Informao Sobre esse Livro

Esse livro foi desenvolvido no intuito de um perfeito

acompanhamento do curso Poder e Influncia. Para
que voc possa desfrutar de um entendimento claro e
objetivo do material audiovisual todos os tpicos das
palestras esto contidos nesse livro.
Importante: Os tpicos desse material so para
acompanhamento do curso e devem ser vistos e lidos de
acordo com a apresentao das palestras e material
complementar bnus.
Sempre recomendamos aos participantes dos nossos
cursos que faa anotaes ao decorrer do curso para com
base nessas anotaes criar um sumrio pessoal de
fixao de contedo e para sempre que puder ter rpido
acesso mental ao contedo com base nessas anotaes,
pois as anotaes so uma eficaz tcnica de
memorizao.
Caso tenha ocorrido qualquer impreciso da nossa parte,
por favor, nos escreva pelo e-mail
seductionlife@hotmail.com ou ligue para ns no
telefone (11) 3711-2600.
Desejamos um timo curso, e que voc desfrute e tenha
muito Poder e Influncia e muito sucesso com as tcnicas
apresentadas .
Muito cordialmente
Seduction Life
Treinamentos.www.seductionlife.com.br e
www.mundoh.com.br

ndice:
Inteligncia Social e Engenharia Social
Introduo a Dinmica Social
A melhor maneira de prever o futuro
Inteligncia Social
As leis de Dale Carnegie
O Poder da Persuaso
Lendo e Influenciando as Pessoas
O processo de atrair e convencer uma pessoa
Controlando e Influenciando o Ambiente
Leitura Fria

Inteligncia Social e Engenharia

Social
Introduo Dinmica Social

Lewis Terman e O estudo dos Gnios

250.000 X 1.470
O Fracasso das Termites
Cristopher Langan
Robert Oppenheimer
Lembra da faculdade e da escola quem se "
dava bem

O dono do Local
Alianas Sociais
Redes de Contato
A importncia da Engenharia Social
Ex.Frank Abignale
Kevin Mitnick - Conceito
Robert SternBerg

O que faz a diferena

O que o senso prtico
Popularidade PODER
O "Cara" Mais Popular do Brasil
O que homem mais poderoso do mundo
disse que refora isso

 hora de pegar o que seu...

Proativo e Reativo
A maioria das coisas que conseguimos so
adquiridas de forma Reativa
Ao - Para Aprender - ERRE
Persistncia
No Reatividade Emocional
Boa Forma Emocional e Boa Forma Social
O Msculo Social
Zona de Conforto e Ansiedade de Transio

Conhecimento Interior
A melhor maneira de prever o futuro
constru-lo
A importncia do medo
Qual o maior medo do ser humano?
O medo pode fazer voc virar o cara sentado
no sof com o controle remoto em uma mo
e um copo de cerveja na outra criticando.
Esse cara um merda. Eu poderia fazer
melhor
.... Mas no fez
Muitas vezes no admitimos estar
assustados, simplesmente desistimos ou
inventamos desculpas para voltar para a zona
de conforto
O medo no o problema. O problema
como lidamos com ele.
Exerccio Prtico:
Imagine-se em fazendo algo que lhe
assusta...
Liste os cinco maiores medos e crenas:
- Questione-os e confronte-os
- Veja o lado positivo de cada um deles

Inteligncia Social Pilares

Situacional
- Radar Social
- Regras e leis
Presena
- Aparncia
- Humor
- Atitude
- Linguagem Corporal olhar - gestual
- Maneira de Ocupar espao em uma sala
Autenticidade
- Usar Filosofia Ganha- Ganha
Clareza
- Expressar claramente:
- Ideias
- Pensamentos, opinies e intenes
- Tons Vocais Ritmo e Velocidade
Empatia
- Capacidade de ler emoes e se conectar com elas
Inteligncia Emocional Conceito

- A relao entre Inteligncia Emocional e

Inteligncia Social
Quando tratarmos com pessoas, lembremo-nos
sempre de que no estamos tratando com criaturas
de lgica. Estamos tratando com criaturas emotivas,
criaturas suscetveis s observaes norteadas pelo
orgulho e pela vaidade. Dale Carnegie

As Leis de Dale Carnegie

No critique, no condene, no se queixe
- Se quer tirar mel, no espante a colmia
O grande segredo de tratar com as pessoas
- Faa um elogio honesto e sincero
Desperte na outra pessoa um ardente desejo.
- Aquele que conseguir isto ter todo o mundo a
seu lado. Aquele que no o conseguir,trilhar um
caminho solitrio
Interesse-se sinceramente pelas outras
pessoas
- Faa isto e ser bem recebido em toda parte
Lembre-se de que o nome de algum o som
mais doce e mais importante que existe em
qualquer idioma.
Um meio simples de causar uma primeira
boa impresso
- O poder de sorrir
Um modo fcil de ser um bom conversador

- Seja um bom ouvinte, incentive os outros a falar

sobre eles mesmos
Como conseguir o interesse de qualquer
pessoa
- Fale sobre assuntos que interessem outra
pessoa.
Como fazer as pessoas gostarem de voc
imediatamente
- Faa a outra pessoa sentir-se importante, mas
faa-o sinceramente
Como conquistar as pessoas para o seu modo de
pensar
Um modo certo de fazer inimigos e como
evit-lo
- Voc no pode vencer uma
discusso
- O melhor meio de vencer uma discusso evitla
- Respeite a opinio alheia. Nunca diga: "Voc
est errado".
Se errar, reconhea o seu erro...
- Se errar, reconhea o erro imediatamente e com
nfase.
Um pingo de mel
- Comece a interao de um modo amigvel
O segredo de Scrates

- Consiga que a outra pessoa diga "sim, sim",

imediatamente.
A vlvula de segurana na soluo das
queixas
- Deixe a outra pessoa falar durante a maior parte da
conversa
Como obter cooperao
- Deixe a outra pessoa pensar que a idia dela.
Uma frmula que far maravilhas para voc
- Procure honestamente ver as coisas pelo ponto de
vista alheio.
O que todos querem
- Mostre simpatia s idias e desejos alheios
Um apelo de que todos gostam
- Apele para os mais nobres motivos
O cinema faz isto. A televiso tambm. Por
que voc no faz
o mesmo?
- Dramatize suas idias
Quando tudo falhar, experimente isto :
Lance um desafio.
Se voc ter que apontar erros, este o meio
para comear
- Comece com um elogio e uma apreciao sincera.

 Como criticar e no ser odiado

- Chame indiretamente a ateno sobre os
erros alheios.
Fale de seus prprios erros antes de criticar
os das outras pessoas.
Ningum gosta de receber ordens
- Faa perguntas em vez de dar ordens
Evite envergonhar as outras pessoas
Para estimular e motivar as pessoas para o
sucesso
- Elogie o menor progresso e tambm cada novo
progresso.
- Seja "caloroso em sua aprovao e generoso em
seu elogio.
Atribua a outra pessoa uma boa reputao
para que ela se interesse em mant-la. O
poder dos Rtulos e dos Elogios
Incentive a outra pessoa.
- Faa que os erros paream fcil de corrigir.
Faa a outra pessoa sentir-se satisfeita
fazendo o que voc sugere

O Poder da Persuaso
Uma persuaso bem sucedida deve passar
pelos quatro seguintes elementos.
Ephos tica - Credibilidade
Paphos Apresenta mais que apenas um
produto ou idia. Voc pode ter amizade
com essa pessoa. Fator gostar
Logos Usar lgica para convencer a
pessoa.
Ephos A tica no fechamento faz com que
a pessoa sinta Fiz a coisa certa
TICA E CREDIBILIDADE. Mostre para a
pessoa atravs de todos os nveis de sua
comunicao que voc confivel. Pois caso
no faa isso as pessoas no se sentiro
confortveis em confiar em voc e nem te
escutar. Nvel emocional, emoo pura,
demonstre para a pessoa que voc no
apenas quer vender lhe uma ideia, que voc
gosta e faz questo de relacionamento de
longo prazo, no apenas negcios, mas
relao de amizade. Pois se voc gosta de
algum, essa pessoa tm uma viso
distorcida do seu produto. Mesmo que seu
produto seja mais caro e inferior. A pessoa
gosta de voc e compra de voc.

 Nvel emocional, emoo pura, demonstre

para a pessoa que voc no apenas quer
vender lhe uma ideia, que voc gosta e faz
questo de relacionamento de longo prazo,
no apenas negcios, mas relao de
amizade. Pois se voc gosta de algum, essa
pessoa tm uma viso distorcida do seu
produto. Mesmo que seu produto seja mais
caro e inferior. A pessoa gosta de voc e
compra de voc.
So as razes lgicas, que seu produto ou
ideai o melhor no mercado, economiza
dinheiro. Isso importante pois aps a
pessoa ir embora ela ir raciocinar o porque
de ter comprado de voc. Isso para ajudar a
racionalizao atrasada e no ter o que
chamado de remorso de compra.
Fator de Fixao para venda futuras.
Trata-se de ter alta credibilidade. Aqui voc
d a sensao para a pessoa:
De que a pessoa fez a coisa certa, dando a
credibilidade e dando razes ticas para
vendas futuras e mostrando que voc capaz
de fazer o que se comprometeu em fazer.
Vista o papel de uma pessoa bem sucedida.
Roupas e aparncia.
Ex. Mdicos- Herbalife Embalagens
Pesquisa de atravessar a rua.
Use depoimentos e quem mais esta dizendo a
mesma coisa.
Ex. Revistas Jornais Antigos Clientes
Pr Seleo

 Ou seja, voc deve dar a credibilidade.

Elementos:
Demonstre interesse na outra pessoa, escute
e preste ateno. O bom persuasor fala
pouco e escuta mais, pois aplicar restrio
demonstra poder, quem fala demais tende a
dar a sensao de necessidade de aceitao,
ou seja menor poder social.
Falar demais no vender escutar vender
Aps a pessoa falar, faz uma breve pausa e
s depois responda, demonstre interesse
genuno. Repete o que a pessoa disse, mas
com suas prprias palavras. Use a regra do
eco (interrogativo).
Adote um tom de voz adequado,use uma voz
neutra e com autoridade.
Use um vocabulrio adequado
Fale devagar
Admita algo negativo Isso abre margem
para credibilidade no que dito em seguida,
seu alvo fica vulnervel ao que voc dir em
seguida.
Use nmeros fracionados. Evite nmeros
redondos e exagerados.
Use a palavra escrita acreditamos no que
vemos
Use depoimentos
Seja coerente/ congruente
Use "Se eles podem fazer isso, eu tambm
posso.

 Refere-se ao seu alvo, como distorcer a viso

do seu alvo em relao voc ou seu
produto.
uma espcie de distoro emocional para
que as pessoas concordem com voc.
Fator E (E de Expediente)
Os defeitos que citaremos so importantes de
serem observados para saber como a mente
do ser humano funciona, assim voc mais
eficaz quando se quer persuadir.
Todo ser humano tem defeitos (medo,
vergonha, culpa, desejos, adoram ser
adorados)...S que o problema est no
exagero destes, porque todos estes
"defeitos" por si s so nulos, observe
que ns todos temos essas tendncias. O
nico freio sobre isso o controle mental e a
disciplina.
Preguia Atalhos mentais e Economia de
energia. Todo mundo vai procurar a melhor
forma possvel, e mais rpida de conseguir o
que quer sem muitas consideraes nas
consequncias.
Ganncia - sempre temos a tendncia de
querer mais por menos.
Aplicao: D a entender muitas vantagens
claras por um baixo custo.
Egosmo - todo mundo pensa mais focado si
mesmo.
Aplicao: Mostre as vantagens que a pessoa
ir conseguir.

 Ambio - Todos querem melhorar no

futuro sua condio de vida. Pensa-se em
longo prazo.
Aplicao: Oferea e d indicadores de uma
melhora futura.
Ignorante - impossvel tambm um ser
humano saber tudo sobre algo. Sempre
queremos mais conhecimento.
Vaidade - Todo mundo tem vaidade, todo
mundo quer parecer melhor, todo mundo
quer ser considerado de uma forma positiva,
parecer bonito, respeitado, admirado.
Aplicao: D elogios, valide o ego da
pessoa.
Impacincia - Se voc pode ter 100 reais
agora, voc quer agora e no daqui a trs
dias. Aplicao: Mostre tambm indicadores
de melhora imediata.
Existem dois tipos de pensamento:
Superficial (quer emoes) Sugestes, e
distores emocionais.
*Ns de decidimos emocionalmente e depois
justificamos isso com lgica atravs da
racionalizao atrasada.
Sistemtico (quer razes lgicas) preciso
para ter resultados duradouros e no ter o
remorso de compra.
Se eu quero fazer com que a pessoa que
pensa da forma sistemtica mude para
superficial eu tenho dar fatores subliminares,
ou seja, distorcendo a emoo da pessoa,

pois a pessoa decide SEMPRE

emocionalmente.
Se eu quero que a pessoa pense de forma
sistemtica tenho que utilizar uma lista de
argumentos, mas deve servir as necessidades
das pessoas que quero persuadir.Sua lista de
argumentos devem convencer e estar de
acordo para as necessidades dele. PARA
persuadir a pessoa convenc-la, deve-se
fazer perguntas para conhec-la e focar nas
necessidades delas. Todos querem ser
importantes.
Fatores sutis, se voc der duas opes, uma
fcil e uma difcil, a pessoa vai escolher a
mais fcil.
Fator de Gostar - se voc gostou do
persuasor, voc vai gostar da mensagem
dele.
Ex. Entre dois funcionrios, um que voc
gosta e outro no, observe a maneira que
voc os trata, o funcionrio que voc gosta
mais voc vai perdoar mais, vai passar por
cima de muitos erros, e imperfeies do
trabalho dele, o do funcionrio que voc no
gosta voc vai ver mais defeito.
Use o carisma.
Use sempre o nome da pessoa.
Se voc fizer com que o cliente goste de
voc, ele comprar de voc.
mais importante parecer bom do que ser
bom. O que determina o nvel das pessoas
que gostam de voc, no apenas sua

aparncia, e sim tambm o seu nvel de

simpatia.
O seu carisma aumenta seu poder de
convencer as pessoas.
Aperte a mo da pessoa quando chegar, olhe
nos olhos e d uma impresso positiva com
um sorriso.

Todo mundo gosta de ouvir elogios, tente

utiliz-los, mas elogiar as coisas que a
pessoa faz, e no a pessoa em si. NO diga:
voc um excelente vendedor, e SIM
Voc fez um timo trabalho.
Sorria dois segundos a mais do que voc
queira realmente.
Vista-se bem, isso transmite em segundos
quem voc . As pessoas decidem em apenas
3 segundos o que elas acham de voc, quem
voc etc, tudo pela primeira impresso.
O humor essencial para fazer bons
negcios. Desenvolva um bom senso de
humor, isso muito, muito eficaz. No
precisa lembrar de todas as piadas, mas
divirta-se tambm com o que voc fala, pois
as pessoas gostam de olhar outras que esto
se divertindo. Fator de Reciprocidade - Lei
da reciprocidade: se algum que voc no
conhece, tenta ser gentil e sorri para voc,
voc sorri tambm ! Se voc ganha um
presente, voc vai sentir um vcuo mental de
dar algo de volta.
Aplicao. ex: Um carro que custa 10.000.

Cuidado com o Grtis.

Ex. Presentes. Almoos grtis. Revistas.
Se voc quer demonstrar para algum que
voc tem o produto limitado ou de tempo
limitado, ela vai valorizar mais o seu produto
ou servio. Ex. "Vagas limitadas. Para ns
serve como um atalho mental, agente pensa
que como est limitado, porque bom, tem
qualidade.
Tcnica para fazer a pessoa dizer sim para
uma compra - Tcnica Fechamento de
Boutique
Escassez - Regra do Tempo. Quanto mais
tempo voc der para a pessoa, menor a
chance da pessoa decidir a seu favor,
porque ai ele vai comear a pensar da
forma sistemtica. Quando menos tempo
voc der para ele decidir, maior a chance,
pois ele pensar de maneira
superficial/emocional. Para voc convencer a
pessoa a comprar ,, voc tem que premiar a
deciso do agora, dar para ele um prmio,
diga que uma oportunidade limitada, deixa
ele pensar que vai perder se no tomar uma
deciso agora.
Segredo: Outra forma de escassez a de
informao, ou segredo, que significa
mesmo uma escassez de informao, ou
seja, uma informao que voc no tem,
tenho uma vantagem que voc no tem.
Por ex ::: quando voc limita o acesso a
informao, ela fica mais valorizada.. Se

voc proibe/oculta algo, isso ser mais

cobiado. Porque o ser humano quer coisas
que ele no pode ter. A Palavra segredo cria
credibilidade instantnea.

Regra de Comparao por ex. quando

voc v trs pessoas na rua olhando para
cima, voc vai chegar perto e vai olhar
tambm . Com essa idia de modelar, voc
pode influenciar muito facilmente,
modificar o comportamento de muitas
pessoas. Porque o raciocnio das pessoas
"Se muita gente est fazendo uma coisa,
porque essa coisa deve ser boa!". O
"Modelar" muito eficaz e at perigoso,
porque pode-se ento fazer isso para coisas
perigosas, negativas.
Ex. Milhares de pessoas esto utilizando este
servio da empresa ou Milhares de clientes
satisfeitos. Regra da Autoridade Quem
tem autoridade mais convincente. Utilize
as palavras caractersticas da que voc
trabalha, Os jarges criam autoridade. Use
tambm um uniforme/estilo de roupa que
simbolize o que voc trabalha. Utilizar
tambm um ttulo "O especialista de tal pas
hoje estar aqui dando uma palavra / Vicepresidente da maior rede de distribuio...".
Se voc no for autoridade no campo, pegue
pessoas com voc que sejam autoridades.
Fator de Colagem - um processo de
vinculo emocional com uma outra

coisa.Quando voc declara sua posio em

pblico, voc ficar com esta opinio por
muito tempo. Voc pode e deve convencer a
pessoa camada por camada, de pouquinho
em pouquinho. Por exemplo, na seduo
voc vai fazendo com que a pessoa
primeiro aceite sua presena, depois um
pouco mais, depois se torna pessoal,
depois d umas insinuadas at ela se
acostumar e aceitar a seduo.
Camada por camada mais eficaz do que
ir direto ao ponto. Assim o JOGO.
Fechamento - Faa com que o persuadido
concorde com uma coisa pequena, sem
consequncia, ai depois voc pede algo um
pouco mais difcil. Por ex. Sala de
Emergncia e Banco de Sangue,
Quando voc quer persuadir algum,
comece com algo pequeno e depois v
adicionando as coisas at voc chegar ao
seu objetivo final.
Mais uma coisa que voc pode fazer com
este compromisso mental, e controlar o
comportamento das pessoas com elogios
ex: Uma me fala para seus filhos, Olha
meus filhos vocs so maravilhosos, vocs
so honestos, organizados etc. Com isso
eles vo fazer isso para manter o amor da
me com relao a ela dizer que eles so
maravilhosos. Os elogios influenciam muito
com o comportamento da pessoa, pois
sempre que voc elogia uma pessoa, elas

tentam continuar este compromisso

mental com aquele elogio que voc fez.

Fator da Associao associar algo a

outra coisa, o que aconteceu muito nos
comerciais de cerveja, onde tinham muitas
mulheres lindas perto de homens bebendo
cerveja, assim cria um vinculo. E difcil de
desvincular isso. Esta associao no deve
ser exagerada, no deve tomar a ateno
toda.
Outra coisa, quando voc esta fazendo uma
entrevista ou qualquer coisa que queira te
favorecer num restaurante, por exemplo, fale
coisas positivas quando a sobremesa tiver
chegando, quando a comida estiver vindo, e
no quando vocs ainda estiverem esperando
muito a comida ou bebidas, quando houve
uma interrupo Logos a parte do jogo
de palavras onde se completa a parte
lgica da persuaso.
ex. Para dizer a verdade,
francamente, Honestamente so
palavras que legitimam uma afirmao,
quando esta no to verdadeira.
Frases para evitar conflitos Eu sei
exatamente o que voc se sente, eu senti da
mesma forma, mas quando haver qualquer
problema achei Lgicas Falsas
Falcias Apele para exemplos como se
muitas pessoas acreditam, ento deve ser

verdade. Abra seus olhos para no cair

nessas coisas, e critique essas coisas, quando
dizem Todos j sabem que, J foi
contestado que.., etc. Quando no tem uma
justificativa legal, algum quer mexer com
sua cabea.
Eu no diria isso se no fosse bom,Ns
no chamamos voc, se no precisamos de
voc, Eu no diria isso se no fosse
provado etc... todas essas frases simbolizam
uma lgica circular, ela prova com a prpria
frase que verdade, mas cuide-se para no
enganar-se com essas frases caso usadas
erroneamente.
Escala de Um a Dez e Tcnica de ltima
Objeo
Tcnica de Evitar Conflitos Quando
algum esta discordando de voc, ou falar
algo que no concorde com o que voc
pensa, no diga Sim mas.... e sim diga
Sim, e ...? e tambm tente dizer Eu
entendo sua posio, ao mesmo tempo
etc... .
Truque de Sentir: Quando um cliente
aps voc dizer o preo diz que muito
caro, voc diz Eu sei exatamente o que
voc sente, mas eu tambm me senti da
mesma forma, mas vimos os nossos preos
com o mercado e ... ou ainda melhor =
Eu at concordo com o senhor, eu sei
exatamente o que sentes, eu tambm senti
da mesma forma, mas realmente quando

comparamos os preos com o mercado

vimos que nosso produto tem ....... ou Ns
cobramos muito mais, mas oferecemos
muito mais. No final da sentena.
Trocar o lugar
Grupo de Opostos Ex. Olha Joo, eu
no estou sugerindo que voc a pessoa
responsvel pelo desaparecimento de
dinheiro aqui, mas me ajude aqui de
cuidar com mais detalhes, j que voc
cuida do dinheiro todo dia, conte ele com
mais cautela. Desta forma voc esta
insinuando que ele esta roubando, mas
no de forma aberta. Dizendo isso uma
excelente maneira de fazer isso.
legal esta tcnica por que voc diz
uma coisa, e voc deixa a pessoa sabendo
exatamente de outra coisa, ela sabe
exatamente que voc ficou ofendido e que
deve tomar cuidado com voc.
Tcnica do fcil para mim negar
Tcnicas de Introduo Conforme voc
esta ciente...; Antes que eu me esquea...;
E... A propsito.... Estas introdues
amortecem o efeito de uma declarao
monumental.

Frases Preparadoras: Preparar a mente

da pessoa para algo. Por ex. a frase Eu
no quero que voc leve para o lado

pessoal mas.... Outra forma de preparar

a pessoa seria exagerar na pergunta, por
exemplo, ao pedir um favor, espere 3
segundos e exagere na pergunta, por
exemplo, Olha fulano eu gostaria de um
grande favor seu. Espere 3 segundos. Eu
gostaria que voc me emprestasse 50 reais.
Durante os 3 segundos tantos favores
enormes passaram na cabea da pessoa
(de emprestar R$ 1.000,00 reais ou mais
que isso...) que quando ela escutar que
quer 50 reais, vai achar pouco e lhe
emprestar
Frases Bales de Ensaio: Quando voc
quer sugerir uma nova idia e voc no
sabe se a pessoa aceitar bem esta idia
O que aconteceria se..,Imagine que
ns.. e Ainda no pensei muito sobre
isso, mas Aqui voc, est testando sua
reao, porque se sua reao for forte, ele
mudara de idia e se no, ele construir
camada por camada at que voc aceite.

Lendo e Influenciando As Pessoas

O Processo de Convencer uma
pessoa

O que nos atrai?

O Conceito de Valor
O que as pessoas valorizam
Porque as pessoas procuram valor
Valor = bom investimento, Falta de Valor =
mau investimento
Investimento (Tempo) x Apego
Exemplo Compra de Aes
Condicione o Investimento
O processo de atrair e convencer uma pessoa
A estrutura do processo:
Conforto
Ponto de aceitao e agregao de valor ao
grupo
Quebra de Rapport (Quebra de Conexo com
mulher apenas)
Qualificao
Escalao Verbal, Fsica ou Sexual (mulher)
Consolidao do Investimento
Estratgias de Conforto para inicio de
conversas
Mantenha uma linguagem corporal
confiante, mas ao mesmo tempo agradvel
Mantenha contato visual

 Evite Inclinar-se
Passe a sensao de estar tranquilo
Projete sua voz de forma a ser ouvido pelo
interlocutor
Cumprimente a outra pessoa de maneira
amigvel
Formas eficazes de iniciar uma conversa
Elogio sincero (ficar atento ao tipo de
elogio)
Pergunta situacional sobre algo do ambiente
Pergunta de opinio
Comentrio sobre objeto que a pessoa esteja
usando
Projetando seu valor e conquistando grupos
A capacidade de contar histrias
Conversa Interessante x Conversa Chata
(Exemplos)
Impacto Emocional = Temperatura
Emocional
Temperatura Emocional = maiores chances
de venda ou sexo
O ato de prestar ateno ao que os outros
esto falando e criar assuntos sobre isso
Prova Social Seja querido
Tudo se resume a Valor Social
Quebra de Rapport
Aplicao til apenas ao conversar com
mulheres com inteno de seduzi-las
O que Rapport?
Rapport = sensao de conforto + confiana
Por qu quebrar Rapport com uma mulher?
Com contato fsico:

Empurre-a de leve
Vire suas costas para ela
Faa algo brincalho do tipo bater de leve na
cabea dela e dizer: Tem algum ai?
- Abrace-a e ento diga: Que abrao bom,
agora chega e se afaste Com Provocaes:
- Voc legal! Mas uma pena que tem o
mesmo nome da minha ex
- Chame-a de nerd ou esquisita
- Voc muito nova pra mim
- Ns nunca daramos certo
- Fale alto: Eu j disse que no vou te beijar
hoje garota
- Quando ela falar algo pra te tirar do srio
Imite-a com uma voz de criana mimada
- Desqualificando:
- Voc realmente legal, uma pena que
prefiro loiras
- Droga! Eu te achei divertida, mas uma
pena que te conheci em uma boate
- Voc daria uma boa amiga
- Voc muito boazinha
Discordando:
- Apenas diga no
- Diga que prefere estilo de msica X quando
ela disser que prefere Y
- Cancele um encontro ou compromisso
- Reprove algum tipo de comportamento
inaceitvel que ela tiver.
Qualificao
O que qualificao?

 O desejo humano de investir e ter seu

investimento retornado
O conceito de Reatividade
Quem investe mais o elo mais fraco da
interao social
Sempre induza as pessoas a investirem em
voc
Quem possui alto valor no fica preocupado
em impressionar os outros
Tipos de Qualificao
Sentena (Frase) Qualificativa:
Usa traos de personalidade em uma frase
direta sobre uma qualidade especifica da
pessoa
Exemplos:
Voc muito divertida
Eu achei que voc fosse uma mulher comum,
mas agora vejo que voc realmente
inteligente
Teoria do Lao
Usando Laos:
Laos Pequenos
Exigem uma resposta simples como sim ou
no
A recompensa deve ser proporcional ao
tamanho do lao
Exemplo:
Qual seu nome?
Laos Mdios:
Exige da pessoa uma investimento maior,
uma resposta mais elaborada do que um
sim ou no

 A pessoa que cai em um lao mdio ir

descrever uma situao de maneira breve
Exemplos:
Qual a coisa mais legal que voc fez hoje,
alm de conversar comigo?
Voc sabe cozinhar? O que voc sabe
cozinhar?
Laos Mdios = recompensas mdias
Laos Grandes
Exigem uma resposta elaborada da pessoa
So caracterizados por perguntas de final
aberto
Para que laos grandes funcionem o seu
alvo tem que estar aceitando previamente
os laos mdios
Um lao grande pode ser um lao mdio
seguindo de um pedido de explicao da
situao
Exemplos:
Qual foi o lugar mais legal que voc j
viajou e porque foi to divertido?
Fui para Salvador e foi o melhor carnaval da
minha vida, me divertia muito com minhas
amigas e sempre rolava um lual.
Laos Grandes = Recompensas Grandes
Qual foi o lugar mais legal que voc j
viajou e porque foi to divertido?
Fui para Salvador e foi o melhor carnaval da
minha vida, me divertia muito com minhas
amigas e sempre rolava um lual.
Laos Grandes = Recompensas Grandes

Controlando e Influenciando o
Ambiente

O que o ambiente
Ambiente Fsico
Seleo Natural e Condicionamento
Ambiente Social
Voc no pode mudar a essncia do
ambiente mais pode exercer controle sobre
ele
Formas de controle do ambiente: A
percepo
Controle os outros para controlar a si mesmo
Os tipos de condicionamento
comportamental:
O que o ambiente
Ambiente Fsico
Seleo Natural e Condicionamento
Ambiente Social
Voc no pode mudar a essncia do
ambiente mais pode exercer controle sobre
ele
Formas de controle do ambiente: A
percepo
Controle os outros para controlar a si mesmo
Condicionamento Operante:
O ser humano guiado por aumentar suas
chances de sobrevivncia e reproduo
Um comportamento que aumente as chances
de sobreviver ou reproduzir chamado de
reforo positivo

 Exemplo: Desenvolvimento de estratgias

para conseguir sexo ou dinheiro
Um comportamento que reduz uma condio
prejudicial a sobrevivncia ou reproduo
chamado de reforo negativo
Exemplo: Alivio de situao desconfortvel
como ansiedade extrema ou medo
Condicionamento Operante
A questo do reforo e sua relao com a
ansiedade e os medos
A questo do reforo e a superao de
situaes adversas e a evoluo como
individuo
A percepo das coisas via condicionamento
o instinto de rebanho
A territorialidade do macho. Reforo relativo
a Reproduo
Como se formam os hbitos
comportamento
Um comportamento reforado positivamente
sempre tem maior chance de ocorrer no
futuro
Um comportamento reforado
negativamente sempre tem menor chance de
ocorrer no futuro
As sensaes so apenas efeitos colaterais
gerados pelo comportamento
Para mudar uma sensao mude seu
comportamento
As pessoas que se comportam de maneira
socialmente aceitvel tem maior chance de
se reproduzir e ter sucesso na vida

 O mito da confiana
Sempre que se perde o reforo a uma
sensao de poder e segurana tem-se a
iluso de que se perdeu confiana
Confiana = Competncia
O que a frustrao:
A falta de capacidade de encontrar
comportamentos de reforo para mudar uma
situao adversa
O Reforo intermitente
O ser humano capaz de lidar com
esquemas e recompensa de longo prazo
Persistncia e obstinao surgem atravs do
reforo intermitente
Excitao e entusiasmo idem
Assim como dedicao e compulso
O ser humano age mediante a ganhos
imediatos ou postergados. A chamada
recompensa
Refora-se um comportamento desejado em
uma pessoa recompensando-o ou
adicionando um elemento punitivo/reforo
negativo
Exemplo:
O que voc fez de bom hoje?
Eu joguei basquete pela manh e ouvi o novo
CD do Strokes.
Nossa isso incrvel no sabia que voc
tinha bom gosto pra msica, isso merece um
abrao, vem c. (Recompensa)
Reforou-se o comportamento positivo
Exemplo

 O que voc fez hoje?

Nada de bom
Esse um comportamento totalmente
inaceitvel, no sei o que tem se passado no
seu dia, mas eu deveria ir embora, s estou
aqui falando com voc porque acredito que
voc possa ser melhor que isso. (elemento
punitivo/reforo negativo)
Diminuiu a probabilidade de ocorrer
novamente o comportamento negativo.
Dominando o conceito de condicionamento
operante podemos controlar o
comportamento das pessoas e suas
sensaes
E tudo isso se assemelha ao processo de
qualificar uma pessoa
A Questo da Punio:
A punio visa remover um comportamento,
ao passo que o reforo negativo gera um
comportamento
Ao punir uma pessoa podemos evitar que
uma condio de reforo se manifeste,
causando uma sensao de ansiedade, medo
ou desconforto na mesma
Exemplos de punio:
A aplicao de uma multa por um guarda
Agresso social feita por um grupo ao um
individuo por este se portar fora dos padres
Aplicao de alguma lei com objetivo de
punir o individuo
A percepo dos estmulos:

 Um comportamento sempre ter maior

chance de se repetir quando uma situao
semelhante a que ele ocorreu aparecer
No entanto ter baixa chance de repetio se
for em uma situao muito especifica
Sempre que se aprende a lidar corretamente
com os estmulos, a pessoa ser capaz de
exercer um maior controle sob a situao
A privao de estmulos outrora considerado
fortes, gera comportamentos ilusrios
Exemplo:
Uma pessoa apaixonada privada de sua
amante, poder pensar nela com maior
frequncia
Um me preocupada com o filho pode
imaginar estar sentindo sua presena
Ao alterar a percepo da pessoa sobre os
estmulos do ambiente podemos aumentar ou
diminuir seu controle sobre o ambiente
Exemplo
- Um professor se sente seguro na sala de
aula, mas se nesta mesma sala estiver
ocorrendo uma festa ele se sentir fora do
controle do ambiente
O ser humano sente vontade de se comportar
de determinada maneira, mas as vezes se
reprime para no violar as condies sociais
do ambiente
Pensar em fazer algo o mesmo que se
comportar

 Um comportamento que tenha dado certo em

determinado cenrio no passado tende a se
repetir
A mudana de aspectos do cenrio podem
levar a reproduo errnea do
comportamento, gerando um
enfraquecimento do reforo
Exemplo: Homem que sempre usa as
mesmas estratgias para dar em cima de
uma mulher, pode falhar em determinadas
situaes.
O surgimento do que chamamos de
problemas:
Uma pessoa tem um problema quando lhe
falta uma resposta para produzir uma
condio de comportamento reforador
Quando temos problemas pedimos por ajuda.
Feedback
Se temos a resposta para o problema
podemos reforar o comportamento do
alvo
A confiana na resposta tende a ser maior se
no passado obtivemos sucesso com o
conselho da pessoa que fornece a resposta
Formas de aliviar a presso:
Quando ns sentimos pressionados tendemos
a guardar a presso exercida pelo meio
Quando a presso muito grande a
descarregamos.
Pessoas frustradas emocionalmente usam
msicas de amor para dar vazo aos seus
sentimentos

 A chave utilizar essa presso, raiva,

angstia, de maneira construtiva para
atividades que aliviem sua presso ao mesmo
tempo que aumentem suas chances de
sucesso am algo importante
Condicionando as pessoas a trabalharem
O ser humano movido por recompensas
Sempre que uma tarefa for passada a uma
pessoa e ela a cumprir com xito, ela se
sentir recompensada e feliz por isso
Desenvolva estratgias para criar situaes
que gerem sensaes de recompensa em
relao ao trabalho
Condicione essa sensao aos objetivos que
te interessem
Recapitulando Como controlar uma
pessoa:
Condicionamento Operante
Controla-se os traos estmulos do
ambiente no qual a pessoa est inserida
Usa-se reforadores positivos ou negativos
para encorajar ou desencorajar determinado
comportamento
Usa reforo imediato ou intermitente de
acordo com a rapidez ou demora que o
comportamento exige para ser manifestado
A melhor forma de convencer algum criar
a iluso de que ela tomou a deciso por si s
Ao reforar um comportamento
pavimentamos caminhos para reforar
comportamentos similares, at que a pessoa

os reforce por si prpria, ou seja, ela mesma

gerando o reforo

Leitura Fria

O que Leitura Fria

Concepes erradas sobre leitura fria
Categorias de Leitura Fria
Tar
Astrologia
Leitura de Mos
Grafologia
Mediunidade
Clarividncia
Psicometria
Bola de Cristal
Leitura de Aura
Leitura Intuitiva
Principais Temas abordados pela leitura fria:
Amor
Dinheiro
Carreira Profissional
Sade
Personalidade e Caractersticas
Viagens
Educao e busca por novos conhecimentos
Ambies
Tipos de execuo da Leitura Fria:
Um a Um/Uma
Leitura em Grupo
Leitura em Pblico ou Grandes Audincias
Os estgios da Leitura Fria (Estrutura):
Conhecendo a pessoa e deixando-a feliz com
sua presena

Encorajando a contribuio por parte do

alvo da leitura
- Criao de uma atmosfera de intimidade
- Estabilize o processo de crena do alvo na
sua leitura fria, fazendo acreditar que voc
est falando algo realmente interessante
- Seja cativante e permeie o ambiente ou o
alvo com sua presena
A Leitura Fria Divida em 4 assuntos que
abrangem os principais aspectos da vida e
personalidade do alvo, ento elas podem
ser sobre:
- Caractersticas
- Fatos e Eventos
- Extrao de Informao
- Predio do Futuro
Leitura Fria Relativa a Caractersticas
The Rainbow Ruse (Tcnica da
ambiguidade)
Exemplo:
- 1. Engraado voc parece ser o tipo de pessoa
que as vezes meio tmida e e insegura, mas se
estiver com as amigas certas voc pode ser
extremamente divertida e muitas vezes o centro
da festa.
- 2. Apesar de eu achar que voc tem bastante
amigas, eu acho que em alguns momentos voc
se sente sozinha. Mas quando voc est
sozinha que voc permite seus verdadeiros
sentimentos aparecerem.
Fine Flatery (Elogio Refinado):

 Elogio elaborado e condicionado a traos

que o alvo d valor
Exemplo:
- Eu no sei porque, mas voc me pareceu ser
um tipo de pessoa confivel. Eu aposto que
quando suas amigas tm algum segredo
importante elas contam pra voc.
Sugar Lumps (Recompensa por acreditar na
sua Leitura Fria):
Exemplo:
- Bem que eu percebi que voc do tipo
confivel e honesta, agora que estou prestando
mais ateno eu percebo que voc as vezes tem
esse sorriso amigvel que faz com que as
pessoas confiem em voc.
Leitura Fria Relativa a Fatos e Eventos
Tcnicas de Leitura Fria Relativa a Fatos e
Eventos:
Este tipo de Leitura Fria visa abordar fatos e
eventos ocorridos no passado distante ou
recente do alvo
The Fuzzy Fact:
Descreve fatos bastantes comuns, mas que
ao serem descritos parecem dizer que voc
tem algum poder de saber algo mais sobre a
vida do alvo.
Exemplo:
Voc tem o jeito de ser uma mulher muito
dedicada. Eu aposto que voc est se
esforando bastante na sua carreira para
subir de cargo ou talvez passar em um
concurso.

 The Trivia Stat:

Descreve algo trivial e comum. Esta leitura
fria se baseia em dados e pesquisas sobre
hbitos das pessoas
1. Eu acho que voc uma mulher que
costuma se apegar bastante s experincias
que voc teve na vida. Eu tenho quase total
certeza que voc guarda fotos de amigos e
familiares. E ainda mais, talvez voc guarde
at mesmo pequenos brinquedos ou colees
de quando voc era criana.
- 2. Voc parece se preocupar bastante com
sua aparncia. Provavelmente seus pais
davam bastante ateno as roupas que voc
vestia. Talvez eles insistissem pra que voc
usasse cabelos bem longos.
The Childhood Memory (Lembranas da
Infncia)
Consiste em se usar uma lembrana comum
da infncia do alvo como forma de
executar a leitura fria
Exemplo:
- Eu percebo que voc o tipo de mulher
que tem um grande senso de ambio. Com
muita certeza quando voc era criana voc
era boa em algum tipo de esporte ou dana e
deixou isso de lado para se dedicar a algo
que considerava mais serio para sua vida
profissional.
Leitura Fria Extraindo Informao:

 Sempre que se extrair algo importante deve

em seguida iniciar um outro assunto
qualquer
A informao deve ficar guardada para ser
usada mais tarde como se fosse algo que
voc tivesse descoberto e no que te tivesse
dito
Para que a Leitura Fria soe como real basta
usar as tcnicas aprendidas anteriormente
A Pergunta Direta
Consiste em uma pergunta direta e sem
muitos rodeios
Exemplo: O que tem te incomodado
ultimamente?
A Pergunta Acidental
Consiste em uma pergunta inofensiva,
aparentemente feita ao acaso no meio de
uma frase
Exemplos:
... Como seria pra voc viver em uma
situao dessas?
... Isso que digo faz sentido para voc?
... De que maneira isso poderia afetar a sua
vida?
A Pergunta Escondida
uma tentativa de extrair informao, mas
sem fazer uma pergunta direta, ao contrrio
deve parecer uma frase comum
Para isso voc deve agir como se estivesse
fornecendo informao ao invs de estar
extraindo-a
Exemplo:

 - 1. Interessante, mas pelo seu jeito voc

parece ser uma pessoa que j trabalhou em
um emprego que necessitava que voc
viajasse, talvez isso tenha sido a muito
tempo atrs, isso faz sentido pra voc?
Interessante, mas algo me diz que voc
uma pessoa que esteve em alguns
relacionamentos que no deram certo e voc
se via brigando entre o corao e a razo.
Mas sempre quis que as coisas dessem certo
para voc, voc j vivenciou isso na sua vida
no mesmo?
Leitura Fria Predizendo o Futuro:
Este tipo de Leitura de maior interesse para
aqueles que pensam em ser passar por
mdiuns, cartomantes, etc. Ou que
querem passar a idia de terem algum poder
sobre o desconhecido
Peter Pan Predictions:
um tipo de previso do futuro que
simplesmente prev aquilo que o alvo
gostaria de ouvir
Esta leitura fria usada sempre sobre o
principal tema de interesse do alvo. Por
exemplo, relacionamentos
Contanto que a leitura fria sobre este tema
parea sincera, ir agradar o alvo
Se por acaso sua previso se tornar
realidade o alvo ir atribuir esse evento ao
seu poder divinatrio
Exemplo:

 - Eu acho por voc ser algum decidida.

Voc deve estar comeando a conquistar
algumas metas na sua vida profissional, no
entanto voc tem sentido dificuldades de ter
a quantidade de dinheiro que deseja. Mas se
voc continuar persistindo provvel que
voc consiga muito dinheiro provavelmente
at o meio deste ano.
Certain Predictions:
Este tipo de previso praticamente 100%
de chance de sucesso
Por ser algo muito genrico a chance de erro
baixa
No entanto previses deste tipo sempre deve
ser feitas com confiana
A chave do funcionamento desta tcnica se
encontra no fato de voc no mencionar
quando a previso acontecer
Algum novo e importante aparecer em sua
vida
Voc ter algum pequeno problema
financeiro
Leitura Fria Contornando Erros:
O Jogo do Ganha-Ganha (Win-Win):
O jogo do Ganha-Ganha usado sempre
para reparar o dano de uma leitura fria errada
Ele divido em vrias tcnicas para que seu
erro seja concertado
Persista:
Quando errar persista na leitura fria e veja se
consegue um acordo por parte do alvo,
mesmo que seja parcial.

 Ou ento aja como se estivesse confuso e

deixe o alvo se juntar a voc no erro
Exemplos:
Tem certeza que nunca vivenciou algo
assim?
Voc est dizendo que tem certeza absoluta
de que nunca experimentou uma sensao
deste tipo em momento algum da sua vida?
Eu estou certo, mas voc se esqueceu:
Voc deve culpar de maneira singela o
alvo por ter se esquecido de uma situao,
isso te salva do erro cometido
Exemplo:
Me parece que voc quando jovem tinha
uma tendncia de discutir com seus irmos,
no verdade?
No, dificilmente brigvamos
Provavelmente voc no se lembra de tudo
da sua juventude, talvez isso tenha
acontecido quando voc era muito pequena
Eu estou certo, mas voc no sabe
Est tcnica consiste em concertar o erro
usando um fato que desconhecido por parte
do alvo
Exemplo:
Voc j saiu com uma garota chamara
Amanda no ?
Nunca
Ah sim! Provavelmente um amigo seu j
saiu com uma mulher que tem este nome.
Eu estou errado, mas isso no importa

 Esta tcnica tem como objetivo transformar

seu erro em um fruto de distrao sem
maiores consequncias para leitura
Exemplo:
Eu vejo que voc se apega muito a
supersties no mesmo?
Muito pouco
Hum! Eu estou um pouco confuso sobre isso,
mas na verdade o que quero dizer com isso
...
Eu estou errado, mas certo emocionalmente
Esta tcnica consiste em evocar um aspecto
emocional sobre o erro
Exemplo:
Voc era uma pessoa bastante dedica aos
estudos na poca em que estava no ensino
fundamental no ?
Na verdade eu era da turma do fundo
Mas voc algumas vezes teve vontade de
tirar as melhores notas e ser bem recebida
por isso em casa no ?
Aceite o erro, se desculpe e siga em frente
Simplesmente aceite que errou e siga em
frente sem dar muita ateno ao erro