LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, ANTECEDENTES,

ACTUALIDAD, REPERCUSIONES Y TRASCENDENCIA

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen

lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y
organizaciones, estas actividades econmicas; son operaciones comerciales,
como en el caso de exportar o importar bienes, y la inversin directa de fondos
en compaas internacionales
El comportamiento de la economa global, la cual tiene un rpido surgimiento, provoca
una multitud de cuestiones para los negocios tanto grandes como pequeos, no se
puede limitar a las gigantescas compaas multinacionales a los negocios
internacionales, muchos de estos tambin se encuentran en este mercado, hoy en da
las pequeas empresas en conjunto generan la mayor parte de los empleos, esto crea
una variedad de oportunidades para que stos brinquen a un escaparate internacional
y eleven sus ganancias. Hoy el mundo es una aldea global donde los productores y
oferentes de bienes y/o servicios compiten en el mbito local e internacional. Si bien
es cierto que la actual economa global emergente da oportunidades para nuevos
emprendedores y establecer negocios alrededor del mundo, tambin es cierto que
crea nuevos retos y amenazas a los hombres de negocios que usualmente no
estaban acostumbrados a enfrentar.
Lo anterior dio como resultado una nueva rea de estudio que comenz a
desarrollarse en la dcada de 1950, hoy en da los administradores deben decidir
cmo adaptar su oferta de productos al cliente, deben decidir la mejor manera de
enfrentar a competidores extranjeros eficientes en el mercado de su propio pas.
Retomando las palabras de Charles W.L. Hill Las implicaciones para los negocios
internacionales pueden llegar a ser tan profundas como el colapso del comunismo en
Europa del Este Durante las dcadas de 1970 y 1980 los negocios internacionales
cambiaron drsticamente, como primer punto se seala el rpido crecimiento
econmico que vivieron la Comunidad Europea y Japn, considerando tambin los
grandes progresos logrados por varias naciones industrializadas. Caracterizada por
una mala administracin en su economa, Latinoamrica vivi un lento crecimiento, un
gran endeudamiento y muchas veces hiperinflacin, puntos rojos a considerar para la
inversin en estos pases. En la actualidad esto es diferente, la deuda y la inflacin se
han reducido, los gobiernos estn vendiendo las empresas estatales a inversionistas

privados, la inversin extranjera es aceptada y se experimenta un crecimiento

acelerado en estas economas, por esto Latinoamrica representa un atractivo destino
para la inversin y exportacin. En resumen, los ltimos veinticinco aos del siglo XX
han sido testigos de los acelerados cambios en la economa global, se desvanecieron
las barreras que impedan el libre flujo de bienes, servicios y capital, el volumen de
comercio e inversin internacionales han crecido mucho ms aceleradamente que el
producto global, esto es el reflejo de una integracin de las economas en un sistema
econmico global e interdependiente.
Las tendencias actuales nos sealan que el mundo se mueve aceleradamente hacia
un sistema econmico positivo para la prctica de los negocios internacionales.
Analizando a Mxico y su xito econmico basado principalmente en la capacidad de
integrarse al mercado de Amrica del Norte, vemos como su participacin es diferente
a la de Canad ya que Mxico no tiene suficientes recursos financieros para invertirlos
en el mercado americano, Mxico destaca en los costos tan bajos en mano de obra
que nos permiten producir bienes baratos y exportarlos a Estados Unidos. Para el Dr.
Alan M. Rugman la globalizacin es la produccin y distribucin mundial de bienes
y servicios de tipo y calidad homogneos . Un trmino derivado del anterior que
tambin debemos definir es la globalizacin de mercados, segn Charles W. L. Hill es
el fenmeno de fusin de mercados nacionales histricamente distintos y
separados, en un solo e inmenso mercado global. Por algn tiempo se ha discutido
que los gustos y preferencias de los consumidores en diferentes naciones empiezan a
converger en algn patrn global que ayuda a crear un mercado global Si bien es
cierto que las compaas gigantes multinacionales resultan beneficiadas con este
fenmeno, no debemos excluir el beneficio que pueden obtener las pequeas al
posibilitar y beneficiarse de la globalizacin de los mercados.
Fueron dos las causas ms importantes para que se diera el fenmeno de la
globalizacin, la cada de las barreras a favor del libre flujo de bienes, servicios y
capital la cual se produjo con la culminacin de la II Guerra Mundial, y la aceleracin
de cambios tecnolgicos, en aos recientes especialmente en las comunicaciones, los
procesos de informacin y las tecnologas de transportacin. Estas dos causas
facilitaron no solo la globalizacin en s, sino la globalizacin de la produccin, es la
tendencia entre empresas de abastecerse de bienes y servicios a partir de distintas
ubicaciones alrededor del mundo, a fin de sacar el mximo beneficio de las
diferencias nacionales del costo y de calidad de factores de produccin (mano de
obra, energa, tierra y capital). Con esto las empresas esperan reducir la estructura
general de costos y mejorar la calidad o funcionalidad de sus productos, con lo que se
facilita una competencia efectiva.
Los negocios internacionales se realizan de varias formas, una de estas es comercio
internacional; ocurre cuando una empresa exporta bienes o servicios a
consumidores de otros pases Se entiende por exportaciones a los bienes y servicios
producidos por una organizacin en un pas y trasladados a otro, en consecuencia las
importaciones son bienes o servicios producidos en un pas para ms tarde
introducirlos a otro. La desaparicin de barreras para el comercio internacional da a
las empresas la visin de un mercado fuera del propio, el mundo en conjunto.
Tambin les da la oportunidad de establecerse en un sitio ptimo para sus
actividades, lo que propicia que puedan disear un producto en un pas, fabricar en

otro, ensamblarlo en uno ms y finalmente exporta el producto acabado alrededor del

mundo.
A fin de que una empresa pueda sobrevivir y triunfar en el ambiente de la
globalizacin es necesario desarrollar las caractersticas y mecanismos que la lleven a
ser competitiva, ya que deber contender, defenderse y perdurar. Se ha constatado
que las empresas con mayor adaptabilidad, rapidez e ingenio llegan a triunfar sobre
aquellas que disponen de mayores recursos, tambin es importante el marco legal y
regulatorio de los pases, pues por lo general estos estn enfocados en proteger y
apoyar a las empresas en gestacin que cuentan con potencial internacional.
Es necesario fabricar un producto que el consumidor valore, las empresas deben
estar comprometidas con la creacin del valor, el precio que los consumidores estn
dispuestos a pagar por un producto es la medida del valor que los productos tienen
para los consumidores. Un concepto fundamental en el que se sustenta el movimiento
internacional que lleva a la globalizacin es la ventaja comparativa, que no es otra
cosa ms que la disponibilidad o ausencia de recursos naturales en diferentes
regiones y pases; por lo tanto, la abundancia o escasez de recursos condiciona
directamente la naturaleza y diversidad en la actividad humana, debido a las
condiciones ambientales y disposicin de ciertos recursos. Las diferencias en la
naturaleza condicionan en parte la eficiencia y productividad para obtener ciertos
satisfactores en una regin determinada, mientras otras regiones presentan
condiciones diferentes, se facilitan la obtencin de otros productos. Las empresas
pueden incrementar sus ganancias al agregar valor a un producto, al mejorarlo, al
adecuarlo o adaptarlo a las necesidades del cliente de tal manera que el consumidor
pague ms por obtenerlo, a esto en conjunto podemos llamarlo estrategia de
diferenciacin, porque la empresa est diferenciando su producto del que ofrecen los
competidores. La estrategia de una empresa puede definirse como la serie de
acciones que los administradores deben ejecutar con el fin de alcanzar los objetivos
de la empresa.El trabajo e intelecto humano, configuraciones decisionales del
producto, logstica, impulsin y precio, tambin pueden generar potencialidades a las
que se les ha llamado ventajas competitivas.
Uno de los principales objetivos de las empresas es ser rentables, con el propsito de
ser lucrativas en un ambiente competitivo global. Las empresas deben estar atentas
tanto a la creacin de valor como en la diferenciacin de sus productos. La cual se
obtendr slo si los atributos fsicos distintivos incorporados a un producto son
percibidos por el consumidor. Por lo tanto, si dos o ms productos poseen un atributo
en comn, percibido y valorado de la misma forma, no existir la diferenciacin de
productos ni la ventaja competitiva. En s, lo que verdaderamente est compitiendo
son las diferentes percepciones que tiene el consumidor con respecto a las
estructuras de atributos fsicos de los productos. El valor que un cliente da a un
producto que compra consta desde aspectos intangibles como atractivo, satisfaccin,
lujo o imagen de la marca, as como todos los dems tangibles. Enfatizando aquellos
que para este estudio son importantes encontramos a los aspectos subjetivos,
ilgicos, irreflexivos y afectivos con los que el consumidor mantiene una relacin
respecto al producto: la capacidad de canalizacin o satisfaccin del deseo (imagen
de marca que se corresponde con las expectativas del sujeto). La marca va a
identificar al consumidor al mismo tiempo que est diferenciando al producto, por que

la marca comunica el perfil del producto as como delinea a sus consumidores, pblico
o usuario. Para el Dr. Porter, la ventaja competitiva proviene del valor que una
empresa es hbil para crear a sus clientes, valor que los clientes estn dispuestos a
pagar, valor superior que deriva de ofrecer precios ms bajos que los competidores
por beneficios equivalentes o proveer beneficios nicos, ms que compensar un
precio ms alto.
As es como a menudo la estrategia se vincula con la identificacin y la adopcin de
acciones para diferenciar sus productos. Definiendo competencia clave son las
aptitudes propias de una empresa, cuya imitacin es prcticamente imposible Por lo
tanto el fundamento de la ventaja competitiva de una empresa son las competencias
clave entendindolas como las ofertas de producto que otras empresas encuentran
difciles de igualar o imitar. El potencial para crear el valor alcanza su mximo cuando
las habilidades y productos de la empresa son nicos, son los consumidores los que
otorgan a stos un valor elevado y cuando existen pocos competidores capaces con
habilidades y/o productos en los mercados extranjeros. Las empresas con habilidades
nicas y valiosas obtienen grandes beneficios y rendimientos por medio de estas
destrezas y la introduccin de sus productos, en los mercados extranjeros ya que los
competidores nacionales no tienen las habilidades y productos semejantes, en otras
palabras los competidores locales carecen de ellas. Por lo tanto debemos considerar
que la mejor manera en que las empresas pueden lograr una ventaja competitiva
consiste en hacer innovaciones, logrndolo mediante un mejoramiento a los
productos. En conclusin las empresas ya no pueden ni deben buscar exclusivamente
la ventaja competitiva que tienen en el pas de origen para aprovecharla por el
contrario es necesario buscarla tambin en el mbito internacional. La deteccin de
diferentes vnculos y percepciones ideales en los consumidores extranjeros la
deteccin y mejora de las valoraciones preceptales de nuestra marca y de nuestra
marca pas as como los requerimientos sern vitales para figurar en el mundo
globalizado, porque la superioridad competitiva la tiene aquel que es ms fuerte en la
mente del cliente.
La especializacin en la produccin de un nmero reducido de productos, para los
cuales se cuenta con ventajas comparativas y competitivas puede ser positivo
siempre y cuando sea hbil en el manejo y en su caso para el aprovechamiento de
esta. En s competitividad es la posibilidad de triunfar sobre otros oferentes
cuando confrontndose con los productos sustitutos, se tiene alta posibilidad de salir
victoriosos, favorecidos por la compra del consumidor La competitividad en el marco
internacional se divide en dos aspectos: el macroestructural, refirindose a
condiciones bsicas y generales del pas o regin, que las empresas operan con
eficiencia; y el microestructural, condiciones a nivel empresa y producto que pueden
hacer que los productos se desplacen en los mercados. Del conjunto de los elementos
estructurales de la competitividad en el comercio internacional, se derivan dos
elementos importantes relacionados con el tema de estudio.
Como primer elemento est la dotacin de recursos naturales, se da tanto en las
materias primas, la localizacin estratgica, variedad climtica, poblacin capaz,
diligente, motivada, integrada y solidaria, etc. La adecuacin del producto al mercado,
es la serie de acciones a realizar modificando el producto a fin de lograr su aceptacin
o aumento de demanda en los mercados, sin embargo en este punto se refiere

tambin a la serie de acciones para protegerlo dentro de estos mercados. En el

siguiente esquema se visualizan dos grandes ramas de elementos que intervienen
directamente en la elaboracin de un producto, los elementos relativos a la macro
estructura a nivel pas o regin y los elementos de la micro estructura a nivel empresa,
dentro de los elementos de la micro estructura se encuentra la adecuacin del
producto al mercado meta, punto clave para su total aceptacin y justificacin para su
modificacin tanto fsica, simblica o ideolgica.

Mxico ante los negocios internacionales

Los Negocios Internacionales son, en general, las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a dos o ms pases. Se componen de dos partes
principales:
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que
presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones
nacionales para manejar el comercio internacional
Dos, Negocios internacionales, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales,
importaciones y exportaciones, inversin directa, financiacin internacional, mercadeo,
etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades
nacionales ante una comercializacin.
Es importante en los Negocios Internacionales que los empresarios conozcan el ambiente
internacional que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el
crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos
mercados.
La globalizacin ha trado la apertura comercial, a travs de la firma de tratados de libre
comercio, eliminacin de barreras no arancelarias, fusiones, integracin y alianzas
estratgicas entre las empresas e instituciones internacionales.
Estos procesos demandan da con da la participacin creciente de profesionales
especializados que contribuyan a incrementar la competitividad en los Negocios
Internacionales en el comercio internacional para hacer frente a los retos que plantea el
Mxico del siglo XXI.
En los Negocios Internacionales es importante estar informado sobre cotizaciones y el
mercado de divisas. El dlar vara mucho por diferentes razones, para los que invertimos

en acciones es de vital importancia tener claro como est evolucionando el mercado de

divisas da a da.
Las ventajas de los Negocios Internacionales son:

Las empresas obtienen un mayor posicionamiento competitivo

Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor

Mejora la imagen de la empresa y de la marca

Se identifican y se crean nuevos segmentos

Permite una rpida explotacin de innovaciones

Se impulsa el intercambio de productos o servicios

Implica una ampliacin del mercado interno

Permite desarrollar economas de escala

Impulsa la relacin y credibilidad con socios locales

Dentro de un mundo globalizado los Negocios Internacionales son la palabra clave ante
las exportaciones con la finalidad de dar a conocer los productos mexicanos para su uso o
consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado
fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo
bajo condiciones especficas.
En la actualidad los Negocios Internacionales se han vuelto muy importantes para el
crecimiento de un pas y para la apertura internacional de las empresas, esto ha hecho
que las empresas en el mundo logren un crecimiento, una penetracin en los Negocios
internacionales y un intercambio comercial de sus productos, entre otras.
El tipo de Negocios Internacionales esta reimpulsando su actividad en Mxico con
personas especializadas a cargo, que poseen un amplio reconocimiento de las reglas del
mercado y una demostrada solvencia para llevar buenos proyectos que muchas veces

requieren complicadas operaciones as como asesora legal y planeacin estratgica, en

donde el potencial del crecimiento ofrece un buena asesora para desarrollarse