Gua prctica para la

monetizacin de
aplicaciones

ndice
Captulo1 Los siete modelos comerciales que debe conocer . . . . . . 3

Captulo2 Cmo seleccionar el mejor modelo comercial para

suaplicacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Captulo3 Consideraciones que debe tener presente cuando

avancecon su plan de monetizacin . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

ii

Introduccin
Hace un par de aos, el programador de aplicaciones austraco, Christoph Pferschy,
luchaba para bajar de peso. Se senta frustrado. A pesar de probar distintos tipos de
dietas y planes de ejercicios, no lograba un efecto duradero. Un da, se top con un
artculo que hablaba de las ventajas de beber agua sistemticamente durante todo
el da. As que decidi darle una oportunidad y funcion. Perdi mucho peso yse
convirti en una persona mucho ms energtica.

Es importante
comprender cul es la
mejor forma de monetizar
su aplicacin. Esto le
permitir contar con los
recursos para crear el
estilo de vida ideal que
desea tener y que los
usuarios siempre tengan
a su alcance la mejor
versin de su aplicacin.

Pero, qu tiene que ver esto con la

monetizacin de aplicaciones?
Como era ingeniero, imagin
de qu forma podra aplicar su
experiencia a gran escala mediante
la tecnologa para as ayudar a
miles de personas en todo el
mundo a beber ms agua. Se puso
a trabajar y en unos pocos meses
dise y desarroll la aplicacin
Hydro Coach, que le recuerda al
usuario consumir agua y registra
cunto es lo que bebe.

Al principio, solo era un pasatiempo entretenido. Luch para obtener 1,000 descargas
al mes. Sin embargo, gracias a anlisis y optimizaciones metdicas, ahora supera las
5,500 descargas diarias. Adems, ha logrado obtener dinero a partir de la aplicacin
con anuncios y compras directas desde la aplicacin, lo que convirti a Hydro Coach
en su empleo a tiempo completo. Ahora planea hacer crecer la empresa mediante
la creacin de aplicaciones relacionadas con la salud ms tiles y de alta calidad que
funcionen en conjunto en un solo sistema de salud y bienestar.

Ya sea que suee con crear una empresa nueva de mil millones de dlares con miles
de empleados, o bien un equipo muy unido que disfrute los beneficios de tener ms
ingresos y tiempo, es muy importante saber cul es la mejor forma de monetizar su
aplicacin. Esto le permitir contar con los recursos para crear el estilo de vida ideal
que desea tener y que los usuarios siempre tengan a su alcance la mejor versin de
su aplicacin.
Esta gua est diseada para proporcionar una primera vista prctica y completa de
la monetizacin. Dado que la forma en que elija monetizar podra influir en el diseo
de su aplicacin, recomendamos esta gua para programadores que an no hayan
lanzado su aplicacin (pero si ya la lanz, siga leyendo; de todos modos, encontrar
mucha informacin til).
Cuando termine el libro, habr aprendido lo siguiente:

AA
AA
AA

Los siete modelos principales de monetizacin de aplicaciones con sus

ventajas y desventajas.
Cmo elegir la estrategia correcta de monetizacin para su aplicacin.
Consideraciones importantes que debe tener presente cuando implemente
su plan de monetizacin.

Captulo1:

Los siete modelos comerciales que debe

conocer
Hoy en da, las aplicaciones generan dinero de siete maneras. El mtodo que
funcione mejor en su caso depender de diversos factores que analizaremos en el
prximo captulo. Por ahora, aqu puede ver un resumen de todos los modelos:
Aplicaciones premium
Anuncios
Freemium
Comercio electrnico
Suscripcin
Compras directas desde la aplicacin (CDA)
Hbrido: Anuncios en la aplicacin + Compras directas desde la aplicacin

Aplicaciones premium

Descripcin

Las aplicaciones premium les cobran a los usuarios una tarifa

por la descarga y, normalmente, se compran a travs de las
tiendas de aplicaciones. Con este mtodo, podr establecer
su propio precio (el mnimo suele ser USD0.99).

Este es dinero seguro. Contar con ingresos garantizados

por cada descarga significa que se preocupar menos
por los porcentajes de conversiones y las impresiones.

Establecer un presupuesto para el marketing de su

aplicacin suele ser sencillo. Si suponemos que solo
tiene una aplicacin pagada que promocionar, la
aplicacin cuesta USD0.99 y las tiendas de aplicaciones
se quedan con aproximadamente USD0.30, usted
obtiene USD0.69. No invierta ms de lo que le cuesta
adquirir un cliente nuevo.

Normalmente, las aplicaciones premium tienen tasas de

participacin ms altas. Como las personas pagan por su
aplicacin, queda claro que realmente quieren acceder a
su solucin.

Es difcil competir con las aplicaciones gratuitas.

Las distintas tiendas de aplicaciones estn llenas
de aplicaciones gratuitas, lo que dificulta que las
aplicaciones premium ganen terreno.

Los usuarios que pagan suelen tener expectativas ms

altas. Es posible que no perdonen una aplicacin que no
es perfecta.

Las aplicaciones con un pblico especfico que buscan

una solucin personalizada. La aplicacin debe
tener funciones exclusivas que justifiquen el precio
de la descarga y que la destaquen con respecto a la
competencia gratuita.

Las aplicaciones empresa a empresa pueden ganar

terreno con este modelo, ya que los profesionales
estn dispuestos a invertir el dinero de su empresa en
productos tiles.

Beneficios

Consideraciones

Aplicaciones que
funcionan bien
con este modelo

Ejemplo

Calendars 5
4

Anuncios

Descripcin

En este modelo de monetizacin, los anunciantes le pagan

para colocar anuncios en su aplicacin. Luego, usted decide
qu anuncios mostrar a sus usuarios segn sus intereses,
lugar, datos demogrficos y otros indicadores seleccionados.
Podra llegar a un acuerdo directamente con los anunciantes
o trabajar con una red de publicidad que mantenga relaciones
con muchos anunciantes, de modo que le resulte fcil empezar
de inmediato a publicar anuncios en su aplicacin.

Este modelo le permite lanzar su aplicacin de forma

gratuita para los usuarios. Si una cantidad adecuada
de personas descarga y usa la aplicacin, este flujo de
ingresos puede ser importante.

Los anuncios han evolucionado para ser ms relevantes,

lo que se traduce en una mejor experiencia del usuario en
general.

Ahora hay muchos tipos distintos de anuncios (videos,

pgina completa, banner, etc.). Podr encontrar e
incorporar fcilmente el anuncio correcto que se adece al
estilo y flujo de su aplicacin.

Los anuncios mviles son una industria en expansin.

Segn un estudio de Vision Mobile, el marketing de
anuncios mviles se convertir en un mercado de
USD62,000 millones para el ao 2017*.

Existen herramientas fciles de implementar y

plataformas de anuncios (como AdMob) que le permiten
generar dinero rpidamente a partir de anuncios.

Beneficios

Consideraciones

La implementacin es clave. La ubicacin y frecuencia de los

anuncios deben ser adecuadas para el diseo de su aplicacin
y nunca deben ser molestas para los usuarios.

Aplicaciones que
funcionan bien
con este modelo
Ejemplo:

Cualquier aplicacin en la que el usuario no haya pagado por

descargar el ttulo
Calculadora Plus
* VisionMobile, App Economy Forecasts (Previsiones de la economa de las
aplicaciones), 2014 a2017, diciembre de 2014

Freemium

Descripcin

Beneficios

Las aplicaciones Freemium son una combinacin del modelo

gratuito respaldado por anuncios y el modelo premium
pagado. La aplicacin se descarga gratuitamente. Sin embargo,
los usuarios pueden pagar una tarifa para actualizarla a
una versin premium con ms funciones. Este modelo le
permite atraer a una gran cantidad de usuarios, lograr que se
enganchen con la aplicacin y brindarles servicios premium a
los usuarios que ms participan.

Es ms fcil crear una gran base de usuarios, ya que la

aplicacin se ofrece de forma gratuita.

Los usuarios pueden probar su servicio antes de

comprometerse, lo que les significa un menor riesgo.

En muchos tipos de aplicaciones, podr cobrar

mensualmente por la versin premium. Como es de
esperar, los ingresos constantes son el santo grial de las
empresas.

Este es un modelo flexible que se puede adaptar a casi

cualquier tipo de aplicacin: aplicaciones de juegos,
utilidades, mensajes, productividad y mucho ms.

Para algunas aplicaciones, resulta difcil ofrecer una versin

gratuita atractiva y una versin pagada. Si ofrece demasiadas
funciones gratis, ser demasiado difcil convencer a su base de
usuarios existente para que pague por una actualizacin. Y si no
ofrece lo suficiente de forma gratuita, ser complicado lograr
que los usuarios vean el valor de su aplicacin.

Normalmente, los usuarios que pagan tienen expectativas

ms altas, lo que puede alejar su atencin de mantener
todas las reas de la empresa de su aplicacin.

Consideraciones

Aplicaciones que
funcionan bien
con este modelo
Ejemplo

Aplicaciones que tienen una versin gratis que es claramente

valiosa y beneficios atractivos en su versin pagada.

Angry Birds 2

Comercio electrnico
Este modelo es muy directo: usted vende bienes tangibles

Descripcin

mediante su aplicacin. Su aplicacin se descarga de forma

gratuita y sirve como un portal para que los usuarios
descubran y compren productos.

Beneficios

Los mrgenes de ganancias de las empresas de comercio

electrnico suelen ser ms altos que los de las tiendas
fsicas tradicionales.

Es mucho ms fcil y menos riesgoso crear empresas de

comercio electrnico que tiendas fsicas tradicionales.
Puede comenzar de a poco en su casa con un pequeo
inventario.

El comercio electrnico funciona muy bien con marcas

de contenido. Si escribe sobre pesca, una forma lgica
de monetizar es vender equipos de pesca relevantes
directamente a su pblico.

Los mrgenes de ganancias del comercio electrnico son

ms bajos que los modelos completamente digitales, ya

Consideraciones

que almacenar y enviar productos fsicos consume parte

de las ganancias.

Los mercados importantes de comercio electrnico

dificultan que las aplicaciones de tiendas independientes
se destaquen.

Aplicaciones que
funcionan bien
con este modelo

Ejemplo

Aplicaciones que venden bienes tangibles mediante su

aplicacin.

Amazon

Suscripcin
Este modelo, similar al modelo freemium que les cobra a los

Descripcin

usuarios para tener ms funciones, les cobra para tener ms

contenido. Los usuarios pueden ver gratis una cantidad fija
de contenido y, luego, deben registrarse para obtener una
suscripcin paga a fin de poder seguir accediendo.

Es ms fcil crear una gran base de usuarios, ya que la

aplicacin se ofrece de forma gratuita.

Mientras los usuarios que pagan estn contentos, seguirn

pagando regularmente.

Este modelo funciona bien con los anuncios. De todas

formas, puede monetizar sus usuarios gratuitos con
anuncios, lo que permite que su contenido de alta calidad
sea ms accesible.

Tal como en el modelo freemium, para algunas

aplicaciones resulta difcil ofrecer una versin gratuita
atractiva y una versin pagada. No es fcil probar cunto
contenido debera ofrecer de forma gratuita. Por ejemplo,
su aplicacin generara ms dinero si ofreciera solo
fragmentos de un artculo de forma gratuita o usted
ganara ms dinero si permitiera a los usuarios leer una
cantidad determinada de artculos completos al mes de
forma gratuita?

Normalmente, los usuarios que pagan tienen expectativas

ms altas, lo que puede alejar su atencin de mantener
todas las reas de la empresa de su aplicacin. Los
usuarios que pagan perdonan menos los errores y suelen
esperar con ms frecuencia atencin al cliente cuando
hay algn problema. Esto podra ir en desmedro de los
recursos para lanzar nuevas funciones rpidamente y
actualizarlas luego de que ya estn en las manos de los
usuarios.

Beneficios

Consideraciones

Aplicaciones que
funcionan bien
con este modelo

Ejemplo

Empresas de contenido y medios de comunicacin.

YouTube Red
8

Compras directas desde la aplicacin (CDA)

Descripcin

Beneficios

Consideraciones

Aplicaciones que
funcionan bien
con este modelo

Ejemplo

Esta estrategia de monetizacin se basa en la venta de

bienes digitales en su aplicacin. Normalmente, la aplicacin
es gratuita para los usuarios, pero se ofrecen beneficios
relevantes mediante el pago de una tarifa. Por ejemplo, un
juego que desafa a los usuarios a adivinar un nmero con cinco
oportunidades podra ofrecer tres oportunidades ms por una
pequea tarifa.

Con este modelo, es fcil crear una gran base de usuarios,

ya que la aplicacin se ofrece de forma gratuita.

El margen de ganancias de las compras directas desde la

aplicacin puede ser alto porque est vendiendo bienes
digitales, no tangibles.

Puede proporcionar una experiencia del usuario

relevante si ofrece compras directas desde la aplicacin
en momentos clave. Por ejemplo, puede ofrecer vidas
adicionales justo cuando un usuario las necesita en un
juego.

Las compras directas desde la aplicacin se pueden

combinar fcilmente con otros modelos.

Lo habitual es que solo entre el 2% y 3% de los usuarios

realmente se conviertan en compradores en un ttulo, lo
que desperdicia mucho dinero*. El prximo modelo aborda
este tema.

Normalmente, las tiendas de aplicaciones se quedan con

una parte de los ingresos de los bienes virtuales (no as de
los bienes o servicios tangibles) comprados en la aplicacin.

Las aplicaciones de juegos son las ms adecuadas para las

compras directas desde la aplicacin. Este modelo tambin
podra funcionar de formas creativas con otros tipos de
aplicaciones. Trataremos este tema en el Captulo3.

Candy Crush Saga

* AdMob de Google, una combinacin ganadora. Cmo el uso conjunto de las

compras directas desde la aplicacin y los anuncios puede maximizar los ingresos
provenientes de los juegos para dispositivos mviles, diciembre de 2015

H
 brido: Anuncios en la aplicacin + Compras directas
desde la aplicacin
Este modelo segmenta su pblico y proporciona una

Descripcin

experiencia adaptada a cada segmento. Usted muestra ofertas

de compras directas desde la aplicacin al segmento con ms
probabilidades de realizar este tipo de compras y anuncios al
segmento que no tiene probabilidades de hacerlo.

Es posible que se produzca un gran incremento en los

ingresos al cambiar al modelo hbrido. Mediante un

Beneficios

anlisis de las ms de 10,000 aplicaciones principales

de Android, detectamos que los juegos pueden generar
aproximadamente un 117% ms de ingresos si agregan
anuncios a las aplicaciones que ya usan CDA*.

Brindar experiencias adaptadas a los distintos segmentos

de pblico mantiene interesados a los usuarios.

Al igual que en los otros modelos de descarga gratuita, con

el modelo hbrido es fcil crear una gran base de usuarios.

Segmentar a los usuarios de forma correcta y orientar los

anuncios a ellos puede ser un desafo.

Consideraciones
Muchas aplicaciones que ya ofrecen CDA o que ya muestran
anuncios pueden verse beneficiadas con la segmentacin de
usuarios al implementar un modelo de monetizacin hbrido.

Aplicaciones que
funcionan bien
con este modelo
Ejemplo

Backflip Studios
* AdMob de Google, una combinacin ganadora. Cmo el uso conjunto de las
compras directas desde la aplicacin y los anuncios puede maximizar los ingresos
provenientes de los juegos para dispositivos mviles, diciembre de 2015

10

Captulo2:

Cmo seleccionar el mejor modelo comercial

para su aplicacin
Ahora que ya conoce sus opciones para monetizar, ha llegado el momento de que
elija el modelo correcto para su aplicacin. Para ello, deber pensar cuidadosamente
en su empresa especfica. Algunas opciones de modelos comerciales pueden no
ser adecuadas de forma obvia. Pero suele haber ciertos matices que vale la pena
probar y experimentar, apuestas que pueden rendir frutos muy interesantes si todo
funciona bien. Cuando los recursos son limitados, incluso las pruebas pequeas
consumen recursos preciados. Pero, cmo puede dar ese primer paso? Cuando
considere cmo debera generar dinero, piense en las siguientes preguntas.

Quines forman parte de su pblico?

Intente ser lo ms especfico posible. Cuanto mejor entienda a su pblico, mejor
ser la seleccin de productos que ofrezca por los que ellos estn dispuestos
apagar. Por ejemplo, un jugador ocasional de 24 aos puede que nunca pague por
una aplicacin. Si su aplicacin se orienta a l, es probable que no deba usar una
aplicacin premium. Sin embargo, puede que realmente se interese y est dispuesto
a pagar por tres vidas adicionales al final de uno de los niveles difciles del juego.
Con el pblico de este ejemplo, no le costar nada decidir ofrecer compras directas
desde la aplicacin. Sin embargo, para saber qu producto digital ofrecer, por
cunto dinero y en qu momento del juego, es necesario que conozca muy bien
asu pblico. Este conocimiento matizado de su pblico puede ayudarlo a conocer
lamejor forma de monetizar su aplicacin.
11

Qu valor proporciona su aplicacin?

Esta parece una pregunta directa, pero la respuesta suele darse por sentado y se
confunde a medida que avanza. Otra manera de preguntar lo mismo es: "por qu
alguien preferira usar su aplicacin en vez de otras opciones?". Detallar lo que hace
que su aplicacin sea nica y valiosa es esencial para determinar cmo generar
dinero a partir de ella.
Por ejemplo, si lo genial de su aplicacin para reservar hoteles es que los precios
por estadas de una noche son los ms bajos garantizados, no tiene sentido cobrar
por la aplicacin. Las personas que usan su aplicacin buscan descuentos. Los
usuarios estn dispuestos a pagar en el momento de reservar. All es donde tiene
la oportunidad de generar dinero (posiblemente, con una pequea tarifa del
porcentaje de la reserva).
Si, por el contrario, su aplicacin para reservar hoteles les otorga acceso a los
usuarios a las habitaciones ms exclusivas y magnficas en la ciudad, el valor no se
encuentra al reservar, sino en el momento de acceder al contenido de su aplicacin.
En esta situacin, pagar anticipadamente podra tener mucho ms sentido. Incluso
podra considerar promocionar la aplicacin como un club ultra exclusivo al que
solo se accede mediante invitaciones, resaltando el valor percibido por ella y
cobrando por anticipado segn corresponde.
En cualquiera de las dos situaciones, identificar en lo que se destaca su aplicacin
lo ayuda a saber qu valor le ofrece a sus usuarios. A cambio, esto lo ayuda a saber
qu modelo debera elegir para generar dinero.

12

Cmo piensa promocionar su aplicacin?

La ecuacin para calcular cuntas ganancias obtendr siempre requerir que
comprenda cmo promocionar su aplicacin.

Ingresos totales
- costo de los bienes
- costos operacionales
- costos de promocin
= ganancias
Conocer sus opciones para promocionarla requiere que comprenda a su pblico
y que sepa qu canales de marketing frecuentan. Estn buscando su producto
en Google? Estn en los medios sociales? Leen algn blog o fuentes de noticias?
Existen maneras pagadas de promocionarse en estos canales?
Por ejemplo, hemos detectado que la
bsqueda es en especial eficaz para descubrir
aplicaciones de tecnologa, viajes y locales.
Atravs de los motores de bsqueda, el 43%
de los usuarios encontr aplicaciones de
tecnologa, el 35% de los usuarios encontr
aplicaciones de viajes y el 34% de los usuarios
encontr aplicaciones locales*.

Usuarios que descubren

aplicaciones mediante
motores de bsqueda:
encontr aplicaciones
Elde43%
tecnologa.
encontr aplicaciones
Elde35%
viajes.
34% encontr aplicaciones
Ellocales.

Si la nica manera de promocionar su aplicacin tiene un costo fijo, su desafo es

averiguar cmo monetizar ms que ese el importe de ese costo. Esto puede influir
en el modelo que elija.
* Think with Google, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and Use Your Apps (Estadsticas
demarketing de las aplicaciones para dispositivos mviles: cmo los consumidores encuentran y usan, en realidad,
lasaplicaciones), mayode2015

13

Ejemplo:
GOOGLE PLAY MUSIC
Google Play Music es una aplicacin gratuita de radio organizada con una biblioteca
de ms de 35 millones de canciones. Veamos las tres preguntas importantes sobre la
monetizacin y cmo permiten elegir un modelo comercial claro para esta aplicacin.

Quines forman parte de

su pblico?

Qu valor proporciona
su aplicacin?

Con una biblioteca de

msica tan extensa, el
pblico objetivo de este
producto es enorme:
cualquier persona con un
smartphone que escuche
msica.

El valor principal de la aplicacin

se encuentra en el acceso a esta
biblioteca inmensa de msica. Sin
embargo, existen maneras de crear
paquetes de canciones y distribuirlos
mediante distintas funciones para
agregar an ms valor. Entre los
ejemplos, se incluye la capacidad
paralo siguiente:

Sera importante centrarse

en el segmento ms
participativo del pblico
objetivo. En este caso,
correspondera a las
personas de entre
18 y 29 aos.
Segn un estudio de 2015
realizado por Pew Research
Center, escuchar msica
a travs de una aplicacin
para dispositivos mviles
es especialmente popular
entre los estadounidenses
de entre 18 y 29 aos.
El64% de las personas de
entre 18 y 29 aos escuch
msica a travs de una
aplicacin, en comparacin
con el 39% de las personas
de entre 30 y 49 aos, y el
21% de aquellas por sobre
los 50 aos.

a todas las canciones

AA Acceder
a pedido en comparacin con

el acceso restringido a listas de

canciones predeterminadas.

msica para
AA Descargar
reproducirla cuando no se est
conectado a Internet.

todas las canciones que

AA Omitir
se desee.
hasta 50,000 de
AA Almacenar
sus canciones de iTunes y

transmitirlas en cualquier lugar.

msica en Android,
AA Escuchar
iOS y la Web.
recomendaciones
AA Obtener
segnsus gustos musicales.
radios seleccionadas
AA Escuchar
sobre lo que desee or.

14

Cmo piensa
promocionar su
aplicacin?
Las tcticas de
marketing disponibles
para esta aplicacin no
limitarn la eleccin del
modelo comercial.
Como este producto
tiene un atractivo
masivo, hay muchas
formas gratuitas
ypagadas para
dar aconocer esta
aplicacin. Algunas de
ellas son las siguientes:

AA Prensa.
en los
AA Participacin
medios sociales.
de
AA Marketing
eventos.

AA Anuncios pagos.

Cul es el modelo de ingresos de Google Play?

Modelo de suscripcin respaldada por anuncios

Skip Ad

Justificacin:
Debido a que el pblico potencial de este producto es tan extenso, es razonable
que la aplicacin sea gratuita para que la mayor cantidad de usuarios la
descarguen. Sin embargo, como la aplicacin ofrece un valor monetario tan claro
para los usuarios (el costo de una sola cancin suele ser de, al menos, USD0.99),
tambin tiene sentido ofrecer una versin pagada de la aplicacin. Por esto, el
modelo de suscripcin es un modelo perfecto para esta aplicacin.
Una vez que se elige el modelo comercial, el desafo es decidir qu funciones deben
estar disponibles gratuitamente y cules deberan ser pagadas. El equipo de Google
Play Music determin que lo ms valioso de la aplicacin es la capacidad que tienen
los usuarios de controlar por completo la msica que escuchan. Revise su pgina de
destino para ver una lista completa de las funciones premium de la aplicacin.
Para garantizar que existan recursos sostenibles disponibles para expandir
ymantener los servicios gratuitos de la aplicacin, Google Play Music monetiza
subase de usuarios gratuitos mediante anuncios.

15

Captulo3:

Consideraciones que debe tener presente

cuando avance con su plan de monetizacin
Permita que los datos lo guen
Configure una buena herramienta de anlisis en su aplicacin. Usar datos para
comprender y prever el comportamiento de los usuarios es importante para
optimizar su estrategia de monetizacin. Los datos pueden ayudar a detectar
en qu lugares de su aplicacin los usuarios participan ms y en qu lugares
la abandonan. Tambin pueden indicar de dnde provienen la mayora de sus
usuarios y que oportunidades nuevas existen para generar dinero.

Los datos tambin pueden ayudarlo a ejecutar experimentos eficaces y saber con
certeza si una idea nueva es correcta para su aplicacin.

Piense en la monetizacin de forma global

Las aplicaciones tienen el potencial de cambiar las vidas de las personas en todo el
mundo, sin importar las fronteras de los idiomas y las culturas. Si sus anlisis revelan
que un porcentaje considerable de su pblico viene de un lugar determinado del
mundo, podra trabajar para localizar su aplicacin para esa regin. Esto no solo
significa traducirla. Los distintos pblicos pueden estar acostumbrados a estrategias
diferentes de monetizacin. Investigue y ejecute experimentos.

16

Revise nuestros informes de estadsticas del mercado mundial en nuestro Kit de

negocios para programadores de aplicaciones a fin de obtener informacin sobre
las regiones ms destacadas en el mundo.

Con los anuncios, primero debe ofrecer valor

Cuando coloca anuncios en su aplicacin, vale la pena pensar en la experiencia en
la aplicacin desde la perspectiva de un usuario. Caer en la tentacin de ubicar
anuncios de forma agresiva no ser rentable al largo plazo. Los anuncios deberan
ajustarse fcilmente a la experiencia y no interrumpir su flujo. El tipo de anuncio
que elija debe depender del tipo de contenido que ofrece, el diseo de su aplicacin
y la forma en que los usuarios participan en ella. Debera realizar pruebas para

saber con qu frecuencia publicar los anuncios a fin de que fluyan de forma natural
con su aplicacin. Cuando ms atractiva sea su aplicacin, ms tiempo pasarn los
usuarios en ella y ms probabilidades tendrn de volver a abrirla. Esto le brinda
ms oportunidades de monetizar a partir de ellos.
Revise este artculo para obtener ms informacin sobre la ubicacin eficaz de
anuncios en la aplicacin.
17

Las CDA no son solo para juegos

Existen ejemplos conocidos sobre aplicaciones de juegos que han ganado fortunas
vendiendo bienes digitales. Sin embargo, no son los nicos tipos de aplicaciones para
las que las compras directas desde la aplicacin son adecuadas. Las aplicaciones
que ofrecen de forma creativa compras directas desde la aplicacin cuando este
no es el modelo comercial que se acepta normalmente presentan algunas de las
oportunidades ms sorprendentes. Por ejemplo:

AA
AA
AA

Yelp est integrado con Eat24: Le cobra a los restaurantes cuando los
usuarios piden comida a travs de su aplicacin.
Match.com: Realiza ventas verticales para los usuarios al promocionar
la reserva de beneficios adicionales desde la aplicacin, como "Lugares
superiores", lo que le permite destacarse entre la multitud para que su
perfilreciba ms vistas.
Line: Les cobra a los usuarios para personalizar los mensajes con bienes
premium digitales, como adhesivos.

Con las CDA, asegrese de disear una experiencia de compra

del usuario sencilla
Cuando un usuario decide realizar una compra directa desde la aplicacin, es algo
importante. Si el proceso para realizar la compra es complejo y molesto, podra
perder negocios potenciales. Este es otro caso para configurar una plataforma
deanlisis en su aplicacin. Su plataforma de anlisis debera realizar el seguimiento
del flujo de la pantalla de sus usuarios para identificar qu porcentaje de usuarios
deja de participar en su aplicacin en las pantallas de compra. Esta informacin
puede ayudarlo a optimizar la experiencia de compra y permitirles a los usuarios
realizar una compra directa desde la aplicacin de la forma ms sencilla posible.
18

Pasos siguientes
Esperamos que haya disfrutado la lectura de esta gua para monetizar su aplicacin.
Ahora lleg el momento de ponerse a trabajar. Le recomendamos reunirse con su
equipo y volver a revisar el Captulo2, "Cmo seleccionar el mejor modelo comercial
para su aplicacin". Abarcar las preguntas que se detallan en dicho captulo permite
aclarar las dudas que surjan durante el desarrollo de un plan de monetizacin.
Asegrese de contarnos sobre su progreso a travs de Twitter y G+. Si desea obtener
ms informacin sobre la participacin de los usuarios y el desarrollo general de las
aplicaciones, visite nuestro canal de YouTube y el blog. Mucha suerte!

Acerca de AdMob:
AdMob es una de las principales plataformas de anuncios para dispositivos mviles,
en la que confan ms de 650,000 aplicaciones en todo el mundo. Desde 2006,
AdMob ha ayudado a programadores a hacer crecer empresas de aplicaciones con
xito mediante formatos eficaces de anuncios, mediaciones de anuncios y tasas de
cumplimiento lderes en la industria. Con Google Analytics insertado directamente
enAdMob, los programadores pueden medir el rendimiento de la aplicacin
ysegmentar a los usuarios para monetizar de forma inteligente.
19