Oratria

2012
1

ORATRIA

Sejam Bem Vindos ao Curso de Formao para Novos Advogados!

O Curso de Formao em EAD tem seu foco no exerccio da advocacia por parte dos novos
advogados recm-ingresso no quadro da OAB. Neste curso o aluno conta com plena autonomia
para estudar com flexibilidade de estudo, e o principal, no h barreiras geogrficas que o
impeam de participar deste benefcio inovador promovido pela Escola Superior de Advocacia da
OAB em parceria com o grupo UnyLeya educacional para melhorar a cada dia mais a prtica da
advocacia na sociedade e no mbito dos tribunais do pas.
Um ambiente inovador diferente dos processos tradicionais, como uma sala de aula,
limitada ao horrio previsto e ao local de onde se d o curso.
Entretanto, no fugiu da preocupao didtico-pedaggica a importncia incutir no
aluno a conscincia de que aprender a distncia requer disciplina e que existe um cronograma a
ser obedecido. O sucesso em um curso a distncia acontece quando o aluno o gestor de sua
aprendizagem. Para isso ressaltamos aos alunos as seguintes premissas:
Planejamento e organizao;
Assumir uma postura de compromisso, disciplina, dedicao, empenho e determinao;
Estabelecer um ritmo regular de estudos e respeit-lo;
Seguir a ordem de estudo proposta no material didtico.
Explorar o mximo, as ferramentas de comunicao, e-mail, frum etc.
Este curso um diferencial de qualidade que importante e necessrio aos alunos que
dele se beneficiaro para uma advocacia cada dia com mais qualidade.
Sucesso e Bons Estudos!

Biografia do Autor
Geraldo Campetti Sobrinho
Possui graduao em Biblioteconomia pela Universidade de Braslia (1987) e mestrado em
Biblioteconomia e Documentao pela Universidade de Braslia (2000). Foi professor substituto da
Universidade de Braslia em 2004. Atualmente professor titular da Faculdade Jesus Maria Jos e
chefe da Seo de Biblioteca do Tribunal Superior Eleitoral. Tem experincia na rea de Cincia da
Informao, com nfase em Sistemas de Informao, atuando principalmente nos seguintes temas:
organizao e gerenciamento de acervos, editorao, normalizao tcnica e comunicao.

SUMRIO

Unidade I
Comunicao
Captulo
Captulo
Captulo
Captulo
Captulo

1
2
3
4
5

7
Conceito, Importncia e Finalidades da Comunicao
Elementos da Comunicao
Tipos de Comunicao
A Oratria
Tipos de Oratria

Unidade II
O Orador
Captulo
Captulo
Captulo
Captulo

7
8
8
9
11
12

6
7
8
9

Conceito
Perfil de um Bom Orador
Dimenses da Comunicao
Como Superar o Medo, a Inibio e o Nervosismo ao Falar em Pblico

Unidade III
Imunidade Profissional do Advogado
Captulo 10 Tipos de Exposio
Captulo 11 Tcnicas de Introduo, Desenvolvimento e Finalizao de uma Apresentao
Captulo 12 A Utilizao de Recursos Audiovisuais numa Exposio
Bibliografia

12
13
14
20

23
23
29
38
41

ORATRIA
CONES UTILIZADOS NO MATERIAL DIDTICO

Provocao: Pensamentos
inseridos
no
material
didtico para provocar a
reflexo sobre sua prtica
e seus sentimentos ao
desenvolver os estudos em
cada disciplina.

Reflexo:
Questes
inseridas durante o estudo
da disciplina para estimullo a pensar a respeito
do
assunto
proposto.
Registre sua viso, sem
se preocupar com o contedo do texto. O
importante verificar seus conhecimentos,
suas experincias e seus sentimentos.
fundamental que voc reflita sobre as
questes propostas. Elas so o ponto de
partida de nosso trabalho.

Ateno: Destaque
assunto
referente
contedo.

do
ao

Saiba Mais: Textos, trechos

de
textos
referenciais,
conceitos de dicionrios,
exemplos e sugestes para
lhe apresentar novas vises
sobre o tema abordado no
texto bsico.

Referncias: Bibliografia
consultada na elaborao
da disciplina.

Sintetizando e
Enriquecendo nossas
Informaes: Espao para
voc fazer uma sntese dos
textos e enriquec-los com
sua contribuio pessoal.

Para (No) Finalizar:

Texto, ao final do Caderno,
com a inteno de instiglo a prosseguir com a
reflexo.

Indo Sala de Aula:

Sugesto de aes e
atividades
a
serem
desenvolvidas em sala
de aula, com base nos
contedos trabalhados.

Atividades:
Atividades
sugeridas no decorrer das
leituras, com o objetivo
pedaggico de fortalecer o
processo de aprendizagem.

Curiosidades:
Aprofundamento das
discusses.

Ementa
Prezado(a) aluno(a), seja muito bem-vindo ao curso de Oratria.
Nas prximas pginas voc ter contato e aprender conceitos da Comunicao e fundamentos da oratria contempornea.
O contedo do nosso curso ir abordar os seguintes temas: Dicas para falar em pblico sem
medo; Aprimoramento dos aspectos comunicacionais e das estratgias para a organizao
de discursos e apresentaes; Dicas para a comunicao negocial; Estratgias para falar
com clareza e objetividade; Aprimoramento das estratgias (sorrir e olhar) para convencer e
influenciar; Tcnicas comunicacionais aplicadas aos procedimentos jurdicos; Recursos e aspectos lingusticos; Impostao vocal; Falar de improviso; Aprimoramento da tcnica da boa
escuta; Marketing pessoal e comunicacional; e Dicas para utilizar recursos audiovisuais para
apresentaes, negociaes e atendimento ao cliente. Para finalizar, teremos, tambm, a reavaliao do grupo e avaliao do curso como um todo.

ORATRIA

Apresentao
As pessoas de um modo geral no se
do conta do poder e da capacidade que
possuem de se comunicar. Encantam,
persuadem, emocionam, vendem, brilham
nos mais diversos cenrios e contextos
sociais e profissionais, ministrando aulas,
proferindo palestras, sendo entrevistadas
ou simplesmente relacionando-se com os
outros. Nem todas, porm, possuem essa
facilidade ou se reconhecem detentoras
desses talentos. Surge, ento, a necessidade
de que elas desenvolvam sua competncia
Aprendi na vida que a maioria dos problemas em se comunicar melhor, aprimorando suas
complexos tem solues simples
habilidades de expresso oral, corporal e
emocional.
Alcides Tpias
Segundo Alves Mendes, um dos expoentes na arte da comunicao, a Oratria a mais
tpica e a mais grfica manifestao da arte, porque a arte da palavra da palavra que a
vestidura do pensamento, da palavra que a forma da ideia, da palavra que ntida voz da
natureza e do esprito [...].
A Oratria valioso instrumento de comunicao por meio do qual os indivduos podem
desenvolver capacidades de melhor utilizao da voz, dos gestos, da expressividade emocional,
utilizando sua criatividade com tcnicas e recursos para superao do medo e da timidez de
falar em pblico e de se relacionar com os outros.
Autoconfiana, observao das caractersticas individuais positivas, conquista de
segurana e domnio sobre o nervosismo antes, durante e aps a apresentao
so conquistas que voc pode realizar com a descoberta e o desenvolvimento de
seus potenciais de comunicao e expresso verbal.

UNIDADE 1 :: COMUNICAO

Comunicao

UNID. 1

Captulo 1 Conceito, Importncia e Finalidades da Comunicao

A
palavra
comunicao
encerra
conceitos que esto muito mais prximos de
ns do que poderamos imaginar. Ningum
consegue viver em plenitude sem se
comunicar. Por serem animais sociais, homens
e mulheres precisam estar se comunicando
constantemente.
A comunicao expressa a capacidade
de um indivduo relacionar-se com outro. Ela
promove o entendimento entre pessoas e
naes; mas tambm, quando no efetivada
integralmente, pode ser motivo de dissenses,
guerras e at de morte.
Quando pensamos no termo comunicao, somos capazes de identificar vrias palavras
que a ele se associam em uma agregao de valores cujos resultados nos surpreendem, tal a
sua riqueza conceitual.

Faamos um brainstorming ou um exerccio de exploso de ideias, aproveitando

a criatividade dos poetas na elaborao de seus acrsticos. Anotemos a palavra
comunicao na vertical e pensemos em termos que se iniciem ou que contemplem
as letras da referida palavra. Devemos deixar um pouco de espao esquerda,
pois poderemos comear com as letras iniciais de cada linha ou utiliz-las no
meio ou final.

Comum = Comunicao
Interesses

Mensagem

Interesses

Como 1= Comum
Fonte: Minicucci (2001).

ORATRIA

Captulo 2 Elementos da Comunicao

O processo comunicativo constitui-se de cinco elementos para que possa ser efetivado.
So eles: orador, sinal ou cdigo, canal, ouvinte e rudos.
Orador: o responsvel pelo incio do processo comunicativo. quem seleciona o teor
da mensagem, o modo como a conduzir para que seja entendida pelo ouvinte.
Sinal ou cdigo: a prpria mensagem definida pelo orador. Deve estar adequada ao
assunto a ser tratado, s metas estabelecidas e ao tipo de receptor.
Canal: o meio condutor da mensagem. o mtodo, o caminho. So os procedimentos
por meio de recursos e tcnicas que o orador dever utilizar para facilitar o acesso e o
entendimento da mensagem pelo ouvinte e o alcance de seus objetivos com relao quele
contedo selecionado. O contedo deve ser de domnio do orador e estar adequado para
quem vai ouvir.
Receptor: o alvo da comunicao. tambm o elemento ativo do processo
comunicativo, pois a comunicao s tem sentido quando se estabelece entre o emissor e
o receptor uma identificao na mensagem. Quando ambos a compreendem e possuem
interesses comuns sobre o que se fala e o que se ouve.
Os rudos so elementos que interferem na emisso e/ou recepo da mensagem.
Podem ser de natureza ambiental, podem estar relacionados ao modo como a
pessoa se expressa (ex.: ideias imprecisas), ao emprego de palavras estranhas ao
ouvinte, erros gramaticais, problemas de ordem psicolgica (ex.: personalidade)
ou de ordem fsica (ex.: doena), dentre outros. Para evitar a presena de rudos
na comunicao, necessrio que os conhecimentos e experincias sejam
partilhados e que tanto o ouvinte quanto o orador estejam sintonizados para que
a mensagem flua com eficcia.

Captulo 3 Tipos de Comunicao

A comunicao pode variar conforme o
ambiente onde as pessoas se encontram e,
desse modo, define o tipo de relacionamento
entre elas. O relacionamento das pessoas
pode ocorrer entre uma pessoa e outra,
consigo mesmo, entre membros de um
grupo, entre grupos numa organizao.

UNIDADE 1 :: COMUNICAO

O relacionamento entre uma pessoa e outra(s) chamado de interpessoal. Voc como

pessoa pode relacionar-se consigo mesmo e realiza uma comunicao interior: a chamada
comunicao intrapessoal. O relacionamento entre pessoas de um mesmo grupo no ambiente
de trabalho a chamada comunicao organizacional. A comunicao realizada entre as
pessoas em diversas situaes a multipessoal.
Saber se comunicar adequadamente em todas as circunstncias imprescindvel para
a sobrevivncia do ser humano. Por meio da comunicao, obtm-se as informaes, o
conhecimento e o atendimento das necessidades emocionais de ateno, considerao e
reconhecimento.
A importncia da comunicao no est necessariamente sobre a mensagem ou a
informao que se transmite, mas no que fazemos desse conhecimento; o que somos capazes
de realizar quando ouvimos as informaes, a interpretamos e a colocamos nossa disposio
ou a disponibilizamos para terceiros, a fim de que faam uso dela: eis a razo principal da
comunicao.

Captulo 4 A Oratria
Os primeiros dados histricos relativos
oratria datam da Antiguidade e tm suas
origens na Grcia, nas cidades-estado.
Atenas era o maior centro de estudos de
oratria. O povo grego acreditava que para
dignificar a natureza humana todo cidado
devia aprender no s a falar, mas a falar
bem.

Os pssaros so fisgados pelos ps; os

homens, pela lngua
Provrbio portugus

O primeiro filsofo a estudar o assunto

foi Empdocles, responsvel pela criao
dessa cincia de falar em pblico. Aristteles
estudou a temtica e conhecia profundamente
o assunto apesar de nunca ter sido orador,
mas foi ele quem denominou a arte de falar
em pblico de retrica.

H autores que informam que o primeiro manual de oratria foi escrito pelos seguidores
de Empdocles, que seriam Tsias e Corax. Este ltimo pregava mtodos e orientaes
sobre a eficcia da oratria e a necessidade do discurso conter uma introduo, narrativa,
argumentao, afirmaes e concluso.
O primeiro manual de oratria em latim, intitulado Institutio Oratoria, foi escrito por
Quintiliano (35-95 d.C.) e servia apenas como guia na formao dos filhos de famlias ricas
no Imprio Romano.

ORATRIA

No Brasil, os primeiros grandes oradores foram os jesutas portugueses Manuel da

Nbrega e Jos de Anchieta. O orador mais famoso da poca do Brasil Colonial foi o padre
Antnio Vieira. A partir de 1930, a oratria brasileira notabilizou-se por meio do orador
gacho Joo Neves da Fontoura, em sua campanha poltica. Outros grandes oradores foram
Getlio Vargas, Juscelino Kubitschek, Jnio Quadros e Otvio Mangabeira. Algumas oradoras
que se destacam so a mdica e deputada federal Jandira Feghali, a senadora Marina Silva,
a ex-governadora Roseana Sarney, dentre outras.
Polito (2003) em seu livro Como falar corretamente e sem inibies cita um conceito
de oratria resultante das reflexes de Alves Mendes:
A oratria a mais tpica e a mais grfica manifestao da arte, porque
a arte da palavra da palavra que a vestidura do pensamento,
da palavra que a forma da ideia, da palavra que ntida voz da
natureza e do esprito, da palavra que to leve como o ar e to irisada
como a mariposa, da palavra que transparente como a gaze e to
sonora como o bronze, da palavra que cicia como a aura e troa como
o canho, que murmura como o arroio e ruge como a tormenta, que
prende como o m e fulmina como o raio, que corta como a espada
e contunde como a clava, que fotografa como o sol e acarinha como o
fogo; da palavra que ostenta a majestade da arquitetura, o relevo da
escultura, o matiz da pintura, a melodia da msica, o ritmo da poesia,
e que por seus rendilhados e riquezas, por suas graas e opulncias,
aclama a oratria, rainha das artes, e o orador rei dos artistas!

Lopes (2000), no livro Oratria e fonoaudiologia esttica, informa que o termo

oratria originou-se do latim oratoria e significa a arte de falar ao pblico ou
falar em pblico. Quando se fala ao pblico, dirige-se ao ouvinte, quele que
nos ouve, e no se fala apenas entre ouvintes.

Alguns termos relacionados oratria so importantes para sua compreenso.

So eles: eloquncia e retrica.
A eloquncia deriva do latim eloquentia e refere-se fala na sua dimenso
prtica. a capacidade de falar e de se expressar com facilidade, ao talento de
persuadir, convencer e comover a plateia por meio da palavra.
A retrica origina-se do grego rhetorik. Designa o conjunto de regras relativas
capacidade da eloquncia. o tratado que encerra essas regras. Entende-se,
ento, que a oratria o universo que abarca a teoria e a prtica da arte de falar,
que so respectivamente a retrica e a eloquncia.

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UNIDADE 1 :: COMUNICAO

Leonardi (2002), comentando sobre a diferena entre eloquncia e retrica em

seu livro Curso de oratria geral e oratria forense, afirma que eloquncia: [...]
nada mais do que a arte de tornar a palavra mais cativante, mais despertadora
de emoes, mais empolgante, atravs de todo tipo de efeitos sonoros obtidos
pela voz.

Captulo 5 Tipos de Oratria

Nos dias atuais, a eloquncia basicamente
se divide em: poltica, forense ou judiciria,
acadmica ou literria, sacra e de
circunstncia.
A primeira, oratria poltica, o
discurso em que a palavra est a servio do
bem comum, da sociedade e suas aspiraes
e para tratar de assuntos ligados causa
pblica. Deve ser utilizada com muito
cuidado, pois, quando mal empregada, pode
dar ao discurso uma forte carga demaggica,
ludibriando o povo. Est relacionada com a
defesa dos interesses sociais em reunies,
comcios, carter eleitoral, difundir ideias etc.
A eloquncia forense ou judiciria o uso da palavra perante o juiz ou tribunal, para
fazer a defesa da sociedade por promotores, advogados. Requer conhecimento da cincia
jurdica e dos detalhes dessa prtica profissional, pois a finalidade a de comover e convencer
o pblico constitudo pelos tribunais de jri.
Na oratria sacra, o orador empenha-se em transmitir a doutrina religiosa, usando
para isso meios como as pregaes, o sermo e prdicas evanglicas.
A oratria acadmica ou literria est relacionada aos assuntos culturais.
A de circunstncia se diferencia das demais por no obedecer a formalismos;
descontrada e solta, no tem lugar certo e nem pblico definido, podendo ser usada por
qualquer pessoa da sociedade. tambm chamada de eloquncia do Homem Moderno que
faz uso do gnero em qualquer situao que o cerca.

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ORATRIA

UNID. 2

O Orador

Captulo 6 Conceito

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UNIDADE 2 :: O ORADOR

Captulo 7 Perfil de um Bom Orador

O GRANDE ORADOR
Todo o barulho que fazes;
estentrico orador,
Lanando gestos e frases,
Com trovejante furor,
Com berros e roncos roucos,
mesa atirando socos,
Nada aprova em teu favor:
Tambm o bombo e o tambor
Fazem barulho... e so ocos.
Fonte: Bloch (2002).

RECEITA PARA TORNAR-SE UM BOM ORADOR:

INGREDIENTES
Uma boa dose de autoconfiana;
Uma colher de humildade;
Uma chcara de expresso corporal, acrescida de boa voz;
Riqueza de vocabulrio a gosto;
Uma colher de fermento marca entusiasmo.
PREPARO
Bata a humildade com a expresso corporal e em seguida misture a simpatia pessoal,
naturalmente.
Coloque uma pitada de assunto paralelo, sem exagerar.
V pondo a postura em todas as fases do preparo e finalmente adicione o fermento do
entusiasmo.
Unte a forma com bastante expressividade e em seguida derrame massa da sabedoria
e deixe-a crescer.
No descuide um s instante da temperatura do auditrio, conservando-a em nvel bem
elevado.
Cubra tudo com calda de expectativa para despertar o interesse, a ateno e a curiosidade
dos ouvintes.
Doure tudo bem quente, no calor do auditrio, e saboreie o sucesso.
1

Essa a frmula infalvel, uma receita que requer acima de tudo conhecimento e treinamento.

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ORATRIA

Captulo 8 Dimenses da Comunicao

Para o profissional moderno, a comunicao uma ferramenta de especial importncia.
No entanto, a utilizao adequada desse instrumento requer conhecimentos da atividade
que executa e a ateno para outros aspectos como a flexibilidade a mudanas, alm da
atualizao constante. Assim, a sua capacidade de se comunicar e de se relacionar com as
pessoas aumenta as possibilidades de sucesso em outros nveis:

entre colegas de trabalho;

com seu superior;
com seu subordinado;
com um pequeno grupo;
com uma plateia.

So as habilidades de relacionamento interpessoal aliadas maturidade e equilbrio para

lidar com as emoes. Ao mesmo tempo que lida com as diversidades, adquire-se uma viso
mais abrangente do papel social que possui como detentor e repassador de conhecimentos
e informaes.
Atualmente, as necessidades e exigncias do mercado de trabalho valorizam a caracterstica
de comunicabilidade no perfil profissional e pessoal. Esses e outros aspectos constituem,
segundo Passadori (2003), cinco dimenses. So elas:

espiritual;
emocional;
vocal;
corporal;
intelectual.

A dimenso espiritual considerada pelo autor a mais importante delas, pois a comunicao
nessa dimenso revela a maneira de cada um se expressar, a sua essncia nos mais variados
contextos da vida, a forma pelo qual somos percebidos e reconhecidos pelas outras pessoas.
Enquanto as outras dimenses so aprendidas e desenvolvidas por tcnicas e prticas
pedaggicas, a dimenso espiritual flui revelando nosso carter, nossos valores, nossa
autenticidade e nobreza da alma.
A dimenso espiritual indica que direcionamento damos a nossa vida, como
realizamos nossas escolhas e desempenhamos nossos papis. a dimenso
que fala da nossa sensibilidade para agir no mundo. Quem se comunica
com sensibilidade possui capacidade para liderar, influenciar, conseguir bons
resultados de negociao ou no atendimento a um cliente, porque est mais
atento a descobrir as necessidades do momento. indispensvel ao orador o
desenvolvimento da dimenso espiritual para que aprenda a perceber melhor
as necessidades e interesses dos ouvintes e mant-los receptivos ao que est
proferindo.

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UNIDADE 2 :: O ORADOR

Em relao dimenso emocional, observa-se:

Ritmo constante
Antipatia

Deixar para l
No me interessa
Firmeza
Integridade
Rejeitar
Todos ns
Um, dois, trs
Adiar
Liberdade
Retido

Quanto dimenso vocal, nossa voz produzida pela expirao que canalizamos para
as pregas vocais, criando-se da uma massa de ar sonora. Emitimos os sons das vogais e das
consoantes por meio da movimentao de msculos da face que acionam lbios, lngua,
maxilar, abertura e fechamento da boca. Nossa voz tem um conjunto de caractersticas que
precisa ser desenvolvido para gerar uma emisso harmnica e agradvel. Tais caractersticas
so: dico, pronncia, nfase, entonao, expresso, articulao, velocidade, ritmo, altura e
intensidade.
Outro artifcio utilizado pelo orador a chamada pausa oral entre o que deve ser
colocado no decorrer da fala. a chamada pausa oratria, diferente das estabelecidas pelas
regras gramaticais denominadas de pausas sintticas. Ela no depende de regras absolutas,
mas de condies ou estratgias de convencimento e persuaso que o prprio orador deseja
passar aos seus ouvintes.
A pontuao oral marcada pelo ouvido, regulada pelos sentimentos que devemos
fazer ressaltar e pelas ideias que temos de colocar em maior relevo. Para isso, o orador
dever conhecer bem o texto e fazer um estudo atencioso para entender o contedo e poder
explor-lo criativamente, dando-lhe o sentido que deseja, verificando tambm a respirao
para que a pronncia flua com facilidade.
A dico a pronncia dos sons das palavras. A deficincia na dico quase sempre
provocada por negligncia. costume quase generalizado omitir os R e os S no final das
palavras. Um exerccio til para melhorar a dico fazer leitura em voz alta.
Uma pronncia defeituosa advm de razes fsicas e psicolgicas. A voz determina a
prpria personalidade de quem fala. Se estamos alegres, tristes, apressados, seguros etc. A
primeira identificao desse comportamento transmitida pela voz.

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ORATRIA

Maria Alice Leonardi (2002), citando o professor Silveira Bueno, enfatiza que a dico
depende da intuio de quem se dedica arte de falar, revelando seu senso artstico pelo
colorido prprio que se consegue dar interpretao, propiciando uma caracterstica nica
ao discurso.
Com relao dico est a necessidade de se atentar para a expresso correta e a
articulao cuidadosa das palavras e de seus respectivos sons.
A pronncia a articulao que d claridade e nitidez palavra. A boa articulao
faz ressaltar todas as qualidades da voz. Elementos fundamentais: vogais + consoantes +
slabas.
A nfase a energia da fala, a vitalidade das palavras faladas. A colocao correta
da slaba tnica o primeiro passo na nfase, porque a fora e a vida das palavras esto na
sua tnica. Assim como a palavra tem a sua slaba tnica, em uma frase existem palavras que
exigem maior nfase ao serem enunciadas.
A entonao a msica da linguagem. Cada palavra tem a sua entonao certa,
sugerida pelo seu significado. A variedade meldica da entonao tem por finalidade facilitar
a compreenso.
PRONNCIA ENTONAO DICO NFASE RITMO
Faa a leitura silenciosa dos fragmentos de texto abaixo, observando as pausas. Em
seguida, leia o texto com o recurso do lpis ou da esptula e, finalmente, faa trs leituras
orais de cada um.

O riso revela um dos segredos da alma: a alma no gosta

de marchar. Na marcha tudo igual, previsvel, feito em parada
militar. A alma bailarina que gosta mais de danar.
(Rubem Alves O retorno e terno)

Amor dado de graa, semeado no vento, na cachoeira,

no eclipse. Amor foge a dicionrios e a regulamentos vrios...
Amor no se troca... Porque amor amor a nada, feliz e forte em si
mesmo...
(Drummond)

Tenho muitos medos. Mas nunca havia pensado naquele, o

maior de todos. Bastou, entretanto, que a reprter formulasse a
pergunta para que ele aparecesse claro e terrvel diante de mim.
Que aquilo de que voc mais tem medo?
(Rubem Alves O retorno e terno)

16

UNIDADE 2 :: O ORADOR

Quer ficar calmo? Respire suavemente diante da chama leve

de uma vela qua faz sossegadamente seu trabalho de luz.
(Bachelard)

Tenho um sonho que, acho, nunca realizarei: gostaria de ter

um restaurante. Mais precisamente: gostaria de ser um cozinheiro.
As cozinhas so lugares que me fascinam, mgicos: ali se prepara
o prazer.
(Rubem Alves O retorno e terno)

Escrevo como quem cozinha. Minha cabea uma cozinha.

O cozinheiro cozinha pensando no prazer que sua arte ir causar
naquele que come. Eu escrevo pensando no prazer que o meu texto
poder produzir naquele que me l.
(Rubem Alves O retorno e terno)

A revelao acontece de repente, sem avisar. bem verdade

que diariamente nos olhamos no espelho. Mas esse olhar dirio
um ver sem perceber.
(Rubem Alves O retorno e terno)

Vamos, no chores! / A infncia est perdida / A mocidade

est perdida / Mas a vida no se perdeu. / O primeiro amor
passou, / O segundo amor passou, / O terceiro amor passou. /
Mas o corao continua. / Perdesse o melhor amigo, / No tentaste
qualquer viagem. / No possuis casa, navio, terra. / Mas tens um
co...
(Rubem Alves O retorno e terno)

...e, de repente, um canto da minha memria que o

esquecimento escondeu se iluminou, e eu o vi de novo, do jeito
como o havia visto pela primeira vez: o quadro.
(Rubem Alves O retorno e terno)

Foi-se, finalmente, o Vero, no sem antes fazer algumas

grosserias e malcriaes: trovejou, relampejou, choveu, inundou.
No queria ir embora. Compreendo. Queria ficar para ver e
namorar o Outono, que muito mais bonito que ele.
(Rubem Alves O retorno e terno)

No mistrio do Sem-Fim, / equilibra-se um planeta. / E, no

planeta, um jardim, / e, no jardim, um canteiro: / no canteiro, uma
violeta, / e, sobre ela, o dia inteiro / entre o planeta e o Sem-Fim,
/ a asa de uma borboleta.
(Rubem Alves O retorno e terno)

17

ORATRIA

Ah! Voc acha que isso bobagem, que espelhos so

inofensivos objetos de vidro, frios e imveis, que nada fazem alm
de refletir imagens. Pois justo a que est o seu abismo: em seu
poder de refletir.
(Rubem Alves O retorno e terno)

Pela primeira vez na vida vi que a cebola era bonita. Se fosse

pintora, pintaria uma cebola. Se fosse fotgrafa, fotografaria uma
cebola... Minha cebola deixara de ser uma criatura do sacolo,
merc de facas e maxilares mastigantes, e aparecia como criatura
encantada, moradora do mundo da beleza, ao lado de jias e de
obras de arte.
(Rubem Alves O retorno e terno)

preciso muito pouco. A alegria est muito prxima. Mora

no momento. Ns a perdemos porque pensamos que ela vir no
futuro, depois de algum evento portentoso que mudar nossa vida.
(Rubem Alves O retorno e terno)

Leio e releio o poema de lvaro de Campos. Oscilo. No sei

se devo acreditar ou duvidar. Se acredito, duvido. Duvido porque
acredito.
(Rubem Alves O retorno e terno)

Entre os poucos livros que tenho ao alcance da mo, na

minha estante, est a estria do amor de Tomas e Tereza, que Milan
Kundera conta em A insustentvel leveza do ser.
(Rubem Alves O retorno e terno)

Sobre um morro de terra ruim cresceu um cerrado. As

barbas-de-bode so mechas de cabelo sobre a calva do cho rido.
Crescem arbustos de troncos retorcidos e rugoso, que para nada
servem.
(Rubem Alves O retorno e terno)

A vida animal se anuncia ruidosa na barulheira dos frangosdgua, os gritos das seriemas, os trinados sem fim dos pintassilgos,
a tagarelice das maritacas, o coaxar dos sapos ao cair da tarde.
(Rubem Alves O retorno e terno)

A expresso vocal a habilidade do indivduo com sua voz e sua fala. a dinmica
de cada palavra, a entonao, o ritmo, a palavra-chave, a qualidade do discurso. subjetiva, vem do interior, da relao direta do indivduo consigo mesmo, da necessidade de ser
entendido pelo outro. Depende da inteno do emissor da mensagem.

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UNIDADE 2 :: O ORADOR

A impostao possui tcnica e mais objetiva. a utilizao de todo potencial da

voz e de seu trabalho por meio de exerccios de relaxamento, respiratrios, ressonncia,
altura, intensidade, articulao, em que cada pessoa procura empregar a sua voz o mais
adequadamente possvel, evitando-lhe qualquer prejuzo.
A qualidade vocal um conjunto de caractersticas que identificam a voz humana
e podem variar conforme o contexto da fala, condies fsicas e psicolgicas do indivduo.
Relaciona-se s informaes de natureza biolgica, anatmica e fisiolgica do indivduo e
das caractersticas de sua personalidade e estado emocional no momento da emisso da
mensagem.
Portanto, bom atentar para a expressividade dedicada s palavras dentro da frase.
Cada palavra possui uma ou mais slabas importantes, assim como cada frase possui uma ou
mais palavras mais importantes. Com a pronncia mais ou menos acentuada dessas slabas
ou palavras, a mensagem poder ser outra. Assim, podemos dizer: sbia, sabia e sabi.
Qual a velocidade correta a ser empregada na fala? Rpida, muito rpida, lenta, muito
lenta?
Cada orador e cada assunto tero sua velocidade prpria, dependero da capacidade
de respirao, da emoo, da clareza da pronncia e da mensagem transmitida. Ao pronunciar
a orao: passou rpido como a luz, natural que aceleremos o ritmo da fala.
Em relao altura e intensidade, preciso exercitar e variar a intensidade da voz.:
forte ou fraca. A voz precisa encontrar a altura adequada aguda ou grave para no irritar
os ouvintes. A voz o veculo fundamental no transporte da mensagem e que, portanto,
requer cuidado para no prejudicar a comunicao.

VENTO E A ROSA
Vento cicia,
Vento ronrona,
Vento bronqueia.
Rosa ingnua,
Rosa corada,
Rosa expectante.
Vento cobre a rosa,
Sopra leve entre as ptalas,
Fora leve o pistilo.
Vento viril,
Rosa virgem,
Bailam a volpia do envolvimento.
O vento na rosa,
19

ORATRIA

A rosa no vento,
Se embalam em pertencimento.
O vento da rosa,
A rosa do vento.
Na rosa o vento deixa a seiva,
No vento a rosa deixa o aroma.
E da seiva
E do aroma,
Nasce outra flor.
Fonte: Poyares (1983).

Quanto dimenso intelectual, entende-se que a apresentao oral desenvolvida

pelo esforo dirio, persistente, de no desistncia ante os obstculos e as dificuldades e os
obstculos enfrentados.
Todo indivduo imbudo de boa vontade e disposio pode tornar-se um orador. Para
isso, necessrio que se prepare adequadamente para sua exposio, considerando o
planejamento de cada etapa do trabalho: tipos de apresentao; anlise do pblico-alvo
e do ambiente onde ocorrer o evento; objetivos a serem alcanados; tempo destinado
apresentao; pesquisas; utilizao de recursos audiovisuais.
No tpico sobre a exposio oral, detalharemos os assuntos referentes ao planejamento
e preparao da apresentao pblica.

Captulo 9 Como Superar o Medo, a Inibio e o Nervosismo ao Falar

em Pblico
Quem alguma vez no experimentou o medo de falar em pblico? Sentiu vontade de
dizer no quando disse sim em situaes que lhe fossem desagradveis?
Essas e outras tantas situaes
sociais em que um indivduo se v exposto
a pessoas conhecidas ou desconhecidas e
sente-se observado ou avaliado sem saber o
que fazer so sintomas de ansiedade, mais
especificamente de fobia social.
A
fobia
social
caracteriza-se,
entre outros sintomas, por um temor ao
exame minucioso por parte das pessoas.
Geralmente, ocorre quando pensa que o
modo como se comporta poder ser avaliado
negativamente.
2

Texto elaborado pela psicloga Mnica Zarat Pedrosa.

20

UNIDADE 2 :: O ORADOR

A pessoa teme que aconteam situaes embaraosas e humilhantes para si e tenta

evitar as circunstncias em que ela acredita que possa oferecer riscos.
A fobia social pode-se manifestar de forma diferenciada para cada pessoa portadora
desse problema, variando em intensidade. Os sintomas fsicos mais frequentes quando a
pessoa responde com medo so: palpitaes, tremores, sudorese, tenso muscular, sensao
de vazio no estmago, boca seca, frio/calor, ruborizao facial, tenso e dor de cabea.
No h idade certa para que a fobia aparea na vida da pessoa, mas pode estar
relacionada a fatos desagradveis vivenciados pelo indivduo: situaes em que sentiu
desamparo ou avaliao negativa com grande frequncia.
O tratamento da fobia social realizado com grande sucesso por meio de intervenes
cognitivo-comportamentais. Do mesmo modo como em outros tipos de transtorno de
ansiedade, utilizam-se desde estratgias de relaxamento, treinamentos de habilidades sociais
e reestruturao cognitiva.
Cada procedimento empregado no garante isoladamente a eficcia do tratamento
seno pela participao efetiva do cliente em cada etapa do processo.
Outra dificuldade que as pessoas
possuem quando desejam se comunicar a
ansiedade para falar em pblico. Geralmente,
elas ficam ansiosas, agitadas, nervosas,
tensas e at podem entrar em pnico,
gaguejam, tremem, ficam ruborizadas,
quando imaginam que vo ser observadas
e avaliadas pelos outros. importante
conhecer um pouco sobre esse tema para
facilitar o entendimento do que ocorre nessas
circunstncias e, dessa forma, dar incio ao
processo de autocontrole.
A ansiedade um sistema de alarme do
organismo quando este se sente ameaado e
cuja funo proteger ou ajudar o indivduo
a escapar de situaes difceis.
As pessoas que vivenciam a ansiedade
acreditam e interpretam as situaes como
ameaadoras, ou seja, o ansioso avalia
incorretamente a situao, percebe os riscos
de forma excessiva e minimiza os recursos de
enfrentamento.

21

ORATRIA

As crenas centrais do ansioso so principalmente relacionadas vulnerabilidade, como,

por exemplo, um ponto fraco pelo qual as pessoas podem ferir ou atacar. A maioria dessas
crenas gira em torno de questes de aceitao, competncia, responsabilidade e controle.
A ansiedade pode influenciar o modo de vida da pessoa, distorcendo a forma com que
pensamos e sentimos. Assim, as pessoas ou as coisas adquirem um sentido de ameaa para
quem o sente, mesmo que a realidade mostre o contrrio. A pessoa passa a dar importncia
exagerada a certas situaes, mobilizando-se excessivamente e sobrecarregando-se. Esquece
as experincias positivas do passado, antecipando apenas os problemas lamentveis e o
sofrimento do futuro. Desenvolve um tipo de preocupao ansiosa, o que representa uma
tentativa de soluo mental de problemas sobre um tema cujo resultado incerto ou que
sugira alguma possibilidade de consequncias negativas.
A pessoa que se preocupa demasiadamente pode elevar muito sua ansiedade e sentir-se
com dificuldades de solucionar seus problemas. Falta-lhe o conhecimento ou tem dificuldades
em aplic-lo devido a reaes contraproducentes diante das situaes-problemas.
Quando o indivduo tenta diminuir a incerteza empregando um estilo vigilante de
enfrentamento, aumenta sua excitao emocional. A falta de habilidades para solucionar
o problema, ou uma inadequada orientao para o enfrentamento, no reduz a excitao
emocional, levando algumas vezes o indivduo a querer evitar pensar sobre o que o aflige.
um comportamento intil.
No processo pr-avaliativo do tratamento psicoterpico, a pessoa pode identificar
espontaneamente os melhores comportamentos que pode adotar para comear as mudanas
e se tornar capaz de resolver seus problemas. Aprende a tornar-se mais ativa e menos
intolerante com as incertezas. Em terapia, o cliente deve aprender a aceitar as incertezas e
desenvolver estratgias de enfrentamento quando se deparar com situaes dessa natureza.

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UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

UNID. 3

A Comunicao Oral

Captulo 10 Tipos de Exposio

Afora a exposio sob a forma de aula ou palestra, como professor, que demanda preparo
prvio, planejamento e toda uma pedagogia para ser bem-sucedida, e cujo ensino foge aos
objetivos mais imediatos do presente curso, h vrios tipos de discurso para os quais o advogado
tem de estar pronto em seu cotidiano profissional.

10.1 O improviso
Uma maneira de discursar o
chamado improviso. Ao contrrio do que
muitos pensam, o discurso de improviso
proferido com base numa preparao
acumulada, mas que passada ao pblico
dando a sensao, a aparncia de que no
foi preparado. Saber improvisar uma das
qualificaes necessrias ao orador. Quem
sabe realizar uma exposio breve de um
momento para outro pode ser considerado
um artista na arte da eloquncia.
A pessoa que improvisa fala sobre
um assunto que conhece bem, dominando
o que vai tratar e retirando de sua memria
passagens de apresentaes anteriores
para enriquecer a que ir proferir. Segundo
Leonardi (2002), na oratria no h lugar
para os improvisos repentinos e inspiraes
sbitas.
O orador, ao preparar um improviso, deve atentar para os seguintes aspectos:
ter uma boa preparao verbal e ideolgica;
pensar no tema do discurso com antecedncia;
considerar o assunto sob diversos ngulos;
preparar-se para objees que possam surgir no discurso;
selecionar os elementos fundamentais da sua exposio;
mostrar-se confiante;
ser malevel no discurso;
no se importar com as interrupes do pblico;
23

ORATRIA

tirar vantagens dos acontecimentos inesperados;

explorar a ideia central e associ-las a assuntos paralelos prximos ou remotos. Para
isso, importante considerar: o interesse e o conhecimento prvio do orador, conhecimento do
auditrio, o tamanho do assunto (deve ser curto) e no usar o recurso com muita frequncia.
Ex.: msica canto, desemprego crime, saudade viagem
O improvisador deve tambm estar atento para evitar:
fadigar o pblico;
omisses;
o verbalismo desconexo;
a falta de unidade e ordenao das ideias;
afirmaes inconvenientes;
esquecimentos.

10.2 Sustentao oral

No discurso forense, no basta apenas o convencimento; necessria a convico. As
pessoas entendem, de modo geral, e cobram dos advogados que eles falem bem (ALVES,
2004). Alm da boa escrita, a oratria deve ser fluente, pois falar faz parte da rea de negcio
do advogado. A oratria forense uma arte para ser ouvida e vista, e no para ser lida
(LEONARDI, 2002). A no ser que seja muito bem lida. prefervel em todos os casos, uma
boa leitura, com ateno ao pblico e, sobretudo, aos juzes, a um discurso mal elaborado e
pronunciado sem fluncia.
Sustentao oral trata-se de um segmento da oratria forense, em que o advogado
est diante de juzes togados, desembargadores ou ministros. Essas so pessoas srias,
de reputao ilibada, maduras, de difcil convencimento. Cabe, portanto, no se portar de
maneira veemente. Isso pode ridicularizar o orador e desvalorizar seus argumentos.
O tempo curto. So quinze minutos,
no mximo, que o orador ter disposio.
Por isso, o advogado deve aproveitar com
excelncia a sua participao. Jamais dever
ultrapassar o tempo disponvel, pois cair
no descrdito no obtendo mais a ateno
dos interlocutores e, at mesmo, correr o
risco de ser repreendido em pblico, o que
poderia desmoralizar sua autoridade perante
a defesa sustentada em seu trabalho. Podese at falar menos tempo que o previsto, mas
desenvolvendo-se com maestria e humildade
para conquistar a ateno e o respeito das
autoridades.

24

UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

Na sustentao oral, deve-se primar pela clareza para que haja completo entendimento
dos fatos expostos, considerando que estes so, por vezes, complexos. Se no forem bem
apresentados, enfraquecero toda a argumentao e a falta de clareza pode levar o
advogado a perder a causa. Se forem bem expostos, possvel que se eliminem, ou pelo
menos minimizem, dvidas e discusses em torno da questo em anlise.
Outro requisito fundamental a veracidade; os fatos precisam ser reais. A tentativa
de engodo pode levar a resultados desastrosos. A boa narrativa, ao contrrio, ser forte
elemento para a convico dos julgadores sobre o exposto.
Finalmente, e no menos importante, so a empolgao e a entrega do orador tese
defendida. Ele precisa conhecer em profundidade o assunto, dedicar-se a ele no estudo
de seus detalhes e meandros, no permanecendo na superfcie da questo. Para sustentar
satisfatoriamente as evidncias, que so as provas, o orador deve pautar toda a sua fala com
vida e entusiasmo, a fim de conquistar, convencer e persuadir os que lhe ouvem.

10.3 O debate
O debate caracterizado por uma conversa em torno de um tema especfico e com
objetivo definido, em que os participantes expem suas opinies com a finalidade de se
atingir a uma concluso satisfatria para todos. Portanto, o debate considerado uma
competio entre pontos de vista opostos, em que os participantes esto comprometidos com
sua preferncia pessoal ou circunstncias em que se encontra. a melhor forma de obter
informaes sobre o pensamento alheio, alm de possibilitar resolver problemas por meio de
uma combinao de informaes e opinies diferentes.
O nmero ideal de participantes no deve ultrapassar a oito, pois poder tornar-se
improdutivo devido falta de variedade de opinies apresentadas ou pelo distanciamento do
foco do debate.
As formas mais comuns de debates so: mesa redonda, comit, painel, colquio,
simpsio, conferncia e frum.
Mesa redonda: a reunio em crculo de um grupo de pessoas para que cada
participante oua e faa suas colocaes.
Comit: semelhante mesa redonda, porm no se realiza diante de um auditrio.
Painel: ocorre diante de um auditrio e possui certas formalidades e regras.
Colquio: semelhante ao painel, mas sem formalidade e pode contar com a presena
de um perito.
Simpsio: grupo de trs ou quatro oradores que apresentam individualmente seu
discurso sobre o mesmo tema.

25

ORATRIA

Frum: uma espcie de debate em que se concede um perodo de tempo aos ouvintes
para perguntas ou comentrios da plateia. O auditrio ativo.
Conferncia: se diferencia do frum apenas pela mnima participao do auditrio.
O debate requer estudo e conhecimento do assunto a ser tratado. Poder exigir dos
participantes sua interpretao ou saber como agir diante de certos casos. Os participantes
devem estar cientes das habilidades e de seus deveres para participarem. So eles:
conhecimento;
admitir erros;
estimular os demais;
sentir-se vontade;
ser bom ouvinte;
interromper somente quando houver uma pausa na fala do outro;
no se alterar.
Entre as habilidades citadas existem outras que podem favorecer o orador durante
a discusso. Falar bem fato primordial para que o orador possa persuadir as pessoas a
acreditarem em seu ponto de vista. Acrescentando-se habilidade de se falar bem, a fala
entusiasmada, sincera, alm do uso da voz, da dico e dos gestos despertam no pblico a
ateno e o respeito, pois prova que o orador d importncia ao assunto. O orador deve,
ao falar, dirigir frases ou observaes interessantes e at engraadas para os membros do
grupo, passando aos participantes a sensao de que eles so importantes. Deve olhar para
os participantes com interesse e no como se os tivesse desafiando. A voz dever ser firme e
serena, com ritmo. As palavras devem ser bem articuladas.
A Guerra Verbal, como o prprio nome insinua, uma espcie de debate sem as regras
de comportamento do debate formal. Os participantes se alteram e brigam por seus motivos,
perdem os limites quando contrariados pelas opinies diferentes das suas e tentam destruir
o pensamento do outro, impondo o seu. conflituoso e exaustivo, no conduz a resultado
algum. Seu objetivo deter o avano do inimigo. O bloqueio feito pela contradio a fim de
convencer a parte contrria. Requer argumentos bem ordenados e sustentados por meio de
evidncias e destreza de raciocnio.

26

UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

10.4 Os comcios

Atualmente os comcios assumiram caractersticas semelhantes a espetculos artsticos

a fim de se tornarem mais atrativos para o pblico. Devido a essa forma de apresentao, a
performance da fala do orador mais exigente para que prenda a ateno da plateia. Assim,
o seu discurso necessita de entusiasmo e uma voz boa e potente.
O pblico do comcio se difere do auditrio. Enquanto a plateia de auditrio est
preparada tanto fisicamente quanto psicologicamente para assistir ao evento, a outra platia,
a dos comcios, no possui qualquer compromisso em estar presente no local. indeterminada,
inconstante, mvel, renovvel, varia tanto em nmero quanto nas caractersticas, bem como
no objetivo de sua passagem pelo ambiente em que foi montado o comcio.
Num auditrio, o orador conta com os recursos e o apoio oferecidos pelo evento, j
num comcio, por mais organizado que seja, est sujeito improvisaes, seja por causa das
circunstncias fsicas de instalaes, tempo, local, ou pelo prprio pblico ouvinte, requerendo
de si fazer adaptaes naquele momento.
O pblico de um comcio inicialmente no cativo, poder tornar-se dependendo
da atuao e das habilidades do orador. As pessoas no se constrangem em sair do local
no momento que desejarem. Isso significa que o orador dever se manter motivado para
continuar realizando sua apresentao.
O orador dever, em seu discurso, usar frases curtas, incisivas, impactantes. A
linguagem deve ser clara, articulada, de fcil entendimento, mas contagiante, com gestos
altos e abundantes.
Outro cuidado que o orador dever ter com o microfone, para no causar rudos
incmodos. Dever posicionar sua boca, aproximadamente, a um palmo.
Para fazer um comcio, o orador dever:
27

ORATRIA

apresentar suas qualificaes pessoais e as credenciadas para o cargo desejado. Ex.:

naturalidade, idade, escolaridade, o que j fez, suas experincias na administrao pblica
ou no Legislativo e quais aes benemritas ou em defesa da comunidade o credenciam;
levantar os assuntos de interesse da populao. Se for candidato da situao deve ter
sensibilidade para auscultar os anseios da comunidade para reivindicar e fazer defesa do que
est certo na administrao. Se for candidato da oposio, deve levantar os assuntos passveis
de crticas da populao, por culpa da administrao atual;
apresentar a plataforma poltica, que deve ser baseada nas necessidades prioritrias
da populao: o que est errado, o que se deve fazer, como conseguir (recursos financeiros);
pedir apoio ao povo por meio do voto.

10.5 Na televiso ou no rdio

Na televiso, ao contrrio da apresentao nos comcios, o orador deve ser moderado
tanto nos gestos como nas palavras, procurando olhar para as cmeras como se enxergasse
nela os seus telespectadores. A televiso amplia e deforma os gestos, conforme o ngulo
em que so tomados, da a importncia do cuidado na gesticulao. Para evitar os gestos
inapropriados, bom que as atitudes trgicas sejam evitadas.

Os discursos lidos no devem ser apresentados pela televiso. So usadas breves

notas, para no perder o contato com os telespectadores. Ao falar, o orador deve observar
em qual das cmeras est sendo enquadrado. Se for necessrio, pea ajuda ao assistente de
cmera ou preste a ateno uma pequena luz vermelha que se acende quando a cmera
ser utilizada. A luz vermelha indica que quela cmera estar passando a sua imagem e,
portanto, para ela que dever olhar. importante que o orador haja normalmente, sem se
preocupar demasiadamente com as cmeras.

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UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

Quanto apresentao em uma estao de rdio, o orador poder falar:

sozinho, numa cabine;
com um entrevistador;
na presena de um auditrio e com transmisso ao vivo.
Na cabine, prudente que o orador leve o seu discurso escrito. O discurso dever
ser escrito como se fala, dando um ar de naturalidade quando proferido. O tom de voz
deve ser normal, passando credibilidade aos ouvintes. A leitura deve ter ritmo, demonstrando
certo entusiasmo, mas nada excessivo. Deve-se tomar cuidado para no esbarrar as mos no
microfone, evitando rudos.
Em uma entrevista, o orador dever falar normalmente com o entrevistador, num clima
de conversa, evitando-se a fala em tom de discurso. O orador dever responder somente
s perguntas que lhe so feitas, de forma breve, clara e sucinta. Deve sempre esperar o
entrevistador perguntar, sem se antecipar.
Na situao de falar para um auditrio ao mesmo tempo em que h uma transmisso
ao vivo atravs do rdio, o orador dever se posicionar frente do microfone e seu discurso
dever ser realizado como se no houvesse a transmisso. A ateno do orador dever estar
voltada para a plateia.

Captulo 11 Tcnicas de Introduo, Desenvolvimento e Finalizao de

uma Apresentao
11.1 Planejamento
Em geral, uma boa apresentao de palestra
precedida de bom planejamento, eficiente
preparao, ajustes, ensaios, para, enfim, ser
realizada.
O planejamento formar a base sobre a qual
todo o trabalho se apoiar. O planejamento possui
etapas e cada tpico desenvolvido considera os
anteriores, mantendo-se a coerncia e a eficcia da
apresentao.
Uma apresentao conforme esclarecem
alguns autores, dever ter comeo, tambm
chamado de introduo ou exrdio, meio, no qual
se desenvolvero as ideias, e fim, denominado
concluso ou perorao.

29

ORATRIA

Toda apresentao, palestra, discurso, sustentao oral tm um tempo determinado

para iniciar e para finalizar. Deve haver um cronograma com tempo adequado para cada
fase. Geralmente, uma boa introduo ocupar 15% da apresentao, como nos mostra o
grfico a seguir. O desenvolvimento a maior parte, consumir 75%, e a concluso, 10%.
Veja o que acontece em uma apresentao com o tempo de 45 minutos:

A introduo trata da abertura, saudao, explicaes sobre a natureza do tema; serve

para captar a ateno, romper a resistncia e apresentar o resumo do que vai ser dito.
O desenvolvimento da exposio aborda os pontos principais do tema. Deve ter
ordenao lgica e sustentao argumentativa.
A concluso o encerramento, no qual a ideia central realada para ser fixada pelo
pblico. A finalizao deve ser simples, objetiva, dinmica, til.

Ao planejarmos a apresentao, alm de seguirmos a orientao das

etapas (introduo, desenvolvimento e concluso), fundamental que faamos
um planejamento cuidadoso que d um direcionamento de como nos conduzirmos
em cada uma delas e que garanta a segurana da exibio. Um bom planejamento
j garante 50% do sucesso de todo o trabalho.
Na execuo do planejamento, preciso, inicialmente, ter em mente a
definio do tema ou do assunto que se deseja tratar. Deve-se considerar tambm
quem assistir a apresentao, o local onde ser realizada, as circunstncias em
que ocorrer, o tempo que ter sua disposio, que metas deseja alcanar, as
tcnicas e os recursos de que lanar mo durante as fases da apresentao e a
pesquisa das informaes necessrias.
Ao escolher o assunto, importante verificar:
atualidade do tema;

30

UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

autoridade sobre o tema;

interesse pelo assunto (gostar, apreciar);
enfoque novo sobre tema antigo;
enfoque desconhecido do pblico ouvinte;
pertinncia do assunto circunstncia;
tempo para pesquisa e estudo do assunto.

Quanto ao ouvinte, fundamental que saiba:

sexo;
idade (pblico infantil, jovem, adulto, nvel cognitivo do pblico);
nvel sociocultural;
raa;
religio.

O que motiva os ouvintes a ouvirem uma palestra?

receber informao ou aprimorar-se pessoalmente ou profissionalmente;
necessidade social;
representar ou substituir;
curiosidade;
acompanhar pessoas;
conhece o orador;
entreter-se.

Um orador conquistar a ateno de sua

plateia se souber tocar no que lhe interessa.

31

ORATRIA

Por que o ouvinte escuta o orador?

Qual o esprito de participao dos ouvintes e como lidar com cada um?

Motivado ou receptivo;
amistoso;
hostil;
aptico ou indiferente;
desatento.

O local e as circunstncias da apresentao:

o tamanho do auditrio;
o local;
os recursos disponveis;
o apoio da apresentao;
os ambientes abertos;
providncias a serem tomadas: nomes, fatos, quem falar antes e depois,
outros assuntos, como ir falar, uso da tribuna.
Defina os objetivos. O objetivo o que o desejamos que as pessoas
obtenham com a apresentao. O objetivo d o direcionamento da palestra.
Nem sempre sabemos reconhecer que caminho percorrer durante o
planejamento. Inicialmente, podemos deixar as ideias flurem naturalmente e
anot-las para, em seguida, verificarmos as possibilidades de formulao dos
objetivos.
Eles devem ser especficos e concretizveis, sem perder de vista o pblicoalvo. Os objetivos de uma apresentao podem ser de: informar, persuadir e
motivar, entreter e promover. Esses objetivos podem aparecer separadamente, ao
mesmo tempo ou, ainda, de forma alternada numa mesma apresentao.
Informar, orientar, instruir ou treinar: a preocupao do orador dever
limitar-se clareza didtica da mensagem, transmitindo informaes da forma
mais objetiva, simples e compreensvel que puder.
Persuadir, convencer, envolver, motivar, inspirar, estimular: o orador
dever levar o ouvinte a aceitar ou rever uma opinio, a produzir algo que esteja
ou no em seus planos; dever estudar possibilidades de fazer abordagens que
sensibilizem e emocionem as pessoas, motivando-as a aceitarem as propostas e
sugestes apresentadas.
Entreter: geralmente o mais difcil de se atingir; o orador dever utilizar
de sua presena de esprito, humor, ironia e informaes.

32

UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

Promover-se: o orador dever empenhar-se em transmitir informaes

que sutilmente ressaltem seus princpios morais, de honestidade e interesse pelo
prximo, ou demonstrar conhecimento e habilidade no trato de matrias que
provoquem a admirao dos ouvintes.
Faa a pesquisa e a escolha das informaes:
comece a pesquisa e a montagem da apresentao pelo assunto central;
no censure;
recorra aos prprios conhecimentos;
converse com outros especialistas;
consulte a internet, a intranet, bibliotecas, livrarias e arquivos de jornais;
visite o local;
monte um arquivo;
concentre-se no assunto;
separe e relacione as informaes.

11.2 Tcnicas para introduzir, desenvolver e finalizar uma apresentao

Como introduzir:

preparar-se bem quanto ao assunto e verificar o tipo de pblico que participar do

evento, fazer um reconhecimento do local antecipadamente, prever e adaptar-se a qualquer
acontecimento fora do previsto ou do normal, usando o bom-senso e a experincia;
evitar linguagem com teor de intimidade ou gria;
mostrar-se seguro e bem vontade em relao ao assunto e ao pblico;
utilidade, vantagens e benefcios do assunto;
o orador deve saudar o pblico;
pode usar frases ou informaes de impacto;
fato bem-humorado;
histria ou narrativa interessante;
levantamento de uma reflexo.
Como no introduzir:

contar piadas;
perguntar quando no desejar resposta;
pedir desculpas ao auditrio;
tomar partido sobre assuntos polmicos;
palavras inconsistentes;
chaves ou frases feitas;
previsibilidade;
33

ORATRIA

fatos que incomodem o pblico;

explicar que o tempo insuficiente;
criar expectativas e no cumpri-las.
No desenvolvimento:

falar com expressividade (volume de voz, palavras firmes e agradveis, animadas;

gestos adequados; postura elegante, alegre);
o orador deve dar uma informao que causa impacto no auditrio;
definir um termo, uma ideia, uma filosofia ou uma situao;
reconhecer as qualidades do adversrio;
demonstrar a utilidade e relevncia do assunto;
levantar reflexes;
aproveitar um fato bem-humorado;
demonstrar neutralidade sobre assuntos polmicos;
prender a ateno e influenciar os participantes com a convico ao falar, o poder da
opinio, o bom humor, o poder do acreditar;
entusiasmo e impresso de estar fazendo o melhor;
aproveitar as circunstncias: de lugar, tempo e pessoa.
a) Lugar: so as informaes identificadas concretamente pelo conhecimento
da plateia, com relao aos elementos fsicos: o prdio onde est reunida, a cidade onde
mora, a produo agrcola da localidade, o clima da regio etc.
b) Tempo: so as informaes referentes a datas, perodos, ciclos. O aniversrio
de uma cidade, de um clube, de uma empresa, a comemorao de uma data cvica (como
a Independncia, a Proclamao da Repblica), a morte de um lder, a lembrana de uma
poca so elementos de extraordinria utilidade para compor a introduo do discurso.
c) Pessoa: aproveitar a observao de um ouvinte, fazer referncia presena
de pessoa conhecida ou comentrios sobre as informaes fornecidas pelo orador precedente.
Principalmente se o orador anterior conseguiu conquistar a simpatia do auditrio, fazer
referncia s passagens mais significativas da sua fala, desde que tenham relao com o
restante do discurso, demonstrar que o orador e os ouvintes possuem os mesmos gostos e a
mesma forma de pensar. H uma identificao na comunicao.
Aludir a uma ocasio: uma das formas mais comuns e mais apropriadas para iniciar
um discurso. Com rpidas palavras o orador faz referncias ao acontecimento que rene as
pessoas no recinto envolvendo dessa maneira todo o auditrio na sua mensagem;
fazer uma citao: a citao no incio do discurso credita autoridade ao orador,
pois suas ideias passam a ser apoiadas por verdades ou autores respeitados pelo pblico.
Demonstra o preparo do comunicador, que est municiado de informaes extradas das
suas leituras ou pesquisas. Podem-se fazer citaes de: trechos de livros conhecidos, sendo
os clssicos aqueles mais indicados, pensamento, mxima ou provrbio, passagem histrica,
real ou imaginada, afirmao de autoridade no assunto, frase escrita ou pronunciada por
personalidade respeitada pelo auditrio;
repetio: enfatiza um determinado ponto, seja uma afirmao, uma negao, uma
deciso ou os dotes de uma pessoa. O uso repetido de sinnimos tambm refora a ideia
daquilo que se quer transmitir;
34

UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

jogo de palavras: chama a ateno do ouvinte e permite que o texto se torne

memorvel e mais facilmente assimilado;
fazer referncias retratando com riqueza de detalhes;
gradao: conduz e direciona a emoo dos ouvintes. O orador se serve de palavras,
frases ou ideias que apresentam uma gradao, seja no sentido ascendente ou descendente.
Ex.: ...Abanava, ao menos, a cabea ao poder? No! Escutava. Emudecia. Quedava.
Obedecia. Chacelava. Servia (Olavo Bilac);
recurso dos sonhos e das profecias: oferece ao ouvinte uma viso subjetiva dos
fatos conferindo uma viso projetiva do espao e do tempo. Ex.: Eu vejo[...], Eu tenho um
sonho[...] e apresenta-o como concretizado. Esse recurso permite ao orador a apresentao
dos fatos segundo um ponto de vista pessoal, no tem compromisso com a objetividade alm
de apresentar uma expectativa, um instrumento mgico de premonio, atendendo ao
anseio do pblico que deseja enxergar alm da limitada capacidade de seus prprios olhos;
ironia: se destina a enfraquecer ou desfazer da figura pessoal ou de seu discurso com
preposies rpidas e inteligentes, requer muita habilidade do orador;
repetio de ideias e conceitos: a repetio visa retirar qualquer dvida sobre o
assunto ou reforar a ideia apresentada, garante a apreenso da ideia central pelo ouvinte.
Ex.: Ns pagaremos qualquer preo, suportaremos qualquer fardo, aceitaremos qualquer
provao[...] (John Kennedy);
jogo de palavras: visa despertar a ateno do ouvinte, so frases que identificam
ideias construdas com objetivo de marcar as proposies apresentadas. Ex.: No , nem
mesmo o comeo do fim. Mas, talvez, seja o fim do comeo... (Winston Churchill);
parbolas: se presta a conduzir o ouvinte a uma concluso desejada. O orador
apresenta um exemplo e o associa com o fato ou pessoa a que est se referindo. Ex.: Aquele
que ouve minhas palavras e as pe em prtica semelhante a um homem prudente que
edificou sua casa sobre a rocha (Jesus);
pinturas verbais: uma espcie de pintura com palavras e permite que o pblico
visualize o que se passa e ao mesmo tempo se emocione como se presenciasse o fato.

Como concluir?:

reflexo;
citao ou frase potica;
pedir ao;
elogiar o auditrio;
fato bem-humorado;
arrebatamento;
avisar que vai terminar usando os seguintes termos: concluindo, finalizando,
encerrando;
fazer citaes, agradecimentos, despedida, sntese do pronunciamento, entusiasmo
e alegria, convico de que tudo esteve bem no pronunciamento, despedida.

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ORATRIA

O que evitar na concluso?:

palavras hesitantes ou frases inconsistentes;

ficar parado diante do pblico aguardando aplausos;
no saber para onde ir;
sentimentos negativos (desempenho);
repetir expresses: assim sendo, dessa forma e ento.

11.3 Como preparar uma boa apresentao

O preparo de uma boa apresentao compreende duas fases distintas:
1. Levantar todos os dados que cercam o evento.
2. Iniciar a elaborao do discurso.
O roteiro de um bom planejamento inicial incluir informaes apropriadas para as
circunstncias, de acordo com:
o assunto;
os objetivos;
o pblico que ir participar.
Ao selecionar o assunto, o orador poder:

escolher
escolher
escolher
escolher
escolher

um tema novo ou dar uma nova roupagem a um antigo;

um assunto pelo qual tenha interesse e autoridade;
um assunto pertinente circunstncia;
um tema com tempo para pesquisar e fazer a apresentao;
ngulos do assunto que o auditrio ainda no tenha ouvido.

Ao ter em mente o que de fato deseja obter numa apresentao, o orador deve analisar
e definir seus objetivos, que podem aparecer em separado, ao mesmo tempo ou, ainda, de
forma alternada. Alguns deles so:

informar;
persuadir e motivar;
entreter;
promover-se.

Considerando que numa apresentao tudo dever estar de acordo com o auditrio, o orador
ter que levar em conta:
a forma como as pessoas ouvem;
os motivos que as levaram apresentao;
quanto j sabem sobre o assunto;
quanto elas gostariam de saber e quanto o orador deseja informar;
suas motivaes de vida;
36

UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

seu esprito de participao;

suas caractersticas prprias (sexo, idade, nvel sociocultural, raa).
Ao concluir sua pesquisa, os cuidados com o local e as circunstncias so bastante
importantes. Por isso, o orador dever levar em considerao e se informar sobre:

o tamanho do auditrio;
o local onde ser realizada a apresentao;
os recursos disponveis;
o apoio da apresentao;
o que ocorreu antes da sua apresentao;
providncias a serem tomadas.

Tema:
Local:

Circunstncias

Tempo de exposio:

Horrio:

Pblico_alvo:

min
1 Brainstorming
(exploso de ideias)

2 Definio dos objetivos

Informar
Persuadir
Motivar
Entreter
Promover-se

Procedimentos quanto elaborao da apresentao

Introduo (15%):
Desenvolvimento (75%):
abertura;
pontos principais do tema
saudao;
com ordenao lgica e
explicaes sobre o tema; sustentao;
resumo do que vai dizer;
deve-se aproveitar as
iniciar de modo impactante circunstncias: lugar, tempo,
(frase, informao, histria, pessoa e ocasio;
citaes, reflexo);
fazer citaes;
falar da utilidade, vantagens prender a ateno e
e benefcios do assunto.
influenciar os participantes
com o modo de falar
(convico,
entonao,
nfase,
bom
humor,
entusiasmo, colocaes bem
fundamentadas.

Concluso (10%):
a finalizao deve ser:
simples, objetiva, dinmica,
til e impactante;
deve fixar a ideia central;
finalizar utilizando: reflexo,
citao, frase potica, fato
bem humorado;

deve-se
usar
de
arrebatamento, elogiar o
auditrio, pedir ao, avisar
que vai terminar usando
os
termos:
concluindo,
finalizando, encerrando;

fazer
agradecimentos,
despedindo-se
com
entusiasmo e alegria.

37

ORATRIA

Captulo 12 A Utilizao de Recursos Audiovisuais numa Exposio

Utilizar os recursos audiovisuais corretamente e com proveito deve ser uma meta do
expositor, propiciando, assim, maiores benefcios ao pblico ouvinte. Os recursos estimulam a
viso e/ou audio e colaboram para aproximar a aprendizagem de situaes reais da vida.
Devemos ter em mente que o homem toma conhecimento do mundo exterior por meio dos
cinco sentidos, portanto, a percepo atravs de um sentido isolado menos eficaz do que a
percepo de dois ou mais sentidos, usando simultaneamente os recursos orais e visuais.
O recurso serve como um reforo da mensagem, ressaltando as informaes mais
importantes, esclarecendo e complementando as partes significativas da apresentao. Dentre
os mais utilizados atualmente, destacam-se:

quadro branco ou magntico;

flipchart;
projetor multimdia;.
cd e dvd.

Outro recurso fundamental o microfone. Deve-se usar o microfone de forma discreta,

sem que se chame ateno para ele. Alis, o microfone s deve aparecer quando der defeito,
e, mesmo assim, deve-se comportar discretamente em tais casos.
Vejamos como usar adequadamente os microfones com pedestal, com ou sem fio, de
lapela e auricular.
Microfone de mesa (sentado)
Tenha uma postura correta: coluna ereta, coloque apenas as mos com os punhos sobre
a mesa, sem apoiar os braos ou cotovelos. Distancie o microfone um palmo de sua boca,
quando se virar para os lados no retire a boca da direo do microfone.
Microfone de pedestal (em p)
Ao ficar em p, mantenha a coluna ereta, os ps firmes (20 cm um do outro); distancie o
microfone (entre 10 cm e 15 cm da boca). Cuidado ao virar para os lados, mantendo a boca
sempre na direo do microfone. Ateno para evitar a microfonia.
Microfone de lapela e auricular (em p ou sentado)
A posio correta segue a mesma citada anterior. Cuidado para no bater ou esbarrar no
microfone de lapela ou auricular, causando barulho, exaltando-se ou emocionando-se ao
falar. Evitar a respirao ofegante, tossir ou qualquer outro som diferente.

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UNIDADE 3 :: A COMUNICAO ORAL

TUDO O QUE FICA PRONTO NA VIDA FOI CONSTRUDO ANTES, NA ALMA

Dizem que conselho s se d a quem pede. E se vocs me convidaram para
paraninfo, sou tentado a acreditar que tenho sua licena para d-los. Portanto, apesar
da minha pouca autoridade para dar conselhos a quem quer que seja, aqui vo alguns
que julgo valiosos.
No paute sua vida nem sua carreira pelo dinheiro. Ame seu ofcio com todo
corao. Persiga fazer o melhor. Seja fascinado pelo realizar, que o dinheiro vir como
consequncia.
Quem pensa s em dinheiro no consegue sequer ser um grande bandido ou um
grande canalha. Napoleo no invadiu a Europa por dinheiro. Hitler no matou seis
milhes de judeus por dinheiro. Michelngelo no passou 16 anos pintando a Capela
Sistina por dinheiro. E, geralmente, os que s pensam nele no o ganham. Porque so
incapazes de sonhar. E tudo o que fica pronto na vida foi construdo antes, na alma.
A propsito disso, lembro-me de uma passagem extraordinria, que descreve o
dilogo entre uma freira americana cuidando de leprosos no Pacfico e um milionrio
texano. O milionrio, vendo-a tratar daqueles leprosos, disse: Freira, eu no faria
isso por dinheiro nenhum no mundo. E ela respondeu: Eu tambm no, meu filho.
No estou fazendo com isso nenhuma apologia pobreza, muito pelo contrrio. Digo
apenas que pensar em realizar tem trazido mais fortuna do que pensar em fortuna.
Meu segundo conselho: pense no seu pas. Porque, principalmente hoje, pensar
em todos a melhor maneira de pensar em si. Afinal, difcil viver numa nao onde
a maioria morre de fome e a minoria morre de medo. O caos poltico gera uma queda
de padro de vida generalizada. Os pobres vivem como bichos, e uma elite brega, sem
cultura e sem refinamento, no chega a viver como homens. [...]
Meu terceiro conselho vem diretamente da Bblia: seja quente ou seja frio, no
seja morno que eu te vomito. exatamente isso que est escrito na carta de Laudicia:
seja quente ou seja frio, no seja morno que eu te vomito. prefervel o erro omisso.
O fracasso, ao tdio. O escndalo, ao vazio. Porque j vi grandes livros e filmes sobre a
tristeza, a tragdia, o fracasso. Mas ningum narra o cio, a acomodao, o no fazer,
o remanso.
Colabore com seu bigrafo. Faa, erre, tente, falhe, lute. Mas, por favor, no jogue
fora, se acomodando, a extraordinria oportunidade de ter vivido, tendo conscincia de
que cada homem foi feito para fazer histria. Que todo homem um milagre e traz em
si uma revoluo. Que mais do que sexo ou dinheiro. Voc foi criado para construir
pirmides e versos, descobrir continentes e mundos, e caminhar sempre, com um saco
de interrogaes na mo e uma caixa de possibilidades na outra.
No use rider, no d frias a seus ps. No se sente e passe a ser analista
da vida alheia, espectador do mundo, comentarista do cotidiano, dessas pessoas que
vivem a dizer: eu no disse!, eu sabia!
39

ORATRIA

Toda famlia tem um tio batalhador e bem de vida. E, durante o almoo de

domingo, tem de aguentar aquele outro tio muito inteligente e fracassado contar tudo
o que ele faria, se fizesse alguma coisa.
Chega dos poetas no publicados. Empresrios de mesa de bar. Pessoas que
fazem coisas fantsticas toda sexta noite, todo sbado e domingo, mas que na segunda
no sabem concretizar o que falam. Porque no sabem ansiar, no sabem perder a
pose, porque no sabem recomear. Porque no sabem trabalhar. Eu digo: trabalhem,
trabalhem, trabalhem. De 8 s 12, de 12 s 18 e mais se for preciso. Trabalho no
mata. Ocupa o tempo. Evita o cio, que a morada do demnio. E constri prodgios.
O Brasil, esse pas de malandros e espertos, da vantagem em tudo, tem muito
a aprender com aqueles trouxas dos japoneses. Porque aqueles trouxas japoneses
que trabalham de sol a sol construram, em menos de 50 anos, a segunda maior
megapotncia do planeta. Enquanto ns, os espertos, construmos uma das maiores
impotncias do trabalho.
Trabalhe! Muitos de seus colegas diro que voc est perdendo sua vida, porque
voc vai trabalhar enquanto eles veraneiam. Porque voc vai trabalhar, enquanto eles
vo ao mesmo bar da semana anterior, conversar as mesmas conversas, mas o tempo,
que mesmo o senhor da razo, vai bendizer o fruto do seu esforo. E s o trabalho
lhe leva a conhecer pessoas e mundos que os acomodados no conhecero. E a isso
se chama sucesso.
[...]
Fonte: Texto de Nizan Guanaes. In: VINAS, Rey. Atos administrativos. Braslia: Projecto Ed., 2003.

Prezado(a) aluno(a),
Agora voc j tem um excelente material para se preparar quanto s
competncias de expressividade verbal.
O caminho no fcil, mas tambm no impossvel de ser trilhado.
O principal agente de mudana voc mesmo!
Esforce-se dedicadamente. Isso far toda a diferena!
Em oratria, seja na retrica ou na eloquncia, sempre haver alguma
coisa a aprender. Assim, o estudo e a prtica devem ser constantes para a
garantia de boas apresentaes pblicas.

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BIBLIOGRAFIA

Bibliografia
ALVES, Lo da Silva. A arte da oratria: os segredos do orador de sucesso. Braslia: Braslia
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ORATRIA

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