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FORMACIN DE LDERES
ABIERTO PARA LA COMUNIDAD EN GENERAL
CP-JCI-20150626
Revisin: 1
Fecha: 12/05/2016
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Fecha: 12/05/2016
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2. Proceso:
2.1 OPTIMIZAR'ME:
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Fecha: 12/05/2016
EMOCIONAL
#INVISIBLE
MATERIAL
#VISIBLE
VS.
APTITUD
LA CAPACIDAD.
SI ES APTO PARA HACERLO.
LA FORMA EN QUE
UNO LO HACE
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Fecha: 12/05/2016
AUTO IMAGEN
AMOR PROPIO
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NUESTROS DOMINIOS:
LENGUAJE
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Fecha: 12/05/2016
HABLAR
ESCUCHAR
EMOCIONES
CUERPO
ESTADO DE NIMO
EMOCIONES
BIOLOGA
CORPORALIDAD
CREENCIAS, un Ejemplo:
El que se quem con Leche, ve a la Vaca y llora.
llora.
CONCIENTE:
SUBCONCIENTE:
JARDINERO
JARDN
Todo grabado, lo que
nos pas.
Lo Irracional.
Si nunca te quemaste
con Leche y ves a la
Vaca, pues no pasa nada.
Entra un solo
pensamiento a la vez.
Entran infinitos
pensamientos
simultneamente.
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Fecha: 12/05/2016
CMO
ACTO
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Fecha: 12/05/2016
ES DISTINTO DE
UNA O LA OTRA
Sean Ambiciosos.
Ambiciosos. La Mentalidad de Escacez nos la Crearon desde pequeos.
ADMIRAR
ES DISTINTO DE
SER RESENTIDO
NO SER RESENTIDO
ES POSITIVO
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Fecha: 12/05/2016
INTERESES MUTUOS
PARTES
ACUERDO SATISFACTORIO
PARA TODAS LAS PARTES
QUE NADIE PIENSA EN
MAXIMIZAR EL GANARGANAR
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Fecha: 12/05/2016
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Fecha: 12/05/2016
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Fecha: 12/05/2016
6 COMUNICACIN:
La Negociacin Eficaz se puede lograr en base a un requerimiento
expreso de una de las partes, pero:
ESCUCHAR
PREGUNTAR
ES UN ARTE
PROPONER
a) Problemas:
Los malos entendidos, los nervios, pueden destruir, impedir y
estancar un bun acuerdo.
b) Causas:
Si se concentra demasiado en lo que uno piensa,
puede dejar de escuchar a la otra parte
y no entender lo que nos dice.
c) Aproximndose al Problema:
En modo Bidirecccional
Con Demostracin de Total Entendimiento
El Problema es cundo preguntan PORQU?
Una Buena Pregunta es PARA QU?
7 RELACIONES:
a) Un Problema en comn:
La Coaccin de Partes y el Debate Ojo por Ojo
b) Porqu muchas Relaciones funcionan deficientemente?:
Hay que tratar duro al Problema, pero hay que tratar bin al
Mensajero, a la Persona y sacar los Temas Personales
de la Mesa de Negociacin.
Una Buena forma de Tratar a las Personas.
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RELACIONES
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Fecha: 12/05/2016
COMUNICACIN
INTERESES
OPCIONES
LEGITIMIDAD
LAS 3 MS IMPORTANTES
COMPROMISOS
ALTERNATIVAS
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Fecha: 12/05/2016
Preparacin de la Negociacin:
Es necesaria en todo inicio de una buena Negociacin,
es la base
Incomprendida y Subestimada, la conexin
Tiempo
Hay que basarnos en los 7 Elementos
Una Preparacin rpida
(Intereses, Opciones, la M.A.A.N., Los Criterios Legtimos)
Recomendaciones:
1 Clarifique los Intereses:
Pregunte Para Qu? Y explique para qu pregunta.
Hable de sus Intereses.
Hable de lo que supone, que son los Intereses de la otra Parte,
pero Guarda, HACERLO CON MUCHO CUIDADO porque
podra generar desconfianza a la otra Parte y sta podra
sentirse invadida.
Ponga una Opcin que Contemple los Intereses de Ambas
Partes. No quiero joder a nadie, sin ms bin que Ganen
ambas partes.
Pregunte Cmo su M.A.A.N. es su mejor propuesta.
2 Genere Mejores Opciones:
Separe los Procesos de Idear, del Proceso de Decidir
Proponga Opciones de Largo Plazo
Utilice los Criterios como Sustento y como Defensa
Pensar abierto a la razn y a nuevas Opciones
4 Desarrolle su M.A.A.N:
Negocie sin Contar su M.A.A.N., y haga lo posible por Mejorarla
Suponga la M.A.A.N. de la otra parte
5 Atienda a la Comunicacin:
Escuche activamente
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Fecha: 12/05/2016
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Fecha: 12/05/2016
Consejos:
Ser Puntual: Llegar antes y recorrer el Lugar
Respirar hondo, pero pausado y n sobreexigido
Hacer una Visualizacin: Imaginar el momento previo a que
suceda la Presentacin.
Existe la Programacin Neuro-Lingstica.
Un evento desafiante es el F.D.L.. La Visualizacin previa,
baja muchsimo La Ansiedad, ayuda muchsimo y mejora la
Actitud con la que uno realiza la Presentacin.
Filmarse puede ser una buena idea
Hablar Frente al Espejo: La Prueba del Rey Len
Hay que tener un Mtodo
Hay que Crersela, tener Actitud y Amor Propio:
Si el puede, tambin puedo yo
Hay que Practicar mucho
Hay que apreciar el Valor de la Propia Experiencia:
Deben meter su propio A.D.N. dentro del discurso
EL Problema es cuando uno finge un Personaje,
es ah cuando uno comienza a matarse.
No deben perder su Esencia para Agradar a los dems
La Prctica Continua genera la Habilidad en la Oratoria, es mejor
aprender jugando. No se puede suprimir el Miedo Escnico, porque
uno no sabe con qu persona se va a encontrar, pero no deben
autoflagelarse. Lo que s se puede, es Reducir el Miedo.
APTITUD + ACTITUD determina la ALTITUD
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Est demostrado que los que Tienen Mejor xito, no son los que
Saben Ms, sin que son los que saben cmo expresarlo mejor,
porque son ellos los que venden ms.
El Lenguaje Corporal y Gestual:
Las Manos:
Es el Principal Centro de Atencin del otro que escucha y
llama la atencin.
Hablar con las manos a la altura del torso,
es recomendable cuando son pocas personas.
Cuando son muchas personas, es mejor hablar con las manos
por encima de los hombros.
El Rostro: es otra cosa fundamental y expresa todo
La Mirada: es tan fuerte como un puetazo en la cara.
Se tiene que dirigir a las personas que estn all.
Hay que dar Seguridad, los inseguros revolean la mirada por
todos lados.
El Cuerpo y los Gestos deben ser Firmes
Tcnica N: es tpica de los Polticos.
Arrancan con una Voz Fuerte y luego cambian la voz.
Si siempre usan la misma intensidad de la voz, eso aburre y todo
se hace ms tedioso y los silencios tambin son importantes.
La Diccin: Deben tener una correcta pronunciacin de las
palabras. Es mejor practicar con los famosos Trabalenguas,
pues sirven para adquirir rapidez al hablar. Vienen Libros con
Trabalenguas, muchos no tienen sentido alguno, pero sirven
para mejorar la articulacin y los movimientos de la Lengua.
Para poder decir mejor un Trabalenguas es mejor abrir ms la
Boca.
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Fecha: 12/05/2016
DGASELO
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3. Referencias:
Item
Referencia y URL
Historia de Cambios
Revisin
Autor
Fecha
Descripcin
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