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JON ELSTER
publicadas por
Editorial Gedisa
Psicologa poltica
Justicia Local
Lgica y sociedad
Juicios salomnicos
El cemento de la sociedad
Las paradojas del orden social
Tuercas y tornillos
El cambio tecnolgico
de prxima aparicin
Egonomics
TUERCAS
Y TORNILLOS
Una introduccin a los
conceptos bsicos de las ciencias sociales
por
Jon Elster
gedisa
CD
editorial
ISBN: 84-7432-396-7
D epsito legal: B -36.443/1996
Impreso en Liberduplex
Constituci, 19 - 08014 Barcelona
Impreso en Espaa
rrinted in Spain
Indice
i KKFACIO Y RECONOCIMIENTOS..............................................
I. Introduccin......................................... .................
11
1. Mecanismos................................................................
13
III. Interaccin..........................................................
93
lQjConsecuencias no intencionales..............................
11. Equilibrio....................................................................
12. Normas sociales..........................................................
13. Accin colectiva..........................................................
14. Negociacin.............................................................
15. Instituciones sociales ................................................
16. Cambio social..............................................................
55
104
115
125
135
146
157
Prefacio y reconocimientos
linee muchos aos escuch sobre un libro de un matemtico
atamn del siglo XIX, Flix Klein, titulado Elementary Mathematicti from an Advanced Standpoint [Matemtica elemental des
do un punto de vista avanzado]. Nunca lo le, pero el ttulo se gral> n mi mente. El presente tal vez pudiera subtitularse Ciencias
MH'ialeti elementales desde un punto de vista avanzado.
O debiera ser al revs: ciencias sociales avanzadas desde un
punto de vista elemental? En ese caso, mi modelo debiera ser un li
bro breve y magnfico de Richard Feynman, QED, una introduc
cin a la electrodinmica cuntica para el pblico general. La com
paracin no es tan presuntuosa como pudiera pensarse. Por una
pnrte, la capacidad de Feynman para llegar al meollo de un tema,
in tecnicismos pero adems sin perder rigor,' puede ser insupera
ble en la historia de la ciencia y, en todo caso, supera la ma. Por la
otra, la electrodinmica cuntica es ms misteriosa que cualquiera
de los temas que aqu se discuten. En suma, entonces, el lector
puede hallar mi exposicin tan exacta como inteligible.
El propsito del libro se refleja en el ttulo: introducir al lec
tor en los mecanismos causales que sirven como unidades bsicas
de las ciencias sociales. Si bien no es un conjunto de normas del ti
po hgalo usted mismo, s puede servir como equipo completo de
lalo usted mismo para promover el estudio. El lector debe ser
cauto con el captulo sobre el refuerzo, un tema sobre el cual s po
co pero que es demasiado importante para dejarlo de lado. Confo
en que cuanto digo sea correcto, pero quienes saben ms al respec
to pueden estimarlo superficial.
Una palabra sobre el estilo. He tratado de evitar insistencias
sobre lo que ya no est en vigencia o elaboraciones de lo obvio; ser
honesto en cuanto a las simplificaciones inevitables; escribir de
manera sencilla y sin jerga tcnica; respetar la inteligencia del lec
tor as como su ignorancia. Me apoyo en ejemplos, diagramas y ex
posiciones sin tecnicismos ya que, con una sola excepcin, no creo
que se necesite ms. La excepcin es el captulo sobre la negocia
Introduccin
Mecanismos
En este libro se ha puesto el acento en la explicacin me
diante mecanismos. Ofrece una variedad de mecanismos tuercas
y tornillos, dientes y ruedas que se pueden emplear para expli
car complejos fenmenos sociales.
Las ciencias sociales, como otras ciencias empricas, tratan de
explicar dos clases de fenmenos: acontecimientos y hechos. La
eleccin de George Bush como presidente es un acontecimiento. La
presencia en el electorado de una mayora de votantes republica
nos es un hecho o un estado de cosas. Se puede explicar muy plauHiblemente la victoria de Bush mediante la mayora republicana.
Se puede explicar tambin, no menos plausiblemente la mayora
republicana como el resultado de una serie de acontecimientos, ca
da uno de los cuales se deline como la formacin de creencia por
parte de un votante individual. La segunda perspectiva es la ms
fundamental: explicar los acontecimientos es lgicamente previo a
la explicacin de los hechos. Un hecho es una instantnea tempo
ral de una corriente de acontecimientos o una serie de tales instan
tneas. En las ciencias sociales los acontecimientos elementales
son las acciones humanas individuales, incluidos los actos menta
les como la formacin de creencia.
Explicar un acontecimiento es dar un relato de por qu suce
di. Por lo general y siempre ltimamente1 esto adopta la forma de
citar un acontecimiento anterior como la causa del acontecimiento
que se desea explicar, junto con algn relato del mecanismo causal
que relaciona los dos acontecimientos. Aqu se tiene un ejemplo
simple, paradigmtico. Deseamos saber por qu alguien cambi de
opinin en cuanto a un empleo que anteriormente consideraba
1
A veces la gente explica los acontecimientos citando otros acontecimientos
que se producen ms tarde y no antes en el tiempo. Cuando son vlidas tales expli
caciones ltimamente concuerdan con el modelo principal. El tema se discute en
mayor extensin en los captulos 8 y 9.
2
Aqu el tercer factor no es un acontecimiento sino un rasgo del carcter: la
obstinacin. Pero para explicar un rasgo del carcter se deben invocar aconteci
mientos (genticos y sociales). Esto ilustra el punto mencionado anteriormente de
que la prioridad de los acontecimientos sobre los hechos se presenta ltimamente,
no inmediatamente.
3
La anticipacin causal debe distinguirse de la sobredeterminacin causal.
Esta ltima se ilustra con una persona a la que hieren simultneamente dos balas,
cada una de las cuales hubiese sido suficiente para matarla. La primera se ilustra
con una persona a la que hiere una bala y como consecuencia cae, evitando as que
la alcance otra bala, que de lo contrario la hubiese matado.
vmdml
Accin humana
Deseos y oportunidades
La unidad elemental de la vida social es la accin humana in
dividual. Explicar las instituciones y el cambio social es demostrar
de qu manera surgen como el resultado de la accin y la inter
accin de los individuos. Esta visin a la que se suele hacer refe
rencia como individualismo metodolgico es en mi opinin trivial
mente cierta. Pero son muchos los que piensan de otra manera y
algunos de sus argumentos sern encarados en el captulo 15. Aqu
deseo sealar que las acciones individuales en s mismas requieren
explicacin.1
Una manera simple de explicar una accin es verla como el
producto final de dos operaciones sucesivas de filtracin. Empeza-'
mos con un conjunto grande de todas las acciones abstractamente
posibles que puede realizar un individuo. El primer filtro est com
puesto por todas las restricciones fsicas, econmicas, legales y psi
colgicas que enfrenta el individuo. Las acciones coherentes con
esas restricciones forman su conjunto de oportunidad. El segundo
filtro es un mecanismo que determina qu accin que est dentro
del conjunto de oportunidad ser realizada realmente. En esta ex
posicin los principales mecanismos a considerar son la eleccin
racional (captulo 3) y las normas sociales (captulo 12).2 Aqu me
concentrar en los mecanismos generados por eleccin, principal
mente por comodidad de exposicin pero tambin porque creo que
son ms fundamentales que los generados por norma.
recer ms fundamentales que los deseos tiene que ver con la posi
bilidad de influir en la conducta. Suele ser ms fcil cambiar las
circunstancias y las oportunidades de la gente que su manera de
pensar.6 Este es un argumento de costo-beneficio sobre la efectivi
dad del dlar de polticas alternativas, no un argumento sobre la
capacidad explicativa relativa. Aun cuando el gobierno posee una
buena teora que tiene en cuenta la explicacin y la prediccin, ella
puede no dejar espacio para un gran control. Los factores que es
tn bajo el control del gobierno no son siempre los causalmente im
portantes. Supngase que un rendimiento econmico malo pueda
remitirse a empresarios enemigos del riesgo y a los sindicatos fuer
tes. El gobierno puede estar plenamente convencido de que la acti
tud mental de los directivos es la causa ms importante y no obs
tante puede ser incapaz de hacer nada al respecto. En contraste,
los sindicatos pueden ser controlados en alguna medida por medio
de las polticas salariales.
Hasta ac he estado argumentando como si deseos y oportu
nidades se dieran con independencia unos de otros y pueden variar
con independencia unos de otras. Ahora paso a casos en que ambos
estn influidos por un tercer factor y luego a casos en que puedan
influirse mutuamente en forma directa (vase Fig. II.l).
Para las ilustraciones del caso A en la Fig. II.l, primero me.
remito a de Tocqueville. Democracy in America abunda en instanDeseos
Causa comn ^
'
Accin
(A)
Accin
(B)
Accin
(C)
Oportunidades
Deseos -
|
Oportunidades
Deseos
Oportunidades
Figura II. 1
6
Adems como se sostuvo luego el mejor modo de cambiar su manera de pen
sar puede ser cambiar sus circunstancias. Pero ste es un argumento separado.
in mi que hi niHLronn (Iohooh y oportunidades hasta una causa cotntn. A vocen ambos actan en concierto. Segn de Tocqueville la
eaclavitud no slo impide que los hombres blancos hagan fortuna
sino que incluso los desva del deseo de hacer fortuna. En Estados
Unidos de Norteamrica los votantes nunca eligen a hombres dis
minuidos para el cargo pblico, en parte porque no tienen oportu
nidad de hacerlo (los hombres distinguidos no desean dedicarse a
In poltica) y en parte porque no desearan elegir a candidatos su
periores si stos aparecieran. De Tocqueville sostiene que en otros
ruaos el efecto sobre los deseos y el efecto sobre las oportunidades
urtan en direcciones opuestas. No hay ningn momento en la vi
lla de ellos, sostiene l, en que los norteamericanos tengan el tiem
po y la inclinacin a estudiar, de ah la ausencia de norteamerica
nos bien educados. En Estados Unidos de Norteamrica la religin
-en s misma un efecto de la democracia quita el deseo de hacer
lo que la democracia permite a la gente que haga.
Hay un dicho que dice que la necesidad es la madre de la in
vencin. Anlogamente, los historiadores sociales a menudo dan
por descontado que las penurias son la madre de la revuelta y de
otras formas de accin colectiva. Ninguna de estas afirmaciones es
obviamente vlida. Lo cierto es que cuando la gente est en malas
condiciones es alta su motivacin para innovar o para rebelarse.
Pero su capacidad u oportunidad para hacerlo es la ms baja cuan
do se encuentra en circunstancias difciles. La innovacin requiere
recursos, tiempo, inversiones costosas con un rendimiento demora
do e incierto y esto es exactamente lo que no pueden permitirse las
firmas que estn al borde de la bancarrota. Las firmas prsperas
pueden permitirse innovar pero ellas pueden no molestarse en ha
cerlo. La participacin en la accin colectiva requiere capacidad
para tomar parte del tiempo dedicado directamente a actividades
productivas, pero eso es exactamente lo que no puede permitirse el
trabajador o el campesino empobrecido. El campesino y el trabaja
dor medio que han logrado ahorrar algo pueden permitirse partici
par de una rebelin o una huelga, pero su motivacin es menos
aguda. Como la innovacin real y la participacin real dependen
tanto de los deseos como de las oportunidades y dado que stos va
ran en direcciones opuestas en circunstancias de penurias, no
podemos sealar a priori qu nivel de penuria tiene ms probabili
dades de favorecer el efecto en cuestin. Marx sostena que la
civilizacin surgi en las zonas templadas porque slo en ellas
la necesidad de progreso se encontraba con las oportunidades para
el progreso. Donde la naturaleza es demasiado prdiga no hay ne
cesidad y donde es demasiado escasa no hay oportunidades.
Deseos y oportunidades pueden afectarse mutuamente en
3;3
II
Figura 11.2
Eleccin racional
Cuando enfrenta varios cursos de accin la gente suele hacer
lo que cree que es probable que tenga el mejor resultado general.
Esta oracin engaosamente sencilla resume la teora de la elec
cin racional. En este captulo (y en el siguiente) trato de transmi
tir el tono de las complejidades ocultas detrs de esta formulacin.
La eleccin racional es instrumental: est guiada por el resul
tado de la accin. Las acciones son evaluadas yjelegidas no por s
mismas sino como un medio ms o menos fciente para otro fin.1
Un ejemplo simple es el~empresario que desea maximizar la ga
nancia. Para lograr ese fin considera cuidadosamente qu produc
tos debe ofrecer, cuntos de ellos producir y cmo producirlos. Un
ejemplo ms complejo es el general al que le han ordenado que de
rrote al ejrcito enemigo a cualquier costo para l. Antes de desple
gar sus tropas debe formarse una opinin de los planes del enemi
go. Como sabe que los generales enemigos tienen conciencia de
esos clculos y de hecho estn dedicados tambin ellos al mismo
razonamiento, debe tratar de superarlos en sus conjeturas y sus
ardides. Un ejemplo ms controvertido es el del artista que est
experimentando con diferentes bocetos hasta que lo consigue.
Est considerando medios alternativos para el mismo fin, que es la
creacin de una obra que posea valor esttico, rechazando la mayo
ra de los medios para aceptar finalmente uno.
A veces parece carecer de sentido la distincin entre medios y
fin. Si cuando se me ofrece elegir entre una naranja y una manza
na tomo la naranja, no es por ningn resultado que deseo producir.
No es como si tomara la naranja para crear cierta sensacin en mi
paladar.2 La tomo porque prefiero una naranja a una manzana.
A($)
B ($)
10.000 (10)
30.000 (60)
20.000 (50)
15.000 (36)
20.000 (50)
17.500 (45)
12
El dilema deriva su nombre de la siguiente ancdota (con los nmeros de los
resultados insertados). Dos prisioneros de los que se sospecha que han colaborado
en un delito son puestos en celdas separadas. El polica le dice a cada uno que ser
liberado (4) si denuncia al otro y el otro no lo denuncia. Si ambos se denuncian mu
tuamente, ambos tendrn tres aos de crcel (2). Si l no denuncia al otro pero el
otro lo denuncia a l, recibe una pena de cinco aos (1). Si ninguno denuncia al otro
la polica posee prueba suficiente como para enviar a cada uno a la crcel por un
ao (3).
*%
1
Como sabemos por el captulo 1 la explicacin correcta puede ser diferente.
La eleccin racional puede ser superada por otro mecanismo. O aunque la persona
no sea racional por accidente puede hacer lo que la racionalidad puede requerirle
que haga.
Figura IV. 1
Hay algunos son denominados tericos de la decisin bayeiana que no concordaran con cuanto acabo de decir. Ellos sos
tienen que como siempre tenemos algn conocimiento acerca de la
situacin de eleccin debe ser mejor usarlo para formar estimacio
nes de probabilidad subjetiva que no usarlo en absoluto. El argu
mento es seductor pero no me parece que sea vlido. Si bien es mu
cho lo que sabemos acerca del conflicto en el golfo Prsico, no hay
modo de que podamos reunir nuestra informacin para lograr una
probabilidad subjetiva confiable del estallido de una guerra entre
Irn y los Estados Unidos dentro de los prximos seis meses.8
Tomado en s mismo el conocimiento acerca del segundo dcimo de
un nmero es estrictamente intil.
Esto no significa negar que puedan deducirse tales probabili
dades sino slo que sean confiables y que sea racional emplearlas
como base para la accin. Podemos ofrecerle a una persona una
eleccin entre dos apuestas. Una apuesta dice que si hay una gue
rra obtendr mil dlares, de lo contrario nada. La otra apuesta di
ce que obtendr mil dlares con una probabilidad del p por ciento y
nada con una probabilidad de 100-p por ciento. El valor de p por el
cual es indiferente entre las dos apuestas es la probabilidad subje
tiva que la persona le asigna a la guerra. Pero resulta que este va
lor depende mucho del proceso empleado para deducirlo. Si comen
zamos con un valor bajo de p y ascendemos el valor es mucho ms
bajo de cuanto pudiera ser si comenzramos con un valor alto de p
y descendiramos. Pero si de verdad estamos midiendo algo en la
mente de la persona el resultado no debiera depender del mtodo
de medicin. Pero como depende la probabilidad es un producto del
procedimiento.
Puede tener riesgos decidir cunta prueba reunir. Si la situa
cin es altamente estereotipada como suele serlo un diagnstico
mdico, sabemos muy bien los costos y los beneficios de la informa
cin adicional.9En situaciones que son nicas, nuevas y urgentes
como librar una batalla o ayudar a la vctima de un accidente auto
8 Fecha en que se escribi: octubre de 1987.
9 Para detectar el cncer intestinal se ha hecho comn realizar una serie de
seis tests sencillos y econmicos.... Los beneficios de los dos primeros tests son sig
nificativos. Pero cuando se hacen los clculos para cada uno de los ltimos cuatro
tests para determinar el costo de la deteccin de un caso de cncer (ni siquiera cu
rarlo) se descubre que los costos en dlares son de 49.150, 469.534, 4.724.695 y
47.107.214 respectivamente (P. Menzel: Medical Costs, Moral Cholees, New Haven,
Conn., Yale University Press, 1983, p. 6).
10
El vaco tambin puede ser ocupado por algo como las normas sociales que se
discuten en el captulo 13. Pero ah considero las normas sociales como una alterna
tiva a la eleccin racional y no como un mero suplemento.
15
No me estoy refiriendo aqu a la debilidad de la voluntad. Como dije anterior
mente y lo explicar en el prximo captulo, puede haber impulsividad sin debilidad
de la voluntad.
18
Cuando deseo algo simplemente porque no puedo obtenerlo el deseo es con
traproducente y producto de un mecanismo causal desdeable. El mecanismo de las
uvas verdes no es contraproducente.
Miopa y previsin
En el estado de naturaleza un estado ficticio muy discutido
por los filsofos y que recuerda algo de la isla de El seor de las
moscas de William Golding la gente vive en el presente y slo se
preocupa por s misma. En consecuencia y como en la memorable
frase de Hobbes sus vidas son solitarias, pobres, desagradables,
brutales y breves. Ninguna sociedad de la que se tenga noticia es
as. Los ik de Uganda tal como los describe un antroplogo social
que vivi entre ellos algn tiempo probablemente estn tan pr
ximos al estado de naturaleza como cualquier grupo humano cono
cido, pero incluso ellos exhiben formas mnimas de dominio de s
mismos.1 Una tarea importante de las ciencias sociales es explicar
por qu no estamos en el estado de naturaleza.2 Aqu considerar
la previsin la capacidad para ser motivado por las consecuen
cias a largo plazo de la accin como una explicacin posible del
dominio de s mismo. Otras explicaciones se discuten luego.3
Como dije en el Captulo 3 la opcin racional se ocupa del re
sultado de las acciones. A menudo es til pensar en una accin
como generadora de una corriente de resultados o consecuencias
(intentados o esperados).4 Supongamos que despus de obtener un
diploma en el college en economa un individuo tiene la opcin en
tre estudiar para un doctorado y tomar un puesto en un banco.
$ 70.000
$ 60.000
$ 50.000
$ 40.000
$ 30.000
$ 20.000
Doctorado
Banco
$ 10.000
Edad
Figura V.l
cin dol futuro adopta una formu especial que nos impide aferrarnos coherentemente a decisiones pasadas.
Supongamos que el 1Bde enero hago una cita con mi dentista
para el 21 de enero, no porque tenga dolor de muelas sino porque
pienso que es una buena idea controlar regularmente mis dientes.
Espero que el dentista halle una o dos caries y que realice algunas
obturaciones dolorosas, pero decido que los beneficios a largo plazo
para la salud compensen ampliamente ese agudo sufrimiento tem
porario. El 20 de enero llamo al dentista para cancelar la cita por
ninguna otra razn que el hecho de que ahora es ms inminente
que cuando la hice. (Aunque probablemente le diga al dentista que
debo ir a un funeral.) Qu sucedi para que cambiara de idea?
Consideremos otro ejemplo. Mi to abuelo muere inesperada
mente y me deja un milln de dlares. Decido emplear la mitad de
la suma en diversiones variadas durante el primer ao y luego vi
vir de los intereses de los 500.000 dlares restantes. Al final del
primer ao, cambio de idea. Ahora decido gastar 250.000 dlares
en diversiones algo menores en el segundo ao y guardar el resto
en el banco para pocas de necesidad. Al final del segundo ao
cambio de idea nuevamente y sigo as hasta que es poco lo que que
da de la herencia. Por qu no pude atenerme a mis decisiones?
Estos son ejemplos de debilidad de la voluntad. Decido hacer
algo pero cuando llega el momento de realizar la decisin hago otra
cosa. Este fenmeno no puede reducirse a una tendencia a favorecer
el presente respecto del futuro o el futuro prximo sobre el futuro
distante. Esa tendencia puede explicar el hecho de que nunca haga
una cita con el dentista en primer lugar pero no que la haga y luego
la cancele. Puedo explicar por qu gast la mayor parte de mi heren
cia en el primer ao pero no por qu hago un plan que luego no llevo
a la prctica de usar con mayor prudencia el resto de la herencia. La
explicacin de esta conducta incoherente es que el futuro no decae
es decir, no pierde su valor desde el punto de vista del presente
a una razn constante a medida que se va alejando del presente. La
Figura V.2 permite expresar esto ms precisamente.
En los diagramas una persona tiene la opcin entre una pe
quea y temprana recompensa A y una recompensa B mayor y de
morada. La eleccin debe hacerse en el momento en que A se hace
disponible. Las curvas representan el valor de A y B en diversos
tiempos antes de que se conviertan en disponibles. Cuanto ms
distante es el tiempo futuro en que se hacen disponibles menor es
su valor presente.9 Las preferencias de la persona en un tiempo
9
En los diagramas esto est representado por el presente que se mueve ha
cia la izquierda. De manera equivalente puede ser representado por los aconteci
Valor presente
Figura V.2
13
Las cuentas de los clubes de Navidad suelen pagar inters ms bajo que las
cuentas normales, lo que demuestra que la gente est dispuesta a pagar por ese
sustituto del autocontrol. Pero tambin se pueden tener las dos cosas depositando
el dinero en una cuenta de inters alto que penalice los retiros frecuentes.
imponible para la parto que debo vigilar el cumplimionio del contrato distinguir entre las excepciones legtimas y las
que fueron la razn de ser del contrato.
Tambin se puede superar la debilidad de la voluntad me
diante la creacin de nuevos principios para la contadura mental
sin la intervencin del mundo exterior. El asunto consiste en po
nerse en un estado de nimo en que una violacin de la regla le
permite a uno predecir violaciones de la regla en todas las ocasio
nes posteriores. Si me sirvo hoy una segunda porcin de torta me
estoy engaando si pienso que no lo har la vez prxima. Como no
hay nada especial en esta ocasin las causas que me hacen ceder
hoy a la tentacin tendrn el mismo efecto en la prxima ocasin
Estableciendo este efecto domin, levanto las barreras. Un cigarri
llo slo uno inevitablemente me llevar a fumar de nuevo un
paquete por da. Un trago y estoy en la resbalosa pendiente que es
tropea mi vida.14 Si bien esta estratagema de arracimar las op
ciones es un poco como el pensamiento mgico como si yo pudie
ra cambiar la causa actuando segn los sntomas15 puede ser
muy efectiva.
Tambin puede ser muy costosa en relacin con lo que signifi
ca para el carcter y la personalidad de la gente. Aquellos que son
disuadidos de la conducta impulsiva por el inquietante espectro de
lo que puede suceder si siempre actuaran impulsivamente tienden
a ser rgidos y compulsivos. No derivan mucho goce de la vida por
que no se atreven a concederse un intervalo aun cuando ste ser
manifiestamente inofensivo.16 A menudo se suele hacer referencia
a ellos como a tipos de carcter Victoriano acosados por el deber,
duros consigo mismos y con los otros. William James describa la
mxima de ellos como Nunca permitas una sola excepcin. Freud
acu el trmino supery para describir las prohibiciones y las
prescripciones que nos mantienen en lnea cuando enfrentamos la
tentacin. En la divisin tripartita de la mente segn Freud el yo
el yo autnomo est ocupado en una guerra bifrontal contra
las fuerzas totalmente miopes del ello y las directivas compulsi
17
Freud crea que la socializacin parental crea en nosotros el supery. El ar
gumento del texto sugiere que tambin puede ser un creador puramente individual.
Egosmo y altruismo
En el estado de naturaleza nadie se preocupa por los dems.
Por fortuna no vivimos en este triste estado. A veces tenemos en
cuenta el xito y el bienestar de otra gente y estamos dispuestos a
sacrificar parte de lo propio por los dems.1 O as parece. Pero qui
z la conducta altruista derive en realidad del propio inters. Por
ejemplo, no es en mi propio inters a largo plazo ayudar a los
otros para poder yo recibir ayuda a cambio cuando la necesite? La
persona que realiza una caridad, no est motivada por su propio
prestigio antes que por las necesidades de los beneficiarios? Lo que
le importa a la persona es que sus donaciones sean visibles y reci
ban publicidad y no quin se beneficia con ellas.2 Algunos pueden
sostener (vase captulo 2) que la gente siempre y en todas partes
est motivada por el inters propio y que las diferencias en la con
ducta se deben slo a las diferencias en las oportunidades. Segn
esta visin la sociedad civilizada depende de la posesin de insti
tuciones que hacen que sea en el propio inters racional de la gente
decir la verdad, cumplir sus promesas y ayudar a otros, no de que
la gente tenga buenas motivaciones.
Creo que este argumento es sencillamente errneo y explicar
el porqu en un momento. Pero primero eliminemos unas pocas co
sas del camino. La proposicin de que el inters propio es funda
mental se puede entender de dos maneras aparte de la que acaba-
12 Esta norma junto con el imperativo categrico y otras normas sociales se dis
cuten ms en los captulos 12 y 13.
13 Por una cuestin de simplicidad estoy suponiendo que no tenemos ningn
placer intrnseco en estar juntos.
14
Esto plantea un enigma para la teora de la eleccin racional. Supongamos
que prefiero el estado x en el que se frustran sus deseos al estado y en que se los sa
tisface. Si me ofrecieran una ocasin de frustrar sus deseos yo la tomara incluso
con algn costo para m. Si no lo hago, soy irracional? O estoy encarando racional
mente un deseo irracional al rehusarme a seguirlo?
Emociones
Las emociones son la materia de la vida. La ira, la vergenza,
el temor, la alegra y el amor son estados de nimo sumamente po
derosos. Subjetivamente se los experimenta como dominantes. No
elegimos tenerlos; antes bien, estamos en poder de ellos. Nuestras
emociones ms fuertes nos mantienen despiertos de noche, aflojan
nuestros intestinos le dan una agudeza sobrenatural o una lo
breguez profunda a nuestra percepcin del mundo y nos ayudan a
lograr maravillas cuando no nos paralizan. Otras emociones son
ms sutiles y menos violentas pero no menos centrales para nues
tra vida. La esperanza y la sorpresa, la decepcin y el remordi
miento, la avidez y el deseo, la envidia y la malicia, el orgullo y el
contento: stos son los matices de la vida cotidiana. Una experien
cia afectivamente neutral, si es que se la puede imaginar, carecera
de sentido. Las criaturas sin emociones no tienen razones para vi
vir ni tampoco para suicidarse.
La importancia de las emociones en la vida humana se puede
equiparar solamente con el descuido que han sufrido en manos de
filsofos y cientficos sociales. La naturaleza, las causas y las con
secuencias de las emociones estn entre los aspectos menos enten
didos de la conducta humana, igualados slo con nuestro escaso
entendimiento de las normas sociales (captulo 12) con las que es
tn estrechamente relacionados. Ha habido ms especulacin que
cuidadosa atencin respecto de estos fenmenos. Las emociones
han sido explicadas en fiincin de sus supuestos beneficios para la
supervivencia biolgica, la cohesin social o el progreso personal
pero no han sido estudiadas en su intensidad inmediata. O la aten
cin se centra en el aspecto cognitivo de las emociones una vez ms
a expensas de su poder motivacional puro. A menudo se suelen ver
las emociones como fuentes de irracionalidad y como obstculos
para una vida bien ordenada desatendindose el hecho de que una
vida sin emociones ser estpida y como dije sin sentido. Para en
tender las emociones no debemos dirigimos a las ciencias sociales
sino a la literatura mundial o a nosotros mismos.
1
Ibsen.
El sentimiento relacionado de ser tratado injustamente meroce una mencin especial. Las condiciones suficientes para que su
presente esta emocin poderosa son las siguientes. Primero, la si
tuacin es percibida como moralmente equivocada; segundo, ha
sido producida intencionalmente y no como el subproducto de una
causalidad natural o de la mano invisible de la causalidad social;
tercero, puede ser rectificada mediante la intervencin social. As
el sentimiento de injusticia se basa en la combinacin de Debiera
ser de otra manera, Es culpa de alguien que no sea de otra mane
ra y Puede lograrse que sea de otra manera, adems de la condi
cin contrafactual general: Pudo haber sido de otra manera.
Cuando falta una de las condiciones puede surgir en cambio la en
vidia o el resentimiento.
Otra clase de emociones es generada por la prdida antes que
por la carencia y se experimenta pena y decepcin si la emocin
ncleo es positiva y alivio si es negativa.4 La cesacin de un estado
emocional sea positivo o negativo no nos devuelve simplemen
te al plano emocional anterior. Antes bien tiende a generar otro es
tado emocional de signo opuesto. Consideremos a una persona que
acaba de descubrir un bulto en su pecho y est sumamente ansio
sa. Cuando el mdico le dice que rio hay ninguna posibilidad de
cncer su estado de nimo se vuelve eufrico por un tiempo antes
de retomar a un estado afectivamente neutral. Por el contrario la
interrupcin de una buena experiencia sexual puede crear frustra
cin aguda antes de que la persona retome a un estado neutral.
La reiteracin de tales acontecimientos puede intensificar el
efecto de contraste. Por ejemplo, la drogadiccin se caracteriza por
los beneficios decrecientes5 el consumo real y la creciente gravedad
de los sntomas de retiro. Las personas que han estado casadas por
mucho tiempo pueden no tener ya sentimientos mutuos muy inten
sos pero un cnyuge siente un pesar profundo y prolongado si mue
re el otro. Por el contrario informan los paracaidistas que con el
tiempo disminuye la ansiedad previa al salto (aunque nunca desa
parece por completo) mientras que los efectos posteriores de eufo
ria se incrementan en intensidad. Una pauta semejante se presen
ta si comparamos los placeres del consumo y los placeres de la
*
.
*
4 El lenguaje no siempre es adecuado para describir nuestras emociones. Si
bien tenemos sentimientos diferentes cuando nos salvamos milagrosamente de un
desastre, cuando no se materializa un probable desastre y cuando cesa un estado de
cosas desagradables, la sola palabra alivio los cubre a todos. En contraste las
emociones correspondientes definidas con respecto a emociones ncleo positivas se
distinguen verbalmente como remordimiento, decepcin y pesar.
5 Comparados con la lnea de base preadictiva.
6
Pero a veces la tendencia es en la direccin opuesta. Algunos estudiosos lle
gan a sentiise menos satisfechos con su trabajo cuando se hace ms acabado.
Cuanto ms saben sobre su tema tambin saben ms sobre la medida de su igno
rancia. Cuando se expande el crculo de luz otro tanto sucede con el rea de som
bras que lo rodea. Refirindose a la naturaleza escribe Emily Dickinson {The
Complete Poems o f Emily Dickinson, na 1400, Londres, Faber & Faber): Compade
cer a los que no la conocen / ayudados por la revelacin / de los que la conocen, sa
ben que / ms cerca de ella estn menos la conocen. [Trad. de Silvina Ocampo,
Tusquets Editores.]
pa quo
ciales.
bou
Utilidad, adaptacin,
adecuacin, etctera
Figura VI1I.1
Sociologa y economa
Psicologa
Biologa
Qumica
Fsica
Figura VII1.2
derar lan (ios primeras en mayor detallo liar una pequefta digre
sin acerca de la relacin entre la biologa y las ciencias sociales.
En trminos generales las disciplinas cientficas pueden estar
en dos clases de relacin entre s: reduccin y analoga. La reduc
cin adopta la forma de explicar fenmenos en un nivel en la jerar
qua de las ciencias en funcin de fenmenos de nivel inferior
(Figura VIII.2). Los programas de investigacin reduccionistas
tienden a ser controvertidos. Por un largo tiempo muchos afirma
ron con vehemencia que la reduccin de la biologa a qumica no
poda ser, pero fue. Muchos sostienen que la sociologa no puede
ser reducida al menos hoy a psicologa. Como insisto en que la
accin humana individual es la unidad bsica de explicacin de las
ciencias sociales, estoy comprometido con esta reduccin.4 Otro pa
so es la reduccin de las ciencias sociales economa, sociologa y
psicologa a biologa evolutiva. La disciplina que trata de reali
zar esta reduccin se llama sociobiologa. Tendr algo que decir so
bre el alcance y los lmites de esta disciplina.
La reduccin est en el ncleo del progreso en la ciencia. La
analoga es una operacin mucho ms dudosa. En realidad la ten
tacin a argumentar por analoga tal vez sea el mayor obstculo
para el progreso cientfico. Las ciencias sociales en particular co
menzaron tarde porque buscaban modelos conceptuales en la fsica
y la biologa en lugar de buscar conceptos adecuados a su asunto.
La biologa en particular tuvo una influencia fuerte, duradera y en
general desastrosa. La analoga entre organismo y sociedad sugiri
seudo explicaciones5 y condujo a una gran prdida de tiempo en la
discusin de seudoproblemas.6 Absurda de una manera menos
transparente y por lo tanto mucho ms peligrosa fue la inferencia
de que las sociedades son inherentemente estables porque como
cualquier otro organismo poseen mecanismos incorporados de de
fensa y ajuste. La modelacin de la competencia econmica como
ms tempranas) era que un buen jugador siempre poda explotar la codicia o la ten
dencia de los programas a ir a una ganancia rpida porque haba un lmite superior
para el nmero de pasos hacia atrs que podan dar.
4 Pero tambin creo que en muchos casos podra ser impracticable intentar re
alizarla. Para entender la interaccin entre un gran nmero de firmas probable
mente uno deba tratar cada firma como si fuera un agente indivisible aunque sus
decisiones son en realidad el resultado de complejos procesos internos.
5 Por ejemplo comparando las revoluciones con la fiebre o la histeria o afir
mando que no es un accidente que las lneas del telgrafo corran paralelamente a
los ferrocarriles as como los nervios son paralelos a las arterias.
6 Por ejemplo el debate de si el individuo o la familia es el anlogo social de la
clula.
para lo que* deben hacer en cada ocasin que es probable que se les
presente. Antes bien lo que ellos hacen es el resultado de predispo
siciones genticas que interactan con el ambiente de modos que
no entendemos muy bien. No sabemos qu lmites pone, en el caso
de que los ponga, la naturaleza humana al grado de calma, al
truismo o monogamia que puede ser fomentado por instituciones
sociales adecuadas. Adems buena parte del pensamiento sociol
gico descuida una caracterstica de importancia masiva de los se
res humanos: su creatividad o su capacidad general para solucio
nar problemas. Toda conducta humana particular debe ser
entendida primero como una aplicacin de esta capacidad al pro
blema que se tiene entre manos segn las lneas discutidas en el
captulo 3. La base evolutiva de esa capacidad se entiende slo os
curamente y en todo caso no es algo de lo que deban ocuparse los
cientficos sociales. Los sociobilogos no ofrecen una explicacin ri
val sino una suplementaria.
Si bien la biologa evolutiva ofrece una explicacin de la con
ducta ptima, no se refiere a ninguna intencin de optimizar. Esto
hizo que pareciera un buen modelo para solucionar un problema
que los economistas encuentran en su estudio de la firma. Por una
parte las firmas parecen ajustarse y adaptarse de manera ptima
a sus ambientes. Por la otra parte los estudios profundos de la con
ducta de firmas muestran pocas pruebas de que conscientemente
intenten maximizar las ganancias. Antes bien emplean principios
de amplia aplicacin que no son estrictamente precisos: accidentes
congelados de la historia o tal vez el resultado de procesos de nego
ciacin interna. Las dos conclusiones pueden conciliarse si la com
petencia econmica es vista como un proceso de seleccin. Una
firma se caracteriza por un conjunto de rutinas as como un orga
nismo por sus genes. Las firmas que emplean rutinas para maxi
mizar la ganancia obtienen mejores resultados que las otras. En
consecuencia, estas rutinas se difunden en la poblacin de firmas
mediante tomas o imitaciones.
Nosotros podemos tratar de explicar el cambio tcnico en esta
perspectiva. En un nivel la tcnica de una firma es una rutina. En
un nivel superior las firmas tienen rutinas para innovar, para
cambiar de tcnicas. Supongamos que inicialmente a una firma le
va muy bien. Como obedece la rutina de alto nivel No cambiar
nunca un equipo ganador no tiene ningn incentivo para cambiar
de tcnicas. De pronto las ganancias descienden por debajo de un
nivel crtico definido por el nivel de aspiracin de la firma o por el
concepto de ganador. En consecuencia decide buscar mtodos
nuevos y ms eficientes de produccin. Parte del esfuerzo de bs
Refuerzo
Al final del captulo 2 mencion cmo un hijo poda presentar
sntomas nerviosos como consecuencia de las peleas de sus padres.
Tambin discut la idea no plausible de que hubiera adoptado in
conscientemente esos sntomas para hacer que los padres dejaran
de reir. Pero hay otra posibilidad. Supongamos que los padres
efectivamente dejan de reir cuando ven que hacen infeliz al hijo.
Desde la perspectiva del hijo, se lo est recompensando por sus sn
tomas. Si bien los sntomas surgieron con independencia de todo
efecto intencional sobre la conducta de los padres, su efecto real
tiende a reforzarlos. Debido a esto la funcin de los sntomas es im
pedir que los padres rian.1
Este ejemplo particular de refuerzo puede ser o no plausible
pero hay abundantes casos en que este mecanismo es la mejor ex
plicacin de la conduta. Conocemos personas ms o menos al azar
y cultivamos como amigos a aquellos cuya compaa nos agrada.
Probamos recetas de cocina ms o menos al azar y conservamos
aquellas que agradan a nuestro cnyuge. A menudo no hacemos co
sas por placer sino porque nos dan placer. En estos casos cierta for
ma de conducta tiene consecuencias valiosas o placenteras y nues
tra percepcin o registro de ese hecho fortalece o refuerza nuestra
tendencia a practicarla.
Las consecuencias no necesariamente son el objetivo cons
ciente de una accin. De hecho para distinguir el refuerzo de la
eleccin racional es til definirlo estipulando que no se busquen
deliberadamente las consecuencias del refuerzo. Si los berrinches
de un muchacho se ven reforzados por la atencin que le reportan
en general sera falso decir que llamar la atencin es el objetivo de
su conduct. Subjetivamente es ms probable que el joven experi
mente la situacin como aquella en que no obtiene lo que desea y
1
Este tema general que las consecuencias no intencionales de la conducta
pueden mantener la conducta se discute en el captulo siguiente.
den tener mucho peso pero las consecuencias reales no son sufi
cientemente regulares como para realimentar la conducta.
Cmo las consecuencias pueden reforzar exactamente la moti
vacin sin ser parte de ella es algo un tanto misterioso, pero el hecho es que pueden hacerlo. La conducta animal no est animada
por intenciones conscientes4 pero sin duda est guiada por las con
secuencias. De hecho casi todo cuanto se sabe acerca del refuerzo
procede del estudio del aprendizaje y la adaptacin animal: el resto
es principalmente extrapolacin y especulacin.
En los estudios del refuerzo al animal generalmente una
rata o una paloma se le da una eleccin entre dos actividades
que son recompensadas de manera diferente. Una analoga seme
jante a la realidad es la bsqueda de alimento en cada uno de va
rios ambientes. La tarea es explicar cunto se ocupa el animal en
uno u otro. Tpicamente cada actividad (o respuesta) adopta la for
ma de picotear una llave u oprimir una palanca. Hay dos maneras
bsicas de otorgar recompensas a las respuestas. Por una parte po
demos establecer una probabilidad constante de recompensa para
cada respuesta. La variedad del bandido manco de Las Vegas ilus
tra este mecanismo de recompensa. Es un mecanismo que no tiene
memoria: si ganamos el premio en una ocasin las probabilidades
de volver a ganarlo en la ocasin siguiente no se ven modificadas.
Por otra parte podemos establecer un mecanismo con memoria de
modo que cada respuesta no recompensada aumente la probabili
dad de que la prxima respuesta se vea recompensada. En trmi
nos prcticos esto podra funcionar de la manera siguiente. En
cada perodo el examinador emplea un recurso casual con probabi
lidades constantes para decidir si hace que la comida est disponi
ble. Una vez que la haya hecho disponible se mantiene disponible.
Supongamos que despus del primer perodo hay una probabilidad
del 20 por ciento de que el alimento est disponible; despus del se
gundo una probabilidad del 36 por ciento; despus del tercero una
probabilidad del 49 por ciento, etctera.*5Pero al animal no sabe si
Figura IX. 1
Interaccin
Consecuencias no intencionales
Las cosas no siempre resultan como esperamos. Muchos acon
tecimientos se producen sin ninguna intencin. Segn la memora
ble frase de Adam Ferguson La historia es el resultado de la ac
cin humana y no de la intencin humana. Su contemporneo
Adam Smith se refera a una mano invisible que modela los
asuntos humanos. Medio siglo ms tarde, Hegel invocaba la astu
cia de la Razn y treinta aos despus de l Marx hablaba de la
alienacin de la gente respecto de su propia accin. El tema de
las consecuencias no intencionales de la accin era uno de dos inte
reses centrales de las emergentes ciencias sociales en este perodo,
siendo el otro la visin de la sociedad como unidad orgnica. Estas'
dos imgenes siguen con nosotros. Por una parte est la idea de las
acciones individuales que interfieren unas con otras produciendo
un resultado no intencional. Por otra parte est la idea discutida
ms plenamente en el captulo siguiente del ajuste mutuo entre
planes individuales que permite que todos se realicen sin distor
sin.
Antes de considerar las consecuencias no intencionales que
surgen de la interaccin y la interferencia social deseo sealar al
gunos de los mecanismos que operan dentro de la mente. Como se
explic anteriormente una accin es el resultado de deseos y opor
tunidades. Pero la accin tambin puede modelar deseos y oportu
nidades de manera no intencionales (Fig. 10.1).
Adems del resultado intencional de una accin a veces hay
otro no intencional: un cambio de deseo. La adiccin es un ejemplo
sencillo. Lo que deseo puede ser otra copa pero lo que obtengo pue
de ser la copa y un deseo ms intenso. Si lo hubiese sabido tal vez
no hubiera tomado la copa. Los deseos tambin pueden verse
afectados de la manera opuesta mediante un impulso por la nove
dad. En la historia de H. C. Andersen What Father Does Is
Always Right un agricultor va al mercado por la maana para
vender o cambiar su caballo. Primero encuentra a un hombre con
una vaca y este animal le gusta tanto que lo cambia por el caballo.
Deseos
Accin
Oportunidades
Resultado intentado
Cambio no intencional
de oportunidades
Figura X .l
Cantidad
Figura X.2
7.
P^ede suceder que el efecto del candidato perdidoso se vea compensado
por el electo del candidato ms votado de modo que los resultados reales correspon
dan a los resultados de las encuestas.
itinhjtH cosas: que todas y cada una de las firmas sean las ni
ca un pagar salarios bajos a sus trabajadores."
Equilibrio
Anteriormente dije que las ciencias sociales deben explicar
por qu no estamos en el estado de naturaleza. Otro desafo es ex
plicar por qu las sociedades poseen un poco de orden, por qu no
ofrecen un cuento narrado por un idiota, lleno de sonido y de fu
ria, que no significa nada. Esta frase de Macbeth evoca una clase
de anarqua diferente de la sugerida por la descripcin hecha por
Hobbes de la vida en el estado de naturaleza como solitarias, po
bres, desagradables, brutales y breves. Transmite una falta de co
ordinacin antes que de cooperacin, caos antes que sordidez. En el
captulo precedente vimos algunas maneras en las cuales se pue
den frustrar los planes de la gente. Pero ninguna sociedad podra
funcionar si los planes de todo el mundo se frustraran todo el tiem
po. La frustracin universal de los planes significa el caos.
Cada problema por qu no estamos en el estado de natura
leza y por qu no estamos en el estado de caos puede resolverse
de dos maneras. Por una parte la cooperacin y la coordinacin
pueden surgir mediante la accin descentralizada y no forzada.
Este es el tema de este captulo y de los dos siguientes. Por otra
parte la cooperacin y la coordinacin pueden ser impuestas cen
tralmente por instituciones sociales respaldadas por la fuerza.
Este es el tema del captulo 15 donde tambin me refiero al hecho
de que la distincin es menos definida de cuanto puede parecer.
El significado de equilibrio en las ciencias sociales es un esta
do en que los planes de las personas son coherentes entre s. En
general pero no invariablemente esto tambin asegura que no se
produzcan consecuencias no intencionales. En la Fig. X.2 el equili
brio est^donde se cruzan las curvas de la oferta y la demanda. Si
los criadores de cerdos esperan que el ao prximo se logre el pre
cio de equilibrio tomarn decisiones (acerca de cunto producir)
que hacen que el precio se realice.
Un ejemplo ms simple lo proporcionan las reglas de la ruta.
Si espero que todos los dems conduzcan del lado derecho de la ru
ta es en mi inters hacerlo tambin yo. Esto sugiere una definicin
Figura XI. 1
Paul
Se desva
No se desva
Se desva
3;3
6;0
No se desva
0;6
6;6
10
En contraste la convencin de que la persona que hizo el primer llamado tele
fnico debe ser la que llame de nuevo si la conversacin se interrumpe puede surgir
de expectativas racionales. El hecho de que no exista tal convencin cuenta en con
tra de la teora de las expectativas racionales, pero como el problema no es muy im
portante no resulta un ejemplo contrario de gran fuerza.
Ioh (uttrtoH (juo oh otro m o d o de docir quo oIIoh tionon mrtH podor
pnrn negociar quo pueden emplear para imponer su equilibrio pro
ferido. Digo ms sobre esto en el captulo 14.
Un desastroso legado del enfoque biolgico de la sociedad (ca
ptulo 8) es la suposicin de que las sociedades son estables. Segn
nata visin todo desvo del equilibrio pone en movimiento fuerzas
que lo restablecen en buena medida como toda desviacin de la
temperatura corporal normal desencadena procesos (transpiracin
o estremecimientos) que la devuelven a la normalidad. Considre
se el ciclo de la telaraa en esta perspectiva. Algunos desequili
brios son eliminados mediante la simple convergencia en el
equilibrio. Si el proceso no converge (como en la Fig. X.2) las expec
tativas adaptivas lo estabilizan. Si tampoco eso resulta, lo logra la
accin poltica. Pero las sociedades no son como los organismos. No
hay ningn motivo para considerarlas tan magnficamente disea
das que todo desvo del equilibrio se cancele automticamente.
Normas sociales
La accin racional est o no motivada econmica o poltica
mente se interesa en los resultados. La racionalidad dice: Si se
desea lograr Y se debe hacer X La accin guiada por las normas
sociales no est orientada hacia losresultados^Las normas sociales^m^simpTes son del tipo Hacer X* o o hacer X. Las normas
ms complejas tienen una forma condicional: Si se hace Y, enton
ces hacer X o Si otros hacen Y, entonces hacer X. Una norma
aun ms compleja dice: Si fuera bueno que todos hicieran X , en
tonces hacer X! Para que tales normas sean sociales deben ser
compartidas por otras personas y en parte sostenidas por su apro
bacin y desaprobacin. Tpicamente tambin son sostenidas por
las emociones que se desencadenan cuando se las viola: turbacin,
culpa y vergenza en el violador; ira e indignacin en los observa
dores. Con frecuencia la norma de hacer X va acompaada de una
norma de nivel superior de castigar a aquellos que violan la norma
de primer orden, donde el castigo puede variar de las cejas enarca
das al ostracismo social.
Esta caracterizacin de las normas sociales es controvertida,
tal vez ms que otros argumentos de este libro. Discutir luego las
objeciones pero primero necesitamos algunas ilustraciones de lo
que tengo presente cuando hablo de normas sociales. Me centrar
en la cuestin relativa a si las normas sociales sirven a un propsi
to ulterior, es decir, si en algn sentido son tiles para el individuo
o para la sociedad. Cuando lo son no debiramos concluir sin ma
yor argumentacin que existen porque sirven a ese propsito.
Algunas normas son un poco como las convenciones salvo que
no es claro que se est sirviendo a algn propsito ulterior.
Normas de vestimenta, reglas de etiqueta y reglas dietarias perte
necen a esta categora. A veces esas normas son comparadas con
las reglas del trnsito pero la reflexin de un momento demuestra
que la analoga es desorientadora. Si yo violo una regla del trnsi
to pueden sucederme dos cosas malas. Puedo tener un accidente y
puedo ser culpado por los circunstantes porque a ellos pueden su-
1 Puede ser por esto que a los maosos les va mejor en los Estados Unidos que
en Sicilia.
2 Les he preguntado a varios centenares de personas si creen que exista tal
norma. Slo alrededor del 5% dijeron que en su opinin no existe.
3
tulo 6).
6
Sin duda tambin se puede contar una historia sobre este caso. Las normas
de etiqueta no son menos difciles de desechar que de adquirir. Tal vez sea en el in
ters de la clase trabajadora en su conjunto que a sus miembros no les resulte fcil
abandonar la clase ya que los primeros en hacerlo tenderan a ser los miembros
ms talentosos y por lo tanto sus potenciales lderes.
cinco minutos puedo contar una historia acerca de las cosas malas
uno podran suceder si no tuviramos esta norma. Pero contar una
hiatoria no es dar un argumento. La norma que nos impide aceptar
o hacer ofertas de cortar el csped de otra gente por dinero parece
mri prometedora en este sentido. Si tengo dificultades econmicas
puedo sentirme tentado a aceptar o a solicitar una oferta pensando
correctamente que una transaccin no puede importar. Pero una
consecuencia no intencional de muchos arreglos monetarios entre
vecinos puede conducir a la prdida de la conducta espontnea de
ayuda mutua que es uno de los principales beneficios de vivir en
una comunidad.
Aunque la norma tambin puede tener un aspecto ms nega
tivo. Es verdad que si le ofrezco a mi vecino dinero para que corte
mi csped ostento mi riqueza de un modo que es perturbador para
la comunidad. Pero la norma contraria a la ostentacin de la rique
za puede ser slo un caso especial de una norma de orden superior:
No estires el cuello. No pienses que eres mejor que nosotros y so
bre todo no te comportes de tal modo que nos haga pensar que
crees que eres mejor que nosotros. Esta norma que predomina en
muchas comunidades pequeas puede tener consecuencias muy
malas. Puede desalentar al talentoso en cuanto a emplear su capa
cidad y puede conducir a la acusacin de brujera si el talentoso de
todos modos la emplea.
La norma contra el ritmo laboral excesivo que se encuentra
en la mayora de los lugares de trabajo puede verse en esta pers
pectiva. La explicacin habitual de esta norma es que el ritmo la
boral induce a los empleadores a elevar los niveles de modo que al
final pierden todos los trabajadores. El problema con esta explica
cin es que hace que los empleadores parezcan bastante irraciona
les ya que es inters de ellos disipar el temor de los trabajadores y
comprometerlos con un nivel preestablecido. Una explicacin alter
nativa puede ser en funcin de normas sociales, conformismo y
envidia. El impacto total de la norma de no estirar el cuello proba
blemente no haya sido bueno aunque en ocasiones pueda tener
consecuencias tiles. A la vez que preserva la comunidad sofoca el
progreso.
Supongamos que hemos hallado que una norma dada hace
que todos estn en mejores, condiciones de cuanto puede ser el caso
sin esa norma. Existe an un gran paso hasta la conclusin de que
la norma existe porque hace que todos estn mejor. A menos que
especifiquemos el mecanismo por el cual los beneficios no intencio
nales de la conducta guiada por la norma sostienen la norma, esta
visin es una mera aseveracin sin fiindamento. La seleccin natu
ral puede explicar las normas de cooperacin aunque no nos ayuda
Accin colectiva
En Lake Wobegon Days Garrison Keillor describe el da de la
bandera en su mtico pueblo. Hermn, el organizador del desfile,
compraba una cantidad de gorras azules, rojas y blancas y las dis
tribua a la gente del pueblo para que pudieran marchar a lo largo
de las calles como una bandera viviente mientras l se colocaba so
bre el techo del Edificio Central para tomar una fotografa.
Inmediatamente despus de la guerra la gente se senta feliz de co
laborar pero luego cambi de parecer:
Una causa de resentimiento era el hecho de que ninguno de ellos
llegaba a ver la Bandera de la que formaban .parte; la foto en el pe
ridico era en blanco y negro. Slo Hermn y el seor Hanson llega
ban a ver la Bandera real, as como algunos muchachos demasiado
pequeos para que se los necesitara abajo. La gente deseaba una
oportunidad de subir al techo y presenciar el espectculo.
Cmo pueden subir all si se supone que deben estar aqu aba
jo?, deca Hermn. Si suben a mirar no tienen nada que mirar. No
les basta saber que estn cumpliendo su parte?
El Da de la Bandera de 1949, mientras Hermn deca Eso es!
Mantnganse as!, uno de los rojos se precipit y subi los cuatro
tramos de escalera hasta el techo, se inclin y ech una larga mira
da. Incluso con el hueco que haba dejado era una vista magnfica.
La Bandera Viviente llenaba la calle abajo: Una bandera perfecta! (
Tan brillantes los rojos! No poda apartar la mirada. Baje! Necesi
tamos una foto!, le grit Hermn. Cmo se ve?, le preguntaba la
gente desde abajo. Increble! No puedo describirlo, contest.
Entonces todos queran echar una mirada. No!, exclam Her
mn, pero se hizo una votacin y fue unnime. Uno por uno los
miembros de la Bandera Viviente suban al techo y la admiraban.
I Era maravillosa! Traa lgrimas a los ojos, lo haca pensar a uno en
I este gran pas y en lugar de Lake Wobegon en l. Uno deseaba que
darse ah toda la tarde y slo contemplndola. De modo que cuando
pas la primera hora y slo cuarenta de los quinientos haban estado
en el techo, los otros empezaron a ponerse crecientemente nerviosos.
Dense prisa! Dejen de charlar! \Ustedes lo han visto! Bajen y den-
Figura XIII. 1
3 Aqu mejor significa mejor que la visin puramente egosta. Mejor para to
dos es una frase ambigua como se har claro ms adelante.
4 La contrafinalidad est estrechamente relacionada con el problema de accin
colectiva.
ps
j
i
\
/ tiene el incentivo de actuar solo. Es mejor para todos los quo viujun
diariamente si van en mnibus que si van en coche, pero para cada
uno siempre es mejor ir en coche. Es mejor para todos si nadie en
sucia el parque pero los individuos no tienen incentivo para abste
nerse de ensuciar. Es mejor para todas las firmas si todas invier
ten en investigacin y desarrollo pero en ausencia de'u~sistema
de patentes puede ser mejor para cada firma tomar de las otras.
Votar, informar correctamente acerca de los propios ingresos, reu
nirse y presionar para mantener abierta la escuela local, apoyar
las estaciones pblicas de radio y participar de un movimiento re
volucionario se adecan al mismo modelo.
La Fig. XIII.1 muestra el caso ms simple del Dilema del
Prisionero para muchas personas. Aqu la gente que hace lo que es
""T mejor para todos si todos lo hacen son denominadas~cooperadoras;
' otras son llamadas no cooperadoras. Las dos lneas fuertes mues
tran cmo varan sus beneficios esperados con el nmero de coope
radores.5 El hecho de que la no cooperacin sea individualmente
racional en funcin de beneficios egostas est demostrado por el
hecho de que la lnea que muestra la recompensa a los no coopera
dores est coherentemente por encima de la otra. Que es mejor pa
ra todos si todos cooperan que si nadie lo hace est demostrado por
el hecho de que B est por encima de O. Como en el Dilema del
Prisionero para dos personas el no cooperador unilateral obtiene el
beneficio mayor C mientras que el peor resultado A est reservado
para el cooperador unilateral. Si hay al menos D cooperadores a
ellos les ir mejor que si nadie coopera. La lnea delgada muestra
cmo el beneficio promedio para todos los miembros del grupo, coo
peradores y no cooperadores, vara con el nmero de cooperadores.
Por definicin, debe empezar en O y terminar en B.
La distancia entre las dos curvas representa el costo (por coo
perador) de la cooperacin. En la figura el costo no vara con el
nmero de cooperadores pero ste es un caso un tanto atpico. El
costo de la cooperacin puede incrementarse cuanto ms gente coo
pera. Cuando la gente participa con llamados telefnicos en las
campaas por la radio pblica las lneas se congestionan y lleva
5
Hay dos maneras en que los cooperadores adicionales benefician a los otros.
Pueden incrementar o la cantidad de bien disponible o la probabilidad de que se lo
haga disponible. Cuanto ms y ms es la gente que toma el mnibus para ir al tra
bajo en lugar de conducir su propio coche la congestin disminuye marcadamente y
todo el mundo gana tiempo. Cuanto ms y ms gente se une a la campaa para
mantener abierta la escuela local las probabilidades de xito se hacen ms firmes.
Ambos casos quedan cubiertos si pensamos en los beneficios como beneficios espe
rados.
Figura XIII.2
6
Las expresiones primero, medio y ltimo pueden referirse a las veces en
que ingresan los sucesivos cooperadores (como en la formacin de un movimiento
revolucionario). Pero tambin pueden referirse a actos simultneos de cooperacin
Figura XIII. 3
(como en la votacin). En este ltimo caso expresan una comparacin de dos situa
ciones. Decir que los ltimos votantes agregan muy poco es decir que el beneficio
creado en una situacin donde cada uno vota es casi la misma que el beneficio crea
do cuando casi todos votan.
Figura XIIL4
Negociacin
Hay dos tipos de cooperacin. En uno tiene sentido hablar de
actos individuales de cooperacin. En el otro la unidad bsica es
una pauta de conducta cooperativa: un conjunto de actos de coope
racin. Limpiar los residuos del parque o pagar los propios impues
tos son ejemplos del primer tipo. Estos son actos que benefician a
otros aun cuando nadie ms coopere. La Bandera Viviente ilustra
el segundo. Por ejemplo si un solo individuo saliera a la calle con
una gorra roja en la cabeza, ello no beneficiara a nadie. Hace falta
una cantidad de personas para formar algo que se parezca a una
bandera. Esto es cooperacin en el sentido literal cotidiano, en que
significa cooperar con otra gente: unirse por las manos con ella y
caminar a su lado. O considrese la cooperacin de los trabajadores
y de los poseedores de capital en la produccin. La fuerza laboral
sola o el capital solo no producen ningn valor. Para lograrlo deben
interactuar en la produccin. Los beneficios por la divisin del tra
bajo son otro ejemplo. Una firma que se especializa en la impresin
de libros es improductiva a menos que haya otra firma que se espe
cialice en tipografa. En este captulo considero la cooperacin en
este segundo sentido interactivo.
La cooperacin con buenos resultadps en este sentido requie
re la solucin de dos problemas. En general debe haber un meca
nismo para dividir los beneficios de la cooperacin. En los casos en
que la cooperacin universal no tiene sentido debe haber tambin
un mecanismo para decidir a quin se le debe permitir la ventaja.
Cada problema puede resolverse de manera descentralizada o cen
tralizada. El mecanismo descentralizado que es el tema de este
captulo es la negociacin.1 En el captulo siguiente considero los
mecanismos centralizados.
1 Tambin se puede requerir que la negociacin logre la cooperacin en el pri
mer sentido individual. Si no tiene ningn sentido que todos limpien los residuos
del prado la negociacin puede producirse para determinar quin debe eximirse. Si
alguna gente obtiene menos o sufre ms por la cooperacin se puede recurrir a la
Figura XIV. 1
Figura XIV.2
Figura XIV.3
s ig u e e lr a M
m ^ a l i ^ d e S ^ 11 U n t e m
3 Vase cptelo 5
t0 a r c
Ia
Figura XIV.4
4
Cuando es indivisible el objeto de la negociacin las loteras de probabilidad
pareja pueden servir a la misma funcin salvo que hay poco para impedir que la
parte perdidosa reniegue el arreglo.
pizza. Decido pedir pollo pero cuando el camarero me dice que ya no queda pizza
cambio de idea y pido bistec. A menos que la falta de pizza me diga algo acerca de la
probable calidad del pollo esta conducta es irracional. El principio es ms controver
tido en contextos de negociacin.
propuso que la representacin en el CongruHo ao banara nicnmcnte en el nmero de habitantes libres de cada Estado. Los Estados
sureos deseaban que cada persona, esclava o libre, contara plena
mente. El resultado fue un trmino medio: cada esclavo deba con.
tar como tres quintos de una persona.
La negociacin entre muchas personas puede fracasar fcil
mente. Cuando hay muchos arreglos mutuamente benficos con di
ferentes ganadores y perdedores nadie desea ser el perdedor. La
misma multiplicidad de los acuerdos cooperativos puede impedir
que se realice alguno de ellos. Puede ser una ventaja si uno de los
negociadores es lo bastante fuerte como para imponer su resultado
preferido no por la fuerza sino simplemente dicindoles a los otros
grupos que lo tomen o lo dejen. Como l es fuerte le importa menos
que se llegue a un acuerdo y de ah que su ultimtum sea ms cre
ble de cuanto pudiera serlo si lo hiciera alguno de los otros. Un or
den sesgado es preferible a la anarqua. Un resultado naturalmen
te saliente tambin puede permitir que las partes se pongan de
acuerdo. La representacin igual de todos los partidos en el gobier
no o de todos los Estados en el Senado pueden ser puntos focales
de acuerdo.
Negociar entre ms de dos personas es cualitativamente dife
rente de negociar entre dos personas porque permite la formacin
de coaliciones. En la negociacin de tres partes dos partes pueden
aliarse contra la tercera. La poltica britnica del siglo XIX es un
caso clsico. La aristocracia terrateniente y los capitalistas indus
triales se aliaron contra los trabajadores para mantener los sala
rios bajos en la industria minera en la que ambas clases pudientes
tenan intereses. Los capitalistas y los trabajadores se aliaron con
tra los terratenientes para rechazar las leyes de granos que al
proteger a los agricultores britnicos hacan caro el grano. Para
granjearse el apoyo de los trabajadores en esa cuestin los terrate
nientes prometieron su ayuda en la lucha por la jornada de diez
horas. Hoy la poltica del Congreso y la poltica internacional ofre
cen numerosas instancias de la formacin de coaliciones.
Aun cuando no se forma ninguna coalicin la posibilidad de
que se forme alguna puede modelar el resultado de la negociacin.
Supongamos que varias personas estn negociando acerca del mo
do de distribuir los beneficios de una empresa cooperativa y que se
propone* cierta distribucin. La distribucin propuesta no ser
aceptada si una coalicin menor del grupo puede derivar mayores
ventajas retirndose de la empresa conjunta para establecer su
propia empresa ms pequea. Una distribucin aceptable o estable
es la que no crea ningn incentivo para retirarse de una coalicin.
A veces hay muchas distribuciones con esta propiedad: otras nego-
Instituciones sociales
/
Las instituciones impiden que la sociedad se desmorone siemV pre que Haya algo que impida que se desmornen las^instituciones.
( Por una parte las instituciones nos protegen de las consecuencias
destructivas de la pasin y del inters propio pero por la otra las
instituciones mismas corren el riesgo de ser socavadas por el inte/ rs propio, la herrumbre de las sociedades como la denominaba
de Tocqueville. Una institucin presenta digamos dos caras. Parece
actuar, elegir y decidir como si fuera un mandamiento individual
pero tambin es creada y est compuesta por individuos. Cada ca
ra merece atencin. Si bien la segunda es ms fundamental empie
zo por la primera cara y ms familiar.
Con este fin una institucin puede definirse como un meca
nismo que pone en vigencia reglas. Las reglas rigen la conducta de
un grupo bien definido de personas mediante sanciones externas y
formales. El contraste implcito aqu es con las normas sociales
que imponen reglas mediante sanciones externas e informales y
con las reglas internalizadas. Un polica puede multarme si ensu
cio el parque. Si no hay ningn polica cerca otra gente puede mi
rarme mal. Si no hay ninguna otra persona cerca mi propia con
ciencia puede ser un disuasivo suficiente.
Las instituciones pueden ser privadas o pblicas segn la na
turaleza de las sanciones. Las instituciones privadas incluyen fir
mas, gremios, organizaciones religiosas y universidades. La princi9
pal sancin de que disponen es la expulsin del grupo. Para lograr
que la gente ingrese ofrecen beneficios que varan de un salario o
un ttulo a la absolucin de los pecados. Las instituciones pblicas
incluyen el Congreso, la Comisin de Valores y Bolsa, la Corte Su
prema y la Junta de Educacin. Sus sanciones apoyadas por el sis
tema de imposicin de la ley incluyen subsidios, impuestos, multas
y encarcelamientos. Las reglas impuestas incluyen leyes, decisio
nes judiciales, decretos administrativos y rdenes ejecutivas.
Las instituciones nos afectan de una cantidad de maneras:
obligndonos a actuar de ciertos modos; obligndonos a financiar
Ingreso de
no agricultores
Figura XV. 1
Ingreso de agricultores
Campo de Golf
Orquesta
Piscina de natacin
1
2
3
Trabajadores
2
3
1
Profesionales
3
1
zo
11
Por supuesto que ninguna representacin es perfecta porque los que consti
tuyen el grupo de votantes poseen intereses divergentes. La eleccin de una perso
na para representar los intereses del electorado crea exactamente los mismos pro
blemas que los discutidos luego en el texto.
Cambio social
1
Lamentablemente esto no es cierto de las clulas cerebrales (o menos ciert
de cuanto lo es de otras clulas).
* Poesa completa, de Emily Dickinson, N8997, Londres: Faber & Faber. [Td
4
Es fcil pensar en modificaciones y excepciones a ambas declaraciones per
se mantienen aproximadamente ciertas e importantes.
5
En un nivel inferior se observa el mismo mecanismo cuando los empleadores
hacen concesiones salariales anticipadas para evitar que los trabajadores se agre
mien.
6
Un error que se debe evitar en poltica es basar los propios planes en la supo
sicin de que el oponente es menos racional que uno. Otro error es basar los propios
planes en la suposicin de que el oponente es tan racional como uno. Como se men
cion en el captulo 2 las oportunidades del oponente deberan gurar ms central
mente que sus motivaciones.
Mu u n
momento
nones
po s i t i v i H
Ensayo bibliogrfico
1. Mecanismos
8. Eleccin racional
Se pueden hallar exposiciones introductorias a la teora de la elec
cin racional en los artculos de Gary Becker y John Harsartyi en Jon
JMster, comp., Rational Choice (Oxford, Blackwell Publisher, 1986). Una
magnfica exposicin sobre la relacin entre preferencias, utilidad y accin
v , r - ? ' Duncan Luce y Howard Raiffax: Gantes and Decisions (Nueva
York, Wiley, 1957). Aqu el lector hallar tambin aseveraciones claras y
accesibles de la teora del juego y la teora de eleccin bajo riesgo. Una in
troduccin ms reciente (y ms difcil) a la teora del juego es la de James
Fnedman: Game Theory with Applications to Economice (Nueva York
Oxford University Press, 1986). La idea de que la preocupacin con la ratt j ^^es_medios puede ser contraproducente se elabora en el
captulo II de mi Sour Grapes. Los problemas de la formacin de creencia
racional y la recoleccin de informacin racional se discuten en muchos de
los ensayos reunidos en Peter Diamond y Michael Rotschild, comps.:
Uncertamty m Economics (Nueva York, Academic Press, 1979).
5. Miopa y previsin
Una exposicin de la teora estndar del descuento del tiempo
(Figura V.2.A) es Tjalling Koopmans, Stationary ordinal utility and impatience", Econometrica 28 (1960), 287-309. Una famosa discusin del caso
no estndar (Fig. V.2.B.) es R. H. Strotz, Myopia andl mconsjsUncy in dynamic utility maximization, Review o f Economic Studies 23 (1955-6), 16580. La discusin en el texto del caso no estndar se apoya mucho en los es
critos de George Aisnlie, recientemente resumidos en su Beyond microeconomics, en J. Elster, comp., The Mltiple Self (Cambridge University
Press 1986). Las discusiones sobre autocontrol incluyen los captulos 3 y 4
en Thomas Schelling, Ckoice and Consequence y el captulo 2 de mi
Ulysses and the Sirens.
6. Egosmo y Altruismo
Varias discusiones de esta cuestin se encuentran en Jane
Mansbridge, comp., Against Self-Interest (University of Chicago Press, de
prxima aparicin). Un panorama del altruismo en la vida econmica es
de David Collard, Altruism and the Economy (Oxford, Robertson, 197o).
Algunos enfoques desde la psicologa social se encuentran en Valenan
Derlega y Janusz Grzelak, comps., Cooperation and Helping Behavior
(Nueva York, Academic Press, 1982). Una teora no ortodoxa de la relacin
entre estas dos motivaciones es propuesta por Howard Margolis, Selfishness, Altruism and Rationality (Cambridge University Press, 1982). La
distincin entre las diversas motivaciones altruistas se explora ms en el
captulo 5 de mi Cement o f Society* (Cambridge University Press, 1989).
7. Emociones
Una til coleccin de escritos sobre las emociones es la de Amriie
Rorty, comp., Explaining Emotions (Berkeley y los Angeles, UniverHit.y o
California Press, 1980). Un panorama de las teoras filosficas de 1m uno
dones se encuentra en William Lyons, Emotiom (Cambridge Univomilv
Press, 1980). Los aspectos psicolgicos se exploran en CarroH E. Iznnl,
Jerome Kaagan y Robert B. Zajonc, comps., Emotions, Cognition an,
Behavior (Cambridge University Press, 1984). La tipologa de las emocio
nes bosquejada en el texto se apoya en mi Sadder but wiser? Rationality
and the emotions, Social Science Information 24 (1985), 375-406. El con
traste entre autorrealizacin y consumo toma de Richard Solomon y John
Corbit, An opponent-process theory o f motivation, Psychological
Reviews 81 (1974), 119-45. La cuestin de la racionalidad de las emociono
se explora en Ronald de Sousa, Rationality and the Emotions (Cambridge,
Mass., M.I.T. Press, 1987). La sugerencia de que las emociones dan senti
do a la vida y a la vez distorsionan nuestros conocimientos tiene algn
apoyo experimental en Lauren Alloy y Lyn Abrahamson, Judgements of
contingency in depressed and non-depressed students, Journal o f Expe
rimental Psychology: General 10 (1979), 441-85 y en Peter M. Lewisohn
Walter Mischel, William Chaplin y Russell Barton, Social competence
and depression, Journal o f Abnormal Psychology (89) (1980), 203-12. Pa
ra una discusin de la envidia, ver Helmut Schoeck, Envy (Indianpolis,
Ind., Liberty Press, 1987). Dos buenos estudios del caso de las emociones
son Robert Levy, The Tahitians (University of Chicago Press, 1973) y
Malcolm Budd, Music and the Emotions (Londres, Routledge & Keean
Paul, 1985).
6
6
11. Equilibrio
Una introduccin accesible a este tema puede hallarse en el mpltulo
1 de Werner Hildebrand y A. P. Kirman, Introduction to Eqm lihrium
Analysis (Amsterdam, North-Holland, 1976). El resto del libro h i u .'.m lili
cil. La naturaleza y el rol del concepto de equilibrio en economa n**
ran en profundidad en John Harsanyi: R ation a l B ehavior <m<l /*./
g a in in g E q u ilib r iu m in G a m es a n d S o cia l S itu ationn ( C j u n l n n lg e
14. Negociacin
Dos estudios clsicos y accesibles de la negociacin con el acento
puesto en los artificios y estratagemas usados por los negociadores de la
vida real son Thomas Schelling: The Strategy Conflict (Cambridge, Mass
Harvard University Press, 1960) y Howard Raiffa: The Art
of
Negotiation (Cambridge, Mass., Harvard University Press, 1982). Una ex
posicin de las teoras formales de la negociacin que domin el campo an
tes de 1980 y sigue siendo ampliamente empleada es la de Alyin Kotft:
Axiomatic Theories ofBargaining (Nueva York, Springer, 1979). Las expo
siciones de un enfoque ms reciente debido en gran medida a Arie
Rubinstein pueden hallarse en Alvin Roth, comp.; Game-Theoretic Models
o f Bargaining (Cambridge University Press, 1985) y en Ken Binmore y
Partha Dasgupta, comps.: The Economics o f Bargaining (Oxlord,
Blackwell Publisher, 1986). Una exposicin (relativamente) accesible de la
moderna teora de la negociacin es la de John Sutton: Non-cooperative
bargaining theory: An introduction, Review o f Economic Studies
(1986), 709-24.
Individual ViiIih'h (yin. mI., Nuavn York, Wiloy, 1963) y *n Willimn Kikcr,
IjihvraliHm Againnt Populinm (Han Francisco, Freemnn, 1982). La caima*
y consecuencias de la corrupcin se estudian en Arnold IleidonhtMnwr,
Michael Jonhston y Vctor Le Vine, comps.: Political Corruptiva (New
Indice temtico
H. C., 96
Deseos, 23-30,95-96
DiCMNSON, E., 72n, 159
Dilema del prisionero, 37, 82n,
108,127
Disonancia cogmtiva, 14,18
D o n n e , J., 69-70,73
Educacin, 25
Eficiencia, 150
Emociones, 67-75,115,119
Envidia, 65, 69-70, 74,123
Equilibrio, 97-98,104,105,167
Erosin, 99,106-107
Esclavitud, 25, 27, 28
Estoicismo, 48,72
Expectativas, 43,110-113,158,160
Explicacin, 13-20,101-103
Explicacin funcional, 103, 123124
Expresin de deseo, 45-46, 58, 75
Exterioridades, 100
Falacias cognitivas, 46,47
F e r g u s o n , A , 95
F r e u d , S., 45, 57
G o ld in g ,
W., 50
H e g e l, G . W. F., 95
H em pel, C., 16
H ob b es, T., 50,104
Hume, D., 39-40
Individualismo metodolgico, 23
Innovacin, 27, 83-84,159,160
Instituciones sociales, 146-156
Inversin, 42,110
James, W., 57
Justicia, 63,119,134
Kantianismo, 63,118,134
Keillor, G., 125
Keynes, J. M., 42-43
Mandeville, B., lOOn.
Mano invisible, 100
Marx, G., 141
Marx, K., 27, 95,159
Marxismo, 24n
Mecanismo, 13-20,165-166
Miopa, 50-58,133,159
Negociacin, 135-145
Normas sociales, 74-75, 115, 124,,
139,140,160
Oportunidades, 13-30, 96-97
P ascal, B., 44
Paternalismo, 64
Planificacin social, 164-167
Prediccin, 17-20
Psicoterapia, 58, 86
Racionalidad, 31-49
indeterminacin de la, 44
violaciones de la, 44-49
Filosofa
.La raciPna>uppderuna
Un tena central d las in-"
.^ptfeibilidd.decanibitys sociales.
sino a -
ISBN84-7432-396-7
e d i t o rial
9 788474 323962