El diseo de las estrategias de Marketing es uno de los aspectos principales a trabajar dentro del

Marketing. Las estrategias del Marketing definen como se va a conseguir los objetivos comerciales
de nuestra empresa.
ESTRATEGIAS DE CARTERA
No todos los productos de nuestra cartera tiene la misma rentabilidad, ni el mismo potencial. Para
tomar las decisiones estratgicas sobre la cartera de productos de una forma correcta y comenzar
a trabajar las estrategias de Marketing. Se puede utilizar la matriz atractiva competitividad. En
primer lugar y dependiendo de la cantidad de productos de los que se disponga en la cartera, se
debe decidir o se trabajara por producto de una forma individual.
La matriz Mckinsey est formada por dos ejes; en el eje X encontramos la posicin competitiva
mientras que en el eje Y est ubicado el atractivo de mercado. En el eje de posicin competitiva se
debe valorar la capacidad del producto para competir contra otras opciones existentes en el
mercado y clasificarlo en uno de sus tres cuadrantes dbil, media o fuerte.
Por otra parte en el eje atractivo del mercado en este se analizara el atractivo del mercado en el
que opera el producto para posteriormente poder clasificar el resultado en uso de sus tres
cuadrantes; bajo, medio o alto.

Seleccionar
beneficios

Invertir crecer

Invertir crecer
ALTA

Cosechar
desinvertir

Seleccionar
beneficios

Invertir crecer

Cosechar
desinvertir

Cosechar
desinvertir

Seleccionar
beneficios

DEBIL

MEDIO

MEDIO

FUERTE

BAJA

 COSECHAR/ DESINVERTIR: se conseja observar esta rea a corto plazo, retirar las
inversiones, recoger beneficios e intentar vender para eliminar el slock.
Invertir/crecer: esta zona de la matriz tiene prioridad absoluta a la hora de destinar los
recursos.
seleccionar/beneficios: con esta rea se puede intervenir, pero con un cuidado especial y
dependiendo del anlisis de cada caso.

ESTRATEGIAS DE MARKETING SEGMENTO

En el pleno siglo XXI considerar al mercado como una unidad y dirigirse a el con la misma oferta es
un error. Existen cuatro variables para segmentar el mercado:

Geogrficas; pases, ciudades, cdigos postales.

Psicogrficas; personalidad, clase social, estilo de vida.
Demogrficas; ingresos, educacin, genero, edad, profesin, nacionalidad.
Conductual: Nivel de fidelidad, bsqueda del beneficio, frecuencia de uso.

Otro tipo de estrategias de segmentacin que se pueden seguir son:

ESTRATEGIA INDIFERENCIADA
A pesar de haber identificado diferentes segmentos con diferentes necesidades, la empresa opta
por dirigirse por dirigirse a ellos con la misma oferta, para intentar conseguir el numero mximo
posible de clientes.
ESTRATEGIIA DIFERENCIADA
Se dirige a los diferentes segmentos de mercado, pero con una oferta diferente para cada una de
ellos.
ESTRATEGIA CONCENTRADA
Se dirige nicamente con una sola oferta a aquellos segmentos que demandan dicha oferta.
ESTRATEGIAS DE MARKETING DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente del consumidor
respecto de sus competidores. Las principales estrategias de Marketing sobre posicionamiento de
marca son;
Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio que ofrece.
Calidad/precio; ofrece la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por
precios altos o por precios bajos.

Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece.

Uso/aplicacin: otra opcin es posicionarse en base al uso o la aplicacin que se le puede
dar al producto.
Categoras; posicinate como lder en una categora de grupos.
Competidor: comparar los atributos con los de otros competidores es un clsico en
productos como detergentes, dentfricos, etc.
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Est formada por las estrategias de Marketing mix o tambin llamadas las 4ps del
Marketing, son las variables imprescindibles con los que cuenta una empresa para conseguir sus
objetivos comerciales. El Marketing Mix est formado por las siguientes variables:
Producto: marca, garanta, servicio posventa
Precio: modificacin de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago, etc.
Distribucin: embalaje, almacenamiento, gestin de pedidos, control de inventarios,
localizacin de puntos de venta y transporte.
Comunicacin: publicidad, relaciones pblicas, marketing directo.
Concentrarse nicamente en realizar estrategias de marketing operativas, sin haber
definido antes las estrategias es un gran error. Para ser efectivas a corto/ medio plazo antes se
debe haber establecido una correcta visin estratgica en la organizacin.