UNIVERSIDADE REGIONAL DO NOROESTE DO ESTADO

DO RIO GRANDE DO SUL

DEPARTAMENTO DE ECONOMIA E CONTABILIDADE
CURSO DE CINCIAS CONTBEIS

A APLICAO DA CONTABILIDADE GERENCIAL

NA GESTO DE UMA FARMCIA COMERCIAL
(Trabalho de Concluso de Curso)

Mariana Rockenbach

IJU RS, Junho/2010

MARIANA ROCKENBACH

A APLICAO DA CONTABILIDADE GERENCIAL NA GESTO DE

UMA FARMCIA COMERCIAL

Trabalho de Concluso de Curso

apresentado a Uniju para obteno do
ttulo de Bacharel em Cincias Contbeis,
junto ao DECON- Departamento de
Economia
e
Contabilidade,
da
Universidade Regional do Noroeste do
Estado do Rio Grande do Sul.

EUSLIA PAVEGLIO VIEIRA

IJU
2010

A primeira lio que aprendi foi

simples: se voc quiser nadar entre os
tubares melhor se tornar um deles. Um
tubaro nunca desleal ou desonesto:
implacvel - e sabe muito bem o que quer.
Roberto Justus

AGRADECIMENTOS
Ao concluir este curso estou vencendo mais uma etapa de minha vida,
por isso com profunda gratido quero agradecer a todas as pessoas que
graas a sua compreenso e colaborao contriburam para a realizao
do mesmo.
Agradeo a minha famlia, aos meus amigos pelo apoio, incentivo que
sempre me proporcionaram.
Aos meus professores que nunca mediram esforos para passarem os seus
conhecimentos e experincias profissionais e de vida, em especial a
minha orientadora Prof. Euslia P. Vieira, que com sua dedicao e
conhecimento sempre esteve disposio para tirar minhas dvidas e
fornecer as informaes necessrias.
Ao proprietrio da Farmcia por ter se disponibilizado e esforado para
fornecer as informaes necessrias para que este trabalho alcanasse os
objetivos traados.
Enfim as inmeras pessoas que de alguma forma contriburam para a
concluso do curso, o meu muito obrigado.

SUMRIO
LISTA DE GRFICOS E FIGURAS ................................................................................................. 9
LISTA DE QUADROS ..................................................................................................................... 10
1. CONTEXTUALIZAO DO ESTUDO ..................................................................................... 14
1.1. rea de Conhecimento Contemplada ..................................................................................... 14
1.2. Caracterizao da Organizao .............................................................................................. 14
1.3. Problematizao do Tema ...................................................................................................... 15
1.4. Objetivos ................................................................................................................................ 16
1.4.1 Objetivo Geral .................................................................................................................. 16
1.4.2 Objetivos Especficos ........................................................................................................ 16
1.5 Justificativa.............................................................................................................................. 17
1.6 Metodologia ............................................................................................................................ 17
1.6.1 Classificao da Pesquisa ................................................................................................. 18
1.6.1.2 Quanto Forma de Abordagem do Problema .............................................................. 18
1.6.1.3 Do Ponto de Vista de seus Objetivos ............................................................................ 18
1.6.1.4 Do Ponto de Vista dos Procedimentos Tcnicos ........................................................... 19
1.6.2 Plano de Coleta de Dados..................................................................................................... 19
1.6.3 Plano de Anlise e Interpretao dos Dados ................................................................... 20
2. REVISO BIBLIOGRFICA ...................................................................................................... 21
2.1 Contabilidade .......................................................................................................................... 21
2.1.1 Conceito ........................................................................................................................... 21
2.1.2 Finalidade ......................................................................................................................... 22

2.1.3 Campos de Atuao.......................................................................................................... 22

2.2 Contabilidade Gerencial .......................................................................................................... 23
2.2.1 Conceito ........................................................................................................................... 23
2.2.2 Aplicao e Finalidade ...................................................................................................... 24
2.2.3 Contabilidade Gerencial e Contabilidade Financeira ....................................................... 25
2.3 Contabilidade de Custos .......................................................................................................... 27
2.3.1 Conceito e finalidade........................................................................................................ 27
2.3.2 Custo na Atividade Comercial .......................................................................................... 28
2.3.2.1 Conceito e Finalidade ................................................................................................ 28
2.3.2.2 Custos Relativos Aquisio das Mercadorias ......................................................... 29
2.3.2.3 Despesas Relativas Venda de Mercadorias ............................................................ 29
2.3.3 Os Componentes Fixos do Custo no Comrcio ................................................................ 30
2.3.3.1 Despesas Operacionais .............................................................................................. 30
2.3.3.2 Despesas Administrativas ......................................................................................... 31
2.3.3.3 Depreciao ............................................................................................................... 31
2.3.3.4 Custo com Pessoal..................................................................................................... 32
2.3.3.5 O Sistema de Custeio Varivel Aplicado no Comrcio ............................................ 32
2.3.4 Formao do Preo de Venda .......................................................................................... 33
2.3.4.1 Anlise Custo Volume Lucro .................................................................................... 34
2.3.4.2 Margem de Contribuio ........................................................................................... 34
2.3.4.3 Ponto de Equilbrio.................................................................................................... 35
2.3.4.4 Margem de Segurana Operacional .......................................................................... 36
2.4 Anlise de balanos ................................................................................................................. 37
2.4.1 Finalidade ......................................................................................................................... 37
2.3.2 Anlise Horizontal ............................................................................................................ 38
2.3.3 Anlise Vertical ................................................................................................................. 39

2.3.4 Indicadores Rotatividades Estoques ................................................................................ 39

2.5 Sistemas de Informaes Gerenciais ....................................................................................... 40
2.5.1 Conceito e Importncia .................................................................................................... 40
2.5.2 Sistema Operacional......................................................................................................... 42
2.5.3 Sistema Gesto ................................................................................................................. 42
2.5.4 Nveis do Sistema de Informaes Gerenciais ................................................................. 42
2.5.5 Tecnologia da Informao ................................................................................................ 44
2.5.6 Qualidade da Informao ................................................................................................. 44
3. APLICAO DA CONTABILIDADE GERENCIAL EM UMA FARMCIA COMERCIAL:
Estudo de Caso .................................................................................................................................. 46
3.1 Estrutura da Empresa .............................................................................................................. 46
3.2 Custo de Aquisio dos Produtos ............................................................................................ 48
3.2.1 Clculo do Custo de Aquisio dos Produtos ................................................................... 48
3.3 Apurao das Despesas Mensais da Farmcia ........................................................................ 52
3.3.1 Custo com Salrios e Encargos Sociais Trabalhistas ......................................................... 52
3.3.2 Clculo do custo com Depreciao / ms ........................................................................ 52
3.3.3 Levantamento das Despesas Mensais.............................................................................. 53
3.3.4 Faturamento Mensal dos Produtos em Estudo ............................................................... 55
3.4 Clculo do Mark-up para os Produtos de Perfumaria ............................................................. 57
3.5 Apurao da Margem de Contribuio das Mercadorias em Estudo ...................................... 59
3.7 Margem de Segurana Operacional ........................................................................................ 79
3.8 Anlise de Balanos ................................................................................................................ 85
3.8.1 Anlise Vertical ................................................................................................................. 85
3.8.2 Anlise Horizontal ............................................................................................................ 86
3.8.3 Rotatividade dos Estoques ............................................................................................... 87

3.9.1 Nveis e periodicidade das informaes........................................................................... 89

3.9.2 Informaes Gerenciais .................................................................................................... 91
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS .............................................................................................. 98
ANEXOS......................................................................................................................................... 101

LISTA DE GRFICOS E FIGURAS

Figura 1: Organograma da Frmacia ........................................................................................ 15

Grfico 1: Despesas Mensais.................................................................................................... 54

Grfico 2: Margem de Contribuio Unitria MCU ............................................................. 63
Grfico 3: Margem de Contribuio Total - MCT ................................................................... 64
Grfico 4: Margem de Contribuio Unitria pelo Preo de Venda Orientativo ..................... 68
Grfico 5: Margem de Contribuio Total pelo Preo de Venda Orientativo .......................... 69
Grfico 6: Ponto de Equilbrio de cada produto pelo Preo de Venda Praticado ..................... 75
Grfico 7: Ponto de Equilbrio de cada produto pelo Preo de Venda Orientativo.................. 78
Grfico 8: Margem de Segurana Operacional pelo Preo de Venda Praticado ...................... 81
Grfico 9: Margem de Segurana Operacional pelo Preo de Venda Orientativo ................... 84

10

LISTA DE QUADROS

Quadro 1: Diferenas entre a contabilidade gerencial e a contabilidade financeira ................. 25

Quadro 2: Medicamentos e Perfumarias da Farmcia utilizados nas anlises. ........................ 46
Quadro 3: Valor do ICMS Substituio Tributria de cada produto. ....................................... 48
Quadro 4: Clculo do Custo de Aquisio de cada produto ..................................................... 50
Quadro 5: Clculo do custo com salrios e encargos sociais trabalhistas mensais .................. 52
Quadro 6: Clculo da depreciao anual e mensal ................................................................... 53
Quadro 7: Levantamento das despesas mensais ....................................................................... 53
Quadro 8: Faturamento Mensal dos Produtos em Estudo ........................................................ 55
Quadro 9: Clculo do Mark-up ................................................................................................. 57
Quadro 10: Clculo do Preo de Venda Orientativo ................................................................ 58
Quadro 11: Margem de Contribuio Unitria e Total dos Produtos pelo Preo Praticado ..... 60
Quadro 12: Margem de Contribuio Unitria e Total dos Produtos pelo Preo Orientativo.. 67
Quadro 13: Resultado Lquido de cada produto pelo Preo de Venda Praticado..................... 69
Quadro 14: Resultado Lquido dos produtos de perfumaria pelo Preo de Venda Orientativo71
Quadro 15: Ponto de Equilbrio sobre o Preo de Venda ......................................................... 73
Quadro 16: Ponto de Equilbrio sobre o Preo Orientativo ...................................................... 76
Quadro 17: Margem de Segurana Operacional sobre Preo de Venda Praticado .................. 79
Quadro 18: Margem de Segurana Operacional sobre Preo Orientativo................................ 82
Quadro 19: Rotatividade do Estoque da Farmcia ................................................................... 87
Quadro 20: Nveis e periodicidade das informaes ................................................................ 89

11

LISTA DE ANEXOS

ANEXO 1: BALANO PATRIMONIAL DA FARMCIA(ORIGINAL) ....................................... 102

ANEXO 2: BALANO PATRIMONIAL DA FARMCIA (ATUALIZADO)................................ 104
ANEXO 3: ANLISE VERTICAL DO BALANO PATRIMONIAL DA FARMCIA ................ 106
ANEXO 4: ANLISE HORIZONTAL DO BALANO PATRIMONIAL DA FARMCIA .......... 108

12

INTRODUO

A contabilidade gerencial uma das reas que a cincia contbil disponibiliza muito
importante, pois ela um instrumento indispensvel na tomada de decises do dia a dia da
empresa.

A contabilidade gerencial um processo que produz informaes para os diversos

nveis da empresa e atravs destas informaes so tomadas as decises com mais segurana
fazendo com que a empresa cresa e se torne competitiva.

As empresas de pequeno porte normalmente no possuem um controle gerencial que

fornea as informaes contbeis gerenciais para tomada de decises, por isso este trabalho
foi realizado em uma farmcia comercial que, neste momento, no possui nenhum tipo de
controle gerencial, assim atravs deste trabalho poder contribuir para o crescimento da
mesma.

Para que os objetivos propostos neste trabalho sejam alcanados, desenvolveu-se no

primeiro capitulo a contextualizao do estudo, que se constitui na rea de conhecimento
contemplada, a caracterizao da empresa, a problematizao, os objetivos, a justificativa e a
metodologia.

No segundo capitulo foi apresentada a reviso bibliogrfica, onde foram aprofundados

temas como contabilidade, contabilidade gerencial, custos, anlise de balanos, sistemas de
informaes.

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No terceiro capitulo foi desenvolvido o estudo aplicado, onde foi demonstrado as

informaes referentes a empresa em estudo, foi calculado todos os custos e despesas da
farmcia, a margem de contribuio unitria, total, ponto de equilbrio, margem de segurana
operacional, foi analisado os balanos horizontal e vertical dos anos de 2007, 2008 e 2009 e
analisado os sistemas de informaes da farmcia.

E por fim, aps todas as anlises so apresentadas a concluso, seguida das referncias
bibliogrficas utilizado durante toda a pesquisa.

14

1. CONTEXTUALIZAO DO ESTUDO

Neste capitulo consta a contextualizao do estudo que apresenta a definio da rea

contemplada, a caracterizao da organizao, a problematizao do tema, os objetivos, a
justificativa e a metodologia do trabalho.

1.1. rea de Conhecimento Contemplada

A Cincia Contbil uma rea do conhecimento que tem por objetivo estudar,
controlar, organizar, registrar e interpretar os fatos ocorridos no patrimnio das entidades nos
aspectos quantitativo e qualitativo. Neste sentido o profissional de contabilidade possui
diversas alternativas de atuao profissional, uma delas a contabilidade gerencial que a
partir dos dados e informaes constantes na contabilidade, analisa, interpreta e transforma
em informaes gerenciais que so substanciais na gesto da empresa.

Com base no exposto, o tema Trabalho de Concluso do Curso estudar a Aplicao

da Contabilidade Gerencial na Gesto de uma Farmcia Comercial.

1.2. Caracterizao da Organizao

A empresa objeto deste estudo uma farmcia comercial, ela iniciou suas atividades
em 15 de agosto de 2000, na cidade de Santa Rosa, constituda por dois scios, um possui
70% das participaes e outro 30% sendo este farmacutico. Possui alm dos dois scios,
mais cinco funcionrios, um gerente, uma funcionria formada em tcnico em enfermagem,
duas atendentes e uma faxineira. O prdio onde est localizada alugado. A contabilidade
feita por um escritrio terceirizado.

A farmcia est enquadrada em Empresa de Pequeno Porte, seu faturamento mensal

de R$ 85.000,00 sendo optante pelo sistema simples gacho, os produtos comercializados so
medicamentos, perfumaria, e material de higiene, sendo sua principal receita a venda de
medicamentos. Seus clientes so os moradores da cidade e seus principais fornecedores so
Santa Cruz, Panarello, Riomed, Gensio Mendes.

15

A seguir apresentado o organograma da estrutura organizacional da Farmcia.

Scio 70%

Scio 30% e
Farmacutico
Gerente

Atendente

Atendente

Atendente

Faxineira

Figura 1: Organograma da Frmacia

Fonte: dados conforme pesquisa
Conforme o organograma da figura 1 pode-se identificar os trs nveis organizacionais
da farmcia. O nvel estratgico, que so os scios, o nvel ttico que o gerente e o nvel
operacional que so os atendentes.

1.3. Problematizao do Tema

A contabilidade gerencial um importante instrumento de planejamento, avaliao,
controle e tomada de decises numa organizao. Atravs da contabilidade gerencial obtmse as informaes necessrias para a empresa, como de custos dos recursos para se produzir,
fabricar, vender e entregar um produto ou servio aos clientes, lucratividade dos produtos,
liquidez da empresa, desempenho de gerentes, de unidades operacionais, financeiro,
econmico e competitivo de longo prazo, condies de mercado, preferncias dos clientes e
inovaes tecnolgicas.

Diante da globalizao e do avano tecnolgico, a competitividade est cada vez mais

acirrada oferecendo servios e produtos diferenciados, assim para que as empresas tornem-se

16

competitivas precisam ter uma contabilidade gerencial que fornea informaes geis e
seguras para a tomada de decises.

Neste sentido, a farmcia objeto deste estudo no possui um sistema gerencial que
processa os dados contbeis e transforma em informaes necessrias para o gerenciamento
da mesma. Atualmente ela gerenciada por uma pessoa que possui experincia neste ramo de
atividade e com base em alguns controles e rotinas, vai conduzindo o negcio.

Diante dos fatos relatados surge a seguinte questo de estudo: Qual a contribuio da
utilizao de instrumentos gerenciais na tomada de decises em uma farmcia comercial?

1.4. Objetivos

Os objetivos definem o tipo de pesquisa realizada, delimitando a rea de investigao

e servindo de referncia para o desenvolvimento na indagao levantada na problematizao
do tema. Sendo assim, divide-se em objetivo geral e objetivos especficos.

1.4.1 Objetivo Geral

Desenvolver um sistema de contabilidade gerencial em uma farmcia comercial que

proporcione informaes relevantes para a gesto da mesma.

1.4.2 Objetivos Especficos

- Revisar a literatura referente a contabilidade gerencial, contabilidade de custos,

anlise de balano e sistemas de informaes.

- Descrever os sistemas e os subsistemas de informaes da farmcia.

- Apurar os indicadores gerenciais.

17

- Analisar as informaes contbeis gerenciais apuradas e a efetiva utilizao na

gesto da farmcia.

1.5 Justificativa
As empresas precisam se adaptar aos novos paradigmas do mercado globalizado, o
mercado sofre constantes mudanas e a competitividade das empresas aumenta cada vez mais,
por isso a realizao de uma contabilidade gerencial eficiente e confivel imprescindvel
para a empresa tomar suas decises, e conseguir se estabelecer no mercado.

A farmcia objeto de estudo no possui nenhum sistema de controle que fornea as

informaes necessrias para o gerenciamento da mesma, neste sentido este trabalho
importante para que ela possa obter estas informaes para tomar suas decises no dia-a-dia e
se tornar mais competitiva.

Como futura Contadora este trabalho foi muito importante, pois possibilitou ampliar
meus conhecimentos em contabilidade, principalmente em contabilidade de custos, anlise de
balanos e sistema de informaes, proporcionando uma viso mais ampla sobre
contabilidade gerencial, assim podendo suprir as dvidas, necessidades que possa encontrar
na vida profissional.

Para o curso de Cincias Contbeis e para a universidade, como para outros usurios
este trabalho poder servir como fonte de pesquisa, e tambm como estimulo para novos
trabalhos neste ramo de atividade.

1.6 Metodologia

De acordo com Gil (1999, p.26) pode-se definir mtodo como caminho para se chegar
a determinado fim. E mtodo cientfico como o conjunto de procedimentos intelectuais e
tcnicos adotados para se atingir o conhecimento. A metodologia abrange a classificao da
pesquisa, o sistema de coleta de dados e por ltimo o plano de anlise.

18

1.6.1 Classificao da Pesquisa

O presente estudo se propos aprofundar os conhecimentos na rea de custos, anlise de
balanos e sistemas de informaes gerenciais com o objetivo de auxiliar na gesto da
farmcia.

1.6.1.1 Do Ponto de Vista de sua Natureza

A pesquisa se classifica do ponto de vista de sua natureza como pesquisa aplicada. De

acordo com Gil (1999, p.43) tem como caracterstica fundamental o interesse na aplicao,
utilizao e conseqncias prticas dos conhecimentos. Est voltada para interesses e
verdades locais.

1.6.1.2 Quanto Forma de Abordagem do Problema

Quanto forma de abordagem do problema a pesquisa se classifica como qualitativa.

Pesquisa Qualitativa segundo Oliveira (2004, p. 116) difere do quantitativo pelo fato
de no empregar dados estatsticos como centro no processo de anlise de um problema. A
diferena est no fato de que o mtodo qualitativo no tem pretenso de numerar ou medir
unidades ou categorias homogneas.

1.6.1.3 Do Ponto de Vista de seus Objetivos

Do ponto de vista dos objetivos a pesquisa se classifica em pesquisa exploratria e
descritiva.

Segundo Gil (1999, p.43) as pesquisas exploratrias tm como finalidade desenvolver,

esclarecer e modificar conceitos e idias, tendo em vista, a formulao de problemas mais
precisos ou hipteses pesquisveis para estudos posteriores. Habitualmente envolvem
levantamento bibliogrfico e documental, entrevistas no padronizadas e estudos de caso.

19

Pesquisa descritiva de acordo com Gil (1999, p.44) tem o objetivo primordial a
descrio das caractersticas de determinada populao ou fenmeno ou o estabelecimento de
relaes entre variveis. So inmeros os estudos que podem ser classificados sob este ttulo e
uma de suas caractersticas mais significativas est na utilizao de tcnicas padronizadas de
coleta de dados.

1.6.1.4 Do Ponto de Vista dos Procedimentos Tcnicos

A pesquisa se classifica em pesquisa bibliogrfica, documental e estudo de caso.

A pesquisa bibliogrfica de acordo com Gil (1999, p.65) desenvolvida a partir de

material j elaborado, constitudo principalmente de livros e artigos cientficos. Atualmente
tambm com material disponvel na internet.

A pesquisa documental segundo Gil (1999, p. 66) vale-se de materiais que no

receberam ainda um tratamento analtico, ou que ainda podem ser reelaborados de acordo
com os objetivos da pesquisa. Podemos citar como exemplos relatrios da diretoria, balanos
patrimoniais.

O estudo de caso conforme Gil (1999, p. 72) caracterizado pelo estudo profundo e
exaustivo de um ou de poucos objetos, de maneira a permitir o seu conhecimento amplo e
detalhado, tarefa praticamente impossvel mediante os outros tipos de delineamento
considerados. Melhor conceituado por Yin apud Gil (1999, p.73) o estudo de caso um
estudo emprico que investiga um fenmeno atual dentro do seu contexto da realidade,
quando as fronteiras entre o fenmeno e o contexto no so claramente definidas e no qual
so utilizadas das vrias fontes de evidncia.

1.6.2 Plano de Coleta de Dados

Para Roesch (2006, p.128) um projeto pode combinar tcnicas desenvolvidas em um
ou outro paradigma. Trata-se de coleta de dados primrios, atravs de entrevistas,
questionrios, observao ou testes, importante especificar nesta seo a fonte dos dados (a

20

populao que ser entrevistada e os documentos que sero analisados), quando estes so
levantados e atravs de que instrumentos.

No caso deste trabalho na rea de contabilidade gerencial foi preciso especificar a

origem dos dados dos custos dos produtos, das informaes dos balanos patrimoniais e
sistemas de informaes. Isto foi realizado atravs de documentos, relatrios e informaes
fornecidas pelos scios da farmcia.

1.6.3 Plano de Anlise e Interpretao dos Dados

Este trabalho foi realizado na rea contbil gerencial de uma farmcia com objetivo
de analisar os custos dos produtos, os balanos patrimoniais e os sistemas de informaes a
fim de ajudar na tomada de decises da mesma. Aps coletar os dados necessrio que os
mesmos sejam analisados e interpretados para ver se o problema foi resolvido e os objetivos
alcanados, pois atravs desses dados e informaes obtidos no processo de pesquisa
possvel atravs de grficos e tabelas constatar a necessidade de informaes gerenciais para
que os gestores da empresa se instrumentalizem diante da gesto de suas atividades.

A anlise tem como objetivo organizar e sumariar os dados de forma tal que
possibilitem o fornecimento de respostas ao problema proposto para a investigao. A
interpretao tem como objetivo a procura do sentido mais amplo das respostas, o que feito
mediante sua ligao a outros conhecimentos anteriores obtidos (GIL, 1999, p. 168).

Por meio das entrevistas informais com os scios e gerente, funcionrios e com o
respectivo contador, foram coletados dados, e estes foram analisados atravs de planilhas,
grficos e indicadores para quantificar os dados que foram analisados, tabulados e
transformados em informaes que respondam o objetivo do estudo.

21

2. REVISO BIBLIOGRFICA
O presente TCC apresenta na seqncia a reviso bibliogrfica referente ao tema
abordado nesta pesquisa, envolvendo a contabilidade gerencial uma das reas de atuao
profissional, que envolve uma pesquisa ampla sobre contabilidade de custos, anlise de
balanos, as quais foram pesquisadas por meio de livros publicados, artigos, revistas e outros.

2.1 Contabilidade
A seguir apresenta-se o conceito, as finalidades e campos de atuao da contabilidade.
So citados autores com Basso, Franco e Lopes de S, estes importantes pessoas da
contabilidade.

2.1.1 Conceito
A contabilidade uma cincia social, ela concilia conhecimentos que visam controlar
o patrimnio de uma entidade. Dentre vrios conceitos,
Entendemos que contabilidade, como um conjunto ordenado de conhecimentos, leis,
princpios e mtodo de evidenciao prprios, a cincia que estuda, controla e
observa o patrimnio das entidades nos seus aspectos quantitativo (monetrio) e
qualitativo (fsico) e que, como conjunto de normas, preceitos e regras gerais, se
constitu na tcnica de coletar, catalogar e registrar os fatos que nele ocorrem, bem
como de acumular resumir e revelar informaes de suas variaes e situao,
especialmente de natureza econmico-financeira. (BASSO, 2005, p.22)

De acordo com Franco apud Basso (2005, p. 22),

Contabilidade a cincia que estuda, controla e interpreta os fatos ocorridos no

patrimnio das entidades, mediante o registro, a demonstrao expositiva e a
revelao desses fatos, com o fim de oferecer informaes sobre a composio do
patrimnio, suas variaes e o resultado econmico decorrente da gesto da riqueza
patrimonial.

Conforme S (2002, p.46), Contabilidade a cincia que estuda os fenmenos

patrimoniais, preocupando-se com realidades, evidncias e comportamentos dos mesmos, em
relao eficcia funcional das clulas sociais.

22

Neste sentido a contabilidade a cincia que fornece informaes do patrimnio da

empresa para seus administradores, assim conseguem verificar a realidade que a empresa se
encontra.

2.1.2 Finalidade
O principal objeto da contabilidade o patrimnio, conforme Basso (2005, p.24) a
contabilidade tem como finalidade fundamental gerar informaes de ordem fsica,
econmica e financeira sobre o patrimnio, com nfase para o controle e planejamento. Ainda
segundo o autor

A informao, dado relevante que evidencia algo importante no processo decisrio

das entidades, preocupao constante de executivos, administradores e demais
pessoas que tomam decises no dia-a-dia das organizaes. Hoje, mais do que antes,
recai sobre a Contabilidade a tarefa de produzir informaes, especialmente sobre
aspectos do seu objeto de estudo, ou seja, sobre o patrimnio e suas variaes
(BASSO, 2005, p.25).

De acordo com S (2002, p.94),

A contabilidade, sendo a cincia apta para contribuir, por meio de modelos

prosperidade das aziendas, pode ensejar a prosperidade do todo social, ou seja, a
cincia competente para construir a prosperidade social a partir da somatria das
unidades.

Enfim, a contabilidade fundamental para a tomada de decises e a prosperidade da

empresa.

2.1.3 Campos de Atuao

Um profissional da contabilidade tem muitas opes de trabalho, segundo Basso
(2005, p.27)

Tendo como objeto o patrimnio, pode-se afirmar que o campo da contabilidade o

mais amplo possvel, pois onde existir um patrimnio definido e perfeitamente
delimitado, pode tambm estar a se definido um campo de aplicao da
contabilidade: micros, pequenas, mdias e grandes empresas pblicas e privadas,
entidades de fins ideais (sociais, culturais, recreativas, desportivas e outras),

23

propriedades rurais e pessoas fsicas em geral representam o amplo campo de

aplicao da contabilidade.

Os principais campos de aplicao da contabilidade podem-se classific-los nos

seguintes ramos: contabilidade comercial, industrial, pblica, bancria, rural, cooperativas,
seguradoras, fundaes, construtoras, hospitalar, condomnios entre outras.
Assim em todos esses campos de atuao a contabilidade gerencial fundamental para
o andamento e crescimento dessas instituies, ela fornece as informaes necessrias para a
tomada de decises do dia a dia.

2.2 Contabilidade Gerencial

Entre os vrios campos de atuao da contabilidade est a contabilidade gerencial, que

nos dias atuais tem sido uma ferramenta de informaes indispensvel para a sobrevivncia
das empresas.

2.2.1 Conceito
A contabilidade gerencial hoje um dos segmentos da cincia contbil, talvez o
primeiro, em que se verificam os maiores esforos de pesquisa em todo o mundo, segundo
Padoveze (2000, p. 23) ela se caracteriza por ser uma rea contbil autnoma, pelo tratamento
dado informao contbil, enfocando planejamento, controle e tomada de deciso, e por seu
carter integrativo dentro de um sistema de informao contbil.

Segundo Iudcibus, (1998, p.21)

A contabilidade gerencial pode ser caracterizada, superficialmente, como um

enfoque especial conferido a vrias tcnicas e procedimentos contbeis j
conhecidos e tratados na contabilidade financeira, na contabilidade de custos, na
anlise financeira e de balanos etc., colocados numa perspectiva diferente, num
grau de detalhe mais analtico ou numa forma de apresentao e classificao
diferenciada, de maneira a auxiliar os gerentes das entidades em seu processo
decisrio.

24

J segundo a Associao Nacional dos Contadores dos Estados Unidos, atravs de seu
relatrio nmero 1A, apud Padoveze (2000, p.27),

contabilidade gerencial o processo de identificao, acumulao, anlise,

preparao, interpretao e comunicao de informaes financeiras utilizadas pela
administrao para o planejamento, avaliao e controle dentro de uma organizao
e para assegurar e contabilizar o uso apropriado de seus recursos.

Percebe-se assim que a contabilidade gerencial indispensvel para a gesto de

negcios.

2.2.2 Aplicao e Finalidade

A contabilidade gerencial aplicada em todos os setores da empresa, uma fonte de

informaes para todos os nveis hierrquicos da empresa.

Contabilidade gerencial deve suprir, atravs do sistema de informao contbil

gerencial, todas as reas da companhia. Como cada nvel de administrao dentro da
empresa utiliza a informao contbil de maneira diversa, cada qual com um nvel
de agregao diferente, o sistema de informao contbil gerencial dever
providenciar que a informao contbil seja trabalhada de forma especfica para
cada segmento hierrquico da companhia. (PADOVEZE, 2000, p.34)

Conforme Crepaldi, (1998, p.18)

Contabilidade gerencial o ramo da contabilidade que tem por objetivo fornecer
instrumentos aos administradores de empresas que os auxiliem em suas funes
gerenciais. voltada para a melhor utilizao dos recursos econmicos da empresa,
atravs de um adequado controle dos insumos efetuado por um sistema de
informao gerencial.

Em consoante com Santos et al (2002, p.5)

Auxiliar a gerncia na tomada de decises o objetivo precpuo da contabilidade

gerencial, a identificao dos fatos contbeis e sua quantificao para estabelecer as
diretrizes a serem adotadas pelos administradores devem acompanhar passo a passo
o cotidiano empresarial. Neste particular compete ao contador gerencial evidenciar
aquilo que relevante ou irrelevante para ser objeto de anlise, alis, a simples
aglomerao de dados algo extremamente simples de se obter atravs dos atuais
sistemas de informaes computacionais, a relevncia da contabilidade gerencial
reside na identificao daquilo que realmente vai fazer a diferena na deciso de
fabricar um bem ou adquirir de terceiros, deixar de produzir uma linha de produtos,
terceirizar, enfim, cabe ao contador atuar para subsidiar o modelo para a deciso
entre diferentes linhas de ao

25

A contabilidade gerencial tem como objetivo auxiliar as empresas na tomada de

decises, este auxilio deve acompanhar o cotidiano da empresa, assim compete ao contador
evidenciar o que relevante e irrelevante e fornecer as informaes que realmente vo fazer a
diferena na tomada da deciso.

2.2.3 Contabilidade Gerencial e Contabilidade Financeira

A diferena entre a contabilidade gerencial e financeira segundo Warren, Reeve e Fess
(2008) so, as informaes da contabilidade financeira so relatadas em demonstrativos
financeiros teis para pessoas ou instituies de fora ou externas empresa j as
informaes da contabilidade gerencial incluem dados histricos e estimados, usados pela
administrao na conduo de operaes dirias, no planejamento de operaes futuras e no
desenvolvimento de estratgias integradas de negcios. Entretanto, segundo Horngren et al.
(2000, p.2), a Contabilidade Gerencial tambm direcionada as partes externas, onde os
administradores cada vez mais compartilham a informao contbil com os fornecedores e
clientes.

O quadro apresentado por Padoveze (1994 p. 24) traz a comparao entre a

contabilidade gerencial e a contabilidade financeira.

Quadro 1: Diferenas entre a contabilidade gerencial e a contabilidade financeira

Fator
Usurios dos relatrios

Contabilidade Financeira
Externos e Internos

Contabilidade Gerencial
Internos

Objetivo dos relatrios

Facilitar a anlise financeira Objetivo

especial

de

facilitar

para as necessidades dos planejamento, controle, avaliao de

usurios externos

desempenho e tomada de deciso

internamente

26

Forma dos relatrios

Balano

Patrimonial, Oramentos,

Demonstrao
Resultados,

contabilidade

dos responsabilidade,
Demonstrao desempenho,

por

relatrios

relatrios

de

de

custo,

das Origens e Aplicaes de relatrios especiais no rotineiros para

Recursos e Demonstrao facilitar a tomada de deciso
das Mutaes do Patrimnio
Lquido
Frequncia dos relatrios

Anual,

trimestral

e Quando necessrio pela administrao

ocasionalmente mensal
Custos ou valores utilizados

Primeiramente

histricos Histricos e esperados (previstos)

(passados)
Bases de mensurao usadas Moeda corrente

Vrias bases (moeda corrente, moeda

para quantificar os dados

estrangeira moeda forte, medidas

fsicas, ndices etc.)

Restries nas informaes Princpios

Contbeis Nenhuma

restrio,

exceto

fornecidas

Gerencialmente Aceitos

determinadas pela administrao

Arcabouo terico e tcnico

Cincia Contbil

Utilizao

pesada

de

as

outras

disciplinas, como economia, finanas,

estatsticas, pesquisa operacional e
comportamento organizacional
Caractersticas
informao fornecida

Perspectiva dos relatrios

da Deve

ser

objetiva

(sem Deve ser relevante e a tempo, podendo

veis), verificvel, relevante ser

subjetiva,

possuindo

menos

e a tempo

verificabilidade menos preciso

Orientao histrica

Orientada para o futuro para facilitar o

planejamento, controle e avaliao de
desempenho antes do fato (para impor
metas), acoplada com uma orientao
histrica para avaliar os resultados
reais (para o controle posterior do fato)

Fonte: Padoveze, 1994, p.24.

27

Enfim os mtodos da contabilidade gerencial e financeira foram desenvolvidos para

diferentes propsitos e diferentes usurios das informaes.

2.3 Contabilidade de Custos

Uma importante ferramenta da contabilidade gerencial para a tomada de decises a
contabilidade de custos. A contabilidade de custos aponta o preo orientativo para gerao da
margem de lucro desejada, alm de apontar o preo mnimo de venda do produto e quantidade
mnima que a empresa deve vender.

Segundo Vieira, Rossi e Pocai (2003, p.35)

dentre as ferramentas que podem auxiliar o gestor no processo decisrio pode-se

citar: os sistemas de custeio e anlise de custos, do volume e do lucro como margem
de contribuio, ponto de equilbrio e margem de segurana, que se constituem em
importantes instrumentos da contabilidade gerencial.

Portanto no decorrer deste trabalho ser abordado estas ferramentas da contabilidade

de custos enfocando para o gerenciamento de uma empresa no ramo comercial.

2.3.1 Conceito e finalidade

Dentre vrios conceitos, Warren, Reeve e Fess (2008, p.4) Custo um desembolso de
caixa,ou seu equivalente, ou o compromisso de pagar em espcie no futuro, com o propsito
de gerar receita.

Segundo Berto e Beulke (2005, p.22)

Custo uma expresso monetria que deve ter uma menor quantidade final, boa,
vendvel de produtos/servios para repor fisicamente, ao trmino de cada ciclo
operacional, uma maior quantidade inicial de insumos e consumos do prximo ciclo.

J de acordo com Bomfim e Passarelli (2008, p.49) Custos so gastos diretamente

relacionados com a produo dos bens e servios destinados, pela empresa comercializao.

Segundo Leone (2008, p. 21)

28

A contabilidade de custos uma atividade que se assemelha a um centro

processador de informaes, que recebe (ou obtm) dados, acumula-os de forma
organizada, analisa-os e interpreta-os, produzindo informaes de custos para os
diversos nveis gerenciais.

Ainda de acordo com Leone (2008), a contabilidade de custos fornece informaes

tomada de decises de todos os tipos, desde as operaes repetitivas ou no, como ainda ajuda
na formulao das polticas das organizaes.

2.3.2 Custo na Atividade Comercial

O atual cenrio competitivo, onde as empresas esto inseridas, exige dos gestores uma
maior importncia dada s questes relativas aos custos. Essa preocupao no decorre apenas
nas empresas industriais e de servios, mas tambm nas empresas comerciais.

2.3.2.1 Conceito e Finalidade

Para Bomfim e Passarelli (2008, p.160), Entende-se por custo comercial o total dos
dispndios monetrios (imediatos ou futuros) nos quais a empresa incorre para obteno de
uma mercadoria ou de um servio.

Mais simplificado Bernardi (1996, p.102) para qualquer atividade comercial, custos
referem-se aos gastos efetuados na compra de mercadorias, objeto da comercializao, que
iro gerar as vendas e o resultado da empresa.

De acordo com Bomfim e Passarelli (2008, p.161),

Sendo a atividade comercial caracterizada pela compra e venda de mercadorias com
objetivo de lucro, o custo comercial dever ser apurado de forma a evidenciar o
custo, a receita e o lucro das mercadorias vendidas.

Ainda de acordo com os autores

O custo comercial compreende os clculos feitos por meio de fichas ou registros

prprios, com o objetivo de determinar o preo de aquisio das mercadorias objeto
de compra e venda, assim como as despesas diretamente relacionadas com essas

29

operaes, tais como transporte, impostos, comisses etc. (BOMFIM E

PASSARELLI, 2008, p.161)

Segundo Berto e Beulke (2005) os custos no comrcio podem ser configurados em

dois grandes grupos: Custos relativos aquisio das mercadorias e despesas relativas venda
das mercadorias. Assim esto conceituados a seguir.

2.3.2.2 Custos Relativos Aquisio das Mercadorias

Estes custos so todos os gastos incorridos na compra da mercadoria at o momento
que est disposio da empresa.
Segundo Bonfim e Passarelli (2008, p.160)

Na atividade comercial o preo de aquisio do produto influi direta e

poderosamente no preo de venda, constituindo o aspecto bsico do custo total da
mercadoria, apenas acrescido pelos valores provenientes das despesas diretamente
relacionadas com a atividade comercial e pelo mark-up.

Concluindo custos relativos aquisio das mercadorias so gastos incorridos na

obteno das mercadorias destinadas revenda pelas empresas comerciais.

2.3.2.3 Despesas Relativas Venda de Mercadorias

As despesas relativas venda de mercadorias so as despesas como o prprio nome
diz que so feitas para que o produto possa ser vendido.

Conforme Berto e Beulke (2005, p.43),

As despesas relativas venda das mercadorias, como o prprio nome indica,

referem-se s despesas incidentes no ato da venda. Constituem custos variveis
diretos de venda: as despesas financeiras do giro, as despesas diretas com vendas e
as despesas tributrias diretas.

Estas despesas so tributrias Diretas, Despesas Diretas de Vendas e Despesas

Financeiras do giro. Nas despesas tributrias so dedutveis os impostos e os juros de mora.
Segundo Bert e Beulke (2005) H duas categorias para clculo de custos em termos de

30

despesas tributrias, as despesas tributrias no vinculadas diretamente ao valor da venda, que

so as despesas de natureza indireta e as despesas tributrias relacionadas diretamente com o
valor e o volume de vendas.

As despesas de vendas tambm constituem dois grupos diferenciados que so as

despesas de vendas no associadas diretamente ao preo ou ao volume e as despesas diretas
de vendas. Como exemplos temos as despesas com comisses de vendas, os fretes de entrega
de mercadorias.

Em conformidade com Bert e Beulke (2005, p.44) As despesas de vendas so,

conforme j mencionado, de natureza varivel, incidindo diretamente sobre o preo de venda
das mercadorias, integrando portanto, o marcador, ou markup.

De acordo com Bert e Beulke (2005) As despesas financeiras de giro esto divididas
em dois grandes grupos, as relativas ao financiamento do ativo permanente, como exemplo s
edificaes e aquisio de mercadorias e as relativas ao financiamento do ativo circulante
que so as que financiam o ciclo operacional, estocagem, prazo de vendas.

2.3.3 Os Componentes Fixos do Custo no Comrcio

So os custos que a empresa tem para manter o seu funcionamento.

A rigor, as despesas fixas existem em todas as reas das organizaes comerciais.

So despesas necessrias ao funcionamento da estrutura, e a sua ocorrncia est mais
atrelada a um perodo de tempo do que ao volume de vendas. Constituem exemplos
tpicos das despesas fixas os aluguis (em sua forma convencional), os seguros, os
honorrios administrativos, a depreciao etc. (BERT E BEULKE, 2005, p.46)

Os componentes fixos no comrcio so divididos em despesas operacionais e despesas

administrativas.

2.3.3.1 Despesas Operacionais

As despesas operacionais so as despesas necessrias atividade da empresa e

manuteno da mesma. De acordo com Bert e Beulke (2005, p.46),

31

Despesas operacionais so todas as despesas incorridas para dar, direta ou

indiretamente, sustentao estrutural com vistas realizao das operaes inerentes
ao alcance dos objetivos das organizaes comerciais (fundamentalmente a compra
e a venda de mercadorias). No comrcio, ao contrrio de outros setores da economia,
essas despesas so fixas.

Essas despesas, no comrcio independente das vendas sero sempre so fixas.

2.3.3.2 Despesas Administrativas

So as despesas que decorrem do esforo desenvolvido pela empresa no sentido de

cumprir eficazmente as suas funes administrativas de planejamento, organizao e controle.

Segundo Bert e Beulke (2005, p.46),

As despesas administrativas compreendem todas as despesas relativas atividade de

administrar a organizao comercial no seu mais amplo sentido. Essas despesas, em
sua maioria, costumam ter uma natureza fixa em qualquer setor da economia.

Enfim despesas administrativas so as despesas obtidas pela administrao da

empresa.

2.3.3.3 Depreciao

Depreciao do imobilizado representa segundo Santos (2009, p.109) a remunerao

pelo trabalho prestado, que resulta da perda de eficincia em funo da vida til mdia
esperada.
Ainda de acordo com Santos (2009, p.110) o bem depreciado em funo do uso e da
ao de elementos da natureza, que poder torn-lo inadequado, e tambm obsoleto, em razo
do aparecimento de tecnologias mais avanadas.

A depreciao utilizada devido o desgaste dos bens, assim o bem depreciado at

que o seu valor tenha sido reduzido zero.

32

2.3.3.4 Custo com Pessoal

O Custo com mo de obra segundo Martins (2001, p.143) aquela relativa ao pessoal
que trabalha diretamente sobre o produto em elaborao, desde que seja possvel a
mensurao do tempo despendido e a identificao de quem executou o trabalho, sem
necessidade de qualquer apropriao indireta ou rateio. Se houver qualquer tipo de alocao
por meio de estimativas ou divises proporcionais, desaparece a caracterstica de direta.

No custo com as pessoas devemos considerar o salrio base, os adicionais, proviso de

13, proviso de frias, proviso de 1/3 de frias, o FGTS.

2.3.3.5 O Sistema de Custeio Varivel Aplicado no Comrcio

O custeio varivel consiste conforme Santos (2009, p.71) na apropriao de todos os

custos de produo aos produtos elaborados de forma direta e indireta (rateios).

Bruni e Fam (2004, p.212) argumentam que o processo de formao de custos com
base apenas nos gastos variveis facilita a tomada de decises. Custos e despesas fixas nunca
so rateados.

Padoveze (1994, p.235) traz as vantagens do custeio varivel

a) O custo dos produtos so mensurveis objetivamente, pois no sofrero processos

arbitrrios ou subjetivos de distribuio dos custos comuns;
b) O lucro lquido no afetado por mudanas de incremento ou diminuio de
inventrios;
c) Os dados necessrios para a anlise das relaes custo volume - lucro so
rapidamente obtidas do sistema de informao contbil;
d) mais fcil para os gerentes industriais entenderem o custeamento dos produtos
sob o custeio direto, pois os dados so prximos da fbrica e de sua
responsabilidade, possibilitando a correta avaliao de desempenho setorial;
e) O custeamento direto totalmente integrado com custo-padro e oramento
flexvel, possibilitando o correto controle de custos;
f) O custeamento direto constitui um conceito de custeamento de inventrio que
corresponde diretamente com os dispndios necessrios para manufaturar os
produtos;
g) O custeamento direto possibilita mais clareza no planejamento do lucro e na
tomada de decises.

33

O sistema de custeio varivel produz informaes importantissimas como a margem

de contribuio e o sistema que proporciona os subsdios necessrios para a tomada de
decises nas empresas. Porm esse mtodo de custeio no aceito para demonstrativos
externos, pois fere um os princpios contbeis aceito no Brasil e tambm no aceito perante
a legislao do imposto de renda.
2.3.4 Formao do Preo de Venda
A competitividade acirrada do mercado no permite que se elabore um preo para o
produto sem uma anlise completa dos custos que nele esto envolvidos.

Conforme Wernke (2001, p.126)

A correta formao de preos de venda questo fundamental para sobrevivncia e

crescimento das empresas, independente do porte e de rea de atuao. comum
observar companhias que no tm a menor noo de lucratividade proporcionada por
seus produtos e servios, bem como das necessidades para atingir os respectivos
equilbrios operacionais.

Segundo Vieira, Rossi e Pocai (2003, p.40)

A formao do preo de venda de uma mercadoria deve ser bem estudada, pois
vrias questes devero ser analisadas: o preo no mercado, as polticas de venda da
empresa, os prazos de pagamentos, a existncia de produtos similares no mercado, a
qualidade dos produtos, as exigncias governamentais e os custos, permitindo ainda,
um lucro para a empresa. Dessa forma, o empresrio deve dar ateno especial a
formao do preo de venda, pois este deve ser suficiente para cobrir os custos, as
despesas e deixar sobras sob a forma de lucro, no esquecendo de adequar-se ao
mercado.

Segundo Bomfim e Passarelli (2008, p.504)

a maneira mais utilizada, na rea comercial, de determinar o preo de um produto

baseia-se no princpio do mark-up ( sobremarcao) - o preo determinado
adicionando-se uma margem de lucro ao custo do produto.

De acordo com Padoveze (1994, p.293) o mark-up um multiplicador sobre o custo

dos produtos, mas que obtido de relaes percentuais sobre o preo de venda.

Mark-up = custos + despesas + impostos + lucro

34

O mark-up tem por finalidade segundo Vieira, Rossi e Pocai (2003, p.38) cobrir os
custos de aquisio, as despesas fixas, as despesas variveis e os impostos, sendo que a
diferena corresponde ao valor do lucro.

Portanto um mark-up bem elaborado proporciona a empresa um preo adequado com

todos os seus custos alocados, a margem de lucro desejada e ainda se adqua a realidade do
mercado.

2.3.4.1 Anlise Custo Volume Lucro

A anlise custo volume - lucro composta pela margem de contribuio, ponto de
equilbrio e margem de segurana operacional, suas anlises contribuem para o administrador
tomar decises rpidas e precisas, tambm fornece informaes da real situao da empresa.

2.3.4.2 Margem de Contribuio

A margem de contribuio um indicador que contribui para a formao do lucro.

De acordo com Padoveze (1994, p.243),

Representa o lucro varivel. a diferena entre o preo de venda unitrio do produto

e os custos e despesas variveis por unidade de produto. Significa que em cada
unidade vendida a empresa lucrar determinado valor. Multiplicado pelo total
vendido, teremos a contribuio marginal total do produto para a empresa.

Segundo Leone (2008, p.380) A margem de contribuio a diferena entre as

receitas e os custos diretos e variveis identificados a um produto, linha de produtos, servios,
processos, segmentos, enfim, a cada um dos objetos em que se pode dividir a atividade de
uma empresa.

margem de contribuio se optem atravs do seguinte clculo:

MC = PV- (CV+ DV)

35

MC = Margem de Contribuio
PV = Preo de Venda
CV = Custos Variveis
DV= Despesas Variveis

Leone (2008) argumenta, a margem de contribuio um indicador de grande auxilio

no planejamento e na tomada de deciso, e pode ser a soluo de muitos problemas
gerenciais.

Wernke (2001, p. 44), relaciona as seguintes vantagens da margem de contribuio.

a) um instrumento para avaliar a viabilidade de aceitao de pedidos em condies
especiais. Por exemplo: quando existem restries de matria-prima ou horas de
trabalho disponveis ou por preos e quantidades diferentes dos praticados;
b) Ajudam a administrao a decidir que produtos devem merecer maior esforo de
venda ou colocados em planos secundrios ou simplesmente tolerados pelos
benefcios de vendas que possam trazer a outros produtos;
c) So essenciais para auxiliar os administradores a decidirem se um segmento
produtivo (ou de comercializao) deve ser abandonado ou no;
d) Podem ser usadas para avaliar alternativas quanto a redues de preos, descontos
especiais, campanhas publicitrias especiais e uso de prmios para aumentar o
volume de vendas. As decises desse tipo so determinadas por uma comparao
dos custos adicionais, visando ao aumento da receita de venda. Quanto maior for o
ndice de margem de contribuio, melhor a oportunidade de promover vendas.
Quanto mais baixo o ndice, maior ser o aumento do volume de vendas necessrio
para recuperar os compromissos de promover vendas adicionais;
e)A margem de contribuio auxilia os gerentes a entenderem a relao entre custos,
volume, preos e lucros, fundamentando tecnicamente as decises de venda;
f)Basear o clculo dos preos de venda somente com dados da margem de
contribuio pode resultar em valores que no cubram todos os custos necessrios
para manter as atividades a longo prazo;
g) til para a tomada de decises de curto prazo, mas pode levar o administrador a
menosprezar a importncia dos custos fixos.

Pode-se perceber que a margem de contribuio contribui para que a empresa tome as
decises, se ou no vantagem fazer determinada venda.

2.3.4.3 Ponto de Equilbrio

O Ponto de equilbrio calcula a quantidade mnima que a empresa deve operar para
no ter prejuzo.

Segundo Padoveze (1994, p.243),

36

Evidencia, em termos quantitativos, qual o volume que a empresa precisa produzir

ou vender, para que consiga pagar todos os custos e despesas fixas, alm dos custos
e despesas variveis que ela tem necessariamente que incorrer para fabricar\vender o
produto. No ponto de equilbrio, no h lucro ou prejuzo. A partir de volumes
adicionais de produo ou venda, a empresa passa a ter lucros.

Ainda de acordo com Padoveze (1994), a informao do ponto de equilbrio

importante, atravs dele que se identifica o nvel mnimo de atividade em que a empresa ou
cada atividade em que a empresa ou cada diviso deve operar.

O ponto de equilbrio calculado da seguinte forma:

PEu = CF
Mcu

PEu = Ponto de Equilbrio

CF = Custos Fixos
Mcu = Margem de Contribuio Unitria

Em consoante

Dentre as vantagens proporcionadas pela utilizao do clculo de ponto de

equilbrio, est o fato de que a partir dele o gestor poder ter uma noo de quantas
unidades devero ser vendidas para se obter determinado montante de lucro, bem
como os reflexos que ter no resultado da empresa se aumentar os custos fixos, alm
de poder analisar qual seria a conseqncia de um determinado desconto no preo de
venda, e ainda, com um aumento ou diminuio no preo de venda, saber como ficar
o resultado (VIEIRA , ROSSI E POCAI,2003, p.45).

O ponto de equilbrio proporciona a empresa as informaes sobre a quantidade

mnima que necessrio vender, assim a empresa consegue verificar qual a sua situao
atual.

2.3.4.4 Margem de Segurana Operacional

Atravs da margem de segurana operacional a empresa consegue verificar em que
condies ela pode operar.

37

Segundo Warren, Reeve e Fess (2008, p.112) a diferena entre a receita de vendas
atuais e as vendas no ponto de equilbrio chamada de margem de segurana, que indica o
decrscimo nas vendas, o qual pode ocorrer antes de atingir um prejuzo operacional.

De acordo com Padoveze (1994, p.260) margem de segurana pode ser definida como
o volume de vendas que excede s vendas calculadas no ponto de equilbrio.

MSO = Quantidade Vendida Quantidade no Ponto de Equilbrio

Atravs da margem de segurana percebe-se a quantidade de unidades que a empresa

tem de vender alm do ponto de equilbrio, ou seja, aps cobrir todas as despesas fixas e o
custo de aquisio da mercadoria.

2.4 Anlise de balanos

Outra importante ferramenta para a tomada de deciso em uma empresa a anlise de
balanos. Sobre anlise de balano ser abordado a anlise vertical e horizontal e indicadores
de rotatividade de estoques.
Dentre os vrios conceitos segundo Padoveze, (1994, p.115) a anlise de balanos
constitui-se num processo de meditao sobre os demonstrativos contbeis, objetivando uma
avaliao da situao da empresa, em seus aspectos operacionais, econmicos, patrimoniais e
financeiros.

O produto final da anlise so relatrios escritos, grficos e quadros demonstrando a

situao da empresa no momento.

2.4.1 Finalidade
A anlise de balanos tem como objetivo fornecer diagnstico sobre a situao da
empresa. Segundo Padoveze, (1994, p.115)

38

A avaliao sobre a empresa tem por finalidade detectar os pontos fortes e os pontos
fracos do processo operacional e financeiro da companhia, objetivando propor
alternativas de curso futuro a serem tomadas e seguidas pelos gestores da empresa.

De acordo com Matarazzo, (2003, p.17),

O analista de balanos preocupa-se com as demonstraes financeiras que, por sua

vez, precisam ser transformadas em informaes que permitam concluir se a
empresa merece ou no crdito, se vem sendo bem ou mal administrada, se tem ou
no condies de pagar suas dividas, se ou no lucrativa, se vem evoluindo ou
regredindo, se eficiente ou ineficiente, se ir falir ou se continuar operando. O
grau de excelncia da Anlise de Balanos dado exatamente pela qualidade e
extenso das informaes que conseguir gerar.

enfatizado a anlise horizontal e vertical que nos fornece uma viso bem ampla e
genrica da empresa demonstrando a participao de cada componente do balano
patrimonial.

2.3.2 Anlise Horizontal

A anlise horizontal evidncia as modificaes ou evoluo das contas. De acordo
com Padoveze (1994, p. 125), A anlise horizontal o instrumental que calcula a variao de
um perodo para outro, buscando evidenciar se houve crescimento ou decrescimento do item
analisado.

Segundo Warren, Reeve e Fess (2008, p.522),

O montante de cada conta da demonstrao mais recente comparado com outra
conta ou grupos de contas relacionadas, de uma ou mais demonstraes de anos
anteriores. O montante de variao, aumento ou diminuio, em termos absolutos,
daquele item, listado ao lado da sua variao percentual.

Sobre anlise horizontal Matarazo (2003, p.250) diz que seu objetivo mostrar a
evoluo de cada conta das demonstraes financeiras e, pela comparao entre si, permitir
tirar concluses sobre a evoluo da empresa.
Quando forem comparadas mais de uma demonstrao se usa como base a
demonstrao mais antiga.

39

2.3.3 Anlise Vertical

A anlise vertical mostra a composio percentual e a participao de cada conta em
relao a um valor base.

Segundo Padoveze (1994, p.118), A anlise vertical anlise da estrutura da

demonstrao de resultados e do balano patrimonial, buscando evidenciar as participaes
dos elementos patrimoniais dentro do total.

Ainda, de acordo com Warren, Reeve e Fess (2008, p.524), Anlise vertical a anlise
percentual que pode ser utilizada para mostrar a relao de cada componente em relao ao
total daquela demonstrao.

Matarazo (2003, p. 249) afirma que o objetivo da anlise vertical ,

mostrar a importncia de cada conta em relao demonstrao financeira a que

pertence e, atravs da comparao com padres do ramo ou com percentuais da
prpria empresa em anos anteriores, permitir inferir se h itens fora das propores
normais.

A anlise horizontal e vertical devem ser usadas conjuntamente para melhor anlise.

2.3.4 Indicadores Rotatividades Estoques

A rotatividade dos estoques baseada nas entradas e sadas do material e no estoque
inicial de material. Segundo Wernke (2001, p.160)

um dos principais fatores do sucesso da atividade varejista a gesto de estoques,

que a responsvel pela utilizao da maior parte do capital de giro necessrio para
administrar a loja. Existem diversas metodologias aplicveis no gerenciamento de
estoques (lote econmico de compra, curva ABC de estoques etc).

A anlise da poltica de estocagem deve comear pela definio dos dias mdios de
estoque de cada mercadoria. Para calcular o dia mdio de estocagem (DE), usa-se a frmula:

DE = (EA unid.\ VMM unid.) x 30

Onde:

40

DE = dias de estoque
EA unid. = estoque atual em unidades
VMM unid. = venda mdia mensal em unidades

Objetivo principal do gerenciamento de estoques assegurar que o produto seja

disponvel no tempo e nas quantidades desejadas.

2.5 Sistemas de Informaes Gerenciais

Alm da contabilidade de custos e anlise de balanos os sistemas de informaes
tambm uma importante ferramenta para a tomada de deciso. O constante crescimento das
empresas, e ao mesmo tempo o afastamento dos administradores dos nveis operacionais mais
baixos faz com que a informao seja indispensvel para o andamento da empresa.

Segundo Lieczbinski e Frohlich (1998, p.59)

A informao , hoje, um importante recurso de gerencia empresarial. As mudanas

na conjuntura econmica e social, em nvel global, acirraram a competitividade entre
as organizaes, ocasionando a necessidade de utilizao constante de informaes
sobre seus processos internos e externos para avaliao, controle e planejamento de
atividades.

Assim uma informao direcionada para as pessoas certas e no momento certo,

proporciona um bom andamento da empresa.

2.5.1 Conceito e Importncia

Um sistema uma rede de componentes interdependentes que trabalham em conjunto
para realizar o objetivo do sistema.

Segundo Oliveira (2001, p.40),

Sistemas de informaes gerenciais o processo de transformao de dados em
informaes que so utilizadas na estrutura decisria da empresa, proporcionando,
ainda, a sustentao administrativa para otimizar os resultados esperados.

41

Lieczbinski e Frohlich (1998, p.60) afirma que

os sistemas de informaes so conjuntos de dados registrados e processados, com

determinado objetivo, que disponibilizam informaes aos interessados. a unio
de procedimentos, que visa a captao de assuntos que interessam organizao,
especificamente, com intuito de auxiliar na tomada de decises.

De acordo com Bio (1996, p.24)

Os sistemas de informaes so conjuntos de procedimentos que visam captar o

que acontece na organizao, apresentando de forma sucinta, a cada nvel o que lhe
cabe e tendo por objetivo dar subsdios ao processo decisrio.

Oliveira (2000, p.185) afirma que os sistemas de informaes gerenciais podem, sob
determinadas condies, trazer os seguintes benefcios para as empresas:

- reduo de custos das operaes;

- melhoria no acesso s informaes, propiciando relatrios mais preciosos e
rpidos, com menor esforo;
- melhoria na produtividade, tanto setorial quando global;
- melhoria nos servios realizados e oferecidos;
- melhoria na tomada de decises, por meio do fornecimento de informaes mais
rpidas e precisas;
- estmulo de maior interao entre os tomadores de deciso;
- fornecimento de melhores projees dos efeitos das decises;
- melhoria na estrutura organizacional, por facilitar o fluxo de informaes;
- melhoria na estrutura de poder, propiciando maior poder para aqueles que
entendem e controlam o sistema;
- reduo do grau de concentrao de decises na empresa;
- melhoria na adaptao da empresa para enfrentar os acontecimentos no previstos,
a partir das constantes mutaes nos fatores ambientais;
- otimizao na prestao dos seus servios aos clientes;
- melhor interao com os fornecedores;
- melhoria nas atitudes e atividades dos funcionrios da empresa;
- aumento do nvel de otimizao das pessoas envolvidas;
- reduo dos custos operacionais;
- reduo da mo-de-obra burocrtica; e
- reduo dos nveis hierrquicos.

Enfim, os sistemas de informaes so utilizados no processo decisrio da empresa,

eles do a sustentao para a administrao.

Bio (1996) classifica os sistemas em sistema de apoio s operaes e sistema de apoio

gesto.

42

2.5.2 Sistema Operacional

O sistema operacional processa transaes, controla e atualiza dados, no mbito
interno e externo.

Segundo Bio (1996, p.34), Os sistemas de apoio s operaes so tipicamente

sistemas processadores de transaes, ou seja, so redes de procedimentos rotineiros que
servem para o processamento de transaes recorrentes.

Ainda segundo Bio (1996) esse sistema pode ser dividido em sistemas processadores
de transaes, como folha de pagamento, de pedidos, compra, contas a receber e a pagar, e em
sistemas operacionais para a tomada de decises, tais como planejamento e controle de
produo, custos, contabilidade.

2.5.3 Sistema Gesto

O sistema de gesto so sistemas que apiam os gestores na tomada de decises. De
acordo com Bio (1996, p.35) Os sistemas de apoio gesto no so orientados para o
processamento de transaes rotineiras, mas existem especificamente para auxiliar processos
decisrios.

Bio (1996) cita que o sistema de gesto inclui sistemas de previses de vendas, de
anlises financeiras e oramentos.

2.5.4 Nveis do Sistema de Informaes Gerenciais

O sistema de informaes precisa fornecer as informaes para os setores adequados,

assim a empresa dividida em nveis hierrquicos.

De acordo com Zounar, Santiago e Vieira (2007, p. 16)

as empresas atingem, por meio da informao, um profundo conhecimento de si

mesmas e de toda a sua estrutura de negcio, facilitando a sua organizao, o

43

planejamento, os controles dos processos e da gerncia. Em todos os nveis da

hierarquia organizacional se faz necessria a tomada de decises, o que difere so
suas complexidades e riscos.

No sistema de informaes temos trs nveis hierrquicos, sendo eles o estratgico, o

ttico e o operacional.

O nvel estratgico de acordo com Zounar, Santiago e Vieira (2007, p.16), aquele
responsvel pela absoro das informaes do ambiente externo e das informaes internas da
organizao, integrando-as e construindo o planejamento estratgico.

O nvel ttico Zounar, Santiago e Vieira (2007, p.16), tambm chamado de

administrativo, aglutina as informaes de uma determinada rea da empresa, por setores, e
responsvel por cuidar do relacionamento e integrao interna da organizao.

O nvel operacional corresponde ao sistema de informaes operacionais, no qual se

considera indispensvel a formalizao, por meio de documentos escritos. Este nvel
responsvel pelo controle do trabalho de cada colaborador em uma unidade. So
aes pessoais, nas quais se assegura que as tarefas sejam desenvolvidas efetiva e
eficientemente. Que planejamento estratgico a metodologia gerencial que permite
estabelecer a direo a ser seguida pela empresa, visando maior interao com o
ambiente. Planejamento ttico a metodologia gerencial que tem por finalidade
otimizar uma situao futura desejada de determinada rea da empresa.
Planejamento operacional a formalizao das metodologias de desenvolvimento e
de implementao de resultados especficos a serem alcanados pelas reas
funcionais da empresa.(ZOUNAR, SANTIAGO E VIEIRA, 2007, p.16)

Zounar, Santiago e Vieira (2007, p.16) argumentam que

um sistema de informaes gerenciais necessita de planejamento para que seus

relatrios sejam concisos e que efetivamente atendam as necessidades de seus
usurios, produzindo informaes adequadas aos diferentes nveis da organizao.

Para que a empresa possa tomar as decises corretas e de forma gil os nveis de
sistemas de informaes devem estar em constante interao.

44

2.5.5 Tecnologia da Informao

A tecnologia da informao conforme Zounar, Santiago e Vieira (2007, p. 15) um
dos fatores determinantes na competitividade de uma organizao, sendo que, alm de a ela
no existir obstruo e retrocessos, traz uma tendncia de aperfeioamento a cada ano.

Segundo Padoveze (2000, p.44) a tecnologia da informao todo o conjunto

tecnolgico disposio das empresas para efetivar seu subsistema de informao.

Ainda Padoveze (2000, p.45)

Relata que a tecnologia da informao entende que a informao (seus sistemas,

recursos, etc.) deve fazer parte de uma estrutura em nvel estratgico das empresas.
A informao no deve limitar-se a administrar os recursos internos, mas ultrapassar
as fronteiras da empresa e integrar-se sistematicamente com fornecedores, clientes,
sendo, portanto, a TI fator chave de competitividade.

Conforme Oliveira (2000, p.192) o principal objetivo da tecnologia aumentar a

eficincia da atividade humana em todas as esferas, incluindo a produo. Poderamos dizer
que a tecnologia envolve um conjunto organizado e sistematizado de diferentes
conhecimentos, cientficos, empricos, e at intuitivos, voltados para um processo de
aplicao na produo e na comercializao de bens e servios.

Por conseguinte a tecnologia da informao se diversificou e cresceu para atender s

demandas da sociedade.

2.5.6 Qualidade da Informao

O envolvimento e colaborao de todos os colaboradores da empresa no sistema de

informao condio fundamental para a sua eficincia.

De acordo com Bio (1996), as informaes gerenciais de qualidade caracterizam-se

por comparativas, confiveis, geradas em tempo hbil, de nvel de detalhe adequado e por
exceo. As informaes devem ser comparadas entre os planos e a execuo, o usurio deve

45

se sentir seguro com a informao, as informaes devem estar disponveis no momento

certo, para as pessoas certas e precisam ser relevantes, para que possam tomar as decises.

Segundo Crepaldi (1998, p.46),

O sistema de informao gerencial auxilia os executivos das empresas a consolidar

a trip bsico de sustentao da empresa: qualidade, produtividade e participao. A
qualidade no deve estar associada apenas ao produto ou ao servio final. Deve
envolver o nvel de satisfao das pessoas no trabalho associado a uma qualidade de
vida que se estenda sua estrutura pessoal, familiar e social. Possveis desequilbrios
nessa relao podem resultar em boicotes, greves, acidentes, agressividade outras
conseqncias danosas para a empresa.

De acordo com Crepaldi ( 1998, p.45),

O sistema de informao equivale aos olhos e ouvidos da administrao e uma das

caractersticas que distingue as empresas mais bem-sucedidas , muitas vezes, a
qualidade da informao de que dispem os responsveis pela tomada decises.
- A informao deve ser suficientemente detalhada para permitir identificao das
operaes fora da linha ou possveis problemas;
- os relatrios devem conter informao relevante para os usurios;
- a forma de apresentao deve destacar a informao de maior importncia;
- a informao deve ser distribuda conforme as responsabilidades atribudas;
- a informao deve ser usada pelos que tenham competncia e tempo necessrios
para compreender seu significado e adotar medidas corretivas, se necessrio.

Lieczbinski e Frohlich (1998, p.63) argumentam que

o sistema deve ser eficiente e eficaz no sentido de permitir organizao antecipar

se (de forma preventiva) s mudanas e determinar o seu planejamento em relao a
diversificao de produtos, alocao de recursos e definio de domnios de atuao,
pois a empresa deve considerar sua capacidade de competitividade global.

Logo a qualidade da informao indispensvel para que a empresa possa ter

segurana no gerenciamento da mesma.

46

3. APLICAO DA CONTABILIDADE GERENCIAL EM UMA FARMCIA

COMERCIAL: Estudo de Caso

A seguir apresentado o estudo de caso que foi desenvolvido numa farmcia

comercial, este estudo compreende o mapeamento das atividades da farmcia, a apurao dos
custos, despesas, formao de preo de venda, a anlise da margem de contribuio, o ponto
de equilbrio, margem de segurana operacional, anlise vertical e horizontal dos balanos.
Para a tomada de deciso e gerenciamento da farmcia no dia-a-dia estas informaes so
muito importantes.

3.1 Estrutura da Empresa

A farmcia objeto de estudo composta por dois scios, sendo um destes farmacutico
e mais cinco funcionrios, um gerente, uma tcnica em enfermagem, duas atendentes e uma
faxineira. Tem como principal atividade o comrcio de medicamentos e perfumaria.

Para que os objetivos do presente trabalho fossem alcanados foi selecionado trinta
medicamentos e vinte e uma perfumarias que esto apresentados no quadro a seguir com seu
peso, fabricante e distribuidor.
Quadro 2: Medicamentos e Perfumarias da Farmcia utilizados nas anlises.
Produtos

Peso

Diclofenaco Sdico
Aspirina Sdico
Atenolol 25
Omeprazol 20g
Paracetamol 750

comp c/ 20
comp c/ 10
comp c/ 30
cap c/ 14
comp c/ 12

Calmador
Dorflex
AAS Infantil
Microvlar
Enalapril 10
Ormigrein
Dipirona Gts

comp c/ 4
comp c/ 10
comp c/ 10
comp c/ 21
comp c/ 30
comp c/ 10
Gotas

Fabricante/ Distribuidor
Cinfa/Gauchafarma
EMS/Santa Cruz
Biosinttica/Gauchafarma
Prati Danaduzi/ Prati Riomed
Prati Danaduzi/ Prati Riomed
Sade Ltda/ Panarello, Gam(Gensio
Mendes)
Sonofi Aventis/ Panarello
Sonofi Aventis/ Gauchafarma
Schering/ Gam(Gensio Mendes)
Royton/Gauchafarma
Organon/ Panarello
Prati Danaduzi/ Prati Riomed

47

Dipirona comp
Nimesulida
Neosaldina
Doril
Azitromicina 500
Almeida Prado 46
Lortadina
Diclof. Gel
Superhust
Fluoxetina 20
Sibutramina 15 mg
Sertralina 50 mg
Dexalgem
Aerolim Spray
Biotnico
Sorinam Adulto
Captopril 25
Norflaxocina 400
Shampoo Seda
ABS. Intimus Gel
Tintura Coreton Kit
Creme Dental Colgate
Des. Roolon Rexona Mas
Esmalte Risque
Sabonete Palmolive
Lpis p/ olho
Fralda Monica G, EG
Refil Leno Umedecidos
Acetona
Preserv. Prudence

comp c/ 10
comp c/ 12
comp c/ 4
comp c/ 4
comp c/ 3
comp c/ 60
100 ml
c/ 60 grms
comp c/ 4
cap c/ 28
cap c/ 30
cap c/ 28
ampolas c/ 1
doses c/ 200
400 ml
30 ml
cap c/ 30
comp c/ 14
350 ml
c/ 8
125 g
90 g
50 ml
8 ml
150g
1,40g
Pacote c/ 28
Unidade c/ 75
100 ml
Unidade c/ 3

Prati Danaduzi/ Prati Riomed

Legrand/ Gauchafarma
Nicomed/ Panarello
HYPM/ Santa Cruz
EMS/ AL Distribuidora
Almeida Prado/ Gensio Mendes
Legrand/ Gauchafarma
EMS/ Gauchafarma
Eurofarma/ Santa Cruz
Teuto/ Gauchafarma
Eurofarma/Santa Cruz
Eurofarma/Panarello
Eurofarma/ Panarello
Glaxo Smitekline/ Gensio Mendes
Hypermarcas AS/ Gensio Mendes
Pharmaseense/ Gauchafarma
Globo/Gauchafarma
EMS/ AL Distribuidora
Unilever Brasil/ Gensio Mendes
Kimberly-Clark Brasil/ Gensio Mendes
Niely gold/ Riomed
Colgate-Palmolive ind e com.ltda/Santa Cruz
Unilever Brasil/ Gensio Mendes
Niasy Ind. Com.Ltda/ Gensio Mendes
Colgate-Palmolive ind e com.ltda/Santa Cruz
Gota d' Orvalho/ Marchetti e Cia
Kimberly-Clark Brasil/ Gensio Mendes
Lencobrs/ Prisma
Farmax/ Wartur
Karex/ Gensio Mendes
Procter e Gambele Brasil/ Gensio Mendes/
Prestobarba
Unidade c/ 2 Santa Cruz
Shampoo Fructis
300 ml
Procosa/ Riomed e Gensio Mendes
P Compacto P/ Rosto
10 g
Gota d' Orvalho/ Marchetti e Cia
Condicionador Seda
300 ml
Unilever Brasil/ Gensio Mendes
Geras Johnson Ltda/Riomed e Gensio
Repelente Era Off
165 ml
Mendes
Procter e Gambele Brasil/ Gensio Mendes/
Fralda Pampers P
Unidade c/ 10 Santa Cruz
Johnson e Johnson/ Santa Cruz E Gensio
Band Aid
Unidade c/ 10 Mendes
Leno de Baso Des
Unidade c/ 10 Kimberly-Clark Brasil/ Gensio Mendes
Sabonete Senador Classic 130 g
Gnesio Mendes
Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

48

Com estes produtos foi calculado o custo de aquisio, margem de contribuio, ponto
de equilbrio e a margem de segurana para assim analisar a situao da empresa e tambm
calcular um preo orientativo para os produtos de perfumaria.

3.2 Custo de Aquisio dos Produtos

O custo de aquisio dos produtos foi calculado atravs de trinta medicamentos, entre
eles ticos, genricos e similares, e vinte um produtos de perfumaria.

3.2.1 Clculo do Custo de Aquisio dos Produtos

No custo de aquisio foi calculado somente o ICMS, pois a empresa no possui

despesas com frete, IPI entre outras. Nos medicamentos foi calculado o ICMS substituio
tributria usando se alquota correspondente, que 17%, j nas perfumarias com exceo de
um produto o Repelente Era Off, tambm foi calculado o ICMS substituio tributria usando
se alquotas de 17% e 25% respectivamente.

O ICMS Substituio Tributria calculada sobre o custo da mercadoria e sobre o

preo de venda, a diferena entre o crdito e o dbito destes nos fornece o valor do ICMS. O
quadro a seguir apresentar os valores de ICMS correspondentes a cada produto.

Quadro 3: Valor do ICMS Substituio Tributria de cada produto.

Produtos
Diclofenaco Sdico
Aspirina Sdico
Atenolol 25
Omeprazol 20g
Paracetamol 750
Calmador
Dorflex
AAS Infantil
Microvlar
Enalapril 10
Ormigrein
Dipirona Gts

ICMS Venda
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

0,51
0,31
1,64
0,37
0,42
0,29
0,63
0,34
0,93
1,43
1,04
0,34

ICMS Compra
ICMS ST
R$
0,24
R$
R$
0,10
R$
R$
1,06
R$
R$
0,07
R$
R$
0,15
R$
R$
0,22
R$
R$
0,47
R$
R$
0,12
R$
R$
0,68
R$
R$
0,48
R$
R$
0,80
R$
R$
0,10
R$

0,27
0,20
0,58
0,30
0,28
0,07
0,15
0,22
0,25
0,95
0,24
0,24

49

Dipirona comp
Nimesulida
Neosaldina
Doril
Azitromicina 500
Almeida Prado
Lortadina
Diclof. Gel
Superhust
Fluoxetina 20
Sibutramina 15 mg
Sertralina 50 mg
Dexalgem
Aerolim Spray
Biotnico
Sorinam Adulto
Captopril 25
Norflaxocina 400
Shampoo Seda
ABS. Intimus Gel
Tintura Coreton Kit
Creme Dental Colgate
Des. Roolon Rexona Mas
Esmalte Risque
Sabonete Palmolive
Lpis p/ olho
Fralda Monica G, EG
Refil Leno Umedecidos
Acetona
Preserv. Prudence
Prestobarba
Shampoo Fructis
P Compacto P/ Rosto
Condicionador Seda
Repelente Era Off
Fralda Pampers P
Band Aid
Leno de Baso Des
Sabonete Senador Classic
Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

1,75
2,34
0,47
0,55
3,55
1,42
2,30
1,74
0,28
8,54
5,08
9,01
1,60
4,81
1,79
0,85
1,15
2,13
1,50
0,38
1,83
0,60
1,63
0,88
0,30
1,40
3,40
0,34
0,34
0,26
1,19
1,88
2,13
1,88
1,02
0,26
0,17
0,51

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

0,12
0,67
0,31
0,41
0,71
1,07
0,22
0,43
0,22
6,15
1,69
3,15
1,21
3,50
1,23
0,30
0,40
0,74
1,00
0,26
1,28
0,40
1,16
0,58
0,21
0,94
2,34
0,22
0,23
0,17
0,79
1,25
1,37
1,25
1,49
0,68
0,17
0,11
0,34

R$ 1,63
R$ 1,68
R$ 0,15
R$ 0,14
R$ 2,84
R$ 0,35
R$ 2,07
R$ 1,32
R$ 0,06
R$ 2,39
R$ 3,39
R$ 5,86
R$ 0,40
R$ 1,31
R$ 0,55
R$ 0,55
R$ 0,75
R$ 1,38
R$ 0,50
R$ 0,13
R$ 0,55
R$ 0,20
R$ 0,47
R$ 0,29
R$ 0,09
R$ 0,47
R$ 1,05
R$ 0,12
R$ 0,11
R$ 0,09
R$ 0,40
R$ 0,63
R$ 0,76
R$ 0,63
R$ (1,49)
R$ 0,34
R$ 0,09
R$ 0,06
R$ 0,17

50

O preo dos medicamentos tabelado pelo governo, as farmcias podem vender os

produtos a um preo menor do que est na tabela mas no maior, assim o ICMS calculado
sobre o preo de venda tabelado pelo governo.

O custo de aquisio dos produtos obtm-se atravs do custo unitrio mais o valor do
ICMS, IPI, Fretes se possuir.

Quadro 4: Clculo do Custo de Aquisio de cada produto

Produtos

$ Unit.

$ ICMS
ST

$ IPI

$
Frete

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

Custo
Unit.
-

R$ 1,71
R$ 0,81
R$ 6,83
R$ 0,70
R$ 1,15
R$ 1,35
R$ 2,93
R$ 0,92
R$ 4,23
R$ 3,75
R$ 4,94
R$ 0,84
R$ 2,33
R$ 5,60
R$ 2,00
R$ 2,58
R$ 7,01
R$ 6,62
R$ 3,39
R$ 3,82
R$ 1,38

Preo de venda
tabelado

Diclofenaco Sdico
Aspirina Sdico
Atenolol 25
Omeprazol 20g
Paracetamol 750
Calmador
Dorflex
AAS Infantil
Microvlar
Enalapril 10
Ormigrein
Dipirona Gts
Dipirona comp
Nimesulida
Neosaldina
Doril
Azitromicina 500
Almeida Prado
Lortadina
Diclof. Gel
Superhust

R$ 1,44
R$ 0,61
R$ 6,25
R$ 0,40
R$ 0,87
R$ 1,28
R$ 2,78
R$ 0,70
R$ 3,98
R$ 2,80
R$ 4,70
R$ 0,60
R$ 0,70
R$ 3,92
R$ 1,85
R$ 2,44
R$ 4,17
R$ 6,27
R$ 1,32
R$ 2,50
R$ 1,32

R$ 0,27
R$ 0,20
R$ 0,58
R$ 0,30
R$ 0,28
R$ 0,07
R$ 0,15
R$ 0,22
R$ 0,25
R$ 0,95
R$ 0,24
R$ 0,24
R$ 1,63
R$ 1,68
R$ 0,15
R$ 0,14
R$ 2,84
R$ 0,35
R$ 2,07
R$ 1,32
R$ 0,06

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

9,46
1,81
9,64
2,16
2,79
1,69
3,69
3,30
5,45
9,86
6,09
3,74
37,10
13,78
2,75
3,25
39,52
15,42
11,88
1,67

Fluoxetina 20
Sibutramina 15 mg

R$36,20
R$ 9,97

R$ 2,39 R$ R$ 3,39 R$ -

R$ - R$38,59 R$
R$ - R$13,36 R$

50,26
30,23

Sertralina 50 mg
Dexalgem

R$18,53
R$7,09

R$ 5,86 R$ R$ 0,40 R$ -

R$ - R$24,39 R$
R$ - R$7,49 R$

65,97
9,42

Aerolim Spray
Biotnico
Sorinam Adulto

R$20,60
R$ 7,24
R$ 1,74

R$ 1,31 R$ R$ 0,55 R$ R$ 0,55 R$ -

R$ - R$21,91 R$
R$ - R$ 7,79 R$
R$ - R$ 2,29 R$

28,31
12,44
6,49

51

Captopril 25
Norflaxocina 400

R$ 2,36
R$ 4,37

R$ 0,75 R$ R$ 1,38 R$ -

R$ - R$ 3,11 R$
R$ - R$ 5,75 R$

Shampoo Seda

R$ 3,99

R$ 0,50 R$ -

R$

- R$ 4,49

ABS. Intimus Gel

R$1,50

R$ 0,13 R$ -

R$

- R$ 1,63

Tintura Coreton Kit

R$ 5,12

R$ 0,55 R$ -

R$

- R$ 5,67

Creme Dental Colgate

R$ 2,33

R$ 0,20 R$ -

R$

- R$ 2,53

Des. Roolon Rexona Mas

R$ 4,65

R$ 0,47 R$ -

R$

- R$ 5,12

Esmalte Risque

R$ 2,33

R$ 0,29 R$ -

R$

- R$ 2,62

Sabonete Palmolive

R$ 1,21

R$ 0,09 R$ -

R$

- R$ 1,30

Lpis p/ olho

R$ 3,74

R$ 0,47 R$ -

R$

- R$ 4,21

Fralda Monica G, EG

R$13,78

R$ 1,05 R$ -

R$

- R$14,83

Refil Leno Umedecidos

R$ 1,28

R$ 0,12 R$ -

R$

- R$ 1,40

Acetona

R$ 1,33

R$ 0,11 R$ -

R$

- R$ 1,44

Preserv. Prudence

R$ 1,00

R$ 0,09 R$ -

R$

- R$ 1,09

Prestobarba

R$ 4,66

R$ 0,40 R$ -

R$

- R$ 5,06

Shampoo Fructis

R$ 5,00

R$ 0,63 R$ -

R$

- R$ 5,63

P Compacto P/ Rosto

R$ 5,48

R$ 0,76 R$ -

R$

- R$ 6,24

Condicionador Seda

R$ 5,00

R$ 0,63 R$ -

R$

- R$ 5,63

Repelente Era Off

R$ 8,74

R$(1,49) R$ -

R$

- R$ 7,25

Fralda Pampers P

R$ 3,99

R$ 0,34 R$ -

R$

- R$ 4,33

Band Aid

R$ 1,00

R$ 0,09 R$ -

R$

- R$ 1,09

Leno de Baso Des

R$ 0,62

R$ 0,06 R$ -

R$

- R$ 0,68

R$ 0,17 R$ -

R$

- R$ 2,16

Sabonete Senador Classic R$ 1,99

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

12,29
25,68
R$ R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

Como pode se perceber no quadro anterior somente os medicamentos possui preo de

venda tabelado, nas perfumarias a farmcia estipula o preo atravs do custo do produto e
margem de lucro que deseja.

52

3.3 Apurao das Despesas Mensais da Farmcia

As empresas para manter as suas atividades possuem despesas mensais, estas despesas
contemplam os custos com funcionrios, depreciao, gua, aluguel, luz entre muitas outras.

3.3.1 Custo com Salrios e Encargos Sociais Trabalhistas

A Farmcia objeto de estudo possui quatro funcionrios, destes foi calculado os custos
com salrios e encargos sociais trabalhistas que a empresa possui, de cada funcionrio foi
calculado o salrio, qinqnios, proviso de frias, 13 terceiro, 1/3 frias, previso para
demisso sem justa causa ou auxlio doena e FGTS, conforme demonstra o quadro a seguir:

Quadro 5: Clculo do custo com salrios e encargos sociais trabalhistas mensais

Despesa

Salrio

Quinq

Pessoal

(=) Sub

Proviso

Proviso

Proviso

Sub

Total

Frias

13

1/3

Total

Previso

FGTS

TOTAL

1.500,00

1.500,00

124,95

124,95

41,70

1.791,60

125,41

143,33

2.060,34

1.240,00

1.240,00

103,29

103,29

34,47

1481,06

103,67

118,48

1.703,21

1.200,00

1.200,00

99,96

99,96

33,36

1.433,28

100,33

114,66

1.648,27

800,00

800,00

66,64

66,64

22,24

955,52

66,89

76,44

1.098,85

4.740,00

4.740,00

394,84

394,84

131,77

5.661,46

396,30

452,92

6.510,67

TOTAL

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Conforme mostra o quadro anterior o custo total com salrios e encargos sociais
trabalhistas que a empresa possui de R$ 6.510,67. No clculo do custo com salrios e
encargos sociais trabalhistas no foi calculado o custo com INSS devido que a empresa
optante do simples, conforme lei 12.410/05.

3.3.2 Clculo do custo com Depreciao / ms

O Ativo Permanente Imobilizado das empresas possui uma vida til limitada
economicamente, por isso para cada imobilizado que a empresa possui se calcula a
depreciao, usando o percentual referente a cada bem. Para a empresa em estudo a
depreciao est demonstrada no quadro a seguir.

53

Quadro 6: Clculo da depreciao anual e mensal

Item

Valor do Bem

Mveis e

Valor Resid.

Valor a Dep.

Meses

Dep.Ms

20.000,00

2.000,00

18.000,00

120

150,00

4.000,00

200,00

3.800,00

60

63,33

24.000,00

2.200,00

21.800,00

Utenslios
Computadores e
Perifricos
Total

213,33

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

A depreciao foi calculada para os mveis e utenslios usando se 120 meses e para os
computadores e perifricos 60 meses, a farmcia possui R$ 20.000,00 em mveis e utenslios
e R$ 4.000,00 em computadores, o valor residual de R$ 2.000,00 nos mveis e utenslios e
R$ 200,00 em computadores, resultando na depreciao do ativo imobilizado da farmcia de
R$ 213,33 ao ms.

3.3.3 Levantamento das Despesas Mensais

As empresas possuem despesas mensais, essas despesas so fixas, o quadro a seguir
demonstra as despesas que a farmcia possui.

Quadro 7: Levantamento das despesas mensais

Despesas Mensais Totais da Farmcia

Despesas
Salrios e Encargos Sociais
Pr-Labore
Faxineira(com INSS)
Energia Eltrica
Telefone
Material de Expediente
Depreciaes
Aluguel
Propaganda
Seguros
Escritrio Contabilidade
gua
Embalagens
Internet
Alvar

Valores em R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

6.510,67
4.000,00
200,00
300,00
400,00
50,00
213,33
3.200,00
600,00
200,00
510,00
75,00
60,00
180,00
54,17

54

ICMS
Total
Media de Faturamento
% de despesas sobre o faturamento
Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

R$
R$
R$
R$

51,00
16.604,17
85.000,00
19,53

A farmcia possui R$ 16.604,17 de despesas fixas mensais, o seu faturamento mdio

mensal que de R$ 85.000,00 representando assim 19,53% as despesas sobre o faturamento
mensal da farmcia.

O grfico a seguir demonstra as despesas mensais da farmcia em percentual.

1,20

Grfico das Despesas Mensais

1,81

1,20

1,28

1,08 0,36 0,33

0,45

0,31

0,30

Salrios e Encargos Sociais

2,41

Pr-Labore

3,07

Aluguel

3,61

Propaganda
39,21

Escritrio Contabilidade
Telefone
Depreciaoes

19,27

Energia Eltrica
Faxineira
Seguros
Internet
24,09

gua
Embalagens

Grfico 1: Despesas Mensais

Fonte: Dados conforme pesquisa
Atravs do grfico 01 pode-se visualizar que a despesa mais significativa a de
salrios e encargos no valor de R$ 6.510,67, 39,21% das despesas totais, logo aps o prlabore que representa 24,09%, aluguel 19,27%, propaganda 3,61%, escritrio de contabilidade
3,07%, telefone 2,41%, energia eltrica 1,81%, depreciao 1,28%, faxineira e seguros
1,20%, internet 1,08%, gua 0,45%, embalagens 0,36%, alvar 0,33%, ICMS 0,31% e 0,30%
de material de expediente. As despesas que mais representam no custo da farmcia so as de

55

salrios e encargos, pr-labore e aluguel que resultam 82,57% do total delas, e as nove
despesas restantes representam somente 17,43% delas.

3.3.4 Faturamento Mensal dos Produtos em Estudo

O Faturamento Mensal dos Produtos ocorre mediante o preo de venda multiplicado

pela quantidade mdia vendida por ms, assim resultou na receita mensal unitria dos
produtos em estudo, somando-se todos os produtos estudados chega-se a receita total dos
produtos estudados.

Quadro 8: Faturamento Mensal dos Produtos em Estudo

Faturamento Mdio dos Produtos em Estudo
Mercadorias
Diclofenaco Sdico
Aspirina Sdico
Atenolol 25
Omeprazol 20g
Paracetamol 750
Calmador
Dorflex
AAS Infantil
Microvlar
Enalapril 10
Ormigrein
Dipirona Gts
Dipirona comp
Nimesulida
Neosaldina
Doril
Azitromicina 500
Almeida Prado 46
Lortadina
Diclof. Gel
Superhust
Fluoxetina 20
Sibutramina 15 mg
Sertralina 50 mg

Preo Venda
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

Quant.
vendida
3,00
1,80
9,64
2,16
2,49
1,69
3,69
2,00
5,45
8,40
6,09
2,00
10,30
13,78
2,75
3,25
20,90
8,34
13,50
10,25
1,67
50,26
29,91
53,00

4
7
3
131
5
66
40
90
35
253
11
11
31
5
11
10
5
11
6
6
28
18
4
6

Receita total
R$
12,00
R$
12,60
R$
28,92
R$
282,96
R$
12,45
R$
111,54
R$
147,60
R$
180,00
R$
190,75
R$ 2.125,20
R$
66,99
R$
22,00
R$
319,30
R$
68,90
R$
30,25
R$
32,50
R$
104,50
R$
91,74
R$
81,00
R$
61,50
R$
46,76
R$
904,68
R$
119,64
R$
318,00

56

Dexalgem
Aerolim Spray
Biotnico
Sorinam Adulto
Captopril 25
Norflaxocina 400
Shampoo Seda
ABS. Intimus Gel
Tintura Coreton Kit
Creme Dental Colgate
Des. Roolon Rexona Mas
Esmalte Risque
Sabonete Palmolive
Lpis p/ olho
Fralda Monica G, EG
Refil Leno Umedecidos
Acetona
Preserv. Prudence
Prestobarba
Shampoo Fructis
P Compacto P/ Rosto
Condicionador Seda
Repelente Era Off
Fralda Pampers P
Band Aid
Leno de Baso Des
Sabonete Senador Classic

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

TOTAL DE VENDAS NO MS

R$

9,42
28,31
10,50
4,98
6,75
12,50
5,99
2,25
7,31
3,50
6,51
3,50
1,75
5,61
19,98
2,00
2,00
1,50
6,99
7,50
8,50
7,50
13,99
5,99
1,50
0,99
2,99

6
2
5
17
91
4
15
5
4
7
7
25
30
4
10
3
8
4
4
15
4
15
5
10
6
3
20

456,63

1126

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

56,52
56,62
52,50
84,66
614,25
50,00
89,85
11,25
29,24
24,50
45,57
87,50
52,50
22,44
199,80
6,00
16,00
6,00
27,96
112,50
34,00
112,50
69,95
59,90
9,00
2,97
59,80

R$ 7.365,56

% DOS PRODUTOS EM ESTUDO

SOBRE O FATURAMENTO MS

8,67

VALOR DE DESPESAS MENSAIS

DOS PRODUTOS EM ESTUDO

R$ 1.438,81

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

O faturamento mdio mensal da farmcia de R$ 85.000,00, o valor mensal das

vendas dos produtos em estudo corresponde R$ 7.365,56 ou 8,67 % do faturamento, assim o
valor das despesas que de R$ 16.604,17 correspondente R$ 1.438,81 em relao aos
produtos em estudo.

57

3.4 Clculo do Mark-up para os Produtos de Perfumaria

Os produtos de perfumaria no so tabelados assim foi calculado o mark-up para que
possa analisar o preo de venda praticado com o preo orientativo. O mark-up calculado
como 100% assim desconta-se os impostos, o ICMS, desconto para negociaes, as
despesas,e a margem de lucro desejada pela empresa.

Quadro 9: Clculo do Mark-up

Produto

Fatores

Simples

(Preo

Nacional

ICMS

%Despesas

Gerais

Soma

Mark-up

Mark-up

Divisor

Multiplicador

de
Venda)
Shampoo

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

Acetona

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

Preserv.

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

Seda
ABS.
Intimus Gel
Tintura
Coreton Kit
Creme
Dental
Colgate
Des. Roolon
Rexona Mas
Esmalte
Risque
Sabonete
Palmolive
Lpis p/
Olho
Fralda
Monica G,
EG
Refil Leno
Umedecidos

Prudence
Prestobarba

58

Shampoo

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

17

19,53

50,92568

0,5092568

1,9636459

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

Band Aid

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

Leno de

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

19,53

67,92568

0,6792568

1,4721973

Fructis
P
Compacto
p/ Rosto
Condicionad
or Seda
Repelente
Era Off
Fralda
Pampers P

Baso Des
Sabonete
Senador
Classic

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Somente o produto Repelente Era Off no tributado por substituio tributria,

assim para o clculo do mark-up foi colocado a alquota de 17% ICMS que correspondente
ao produto.

O prximo quadro demonstra o valor do preo de venda orientativo, assim pode-se

observar se a farmcia est vendendo os seus produtos no preo adequado ou vende a um
preo maior ou menor.

Quadro 10: Clculo do Preo de Venda Orientativo

Produtos

Custo de Aquisio

Mark-up (divisor

Preo de Venda

Preo de Venda

Unitrio

e multiplicador)

Orientativo

Praticado

Shampoo Seda

R$ 4,49

0,6792568

R$ 6,61

R$ 5,99

ABS. Intimus Gel

R$ 1,63

0,6792568

R$ 2,40

R$ 2,25

Tintura Coreton Kit

R$ 5,67

0,6792568

R$ 8,34

R$ 7,31

Creme Dental Colgate

R$ 2,53

0,6792568

R$ 3,72

R$ 3,50

Des.

R$ 5,12

0,6792568

R$ 7,53

R$ 6,51

R$ 2,62

0,6792568

R$ 3,86

R$ 3,50

Roolon

Rexona

Mas
Esmalte Risque

59

Sabonete Palmolive

R$ 1,30

0,6792568

R$ 1,92

R$ 1,75

Lpis p/ Olho

R$ 4,21

0,6792568

R$ 6,19

R$ 5,61

R$ 14,83

0,6792568

R$ 21,84

R$ 19,98

R$ 1,40

0,6792568

R$ 2,06

R$ 2,00

Acetona

R$ 1,44

0,6792568

R$ 2,13

R$ 2,00

Preserv. Prudence

R$ 1,09

0,6792568

R$ 1,60

R$ 1,50

Prestobarba

R$ 5,06

0,6792568

R$ 7,44

R$ 6,99

Shampoo Fructis

R$ 5,63

0,6792568

R$ 8,28

R$ 7,50

P Compacto p/ Rosto

R$ 6,24

0,6792568

R$ 9,18

R$ 8,50

Condicionador Seda

R$ 5,63

0,6792568

R$ 8,28

R$ 7,50

Repelente Era Off

R$ 7,25

0,5092568

R$ 14,24

R$ 13,99

Fralda Pampers P

R$ 4,33

0,6792568

R$ 6,37

R$ 5,99

Band Aid

R$ 1,09

0,6792568

R$ 1,60

R$ 1,50

Leno de Baso Des

R$ 0,68

0,6792568

R$ 1,01

R$ 0,99

Sabonete

R$ 2,16

0,6792568

R$ 3,18

R$ 2,99

Fralda Monica G, EG
Refil

Leno

Umedecidos

Senador

Classic

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Atravs do quadro pode-se observar que a farmcia est vendendo todos seus produtos
de perfumaria em estudo abaixo do preo de venda calculado, ou seja, preo orientativo.

3.5 Apurao da Margem de Contribuio das Mercadorias em Estudo

A margem de contribuio demonstra quanto cada produto deixa de resultado, a
margem de contribuio total a soma das margens que cada produto deixa. Para se chegar a
margem de contribuio unitria calcula-se o preo de venda praticado menos o custo de
compra, o desconto para negociao e os impostos. Para calcular a margem de contribuio
total de cada produto se multiplica o valor da margem de contribuio unitria com a
quantidade vendida de produtos. Cabe ressaltar que a empresa enquadrada no Simples
gacho e alquota de 7,54% e no possui desconto para negociao. O quadro a seguir
demonstrar a margem contribuio unitria e total dos produtos em estudo pelo preo
praticado pela farmcia.

60

Quadro 11: Margem de Contribuio Unitria e Total dos Produtos pelo Preo Praticado
Produtos

Preo

(-)Custo

(-)

MCU

Quant.

MCT

Venda

Aquisio

Impostos

R$

Vend.Ms

R$

Praticado

S/Vendas

R$

Simples

Diclofenaco
Sdico

3,00

R$ 1,71

Aspirina
Sdico

1,80

R$ 0,81

Atenolol 25

9,64

R$ 6,83

Omeprazol
20g

2,16

R$ 0,70

Paracetamol
750

2,49

R$ 1,15

Calmador

1,69

R$ 1,35

Dorflex

3,69

R$ 2,93

AAS Infantil

2,00

R$ 0,92

Microvlar

5,45

R$ 4,23

Enalapril 10

8,40

R$ 3,75

Ormigrein

6,09

R$ 4,94

Dipirona Gts

2,00

R$ 0,84

Dipirona
comp

10,30

R$ 2,33

Nimesulida

13,78

R$ 5,60

Neosaldina

2,75

R$ 2,00

Doril

3,25

R$ 2,58

R$ 0,23

R$ 1,07

R$ 0,14

R$ 0,85

R$ 0,73

R$ 2,09

R$ 0,16

R$ 1,30

R$ 0,19

R$ 1,16

R$ 0,13

R$ 0,21

R$ 0,28

R$ 0,48

R$ 0,15

R$ 0,93

R$ 0,41

R$ 0,81

R$ 0,63

R$ 4,01

R$ 0,46

R$ 0,69

R$ 0,15

R$ 1,01

R$ 0,78

R$ 7,19

R$ 1,04

R$ 7,14

R$ 0,21

R$ 0,54

131

66
40

90

35

253

11

11

31

MC%

4,27

35,62

5,96

47,33

6,26

21,65

170,03

60,09

5,78

46,46

14,05 12,60
19,08

12,93

83,54

46,41

28,32

14,85

1.015,70

47,79

7,64

11,40

11,12

50,56

222,93

69,82

35,72

51,85

5,94

19,62

4,27

13,15

11
R$ 0,25

R$ 0,43

10

61

Azitromicina
500

20,90

R$ 7,01

R$ 1,58

R$12,31

61,55

58,90

11,98

13,06

54,55

67,34

33,96

55,22

4,61

9,86

141,84

15,68

57,18

47,79

147,68

46,44

7,34

12,99

8,53

15,06

9,57

18,23

39,33

46,46

285,26

46,44

23,22

46,44

15,73

17,50

2,26

20,13

4,37

14,93

4,95

20,21

R$ 1,09
Almeida
Prado 46

8,34

R$ 6,62

R$ 0,63

11
R$ 9,09

Lortadina

13,50

R$ 3,39

R$ 1,02

6
R$ 5,66

Diclof. Gel

10,25

R$ 3,82

R$ 0,77

6
R$ 0,16

Superhust

1,67

R$ 1,38

R$ 0,13

28
R$ 7,88

Fluoxetina 20

50,26

R$38,59

R$ 3,79

18
R$

Sibutramina
15 mg

29,91

R$13,36

R$ 2,26

14,29

R$
Sertralina 50
mg

53,00

R$24,39

9,42

R$7,49

Aerolim Spray

28,31

R$21,91

Biotnico

10,50

R$ 7,79

Sorinam
Adulto

4,98

R$ 2,29

Captopril 25

6,75

R$ 3,11

Norflaxocina
400

12,50

R$ 5,75

5,99

R$ 4,49

2,25

R$ 1,63

7,31

R$ 5,67

3,50

R$ 2,53

Dexalgem

Shampoo Seda
ABS. Intimus
Gel
Tintura
Coreton Kit
Creme Dental
Colgate

R$ 4,00

24,61

R$ 0,71

R$ 1,22

R$ 2,13

R$ 4,26

R$ 0,79

R$ 1,91

R$ 0,38

R$ 2,31

R$ 0,51

R$ 3,13

R$ 0,94

R$ 5,81

R$ 0,45

R$ 1,05

R$ 0,17

R$ 0,45

17

91

15
5

R$ 0,55

R$ 1,09
4

R$ 0,26

R$ 0,71

62

Des. Roolon
Rexona Mas

6,51

R$ 5,12

Esmalte
Risque

3,50

R$ 2,62

Sabonete
Palmolive

1,75

R$ 1,30

Lpis p/ olho

5,61

R$ 4,21

Fralda Monica
G, EG

19,98

R$14,83

Refil Leno
Umedecidos

2,00

R$ 1,40

Acetona

2,00

R$ 1,44

Preserv.
Prudence

1,50

R$ 1,09

Prestobarba

6,99

R$ 5,06

Shampoo
Fructis

7,50

R$ 5,63

P Compacto
P/ Rosto

8,50

R$ 6,24

Condicionador
Seda

7,50

R$ 5,63

Repelente Era
Off

13,99

R$ 7,25

Fralda
Pampers P

5,99

R$ 4,33

Band Aid

1,50

R$ 1,09

0,99

R$ 0,68

2,99

R$ 2,16

Leno de Baso
Des
Sabonete
Senador
Classic
Total

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

R$ 0,49

R$ 0,90

R$ 0,26

R$ 0,61

R$ 0,13

R$ 0,32

R$ 0,42

R$ 0,98

R$ 1,51

R$ 3,64

R$ 0,15

R$ 0,45

R$ 0,15

R$ 0,41

R$ 0,11

R$ 0,30

R$ 0,53

R$ 1,41

R$ 0,57

R$ 1,31

R$ 0,64

R$ 1,62

R$ 0,57

R$ 1,31

R$ 1,05

R$ 5,68

R$ 0,45

R$1,21

R$ 0,11

R$ 0,30

R$ 0,07

R$ 0,23

R$ 0,23

R$ 0,60

25

30

10

15

15

10

20
1126

6,33

13,89

15,34

17,53

9,49

18,07

3,92

17,46

36,40

18,22

1,34

22,34

3,24

20,27

1,21

20,13

5,63

20,13

19,64

17,46

6,50

19,11

19,64

17,46

28,40

40,61

12,08

20,17

1,81

20,13

0,70

23,48

12,09

20,22

2.738,31

63

Pode-se observar que a farmcia vende 1.126 produtos, obtendo-se assim uma margem
de contribuio total de R$ 2.738,31.
O grfico a seguir demonstrar a margem de contribuio unitria de cada produto.
Sabonete Senador Classic
Leno de Baso Des
Band Aid
Fralda Pampers P
Repelente Era Off
Condicionador Seda
P Compacto P/ Rosto
Shampoo Fructis
Prestobarba
Preserv. Prudence
Acetona
Refil Leno Umedecidos
Fralda Monica G, EG
Lpis p/ olho
Sabonete Palmolive
Esmalte Risque
Des. Roolon Rexona Mas
Creme Dental Colgate
Tintura Coreton Kit
ABS. Intimus Gel
Shampoo Seda
Norflaxocina 400
Captopril 25
Sorinam Adulto
Biotnico
Aerolim Spray
Dexalgem
Sertralina 50 mg
Sibutramina 15 mg
Fluoxetina 20
Superhust
Diclof. Gel
Lortadina
Almeida Prado 46
Azitromicina 500
Doril
Neosaldina
Nimesulida
Dipirona comp
Dipirona Gts
Ormigrein
Enalapril 10
Microvlar
AAS Infantil
Dorflex
Calmador
Paracetamol 750
Omeprazol 20g
Atenolol 25
Aspirina Sdico
Diclofenaco Sdico
0

20
MCU

40
60
PREO VENDA P/ PRODUTO

Grfico 2: Margem de Contribuio Unitria MCU

Fonte: Dados conforme pesquisa

64

A partir do grfico pode-se observar que o medicamento que possui a maior margem
de contribuio unitria a Sertralina deixando uma margem de R$ 24,61, logo aps a
Sibutramina R$ 14,29 e a Azitromicina R$ 12,31, e os que deixaram a menor margem foram o
Superhust R$ 0,16, Calmador R$ 0,21 e o Doril R$ 0,43. Na linha de perfumaria os produtos
que deixaram maior margem de contribuio unitria o Repelente Era Off R$ 5,68, logo
aps Fralda Monica G, EG R$ 3,64 e o P Compacto para o Rosto R$ 1,62, j os produtos de
perfumaria que deixaram a menor margem foi o Leno de Baso Des R$ 0,23, o Band Aid R$
0,30 e o Preservativo Prudence R$ 0,30.

A seguir apresentado o grfico da margem de contribuio total.

Sabonete Senador Classic
Leno de Baso Des
Band Aid
Fralda Pampers P
Repelente Era Off
Condicionador Seda
P Compacto P/ Rosto
Shampoo Fructis
Prestobarba
Preserv. Prudence
Acetona
Refil Leno Umedecidos
Fralda Monica G, EG
Lpis p/ olho
Sabonete Palmolive
Esmalte Risque
Des. Roolon Rexona Mas
Creme Dental Colgate
Tintura Coreton Kit
ABS. Intimus Gel
Shampoo Seda
Norflaxocina 400
Captopril 25
Sorinam Adulto
Biotnico
Aerolim Spray
Dexalgem
Sertralina 50 mg
Sibutramina 15 mg
Fluoxetina 20
Superhust
Diclof. Gel
Lortadina
Almeida Prado 46
Azitromicina 500
Doril
Neosaldina
Nimesulida
Dipirona comp
Dipirona Gts
Ormigrein
Enalapril 10
Microvlar
AAS Infantil
Dorflex
Calmador
Paracetamol 750
Omeprazol 20g
Atenolol 25
Aspirina Sdico
Diclofenaco Sdico
0

200

400
MCT

Grfico 3: Margem de Contribuio Total - MCT

600

800

1000

1200

65

Fonte: Dados conforme pesquisa

Dos medicamentos em estudo os que deixam mais margem de contribuio total so
Enalapril R$ 1.015,70, o Captopril R$ 285,26 e Dipirona Comprimidos R$ 222,93 e os que
deixam menos margem de contribuio total so o Diclofenaco Sdico, Doril R$ 4,27 e o
Superhust R$ 4,61. J nas perfumarias os produtos que deixam mais margem de contribuio
so Fralda Monica G, EG R$ 36,40, o Repelente Era Off R$ 28,40 e o Condicionador Seda e
Shampoo Fructis R$ 19,64 e menos margem de contribuio so Leno de Baso Des R$ 0,70
Preservativo Prudence R$ 1,21 e Refil Leno Umedecidos R$ 1,34.

J os medicamentos que deixam mais margem de contribuio sobre o faturamento so

o Dipirona Gotas 69,82%, o Lortadina 67,34%, o Omeprazol 60,09%, a Azitromicina 58,90%
e o Diclofenaco Gel 55,22% , os medicamentos que deixam menos margem de contribuio
sobre o faturamento so Superhust 9,86%, o Omigrein 11,40%, o Calmador 12,60%, o
Dorflex 12,93%, e o Dexalgem 12,99%. Os produtos de perfumaria que deixam maior
margem de contribuio sobre o faturamento o Repelente Era Off 40,61%, o Leno de Baso
Des 23,48%, o Refil Leno Umedecidos 22,34%, a Acetona 20,27% e o Sabonete Senador
Classic 20,22%, j as perfumarias que deixam menos margem de contribuio sobre o
faturamento so o Desodorante Roolon Rexona Mas 13,89%, a Tintura Coreton Kit 14,93%, o
Lpis para Olho, o Shampoo Fructis e o Condicionador Seda que representam 17,46% sobre
o faturamento.

importante ressaltar que todos os produtos, os medicamentos e perfumarias deixam

margem de contribuio, uns mais outros menos, mas nenhum deixa margem de contribuio
negativa, ou seja, todos contribuem no faturamento da farmcia.

Muitos dos medicamentos mesmo vendendo uma quantidade menor do que outros de
produtos eles possuem uma margem de contribuio total maior, pois a margem de
contribuio unitria vria muito de um produto para outro. O Omeprazol possui uma venda
mdia de 131 quantidades resultando assim numa margem contribuio total deste produto de
R$ 170,03, o Dipirona Gotas possui uma venda mdia de somente 31 quantidades, mas sua
margem de contribuio ainda maior que a do Omeprazol, assim resultando numa margem
de contribuio total de R$ 222,93. O AAS Infantil possui uma venda mdia de 90, resultando
numa margem de contribuio total de R$ 83,54, j o Captopril vende em mdia um produto a
mais que AAS Infantil, porm sua margem de contribuio total de R$ 285,26, isto se deve

66

por que a margem de contribuio unitria do Captopril de R$ 3,13 enquanto o AAS possui
somente uma margem de contribuio unitria de R$ 0,93.

A fluoxetina possui uma venda em mdia o dobro da venda da Sertralina, porm a

margem de contribuio total destes produtos no modifica muito, o Fluoxetina possui uma
margem de contribuio total de R$ 141,84 e a Sertralina R$ 147,68, ainda maior do que a
da Fluoxetina, por conseguinte da margem de contribuio unitria da Sertralina ser de R$
24,61 e da Fluoxetina de R$ 7,88 somente. Os medicamentos Sibutramina, Lortadina e
Azitromicina possui uma venda mdia de 4, 6 e 5 quantidades e a suas margem de
contribuio so de R$ 57,18, R$ 54,55, R$ 61,55, somente variam um pouco pois suas
margem de contribuio unitria tambm possuem pouca diferena se sobressaindo assim a
Sibutramina que possui venda menor do que a Lortadina mas sua margem de contribuio
unitria maior. A Nimesulida possui uma venda mdia de 5 quantidades e possui uma
margem de contribuio total de R$ 35,72, o Sorinam adulto possui uma venda mdia de 17
quantidades resultando numa margem de contribuio total de R$ 39,33, estas margem
possuem um diferena pequena devido a margem de contribuio unitria ser de R$ 7,14 para
a Nimesulida e de R$ 2,31 para o Sorinam adulto. O Enalapril possui uma margem
contribuio unitria de R$ 4,01 menor do que de muitos produtos mas este produto possui a
maior quantidade vendida, 253 resultando numa margem de contribuio total de R$ 1.015,70
que a maior de todos os produtos em estudo.

Nas perfumarias a Fralda Monica G, EG possui uma venda mdia de 10 unidades, uma
margem de contribuio total de R$ 36,40, j o repelente com apenas 5 unidades possui uma
margem de contribuio total de R$ 28,40, devido a margem de contribuio unitria do
Repelente Era Off ser R$ 5,68 e da Fralda Monica de R$ 3,64. O Sabonete Palmolive possui
uma mdia de vendas de 30 unidades, possui uma margem de contribuio total de R$ 9,49, o
Esmalte Risque tem uma venda mdia 25 unidades tendo uma margem de contribuio total
de R$ 15,34 , isto porque a margem de contribuio unitria do produto Esmalte Risque
quase o dobro da margem de contribuio do Sabonete Palmolive. O condicionador Seda e
Shampoo Fructis possui a mesma quantidade de vendas 15, e possui a mesma margem de
contribuio unitria R$ 1,31 conseqentemente a mesma margem de contribuio total R$
19,64. O Sabonete Senador Classic possui venda de 20 unidades possuindo uma margem de
contribuio total de R$ 12,09, j a Fralda Pampers P possui somente venda de 10 unidades
mas a margem de contribuio total de R$ 12,08 devido a margem de contribuio unitria

67

do Sabonete Senador Classic ser a metade da margem de contribuio unitria da Fralda

Pampers P. O P Compacto P/Rosto possui uma margem de contribuio total de R$ 6,50
possuindo uma venda de 4 unidades em mdia, j o Des Roolon Rexona Mas possui uma
venda mdia de 7 unidades mas sua contribuio total de R$ 6,33, pois a sua margem de
contribuio unitria de R$ 0,90 e do P Compacto P/ Rosto de R$ 1,62.

O quadro a seguir demonstrar a Margem de Contribuio Unitria e Total caso a

farmcia pratica-se o preo de venda calculado orientativo para as perfumarias.

Quadro 12: Margem de Contribuio Unitria e Total dos Produtos pelo Preo Orientativo
Produto

Preo

(-)Custo

(-)

MCU

Quant

Venda

Aquisio

Impostos

R$

Vend.

S/Vendas

Orientativo

MCT

MC%

Ms

Simples
Shampoo Seda
ABS. Intimus
Gel
Tintura Coreton
Kit
Creme Dental
Colgate
Des.
Roolon
Rexona Mas
Esmalte Risque
Sabonete
Palmolive
Lpis p/ olho
Fralda Monica
G, EG
Refil
Leno
Umedecidos
Acetona
Preserv.
Prudence
Prestobarba
Shampoo
Fructis
P Compacto P/
Rosto
Condicionador
Seda
Repelente Era
Off

R$ 6,61

R$ 4,49

R$ 2,40

R$ 0,50

1,62

R$ 0,18

0,59

R$ 1,63
R$ 8,34

R$ 0,63

2,05

R$ 0,28

0,91

R$ 2,62

R$ 1,92

R$ 0,57

1,85

R$ 0,29

0,95

R$ 4,21

R$ 21,84

R$ 0,14

0,47

R$ 0,47

1,52

R$ 1,65

5,36

R$ 0,16
R$ 1,44

R$ 1,60
R$ 5,06

R$ 8,28

R$ 0,16

0,52

R$ 0,12

0,39

R$ 0,56

1,83

R$ 0,62

2,03

2,25

24,53

R$ 23,68

24,53

R$ 14,11

24,53

R$ 6,08

24,53

R$53,58

24,53

R$ 1,52

24,53

R$ 4,17

24,53

R$ 1,57

24,53

R$ 7,30

24,53

R$ 30,48

24,53

R$ 9,01

24,53

R$30,48

24,53

R$ 17,47

24,53

4
R$ 0,62

2,03

R$ 5,63

15
R$ 1,07

R$ 7,25

R$ 12,93

15
R$ 0,69

R$ 14,24

24,53

R$ 6,24
R$ 8,28

R$ 6,39

R$ 5,63
R$ 9,18

25

0,51

R$ 1,09
R$ 7,44

24,53

10

R$ 1,40
R$ 2,13

R$ 8,19

30

R$14,83
R$ 2,06

24,53

R$ 1,30
R$ 6,19

R$ 2,94

R$ 5,12
R$ 3,86

24,53

R$ 2,53
R$ 7,53

R$ 24,33

R$ 5,67
R$ 3,72

15

3,49
5

68

Fralda Pampers
P
Band Aid
Leno de Baso
Des
Sabonete
Senador Classic

R$ 6,37

R$ 0,48

1,56

R$ 0,12

0,39

R$ 0,08

0,25

R$ 4,33
R$ 1,60

R$ 1,09

R$ 1,01

24,53

R$ 2,35

24,53

R$ 0,74

24,53

R$ 15,60

24,53

10

R$ 0,68
R$ 3,18

R$ 15,64
6
3

R$ 0,24

0,78

R$ 2,16

20
R$

Total

288,56

204

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

A quantidade de produtos de perfumaria vendida no ms de 204 unidades, com o

preo de venda orientativo deixam uma margem de contribuio total de R$ 288,56.

O grfico a seguir demonstra a Margem de Contribuio Unitria pelo Preo

Orientativo.
Sabonete Senador Classic
Leno de Baso Des
Band Aid
Fralda Pampers P
Repelente Era Off
Condicionador Seda
P Compacto P/ Rosto
Shampoo Fructis
Prestobarba
Preserv. Prudence
Acetona
Refil Leno Umedecidos
Fralda Monica G, EG
Lpis p/ olho
Sabonete Palmolive
Esmalte Risque
Des. Roolon Rexona Mas
Creme Dental Colgate
Tintura Coreton Kit
ABS. Intimus Gel
Shampoo Seda
0,00
MCU

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

PREO VENDA P/ PRODUTO ORIENTATIVO

Grfico 4: Margem de Contribuio Unitria pelo Preo de Venda Orientativo

Fonte: Dados conforme pesquisa

Conforme o grfico anterior a margem de contribuio unitria dos produtos de

perfumaria os que possuem a maior margem de contribuio so a Fralda Monica G, EG R$
4,27, o Repelente Era Off R$ 2,78 e o P Compacto para o rosto R$ 1,79, os menos margem
o Leno de Baso Des R$ 0,25, e o Band Aid , Preservativo Prudence R$ 0,39.

69

Sabonete Senador Classic

Leno de Baso Des
Band Aid
Fralda Pampers P
Repelente Era Off
Condicionador Seda
P Compacto P/ Rosto
Shampoo Fructis
Prestobarba
Preserv. Prudence
Acetona
Refil Leno Umedecidos
Fralda Monica G, EG
Lpis p/ olho
Sabonete Palmolive
Esmalte Risque
Des. Roolon Rexona Mas
Creme Dental Colgate
Tintura Coreton Kit
ABS. Intimus Gel
Shampoo Seda
0

10

20

30

40

50

60

MCT

Grfico 5: Margem de Contribuio Total pelo Preo de Venda Orientativo

Fonte: Dados conforme pesquisa

Pelo preo orientativo a Fralda Monica G,EG possui a maior margem de contribuio
total R$ 53,58, seguida do Shampoo Fructis e Condicionador Seda R$ 30,48, os produtos que
possuem a menor margem de contribuio total so o Leno de Baso Des R$ 0,74, seguido
pelo Refil Leno Umedecidos R$ 1,52 e o Preservativo Prudence R$ 1,57.

O quadro a seguir apresenta a margem de contribuio unitria menos as despesas

relacionadas a cada produto, resultando assim no resultado lquido de cada produto.

Quadro 13: Resultado Lquido de cada produto pelo Preo de Venda Praticado
Produtos

Margem Contribuio
Unitria

Despesas Fixas

Resultado liquido da
mercadoria

R$ 1,07

R$

0,59

R$

0,48

R$ 0,85

R$

0,35

R$

0,50

R$ 2,09

R$

1,88

R$

0,20

R$ 1,30

R$

0,42

R$

0,88

R$ 1,16

R$

0,49

R$

0,67

Diclofenaco Sdico
Aspirina Sdico
Atenolol 25
Omeprazol 20g
Paracetamol 750

70

R$ 0,21

R$

0,33

R$

(0,12)

R$ 0,48

R$

0,72

R$

(0,24)

R$ 0,93

R$

0,39

R$ 0,81

R$

1,06

R$ 4,01

R$

1,64

R$ 0,69

R$

1,19

R$ 1,01

R$

0,39

R$

0,62

R$ 7,19

R$

2,01

R$

5,18

R$ 7,14

R$

2,69

R$

4,45

R$ 0,54

R$

0,54

R$

0,00

R$ 0,43

R$

0,63

R$ 12,31

R$

4,08

R$ 1,09

R$

1,63

R$ 9,09

R$

2,64

R$

6,45

R$ 5,66

R$

2,00

R$

3,66

R$ 0,16

R$

0,33

R$

(0,16)

R$ 7,88

R$

9,82

R$

(1,94)

R$ 14,29

R$

5,84

R$ 24,61

R$ 10,35

R$ 1,22

R$

1,84

R$

(0,62)

R$ 4,26

R$

5,53

R$

(1,27)

R$ 1,91

R$

2,05

R$

(0,14)

R$ 2,31

R$

0,97

R$

1,34

R$ 3,13

R$

1,32

R$

1,82

R$ 5,81

R$

2,44

R$

3,36

R$ 1,05

R$

1,17

R$ 0,45

R$

0,44

R$ 1,09

R$

1,43

R$ 0,71

R$

0,68

R$ 0,90

R$

1,27

R$

(0,37)

R$ 0,61

R$

0,68

R$

(0,07)

Calmador
Dorflex
R$

0,54

AAS Infantil
R$

(0,26)

Microvlar
R$

2,37

Enalapril 10
R$

(0,50)

Ormigrein
Dipirona Gts
Dipirona comp
Nimesulida
Neosaldina
R$

(0,21)

Doril
R$

8,23

Azitromicina 500
R$

(0,54)

Almeida Prado 46
Lortadina
Diclof. Gel
Superhust
Fluoxetina 20
R$

8,45

Sibutramina 15 mg
R$ 14,26

Sertralina 50 mg
Dexalgem
Aerolim Spray
Biotnico
Sorinam Adulto
Captopril 25
Norflaxocina 400
R$

(0,12)

Shampoo Seda
R$

0,01

ABS. Intimus Gel

R$

(0,34)

Tintura Coreton Kit

R$

0,02

Creme Dental Colgate

Des. Roolon Rexona Mas
Esmalte Risque

71

R$ 0,32

R$

0,34

R$

(0,03)

R$ 0,98

R$

1,10

R$

(0,12)

R$ 3,64

R$

3,90

R$

(0,26)

R$ 0,45

R$

0,39

R$

0,06

R$ 0,41

R$

0,39

R$

0,01

R$ 0,30

R$

0,29

R$

0,01

R$ 1,41

R$

1,37

R$

0,04

R$ 1,31

R$

1,47

R$

(0,16)

R$ 1,62

R$

1,66

R$

(0,04)

R$ 1,31

R$

1,47

R$

(0,16)

R$ 5,68

R$

2,73

R$

2,95

R$ 1,21

R$

1,17

R$

0,04

R$ 0,30

R$

0,29

R$

0,01

R$ 0,23

R$

0,19

R$

0,04

R$ 0,60

R$

0,58

R$

0,02

Sabonete Palmolive
Lpis p/ olho
Fralda Monica G, EG
Refil Leno Umedecidos
Acetona
Preserv. Prudence
Prestobarba
Shampoo Fructis
P Compacto P/ Rosto
Condicionador Seda
Repelente Era Off
Fralda Pampers P
Band Aid
Leno de Baso Des
Sabonete Senador Classic

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Observando o quadro 13 pode-se verificar que alguns produtos no possuem resultado

lquido positivo, mas mesmo nesta situao so produtos que contribuem para o resultado
final, porque todos eles geram margem de contribuio positiva, s no o suficiente para
cobrir toda a despesa fixa.

O quadro a seguir apresenta o resultado lquido de cada produto da perfumaria pelo

preo de venda orientativo.

Quadro 14: Resultado Lquido dos produtos de perfumaria pelo Preo de Venda Orientativo

Produtos

Margem Contribuio
Unitria

Despesas Fixas

Resultado liquido da
mercadoria

1,62

1,29

0,33

0,59

0,47

0,12

2,05

1,63

0,42

Shampoo Seda
ABS. Intimus Gel
Tintura Coreton Kit

72

0,91

0,73

0,19

1,85

1,47

0,38

0,95

0,75

0,19

0,47

0,37

0,10

1,52

1,21

0,31

5,36

4,27

1,09

0,51

0,40

0,10

0,52

0,42

0,11

0,39

0,31

0,08

1,83

1,45

0,37

2,03

1,62

0,41

2,25

1,79

0,46

2,03

1,62

0,41

3,49

2,78

0,71

1,56

1,25

0,32

0,39

0,31

0,08

0,25

0,20

0,05

0,78

0,62

0,16

Creme Dental Colgate

Des. Roolon Rexona Mas
Esmalte Risque
Sabonete Palmolive
Lpis p/ olho
Fralda Monica G, EG
Refil Leno Umedecidos
Acetona
Preserv. Prudence
Prestobarba
Shampoo Fructis
P Compacto P/ Rosto
Condicionador Seda
Repelente Era Off
Fralda Pampers P
Band Aid
Leno de Baso Des
Sabonete Senador Classic

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Se a farmcia praticasse o preo de venda orientativo nas perfumarias todos esses

produtos teriam resultado lquido positivo, ou seja todos os produtos de perfumaria estariam
contribuindo para cobrir as despesas fixas e gerando lucro na margem desejada.

3.6 Clculo do Ponto de Equilbrio

O ponto de equilbrio a quantidade de produtos em unidades que a empresa precisa

vender para cobrir as despesas que ela possui, assim toda quantidade acima do ponto de
equilbrio a empresa est obtendo lucro.

73

Quadro 15: Ponto de Equilbrio sobre o Preo de Venda

Produtos

Quant.

%/

Vendida

Vendas

Diclofenaco
Sdico

Aspirina Sdico

Atenolol 25

Omeprazol 20g
Paracetamol 750

131
5

Calmador

66

Dorflex

40

AAS Infantil

90

Microvlar

35

Enalapril 10

253

Ormigrein

11

Dipirona Gts

11

Dipirona comp

31

Nimesulida

Neosaldina

11

Doril

10

Azitromicina 500
Almeida Prado
46

Diclof. Gel

Superhust

28

Fluoxetina 20
Sibutramina 15
mg

18

Dexalgem

Aerolim Spray

Biotnico

Sorinam Adulto

17

Captopril 25

91

ABS. Intimus Gel

PE

Por

Produto

PE

Na

MCU

PE

S/

Faturamento

0,36

R$ 1,07

0,00380

2,10

R$ 2,25

R$ 6,31

0,62

R$ 0,85

0,00530

3,68

R$ 3,13

R$ 6,62

0,27

R$ 2,09

0,00556

1,58

R$ 3,29

R$ 15,20

11,63

R$ 1,30

0,15100

68,83

R$ 89,34

R$ 148,68

0,44

R$ 1,16

0,00514

2,63

R$ 3,04

R$ 6,54

5,86

R$ 0,21

0,01248

34,68

R$ 7,38

R$ 58,61

3,55

R$ 0,48

0,01695

21,02

R$ 10,03

R$ 77,55

7,99

R$ 0,93

0,07419

47,29

R$ 43,89

R$ 94,58

3,11

R$ 0,81

0,02515

18,39

R$ 14,88

R$ 100,23

22,47

R$ 4,01

0,90205

132,94

R$ 533,69

R$1.116,66

0,98

R$ 0,69

0,00678

5,78

R$ 4,01

R$ 35,20

0,98

R$ 1,01

0,00988

5,78

R$ 5,84

R$ 11,56

2,75

R$ 7,19

0,19799

16,29

R$ 117,14

R$ 167,77

0,44

R$ 7,14

0,03173

2,63

R$ 18,77

R$ 36,20

0,98

R$ 0,54

0,00527

5,78

R$ 3,12

R$ 15,89

0,89

R$ 0,43

0,00379

5,25

R$ 2,24

R$ 17,08

0,44

R$ 12,31

0,05466

2,63

R$ 32,34

R$ 54,91

0,98

R$ 1,09

0,01064

5,78

R$ 6,30

R$ 48,20

0,53

R$ 9,09

0,04844

3,15

R$ 28,66

R$ 42,56

0,53

R$ 5,66

0,03016

3,15

R$ 17,84

R$ 32,31

2,49

R$ 0,16

0,00409

14,71

R$ 2,42

R$ 24,57

1,60

R$ 7,88

0,12597

9,46

R$ 74,53

R$ 475,35

0,36

R$14,29

0,05078

2,10

R$ 30,04

R$ 62,86

0,53

R$ 24,61

0,13116

3,15

R$ 77,60

R$ 167,09

0,53

R$ 1,22

0,00652

3,15

R$ 3,86

R$ 29,70

0,18

R$ 4,26

0,00758

1,05

R$ 4,48

R$ 29,75

0,44

R$ 1,91

0,00850

2,63

R$ 5,03

R$ 27,59

1,51

R$ 2,31

0,03493

8,93

R$ 20,67

R$ 44,48

8,08

R$ 3,13

0,25334

47,81

R$ 149,89

R$ 322,75

0,36

R$ 5,81

0,02062

2,10

R$ 12,20

R$ 26,27

1,33

R$ 1,05

0,01397

7,88

R$ 8,26

R$ 47,21

0,44

R$ 0,45

0,00201

2,63

R$ 1,19

R$ 5,91

Sertralina 50 mg

Shampoo Seda

MCU

11

Lortadina

Norflaxocina 400

MCU R$

4
15
5

74

Tintura Coreton
Kit
Creme
Dental
Colgate
Des.
Roolon
Rexona Mas
Esmalte Risque
Sabonete
Palmolive
Lpis p/ olho
Fralda Monica G,
EG
Refil
Leno
Umedecidos

R$ 1,09

0,00388

2,10

R$ 2,29

R$ 15,36

0,62

R$ 0,71

0,00440

3,68

R$ 2,60

R$ 12,87

0,62

R$ 0,90

0,00562

3,68

R$ 3,33

R$ 23,94

2,22

R$ 0,61

0,01362

13,14

R$ 8,06

R$ 45,98

2,66

R$ 0,32

0,00843

15,76

R$ 4,99

R$ 27,59

0,36

R$ 0,98

0,00348

2,10

R$ 2,06

R$ 11,79

0,89

R$ 3,64

0,03232

5,25

R$ 19,12

R$ 104,98

0,27

R$ 0,45

0,00119

1,58

R$ 0,70

R$ 3,15

0,71

R$ 0,41

0,00288

4,20

R$ 1,70

R$ 8,41

0,36

R$ 0,30

0,00107

2,10

R$ 0,63

R$ 3,15

0,36

R$ 1,41

0,00500

2,10

R$ 2,96

R$ 14,69

1,33

R$ 1,31

0,01744

7,88

R$ 10,32

R$ 59,11

0,36

R$ 1,62

0,00577

2,10

R$ 3,41

R$ 17,86

1,33

R$ 1,31

0,01744

7,88

R$ 10,32

R$ 59,11

0,44

R$ 5,68

0,02523

2,63

R$ 14,92

R$ 36,75

0,89

R$ 1,21

0,01073

5,25

R$ 6,35

R$ 31,47

0,53

R$ 0,30

0,00161

3,15

R$ 0,95

R$ 4,73

0,27

R$ 0,23

0,00062

1,58

R$ 0,37

R$ 1,56

1,78

R$ 0,60

0,01074

10,51

R$ 6,35

R$ 31,42

100

2,4319

592

R$1.438,81

R$ 3.870,14

7
7
25
30
4
10
3

Acetona

Preserv. Prudence

Prestobarba

Shampoo Fructis
P Compacto P/
Rosto
Condicionador
Seda
Repelente
Era
Off

15

Fralda Pampers P

10

Band Aid
Leno de Baso
Des
Sabonete Senador
Classic

Total

0,36
4

4
15
5

3
20
1126

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Analisando o ponto de equilbrio na margem de contribuio os produtos que se

destacam Enalapril R$ 533,69, o Captopril R$ 149,89 e o Dipirona Comprimidos R$ 117,14
nos medicamentos, e na perfumaria so a Fralda Monica G, EG R$ 19,12, o Repelente Era
Off R$ 14,92, Condicionador Seda

e Shampoo Fructis R$ 10,32. J em relao ao

faturamento os produtos que se destacam o Enalapril R$ 1.116,66, a Fluoxetina R$ 475,35 e

o Captopril R$ 322,75 nos medicamentos e a Fralda Monica G,EG R$ 104,98, o Shampoo
Fructis e o Condicionador Seda R$59,11 nas perfumarias.

Pode-se observar que os produtos em estudo para gerar uma Margem de Contribuio
de R$ 1.438,81 necessrio faturar R$ 3.870,14, assim atinge-se o ponto de equilbrio.

75

O grfico a seguir demonstrar o ponto de equilbrio dos produtos pelo preo praticado
da farmcia.

Sabonete Senador Classic

Leno de Baso Des
Band Aid
Fralda Pampers P
Repelente Era Off
Condicionador Seda
P Compacto P/ Rosto
Shampoo Fructis
Prestobarba
Preserv. Prudence
Acetona
Refil Leno Umedecidos
Fralda Monica G, EG
Lpis p/ olho
Sabonete Palmolive
Esmalte Risque
Des. Roolon Rexona Mas
Creme Dental Colgate
Tintura Coreton Kit
ABS. Intimus Gel
Shampoo Seda
Norflaxocina 400
Captopril 25
Sorinam Adulto
Biotnico
Aerolim Spray
Dexalgem
Sertralina 50 mg
Sibutramina 15 mg
Fluoxetina 20
Superhust
Diclof. Gel
Lortadina
Almeida Prado 46
Azitromicina 500
Doril
Neosaldina
Nimesulida
Dipirona comp
Dipirona Gts
Ormigrein
Enalapril 10
Microvlar
AAS Infantil
Dorflex
Calmador
Paracetamol 750
Omeprazol 20g
Atenolol 25
Aspirina Sdico
Diclofenaco Sdico
0

50

PONTO DE EQULIBRIO

100

150

200

250

300

QUANTIDADE VENDIDA

Grfico 6: Ponto de Equilbrio de cada produto pelo Preo de Venda Praticado

Fonte: Dados conforme pesquisa

O grfico 06 possibilita-nos observar atravs da quantidade vendida e o ponto de

equilbrio que todos os produtos obtm venda acima do ponto de equilbrio ou seja todos os
produtos esto deixando alguma margem de contribuio para a empresa.

76

Quadro 16: Ponto de Equilbrio sobre o Preo Orientativo

Produtos

Diclofenaco
Sdico
Aspirina
Sdico
Atenolol 25
Omeprazol
20g
Paracetamol
750

Quantidade

%/

Vendida

Vendas

PE

Por

PE Na MCU

Produto

PE

S/

Faturamento

0,36

R$ 1,07

0,00380

2,04

R$ 2,18

R$ 6,13

0,62

R$ 0,85

0,00530

3,58

R$ 3,05

R$ 6,44

0,27

R$ 2,09

0,00556

1,53

R$ 3,20

R$ 14,78

11,63

R$ 1,30

0,15100

66,94

R$ 86,88

R$ 144,59

0,44

R$ 1,16

0,00514

2,55

R$ 2,96

R$ 6,36

5,86

R$ 0,21

0,01248

33,72

R$ 7,18

R$ 56,99

3,55

R$ 0,48

0,01695

20,44

R$ 9,75

R$ 75,42

7,99

R$ 0,93

0,07419

45,99

R$ 42,69

R$ 91,98

3,11

R$ 0,81

0,02515

17,88

R$ 14,47

R$ 97,47

22,47

R$ 4,01

0,90205

129,28

R$ 519,00

R$ 1.085,93

0,98

R$ 0,69

0,00678

5,62

R$ 3,90

R$ 34,23

0,98

R$ 1,01

0,00988

5,62

R$ 5,68

R$ 11,24

2,75

R$ 7,19

0,19799

15,84

R$ 113,91

R$ 163,15

0,44

R$ 7,14

0,03173

2,55

R$ 18,25

R$ 35,21

0,98

R$ 0,54

0,00527

5,62

R$ 3,03

R$ 15,46

0,89

R$ 0,43

0,00379

5,11

R$ 2,18

R$ 16,61

0,44

R$ 12,31

0,05466

2,55

R$ 31,45

R$ 53,40

0,98

R$ 1,09

0,01064

5,62

R$ 6,12

R$ 46,88

0,53

R$ 9,09

0,04844

3,07

R$ 27,87

R$ 41,39

0,53

R$ 5,66

0,03016

3,07

R$ 17,35

R$ 31,43

2,49

R$ 0,16

0,00409

14,31

R$ 2,35

R$ 23,89

1,60

R$ 7,88

0,12597

9,20

R$ 72,48

R$ 462,27

0,36

R$ 14,29

0,05078

2,04

R$ 29,22

R$ 61,13

0,53

R$ 24,61

0,13116

3,07

R$ 75,46

R$ 162,49

0,53

R$ 1,22

0,00652

3,07

R$ 3,75

R$ 28,88

0,18

R$ 4,26

0,00758

1,02

R$ 4,36

R$ 28,93

0,44

R$ 1,91

0,00850

2,55

R$ 4,89

R$ 26,83

1,51

R$ 2,31

0,03493

8,69

R$ 20,10

R$ 43,26

8,08

R$ 3,13

0,25334

46,50

R$ 145,76

R$ 313,87

0,36

R$ 5,81

0,02062

2,04

R$ 11,87

R$ 25,55

1,33

R$ 1,62

0,02160

7,66

R$ 12,43

R$ 50,66

7
3
131
5
66

Dorflex
AAS
Infantil

40
90

Microvlar

35
253

Ormigrein
Dipirona
Gts
Dipirona
comp

11

Nimesulida

Neosaldina

11

Doril
Azitromicin
a 500
Almeida
Prado 46

10

11
31

5
11

Lortadina

Diclof. Gel

Superhust
Fluoxetina
20
Sibutramina
15 mg
Sertralina
50 mg

28
18
4
6

Dexalgem
Aerolim
Spray

Biotnico
Sorinam
Adulto

Captopril 25
Norflaxocin
a 400
Shampoo
Seda

MCU

Calmador

Enalapril 10

MCU R$

17
91
4
15

77

ABS.
Intimus Gel
Tintura
Coreton Kit
Creme
Dental
Colgate
Des. Roolon
Rexona Mas
Esmalte
Risque
Sabonete
Palmolive
Lpis
p/
olho
Fralda
Monica G,
EG
Refil Leno
Umedecidos
Acetona
Preserv.
Prudence
Prestobarba
Shampoo
Fructis
P
Compacto
P/ Rosto
Condicionad
or Seda
Repelente
Era Off
Fralda
Pampers P
Band Aid
Leno
de
Baso Des
Sabonete
Senador
Classic
Total

0,44

R$ 0,59

0,00261

2,55

R$ 1,50

R$ 6,12

0,36

R$ 2,05

0,00727

2,04

R$ 4,18

R$ 17,05

0,62

R$ 0,91

0,00568

3,58

R$ 3,27

R$ 13,32

0,62

R$ 1,85

0,01149

3,58

R$ 6,61

R$ 26,93

2,22

R$ 0,95

0,02103

12,77

R$ 12,10

R$ 49,32

2,66

R$ 0,47

0,01253

15,33

R$ 7,21

R$ 29,38

0,36

R$ 1,52

0,00540

2,04

R$ 3,11

R$ 12,66

0,89

R$ 5,36

0,04758

5,11

R$ 27,38

R$ 111,59

0,27

R$ 0,51

0,00135

1,53

R$ 0,78

R$ 3,16

0,71

R$ 0,52

0,00371

4,09

R$ 2,13

R$ 8,69

0,36

R$ 0,39

0,00139

2,04

R$ 0,80

R$ 3,26

0,36

R$ 1,83

0,00649

2,04

R$ 3,73

R$ 15,21

1,33

R$ 2,03

0,02707

7,66

R$ 15,57

R$ 63,47

0,36

R$ 2,25

0,00800

2,04

R$ 4,60

R$ 18,76

1,33

R$ 2,03

0,02707

7,66

R$ 15,57

R$ 63,47

0,44

R$ 3,49

0,01552

2,55

R$ 8,93

R$ 36,39

0,89

R$ 1,56

0,01389

5,11

R$7,99

R$ 32,57

0,53

R$ 0,39

0,00209

3,07

R$ 1,20

R$ 4,90

0,27

R$ 0,25

0,00066

1,53

R$ 0,38

R$ 1,54

0,01386

10,22

R$ 7,97

R$ 32,50

2,5007

575

R$1.438,81

R$ 3.813,15

5
4

7
7
25
30
4

10
3
8
4
4
15

4
15
5
10
6
3

20
1126

1,78

R$ 0,78

100

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Analisando o ponto de equilbrio na margem de contribuio pelo preo de venda

orientativo os produtos que destacam so Enalapril R$ 519,00, o Captopril R$ 145,76 e o
Dipirona Comprimidos R$ 113,91 nos medicamentos e Fralda Monica G, EG R$ 27,38,
Shampoo Fructis e Condicionador Seda R$ 15,57. Em relao ao faturamento o Enalapril R$
1.085,93, Fluoxetina R$ 462,27 e o Captopril R$ 313,87 se destacam e na perfumaria so
Fralda Monica G,EG R$ 111,59, Shampoo Fructis e o Condicionador Seda R$ 63,47.

78

Pode-se observar que os produtos em estudo para gerar uma Margem de Contribuio
de R$ 1.438,81 necessrio faturar R$ 3.813,15, assim atinge-se o ponto de equilbrio,
analisando sobre o preo de venda orientativo.

Sabonete Senador Classic

Leno de Baso Des
Band Aid
Fralda Pampers P
Repelente Era Off
Condicionador Seda
P Compacto P/ Rosto
Shampoo Fructis
Prestobarba
Preserv. Prudence
Acetona
Refil Leno Umedecidos
Fralda Monica G, EG
Lpis p/ olho
Sabonete Palmolive
Esmalte Risque
Des. Roolon Rexona Mas
Creme Dental Colgate
Tintura Coreton Kit
ABS. Intimus Gel
Shampoo Seda
Norflaxocina 400
Captopril 25
Sorinam Adulto
Biotnico
Aerolim Spray
Dexalgem
Sertralina 50 mg
Sibutramina 15 mg
Fluoxetina 20
Superhust
Diclof. Gel
Lortadina
Almeida Prado 46
Azitromicina 500
Doril
Neosaldina
Nimesulida
Dipirona comp
Dipirona Gts
Ormigrein
Enalapril 10
Microvlar
AAS Infantil
Dorflex
Calmador
Paracetamol 750
Omeprazol 20g
Atenolol 25
Aspirina Sdico
Diclofenaco Sdico
0

50

PONTO DE EQUILBRIO

100

150

200

250

QUANTIDADE VENDIDA

Grfico 7: Ponto de Equilbrio de cada produto pelo Preo de Venda Orientativo

Fonte: Dados conforme pesquisa

300

79

O grfico 07 possibilita-nos observar por meio da quantidade vendida e o ponto de

equilbrio que todos os produtos obtm venda acima do ponto de equilbrio ou seja todos os
produtos esto deixando lucro para empresa.

3.7 Margem de Segurana Operacional

A margem de segurana operacional a diferena da quantidade vendida e a
quantidade no ponto de equilbrio. Significa que a cada produto excedido ao ponto de
equilbrio o montante que vai gerar o lucro da empresa, claro que depois de descontar os
custos e despesas variveis.

Quadro 17: Margem de Segurana Operacional sobre Preo de Venda Praticado

Produtos

Quantidade Vendida

(-) Quantidade No

MSO

MSO %

PE

Diclofenaco Sdico

Aspirina Sdico

Atenolol 25

Omeprazol 20g
Paracetamol 750

131
5

Calmador

66

Dorflex

40

AAS Infantil

90

Microvlar

35

Enalapril 10

253

Ormigrein

11

Dipirona Gts

11

Dipirona comp

31

Nimesulida

Neosaldina

11

Doril

10

Azitromicina 500

Almeida Prado 46

11

Lortadina

Diclof. Gel

Superhust

28

Fluoxetina 20

18

Sibutramina 15 mg

2,10

47,46

3,68

47,46

1,58

47,46

68,83

62

47,46

2,63

47,46

34,68

31

47,46

21,02

19

47,46

47,29

43

47,46

18,39

17

47,46

132,94

120

47,46

5,78

47,46

5,78

47,46

16,29

15

47,46

2,63

47,46

5,78

47,46

5,25

47,46

2,63

47,46

5,78

47,46

3,15

47,46

3,15

47,46

14,71

13

47,46

9,46

47,46

2,10

47,46

80

Sertralina 50 mg

Dexalgem

Aerolim Spray

Biotnico

Sorinam Adulto

17

Captopril 25

91

Norflaxocina 400
Shampoo Seda

4
15

ABS. Intimus Gel

Tintura Coreton Kit

Creme
Dental
Colgate
Des.
Roolon
Rexona Mas

47,46

3,15

47,46

1,05

47,46

2,63

47,46

8,93

47,46

47,81

43

47,46

2,10

47,46

7,88

47,46

2,63

47,46

2,10

47,46

3,68

47,46

3,68

47,46

13,14

12

47,46

15,76

14

47,46

2,10

47,46

5,25

47,46

1,58

47,46

4,20

47,46

2,10

47,46

2,10

47,46

7,88

47,46

2,10

47,46

7,88

47,46

2,63

47,46

5,25

47,46

3,15

47,46

1,58

47,46

10,51

47,46

7
7

Esmalte Risque

25

Sabonete Palmolive

30

Lpis p/ olho
Fralda Monica G,
EG
Refil
Leno
Umedecidos

4
10
3

Acetona

Preserv. Prudence

Prestobarba

Shampoo Fructis
P Compacto P/
Rosto
Condicionador
Seda

3,15

15
4
15

Repelente Era Off

Fralda Pampers P

10

Band Aid

Leno de Baso Des

Sabonete Senador
Classic

3
20

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Atravs do quadro 17 e do grfico 08 pode-se observar que a empresa possui uma

margem de segurana operacional de 47,46%, considera-se que a empresa est numa condio
favorvel para operar, que esse percentual representa a rea de conforto entre lucro zero e
resultado esperado.

81

Sabonete Senador Classic

Leno de Baso Des
Band Aid
Fralda Pampers P
Repelente Era Off
Condicionador Seda
P Compacto P/ Rosto
Shampoo Fructis
Prestobarba
Preserv. Prudence
Acetona
Refil Leno Umedecidos
Fralda Monica G, EG
Lpis p/ olho
Sabonete Palmolive
Esmalte Risque
Des. Roolon Rexona Mas
Creme Dental Colgate
Tintura Coreton Kit
ABS. Intimus Gel
Shampoo Seda
Norflaxocina 400
Captopril 25
Sorinam Adulto
Biotnico
Aerolim Spray
Dexalgem
Sertralina 50 mg
Sibutramina 15 mg
Fluoxetina 20
Superhust
Diclof. Gel
Lortadina
Almeida Prado 46
Azitromicina 500
Doril
Neosaldina
Nimesulida
Dipirona comp
Dipirona Gts
Ormigrein
Enalapril 10
Microvlar
AAS Infantil
Dorflex
Calmador
Paracetamol 750
Omeprazol 20g
Atenolol 25
Aspirina Sdico
Diclofenaco Sdico
0
MSO

50

100

QUANT PONTO DE EQUILBRIO

150

200

250

300

QUANTIDADE VENDIDA

Grfico 8: Margem de Segurana Operacional pelo Preo de Venda Praticado

Fonte: Dados conforme pesquisa

O grfico demonstra que todos os produtos contribuem para a margem de segurana

operacional, ou seja, para o lucro da empresa.

82

O prximo quadro demonstra o calculo da margem de segurana operacional sobre o

preo de venda orientativo.

Quadro 18: Margem de Segurana Operacional sobre Preo Orientativo

Produtos

Quantidade

(-)

Vendida

PE

Diclofenaco Sdico

Aspirina Sdico

Atenolol 25

Omeprazol 20g
Paracetamol 750

131
5

Calmador

66

Dorflex

40

AAS Infantil

90

Microvlar

35

Enalapril 10

253

Ormigrein

11

Dipirona Gts

11

Dipirona comp

31

Nimesulida

Neosaldina

11

Doril

10

Azitromicina 500

Almeida Prado 46

11

Lortadina

Diclof. Gel

Superhust

28

Fluoxetina 20

18

Sibutramina 15 mg

Sertralina 50 mg

Dexalgem

Aerolim Spray

Biotnico

Sorinam Adulto

17

Captopril 25

91

Norflaxocina 400
Shampoo Seda
ABS. Intimus Gel

4
15
5

Quantidade

No

MSO

MSO %

2,10

47,46

3,68

47,46

1,58

47,46

68,83

62

47,46

2,63

47,46

34,68

31

47,46

21,02

19

47,46

47,29

43

47,46

18,39

17

47,46

132,94

120

47,46

5,78

47,46

5,78

47,46

16,29

15

47,46

2,63

47,46

5,78

47,46

5,25

47,46

2,63

47,46

5,78

47,46

3,15

47,46

3,15

47,46

14,71

13

47,46

9,46

47,46

2,10

47,46

3,15

47,46

3,15

47,46

1,05

47,46

2,63

47,46

8,93

47,46

47,81

43

47,46

2,10

47,46

7,66

48,90

2,55

48,90

83

Tintura Coreton Kit

Creme Dental Colgate

Des. Roolon Rexona Mas

Esmalte Risque

25

Sabonete Palmolive

30

Lpis p/ olho
Fralda Monica G, EG

4
10

Refil Leno Umedecidos

Acetona

Preserv. Prudence

Prestobarba

Shampoo Fructis
P Compacto P/ Rosto
Condicionador Seda

15
4
15

Repelente Era Off

Fralda Pampers P

10

Band Aid

Leno de Baso Des

Sabonete Senador Classic

20

2,04

48,90

3,58

48,90

3,58

48,90

12,77

12

48,90

15,33

15

48,90

2,04

48,90

5,11

48,90

1,53

48,90

4,09

48,90

2,04

48,90

2,04

48,90

7,66

48,90

2,04

48,90

7,66

48,90

2,55

48,90

5,11

48,90

3,07

48,90

1,53

48,90

10,22

10

48,90

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

O quadro 18 e o grfico 09 demonstra que os medicamentos possuem uma margem de

segurana operacional de 47,46% j os produtos de perfumaria calculados pelo preo de
venda orientativo, se fosse praticado este preo teriam uma contribuio na margem de
segurana operacional de 48,90%.

84

Sabonete Senador Classic

Leno de Baso Des
Band Aid
Fralda Pampers P
Repelente Era Off
Condicionador Seda
P Compacto P/ Rosto
Shampoo Fructis
Prestobarba
Preserv. Prudence
Acetona
Refil Leno Umedecidos
Fralda Monica G, EG
Lpis p/ olho
Sabonete Palmolive
Esmalte Risque
Des. Roolon Rexona Mas
Creme Dental Colgate
Tintura Coreton Kit
ABS. Intimus Gel
Shampoo Seda
Norflaxocina 400
Captopril 25
Sorinam Adulto
Biotnico
Aerolim Spray
Dexalgem
Sertralina 50 mg
Sibutramina 15 mg
Fluoxetina 20
Superhust
Diclof. Gel
Lortadina
Almeida Prado 46
Azitromicina 500
Doril
Neosaldina
Nimesulida
Dipirona comp
Dipirona Gts
Ormigrein
Enalapril 10
Microvlar
AAS Infantil
Dorflex
Calmador
Paracetamol 750
Omeprazol 20g
Atenolol 25
Aspirina Sdico
Diclofenaco Sdico
0
MSO

50

100

QUANT PONTO DE EQUILBRIO

150

200

250

300

QUANTIDADE VENDIDA

Grfico 9: Margem de Segurana Operacional pelo Preo de Venda Orientativo

Fonte: Dados conforme pesquisa

O grfico demonstra que todos os produtos contribuem para a margem de segurana

operacional, ou seja, para o lucro da empresa, e que contribuiriam mais se a farmcia
praticasse o preo orientativo e no pelo preo que pratica atualmente.

85

3.8 Anlise de Balanos

Foram analisados os balanos patrimoniais da farmcia dos anos de 2007, 2008 e 2009
e a analise realizada foi a horizontal e a vertical. Atravs da anlise vertical pode-se conhecer
a estrutura dos recursos aplicados no ativo e as fontes do recurso do passivo, e anlise
horizontal demonstra a evoluo de cada item em relao ao primeiro ano usado para anlise.

3.8.1 Anlise Vertical

A anlise vertical apresenta a participao relativa de cada conta em relao ao seu
ativo total.

Os recursos da farmcia no ano de 2007 estavam aplicados no ativo circulante

92,64%, sendo que em 2008 aumentou para 93,52% e em 2009 diminui um pouco foi para
92,53%. A conta banrisul C/prazo fixo que em 2007 representava 15,17%, em 2008 15,85% e
em 2009 a farmcia passou a no possuir mais est conta.

Das contas integrantes do ativo circulante os estoques em 2007 representam 45,35%

sendo que esta representatividade teve uma ascenso em 2008 chegando a representar 47,17%
e em 2009 regrediu representando 45,54%, esta conta possui a maior representatividade no
ativo.

A farmcia possui um ativo permanente relativamente pequeno, representava em 2007

somente 7,36%, em 2008 diminui para 6,48% e em 2009 aumentou para 7,47%, a farmcia
no possui seu imvel prprio, ele alugado, sendo assim no seu ativo permanente possui
somente mveis e utenslios e alguns investimentos.

Os recursos da farmcia que so utilizados nas suas aplicaes vm do patrimnio da

empresa, que em 2007 era de 85,28%, em 2008 diminui para 81,96% e em 2009 regrediu para
73,89%. A variao deste grupo se deve pela conta lucros acumulados que em 2007 era de
59,53%, em 2008 diminui para 56,61% e em 2009 diminui mais ainda, foi para 46,80%. J o
capital social aumentou, em 2007 era 25,75 e em 2009 foi para 27,10%.

86

Das obrigaes com os fornecedores a farmcia possua em 2007 14,72%, em 2008

18,04% e em 2009 teve um aumento passando a representar 26,11%. A conta Contribuio
FGTS a recolher em 2007 foi de 0,01, em 2008 0,09% e em 2009 0,10%, assim como
impostos simples a recolher teve uma variao de 0,75% em 2007 para 0,84% em 2008 e em
2009 1,38%.

3.8.2 Anlise Horizontal

A anlise horizontal demonstra quantos pontos percentuais cada conta evolui, cresceu
de um ano para outro, ou em relao ao primeiro ano analisado.

Ao analisar o ativo circulante verifica-se que ele evolui de um ano para o outro, em
2008 obteve uma evoluo de 2,50% e em 2009 evolui 24,88%, em relao ao ano de 2007.
Na conta ativo circulante todas as contas apresentaram uma evoluo significativa, a conta
caixa em 2008 cresceu 21,26%, em 2009 85,52% em relao a 2007. A conta Bancos em
2008 apresentou um crescimento inferior de 18,17%, mas em 2009 teve um crescimento de
60,85%.

Nos direitos realizveis a longo prazo a conta corrente apresentou um crescimento em

2008 de 12,21% e em 2009 96,15%, este aumento se deve pelo fato que a conta banrisul
c/Prazo fixo que em 2008 obteve um crescimento de 6,15% em 2009 passou a no existir
mais, assim parte destas fontes foi para conta corrente e

restante para bancos conta

disponvel.

Os estoques tiveram um crescimento de 25,56% em 2009 em relao a 2007 e em

2008 teve um aumento de somente 5,62%. J o ativo permanente em 2008 teve um
crescimento inferior de 89,49% e em 2009 teve um crescimento de 26,92%. No ativo
permanente a conta que teve maior crescimento foi a conta sicredi c/ aes que em 2008
cresceu 462,53% e em 2009 640,18%, mas isto no muito significativo porque sua
representatividade em relao as outras contas pequena.

87

O passivo circulante teve um crescimento em 2008 de 24,42% e em 2009 de 121,74%.

Os fornecedores obtiveram uma evoluo de 20,08% em 2008 e em 2009 de 120,27%. As
contas que tiveram maior evoluo no passivo foram contribuio FGTS a recolher que evolu
1019,25% e a salrios a pagar que evolu 1014,57% em 2009 em relao a 2007, mas ambas
as contas possui pouca representatividade, no chegando a representar um 1%. As obrigaes
scias obtiveram um crescimento em 2008 de 29,18% e em 2009 de 146,31%, e o aluguel
obteve um crescimento de 48,45 % em 2009 em relao a 2007.

O patrimnio lquido em 2008 teve um crescimento inferior 97,59%, j em 2009

obteve um crescimento de 08,33%. Isto se deve ao fato que o capital social em 2008 mantevese igual ao de 2007, j em 2009 evolui em 31,58% e os lucros acumulados tiveram um
crescimento inferior em 2008 de 96,55% e em 2009 de 98,28%, que representa que a empresa
nos seus dois ltimos exerccios tiveram prejuzo.

3.8.3 Rotatividade dos Estoques

A Rotatividade de estoques demonstra quantas vezes o estoque gira em um

determinado perodo. a relao entre as vendas e o estoque mdio dentro de um perodo.

A seguir, o quadro 19 demonstra a rotatividade do estoque da Farmcia.

Quadro 19: Rotatividade do Estoque da Farmcia

Produtos

Estoque Mdio em Unidades

Quantidade de vendas

Mdia de Dias em
Estoque

Diclofenaco Sdico

10

75

Aspirina Sdico

20

86

Atenolol 25

10

100

Omeprazol 20g

150

131

34

Paracetamol 750

15

90

Calmador

80

66

36

Dorflex

50

40

38

110

90

37

50

35

43

280

253

33

Ormigrein

20

11

55

Dipirona Gts

20

11

55

AAS Infantil
Microvlar
Enalapril 10

88

Dipirona comp

50

31

48

Nimesulida

10

60

Neosaldina

25

11

68

Doril

25

10

75

Azitromicina 500

15

90

Almeida Prado 46

15

11

41

Lortadina

10

50

Diclof. Gel

10

50

Superhust

40

28

43

Fluoxetina 20

30

18

50

Sibutramina 15 mg

10

75

Sertralina 50 mg

10

50

Dexalgem

10

50

75

Biotnico

10

60

Sorinam Adulto

25

17

44

120

91

40

Norflaxocina 400

10

75

Shampoo Seda

25

15

50

ABS. Intimus Gel

10

60

Tintura Coreton Kit

10

75

Creme Dental Colgate

10

43

Des. Roolon Rexona Mas

10

43

Esmalte Risque

40

25

48

Sabonete Palmolive

40

30

40

Lpis p/ olho

10

75

Fralda Monica G, EG

20

10

60

50

Acetona

15

56

Preserv. Prudence

10

75

Prestobarba

10

75

Shampoo Fructis

20

15

40

P Compacto P/ Rosto

10

75

Condicionador Seda

25

15

50

Repelente Era Off

10

60

Fralda Pampers P

15

10

45

Band Aid

10

50

80

30

20

45

1588

1126

42

Aerolim Spray

Captopril 25

Refil Leno Umedecidos

Leno de Baso Des

Sabonete Senador Classic
Total

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

89

Analisando a oferta e o fcil poder de compra dos produtos, a maioria dos produtos
possuem um tempo de rotatividade alto, mas considerando as condies de pagamento
estabelecidas pelos fornecedores e o preo pago pela sua compra e ainda os descontos
concedidos ao adquirir caixas fechados do produto ainda se torna vantajoso para a farmcia.

3.9 Sistema de Informaes Gerenciais

Sistema de informao o agrupamento de todos os subsistemas da empresa que

interagindo possibilitam dar suporte informativo para que os usurios destas possam tomar as
decises para a empresa.

3.9.1 Nveis e periodicidade das informaes

Para que a empresa possa tomar suas decises elas precisam estar com todas as
informaes a sua disposio. A farmcia objeto de estudo no possui relatrios gerencias,
por isso, a seguir apresenta-se um quadro com as informaes e os nveis e periodicidade das
mesmas.
Quadro 20: Nveis e periodicidade das informaes
Subsistema

Destino das Informaes

Subsistemas

Nveis

Informao

Operacional

Ttico

Estratgico

Opo de fornecedores

Relatrio de compras

Compras vista

Compras prazo

Montante

de

compras

por

fornecedor
Relatrio de vendas
Vendas por vendedor
Vendas por clientes

Vendas prazo

90

Vendas vista

Histrico de vendas por perodo

Relatrio de faturamento

Total de estoque por produto

Rotatividade de estoques

Relatrio de contas a pagar

Relatrio de contas por vencimento

Relatrio de horas por funcionrio

Relatrio folha de pagamento

Relatrio financeiro e fiscal

Relatrio de custos por produto

Margem de Contribuio Unitria

Margem de Contribuio Total

Despesas Operacionais

Balano Patrimonial

Anlise Horizontal do balano

Anlise Vertical do balano

Relatrio de contas por cliente

Relatrio de contas receber

Despesas por produtos

Formao de preo de venda

Comisso vendedores
Comisses por produto

Fonte: Dados conforme pesquisa

Legenda:
D: Diria, E: Eventual, S: Semanal, M: Mensal, A: Anual.

Para que a informao realmente seja til e possibilite uma deciso mais precisa,
confivel, ela necessita ser direcionada para as pessoas certas no momento certo. O quadro
anterior demonstra todas as informaes importantes para a farmcia e a que nvel e
periodicidade as informaes devem ser direcionadas.

91

3.9.2 Informaes Gerenciais

As empresas precisam estar munidas de informaes, tanto internas quanto externas.

As informaes externas so os clientes, os fornecedores e os concorrentes. muito
importante que a empresa conhea seus clientes, o seu potencial, preciso obter um controle,
obter fichas de cada cliente com todas as informaes de suas compras, seus pagamentos.

Em relao aos fornecedores preciso ter uma lista vasta onde tenha todas as
informaes sobre produtos que vendem, prazo de entrega da mercadoria, condies de
pagamento, descontos recebidos, telefones, sites de compra e os dias das visitas dos mesmos.

Sobre os concorrentes preciso saber seu potencial, quais so suas condies de

negociao, descontos que fornecem, quais os produtos que eles disponibilizam, condies
que oferecem a seus clientes para pagamento, promoes que habituam fazer, se possuem
algum diferencial importante.

As informaes internas so todos os controles que so usados para gerenciar de uma

forma mais segura e confivel a empresa. Os dados que so relacionados a seguir so todos
fundamentados nos estudos feitos atravs dos dados disponibilizados pela farmcia objeto de
estudo.

importante que os gerenciadores tenham clareza que o custo de aquisio dos

produtos, ICMS de 17% nos medicamentos e 17% ou 25% nas perfumarias e a maioria
tributado atravs da Substituio Tributria. O ICMS nos medicamentos calculado pelo
preo tabelado, mximo e no pelo preo de venda praticado pela farmcia, e tambm que a
farmcia no possui custos com frete e IPI.

No clculo dos salrios e encargos sociais calculado sobre o salrio do funcionrio a

previso de frias, 13 salrio, 1/3 de frias, FGTS e a previso, cada funcionrio recebe de
acordo com suas funes e que o custo total de R$ 6.510,67.

A depreciao calculada sobre o ativo permanente imobilizado da empresa, nos

mveis e utenslios tem uma vida til de 10 anos, descontado valor residual e a taxa de

92

10% ao ano, nos computadores e perifricos tem uma vida til de 5 anos, descontado o seu
valor residual e a taxa de 20% ao ano. A depreciao da farmcia de R$ 2.560,00 anual e
ao ms R$ 213,33.

As despesas mensais da farmcia totalizam R$ 16.604,17, destas as despesas mais

significativas so os salrios e encargos sociais no valor de R$ 6.510,67 que representa
39,21%, seguida pelo pr-labore R$ 4.000,00 que representa 24,09%, do aluguel R$ 3.200,00
que representa 19,27% e as demais representam somente 17,43%. Estas despesas representam
19,53% do faturamento mdio mensal da farmcia.

O faturamento mdio mensal da farmcia de R$ 85.000,00, os produtos estudados

chegam R$ 7.365,56 representando assim 8,67% sobre o faturamento mdio mensal. As
despesas fixas mensais referentes aos produtos estudados de R$ 1.438,81.

Os produtos analisados so os produtos que possuem maior rotatividade mensal na

farmcia, o que possui maior rotatividade nos medicamentos o Enalapril com 253 unidades,
logo aps o Omeprazol com 131 unidades e o Captopril com 90 unidades e os que tem menor
rotatividade nos medicamentos o Aerolim Spray com 2 unidades, o Atenolol com 3
unidades e o Diclofenaco Sdico, a Sibutramina e o Norflaxocina 4 unidades vendidas. Nas
perfumarias os produtos com maior rotatividade so Sabonete Palmolive com 30 unidades,
logo aps Esmalte Risque com 25 unidades e Sabonete Senador Classic com 20 unidades, e os
com menos rotatividade so Leno de Baso Des, Refil Leno Umedecidos com 3 unidades,
Tintura Coreton Kit, Lpis p/ Olho, Preserv Prudence, Prestobarba, P Compacto p/Rosto
com 4 unidades.

Os produtos que deixam maior faturamento mensal bruto, nos medicamentos so o

Enalapril R$ 2.125,20, a Fluoxetina R$ 904,68 e o Captopril R$ 614,25, e menor faturamento
so Diclofenaco Sdico R$ 12,00, Paracetamol R$ 12,45 e Aspirina Sdica R$ 12,60. Nas
perfumarias os produtos que deixam maior faturamento bruto so Fralda Mnica G, EG R$
199,80, o Shampoo fructis e Condicionador Seda R$ 112,50, e menor faturamento so Leno
de Baso Des R$ 2,97, Preserv. Prudence e o Refil Leno Umedecidos R$ 6,00.

Os produtos de perfumaria no tem preo tabelado sendo assim foi calculado o markup, neste foi considerado o percentual de despesas, os impostos, que o simples com alquota

93

de 7,54%, o ICMS nos produtos que no so substituio tributria com sua respectiva
alquota 17% ou 25%, a margem de lucro desejada. usado o mark-up divisor, resultou em
0,6792568 e em apenas um produto que substituio tributria resultou em 0,5092568.
Assim observa-se que todos os produtos esto sendo vendidos a um preo menor do que o
preo calculado orientativo.

Para apurar a margem de contribuio unitria das mercadorias foi descontado o custo
de aquisio e os impostos sobre vendas do preo de venda praticado, e pelo preo de venda
orientativo nas perfumarias.

O medicamento que possui a maior margem de contribuio unitria a Sertralina

deixando uma margem de R$ 24,61, logo aps a Sibutramina R$ 14,29 e a Azitromicina R$
12,31, e os que deixaram a menor margem foram o Superhust R$ 0,16, Calmador R$ 0,21 e o
Doril R$ 0,43. Na linha de perfumaria os produtos que deixaram maior margem de
contribuio unitria o Repelente Era Off R$ 5,68, logo aps Fralda Monica G, EG R$ 3,64
e o P Compacto para o Rosto R$ 1,62, j os produtos de perfumaria que deixaram a menor
margem foi o Leno de Baso Des R$ 0,23, o Band Aid R$ 0,30 e o Preservativo Prudence R$
0,30. Todos os produtos analisados deixam margem de contribuio positiva.

A margem de contribuio total dos produtos estudados foi de R$ 2.738.31. Dos

medicamentos em estudo os que deixam mais margem de contribuio total so Enalapril R$
1.015,70, o Captopril R$ 285,26 e Dipirona Comprimidos R$ 222,93 e os que deixam menos
margem de contribuio total so o Diclofenaco Sdico, Doril R$ 4,27 e o Superhust R$ 4,61.
J nas perfumarias os produtos que deixam mais margem de contribuio so Fralda Monica
G, EG R$ 36,40, o Repelente Era Off R$ 28,40 e o Condicionador Seda e Shampoo Fructis
R$ 19,64 e menos margem de contribuio so Leno de Baso Des R$ 0,70 Preservativo
Prudence R$ 1,21 e Refil Leno Umedecidos R$ 1,34.

Se a farmcia praticasse o preo de venda calculado orientativo dos produtos de

perfumaria os que possuem a maior margem de contribuio so a Fralda Monica G, EG R$
4,27, o Repelente Era Off R$ 2,78 e o P Compacto para o rosto R$ 1,79, os menos margem
o Leno de Baso Des R$ 0,25, e o Band Aid , Preservativo Prudence R$ 0,39.

94

Pelo preo orientativo a Fralda Monica G,EG possui a maior margem de contribuio
total R$ 53,58, seguida do Shampoo Fructis e Condicionador Seda R$ 30,48, os produtos que
possuem a menor margem de contribuio total so o Leno de Baso Des R$ 0,74, seguido
pelo Refil Leno Umedecidos R$ 1,52 e o Preservativo Prudence R$ 1,57.

Ao calcular o resultado lquido dos produtos percebe-se que nem todos os produtos
deixam resultado positivo, este fato pode-se ser verificado porque a empresa possui prejuzo
nos dois ltimos anos, mas cabe ressaltar que estes produtos so de suma importncia para o
resultado final. Se a farmcia praticasse o preo de venda orientativo o resultado lquido das
perfumarias seriam todos positivos, trazendo uma realidade positiva para a conta de lucros ou
prejuzos acumulados.

O ponto de equilbrio o ponto onde a empresa no possui nem lucro ou prejuzo, a

quantidade necessria de vendas que a empresa precisa atingir para pagar suas despesas. Das
1126 unidades relacionadas no estudo a empresa precisa vender 592 unidades para cobrir suas
despesas, acima desta quantidade a farmcia est gerando o lucro, abaixo deste ponto gera
prejuzo. Ou seja, para atingir uma margem de contribuio de R$ 1.438,81 que corresponde o
valor das despesas, necessrio faturar R$ 3.870,14, assim atingir o ponto de equilbrio. O
ponto de equilbrio usando o preo de venda orientativo seria de 575 unidades, ou seja a
farmcia para atingir uma margem de contribuio de R$ 1.438,82 necessrio faturar R$
3.813,15.

As unidades vendidas foram de 1126 e as unidades no ponto de equilbrio de 592

unidades assim sua diferena de 534 unidades, estas unidades vem a ser a margem de
segurana operacional, que resulta 47,46%. J pelo preo de venda orientativo a margem de
segurana operacional nos produtos de perfumaria seria de 48,90%, um pouco mais alta do
que a margem de segurana atual.

A anlise horizontal e vertical dos balanos patrimoniais proporciona verificar quais as

contas que possuem a maior representatividade e as contas que possuem maior evoluo.
Constata que a farmcia se encontra numa situao onde os dois ltimos exerccios analisados
obteve prejuzo, pelo fato de que alguns produtos vendidos no esto deixando resultado
lquido positivo.

95

Rotatividade de estoques o tempo que o estoque de um determinado produto leva

para ser vendido. Os produtos que foram analisados levam 42 dias em mdia para rodar, este
tempo considerado elevado devido ao fcil acesso aos produtos, mas devido aos preos e
prazos fornecidos pelos fornecedores, com a garantia que os produtos no iro vencer,
possvel obter melhores descontos, assim comprado uma quantidade maior.

Constatando as condies que a empresa se encontra, a sua potencialidade de

crescimento, as novas tecnologias, sua estabilidade no mercado, fica claro que a empresa tem
necessidade de um sistema de informaes gerenciais para que ela possa tomar suas decises
do dia-a-dia com mais segurana.

96

CONCLUSO

Ao finalizar este trabalho com os clculos de custos, anlises dos balanos e sistemas
de informaes na farmcia pode-se constatar que os objetivos do mesmo foram alcanados.
Com esse estudo percebe-se a importncia que a contabilidade gerencial possui no contexto
atual das empresas, um controle gerencial fundamental para que as empresas tomem as
decises no dia-a-dia com maior segurana e confiabilidade.

O trabalho foi apresentado em trs etapas, a primeira a contextualizao do estudo, a

segunda a reviso bibliogrfica que fornece a base para a elaborao da terceira etapa que a
parte prtica. Nesta terceira etapa foi desenvolvido todos os clculos relativos aos custos da
farmcia, margem de contribuio, ponto de equilbrio, margem de segurana, anlise vertical
e horizontal da farmcia e ainda foi elaborado um sistema de informaes gerenciais atravs
de todas estas informaes obtidas no decorrer do trabalho.

Atravs deste trabalho constata-se o quanto importante para a empresa ter

conhecimento de todos os custos, despesas que possui, qual a devida tributao de cada
produto, se seus produtos esto deixando margem de contribuio unitria e total, se a
empresa est vendendo o suficiente para arcar com suas despesas e obter lucro, ou seja qual
seu ponto de equilbrio, sua margem de segurana operacional, qual a rotatividade de seu
estoque, qual a situao patrimonial, informaes estas que contribuem significativamente na
sua gesto.

Os clculos foram feitos com cinquenta produtos, trinta medicamentos e vinte itens
perfumarias e todos estes produtos apresentam margem de contribuio unitria, ponto de
equilbrio e margem de segurana operacional positiva, e ainda analisando o balano

97

patrimonial constata-se que a farmcia obtm nos ltimos dois exerccios prejuzo. Assim
pode-se dizer que este trabalho contribui para o desenvolvimento e gerenciamento da
farmcia, pois traz as informaes necessrias para a mesma tomar as decises do dia-a-dia
com maior segurana e confiabilidade.

A realizao deste trabalho trouxe um maior conhecimento desta rea, to importante

para um profissional da contabilidade, ltima etapa do curso de Cincias Contbeis, curso que
atravs do decorrer dos anos fez com que eu construsse conhecimentos dos mais diversos
campos de atuao da contabilidade, e demais reas que o curso se estende, trazendo assim
amadurecimento pessoal e realizaes pessoais e profissionais.

Para mim, posso afirmar que os conhecimentos aprofundados na rea da contabilidade

gerencial iro contribuir na a atuao profissional, ajudando na tomada de decises mais
seguras e eficientes.

98

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101

ANEXOS

102

ANEXO 1: BALANO PATRIMONIAL DA FARMCIA(ORIGINAL)

Exerccio

2007
R$

R$

2008
R$

R$

2009
R$

R$

Ativo
CIRCULANTE

161.916,18

165.967,83

153.666,70

Caixa e Bancos

41.664,57

37.866,19

56.442,19

Caixa

29.386,37

35.634,76

41.432,77

Bancos c/Disponvel

12.278,20

2.231,43

15.009,42

Contas Corrente

40.989,61

44.386,39

21.587,71

Conta Corrente

14.481,07

16.248,69

21.587,71

26.508,54

28.137,70

Estoques

79.262,00

83.715,25

75.636,80

Mercadorias

79.262,00

83.715,25

75.636,80

PERMANENTE

12.866,09

11.507,53

12.410,86

Investimentos

11.415,04

10.466,76

11.780,37

Banrisul C/Tit. De Capitalizao

4.606,74

6.187,81

7.501,42

Ita C/Tit. De Capitalizao

6.765,06

4.035,71

4.035,71

43,24

243,24

243,24

Disponvel

Bancos C/ Aplicao Financeira

Banrisul C/Aplic.Financeira
Direitos Realiz.Exerc.Seguinte

Banco C/Prazo Fixo

Banrisul C/Prazo. Fixo
Outras Contas
Salrio Familia

Sicredi c/ Aes
Imobilizado
Movis e Utensilios

4.100,90

4.100,90

(-) Depreciao Acumulada

2.649,85

Equipamentos de Informtica

1.500,00

.500,00

1.500,00

(-) Depreciao Acumulada

1.500,00

1.500,00

1.500,00

1.451,05

3.060,13

4.100,90
1.040,77

3.470,41

630,49

174.782,27

177.475,36

166.077,56

CIRCULANTE

25.730,02

32.012,04

43.360,04

Fornecedores-Diversos

22.335,80

26.821,51

37.391,50

1.393,95

1.800,72

2.609,41

INSS - A Recolher

63,66

157,12

157,15

Contr. FGTS - A Recolher

17,16

158,59

159,01

Imposto Simples - A Recolher

1.313,13

1.485,01

2.293,25

Outras Obrigaes

2.000,27

3.389,81

3.359,13

Salrios a Pagar

132,07

1.281,93

1.219,10

Pr - Labore

338,20

369,35

413,85

Resultado

Passivo

Obrigaes Sociais e Fiscais

103

Aluguel a Pagar

1.530,00

1.738,53

1.726,18

149.052,25

145.463,31

122.717,52

45.000,00

45.000,00

45.000,00

Lucros ou Prejuzos Acumulados

104.052,25

100.463,31

77.717,52

Lucros Acumulados

104.052,25

100.463,31

77.717,52

174.782,27

177.475,35

166.077,56

PATRIMNIO LQUIDO
Capital Social

Resultado

104

ANEXO 2: BALANO PATRIMONIAL DA FARMCIA (ATUALIZADO)

Exerccio

2007

2008

2009

R$

R$

R$

123.056,30

126.135,55

153.666,70

Caixa e Bancos

31.665,07

28.778,30

56.442,19

Caixa

22.333,64

27.082,42

41.432,77

9.331,43

1.695,89

15.009,42

Contas Corrente

31.152,10

33.733,66

21.587,71

Conta Corrente

11.005,61

12.349,00

21.587,71

20.146,49

21.384,65

0,00

Estoques

60.239,12

63.623,59

75.636,80

Mercadorias

60.239,12

63.623,59

75.636,80

PERMANENTE

9.778,23

8.745,72

12.410,86

Investimentos

8.675,43

7.954,74

11.780,37

Banrisul C/Tit. De Capitalizao

3.501,12

4.702,74

7.501,42

Ita C/Tit. De Capitalizao

5.141,45

3.067,14

4.035,71

32,86

184,86

243,24

1.102,80

790,99

630,49

132.834,53

134.881,27

166.077,56

CIRCULANTE

19.554,82

24.329,15

43.360,04

Fornecedores-Diversos

16.975,21

20.384,35

37.391,50

1.059,40

1.368,55

2.609,41

INSS - A Recolher

48,38

119,41

157,15

Contr. FGTS - A Recolher

13,04

120,53

159,01

997,98

1.128,61

2.293,25

1.520,21

2.576,26

3.359,13

Ativo
CIRCULANTE
Disponvel

Bancos c/Disponvel
Bancos C/ Aplicao Financeira
Banrisul C/Aplic.Financeira
Direitos Realiz.Exerc.Seguinte

Banco C/Prazo Fixo

Banrisul C/Prazo. Fixo
Outras Contas
Salrio Familia

Sicredi c/ Aes
Imobilizado
Movis e Utensilios
(-) Depreciao Acumulada
Equipamentos de Informtica
(-) Depreciao Acumulada
Resultado

Passivo

Obrigaes Sociais e Fiscais

Imposto Simples - A Recolher

Outras Obrigaes

105

Salrios a Pagar

100,37

974,27

1.219,10

Pr - Labore

257,03

280,71

413,85

1.162,80

1.321,28

1.726,18

113.279,71

110.552,12

122.717,52

Aluguel a Pagar
PATRIMNIO LQUIDO
Capital Social

34.200,00

34.200,00

45.000,00

Lucros ou Prejuzos Acumulados

79.079,71

76.352,12

77.717,52

Lucros Acumulados

79.079,71

76.352,12

77.717,52

132.834,53

134.881,27

166.077,56

Resultado

106

ANEXO 3: ANLISE VERTICAL DO BALANO PATRIMONIAL DA FARMCIA

Exerccio

2007

2008

2009

Ativo
CIRCULANTE

92,64

93,52

92,53

Caixa e Bancos

23,84

21,34

33,99

Caixa

16,81

20,08

24,95

7,02

1,26

9,04

Contas Corrente

23,45

25,01

13,00

Conta Corrente

8,29

9,16

13,00

15,17

15,85

Estoques

45,35

47,17

45,54

Mercadorias

45,35

47,17

45,54

PERMANENTE

7,36

6,48

7,47

Investimentos

6,53

5,90

7,09

Banrisul C/Tit. De Capitalizao

2,64

3,49

4,52

Ita C/Tit. De Capitalizao

3,87

2,27

2,43

Sicredi c/ Aes

0,02

0,14

0,15

0,83

0,59

0,38

100,00

100,00

100,00

CIRCULANTE

14,72

18,04

26,11

Fornecedores-Diversos

12,78

15,11

22,51

Obrigaes Sociais e Fiscais

0,80

1,01

1,57

INSS - A Recolher

0,04

0,09

0,09

Contr. FGTS - A Recolher

0,01

0,09

0,10

Imposto Simples - A Recolher

0,75

0,84

1,38

Outras Obrigaes

1,14

1,91

2,02

Salrios a Pagar

0,08

0,72

0,73

Pr - Labore

0,19

0,21

0,25

Aluguel a Pagar

0,88

0,98

1,04

Disponvel

Bancos c/Disponvel
Bancos C/ Aplicao Financeira
Banrisul C/Aplic.Financeira
Direitos Realiz.Exerc.Seguinte

Banco C/Prazo Fixo

Banrisul C/Prazo. Fixo
Outras Contas
Salrio Familia

Imobilizado
Movis e Utensilios
(-) Depreciao Acumulada
Equipamentos de Informtica
(-) Depreciao Acumulada
APLICAO
Passivo

107

PATRIMNIO LQUIDO

85,28

81,96

73,89

Capital Social

25,75

25,36

27,10

Lucros ou Prejuzos Acumulados

59,53

56,61

46,80

Lucros Acumulados

59,53

56,61

46,80

100,00

100,00

100,00

FONTES

108

ANEXO 4: ANLISE HORIZONTAL DO BALANO PATRIMONIAL DA

FARMCIA

Exerccio

2007

2008

2009

Ativo
CIRCULANTE

100,00

102,50

124,88

Caixa e Bancos

100,00

90,88

178,25

Caixa

100,00

121,26

185,52

Bancos c/Disponvel

100,00

18,17

160,85

Contas Corrente

100,00

108,29

69,30

Conta Corrente

100,00

112,21

196,15

106,15

0,00

Disponvel

Bancos C/ Aplicao Financeira

Banrisul C/Aplic.Financeira
Direitos Realiz.Exerc.Seguinte

Banco C/Prazo Fixo

Banrisul C/Prazo. Fixo
Outras Contas
Salrio Familia
Estoques

100,00

105,62

125,56

Mercadorias

100,00

105,62

125,56

PERMANENTE

100,00

89,44

126,92

Investimentos

100,00

91,69

135,79

Banrisul C/Tit. De Capitalizao

100,00

134,32

214,26

Ita C/Tit. De Capitalizao

100,00

59,66

78,49

Sicredi c/ Aes

100,00

562,53

740,18

100,00

71,73

57,17

100,00

101,54

125,03

CIRCULANTE

100,00

124,42

221,74

Fornecedores-Diversos

100,00

120,08

220,27

Obrigaes Sociais e Fiscais

100,00

129,18

246,31

INSS - A Recolher

100,00

246,81

324,81

Contr. FGTS - A Recolher

100,00

924,18

1219,25

Imposto Simples - A Recolher

100,00

113,09

229,79

Outras Obrigaes

100,00

169,47

220,97

Salrios a Pagar

100,00

970,64

1214,57

Imobilizado
Movis e Utensilios
(-) Depreciao Acumulada
Equipamentos de Informtica
(-) Depreciao Acumulada
APLICAES
Passivo

109

Pr - Labore

100,00

109,21

161,01

Aluguel a Pagar

100,00

113,63

148,45

100,00

97,59

108,33

Capital Social

100,00

100,00

131,58

Lucros ou Prejuzos Acumulados

100,00

96,55

98,28

Lucros Acumulados

100,00

96,55
101,54

98,28

PATRIMNIO LQUIDO

FONTES

100,00

125,03

110