SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual

Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001P002-GFPI

GUA DE APRENDIZAJE NM. 260101016-02-01-G

IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE 2: Implementacin de las estrategias de

mercado.
1. .
Programa
de formacin:
Ctedra Virtual de Productividad y Competitividad 3:
Competitividad.
Resultados de Aprendizaje:
Implementar
estrategias
de
mercado
en
correspondencia con los objetivos de mercado y el
direccionamiento organizacional.

Cdigo: 13410039
Versin: 2
Competencia:
Estructurar el plan estratgico de
mercadeo de acuerdo con el
comportamiento del mercado y
direccionamiento organizacional.
Elemento: Definir objetivos y
estrategias de mercadeo de
acuerdo con resultados del
diagnstico y plan estratgico
organizacional.

Duracin de la gua (en horas): 10 horas.

2. INTRODUCCIN.

Bienvenido al programa de formacin

Competitividad 3: Competitividad.

Ctedra Virtual de Productividad y

Las temticas que aportan saberes para el desarrollo de las actividades propuestas en
esta gua de aprendizaje, son las requeridas para que el aprendiz implemente
estrategias de mercado en correspondencia con los objetivos de mercado y el
direccionamiento organizacional, a travs de las siguientes temticas:
Temtica 1. La planeacin estratgica y la estrategia de mercado.
Temtica 2. Atractividad del sector industrial.
Temtica 3. Formulacin de la estrategia de mercado.
Temtica 4. Pronstico de ventas y segmentos de mercado.
nimo!
Una estrategia de mercado bien establecida garantiza que, al menos en un
porcentaje muy alto, los objetivos del plan de marketing se alcancen eficazmente.
En realidad, se constituyen en oportunidad que apropian las organizaciones que
se encuentran enfocadas al xito.

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3. ESTRUCTURACIN DIDCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de reflexin inicial

Para iniciar su conocimiento sobre la implementacin de las estrategias de mercado en
correspondencia con los objetivos de mercado y el direccionamiento organizacional ,
reflexione sobre el siguiente planteamiento:

El especialista en marketing utiliza canales de

distribucin para mostrar, vender o entregar el producto
fsico o servicio al comprador o usuario. Estos canales
pueden ser directos o indirectos. Kotler, P., 2012, p.
11.

A partir de la anterior cita, responda el siguiente interrogante (no debe entregar la

respuesta al instructor):
Cul es la funcin de las estrategias de mercado frente al elemento de la mezcla
de mercado, plaza o distribucin?
3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.
Consulte el cronograma de actividades que se encuentra ubicado en el botn
Informacin del programa e igualmente la carpeta Actividad de aprendizaje 2:
Implementacin de las estrategias de mercado, ubicada en el botn Actividades,
para saber las acciones a realizar.
3.3 Actividades de
teorizacin).

apropiacin

del

conocimiento

(conceptualizacin

3.3.1 Esta actividad consiste en documentar el proceso de implementacin de las

estrategias de mercado como prueba de que se definieron, respondiendo a una situacin
problmica planteada a partir de los objetivos de mercado y direccionamiento de la
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organizacin, desde los conocimientos aprehendidos.

Para realizar esta actividad debe:

Analizar el material de formacin de la actividad de aprendizaje 2: Implementacin

de las estrategias de mercado, que se encuentra ubicado en el botn Materiales
del programa.

Consultar el Material complementario de la actividad de aprendizaje 2 y tambin en

Internet.

Una vez termine de documentarse debe entregar como evidencia lo siguiente:

Un documento escrito en el cual se evidencia mediante la UVE heurstica cmo se
document el proceso de implementacin de la estrategia de mercado a partir de
los objetivos de mercado.
Resuelta la actividad, enve el archivo utilizando la siguiente ruta:
1. Botn Actividades.
2. Carpeta actividades de aprendizaje 2: Implementacin de las estrategias de
mercado.
3. Ubicar en la carpeta el enlace de envo UVE heurstica.
4. Enviar.
Nota: si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: Archivo
invlido, es porque al adjuntar el archivo, este se encuentra abierto. Por lo tanto, debe
cerrarlo y probar de nuevo: Adjuntar archivo en el botn Examinar mi equipo.
3.3.2 Como evidencia de conocimiento realice la prueba interactiva, la cual permitir
identificar los conocimientos adquiridos en el desarrollo de la actividad de aprendizaje
2.
Para realizar la prueba interactiva, estos son los pasos:
1. Botn Actividades.
2. Carpeta Actividades de aprendizaje 2: Implementacin de las estrategias de
mercado.
3. Ubicar prueba interactiva 2 y dar clic en iniciar.
4. Enviar.

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3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

En esta actividad debe analizar la temtica 1: La planeacin estratgica y la estrategia
de mercado del material de formacin 2: Implementacin de las estrategias de
mercado y contestar la siguiente pregunta:
Trasladar o generar costo beneficio al cliente atendiendo resultados por
evaluacin de las fortalezas del negocio de acuerdo con la tasa de crecimiento del
mercado, es una poltica que debe tenerse en cuenta en el momento de la
implementacin las estrategias en funcin de los objetivos de mercado?
Para participar en esta actividad, ingrese al botn Foros y d clic en el enlace Foro
temtico 2: Implementacin de las estrategias de mercado, all podr realizar la
secuencia de la actividad.
Reflexione sobre las respuestas de sus compaeros y comparta sus comentarios. Tenga
en cuenta que para dar los aportes pertinentes, es necesario revisar lo que ellos han
comentado. Adems debe leer la gua del buen uso de los foros, ubicada en el botn
Informacin del programa.
Su participacin en el foro debe ser argumentativa. Esto indica que debe aportar las
referencias que originaron su punto de vista. Igual la rplica que debe hacer, al menos a
la participacin de dos de sus compaeros, debe ser soportada desde los conceptos
aprehendidos.
3.5 Actividades de evaluacin.
Evidencias de
aprendizaje
Evidencias
c onocimiento:
Prueba interactiva.

Criterios de evaluacin
de

Evidencias de
desempeo:
Participacin
en

Sigue los pasos

requeridos en la etapa de
foro la implementacin de la

Tcnicas e instrumentos
de evaluacin

Considera los objetivos de

mercado como fuente que Herramienta interactiva a
provee los elementos para travs de la plataforma para
la
definicin
de
la valorar conocimientos.
estrategia de mercado
alineada
al
direccionamiento
organizacional.
Rbrica TIGRE para la
valoracin de la evidencia.

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temtico, por medio de una estrategia de mercado en

pregunta problematizadora. correspondencia con los
objetivos de mercado y el
direccionamiento
organizacional.
Evidencias
de
producto:
UVE heurstica que
evidencia, como a partir
de los objetivos de
mercado, como situacin
problmica se
implementaron las
estrategias de mercado.

Documenta el proceso de
implementacin de las
estrategias de mercado
como prueba de que se
definieron, segn los
objetivos de mercado y
direccionamiento de la
organizacin.

Rbrica para la valoracin

de la evidencia.

4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Material interactivo de la actividad de aprendizaje 2.

Material descargable de la actividad de aprendizaje 2
Documentos de apoyo de la actividad de aprendizaje 2.
Ambiente de navegacin (Plataforma Sofiaplus.).
Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.
Editor de texto.
Navegador de Internet.

5. GLOSARIO DE TRMINOS

Para consultar el glosario del programa dirjase al botn Glosario, ubicado en el men
principal del programa.
6. BIBLIOGRAFA/ WEBGRAFA

Para consultar la bibliografa / Webgrafa dirjase al botn Material de programa, Materia

de aprendizaje RAP 2, versin descargable y observe al final del documento.

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7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Nombre

Autores

Revisin

Luz Elena Montoya

Rendn

Edward Abilio Luna

Daz.

Cargo

Experta
Temtica

Asesor
Pedaggico
y Lder de
Lnea de
Produccin

Dependencia
Lnea de Produccin
Risaralda.
Centro de Diseo e
Innovacin
Tecnolgica
Industrial
Lnea de Produccin
Risaralda.
Centro de Diseo e
Innovacin
Tecnolgica
Industrial

Fecha

29 de
septiembre de
2014

30 de
septiembre de
2014

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