Estudio del sector econmico para el plan de

negocios
Debe ser importante estudiar las tendencias y las caractersticas del
comportamiento del sector econmico, en la informacin del sector debera
mostrarnos como los datos que extraigamos afectan nuestra propuesta de
negocio, qu tiene que ver que dicho sector tenga una participacin del 5% en el
PIB, que tiene que ver eso con la propuesta de mi empresa?, eso es lo que hay
que tener claro, por ejemplo, si nuestro sector est en decrecimiento, eso puede
ser bueno o malo dependiendo del modelo de negocio que tengamos, porque
puede estar en decrecimiento pero porque se ha identificado que hay poca oferta,
que no es competitivo. Y ah depende de que nuestra propuesta genere una
oportunidad.
Todo el estudio del sector tiene sentido cuando se adapta a la afectacin que
pueda darnos en nuestro plan de empresa, qu tenemos que ver con eso?, cmo
lo relacionamos?. En la medida que dejamos claro esta afectacin, voy a llegar a
determinar de manera precisa quin es mi cliente, qu es lo que quiere mi cliente;
as llegamos a determinar el mercado y a hacer un proceso de segmentacin, y
segmentar el mercado es dividirlo en funcin de un grupo lo ms homogneo
posible de consumidores.
Para segmentar un mercado debemos ir de lo general a lo particular, ir
del marketingmasivo al marketing diferenciado, podemos realizar un proceso de
segmentacin a partir de variables geogrficas, porque est demostrado que la
cercana geogrfica determina comportamientos de compra similares; luego se
puede hacer la segmentacin a partir de datos demogrficos, dnde se insertan
variables especficas de quines son mis clientes, generalmente hasta aqu llegan
los procesos de segmentacin, pero podramos llegar a algo ms especfico si
realizamos segmentacin a partir de variables psicogrficas, por ejemplo decimos:
vamos a vender medias en algodn blanco, y podemos enfocarnos un poco ms,
vamos a vender medias en algodn blanco en X ciudad (variable geogrfica), sin
embargo sigue siendo muy grande la poblacin, entonces decimos vamos a
vender medias en algodn blanco en Bogot a un segmento especfico,
adolescentes (variable demogrfica en funcin de la edad), pero no solamente a
adolescentes, sino a adolescentes de estratos econmicos 4 y 5 (otra variable
demogrfica), que estudien en colegios privados (3 variable demogrfica). Sin
embargo no nos conformamos con eso y decidimos insertarle una variable

psicogrfica (un estilo de vida motivacin de compra), entonces decimos:

vamos a vender medias a adolescentes entre los 12 y 18 aos entre los estratos 4
y 5 de colegios privados que vivan al norte de la ciudad y que practiquen Tenis .
La segmentacin del mercado y el esquema de diferenciacin nos permite definir
los canales de comercializacin especficos para nuestros producto servicio, las
estrategias de comunicacin con nuestros clientes y la presentacin de nuestro
producto o servicio, empaque liviano, lujoso, diseo especfico.
Con el ejemplo anterior no estoy diciendo que el marketing diferenciado es mejor
que el masivo, esto tambin va dependiendo del producto o servicio que se tenga,
porque hay empresas que venden productos masivamente y generan utilidades
exorbitantes, pero si el emprendedor tiene

una produccin propia, hay que hallar

el mercado micro segmentado en el que nuestro producto servicio si se pueda

vender.
Lo que logramos al hacer procesos de micro segmentacin (marketing
diferenciado) es:
-

Evitar competencia directa.

Generar diferenciacin.

Lograr relacin directa del canal de comercializacin con el mercado.

Potencializar los esfuerzos del marketing.

Ahorrar tiempo y dinero con el producto servicio que se va a vender.

Tomado de: http://www.gerencie.com/estudio-del-sector-economico-para-el-plan-denegocios.html