EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

ANALISIS FINANCIERO.
Bogot, D.C.

ELABORADO POR:

JORGE ALEXANDER ABREO

PRESENTADO A:
JULIO FAENZ RUIZ GONZALEZ

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

Ingeniera Industrial
2016

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

Resumen
Captulo 1: LA EVALUACION.
Es una obra para comprender las races de un conflicto y la bsqueda de una solucin. la mejor
victoria es vencer sin combatir, nos dice Sun Tzu, en su libro y sa es la distincin entre el
hombre prudente y el ignorante. Se comprende en l que se puede definir como aquello que
hace que el pueblo este en armona con sus gobernantes sin temer por sus vidas ni correr
peligros. La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la
muerte, el camino hacia la supervivencia o la prdida del Imperio: es forzoso manejarla bien.
No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable
indiferencia en lo que respecta a la conservacin o prdida de lo que nos es ms querido; y ello
no debe ocurrir entre nosotros.
SNTESIS
Se basa en el engao, demostrar siempre lo contrario, por lo tanto, cuando nos van atacar
aparentar incapacidad, si est cerca el enemigo hacerle creer que est lejos, y si est lejos
aparentarle que est cerca. Golpear al enemigo cuando este desordenado Si las tropas
enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizacin, intentar desordenarlas. Si estn
unidas, sembrar la diferencia entre sus filas. Atacar al enemigo cuando no est preparado, y
aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega
ANLISIS
Para este captulo se tienen en cuenta los siguientes factores:
1. Doctrinas: hace referencia en el libro a un pueblo satisfecho de su gobernante sin temor
alguno de correr peligros.
2. Tiempo: Hace referencia a un cambio de estaciones o quizs pareceres.
3. Terreno: hace referencia a lo fcil o difcil la distancia que puede ser un terreno
4. Mando: hace referencia a las cualidades que se obtienen al momento de correr ese
terreno.
5. Disciplina:

Concluyendo Con una evaluacin cuidadosa, uno puede vencer; sin ella, no puede. Muchas
menos oportunidades de victoria tendrn aquel que no realiza clculos en absoluto.

Captulo 2: LA INICIACIN DE LAS ACCIONES

RESUMEN
Normalmente se requieren mil carros rpidos de cuatro caballos de fuerza, mil carros pesados y
cien mil soldados con sus armaduras, si se la guerra se prolonga demasiado tiempo, difcilmente
la victoria llegara, las armas pierden el filo y la moral decae.
Cuando los precios suben, la riqueza del pueblo baja, cuando la riqueza baja, los ciudadanos son
abrumados por lo impuestos, con esta prdida de riqueza y fuerzas los que tienen recursos se va
empobreciendo.
Para acabar con el enemigo, se debe provocar miedo. Ganar una batalla y hacerse ms fuerte en
la carrera por derrotar al enemigo
En una empresa se tiene que tener en cuenta los recursos, el pago de los trabajadores siempre
debe ser motivado, las estrategias de negocios tambin necesitan un capital humano, siendo este
la base de la empresa.
Una estrategia correcta, puede sobrevivir a una campaa mediocre, pero incluso una campaa
brillante puede fallar si la estrategia es errnea.
SNTESIS
Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porcin de
alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo, Si utilizas al
enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde vayas.
ANLISIS
Las armas son instrumentos de mala suerte, utilizarlas por mucho tiempo causar calamidades
el que ha hierro mata a hierro muere cuando las tropas estn desanimadas y los suministros son
escasos, hasta los mismos integrantes de la tropa se aprovecharan de las debilidades para

sublevarse, nunca es beneficioso para un pas dejar que una operacin militar se prolongue por
mucho tiempo. Por esta causa hay operaciones militares que han sido torpes.

Captulo 3: LAS PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA

RESUMEN
Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo por eso Un
verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista
otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejrcitos sin emplear mucho tiempo.
Por lo tanto, un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin
batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejrcitos sin emplear mucho
tiempo
La regla de la utilizacin de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las
del enemigo, rodalo; si son cinco veces superiores, atcalo; si son dos veces superiores,
divdelo.
Si las fuerzas son iguales en nmero, luchar si es posible. Si las fuerzas son inferiores,
mantenerse continuamente en guardia, pues el ms pequeo fallo llevara las peores
consecuencias.
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no
conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no
conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.
SNTESIS
Una empresa pequea con una gran estrategia tiene xito, siempre se debe considerar
adecuadamente los recursos de la empresa, aprovechando las oportunidades que se presenten en
el entorno y siempre estar al frente de las amenazas.

ANLISIS
Someter al enemigo sin luchar, es la suprema excelencia
Conocer al enemigo y conocerse a s mismo en cien batallas nunca saldremos derrotados; si
ignoramos al enemigo pero no nos conocemos a nosotros mismos, las oportunidades de ganar o
perder son las mismas. Deben ser siempre comprendidas por todos los que forman el equipo.

Captulo 4: LA MEDIDA EN LA DISPOSICIN DE LOS MEDIOS

resumen
La invencibilidad se basa en la defensa, atacando el enemigo cuando se pueda vencer,
asegurndose que sus fuerzas estn en una posicin invencible y al mismo tiempo no pierda la
oportunidad de vencer al enemigo. Antiguamente, los guerreros expertos se hacan a s mismos
invencibles en primer lugar, y despus aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus
adversarios, la invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario. Por esto, los
guerreros expertos pueden ser invencibles, pero no pueden hacer que sus adversarios sean
vulnerables. La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de
ataque.
Los elementos del arte de la guerra son:
1.
2.
3.
4.
5.

La medida del espacio.

La estimacin de las cantidades.
Los clculos de costes.
Las comparaciones de fuerzas.
Las posibilidades de obtener la victoria.

ANLISIS
Deben conocer el personal que all estn laborando, las metas y los objetivos en la vida de la
persona, la empresa siempre debe motivar a los empleados permitindoles lograr sus metas, es
indispensable que los profesionales sean especialistas en un tema particular, pero sin olvidar
tratar de conocer otros temas de la profesin.

SNTESIS
Los que utilizan bien las armas cultivan el Camino y observan las leyes, as pueden gobernar
prevaleciendo sobre los corruptos, Cuando el ejrcito est disciplinado, los soldados llegaran
hasta el punto que moriran antes que desobedecer las rdenes, y las recompensas y los castigos
merecen confianza y estn bien establecidos, cuando los jefes y oficiales son capaces de actuar
de esta forma, pueden vencer a cualquier enemigo corrupto.

Captulo 5: LA FIRMEZA
RESUMEN
Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepcin favorable en ellos, as
obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.
En el campo de batalla se refiere a las formaciones y banderas utilizadas para desplegar las
tropas y coordinar sus movimientos. Lograr que el ejrcito sea capaz de combatir contra el
adversario sin ser derrotado es una cuestin de emplear mtodos ortodoxos o heterodoxos.
Los recursos utilizados para obtener una buena produccin, puede ser definida como la relacin
de los resultados y el tiempo utilizado, cuanto menor sea el tiempo que lleve en obtener el
resultado esperado ms productivo ser el sistema.
ANLISIS
Las empresas deben contar siempre con el material y la maquinaria necesaria, para lograr una
excelente productividad, teniendo la maquinaria moderna, bajaran los costos y aumentaran las
ganancias, el hombre nunca sabe de lo que es capaz, hasta que lo intenta.
SNTESIS
Un ejemplo de esto es cuando la velocidad del agua que fluye alcanza el punto en el que puede
mover las piedras, sta es la fuerza directa. Cuando la velocidad y maniobrabilidad del halcn es
tal que puede atacar y matar, esto es precisin. Lo mismo ocurre con los guerreros expertos: su
fuerza es rpida, su precisin certera. Su fuerza es como disparar una catapulta, su precisin es

dar en el objetivo previsto y causar el efecto esperado, cuando un ejrcito tiene la fuerza del
mpetu, incluso el tmido se vuelve valiente, cuando pierde la fuerza del mpetu, incluso el
valiente se convierte en tmido. Nada est fijado en las leyes de la guerra

Captulo 6: PUNTOS DBILES Y FUERTES

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer
fuera de su fortaleza
Si hacen que los adversarios vayan a donde ustedes quieren para combatir, su fuerza estar
siempre vaca. Si no salen a combatir, sus fuerzas estarn siempre llenas. Este es el arte de vaciar
a los dems y de llenarse a s mismo.
Atacar inesperadamente, haciendo que los adversarios se agoten corriendo para salvar sus vidas.
Interrumpir sus provisiones, arrasar con sus campos y cortar sus vas de aprovisionamiento.
Aparecer en lugares crticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que acudir
al rescate.
El primer grupo que ocupa el campo de batalla y espera al enemigo, posee la ventaja de tener la
posicin ms fuerte, cuando el enemigo se siente cmodo hay la posibilidad que se agote mas
rpido.
SNTESIS
La ley de las operaciones exitosas se basa en evitar las fuerzas del enemigo y atacar

sus

puntos ms dbiles denominndose en el anlisis DOFA (debilidades, oportunidades, fortaleces y

amenazas).
Siempre que se tiene una meta definida y da a da se camina tras ella sin rendirse, a pesar de
los momentos de debilidad el final siempre ser recompensado de la meta alcanzada.
ANLISIS
Esto significa utilizar muchos mtodos para confundir y perturbar al enemigo con el objetivo de
observar sus formas de respuesta; despus de haberlas observado, actuar en consecuencia, de
manera que puedas saber qu clase de situaciones significan vida y cules significan muerte.

Captulo 7: MANIOBRAS: EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO

Toda empresa tiene un plan de negocios, unos objetivos a corto mediano y largo plazo y es
muy importante tener en cuenta que este plan debe ser acorde a su vocacin.
La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas
en ventajas.
Por consiguiente, la lucha armada puede ser provechosa y puede ser peligrosa, para el experto es
provechosa, para el inexperto peligroso.
Si el ejrcito se moviliza rpidamente sin parar da y noche, recorriendo el doble de la distancia
habitual, Cuando la ruta es larga las tropas se cansan; si han gastado su fuerza en la movilizacin,
llegan agotadas mientras que sus adversarios estn frescos; as pues, es seguro que sern
atacadas.
Si un ejrcito no est equipado, no cuenta con provisiones ni dinero no podr combatir a menos
que conozcan las montaas y los bosques, y la condicin de los pantanos, y aprovechar las
ventajas del terreno
SNTESIS
No perseguir a los enemigos cuando finjan una retirada, ni atacar tropas expertas, si los
adversarios huyen de repente antes de agotar su energa, seguramente hay emboscadas para
atacar a las tropas; en este caso, se debe retener a las tropas oficiales para que no se lancen en su
persecucin.
No consumir la comida de sus soldados, si el enemigo abandona de repente sus provisiones, stas
han de ser probadas antes de ser comidas, por si estn envenenadas.

Captulo 8: VARIACIN DE ESTRATEGIAS.

Al emplear las tropas para el ataque, el general que no entiende que hay que variar las tcticas,
no podr utilizarlas con efectividad, aunque comprenda bien las cinco ventajas.
Hay cinco fallos peligrosos que pueden afectar a un general o a un gerente:
1.
2.
3.
4.
5.

Si es prudente le pueden matar.

Si es cobarde ser capturado.
Si es impulsivo puede ser ridiculizado.
Si tiene un sentido del honor demasiado delicado, se le puede calumniar.
Si es de espritu compasivo, puede sentirse atormentado y decepcionado.

Anlisis
El General no debe levantar su campamento en un terreno difcil cuando se encuentren en un
terreno cerrado, preparar alguna estrategia y moverse y Cuando se hallen en un terreno mortal,
luchar.
Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno saben cmo
manejar las fuerzas armadas. Si los generales no saben cmo adaptarse de manera ventajosa,
aunque conozcan la condicin del terreno, no pueden aprovecharse de l.

Sntesis
Es necesario conocer profundamente los intereses del cliente, olvidndose de usted mismo,
olvdese de todo menos de sus clientes.
Su estrategia de marketing, se inicia, se acaba, vive y muere con el cliente.

Captulo 9: MARCHA.
Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe

una

relacin armoniosa entre el comandante y sus hombres.

Si el ejrcito no tiene disciplina esto quiere decir que la autoridad del general es dbil.
Si un general establece planes intiles, todo el mundo termina cansado, y si el enemigo
alimenta a sus caballos con grano, est decidido a luchar hasta la muerte.

Una vez analizado y definido el proyecto se debe:

1.
2.
3.
4.
5.

Determinar el fin, es decir el objetivo mas elevado del proyecto,

El objetivo final siempre reflejando el cambio.
Objetivos intermedios.
Definir las actividades.
Los beneficios esperados
ANLISIS

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms
ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas, combatir estando
cuesta abajo y nunca cuesta arriba. Evitar que el agua divida las fuerzas, alejarse de las
condiciones desfavorables lo antes que te sea posible.
Cuando el enemigo est cerca, pero permanece en calma, quiere decir que se halla en una
posicin fuerte. Cuando est lejos, pero intenta provocar hostilidades, quiere que avances. Si,
adems, su posicin es accesible, eso quiere decir que le es favorable.

Captulo 10: TERRENO.

La naturaleza del terreno es el factor fundamental para ayudar al ejrcito a obtener una victoria
segura; cuando los oficiales son fuertes, los soldados son dbiles el resultado es un caos.
Al saber que los soldados son capaces de enfrentar al enemigo, las posibilidades del xito
sern menos de la mitad, por lo tanto en el arte de la guerra, no pierden el tiempo cuando
efectan los movimientos, debido a que tener conocimiento del territorio conllevara a la victoria
total.

ANLISIS
Los deseos de mostrarse a s mismos u a otras personas que si se puede, damos y recibimos
por nuestro esfuerzo, siempre levantando la autoestima y permitindoles valorar el resultado del
trabajo cada vez mejorando la calidad de vida.

SNTESIS
Cuando el terreno esta difcil de salir, se est limitado. En este terreno, si el enemigo no est
preparado, se puede vencer si se sigue adelante, pero si el enemigo est preparado y se sigue
adelante, habr muchas dificultades para volver de nuevo a l, lo cual jugar en contra.
Captulo 11: LAS NUEVE CLASES DE TERRENO
En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el territorio ajeno,
ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos.
La psicologa de los soldados consiste en resistir cuando se ven rodeados, luchar cuando no se
puede evitar, y obedecer en casos extremos.
Conforme a las leyes de las operaciones de militares existen nueve clases de terreno:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Terreno de dispersin
Terreno fronterizo
Terreno clave
Terreno de comunicacin
Terreno de interseccin
Terreno hostil
Terreno desfavorable
Terreno mortal
Terreno cercado

SNTESIS
1. Dispersin: luchan entre s en su propio territorio
2. Ligero: Penetracin en un territorio ajeno, pero no se hace en profundidad.
3. Clave: territorio que puede resultarte ventajoso si se toma, y ventajoso al enemigo si es l
quien lo conquista.
4.

Comunicacin: Un territorio igualmente accesible para todos.

5. Interseccin: El territorio que est rodeado por tres territorios rivales

6. Difcil: Cuando se penetra en profundidad en un territorio ajeno
7. Desfavorable: Cuando se atraviesa montaas boscosas.

8. Cercado: Cuando el acceso es estrecho y la salida es tortuosa

9. Mortal: sobrevivir en un territorio luchando con rapidez, y es fcil morir si no lo haces
Captulo 12: ATACAR CON FUEGO
Existen cinco mtodos de ataque mediante el fuego:
1.
2.
3.
4.
5.

Quemar a las personas

Quemar los suministros y las tiendas
Quemar el equipaje
Quemar los arsenales
Quemar las lneas de transporte

Cuando el fuego est dentro del campamento enemigo, coordinar inmediatamente las
operaciones desde afuera.
ANLISIS
Esta estrategia nicamente nos interesa si somos capaces de ser especialistas, y hemos
conseguido obtener un buen control en nuestros costes.

Captulo 13: AGENTE SECRETO.

Es de esencial importancia descubrir a los espas del enemigo que hayan venido a espiar, hay
que sobornarlos para as poder contratarlos y utilizarlos para servicio personal.
SNTESIS
El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para llevar
a cabo sus acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del
enemigo, y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje.

APLICACIN
Soy estudiante de ingeniera industrial, de sptimo semestre; este libro me puede ayudar a
aplicar las estrategias para tener un buen xito en la empresa o compaa.
Siempre he deseado ser una gran empresaria y tener excelentes ideas, siempre reflejndome
hacia el futuro, sabemos que todos los estudiantes de ingeniera industrial nos vamos a graduar
no somos los nicos las otras personas de otras universidades, son esas personas con las que
vamos a competir ms adelante, yo pienso en tener mi propia empresa y este libro me ha servido
de bastante ayuda para analizar y plantear los problemas y las estrategias para que mi empresa
sea exitosa.
Las estrategias, la manera de estar siempre atenta con el cliente, el liderazgo, la motivacin
que se le d al trabajador para que el desempee sus funciones y sean correctas, el progreso y
valor agregado a la empresa y sobre todo hay que resaltar la productividad que se le da a ella.

Tener en cuenta muchos aspectos, siempre hay que trabajar con tica y ayudar a los dems,
una buena empresa debe ayudar a las personas que lo necesitan, donar dinero a fundaciones y as
se ver ms el proceso, por otro lado la empresa que no ayude muchas veces ira al borde.
Siempre debemos actuar consecuente nuestros actos, pensar en las dems personas y trabajar
en equipo es muy importante para la empresa, tener en cuenta las opiniones de las otras personas
as no tenga un cargo importante o lo tenga siempre debemos tener en cuenta sus opiniones
frente al caso.
Luchar y vencer en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la excelencia suprema
consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin luchar
El libro del arte de la guerra de Sun Tzu, es el mejor libro de estrategias.
Este libro nos ensea cmo sacar adelante una empresa, a pesar de las adversidades que se
plantee all; la mejor victoria, es vencer sin combatir.
El supremo arte de la guerra es doblegar al enemigo sin luchar, es decir, que cuando una
persona tienes ms competidores o ms empresas alrededor siempre se debe competir con
prudencia y as sobornar a los espas que ellos enven para que se queden apoyando nuestra
compaa, esto sera una estrategia para as poder doblegar al enemigo y darle en los puntos que
ms le duela.
Su estrategia de marketing, se inicia, se acaba, vive y muere con el cliente.
Siempre debemos tener en cuenta que el cliente debe ser primero que cualquier otra cosa, l es
la persona ms importante para nuestra organizacin o compaa.
En el terreno, implica las distancias, y hace referencia a donde es fcil o difcil desplazarse, y
si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las posibilidades de supervivencia;
evita por todos los medios que tu competidor te lleve al otro terreno y si es as ganaremos la
batalla.
El arte de la guerra se basa en el engao: por tanto, cuando nosotros somos capaces de
competir sin tener errores, y as podremos tener una batalla satisfecha.

Lo importante de ganar: hace referencia a que la victoria sea rpida; tratar de que nuestras
acciones se encaminen hacia el progreso sin repeticiones vagas.
Esto me deja una gran enseanza, ya que en muchos de los casos en que tengo que demostrar
mi liderazgo o competir para obtener un beneficio, y a muchos nos sucede esto, nos valemos de
ofensas o buscamos la forma de derribar al oponente causndole un dao. Si bien es cierto, que
es vlido, no es lo correcto porque as estaramos demostrando al adversario y a terceras personas
que tenemos habilidad para manejarnos y controlarnos ante una situacin de batalla. Las
estrategias para ganar se deben planear con anticipacin para as no caer en el juego, ni las
provocaciones del oponente, quiz esa sea su estrategia, sacarnos de balance para atacarnos
cuando ms desequilibrados nos encontremos.
Tener en cuenta estas estrategias para llegar al xito no solo de un ejrcito si no como se
mencion al inicio de este escrito de una empresa de cualquier nivel y hasta de nuestra vida
como tal, todo est en la manera de cmo se interprete el mensaje brindado en este texto (el arte
de la guerra). Se puede concebir que el libro el arte de la guerra es de gran ayuda cuando se
desea brindar un direccionamiento adecuado para conseguir la victoria y consecucin de
objetivos en cualquier mbito bien sea laboral o personal, porque si tomamos un momento para
analizar, podremos notar como en muchos momentos de nuestras vidas nos hemos visto
envueltos por personas que intentan tomar figura de adversarios, momentos en los cuales
pudimos haber aplicado alguna de estas inteligentes estrategias. Este libro es de gran ayuda para
conseguir lo deseado.