INTRODUCCION

El presente informe daremos a conocer el resumen de los contratos comerciales del archivo
obtenido del curso de comercializacin de minerales.
Por otro lado veremos el concepto de contratos, los tipos y sus principales clusulas de estos y
del mismo modo mencionaremos algunos ejemplos para mejor entendimiento del tema.

OBJETIVOS
A. OBJETIVO PRINCIPAL
Reconocer los tipos de contratos comerciales de compra venta de mineral y/o concentrado.

B. OBJETIVO SECUNDARIO
Detallar las clausulas expedidas en los contratos comerciales de compra venta

LOS CONTRATOS COMERCIALES

Se deben tener en cuenta una buena redaccin del contrato para con ello
poder tener:

Buena administracin diaria. Es manejar bien los recursos que se obtiene para una
finalidad.
Evitar problemas por mala interpretacin. Este punto hace mencin a tener un mejor
entendimiento del contrato en caso de que no se tenga clara alguna clausula.
Recoge el espritu del acuerdo.

Tipos de contrato
Spot. Nos habla acerca de la venta del mineral a una planta con tonelaje determinado y
se entrega todo en una fecha determinada
Longterm. Hace mencin a la venta de mineral a una planta y este se lo entrega por
partes, en una fecha establecida y determinada.
Evergreen. Se asemeja a un contrato definido. Hace mencin a la venta de mineral en
un tiempo indeterminado y en el caso de no cumplir o atrasar la entrega se recurre a
una clusula de cancelacin.
Frame. Hace mencin a la venta de toneladas de concentrado de una empresa A, a una
empresa B, y se acuerdan los trminos en una fecha futura, ya sea por si el precio del
mineral flucta y/o el mineral tenga contaminantes por ello se acordar un contrato de
tipo Frame.
Brick. La cantidad contractual del ao 2013 ser 90 mil toneladas. Para los primeros 30
mil se acordarn los trminos durante el 4to trimestre del 2010. Para las segundas 30
mil se acordarn los trminos durante el 4to trimestre del 2011. Para la ltimas 30 mil,
se acordaran los trminos durante el 4to trimestre del 2012.
Toll. Es el contrato donde se vende el concentrado a una refinera y eso lo transforman
a metal, se paga el costo de tratamiento (maquila).
Swap. Relaciona dos contratos

El Per tiene concentrado de plomo y zinc, Japn lo refina y lo separa y lo vende

a china, este ltimo lo produce, lo transforma y lo vuelve a vender a los anteriores
pases.

PRINCIPALES CLAUSULAS
1. DEFINICIONES
Se toma en cuenta temas como la moneda, unidad de medida, unidad de conversin, unidad
de medida del anlisis (ppm), etc.
Ejm. Una tonelada es igual 1000 kg o 2204,62 lb
Un ppm es igual un parte por milln de una tonelada mtrica seca
TMS igual tonelada mtrica seca
2. CANTIDAD Y DURACIN
En esta parte se especifica la cantidad de mineral ya sea en TMH, TMS, etc.; del mismo modo
la duracin en la que se va a negociar el concentrado.
Ejm. Una empresa A vende 5 TMH (+/- 5% opcin del vendedor) para hacer embarcado en un
solo lote durante julio 2010.
-

En este ejemplo resalta la cantidad (5 mil TMH) y por otro lado hace mencin a un
mes determinado (julio 2010) que sera la duracin.
+5% es la opcin del vendedor en la cual puede vender el 5% de los 5mil TMH si lo
requiere.
-5%: En esta opcin el vendedor slo puede entregar como mnimo el 95% del
tonelaje acordado segn contrato.

3. CALIDAD
Esta clusula hace referencia a la naturaleza y especificaciones de los contenidos de los
concentrados, tales como ensayos, para analizar la ley de lo que se est comercializando.

4. EMBARQUE
Indica el tiempo, la frecuencia y el tamao de los embarques. Ej. Un lote de 5 mil TMH (+/- 5%
a opcin del vendedor) para ser embarcado durante NOV/DIC 2010.
5. ENTREGA
Especifica el punto de exacto de entrega, de acuerdo al conjunto de trminos internacionales
(INCOTERMS).
EJ. El Per vende 5 mil TMH de mineral a china y en el contrato se especifica que ser puesto
en puerta, es decir la entrega el Per la tendr que hacer en el puerto o aeropuerto de china,
segn el transporte acordado en contrato.
CIF: costo, seguro y flete. El precio cotizado por el vendedor incluye esos cargos hasta el
destino final que seale el comprador
FOB: libre abordo. El vendedor pone la mercanca a bordo de un transporte sin costo para el
comprador hasta s punto. A partir de ah todo los costos de transportes (seguros y fletes) hasta
su destino final corre por cuenta del comprador.
6. PRECIO:
6.1.
Pago:
a. Concentrado de zinc: Zn, Ag (pagables)
b. Concentrado de plomo: Pb, Ag, Au (pagables)
c. Concentrado de cobre: Cu, Ag, Au (pagables)
6.2.
a.
b.
c.
d.

Deducciones:
Gasto de tratamiento o maquila:
Gasto de refinacin
Escaladores
Participacin

Principales elementos pagables y penalizables:

7. PERIODO DE COTIZACIN:
El periodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metlico ser preciado
-

Mes anterior al mes programado de entrega.

Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave.
Tercer mes siguiente al mes de arribo a la refinera de destino.
8. PAGO:

a. Adelantos 85%: Al cierre de lote, contraprestacin de la factura del vendedor y

certificado de deposito
b. Pago provisional 90%: 3 das despus del cierre de lote. Contra prestacin de la
factura del vendedor.
c. Segundo pago provisional o pre final 100%: 60 das despus del cierre de lote.
Contra prestacin de la nota contable del vencedor.
d. Pago final 100%: una vez conocida los pesos, leyes y cotizaciones finales.
9. PRDIDA TOTAL O PARCIAL:
Las bases en las cuales el pago deber hacerse en caso de prdida total o parcial.
Ejemplo:
En una entrega el CIP deposito callao, el vendedor pierde material durante el viaje
de la mina hacia el depsito. En este caso, el vendedor deber hacerse
responsable por la prdida de dicho material.
10. SEGURO:
De acuerdo al Incoterms establecido.
Ejemplo:

Entrega FOB: el vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadera cruza la
borda del buque.
Entrega CIF: vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadera arriba a
puerto de destino.
11. PESAJE, MUESTREO Y DETERMINACION DE HUMEDAD

Pesaje: se hace en Puerto de embarque, destino o almacn

Muestreo y anlisis: es una tcnica que sirve para analizar las propiedades,
caractersticas, funciones, etc.; de una materia o tema especfico, a travs de una o
varias muestras que son las partes representativas de un todo.
Lugar del Muestreo:
- en la mina.
- en la planta concentradora.
- Despacho.
- Durante el Embarque y/o descarga.
Propsito del Muestreo:
- para controlar la alimentacin.
- Para controlar la recuperacin / calidad.
- Propiedades fsicas y qumicas.
- Para valorizar.
Problema de licuefaccin.
Licuefaccin: cambio de una sustancia del estado slido o gaseoso al estado lquido.
12. ENSAYES
- Mtodo de ensayo: va clsica, absorcin atmica, etc.
- Intercambio por medio de cartas.
- Si las diferencias exceden el lmite de tolerancia o Split limit (SL) se va a diferencia.
- El costo del ensayo dirimente ser asumido por la parte cuyo resultado este ms
alejado del dirimente.
- Si el resultado de los ensayes son iguales para ambas partes, el pago ser asumido
en cantidad igual para ambas partes.

13. TRIBUTOS
Cualquier impuesto, contribucin, tasa o derecho arancelario, creado o por crearse que
grabe las condiciones del contrato ser por cuenta de la parte que la ley seale
14. CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR
o
o

Caso fortuito: acontecimiento producto de la naturaleza imprevisto e irresistible.

Fuerza mayor: situacin producto del hombre, cuyo control no depende de ninguna de
las partes.

15. SUSPENSION DE COTIZACIONES

En caso que las cotizaciones acordadas en el contrato dejen de existir, de ser
publicadas o no reconocidas internacionalmente. Se suspender el uso de las cotizaciones
acordadas y se acordar una nueva base de precio
16. CONVENIO ARBITRAL O JURISDICCIN:
Cualquier litigio que no pueda ser resultado en forma amigable entre las partes, ser
resultado entre las mediante arbitraje de derecho.
Negocio jurdico mediante el cual las partes se comprometen a resolver todas o algunas de las
controversias que hayan surgido o puedan surgir en el sistema de arbitraje.
17. INTERPRETACIN:
Leyes que se regirn de acuerdo a lo que designa el pas.
Ejemplo:
El contrato se regir mediante las leyes de Per.
Incoterms:
-

Regidos por la cmara de comercio internacional.

Definen las responsabilidades de comprador y vendedor.

18. INCOTERMS:

Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio

Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato
de compraventa internacional.

Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite
determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del
contrato.
Los Incoterms determinan:
-

El alcance del precio.

En qu momento y en donde se producen las transferencias de riesgos sobre la

mercadera del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadera.

Quien contrata y paga el transporte.

Quien contrata y paga el seguro.

Que documentos tramita cada parte y su costo.

Designa los Incoterms que sern aplicables para la ejecucin del contrato.

Ejemplo:
-

Incoterms 2010
19. SUCESIN Y ASIGNACIN:
Se podr ceder las obligaciones o derechos del contrato?

Ejemplo:
La muerte de una persona y el surgimiento de la sucesin indivisa.

20. AUTORIZACIONES DE LEY:

Aquello que no figura expresamente en el contrato se regir por la buena fe, la
costumbre comercial, la comn intencin de ellas y la legislacin aplicable.

REFERENCIAS
Donoso Muoz, M. J. (2013). El mercado del cobre a nivel mundial: evolucin, riesgos,
caractersticas y potencialidades futuras. Ingeniare. Revista chilena de ingeniera, 21(2), 248261.

https://espanol.answers.yahoo.com/question/index?qid=20080411151630AAWxPqc.