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PSICOLOGA LABORAL
CARTILLA DE TRABAJO
Elaborada por:
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____________________________________________
C.C :
____________________________________________
PROGRAMA :
____________________________________________
JORNADA
MARTES Y MIRCOLES
( ) AM____ PM____
JUEVES Y VIERNES
( ) AM____ PM____
SBADOS
( ) AM____ PM____
DOMINGOS
( )
: ________________________
CALIFICACIN FINAL
: ________________________
FECHA
FIRMA
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PSICOLOGA LABORAL
COMPETENCIA
210201035 Versin 1
Gestionar los programas de bienestar de acuerdo con las
normas vigentes y direccionamiento estratgico de la
organizacin.
Elemento de competencia: 01
ELEMENTO
CAPACIDAD
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SABER CONOCER
El
estudiante
comprender
los
conceptos bsicos de la
psicologa laboral, sus
antecedentes histricos y
principales
representantes
como
referente
de
aproximacin
a
su
aplicacin en el rea de
desempeo.
SABER HACER
El
estudiante
comprender
la
importancia de conocer
los conceptos bsicos de
la psicologa ergonmica,
identificando
sus
principios,
ramas
y
formas de aplicacin.
El
estudiante
comprender
los
principios bsicos de
aplicacin del test 16PF
como instrumento de
apoyo en el proceso de
seleccin de personal
SABER SER
El estudiante reconocer
la importancia de asumir
a los trabajadores como
talento imprescindible al
interior
de
las
organizaciones bajo la
fundamentacin terica
de la Psicologa Laboral.
El estudiante reconocer
que la efectividad en el
lugar de trabajo depende
de diversas condiciones
que ayuden en el proceso
de efectividad tomando al
trabajador como ser
integral.
El
estudiante
comprender
la
importancia de conocer
las
caractersticas
fundamentales de la
personalidad como base
para
una
adecuada
seleccin
de
personalidad.
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DISEO METODOLGICO
OBJETIVO
Conocer la conceptualizacin bsica de la Psicologa laboral, junto con sus principales
exponentes y reas de trabajo para promover un ejercicio adecuado como auxiliar en Recursos
Humanos.
JUSTIFICACIN
La Psicologa Laboral como rea de la psicologa al interior de las organizaciones, propone una
visin del trabajo que permita la concepcin del mismo como un ejercicio de mejora continua de
la sociedad y del ser humano. A travs de la historia se han evidenciado cambios en la
concepcin laboral del hombre pasando de determinarlo como mquina de trabajo a concebirlo
como talento imprescindible que potencia el desarrollo de cualquier organizacin y por ende hace
de la administracin de este talento un rea de investigacin fundamental.
Es por esto vital que el auxiliar en Recursos Humanos cuente con los conocimientos tericos
bsicos sobre la contextualizacin de la Psicologa Laboral y pueda hacer una clarificacin de
la evolucin de la misma junto con un acertado entendimiento de las reas que la componen
para poder desempearse adecuadamente en esta labor a la vez que propone estrategias de
mejoramiento.
METODOLOGA
El enfoque metodolgico est orientado desde el constructivismo, es decir mediante actividades
dirigidas al aprender a hacer, asociar la prctica con los conceptos tericos, lo que implica
acciones tales como:
*Disear estrategias que permitan alcanzar los elementos de la competencia laboral.
*Desarrollar propuestas a partir de diferentes contextos laborales, que permitan en el estudiante
el desarrollo de las habilidades y competencias en su correspondiente campo de formacin.
*Plantear actividades que orienten la deduccin terica por parte de los estudiantes desde la
prctica, a travs del planteamiento de hiptesis variadas.
*Promover la constitucin de grupos para resolver problemas de forma colaborativa.
*Proponer y evaluar un producto cuyo fin sea el desarrollo de la competencia laboral y su
aplicacin en el proceso productivo empresarial.
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CONTENIDO
DESARROLLO TEMTICO SESIN 1 ........................................................................................ 8
1.
2.
3.
4.
6.
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8.
9.
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QU ES PSICOLOGA LABORAL?
A lo largo de la formacin tcnica que se ha recibido, hemos podido conocer diferentes reas de
desarrollo de la psicologa. Cada una de ellas busca explicar la conducta humana desde la ptica
que le ocupa para poder as generar estrategias que potencien las actuaciones del mismo y darle
solucin a las posibles falencias y dificultades que puedan presentarse.
De igual forma, como estudiantes del tcnico auxiliar en recursos humanos, a lo largo del proceso
formativo, se ha hecho una revisin en el rea laboral u organizacional, estudiando materias
como Salud Ocupacional, Introduccin a los Recursos Humanos, Psicologa Organizacional y
ahora Psicologa Laboral. Cada una de estas asignaturas se encuentra ntimamente relacionada
pues presentan de manera clara y especfica los saberes necesarios para tener un ptimo
desempeo del nivel tcnico en dicha rea. As que antes de iniciar la temtica como tal le
invitamos a hacer el siguiente ejercicio reflexivo que le permitir englobar los aprendizajes
desarrollados.
ACTIVIDAD PRESENCIAL
Llene el siguiente cuadro con los datos que se le solicitan de cada asignatura vista. En primera
instancia realcelo sin ayuda de apuntes, solo con los conocimientos que recuerde o tenga
latentes.
AREA DE LA
PSICOLOGIA
Salud
Ocupacional
Recursos
Humanos
Psicologa
Organizacional
DEFINICIN
OBJETIVOS
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FUNCIONES
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Ahora, en el siguiente espacio, realice un mapa conceptual que condense las tres asignaturas.
Busque la manera de interrelacionarlas.
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De igual forma, este trabajo le permite la asociacin con diversas personas con las cuales forma
redes de comunicacin y establece relaciones que influyen en gran medida en su desempeo
social. Al mismo tiempo, la accin del individuo deja entrever las capacidades del mismo y as
poder analizar en qu tipo de actividades es ms hbil y poder situarlo en la labor que le ayude
a desarrollarse de la mejor manera. Por ltimo, el trabajo tambin permite entender los grados
de influencia de un sujeto en su medio de interaccin o grupo de trabajo para poder explotar sus
capacidades y optimizarlas hacindolas efectivas tanto para el desarrollo de la labor como del
grupo de interaccin.
De esta manera, podemos evidenciar como el anlisis del trabajo y del quehacer del hombre
permite un entendimiento del mismo desde una ptica organizacional y social garante de la
generacin de estrategias que potencien su ser, su saber y su saber hacer hacindole
competente en su rea de desarrollo labor. Y esto es precisamente el objeto de estudio de la
Psicologa Laboral.
Podemos definir la Psicologia Laboral como una rama de la psicologa que se encarga
excluyentemente de estudiar, analizar y evaluar la conducta laboral de los seres humanos dentro
de una organizacin, una empresa, es decir, se centra en el trabajo que cada cual realiza.
(Definicin Abc, 2014).
Siegel y Lane la definen como el estudio cientfico del comportamiento humano dentro del
mbito de los negocios y la industria, y donde interesa el comportamiento de los trabajadores,
empresarios y consumidores (Siegel, 1980)
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en
el
mbito
de
las
organizaciones
para
entender
cientficamente
el
Entre los aspectos a tratar en la Psicologa Laboral estn: anlisis y evaluacin de puestos de
trabajo, seleccin de personal, evaluacin del desempeo, entrenamiento y capacitacin,
satisfaccin en el trabajo, clima organizacional, liderazgo y supervisin, comunicaciones,
psicologa
de
ingeniera,
atencin
al
cliente,
motivacin,
enfermedades
laborales,
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La idea es que pueda observarlos y complementar con ellos la resea que empezamos a
continuacin.
La psicologa organizacional se consolid en el siglo XX, despus de diferentes trabajos y
esfuerzos en todos los campos de la psicologa por personas como: Cattell, Lightner Witmer,
Grace Fernald, hasta que finalmente esta tuvo aplicabilidad en el mundo de los negocios y la
industria, incursionando en el campo de la publicidad cuando Walter Dill Scott dict una
conferencia sobre Psicologa de la Publicidad en 1901, y finalmente obtuvo el puesto de profesor
de publicidad en la Universidad Northwestern en 1915. Ese mismo ao los psiclogos
comenzaron a usar los test a fin de seleccionar obreros para ocupar determinados puestos en
las organizaciones (Lpez, 2008).
Despus de esto, Scott form parte de los comits de la APA, encargndose de la motivacin,
que se convirti a la postre en el comit para la clasificacin de personal del departamento de
guerra, y los resultados recibidos fueron bien vistos por los militares, acercndose a su trabajo
de seleccin de personal, y desarrollando una escala de evaluacin para la eleccin de oficiales;
consigui convencer al ejrcito de la utilidad de la evaluacin psicolgica, y su departamento,
que al principio contaba con 20 personas, creci a 175 miembros y habra clasificado cerca de
3500,000 hombres para 85 puestos militares, lo cual le sirvi para ser condecorado con la
medalla a los servicios distinguidos por su trabajo (Hardy, 1999; citado por Lpez, 2008).
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Los principios a los que Taylor se referira en su libro fueron: 1) La ciencia por encima de la regla
del pulgar; 2) Seleccin cientfica y capacitacin; 3) La cooperacin por encima del individualismo
y 4) Divisin equitativa del trabajo ms adecuado entre jefes y empleados. El que quiz fue el
mejor ejemplo de este mtodo fue haber demostrado que los obreros que manipulaban lingotes
pesados de hierro fueron ms productivos si tenan descansos en el trabajo.
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Otro personaje relevante fue Hugo Mnsterberg a quien le interesaba la aplicacin de mtodos
psicolgicos tradicionales en problemas de la industria; public el libro Psychology and Industrial
Efficiency que constaba de tres grandes partes: 1) Seleccionar trabajadores, 2) Disear
situaciones laborales y 3) Aplicar la psicologa en las ventas. Una de sus investigaciones ms
famosas consisti en estudiar sistemticamente todos los aspectos del puesto de trabajo,
desarrollar una ingeniosa simulacin de laboratorio de un cargo en el tranva. Otras
investigaciones estaban dirigidas a las ventajas econmicas que pueden tener las industrias con
las aplicaciones de los conceptos psicolgicos.
De forma gradual, los empresarios y los gerentes
comenzaron a reconocer que la organizacin de los
puestos de trabajo no era suficiente y que los beneficios
slo podran mejorar si los trabajadores eran dirigidos
como personas con emociones y sentimientos y que
dichas emociones se vinculan con el trabajo
Entre 1910 y 1911 aparecio un segundo libro de
Musterberg titulado The Psychology of Industrial
Efficiency relacionado con la necesidad de seleccionar y
clasificar a millones de reclutas, el ejrcito comisiono a
un grupo de psiclogos para que idearan un test de
inteligencia general con el cual identificar a los que
tenan baja inteligencia y excluirlos de los programas de
adiestramiento militar.
La I guerra mundial constituye un hito en la historia de la psicologa organizacional ya que se
iniciaron procesos de seleccin similares a los actuales de los que a partir de unas pruebas
psicolgicas Test Army Alpha y Test Army Beta- se escogan a los soldados ms aptos para
que defendieran la causa norteamericana, esto facilit que la poblacin en general se empezara
a familiarizar con dichos tests.
En 1924, se realizan los estudios de Hawthorne por haber sido efectuados en la planta de la
Western Electric Company, situada en hawthorne, los cuales tenan el fin de encontrar la relacin
entre las condiciones de trabajo como son la iluminacin y la temperatura del sitio de trabajo y la
productividad del empleado medida por la fatiga y la monotona. Estos programas de
investigacin abordaron problemas ms complejos acerca de las relaciones humanas, el espritu
de equipo y la motivacin. De esta forma, se instalaron varios juegos de luces en salas de trabajo
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donde se produca equipo elctrico. En algunos casos la luz era intensa; en otros, fue reducida
hasta el equivalente a la luz de la luna.
Para sorpresa de los investigadores, la productividad pareca no guardar relacin con el nivel de
iluminacin. La productividad de los obreros aumentaba aunque la iluminacin disminuyera,
aumentara o se mantuviera constante. Los resultados del estudio fueron tan raros que los
investigadores lanzaron hiptesis sobre otros factores responsables de la productividad. Los
resultados del primer estudio dieron lugar a otros cuatro estudios importantes, que se llevaron a
cabo durante un periodo de 12 aos. Se descubri que las condiciones socio psicolgicas del
ambiente laboral podan tener mucha ms importancia potencial que las condiciones fsicas, ya
que el rendimiento de los trabajadores comenz a mejorar tras el inicio de la intervencin de los
investigadores, y sigui mejorando debido a la novedad de la situacin, es decir, los empleados
respondieron de manera positiva al tratamiento, sin embargo luego de que paso el tiempo la
situacin cambio y la productividad volvi a estabilizarse.
De igual forma en el transcurrir de los aos se ha visto una evolucin en la terminologa usada
al respecto. Para tal fin estudiaremos el siguiente cuadro que sintetiza la diferente terminologa
usada para referirse a la psicologa laboral:
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alemn
con
Catedrtico
una
de
formacin
Harvard.
acadmica
Estudi
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Eficiencia Industrial), que sirvi como modelo para el desarrollo de esta disciplina. La eficiencia,
segn se defina ah implica los conceptos duales de rendimiento y productividad.
Padre de la Psicologa Forense (evaluaciones de capacidad de los acusados, informes a Jueces,
Abogados y testimonio en juzgados). Entre sus obras se encuentran Contribuciones a la
psicologa experimental (1889-1892), Rasgos fundamentales de la psicologa (1900) y
Psychology and Social Sanity. (Domingo, 2014) (Biografias y vidas, 2014)
social,
especializado
en
socilogo
teora
y
de
psiclogo
las
industrial
organizaciones,
psicolgicos
que
podan
producir
las
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Technology,
Frank
Gilbreth,
decidi
mejor
Por ese tiempo, Frank contrajo matrimonio con Lillian Moller, quien comenz a trabajar con l en
sus proyectos mientras terminaba su doctorado en psicologa. Ambos siguieron llevando a cabo
sus investigaciones encaminados a la eliminacin de movimientos innecesarios en la realizacin
de trabajos y ampliaron su inters para reducir la fatiga por las tareas.
Fueron pioneros en utilizar la tecnologa del cine para analizar tareas. Los Gilbreth tenan un
laboratorio e impartieron talleres en su propio domicilio en los cuales directivos de empresas
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aprendan a usar sus tcnicas, adems de sus trabajos como asesores, en cuya calidad tambin
viajaban y visitaban las empresas en las cuales sus tcnicas eran aplicadas
En 1924 Frank muri de un ataque al corazn, prosiguiendo Lillian los trabajos de investigacin
y consultora, convirtindose finalmente en catedrtica de administracin en la Universidad de
Purdue. (CCA, 2014) (David, 2014)
psiclogos
deben
reconocer
los
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la clasificacin de los cargos (se agrupan los cargos con criterios semejantes de rendimiento).
Un procedimiento muy til para poder reconocer los criterios o las magnitudes de rendimiento de
un puesto es el denominado anlisis de puestos; que lleva a cabo un analista de puestos. Que
se describe como la recoleccin de datos que sealan las conductas del puesto observables
desempeadas por los empleados, que incluyen tanto lo que se logra como que tecnologas se
emplean para alcanzar los resultados finales, y las caractersticas verificables del entorno laboral
con el que interactan los trabajadores, que incluyen fundamentos fsicos, mecnicos, sociales
e informativos. La capacitacin y el desarrollo son mtodos para mejorar las competencias de
los empleados, pero con el paso del tiempo se han dirigido de manera distinta. El termino
desarrollo se difera, por lo general, a los procesos de mejora de las competencias de los
trabajadores en todos los niveles organizacionales y todos los trabajadores deben
comprometerse
en
el
proceso
de
ampliacin
de
sus
habilidades.
Se requiere que exista el aprendizaje en todas las empresas de manera continua. Tal vez sea
aconsejable pensar en los universitarios como el aprendizaje a travs de la educacin y en los
aos de labor, como el aprendizaje a travs de la capacitacin y el desarrollo. Debido a que
algunas de las tradicionales diferenciaciones entre la capacitacin y el desarrollo son todava
sobresalientes. (Salinas, 2012)
Estudia las relaciones entre las personas y la organizacin, en particular, el establecimiento, su
desarrollo y terminacin de las relaciones. Las personas se consideran empleados de una
organizacin.
reas importantes son los procesos de eleccin de individuos y organizaciones, las habilidades
y capacidades, las necesidades, el compromiso, los mtodos de seleccin, el desarrollo de la
carrera, la evaluacin, la paga, la formacin, etc.
Se podra afirmar que esta rea de la PTO sera la heredera de la primera Psicologa Industrial
que, con el paso del tiempo, ha evolucionado hasta llegar a disponer de un conjunto de tcnicas
y estrategias destinadas al incremento de la eficacia en el desempeo laboral, as como de la
satisfaccin y bienestar de los empleados en su trabajo y con la organizacin. Por tanto, son
muchos los que destacan en esta subdisciplina de la PTO su carcter eminentemente aplicado.
An, como acabamos de referir, se considera que la pionera Psicologa Industrial queda recogida
en la actual Psicologa del Personal, es necesario enfatizar que actualmente el foco est en la
relacin entre el empleado y el empleador, lo que refleja esa evolucin histrica en los objetivos
de la PTO en los ltimos aos, lejos ya de la mxima segn la cual lo que es bueno para la
organizacin es bueno para el empleado (De Wolff, 1998).
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Los intereses iniciales han evolucionado hasta configurar los dos grandes focos de inters en
esta rea de la PTO:
La direccin y gestin de
recursos
humanos, que
las
recomendaciones,
los
Esta rea de la psicologa laboral se centra en las relaciones entre las personas y la organizacin
su desarrollo y finalizacin. Las personas son consideradas como empleados con los que la
organizacin tiene una relacin temporal. Son temas de inters para esta rea de la Psicologa
del Trabajo y del las Organizaciones, entre otros, los procesos de eleccin entre individuos y
organizaciones, las habilidades y capacidades, necesidades humanas, mtodos de seleccin,
desarrollo de carreras, formacin, pagas, y sistemas de incentivos. (Salanova, 1993)
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que utiliza como elemento fundamental las percepciones que el trabajador tiene de
las estructuras y procesos que ocurren en un medio laboral.
Sin embargo, estas percepciones dependen de buena medida de las actividades, interacciones
y otra serie de experiencias que cada miembro tenga con la empresa. De ah que el Clima
Organizacional refleje la interaccin entre caractersticas personales y organizacionales.
Los factores y estructuras del sistema organizacional dan lugar a un determinado clima,
en funcin a las percepciones de los miembros. Este clima resultante induce determinados
comportamientos en los individuos. Estos comportamientos inciden en la organizacin, y por
ende, en el clima. (Martinez, 2007)
Los psiclogos que trabajan en este campo se ocupan de los factores que contribuyen a una
fuerza laboral sana y productiva. Participan en el rediseo de puestos de trabajo para hacerlos
ms significativos y satisfactorios para las personas que los desempean. Una vida de
alta calidad contribuye a una mayor productividad de la organizacin y a la salud emocional del
individuo. (Salanova, 1993)
Los
grupos
de
referencia
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Los grupos secundarios: amistades y los centros escolares, es decir, el contacto con
grupos diferentes que amplan o limitan el desarrollo, conocimiento y expectativas del
individuo en un grupo social.
Se centra en el estudio de la conducta del consumidor. Temas importantes son, entre otros, la
comparacin transcultural de las conductas de compra, el estudio de estilos cognitivos y su
relacin con los estilos de vida, los efectos de la motivacin, el aprendizaje y la personalidad
sobre la conducta de compra, tcnicas de venta, seleccin y formacin de vendedores. Son
disciplinas afines a la Psicologa del Consumidor, la Psicologa de la Publicidad, la Psicologa del
Mercado y la Psicologa del Usuario (Salanova, 1993)
4.4 ERGONMICA
Es un campo multidisciplinario que incluye a
los psiclogos laborales. Se interesa en el desarrollo
de herramientas, equipo y mquinas que sean
compatibles con las capacidades humanas. Se
basan en conocimiento derivado de la fisiologa, la
medicina industrial y la percepcin para disear
sistemas de trabajo que los humanos pueden operar
eficientemente
Abarca el conjunto de conocimientos psicolgicos
pertinentes al anlisis y la solucin de los problemas
ergonmicos. Se estudia principalmente la conducta
con referencia a las condiciones de trabajo
exteriores al individuo y las condiciones de trabajo
socio-tcnico. Temas importantes son, entre otros,
la mejora de las condiciones del ambiente fsico del trabajo, distribucin de espacios,
presentacin adecuada de estmulos y todas aquellas intervenciones tendentes a disminuir la
siniestralidad laboral y mejorar los sistemas de trabajo reduciendo la rutina y mejorando el diseo
de los instrumentos. (Salanova, 1993)
Sobre estas reas desarrollaremos el trabajo de las diferentes sesiones de la asignatura.
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ACTIVIDAD INDEPENDIENTE
1. Realice una indagacin sobre las distintas reas de la Psicologa Laboral y escoja aquella
que ms le llame la atencin.
2. Escriba un documento a modo de comentario donde exponga las razones por las cuales
prefiere esa rea de la psicologa laboral y como se proyectara a futuro desempeando una
labor en dicha disciplina.
3. Haga una encuesta a 20 personas sobre qu es el trabajo y la percepcin actual del sitio
donde labora, sus motivaciones, percepcin de jefes y compaeros, etc., y realice el anlisis
correspondiente. Para ellos justifique sus apreciaciones con diagramas de barras para
presentar en clase.
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en
contextos
organizacionales
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Estudia el comportamiento del consumidor y los aspectos que influyen en la decisin del
mismo ________________________________________________________________
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Entre las reas dela psicologa laboral que estudiamos la sesin anterior esta la psicologa del
consumidor la cual es la encargada de _____________________________________________
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La razn que impuls el estudio del comportamiento del consumidor fue la de proporcionar un
instrumento que permitiese prever cmo reaccionaran los consumidores a los mensajes
promocionales y comprender los motivos por los que se toman las decisiones de compra. De
esta forma se podran elaborar unas estrategias comerciales que influyeran en la conducta de
los consumidores.
Con anterioridad a los aos 60 puede hablarse de una primera etapa que discurre entre 1930 y
1950 en que se desarrollan algunas investigaciones de naturaleza emprica, privadas, de
empresas que desean conocer los resultados de sus propias decisiones, siguiendo
planteamientos de mercados y apoyadas fundamentalmente en las tcnicas de investigacin
motivacional.
Despus de la Segunda Guerra Mundial en casi todos los pases los objetivos del marketing eran
las ventas en grandes cantidades de productos poco diferenciados. La estrategia que operaba
en las organizaciones era la de la produccin, puesto que los consumidores estaban ms
interesados en obtener el producto en s que algunos de sus atributos. Sin embargo, las pautas
de consumo han cambiado radicalmente; los consumidores buscan ahora cuando compran
conseguir la mxima calidad y diferenciacin en sus productos. La ptica de produccin, y
posteriormente la de ventas, que procuraba colocar toda la produccin en el mercado, han dado
lugar a una perspectiva orientada al marketing, al consumidor. El producto se adapta tan bien a
las preferencias y necesidades de los consumidores, que se vende por si solo.
La primera corriente que desarroll el concepto del comportamiento del consumidor se conoce
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como modernismo o positivismo. Esta teora parte de una perspectiva administrativa. Se desea
saber la forma en que el consumidor recibe, almacena y utiliza la informacin sobre el consumo.
As, se pueden conocer las pautas de su consumo, e influir sobre l. Para el positivismo los
individuos son racionales, toman las decisiones despus de ponderar las alternativas. Adems,
el motor del comportamiento del consumidor puede ser identificado e influenciado por las
estrategias
de
mercadotecnia.
Las investigaciones sobre el mercado tienen como objetivo predecir, y hay una gran separacin
entre el investigador y el individuo.
postmodernismo
experiencialismo.
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Para fortalecer estos antecedentes acceda al siguiente enlace que guarda informacin detallada
de los mismos
https://drive.google.com/file/d/0ByZz6e5VUYacdThiY3ZFNWlNeVE/edit?usp=sharing
(Parrado, 2014)
5.2 CONSUMIDOR
5.2.1 Definicin de consumidor
El trmino consumidor est asociado a la
persona que demanda de bienes o
servicios para la satisfaccin de sus
necesidades, suplir el gasto de energa o
solucionar el dao que haya podido sufrir
algn bien.
Un consumidor se puede considerar
como aquella persona que compra y
consume un bien o un servicio con el nico objeto de satisfacer sus deseos. Cabe aclarar
que los consumidores finales, no compran para revender.
El mercado objetivo se obtiene despus de haber identificado a los consumidores potenciales
incluyentes en el mismo y que tienen posibilidades de compra de los productos que elabora la
empresa; el mercado objetivo debe contemplar a los consumidores potenciales, primarios y
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secundarios. La responsabilidad del marketing debe tomar en cuenta tanto las necesidades como
las oportunidades del mercado meta visualizado y estar en condiciones para satisfacerlas. Si la
empresa o el negocio no toma en cuenta las condiciones del mercado meta adquirir a la larga
una imagen distorsionada poniendo en riesgo las relaciones que se estn estableciendo, tanto
con el ambiente empresarial (macro y micro) como en las variables del mercado objetivo.
(Hawkins, 2000)
Teniendo esto en cuenta podemos analizar los tipos de consumidores existentes, los modelos
psicolgicos aplicados al consumo y los aspectos a tener en cuenta para la toma de decisiones.
A. MODERNO
Son personas que utilizan predominantemente la parte interior del hemisferio derecho, estn
incluidas en la clasificacin de comprador moderno, que prefiere las nuevas cosas y diferentes.
Este tipo de comprador va de compras ms por conocer las novedades lanzadas en el mercado
que por cumplir la necesidad de comprar algo. Casi siempre que sale a comprar alguna cosa
determinada, termina comprando otra muy diferente.
Este tipo de comprador no es fiel a ninguna marca y se interesa mucho en la calidad, la
durabilidad, el servicio y otros valores agregados, que generalmente se ofrecen para capturar
clientes. Para que l compre no se necesitan de muchas cosas. Solo basta que el producto sea
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interesante. Interesante para el comprador moderno significa tener estilo, ser atrevido, tener el
sello de algn diseador premiado en salones internacionales.
B. AMABLE
Son personas que usan predominantemente la parte posterior del hemisferio derecho, se puede
considerar el comprador ideal, excepto tal vez, por el hecho de que aprecia ms una buena
conversacin, que la compra propiamente dicha. Pero no lo subestime, pues dependiendo de la
compaa en la cual se encuentre y de la manera amable que usted lo reciba, el podr decidirse
a comprar ms de lo que pretenda.
Rara vez usted encontrara un comprador amable solo, pues se trata de una persona
comunicativa, que adora las reuniones, las celebraciones, las fiestas y todo lo que sirva de
pretexto para reunir personas. Para el, ir de compras es una excelente oportunidad para reunirse
con los amigos, la mayora de ellos tambin son amables. Todos, se divierten
y compran bastante.
No
hay
dificultad
de
identificar
este
tipo
de
comprador,
pues
adems
de
ser animado y extrovertido, siempre est en grupo y todos los integrantes del grupo tambin son
extrovertidos. As que al ver un grupo de personas riendo mucho, hablando alto permitiendo que
otras personas participen de la conversacin y riendo juntos, preprese para atenderlos.
C. OBJETIVO
Son personas que utilizan especialmente la parte posterior del hemisferio izquierdo, se pueden
incluir en la clasificacin de comprador objetivo quienes a pesar de aparentar ser muy fciles de
atender, pueden a llegar ser un problema. No quieren saber de conversaciones. Ni de
novedades. Solo quieren comprar aquello que sali al mercado y comprarlo pronto.
Al comprador Objetivo no le gusta interactuar con el vendedor, pues considera que eso le
hace perder tiempo. Tampoco acostumbra a salir de compras, por eso para comprar un artculo
determinado prefiere tiendas de auto servicio. (Carreto, 2014)
D. EXIGENTES
Son personas que usan predominantemente la parte interior del hemisferio izquierdo del
cerebro. Los compradores exigentes se trata de personas que siempre encuentran defectos en
el ms mnimo detalle y se quejan con los vendedores. Por lo regular es gente que cree siempre
tener la razn y no le gusta que lo contradigan, por lo que puede ser prepotente y hasta agresivo.
A los compradores exigentes les gusta que escuchen sus quejas y las resuelvan lo ms pronto
posible. (Medina, 2012)
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investigaciones
cientficas
en
econmicas,
sealar
que
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Otra influencia es el ncleo familiar, ya que el ser humano adquiere una actitud mental hacia la
religin, la poltica, el ahorro y sus valores dentro de sus relaciones humanas. Cada individuo de
la familia, de acuerdo con el papel o rol que desempea, indicar la clase de productos que
requiere, influyendo en la decisin de compra. Veblen considera que muchas de las compras son
hechas o motivadas por la bsqueda del prestigio y esta clase de consumo era una meta que
otros trataban de imitar. (Hawkins, 2000)
Pirmide
motivacional
de
que
clasifica
en
subsistir
(comer,
etctera)
beber,
secundarias,
refirindose a su desenvolvimiento
social (estima, seguridad, amor,
etctera) y la autorrealizacin, inherente a las dos anteriores como consecuencia natural de su
realizacin (perfeccin, exigencia, orden, autosuficiencia, justicia, entre otras).
Este enfoque est ntimamente ligado con las motivaciones de los sujetos al consumir cualquier
tipo de productos o servicios. En ese sentido, dependiendo de cada uno de los niveles de la
escala de necesidades aparecen diferentes tipos de productos y servicios que respondes a la
satisfaccin de las mismas permitiendo que el individuo experimente un sensacin de tensin al
crersele la necesidad y una sensacin de liberacin de esa misma tensin al momento de
conseguir el producto o servicio. Para esto es vital el conocimiento del ciclo de la motivacin.
Para recordarlo por favor releerlo en la Cartilla de Procesos Psicolgicos II Sesin 1.
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Fisiolgicas
NECESIDAD
Necesidad de movimiento
Necesidades de Respiracin
Necesidad de alimentacin
Necesidad de eliminacin
De seguridad
De Afiliacin y amor
De respeto y Autoridad
De autorrealizacin
Necesidad de Sexo
Chuparse el dedo (nios)
Mascar
chicle,
fumar
(adultos)
Deseo de tener amigos y
personas
de
confianza,
sentirse querido por quienes
le rodean
Impulso de superioridad o
dominacin de los dems
Impulso por alcanzar metas
propuesta desde infancia o
juventud
MOTIVACIN
Ejercicios
en
gimnasio,
actividades deportivas
Mejoras ambientales para
evitar contaminaciones
Consumo
de
bebidas,
alimentos, licores
Artculos de limpieza corporal
Artculos con carga ertica
Casa propia, ahorro de
dinero, seguros de vida,
fondos de jubilacin
Adquirir prendas de vestir a la
moda, comprar productos
aceptados socialmente
Adquisicin
de
servicios
especiales o exclusivos
Aficin
por
hobbies,
actividades filantrpicas
De igual forma desde la propuesta del conductismo clsico y operante promueve el aprendizaje
como herramienta fundamental para la creacin de impulsos de compra. Esto se basa en que
cualquier organismo, para sobrevivir, debe ajustar su conducta a determinadas pautas. Aunque
algunas de ellas son innatas, en los organismos superiores, y sobre todo en el hombre, son en
su mayor parte adquiridas. Desde un punto de vista psicolgico, se llama aprendizaje a cualquier
modificacin relativamente estable de la conducta, que se adquiere con el ejercicio de la misma.
Frente al instinto y al reflejo condicionado, el modo de aprendizaje ms elemental es la
habituacin, es decir, la disminucin, e incluso desaparicin, de la reaccin o respuesta ante un
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Para la mercadotecnia, las aplicaciones derivadas del aprendizaje son fundamentales para
conocer la conducta de los consumidores ya que el consumo es un comportamiento aprendido.
En otras palabras, la importancia prctica de la teora del aprendizaje para los mercadlogos, es
que stos pueden aumentar la demanda de un producto al asociarlo con fuertes impulsos, al usar
sugerencias motivacionales y al proporcionar un reforzamiento positivo.
Por ejemplo, si una empresa de reciente creacin quiere entrar al mercado, puede hacerlo
mediante un llamado a los mismos impulsos que los competidores estn utilizando, y tambin, al
proporcionar configuraciones similares de sugerencias, ya que es ms probable que los
consumidores transfieran su lealtad a marcas similares que a marcas muy distintas; a esto se le
conoce en mercadotecnia como generalizacin.
Por otro lado, la empresa puede optar por disear su propia marca, con el propsito de hacer un
llamado a un grupo distinto de impulsos y ofrecer entonces unas sugerencias muy fuertes para
cambiar. Esta situacin inversa a la generalizacin se conoce como discriminacin.
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PUBLICIDAD
DISTRIBUCIN
PRODUCTO
PRECIO
En la siguiente tabla se hace una comparacin del modelo conductista y psicoanaltico. (Arellano,
2002)
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CONDUCTISMO
Pasivo
Reforzamiento,
estilo
educativo
Recordatoria
Repeticin constante
Tienen valor de uso, enfoque
utilitario
PSICOANALISIS
Emocional
Disminucin de tensin, estilo
teraputico
Persuasiva
Apelacin
a
impulsos
primarios
Tienen valor de cambio, su
enfoque es simblico
6.
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6.1 TRABAJO
A la hora de acometer el anlisis del sustantivo trabajo es importante que previamente a
determinar su significado realicemos la exposicin de su origen etimolgico. En concreto este se
halla en el latn, y ms exactamente en la palabra tripalum.
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La definicin terica del concepto de trabajo puede ser analizada desde perspectivas distintas.
Una aproximacin bsica presenta a este vocablo como la valoracin del esfuerzo realizado por
un ser humano. Sin embargo, desde la
perspectiva neoclsica de la economa, por citar otro caso a modo de ejemplo, el trabajo consiste
en uno de los tres elementos que determinan toda produccin, como sucede con la tierra y
el dinero.
De esta manera, y aproximndonos a lo que de manera habitual todos los ciudadanos
entendemos por trabajo, podemos determinar que dicho concepto se puede utilizar de dos
maneras muy frecuentes. As, por un lado, nos referimos a l como la accin que realiza una
persona que se est ocupando de llevar a cabo una serie de tareas o actividades ya sea a nivel
fsico o bien intelectual.
Por otro lado, utilizamos este mismo trmino para hacer referencia a toda ocupacin que tiene
un hombre o una mujer fuera de su hogar por la cual recibe una asignacin econmica.
(Definicion de, 2014)
El trabajo constituye una prctica social especfica fundante de todo sistema social, pero a la
vez el contexto social determina la forma de organizacin de las prcticas que se desarrollan en
el proceso productivo.
Para la Real Academia Espaola, el trmino trabajo registra distintas acepciones: (1) accin y
efecto de trabajar; (2) ocupacin retribuida; (3) obra (cosa producida por un agente); (4) obra,
resultado de la actividad humana, entre otras. A su vez, define trabajar como (1) ocuparse en
cualquier actividad fsica o intelectual; (2) tener una ocupacin remunerada en una empresa, una
institucin, etc.; (3) ejercer determinada profesin u oficio. es una obra, resultado de la actividad
humana.
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clima
organizacional,
llamado
competitivas
que
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Anzola, (2003) opina que el clima se refiere a las percepciones e interpretaciones relativamente
permanentes que los individuos tienen con respecto a su organizacin, que a su vez influyen en
la conducta de los trabajadores, diferenciando una organizacin de otra.
Para Seisdedos, (1996) se denomina clima organizacional al conjunto de percepciones globales
que el individuo tiene de la organizacin, reflejo de la interaccin entre ambos. Dice que lo
importante es cmo percibe el sujeto su entorno, independientemente de cmo lo perciben otros,
por lo tanto es ms una dimensin del individuo que de la organizacin.
Schein, (citado por Davis,1991) menciona que el ambiente organizacional, a veces llamada
atmsfera o cultura organizacional, es el conjunto de suposiciones, creencias, valores y normas
que comparten sus miembros. Rodrguez, (1999) expresa que el clima organizacional se refiere
a las percepciones compartidas por los miembros de una organizacin respecto al trabajo, el
ambiente fsico en que ste se da, las relaciones interpersonales que tienen lugar en torno a l
y las diversas regulaciones formales que afectan dicho trabajo.
Dessler,
(1979)
consenso
en
cuanto al significado
del trmino de clima
organizacional,
definiciones
las
giran
alrededor de factores
organizacionales
puramente objetivos
como estructura, polticas y reglas, hasta atributos percibidos tan subjetivos como la cordialidad
y
el
apoyo.
Por ltimo, Mndez lvarez, (2006) se refiere al clima organizacional como el ambiente propio
de la organizacin, producido y percibido por el individuo de acuerdo a las condiciones que
encuentra en su proceso de interaccin social y en la estructura organizacional que se expresa
por variables (objetivos, motivacin, liderazgo, control, toma de decisiones, relaciones
interpersonales y cooperacin) que orientan su creencia, percepcin, grado de participacin y
actitud; determinando su comportamiento, satisfaccin y nivel de eficiencia en el trabajo.
En sntesis y de acuerdo a las definiciones mencionadas, podemos definir al clima organizacional
como las percepciones compartidas que tienen los miembros de una organizacin acerca de los
procesos organizacionales, tales como las polticas,
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en
cuanto
las
indistintamente
de
la
visualice
controle
el
efecto
sobre
el
ambiente
laboral.
convivir
de
la
mejor
manera.
ejerza
sobre
las
misiones
dadas
los
trabajadores.
Para cada uno de nosotros, independientemente del cargo que ocupemos o del oficio que
realicemos, si estamos desarrollando la actividad que nos place hacer, nuestra labor siempre
ser importante, manteniendo la idea de que estamos aportando un grano de arena a la
organizacin, y esa importancia la medimos con una relacin directa vinculada con el grado de
autonoma asignada, los desafos que propone la actividad y el compromiso que asumamos con
los mejores resultados.
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Recompensa:
Qu
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se
recibe
de
los
buenos
resultados
Desafo:
En
la
medida
que
la
Conflicto: El conflicto siempre ser generado por las desavenencias entre los miembros de un
grupo. Este sentimiento bien podr ser generado por motivos diferentes: relacionados con el
trabajo o bien con lo social y podr darse entre trabajadores de un mismo nivel o en la relacin
con jefes o superiores.
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Teniendo en cuenta las anteriores reas cree una encesta de clima organizacional para su
empresa. Busque realizar por lo menos 2 reactivos o pregunta por tem y aplquela. Sintetice las
respuestas y haga una propuesta de mejoramiento a partir de lo encontrado. Presntelo a sus
compaeros.
ACTIVIDAD INDEPENDIENTE
4. A partir de lo visto en la sesin construya 2 capacitaciones para potenciar el clima
organizacional en una empresa. Presente esto en su saln de clase
5. Investigue que es ergonoma. Haga una encuesta a 20 personas en las cuales indague si
conocen que es ergonoma y que cuidados tienen en cuanto la posicin del cuerpo.
6. Haga una indagacin a partir de la observacin en la que pueda concluir que tan cuidadosas
son las personas con las que trabaja con la posicin que manejan del cuerpo y el uso de los
implementos como sillas y escritorios. Traiga sus hallazgos a clase.
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1. QU ES LA PSICOLOGIA ERGONMICA?
7.
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PSICOLOGA ERGONMICA
Desde una visin etimolgica de la palabra, ergonoma es un trmino cuyo origen est en la raz
ergos que significa trabajo y nomia que significa normas o principios.
Algunas definiciones de ergonoma han ido transformndose con el tiempo. Veremos algunas de
los principales expositores de la misma: Murrell (1965): la Ergonoma es el estudio del ser
humano en su ambiente laboral, para Faverge (1970), es el anlisis de los procesos industriales
centrado en los hombres que aseguran su funcionamiento, para Cazamian (1973), es el estudio
multidisciplinar del trabajo humano que pretende descubrir sus leyes para formular mejor sus
reglas. (Moreno)
En este sentido, se busca a partir del anlisis de los puestos de trabajo, las cargas labores, la
manipulacin de instrumentos y los aspectos psicosociales presentes en el desarrollo de la labor,
la correcta adecuacin de los espacios y elementos promoviendo no solo la salud del trabajador
sino tambin un desarrollo ms efectivo del trabajo. Es decir, adaptar el trabajo al hombre.
En concordancia con lo anterior podemos definirla como la disciplina que se encarga del
estudio de la relacin entre el entorno de trabajo y quienes realizan el trabajo. Su objetivo
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A
manera de revisin histrica podemos decir que aunque la ergonoma se considera una ciencia
moderna, a lo largo de la historia siempre ha existido la preocupacin por la adaptacin del medio
a las personas. Ya en la antigedad, los primeros tiles y herramientas que el hombre construy
nos muestran el uso de materiales (hueso, piedra, madera, hierro...), de capacidades
(dimensiones de las manos, longitud de brazos...) y de efectos buscados (fuerza, movilidad,
precisin...), e ideados para que su manejo fuera fcil y para que su forma fuera lo ms adecuada
al fin que estaban destinados.
Los primeros autores conocidos interesados en estos temas abarcan todas las artes y ciencias
desde Leonardo da Vinci, en sus Cuadernos de anatoma (1498), cuyos bocetos sobre
dimensiones humanas son sobradamente conocidos, Alberto Durero, en el arte de la medida
(1512) sobre estudios de movimientos y la ley de las proporciones, hasta Le Corbusier que
basaba sus diseos en el estudio matemtico - geomtrico de la arquitectura, para l una casa
no era simplemente un habitculo, sino que tena que estar diseada en funcin de las
necesidades de los usuarios.
ms
a
sofisticados,
tener
en
obligando
cuenta
no
los
slo
las
sensoriales,
comportamiento
humano
psicolgicas
bajo
las
del
diferentes
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El estudio de los procesos ergonmicos fue simultneo en Europa y Amrica. La diferencia entre
estos avances radico en que en Europa los estudios iniciales fueron liderados por mdicos, por
lo cual estaban ms enfocados en la fisiologa y en Amrica por ingenieros, lo que promovia la
bsqueda de adaptacin del trabajo al hombre. Esto ltimo impulsado por la unin de la
psicologa y la ingeniera en las Guerras Mundiales.
La primera sociedad de ergonoma denominada Ergonomics Research Society, fue fundada
en 1949 en Inglaterra por Murrell, junto con otros ingenieros, fisilogos y socilogos, con el objeto
de adaptar el trabajo a las personas. Extendindose posteriormente a la Repblica Federal
Alemana, Francia, Suecia, y dems pases industrializados. (Moreno)
La ergonoma estudia los datos relativos tanto a salud fsica, mental y social del trabajo de la
siguiente forma:
Bajo este supuesto, la ergonoma tiene 3 ramas fundamentales que trabajaremos a continuacin
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(movimientos, esfuerzos etc.) siempre con la finalidad de que el puesto de trabajo se adapte a
las caractersticas de las personas.
Mquinas y herramientas:
o
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rendimiento,
la
humedad,
la
La ergonoma ambiental analiza todos estos factores del entorno para prevenir su influencia
negativa y conseguir el mayor confort y bienestar del trabajador para un ptimo rendimiento.
Dentro de los factores que determinan el bienestar del trabajador, no debemos olvidar los
relativos al ambiente psicosocial, condicionados por la organizacin del trabajo, las relaciones
entre los individuos y la propia personalidad de cada uno de ellos.
Ventilacin:
o
Iluminacin:
o
Tenemos que tener en cuenta no slo la cantidad de luz necesaria, sino tambin
la calidad de la luz, evitando contrastes, deslumbramientos, etc.
Ambiente trmico:
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Ruido:
o
Sera deseable que las exposiciones al ruido no sobrepasaran los 80 dB. Si sto
no se puede evitar, se debe:
Msica:
o
El ritmo del programa no tiene que ser mayor que el ritmo de trabajo. (CROEM)
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las nicas, ya que tambin son muy habituales los dolores de cabeza, la fatiga mental, nauseas,
mareos, erupciones cutneas, etc.
En la mayora de los casos el sndrome del edificio est relacionado con el sistema de ventilacin
del mismo. Frecuentemente este tipo de edificios enfermos estn equipados con sistemas de
climatizacin artificial y de reciclaje del aire interno. En el aire de los edificios hermticos suele
concentrarse todo tipo de sustancias y partculas que se desprenden incluso del mobiliario. La
estructura de los edificios modernos incluyen mltiples factores de riesgo a considerar, desde
los contaminantes ambientales, tanto qumicos como biolgicos, los olores, la iluminacin, el
ruido, la presencia de vibraciones, el ambiente trmico, la humedad relativa. Con frecuencia, el
sistema de reciclaje del aire y ventilacin interna no es suficiente para suprimir todos estos
factores de contaminacin.
Todo ello, teniendo en cuenta las variaciones del organismo humano en el tiempo.
Una buena distribucin del trabajo y del descanso en el marco del tiempo biolgico, tiene como
consecuencia, adems de un mayor grado de satisfaccin por parte del trabajador, un mayor
rendimiento, que se plasma en una disminucin de los errores y un aumento de la calidad del
trabajo realizado. (CROEM)
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herramientas y tareas que exigen girar la mano con movimientos de las articulaciones,
por ejemplo las labores que realizan muchos mecnicos;
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este tipo porque lo que puede empezar con una mera incomodidad puede acabar en algunos
casos en lesiones o enfermedades que incapaciten gravemente. (OIT, 2014)
A continuacin encontraremos una tabla con las principales enfermedades de tipo ergonmico
ms habituales producidas por labores mal realizadas.
LESIONES
Bursitis
Inflamacin de la cavidad que
existe entre la piel y el hueso
o el hueso y el tendn. Se
puede producir en la rodilla,
el codo o el hombro.
Celulitis
Infeccin de la palma de la
mano a raz de roces
repetidos.
Cuello u hombro tensos
Inflamacin del cuello y de
los msculos y tendones de
los hombros.
Dedo engatillado
Inflamacin de los tendones
y/o las vainas de los
tendones de los dedos.
Epicondilitis
Inflamacin en la de la zona
en que se unen el hueso y el
tendn. Se llama codo de
tenista cuando sucede en el
codo.
Ganglios
Un quiste en una articulacin
o en una vaina de tendn.
Normalmente en el dorso de
la mano o la mueca.
Osteoartritis
Lesin de las articulaciones
que provoca cicatrices en la
articulacin y que el hueso
crezca en demasa.
SINTOMAS
CAUSAS TIPICAS
Inflamacin en el lugar de la
lesin.
Dolores e inflamacin de la
palma de la mano.
Empleo de herramientas
manuales como martillos y
palas, junto con abrasin por
polvo y suciedad.
Movimientos
repetitivos.
Tener que agarrar objetos
durante demasiado tiempo,
con demasiada fuerza o
frecuencia.
Dolor e inflamacin en el
lugar de la lesin.
Movimientos repetitivos de la
mano.
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Hormigueo,
dolor
y
entumecimiento del dedo
gordo y de los dems dedos,
sobre todo de noche.
Tendinitis
Inflamacin de la zona en que
se unen el msculo y el
tendn.
Dolor,
inflamacin,
reblandecimiento
y
enrojecimiento de la mano, la
mueca y/o el antebrazo.
Dificultad para utiliza la mano.
Movimientos repetitivos
Dolores, reblandecimiento,
inflamacin, grandes dolores
y dificultad para utilizar la
mano.
Movimientos repetitivos, a
menudo
no
agotadores.
Puede
provocarlo
un
aumento repentino de la
carga de trabajo o la
implantacin
de
nuevos
procedimientos de trabajo.
Tenosinovitis
Inflamacin de los tendones
y/o vainas de los tendones.
ACTIVIDAD INDEPENDIENTE
Pregunte a 5 personas que hayan sufrido o sufran actualmente de algn tipo de lesin
ergonmica sobre la naturaleza de la lesin y como se realiz el tratamiento. Exponga los casos
en grupos de trabajo.
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lesiones en la espalda;
tener que alargar demasiado los brazos para alcanzar los objetos;
una iluminacin insuficiente que obliga al trabajador a acercarse demasiado a las piezas.
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Puesto de trabajo
Altura de la cabeza
Debe haber espacio suficiente para que quepan los trabajadores ms altos.
Los objetos que haya que contemplar deben estar a la altura de los ojos o un poco ms
abajo porque la gente tiende a mirar algo hacia abajo.
Los paneles de control deben estar situados entre los hombros y la cintura.
Hay que evitar colocar por encima de los hombros objetos o controles que se utilicen a
menudo.
Los objetos deben estar situados lo ms cerca posible al alcance del brazo para evitar
tener que extender demasiado los brazos para alcanzarlos o sacarlos.
Hay que colocar los objetos necesarios para trabajar de manera que el trabajador ms
alto no tenga que encorvarse para alcanzarlos.
Hay que mantener los materiales y herramientas de uso frecuente cerca del cuerpo y
frente a l.
Hay que ajustar la superficie de trabajo para que est a la altura del codo o algo inferior
para la mayora de las tareas generales.
Altura de la mano
Hay que cuidar de que los objetos que haya que levantar estn a una altura situada entre
la mano y los hombros.
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Hay que ajustar la altura del asiento a la longitud de las piernas y a la altura de la
superficie de trabajo.
Hay que dejar espacio para poder estirar las piernas, con sitio suficiente para unas
piernas largas.
Hay que facilitar un escabel ajustable para los pies, para que las piernas no cuelguen y
el trabajador pueda cambiar de posicin el cuerpo.
Las asas, las agarraderas y los mangos deben ajustarse a las manos. Hacen falta asas
pequeas para manos pequeas y mayores para manos mayores.
Hay que dejar espacio de trabajo bastante para las manos ms grandes.
Hay que dejar espacio suficiente en el puesto de trabajo para los trabajadores de mayor
tamao.
Cuando piense acerca de cmo mejorar un puesto de trabajo, recuerde esta regla: si parece que
est bien, probablemente lo est. Si parece incmodo, tiene que haber algo equivocado en el
diseo, no es culpa del trabajador.
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ACTIVIDAD INDEPENDIENTE
7. A partir de lo visto en la sesin revise su puesto de trabajo y evalu si cuenta con las
condiciones necesarias para ser adecuado. De no serlo proponga las formas de
mejoramiento del mismo.
8. Revise
el
documento
que
encontrar
en
el
siguiente
enlace
http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/TextosOnline/EnciclopediaOIT/to
mo1/29.pdf Haga un anlisis de los puestos de trabajo de 3 personas segn las listas de
comprobacin que encontrar en la pgina 29.18 y verifique si cuentan con los requisitos
mnimos de comodidad. Proponga estrategias de mejoramiento
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QU ES EL TEST 16 FP?
Despus de haber estudiado la psicologa del consumidor, psicologa del trabajo y la psicologa
ergonmica pasaremos a estudiar la psicologa del personal. Para empezar recordaremos la
definicin dada en la cartilla de la sesin 1 que la conceptualiza como el rea de la Psicologa
Laboral que se centra en las relaciones entre las personas y la organizacin su desarrollo y
finalizacin. Las personas son consideradas como empleados con los que la organizacin tiene
una relacin temporal. Son temas de inters, entre otros, los procesos de eleccin entre
individuos y organizaciones, las habilidades y capacidades, necesidades humanas, mtodos de
seleccin, desarrollo de carreras, formacin, pagas, y sistemas de incentivos (Salanova, 1993)
Teniendo esta claridad, en asignaturas como Introduccin a los recursos humanos y Psicologia
Organizacional, se han tocado diferentes reas de importancia para el abordaje de esta temtica.
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Por este motivo, en la presente cartilla abordaremos la aplicacin del test 16 FP o 16 Factores
de Personalidad Forma C (el ms usado en seleccin de personal), el cual es una de las
herramientas ms comnmente utilizadas en el rea de seleccin de personal, lo que le
constituye en un elemento de estudio indispensable pues es necesario que, junto con el Test
Wartegg (explicado en la cartilla correspondiente a la sesin 4 de la asignatura Psicometra), sea
conocido por los auxiliares en Recursos Humanos.
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171
trminos.
Los
resultados
fueron
realizar
ms
investigaciones
analizando
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En la construccin del 16 PF, Forma C y D, (de uso muy frecuente en seleccin de personal) y
dado que los cuestionarios son instrumentos susceptibles de deformacin e intencionado
falseamiento, se ha tenido en cuenta minimizar esa posible distorsin mediante una escala que
se conoce como MD (Distorsin Motivacional). Con el objetivo de proteger el resultado del test,
frente a esa posible distorsin, siempre que fue posible, se escogieron elementos que no tienen
validez aparente, es decir, que no se refieren de forma obvia a un rasgo, pero que, mediante un
estudio de correlacin, se ha determinado que lo miden.
Adems de los 16 factores primarios que mide la prueba, este cuestionario puede evaluar otras
dimensiones secundarias que corresponden a rasgos ms amplios obtenidos a partir de los
factores primarios.
Para aumentar el valor discriminativo del 16 PF en cuanto la ansiedad, se cuenta con el
Cuestionario de ansiedad de Cattell, que permite diferenciar aspectos esencialmente patolgicos
de la misma. (Gonzlez, 2007)
El Cuestionario Factorial de Personalidad, 16PF-5, es un instrumento de medida de espectro
amplio de personalidad para adolescentes mayores de 16 aos y adultos que tiene como
finalidad la apreciacin de diecisis rasgos de primer orden (o escalas primarias de personalidad)
y cinco dimensiones globales de personalidad (antes factores de segundo orden).
Las dimensiones globales resumen la interrelacin entre los rasgos primarios y permiten una
perspectiva de la personalidad ms amplia que encaja bien con el modelo de los Big Five. Los
diecisis rasgos primarios que evala son: Afabilidad (A), Razonamiento (B), Estabilidad (C),
Dominancia (E), Animacin (F), Atencin a las normas (G),
Atrevimiento (H), Sensibilidad, (I), Vigilancia (L), Abstraccin (M), Privacidad (N), Aprensin (O),
Apertura al cambio (Q1), Autosuficiencia (Q2), Perfeccionismo (Q3) y Tensin (Q4). Las cinco
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dimensiones globales de personalidad son: Extraversin (Ext), Ansiedad (Ans), Dureza (Dur),
Independencia (Ind) y Auto-control (AuC). La comprensin de los constructos se facilita mediante
una descripcin a travs de adjetivos de los polos o decatipos altos (+) o bajos (-).
Incluye adems tres medidas para evaluar estilos de respuesta para controlar los sesgos en las
respuestas: Manipulacin de la imagen (MI), Infrecuencia (IN) y Aquiescencia (AQ).
(Psicologos)
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Debe aclarar, a las personas examinadas, que en el folleto no pueden realizar marcas
de ningn tipo; las respuestas se ofrecen en la hoja de respuesta.
Indica a los sujeto que deben llenar los datos de identificacin que se les pide en la parte
superior de la hoja de respuesta y da un margen de tiempo para esta tarea.
En la portada del folleto de trabajo aparecen las instrucciones que el sujeto debe seguir
con la mirada mientras son ledas en voz alta por el examinador.
Debe asegurarse que el sujeto completa los ejercicios de ejemplo que aparecen en la
hoja de respuesta, en el lugar y forma indicada y marcando una y slo una respuesta en
cada tem.
10.6 Calificacin
El examinador construye una clave calada para la calificacin, para ellos cuenta con los
tems correspondientes a cada factor.
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Debe ser muy cuidadoso a la hora de otorgar los puntos; por ello, en la clave calada se
remarca el borde, con color rojo, en las alternativas que se califican con 2 puntos, y se
bordea en azul la alternativa que se califica con 1 punto (aparece en Tabla de
Puntuaciones).
Las
respuestas
pueden
recibir
la
medida
de
distorsin
motivacional.
Las puntuaciones brutas de cada factor se llevan a stens teniendo en cuenta el sexo de
la persona examinada.
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usado para hombres y mujeres, pues las anotaciones ponderadas con las cuales se
confecciona, son previamente obtenidas en tablas atendiendo al sexo)
Cuando la MD sea alta, habr que dudar de todo el perfil de factores obtenido,
particularmente en los factores que implican a la ansiedad y la extraversin. Segn el
autor, stos son fenmenos esenciales del equilibrio psquico y de la salud mental en la
persona, porque el suejto distorsionador tiende a disminuir, en la imagen de s que
muestra ante la prueba, a la primera (ansiedad) y a aumentar, a la vez, los valores de la
segunda (extraversin) buscando entonces acercarse a la siguiente relacin:
A +, C +, G +, H +, Q3 +,
L -, O -, Q2 -, Q4
La siguiente tabla presenta las puntuaciones que se dan por tipos de respuesta
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La medida de distorsin motivacional (MD) se obtiene mediante la calificacin bruta de los tems
1, 18, 35, 52, 69, 86, 103
FACTOR
ITEMS
Factor A
Factor B
Factor C
Factor E
Factor F
Factor G
Factor H
Factor I
Factor L
Factor M
Factor N
Factor O
Factor Q1
Factor Q2
Factor Q3
Factor Q4
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En el siguiente enlace encontrar el formulario con las preguntas del 16PF. El ejercicio es que
usted pueda aplicarlo a usted mismo y 5 personas que conozca y hacer el anlisis del mismo.
Realice un anlisis sobre los resultados del mismo.
https://drive.google.com/file/d/0ByZz6e5VUYacd3JyY0xkdkFyYzg/edit?usp=sharing
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NOMBRE
CARGO
DEPENDENCIA
FECHA
Autor
Sandra Marcela
Fajardo Valero
Docente
Acadmica
25/02/2014
Coordinador
Diseo curricular
03/2014
Acadmica
03/2014
Revisin
Luis
Fernando
Diseo
Caldern
Curricular
Aprobacin
Luis Eduardo
Director
Rodrguez
Acadmico
FECHA DE
No.
FINALIZACIN
SOLICITADO
POR:
DE SU
ELABORACIN
01
03/2014
Consejo
Acadmico
02
05/2015
Integracin y ajuste
Consejo
Acadmico