CAPTULO II: PLAN DE MARKETING

En el Plan de Marketing se establece objetivos comerciales coherentes con los objetivos

globales de la empresa y detalla cmo se van a alcanzar esos objetivos. Para ello, hay que
realizar un anlisis lo ms detallado posible del mercado donde se va mover la empresa.
En este Plan se aplican estrategias para obtener todos los elementos necesarios para lograr
los objetivos, los mimos que son imprescindibles para delimitar y dar forma a esa hoja de
ruta que se ha planteado como vlida para conseguir llegar a la meta.

2.1.

DETERMINACIN DEL OBJETIVO

Se plantea alcanzar los objetivos siguientes:

Mantener el crecimiento del producto estrella.

Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
Alcanzar una utilidad del 25% sobre el costo de produccin.
Incrementar la produccin en un 5% anual a partir del cuarto ao
Generar 100.000 dlares en ventas dentro de los dos primeros aos de vida empresarial.

2.2.

DETERMINACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA DEL PRODUCTO

La demanda insatisfecha para el reciclador industrial se ha determinado de la siguiente
manera:
DI = N x Cpc
N= Total de personas a las que est dirigido el producto
Cpc = El consumo anual que se espera del producto
Reemplazando en la formula anterior:
DI = 8063 x 120
Demanda Insatisfecha: 967560

DEMANDA INSATISFECHA PROYECTADA PARA EL AO 2020

La demanda insatisfecha se la ha proyectado para los cinco ao siguientes a la ejecucin
del proyecto, la misma que se la ha calculado de la siguiente manera:
DI= N * % crecimiento poblacional * Cpc
DI= 967560* 0,061*120
DI= 7082539 para el ao 2017

Ao

Demanda
Insatisfecha

2016
967560
2017
7082539
2018
51844187
2019 379499448
2020 2777935963

ADQUIRIR EL PRODUCTO
16%

SI
NO
84%

Fuente: Estudio
Tcnico
Elaborador por: Autores

2.3.

ELABORACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS

Una vez establecidos los objetivos, la empresa define las estrategias a aplicar dentro del
Marketing Mix.
2.3.1. Producto
La Recicladora Industrial es una mquina que reduce la contaminacin del medio ambiente,
tambin para un tratamiento de los residuos aceitosos existentes en los filtros de vehculos y
dems artculos que contengan aceite lubricador que permitan su reutilizacin del aceite y
reciclaje del resto del material.

Adicionarle un beneficio extra, el mismo seria que los aceites reciclados se los puede
transformar en refrigerantes y el uso de estos es la regulacin de temperatura de
piezas metlicas.

Reducir el tiempo de demora en el proceso de elaboracin de la recicladora industrial

Mejorar el diseo de la recicladora hacindola ms ergonmica, es decir que esta se

pueda adaptar y sea de fcil uso.

Adicionarle un servicio extra como: la entrega a domicilio, servicio tcnico, y que el

primer mantenimiento sea gratuito.

2.3.1.1.

Cualidades del Producto

La maquinaria a fabricar tiene las siguientes caractersticas:

Su fabricacin es en base a materiales de acero inoxidable

Motor con una elevada capacidad de voltaje 3000RPM

Gata Hidrulica de 5 toneladas

Canasta contenedora de 10kg o 20 kg.

Estructura metlica con un Alto 140 cm, Ancho 100cm y una Profundidad 110cm

Pulsadores electrohidrulico

Caeras de Nylon industrial.

2.3.1.1.1. Contenido
Su contenido consta de:

Motor Electrnico 3000 RPM

Estructura metlica

Gata hidrulica 5 toneladas

Juego de pernos para componente

Canasta 10kg, 20kg

Juego de sistema elctrico d encendido

Sistema de drenado

2.3.1.1.2. Diseo
La presentacin de la mquina recicladora ser en cartones adecuados a la medida y peso
de la misma ya sea esta de 10 kg o 20 kg.
2.3.1.1.3. Marca
El distinguirnos en el mercado es una necesidad y para tal fin se ha establecido una
marca cuya denominacin es Recycle Line.

2.3.1.1.4. Etiqueta
La etiqueta del Reciclador Industrial incluye informacin oportuna
cliente conocer las

que permita al

particularidades del producto. La etiqueta contiene la siguiente

informacin:

Nombre del Producto: Reciclador Industrial

Lista de Componentes.
Componentes
Caracterstica del componente
Motor elctrico Bosch
3000RPM
Gata Hidrulica
5 toneladas
Canasta contenedora
10kg
Alto 140 cm

Estructura metlica

Ancho 100cm

Pulsadores
Caeras

Profundidad 110cm
Electrohidrulico
Nylon industrial

Instrucciones para su conservacin.

Identificacin del lote.
Modo de empleo.
Identificacin de la empresa

2.3.2. Precio

Por lanzamiento de la maquina su precio sera bajo pero que a la vez permita lograr
una penetracin en el segmento dirigido; es decir si el precio de venta de la
recicladora es de $854,83 por lanzamiento sera de $837,73 lo que equivale a un 2%
menos de su precio de venta real.

Descuento por pronto pago en compras a crdito; a partir del segundo ao.

No recargo de intereses en compras a crdito; a partir del segundo ao.

2.3.3. Publicidad
RODRIGUEZ & LLERENA INDUSTRIALRECYCLER CIA.LTDA. establece las
siguientes estrategias para publicidad:

Por las cinco primeras compras del producto se obsequia un regalo, el mismo que
poder ser un kit de limpieza o una mochila con nuestra marca.

Realizar demostraciones en los negocios de los posibles compradores, esto permite

que se aligere la compra.

Realizar una demostracin en los negocios de los posibles compradores, lo que hace
que se incentive la compra.

Realizar un lanzamiento de la marca y del producto a travs de medios televisivos,

radiales y pginas web.

Aprovechar las diferentes ferias tecnolgicas para dar conocer el producto y la marca.

2.3.4. Plaza o distribucin

Incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposicin del
mercado meta, es necesario hacer llegar el producto al sitio y en el momento adecuado, esto
implica determinar los medios de transporte y los canales de distribucin ms idneos.

Los medios de transporte son: dos Mini VAN y el canal de distribucin es indirecto.
Considerar realizar alianzas con comerciales de productos mecnicos para que la
recicladora se d a conocer ms rpido.

2.4.

PRESUPUESTO DE COMUNICACIN

RODRIGUEZ & LLERENA INDUSTRIALRECYCLER CIA.LTDA.

se plantea

desembolsar las siguientes cantidades estimadas de dinero, mismas que son detadallas a
continuacin:
ACTIVIDAD
Programas
Televisivos (TVS)

ENE.
100,00

FEB.
0,00

MAR.
0,00

ABR.
100,00

MAY.
0,00

JUN.
0,00

JUL.
100,00

AGOS.
0,00

Publicidad Radial
( Radio Fantstica)
Tiendas Online

0,00
0,00

0,00
100,00

90,00
00,00

0,00
0,00

90,00
00,00

0,00
50,00

0,00
0,00

0,00
50,00

TOTAL

100,00

100,00

90,00

100,00

110,00

50,00

100,00

50,00

Tabla: Presupuesto de Comunicacin

Fuente: Estudio Tcnico
Elaborador por: Autores