Productos de

Gillette
Safety razor

Innovacin que
presenta
una mquina formada
por dos piezas, el
mango y una hoja
extrable que se
cambiara por una
nueva cuando fuera
necesario

Estrategia

Gillette trac
II

La primera mquina de
dos hojas de Gillette.
No tena
una cabeza mvil.
Gillette lo anunci
como un avance para
el afeitado. Al tener
dos hojas, hizo los
repuestos ms caros.

Gillete Atra
Plus

Contena un cartucho
Atra recargable con
una banda
lubricante al cabezal,
argumentando que
mejorara el afeitado.

Desarrollo de producto es el nombre

dado a una estrategia del crecimiento
donde la meta del negocio es introducir
nuevos productos en mercados
existentes. Esta estrategia puede
requerir el desarrollo de nuevas
capacidades y es necesario que el
negocio produzca nuevos productos o
modifique los actuales para satisfacer
necesidades no cubiertas del mercado
actual

Mach 3

Ofrece tres hojas

delgadas diseadas
para
proporciona una
afeitada ms al ras con
menos pasadas y
menos irritacin,
Reconocida por su
innovador diseo
(hojas sobre resortes
muy pequeos), la
Mach 3

Estrategia de marketing de
posicionamiento en Atributos: se trata de
posicionar el producto por los atributos que
ofrece.

Uso una estrategia de fidelizar cliente

mediante el cual se le dio una serie de
incentivos el cual consista en un
estuche de afeitado adornado con
insignias militares al precio de cinco
dlares. Millones de jvenes se llevaron
el estuche al frente y se convirtieron en
clientes para el resto de su vida. Esto se
dio Al intervenir Estados Unidos en la
Primera Guerra Mundial
Reducir costos e invertir el dinero que
se tiene ahorrado para usar en
presupuestos de publicidad y de
desarrollo de productos nuevos.

Mach 3 Turbo
para
hombres y
Sistema
venus para
mujeres

Gillette produjo en
secuencia Mach 3
Turbo,
para hombres y el
sistema Venus para
mujeres con el objetivo
de ampliar an
ms el alcance de esta
tecnologa y su
participacin de
mercado. Simplemente
agreg una capa antifriccin a las hojas con
el objetivo de
mejorar el
deslizamiento.

La estrategia de diversificacin es la amplitud

de productos de la empresa. Con una estrategia
de diversificacin la empresa llega a nuevos
mercados. Es decir, con esta estrategia una
empresa puede incrementar su oferta
presentando a los clientes varios productos, ya
sean relacionados o no con el giro del negocio

Fusion

La primera maquina de
afeitar de 5 (+1) hojas
en el mundo, con un
diseo nico de cinco
hojas y una mas en la
parte posterior del
cartucho para recortar
bigotes y patillas.
Maquina con cabeza
mvil y con navajas
montadas
sobre resortes
independientes
permitiendo moverse
verticalmente. Cuenta
tambin con una
banda lubricante.

Persuasion hacia los consumidores que

aun hacan uso de maquinas de afeitar
de una y dos hojas, que compraran
afeitadoras y hojas de precio mas alto,
como las anteriores lneas de
rasuradoras de Gillette e impulsar una
expansin geogrfica de la empresa a
otros pases.

Sensor y
Sensor Excel

Una estrategia de penetracin de

mercado en base a Mayor promocin
Las empresas pueden optar por aumentar
la penetracin de mercado a travs de
mayores esfuerzos de promocin. Pueden
lanzar una campaa publicitaria para
generar una mayor conciencia de marca

Sensor Excel (1995):

El mismo modelo de
Gillette Sensor pero
se le

En este caso la promocin de Gillette

fue mas visible, comenz a patrocinar
actividades deportivas que son vistas a
nivel mundial y al contratar personas
muy reconocidas en ese mbito a nivel
mundial para que sean parte de sus
publicidades y se sientan identificadas
con su marca.

agregaron
microtensores de hule
que supuestamente
estiran el pelo y lo
preparan para ser
cortado por las dos
hojas.

Pregunta 2.

Productos de la
competencia
Schick Quattro
para hombres ,
Intuition para
mujeres

Rasuradoras Bic

Innovacin que
presentan
una mquina de
afeitar de
similares
caractersticas
pero con
cuatrohojas de
afeitar.
Rasuradoras de
un solo uso con
peine y tapa
protectora.

estrategia
Estrategia de penetracin de mercado
mediante con una fuerte campaa
decomunicacin. Compiten en paridad
de precio en los productos de cada uno
delos segmentos.

Bic, se puede decir que mantiene una

estrategia que consiste en agregar
valor y colocar en el mismo canal una
mayor variedad de
productos. Adems, buscan
competir en el precio, en donde los com
petidores con mayor participacin de
mercado tienen ms paridad.

Pregunta 3
En el entorno actual, todas las empresas se encuentran obligadas a
desarrollar capacidades tecnolgicas acordes con los nuevos
desafos existentes. La innovacin implica la renovacin y ampliacin de
procesos, productos y servicios, cambios en la organizacin y la gestin y
cambios en las calificaciones del capital humano. Todas las empresas que
fabrican productos para afeitar necesitan de innovacin tecnolgica, ya que es
la ms importante fuente de cambio en la cuota de mercado entre empresas
competidoras en un mismo Sector industrial y el factor ms frecuente en la
desaparicin de las posiciones consolidadas. El proceso de Innovacin
posibilitan combinar las capacidades tcnicas, financieras, comerciales y
administrativas y permiten el lanzamiento al mercado de nuevos y mejorados
productos y/o procesos. La innovacin no es el nico factor que determina la
competitividad, aunque hoy est muy extendido el criterio de que entre todas
las cosas que pueden cambiar las reglas de la competencia, l a innovacin
figura como la ms prominente.
Las ventajas competitivas derivan hoy del conocimiento cientfico convertido
en tecnologas.
La innovacin desempea un papel crtico en la competitividad de la empresa
Gillette y es uno de los factores intangibles que plantea ms dificultad en su
gestin. El nuevo escenario se identifica con la aceleracin del cambio
tecnolgico y el
acortamiento del ciclo de vida de los productos
, de ah la importancia estratgica de realizar una eficaz gestin de innovacin
en la empresa.

Acciones positivas
Ofrecer a los consumidores productos
para afeitar de calidad a un precio
competitivo y econmico

La reduccin de costos y el invertir el

dinero en presupuestos de publicidad
y de desarrollo de productos.

Acciones negativas
- La diversificacin a travs de
la adquisicin de empresas de
otros segmentos, lo que
ocasiono que Gillette se
descuidara y no pudo prever el
impacto que tendra su
competencia mas grande
SCHICK.
Las estrategias de auto competencia
en las maquinas de afeitar han
canibalizado a las existentes
previamente, generando un proceso
evolutivo de las necesidades. Estos
nuevos productos no han creado
nuevos mercados.