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MERCADO
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Definicin
Un mercado que es un conjunto de mecanismos que pone en relacin a ofertantes y
demandantes, interactuando entre estos que buscan acuerdos para realizar
transacciones con el objetivo de cubrir necesidades. El mercado es un lugar de
encuentro entre compradores y vendedores. En l, se determinan los precios a
los que van hacer vendidos los productos (universidad de san isidro 2012).
Por otro lado Como dice en su artculo Ivan Thompson (2005) define que, el
mercado es el lugar fsico o virtual (como el caso del internet) donde se
encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio: La "oferta" y la
"demanda".
Compartiendo lo que dice de (Philip Kotler 2001) que "un mercado est formado
por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo
especfico y que podran estar dispuestos a participar en un intercambio que
satisfaga esa necesidad o deseo" se puede concluir que el mercado es un lugar
por tanto, en donde se renen compradores y vendedores que ofrecen bienes y
servicios en venta y se realizan transferencias de ttulos de propiedad.
Funcionamiento
Se requiere de un informacin suficiente para la trasferencia que los agentes
realizan (compradores y vendedores) sea efectiva y justa. El sistema de mercado
genera en gran medida la informacin necesaria para la toma de decisiones.
Realizndose este funcionamiento en los siguientes:
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para satisfacer las necesidades del ser humano, es decir, sin una autoridad
que organice y coordine explcitamente.
Por tanto, agregando, que La competencia, entonces, acta como una
mano invisible y logra que el inters propio termine por servir al bien
pblico, definido como un adecuado abastecimiento de los
consumidores. En vista de que los numerosos planes individuales se
coordinan favorablemente por efecto de la competencia y la
reciprocidad, se utiliza tambin la expresin auto-regulacin de la
economa de mercado. (Marcelo F. Resiio)
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As, se puede encontrar que cada ministerio adopta criterios distintos para abordar la
problemtica de las MYPEs que pertenecen a su sector. Por ejemplo, las MYPEs agrcolas
son ubicadas en uno u otro tamao segn el valor de sus activos fijos o la extensin de su
superficie agropecuaria. En la pesca, el criterio para la acuicultura y para el procesamiento
artesanal es el volumen de produccin por campaa, mientras que para la pesca artesanal es el
nmero de trabajadores y los activos fijos (capacidad de bodega de las embarcaciones). En el
sector de transportes, la pequea y microempresa se diferencian segn los activos fijos
(camiones) en el caso de empresas de servicio de carga, y segn activos fijos y produccin
(nmero de pasajeros movilizados) en el caso del servicio de pasajeros. El sector industria
utiliza como criterio el nmero de trabajadores, nivel de ventas y activos fijos. En el caso del
MTPS, se viene clasificando a las MYPEs segn el nmero de trabajadores, es decir, por la
capacidad de generacin de empleo de las empresas.
1.2.1. IMPORTANCIA
Las micro y pequeas empresas en Per son componente muy importante del motor de nuestra
economa. A nivel nacional, las MYPES brindan empleo al 80% de la poblacin
econmicamente activa y generan cerca del 40% del Producto Bruto Interno (PBI). Es indudable
que las MYPES abarcan varios aspectos importantes de la economa de nuestro pas, entre los
ms importantes cabe mencionar su contribucin a la generacin de empleo, que si bien es
cierto muchas veces no lo genera en condiciones adecuadas de realizacin personal,
contribuye de forma creciente en aliviar el alto ndice de desempleo que sufre nuestro pas. El
1 Captulo I, arctculo 8 del Decreto Supremo N 030-2000-ITINCI, publicado el 27
de setiembre de 2000.
En cuanto al aporte de las MYPES en el PBI, segn el Marco Macro Econmico Anual 20062008, elaborado por el Ministerio de Economa y Finanzas en el 2005 nos indica lo siguiente:
Cabe indicar que el D. Leg. 1086 nicamente realiza una precisin sobre las caractersticas de
la MYPE, ms no modifica el concepto de ella.
Segn el anlisis que realiza Julio GAMERO REQUENA:
() el decreto legislativo 1086 no alcanza a incorporar ningn mecanismo
efectivamente promotor para el desarrollo competitivo de este sector. Salvo un
potencial cofinanciamiento de la seguridad social (salud y pensiones) para el
conductor y los trabajadores, la dacin de esta norma se convirti en el medio para
extender el alcance del Rgimen Laboral Especial (RLE) ms all del mbito de la
microempresa (de 2 a 9 trabajadores)3.
Habiendo establecido anteriormente que los criterios ms importantes en la normativa vigente
son el rgimen laboral y el tributario, estos se desarrollarn por separado.
A El rgimen tributario de la micro y pequea empresa
Las normas vigentes en fomento de la MYPE, que establecen un rgimen tributario especial de
acuerdo a la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), son:
Tener ingresos brutos anuales no superiores a S/. 360,000 (Trescientos sesenta mil
nuevos soles); o ingresos mensuales que no superen los S/.30,000 (Treinta mil nuevos
soles).
MYPE incluyendo nuevos cambios para la seguridad social y remuneracin, que generaron
polmica llegndose a considerar incluso su inconstitucionalidad.
El D. Leg. 1086 menciona que los trabajadores deben de percibir la Remuneracin Mnima Vital
(RMV) y en el caso de la microempresa sta se podra reducir con acuerdo del Consejo
Nacional de Trabajo y Promocin del Empleo. Sobre las indemnizaciones por despido
injustificado, se redujeron en su monto. En tanto al derecho de sindicalizacin, sindicalizarse
dentro de una empresa que posee menos de 20 trabajadores no es posible; por ello debera
establecerse un mecanismo de defensa de derechos para estos casos.
Para Germn LORA LVAREZ, el RLE surge de la necesidad de los trabajadores quienes
hasta hace muy poco contaban con escasos derechos dentro de la MYPE; y muchos de ellos
an permanecen en la informalidad total o parcial. Adems el mismo autor explica su
preocupacin ante el posible fraccionamiento de la MYPE, para as cubrir menores beneficios
laborales. La posicin de LORA sobre la jornada mxima de 8 horas, da a entender que no se
puede fijar una jornada que supere las 48 horas semanales.
Jorge TOYAMA MIYAGUSUKU, seala que
Del total de empresas peruanas, se estima que el 98% son microempresas que
justifican el 42% del Producto Bruto Interno y comprenden al 55% de los
trabajadores. Solamente el 9% tiene acceso a los derechos laborales y a la
seguridad social. La pequeas empresas, por su parte, comprenden el 27% del
empleo y el acceso a derechos socio laborales llega al 25%4.
Los trabajadores de MYPE poseen el derecho de percibir como mnimo la RMV, sin embargo la
RMV es un concepto que posee sustento econmico por tanto una tendencia a incrementar
ao tras ao para justificar el gasto de la canasta familiar; pero a medida de que se eleva su
valor se reduce la PEA formalmente empleada.
El problema que se genera sobre la remuneracin del trabajador, no se da por el hecho de
cubrir el mnimo sino por los costos que se generan sobre ella; para una pequea empresa
pagar beneficios sociales asegura un fuerte incremento en sus costos de produccin, por ello
empresario de la MYPE decide no contratar formalmente.
El Reglamento del D. Leg. 1086 observa el RLE de la MYPE, distinguiendo entre los beneficios
otorgados por la microempresa y la pequea empresa, aplicables a las empresas inscritas en el
Registro Nacional de la Micro y Pequea Empresa (REMYPE) bajo los siguientes criterios:
Cuadro N03: Beneficios otorgados por la MYPE
DEFINICIN
1.3.2
CLASES
Casi en su totalidad son bancos comerciales que manejan las cuentas de cheques de la
empresa y tienen la mayor capacidad de prstamo de acuerdo con las leyes y disposiciones
bancarias vigentes en la actualidad y proporcionan la mayora de los servicios que la empresa
requiera. Como la empresa acude con frecuencia al banco comercial en busca de recursos a
corto plazo, la eleccin de uno en particular merece un examen cuidadoso. La empresa debe
estar segura de que el banco podr auxiliar a la empresa a satisfacer las necesidades de
efectivo a corto plazo que sta tenga y en el momento en que se presente.
Ventajas.
Si el banco es flexible en sus condiciones, habr ms probabilidades de negociar un prstamo
que se ajuste a las necesidades de la empresa, lo cual la sita en el mejor ambiente para
operar y obtener utilidades.
Permite a las organizaciones estabilizarse en caso de apuros con respecto al capital.
Desventajas.
Un banco muy estricto en sus condiciones,
c) Papeles Comerciales: Es una Fuente de Financiamiento a Corto Plazo que consiste en los
pagars no garantizados de grandes e importantes empresas que adquieren los bancos, las
compaas de seguros, los fondos de pensiones y algunas empresas industriales que desean
invertir acorto plazo sus recursos temporales excedentes.
Las empresas pueden considerar la utilizacin del papel comercial como fuente de recursos a
corto plazo no slo porque es menos costoso que el crdito bancario sino tambin porque
constituye un complemento de los prstamos bancarios usuales.
El empleo juicioso del papel comercial puede ser otra fuente de recursos cuando los bancos no
pueden proporcionar los en los perodos de dinero apretado cuando las necesidades exceden
los lmites de financiamiento de los bancos. Hay que recordar siempre que el papel comercial
se usa primordialmente para financiar necesidades de corto plazo, como es el capital de
trabajo, y no para financiar activos de capital a largo plazo.
Ventajas.
El Papel comercial es una fuente de financiamiento menos costosa que el Crdito Bancario.
Sirve para financiar necesidades a corto plazo, por ejemplo el capital de trabajo.
Desventajas.
Las emisiones de Papel Comercial no estn garantizadas.
Deben ir acompaados de una lnea de crdito o una carta de crdito en dificultades de pago.
La negociacin acarrea un costo por concepto de una tasa prima.7
B. EL FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO EL CUAL EST CONFORMADO POR:
a) HIPOTECA: Es
un
traslado
condicionado
de propiedad que
es
otorgado
por
el
Importancia. Es importante sealar que una hipoteca no es una obligacin a pagar ya que el
deudor es el que otorga la hipoteca y el acreedor es el que la recibe, en caso de que el
prestamista no cancele dicha hipoteca, la misma le ser arrebatada y pasar a manos del
prestatario. Vale destacar que la finalidad de las hipotecas por parte del prestamista es
obtener algn activo fijo, mientras que para el prestatario es el tener seguridad de pago por
medio de dicha hipoteca as como elobtener ganancia de la misma por medio de los interese
generados.
Ventajas.
Para el prestatario le es rentable debido a la posibilidad de obtener ganancia por medio de los
intereses generados de dicha operacin.
Da seguridad al prestatario de no obtener perdida al otorgar el prstamo.
El prestamista tiene la posibilidad de adquirir un bien
Es
un
traslado
condicionado
de propiedad que
es
otorgado
por
el
prestatario
(deudor) al prestamista
(acreedor) a fin de garantiza el pago del prstamo.
Existe riesgo de surgir cierta intervencin legal debido a falta de pago
Desventajas.
Al prestamista le genera una obligacin ante terceros.
b) ACCIONES. Las acciones representan la participacin patrimonial o de capital de un
accionista dentro de la organizacin a la que pertenece.
Importancia.
Son de mucha importancia ya que miden el nivel de participacin y lo que le corresponde a un
accionista por parte de
la organizacin
Ventajas.
Las acciones preferentes dan el nfasis deseado al ingreso.
Las acciones preferentes son particularmente tiles para las negociaciones de fusin y
adquisicin de empresas.
Desventajas
El empleo de las acciones diluye el control de los actuales accionistas.
El costo de emisin de acciones es alto
C) BONOS: Es un instrumento escrito en la forma de una promesa incondicional, certificada, en
la cual el prestatario promete pagar una suma especificada en una futura fecha determinada, en
unin a los intereses a una tasa determinada y en fechas determinadas.
Ventajas.
Los bonos son fciles de vender ya que sus costos son menores.
El empleo de los bonos no diluye el control de los actuales accionistas.
Mejoran la liquidez y la situacin de capital de trabajo de la empresa.
Desventajas.
La empresa debe ser cuidadosa al momento de invertir dentro de este mercado
D) ARRENDAMIENTO FINANCIERO: Es un contrato que se negocia entre el propietario de los
bienes(acreedor) y la empresa (arrendatario) a la cual se le permite el uso de esos bienes
durante un perodo determinado y mediante el pago de una renta especfica, sus estipulaciones
pueden variar segn la situacin y las necesidades de cada una de las partes.
Importancia.
La importancia del arrendamiento es la flexibilidad que presta para la empresa ya que no se
limitan sus posibilidades de adoptar un cambio de planes inmediato o de emprender una accin
no prevista con el fin de aprovechar una buena oportunidad o de ajustarse a los cambios que
ocurran e el medio de la operacin. El arrendamiento se presta al financiamiento por partes, lo
que permite a la empresa recurrir a este medio para adquirir pequeos activos. Por otra parte,
los pagos de arrendamiento son deducibles del impuesto como gasto de operacin, por lo
tanto la empresa tiene mayor deduccin fiscal cuando toma el arrendamiento. Para la empresa
marginal el arrendamiento es la nica forma de financiar la adquisicin de activo.
El
riesgo se reduce porque la propiedad queda con el arrendado, y ste puede estar dispuesto a
operar cuando otros acreedores rehsan a financiar la empresa. Esto facilita considerablemente
la reorganizacin de la empresa.
Ventajas.
Es en financiamiento bastante flexible para las empresas debido a las oportunidades que
ofrece.
Evita riesgo de una rpida obsolescencia para la empresa ya que el activo no pertenece a ella.
Los arrendamientos dan oportunidades a las empresas pequeas en caso de quiebra.
Desventajas.
Algunas
empresas
usan
el arrendamiento
para como
medio
propiedad (ello solo se les pedir a los clientes que no tengan experiencia crediticia,
dependiendo del importe del crdito); documentacin sustentatoria de ventas; constancia de
asociado, contrato de alquiler o autoevalo del local comercial y cronograma, recibos de
pago o estados de cuenta de prstamos vigentes en el sistema financiero. Asimismo, los
diferentes paquetes en conjunto, otorgan beneficios a los solicitantes como: Aprobacin del
crdito de manera rpida y sencilla, excelentes tasas de inters, prepago sin penalidades y
una amplia red de agencias, cajeros Express y automticos a nivel nacional. A continuacin,
revisemos los diferentes productos que la entidad pone a disposicin de las MYPEs.
A) Crdito de Garanta Lquida Es el tipo de solvencia que se destina a financiar la compra de
insumos, o la adquisicin de maquinaria, equipo y locales comerciales. El beneficiario tiene la
ventaja de recibir asesora financiera para optimizar el rendimiento de su dinero.
B) Crdito para Capital de Trabajo Es el prstamo que se otorga para la compra de mercadera
e insumos, financiando montos que van desde S/. 500 hasta S/. 90,000. Este producto permite
al beneficiario cancelar el prstamo hasta en 18 meses.
C) Financiamiento para Inversiones Es la prestacin que da el banco exclusivamente para las
adquisiciones de mquinas, vehculos y locales comerciales. Los montos que se otorgan van
desde S/ 1,500 hasta S/. 120,000 o su equivalente en d- lares; se pueden pagar hasta en 72
meses.
D) Crdito para Proyectos de Infraestructura Es aquel prstamo que se hace para obras y/o
adquisicin de terrenos para mercados y galeras comerciales. Se dirige normalmente a
asociaciones o grupos de personas pertenecientes a conglomerados que tienen tres aos de
antigedad, y se financia por un monto que va desde US$1,000 hasta US$25,000 de crdito
individual por socio. A diferencia de los otros servicios de financiamiento, los requisitos que se
requieren para este tipo de emprstito son: Solicitud de financiamiento por la asociacin;
Padrn de asociados, Escritura de Constitucin de la Asociacin que incluye Estatutos; vigencia
de los poderes de los representantes y copias de sus DNI; ttulos de propiedad del inmueble,
modalidad de transferencias de propiedad de puestos, informacin de la constructora elegida;
anteproyecto de la obra y licencia de construccin o anteproyecto aprobado por la
municipalidad. Adems, la entidad bancaria se encarga de la asesora y supervisin del rea de
negocios inmobiliarios en los casos en que se financian obras. La cantidad prestada se puede
cancelar en un plazo no mayor de 60 meses.
E) Lnea de Capital de Trabajo Es una lnea de crdito que tiene como finalidad financiar la
mercadera de las MYPEs por montos que van desde S/ 500 hasta S/ 90,000; al igual que en el
anterior programa, se puede pagar hasta dentro de 60 meses.
2. BANCO DE CREDITO DEL PER (BCP)
El BCP es otra de las instituciones financieras que confieren crditos a las MYPEs, sobretodo
en campaas como la de fiestas patrias; as, con motivos de estas fechas, ha implementado un
producto llamado crdito paralelo.
Crdito Paralelo Debido a que los negocios incrementan su volumen comercial en el mes de
julio por celebridad de fiesta patrias, el BCP ofrece un crdito paralelo que le permita a los micro
y pequeos empresarios tener el capital de trabajo necesario que requieren para estas
campaas. A diferencia de los crditos que ofrece normalmente la institucin, solo pueden
acceder a este desembolso los clientes que tengan un buen comportamiento de pago; al
mismo tiempo, es ms barato porque se paga en un plazo mximo de dos cuotas, y su periodo
de gracia es de hasta dos meses, lo que le da el tiempo a los empresarios para obtener
ganancias. Los requisitos que se piden es que los prestatarios requieran de cantidades que
sean como mnimo de S/.2,000 o $600; el valor mximo que se financia es hasta el 50% de la
actual lnea de capital de trabajo del cliente. Este crdito debe cancelarse como mximo en dos
cuotas. Aparte de este crdito exclusivo, el banco ofrece otros financiamientos como se
describen a continuacin.
A. Leasing El leasing o arrendamiento financiero es una alternativa de financiamiento de
mediano plazo que permite adquirir activos fijos optimizando el manejo financiero y tributario de
los negocios de los pequeos empresarios. Mediante esta modalidad, se adquiere determinado
bien, nacional o importado, para otorgrselo en arrendamiento a cambio del pago de cuotas
peridicas por un plazo determinado. Al final del plazo el cliente tiene el derecho de ejercer la
opcin de compra por un valor que se ha pactado previamente con la institucin financiera. Los
activos que se financian deben ser de naturaleza tangible e identificable y pueden ser de origen
nacional e importado (inmuebles, embarcaciones, maquinaria y equipo en general, vehculos,
muebles y enseres). Este tipo de solvencia esta dirigido, principalmente, a personas jurdicas y
naturales que puedan utilizar el IGV de las cuotas como crdito fiscal. Por otro lado, el banco
concede beneficios a las personas que escogen este financiamiento, tales como: La empresa
no distrae capital de trabajo en la adquisicin de activos fijos; flexibilidad en estructurar las
cuotas en funcin al flujo de caja de cada empresa; depreciacin lineal acelerada de los bienes
en el plazo del contrato (para contratos de duracin mnima de 24 meses para bienes muebles
y de 60 meses para bienes inmuebles); costos competitivos en comparacin con los de un
financiamiento convencional; el costo financiero se mantiene fijo durante toda la operacin; y el
IGV de la cuota es cr- dito fiscal para el cliente. Los documentos que se solicitan a las
personas que requieren de esta fuente de solvencia son: Carta de solicitud detallando la razn
social de la empresa, RUC; monto y objeto de la operacin, plazo y garantas ofrecidas; formato
de informacin bsica de clientes completamente llenado; Estados Financieros de los dos
ltimos ejercicios con notas y anexos y del ltimo trimestre con el detalle de las principales
cuentas; Flujo de Caja proyectado por el plazo total de la operacin, con el detalle de los
supuestos empleados para su elaboracin; proforma de proveedor, en el caso de maquinarias y
equipos y copia de la declaracin jurada de autoavalo, en el caso de inmuebles.
B. Financiamiento de Bienes Inmuebles Es un crdito en cuotas fijas que se va amortizando
segn los pagos que realice el prestatario mensualmente. Se caracteriza por que se brinda en
nuevos soles o en dlares, se financia hasta el 80% del valor del bien en algunos casos y llega
a montos que van desde US$ 1,430 hasta US$ 100,000, otorgando un plazo de hasta 84 meses
para su cancelacin. El desembolso del crdito se hace en coordinacin con el dueo del
inmueble a financiar. Como las dems fuentes de financiamiento, la institucin bancaria exige al
beneficiario que se cumpla con ciertos requisitos; estos son: Las personas naturales o jurdicas
deben contar con RUC, el negocio tiene que tener una antigedad no menor a 1 ao; el
solicitante debe acreditar tener un respaldo patrimonial, de lo contrario, necesita presentar un
fiador solidario que si lo tenga; el negocio debe generar ventas reales mayores o iguales a US$
10 mil anuales S/.100 promedio diarios, lo que ser determinado en la evaluacin; el negocio
debe acreditar tener experiencia mnima de 1 ao administrando crditos de capital de trabajo;
por ltimo, el solicitante o titular del negocio debe tener entre 25 y 70 aos de edad. Por otro
lado, los documentos que deben presentar son: El DNI del interesado, ltima declaracin de
pagos de impuesto mensual, documento que acredite respaldo patrimonial (se acredita con:
Autovalo vigente, ttulo Cofopri, contratos de compra venta con anotacin registral de
antigedad mxima de 1 ao).
C. Financiamiento de Bienes Muebles Al igual que el financiamiento de bienes inmuebles, es un
crdito en cuotas fijas que se va amortizando segn los pagos que realice el prestatario
mensualmente. El suministro de este producto puede ser pedido en moneda nacional o en dlares, por sumas desde US$1,430 hasta US$100,000, financindose hasta el 100% del bien. El
plazo que brinda el banco a los beneficiaros para costear el prstamo es hasta inclusive 60
meses; hay que aadir que el desembolso del crdito se hace en coordinacin con el proveedor
del bien a financiar Los requisitos que deben presentar las personas al momento de solicitar el
prstamo son los mismos que se piden cuando se financia un bien inmueble, descrito en
prrafos anteriores.
3. BANCO INTERBANK: Otra de las instituciones bancarias de trayectoria conocida que
solventa a las MYPEs es el INTERBANK. A diferencia del Scotiabank y del BCP, este banco
otorga crditos estableciendo diferencias entre personas naturales y jurdicas. Esta entidad
bancaria ofrece crditos para capital de trabajo y crditos para activo fijo. Ambos tipos de
financiamiento comparten ciertas caractersticas en comn cuando se trata de ofrecer crditos a
las personas naturales, tales como: Se concede en soles o en dlares, la cantidad que se
desembolsa flucta entre S/. 64,000 US$20,000 sin garanta; si la persona desea un crdito
mayor ser necesario que presente como garanta un inmueble. A diferencia de otros
financiamientos no se cobra comisin por desembolso, se realizan pre-pagos sin penalidad, los
beneficiarios tienen hasta 90 das de perodo de gracia (segn evaluacin), se paga en cuotas
fijas y se cuenta con seguro de desgravamen.