Libro Blanco Bodas

EL
LIBRO
BLANCO
DE LAS
BODAS
2012
El sector de las Bodas en Espaa.

Situacin y perspectivas
pg.
1 Introduccin
2 El mundo digital en el sector de las bodas
2.1 Compra de productos y servicios online
2.2 Bsqueda online de informacin sobre bodas
14
3 Tendencias en la organizacin de la boda
19
3.1 Ceremonia
21
3.2 Trajes y Vestidos
23
3.3 Viaje de novios
27
3.4 Joyera
29
3.5 El tamao y el presupuesto de la boda
31
3.6 Regalos
33
4 El sector de las bodas en la economa espaola
35
4.1 Coste de la boda
36
4.2 Peso en el PIB
36
4.3 Empleo generado
37
4.4 Anlisis de los subsectores
38
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Hostelera (hoteles, salones, restaurantes)

Viajes de novios
Listas de boda
Ropa y complementos
Fotografa y video
Floristera y decoracin
Belleza y estilismo
Msica y entretenimiento
Joyera
Invitaciones y detalles
Alquiler de vehculos
5 Conclusiones
40
44
46
48
50
52
54
56
58
60
62
65
El Libro Blanco de las Bodas. El sector de las Bodas en Espaa.
Con la colaboracin de:
Con el patrocinio de:
Cuando las emociones se unen al mundo de la tecnologa el resultado es, sin lugar a dudas, un producto de
xito. Y eso es precisamente lo que es Bodaclick, un
proyecto que conecta la mayor y ms atractiva oferta de
productos y servicios con las parejas, facilitando a los
novios la organizacin de su enlace. Doce aos de xito
y de crecimiento internacional nos avalan para lanzarnos
con un proyecto tan pionero como es el Libro Blanco de
las Bodas, el primer estudio realizado en el sector de
las bodas en Espaa, con datos de 1.800 novias y 200
empresas del sector encuestadas.
Cuando una pareja organiza algo tan importante como es
su boda busca los mejores aliados y busca, sobre todo,
inspiracin para crear algo especial. Este empeo requiere dedicacin e imaginacin. En esta aventura, desde
hace ms de una dcada la bsqueda de informacin
en Internet juega un papel clave. En los ltimos aos,
la aparicin de nuevos canales y plataformas en la red,
como las redes sociales, unidas a la proliferacin de los
dispositivos mviles, nos sitan ante un Universo infinito,
visual e interactivo, donde la imaginacin, la creatividad
y la innovacin marcarn la hoja de ruta.
En este apasionante escenario, el Libro Blanco de las
Bodas, es un nuevo hito de la apuesta de Bodaclick por
estar siempre a la vanguardia. Espero que disfruteis,
tanto como yo, de este apasionante viaje por el mundo
de las bodas.
El conjunto de datos que aparecen en esa publicacin son de

elaboracin propia, a partir de la encuesta IE-Bodaclick 2012,
a excepcin de los del captulo 2.2 Bsqueda online de informacin sobre bodas cuyos datos han sido elaborados por
Google Espaa.
Bernardo Hernndez
Presidente de Bodaclick

1. Introduccin
1

Introduccin
6
Desde el ao 2009 llevamos colaborando de manera estrecha con el IE Business School. Fue entonces,
despus de un desayuno de trabajo, cuando el profesor
Ricardo Prez se acerc a mi y me propuso elaborar un
caso prctico sobre Bodaclick para el MBA del IE Business
School. A partir de este momento hemos presentado a
los estudiantes nuestro caso, el caso de una empresa de
Internet, al uso americano, de 2 jvenes emprendedores
que empiezan en un garaje y en pocos aos crean una
multinacional que sale a bolsa. El objetivo: lograr que
algunos de esos estudiantes se conviertan en emprendedores, esos talentos, muchos de ellos tmidos en sus
aproximaciones, que rebosan curiosidad ganas de compartir experiencias.
Absorto en mi lucha diaria, recib nuevamente la llamada
del IE, esta vez el proyecto consista en la elaboracin
de un estudio serio y riguroso sobre el comportamiento
actual y las tendencias futuras del sector de las bodas.
Me pareci una gran iniciativa para el sector en general
y principalmente relevante para nuestros clientes. Este
estudio constituye una apuesta pionera, en un sector no
cubierto por los anlisis econmicos. Decidimos llamarlo
El Libro Blanco de las Bodas.
El proyecto consista en recopilar y procesar informacin
basada en entrevistas con las parejas de novios que
estn en proceso de organizar su boda y con las empresas del sector, que ofrecen sus espacios y servicios en
Bodaclick que es la plataforma que une y articula ambos
colectivos.
Desde Bodaclick decidimos ir un poco ms all e incorporar un tercer ingrediente que consideramos imprescindible para cerrar el crculo en Internet: Google, el mejor
barmetro que todos utilizamos a diario. Bodaclick
pone el medio, el conocimiento y la tecnologa, el IE su
metodologa, credibilidad y rigor y Google aade informacin de los comportamientos del usuario que, adems
de organizar su boda, es usuario general y cotidiano de
Internet.
Combinado todo ello y muy satisfecho con el resultado,
nicamente queda agradecer y felicitar a todos aquellos
que han dedicado su esfuerzo a la consecucin de este
proyecto.
Luis Prez del Val Sheriff

Fundador y CEO Bodaclick
El Libro Blanco de las Bodas analiza, por

primera vez, el sector nupcial en Espaa,
lo que este supone para el mercado
y para la economa nacional y las
principales tendencias en la celebracin
de un enlace.
La definicin del sector de las Bodas el objeto del
anlisis no es una cuestin sencilla, ya que una boda
entendida en un sentido amplio es un fenmeno
complejo, que involucra numerosas actividades y la
provisin de muy diferentes bienes y servicios. Y los sectores que los proveen no solo centran su actividad en la
provisin de los mismos, lo que debe tenerse en cuenta
para analizar solo aquella parte de sus actividades que
forma parte del objeto de inters del estudio.
De la lectura del presente estudio se podr tener una visin de cmo son las bodas hoy, cmo se organizan, qu
tendencias las caracterizan y cmo quedan reflejadas en
las mismas los gustos y preferencias de los novios.
Los aspectos mencionados son, por s mismos, suficientemente relevantes como para justificar la realizacin del
presente trabajo.
En primer lugar, se ha establecido una interrelacin entre
el sector de las Bodas y las nuevas tecnologas, un enfoque novedoso para tratar de determinar en qu medida
la utilizacin de diferentes tecnologas condiciona o
modifica los patrones y tendencias tradicionales respecto a la organizacin de las bodas, lo que permite extraer
pautas de comportamiento, estrategias comerciales que
pueden seguir las empresas del sector, y la importancia
del uso de la tecnologa en su futuro.
7
Asimismo, el estudio proporciona una visin directa y sin
intermediarios de las expectativas y necesidades de los
novios relativas a las reas fundamentales de su boda,
aportando una visin que una vez ms resultar relevante para todas aquellas empresas del sector que deseen
ganar una visin general de sus retos de cara al futuro
y, sobre todo, de las tendencias generales que la propia
voz de sus clientes les est indicando.
Finalmente, no solo se ha perseguido como objetivo
contribuir a aumentar el conocimiento del sector de las
Bodas, profundizando en las tendencias y tipologas
de sus diferentes elementos, sino que se ha querido
determinar cuantitativamente qu aporta el sector de las
Bodas al conjunto de la economa espaola, en trminos
de empleo directo creado y de fuente de negocio para
una amplia multitud de sectores econmicos.
El presente estudio se ha podido realizar gracias a la
colaboracin de Bodaclick, del IE Business School y de
Google, con el patrocinio de cinco relevantes empresas que participan en el sector nupcial: Barcel Viajes,
Meli Hotels & Resorts, Monico Gourmet S.L., Pandora
y Pronovias Fashion Group. Para su elaboracin, durante los primeros meses del 2012 se ha contado con la
colaboracin de casi 1.800 novios y novias, as como con
200 empresas de los sectores, implicados para poder
obtener la informacin que ha dado origen a este estudio. A todos ellos les agradecemos su colaboracin y les
deseamos la mejor de las suertes en su futuro.
2

El mundo
digital en el
sector de las
bodas
En este captulo analizaremos la relacin de los novios
con internet y el comercio electrnico a la hora de organizar su boda. Asimismo, se ha tratado de caracterizar
el uso de tecnologa y los perfiles de edad para dar una
visin ms profunda sobre sus preferencias.
Es importante tener en cuenta el propio perfil de los

participantes en la encuesta, novios y novias que tienen
alguna relacin de uso con Bodaclick.com. Como se ha
especificado anteriormente se trata de un cuestionario
administrado a novios a principios de 2012 con 1.784
respuestas vlidas que servir de base para el anlisis.

2. El mundo digital en el sector de las bodas
2.1 Compra de productos y servicios

online
Dispositivo empleado para conectarse a Internet.

Respuesta mltiple.
Compra de productos o servicios online durante

el ltimo ao. Porcentaje de respuestas.
Qu dispositivo utilizas para conectarte a Internet?
Has comprado productos o servicios online en el

ltimo ao?
94,1%
Ordenador
(PC o Mac)
58,3%
Telfono mvil
92%
No
10
8%
13,1%
Tablet
(Android, IOS,...)
Cunto se conectan a Internet estos usuarios?
Dispositivo empleado para conectarse a Internet
Segn datos de AIMC para mediados de 2012, al menos

el 60% de la poblacin afirma haberse conectado a
internet durante el ltimo mes. En el caso de los novios,
que se conectan mucho ms, el 93% de los participantes se conectan todos los das. Analizando el medio de
conexin empleado se les ha preguntado si se conectaban mediante PC, mvil o tablet. Aquellos que lo hacen
mediante el mvil o tablet lo hacen todos los das en
su inmensa mayora. Este nivel de conectividad tendr
su impacto en la forma de relacin con los comercios y
proveedores de informacin online sobre su boda, como
veremos ms adelante.
Los dispositivos empleados para conectarse a internet,

como hemos visto en el apartado anterior, parecen tener
un impacto en el comportamiento online de los novios,
de tal manera que la accesibilidad y portabilidad de mviles y tablets representan una oportunidad importante
para el sector.

El 58,6% de los encuestados reconoce conectarse por
medio de un mvil, mientras que ya un 13,1% lo hace a
travs de un tablet de algn tipo. Veremos en el anlisis a continuacin que el uso de esta tecnologa tiene
tambin un importante impacto en su acercamiento a las
diferentes actividades de compra online y de relacin
con los aspectos de su boda online.
Solamente un 7% de los encuestados afirman conectarse dos o tres veces por semana. En el caso de utilizar
tablet (Android, IOS o similar) este porcentaje baja al 2%.
En cuanto a la edad y el impacto en sus hbitos de
consumo de internet otra vez el porcentaje es superior
claramente a la media detectada para Espaa, y donde
solamente el grupo de edad de entre 35 y 45 aos se
queda por debajo del 90%.
Segmentacin por edad en el dispositivo empleado

para conectarse a internet
El impacto de la edad con respecto al uso de dispositivos es tambin muy relevante. Los grupos de edad ms
jvenes son los que presentan una mayor tendencia a
conectarse utilizando el telfono mvil. El grupo de hasta
25 aos alcanza un 60,2% y el de entre 25 y 35 aos
un 61,4%. La relevancia del dato es muy importante a la
hora de construir estrategias destinadas a hacer accesible la informacin de las pginas web para su consumo
desde dispositivos mviles. Incluso el desarrollo de aplicaciones especficas para plataformas mviles como iOS
o Android debera estar en el punto de mira de al menos
las empresas ms importantes del sector. El uso de
Tablets sin embargo es estable entre los distintos grupos
destacando el 21,5% del grupo de mayores de 45 aos,
probablemente ligado al poder adquisitivo y perfil ms
tecnolgico de los participantes en la encuesta.
Actividades de Compra Online y Comercio Electrnico

El Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de
la Sociedad de la informacin, en sus datos sobre comercio electrnico en Espaa para 2011, indica que sobre un
65% de la poblacin que se conecta a internet, un 43%
ha realizado compras online durante el ltimo ao. Como
puede observarse en el grfico, este nmero aumenta
de forma muy importante en el caso de los usuarios de
servicios para bodas online, siendo abrumadoramente
superior y llegando al 92% de los usuarios. Solo el 8%
de los participantes reconocen no haber llevado a cabo
estas actividades.
11

Razones principales para la compra de productos o servicios online

durante el ltimo ao. Porcentaje de respuestas.
Compra de productos o servicios online durante el ltimo ao.

Porcentaje de respuestas. Respuesta mltiple
Cules son las razones que te han llevado a comprar online?
Productos o servicios comprados online en el ltimo ao
60,5%
Hoteles
77,6%
Comodidad
Ropa y complementos
55,9%
Entradas para espectculos
55,8%
54,6%
Billetes de avin
Servicios para organizar mi boda
68,8%
Variedad
de ofertas
38,1%
Material audiovisual, msica, libros
24,9%
20,3%
Material informtico
12
Rapidez
Alimentos/ prod. de supermercado
Razones para comprar Online
13,3%
Tipo de productos y servicios comprados
Analizando las razones por las que se ha comprado

online son la comodidad para hacer las compras en un
77,6% de las respuestas, la variedad de ofertas en un
68,8% y la rapidez en un 50,4%. Los encuestados indican tambin el precio como factor relevante, aunque no
se encuentra entre sus prioridades.
Una conclusin interesante para aquellos sectores que

deseen atraer a usuarios premium es que deben trabajar fundamentalmente en hacer la vida ms fcil a los
compradores, dando prioridad a factores como usabilidad y rapidez de entrega frente a un aumento de la
oferta o mejoras en precio.
Como se puede observar a la luz de los resultados, el

reto del sector en su relacin con la creacin y desarrollo de entornos web con los que dirigirse a los novios
es conseguir maximizar la sencillez de uso y acceso a la
informacin, un punto clave como luego veremos.
Se observa asimismo en el grupo de edad de 25 a 35

aos que los factores ms sobresalientes con respecto
a la media del estudio son comodidad con un 79,1% y
variedad de ofertas con un 69,5%. Ambos estn muy
ligados a los bienes y servicios adquiridos online, y veremos ms adelante que este grupo de edad es claramente
el que ms variedad de productos ha adquirido durante
el ltimo ao.
Al analizar los factores fundamentales de compra en

funcin del tipo de dispositivo empleado para acceder a
internet, se diferencia claramente el comportamiento de
los usuarios mviles del resto. De hecho entre estos se
diferencian mucho de la respuesta media los usuarios de
tablet, que valoran comodidad en un 90% de los casos
frente a la media del 77% de las respuestas, y tambin
rapidez en un 64% de las respuestas frente al 50% de la
media general.
20%
Viajes completos (avin+hotel)
50,4%
El anlisis del tipo de productos y servicios ms comprados online revela un perfil de comprador muy avanzado.
No solo compra online billetes de avin (54,6% de las
respuestas), reservas de hotel (60,5% de las respuestas)
o entradas para espectculos (55,8% de las respuestas),
que son las categoras que aparecen como ganadoras en
las encuestas de comercio electrnico nacional. Tambin
compra en un porcentaje muy alto ropa y complementos,
un 55,9% de las respuestas. El dato viene a dar respaldo
al crecimiento de sitios de descuento especficamente
dedicados al rea de moda y complementos que tanto
xito han tenido en el pas en los ltimos dos aos. El
perfil se completa con un 38,1% de los encuestados que
reconocen haber contratado a travs de internet algn
servicio relativo a su boda.
Al medir la relevancia del impacto de los dispositivos
de acceso se puede observar que aquellos usuarios que
acceden desde dispositivos mviles, tanto telfonos
como tablets, declaran haber realizado compras online
en todos y cada uno de las reas medidas en un mayor
porcentaje que desde dispositivos fijos.
Analizando en detalle los datos, se puede observar un

importante impacto en relacin a la adquisicin de bienes y servicios relacionados con el mundo del viaje.
El rea que podramos definir como cultural (entradas
para espectculos y material audiovisual, msica y libros)
presenta un comportamiento similar.
En el rea especfica de servicios para organizar la boda, y
recordando que estamos hablando de un grupo formado
por futuros novios y novias que contraern matrimonio
fundamentalmente en el prximo ao, de nuevo se puede
observar una diferencia por el tipo de dispositivo, siendo
el usuario de Tablet el que ms ha comprado en porcentaje, con un 44.4% de los participantes que reconocen
haber realizado esta actividad durante el ltimo ao.
13

Lugar de bsqueda de informacin sobre la boda.

Uso de internet en la preparacin de la boda.

Dnde has buscado informacin para organizar tu boda?
Qu uso haces de Internet en la organizacin de tu boda?
86,4%
Internet (Google/ buscadores)

66,1%
Internet (Portales temticos)
Busco inspiracin en imgenes y vdeos para todos

los elementos de mi boda
75,5%
Busco informacin de
proveedores para la
organizacion de mi boda
61,5%
Busco opiniones y
recomendaciones de
otros novios
59,6%
Amigos/ familiares
55,3%
Ferias/ convenciones de boda
Gestiono mi lista
de bodas
37,9%
Revistas especializadas
28,1%
Redes sociales (Facebook/ foros...)

Otro
80,4%
49,9%
Busco herramientas que

me ayuden a planificar y
organizar mi boda
47,0%
Busco informacin sobre

destinos de luna de miel
13,7%
Otro
1,9%
1,3%
14
15
Uso de internet en la preparacin de la boda

Preguntados dnde buscan informacin sobre su boda
de entre las distintas fuentes de informacin tanto
online como offline, los novios se decantan por el medio
online a travs de buscadores como principal fuente de
informacin con un 86% de las respuestas. Los otros dos
medios ms relevantes para los novios son los portales
temticos especficamente dedicados al sector con un
66,1% y los amigos y familiares con un 59,6%. No se
est midiendo la relevancia de las distintas fuentes sino
solamente las fuentes empleadas, de tal manera que no
se pueden sacar conclusiones sobre su impacto en el
proceso de bsqueda de informacin pero si plantear
un importante mapa de cmo estn los novios navegando los distintos puntos de informacin disponibles y el
porcentaje de uso de los mismos. Por ejemplo casi un
30% ha recurrido a redes sociales para esta actividad.
Asimismo un 37,9% de los participantes reconoce haber
utilizado revistas especializadas para acceder a informacin sobre la preparacin de su boda. Finalmente las
ferias especializadas del sector bodas han sido empleadas por un 55,3% de los participantes.
Las conclusiones para las empresas del sector estaran

centradas en la necesidad de posicionarse de manera correcta en buscadores, y de tener una presencia relevante
en portales especializados del sector, que son las dos
fuentes de informacin ms consultadas (en porcentaje
de participantes) a la hora de preparar la boda. En el
siguiente apartado veremos qu tipo de informacin
buscan los novios y el cruce de ambos datos nos permite
pensar que es mucho ms relevante estar bien posicionado en portales especficos para el sector ya que son
los puntos fundamentales para obtener informacin de
tendencias, herramientas de planificacin y experiencias
directas de otros novios.
Especficamente se ha preguntado a los participantes

qu tipo de informacin buscan en internet en relacin
a su boda. En primer lugar vemos que estamos avanzando hacia un entorno donde la comunicacin visual por
medio de imgenes y vdeos es clave. Un 80,4% de los
participantes declara que busca informacin relevante
en forma de imgenes y vdeos para todos los aspectos
de su boda. La lectura inmediata para todos los sectores
es que deben trabajar en la evolucin de sus pginas
web hacia lo visual, aumentando la cantidad y calidad de
contenidos audiovisuales.
Es tambin muy relevante para los novios la categora
sobre la informacin de proveedores. El 75,5% de los
participantes busca especficamente informacin relativa
a proveedores, lo cual combinado con las opciones de
herramientas para planificacin (que alcanza un 49,9%
de las respuestas) y las opiniones de otros novios (que
suponen el 61,5% de las respuestas) suponen el punto
fundamental de contenido que los novios buscan a la
hora de completar la informacin necesaria para llevar
a cabo su boda. Un 61,5% de los participantes buscan
opiniones de otros novios y de ellos, un 66% buscan estas opiniones en portales especializados. Este es un dato
muy interesante, y el reto ante el que se encuentra este
sector, es por lo tanto, evolucionar los portales especializados cada vez ms, no solo hacia sitios de proveedores
sino tambin hacia lugares donde los novios puedan

compartir sus experiencias con otros novios.
Las respuestas menos frecuentes son la bsqueda de
destinos de luna de miel con un 47% de las respuestas
y la gestin de la lista de bodas que apenas alcanza el
13,7% del total de las respuestas de los novios.
La conclusin de este apartado respecto a qu tipo de
informacin buscan los novios, es que preferentemente
buscan ideas para hacer cosas nuevas en sus bodas y
para ello emplean internet y muestran inters por contenido audiovisual. Cuando tienen ya clara estas ideas
emplean internet sobre todo para buscar informacin
sobre proveedores y contrastarla con otros novios que
les puedan ayudar a entender la fiabilidad o no de los
productos y servicios que van a comprar. Unindolo al
dato de compras y servicios, un 38% de los novios ya
hacen todo el recorrido, desde la bsqueda de informacin hasta la contratacin de los servicios, a travs de
internet.

Evolucin bsquedas en Google
Boda del prncipe de Inglaterra
2012
16
El uso de internet para encontrar

temas relacionados con la boda
tiene una clara estacionalidad
anual. En s misma, la palabra
boda es muy usada para realizar
bsquedas y dichas bsquedas
crecen en nmero a lo largo de los
dos primeros trimestres del ao.
En verano, el volumen decae para volver a recuperarse
en los meses de Septiembre y Octubre. Despus desciende a final de ao para recuperarse, otra vez, con el
comienzo del siguiente.
En el ao 2010 las bsquedas de bodas cayeron un 4%,
sin embargo en 2011 el crecimiento fue fuerte, aumentando un 43% respecto al ao anterior. Hasta julio de
2012, la tendencia sigue siendo positiva con un aumento
de bsquedas del 13%.
Adems, podemos observar claramente los picos de
bsquedas en fechas sealadas como la celebracin de
bodas reales y de celebridades, siendo la del ao pasado
del prncipe de Inglaterra, la del de Mnaco o la de la
Duquesa de Alba, algunos de los ejemplos.
Por otro lado, las palabras ms usadas junto con boda
son todas aquellas relacionadas con la organizacin y los
detalles de la misma: detalles invitados, vestidos, trajes,
regalos, peinados Al igual que palabras como foro y
blogs u original e ideas. Esto nos hace pensar que
2011
e
en
di
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p
se
ag
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l
ju
n
ju
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m
en
fe
b
2.2 Bsqueda online de informacin

sobre bodas
2010
17
Bsquedas por categora en:
1%
Google
22%
los internautas, tambin acuden a la red para encontrar

inspiracin a la hora de organizar este evento.
Casi el 40% de las bsquedas relacionadas con bodas
giran en torno a los vestidos, los trajes, el maquillaje y
el peinado. Este tipo de bsquedas tienen una clara tendencia de crecimiento a lo largo de estos ltimos aos.
Los lugares de celebracin como restaurantes, hoteles
etc. no se buscan relacionndolos con la palabra boda
sino que los internautas buscan directamente un emplazamiento para la celebracin.
Por otro lado, la bsqueda en distintas plataformas
tambin est muy ligada al contenido que queremos
descubrir, por ello, los viajes de novios son mucho ms
buscados en YouTube, as como la msica para bodas y
las despedidas, mientras que en Google Imgenes los
vestidos, el maquillaje y los peinados representan ms
de un 50% de los temas referentes.
18%
10%
9%
7%
3% 6%
7%
5%
1%
Youtube
15%
2%
4%
34%
18%
15%
4%
8%
1%
1%
2%
1%
Google Imgenes
25%
4%
10%
28%
11%
9%
4%
4%
1%
8%
2%
4%
5%
2%
Vestidos y trajes
Msica
Peluquera y maquillaje
Despedidas
Lugares celebracin
Invitaciones
Detalles
Vdeo
Zapatos
Complementos y joyas
Resto (Flores, Catering, Restaurantes, Organizacin, Hoteles)
Viaje de novios
Fotografa
Decoracin

di
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en
Estacionalidad mensual de bsquedas online por sector
Catering
Complementos y joyas
Decoracin
Evolucin bsquedas de bodas en mvil
Despedidas
Boda del prncipe de Inglaterra
Detalles
Flores
Fotografa
Invitaciones
Lugares de celebracin
Msica
Organizacin
18
19
Peluquera y maquillaje
Restaurantes
2007
2008
2009
2010
2011
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oc
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ju
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ab
2012
Vestidos y trajes
Viajes de novios
Vdeos
Las bsquedas a travs de los dispositivos mviles

presentan un gran crecimiento. Durante los ltimos tres
aos el incremento de bsquedas es de tres dgitos,
en 2010 un 150%, en 2011 un 255% y hasta julio de
2012 un 133%.
Las bsquedas desde el mvil siguen un comportamiento muy parecido a las bsquedas de imgenes en cuanto
al peso que tiene cada sector: vestidos, maquillaje y peinados son los que triunfan. Despus de estos sectores
ms punteros, el que sigue es el de invitaciones y el de
detalles.
A la hora de buscar trminos como bodas civiles y bodas religiosas, los internautas se interesan, mayoritariamente, en conocer posibles lecturas para la celebracin
y, adems, en el caso de bodas civiles ahondan ms en
los temas de papeleos y trmites necesarios. Sin embargo, en el caso de bodas religiosas, las bsquedas giran
fundamentalmente alrededor de los detalles de la ceremonia como la msica, la entrada a la iglesia o las flores.
Un detalle a resaltar es que los internautas que buscan
bodas religiosas tambin buscan bodas civiles, pero
no ocurre lo mismo al revs.
c
di
no
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r
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b
Zapatos
en
en
Trminos generales
Por ltimo es interesante observar la estacionalidad

mensual para cada sector, identificando cules son los
meses en los que hay mayor volumen de bsquedas.
En mayo, plena poca de bodas, crecen mucho las

bsquedas de peluquera y maquillaje, as como flores y
detalles de boda.
A principios del ao se realizan las bsquedas de invitaciones, catering, restaurantes, lugar de celebracin y la
organizacin en general. Tambin se realizan la mayora
de bsquedas relacionadas con el viaje de novios.
El periodo con menor volumen de bsquedas para

todos los sectores sucede en los meses de noviembre y
diciembre.
El mes de marzo concentra un gran volumen de bsquedas para la mayora de las categoras, tales como joyas,
complementos, decoracin, despedidas, detalles, flores y
fotografa.
20
3

Tendencias en
la organizacin
de la boda
En este captulo se reflejan interesantes resultados
obtenidos a partir de las encuestas dirigidas a novios en
el momento de la organizacin de su boda. El objetivo es
destacar aquellas tendencias que se consideran relevantes respecto al comportamiento de los novios en los
diferentes aspectos de la celebracin.
21
3.1 Ceremonia
poca del ao elegida para la boda
Primavera
(marzo-mayo)
Verano
(junio-agosto)
17%
46%
Espacio escogido para la celebracin
33%
19%
18%
16%
14%
Finca
Hotel
22
Restaurante
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Disfruta de bodas, lunas de miel y aniversarios como nunca lo has soado en romancebymelia.com.
Otoo
(septiembre-noviembre)
Invierno
(diciembre-febrero)
35%
2%
En primer lugar, se ha determinado cul es la poca ms

deseada por los novios para celebrar sus bodas, pudiendo comprobarse que la gran mayora el 46% de los
1.784 encuestados que respondieron esta pregunta se
decanta por los meses de verano (de junio a agosto),
siendo el otoo (de septiembre a noviembre) la segunda
eleccin ms frecuente, en el 35% de los casos. En tercer
lugar, la primavera (de marzo a mayo) acumul el 17%
de las respuestas, mientras que las bodas celebradas en
invierno tienen un peso marginal. Una pregunta relevante que se ha intentado responder es si estas respuestas
cambian de manera significativa en los casos de ceremonias civiles y religiosas. De dicho anlisis se deduce que
los patrones caractersticos son una mayor presencia de
bodas en primavera en el caso de las ceremonias civiles
(el 21%) que en el de las religiosas (el 15%), mientras
que estas ltimas tienen un peso ligeramente superior
tanto en verano como en otoo, aunque sin grandes
diferencias.
Saln de Bodas
Otros
La segunda tendencia est relacionada con la eleccin

del espacio fsico para celebrar la boda, y en este caso
la respuesta ms comn ha sido la eleccin de una finca,
en uno de cada tres casos (33%). Hoteles, restaurantes y
salones de bodas han sido los lugares elegidos en unas
proporciones muy similares: 19%, 18% y 16% respectivamente, quedando un 14% final de respuestas que
han elegido opciones diferentes (bodegas, casas rurales,
carpas, playa, etc.). Tambin se ha analizado si el patrn
de respuestas cambia en funcin de si la ceremonia es
civil o religiosa, observndose en el caso de las primeras
una mayor preferencia por la celebracin en fincas (39%)
frente al caso de las religiosas (29%). En estas ltimas
se observa una mayor predileccin por los hoteles (22%,
frente al 15% en las civiles) y los salones de bodas (19%
frente al 12% en las civiles). Por ltimo, parece que las
opciones alternativas tienen mayor presencia en el caso
de las bodas civiles, puesto que el 17% de las mismas
cuentan con emplazamientos diferentes a los reflejados
en el grfico, frente a solo el 12% en el caso de las celebraciones de bodas religiosas.
23
3.2 Trajes y vestidos
Eleccin del traje de la novia

Donde se elige el traje de la novia?
78% Tienda especialidaza
24
12% Diseador especfico

6% Modista propia
1% Prestado
3% Otros
Eleccin del traje de la novia
Lo que empez como un negocio familiar en Barcelona en 1922, se ha

convertido en la compaa lder mundial de vestidos de novia, con presencia en ms de 90 pases, con 186 tiendas y ms de 3.800 puntos de
venta. Tras 90 aos de historia, Pronovias sigue manteniendo la pasin y
el amor por ilusionar y vestir los sueos de las mujeres en todo el mundo.
Pronovias vela por acompaar a sus novias en el momento ms importante de su vida, con el principal objetivo de ofrecerles una experiencia nica de compra desde el momento en el que se establece el primer contacto con la marca, ya sea
desde nuestra web o desde nuestras tiendas, hasta el momento de lucir su traje.
Ao tras ao miles de novias confan en el savoir faire de la compaa por la larga tradicin que la acompaa. El vestido de
novia Pronovias es un producto de alta costura por la calidad de los tejidos, por su elaboracin con ms de 40 horas de
dedicacin, por sus exclusivos diseos que integran las ltimas novedades en moda nupcial, sin renunciar a la tradicin y
al destilo, y por un servicio de atencin en las tiendas que persigue que cada novia tenga una experiencia nica y
memorable ligada a su vestido de novia.
A continuacin, se ha querido conocer de qu manera estn eligiendo el traje los novios. Empezando con la novia,
se ha comprobado un patrn muy marcado, puesto que
la eleccin del vestido en tiendas especializadas es la
opcin de casi cuatro de cada cinco novias, en concreto
del 78%, mientras que la siguiente alternativa,
el diseador especfico solo acumula el 12% de respuestas, seguido de la eleccin de una modista propia, con el
6% de los casos.
25

3. Tendencias en la organizacin de la boda
Eleccin del traje del novio
Tiendas visitadas y vestidos de novia probados antes de elegir
Donde se elige el traje del novio?

Tiendas visitadas
Vestidos probados
2%
6%
11%
44%
20%
26
Entre 3 y 5
Slo 1
Slo 2
Entre 6 y 10
Ms de 10
23%
13%
34%
19%
Entre 10 y 19
5 o menos
Entre 6 y 9
Entre 20 y 29
Ms de 30
27
28%
Tienda
especializada
Sastre
Diseador
especfico
Otros
Traje
prestado
78%
10%
5%
5%
2%
Eleccin del traje de novio

Una vez que se ha comprobado que la opcin de las tiendas especializadas es la mayoritaria con gran diferencia,
se ha querido conocer cuntas tiendas visitan las novias
en la actualidad, y cuntos vestidos se prueban antes
de tomar su decisin. En los grficos se han reflejado el
amplio abanico de respuestas. A pesar de existir una gran
variabilidad, se comprueba que las novias confieren en
general una gran importancia a la decisin tomada, a juicio del nmero de tiendas visitadas y vestidos probados.
As, lo ms frecuente ha sido que las novias visiten de 3
a 5 tiendas antes de elegir su vestido, lo que ha sucedido
en el 44% de los casos. El 11% de las novias ha visitado
entre 6 y 10 tiendas antes de su eleccin, y el 2% ms
de 10 tiendas, de lo que se deduce que, conjuntamente,
el 57% de las novias han hecho una bsqueda intensa
en diferentes establecimientos para tomar su decisin
sobre el vestido.
Por lo que respecta al nmero de vestidos que las novias

se han probado con independencia del nmero de
tiendas visitadas lo ms frecuente es probarse entre 10
y 19 vestidos el 34% de las novias se mueve en dicho
intervalo. Incluso, un 19% de las novias se ha probado
ms de 20 antes de elegir. En el otro extremo est el caso
del 28% de las novias que con un mximo de 5 vestidos
ha conseguido dar por cerrada su eleccin.
En el caso de los novios la situacin no es muy diferente,

ya que el 78% de ellos est recurriendo a tiendas especializadas para su eleccin, dejando a mucha distancia al
resto de alternativas: sastre (10%), diseador especfico
(5%) o traje prestado (2%).
3.3 Viaje de novios

Tipo de viaje de novios preferido
Destinos preferidos por los novios
33%
21%
Playa
Cultural
33%
26%
17%
Crucero
11%
15%
21%
5%
28
Tras la boda, llega el momento de disfrutar del primer viaje de una nueva
etapa. Por eso, en Barcel Viajes ponemos todo lo que est en nuestra
mano para asesorar correctamente a los novios en una de nuestras
grandes especialidades. Ofrecemos destinos tan especiales como la
ocasin que lleva a nuestros novios hasta ellos.
Junto a los novios, valoramos cada opcin teniendo siempre en cuenta determinados aspectos de personalidad,
momento del ao, presupuesto y tiempo disponible. Nuestro catlogo tiene desde grandes cruceros para pasear el
amor a parasos como Bahamas, Maldivas, Seychelles, Dubai o Polinesia. Tambin el todo incluido sigue teniendo su
espacio para las parejas que buscan un mayor control del presupuesto. Una frmula perfecta en destinos como Brasil,
Riviera Maya, Repblica Dominicana o Canarias. Si prefieren el romanticismo urbano, siempre quedarPars. Pero
tambin Roma, Berln o Nueva York. Los ms exticos se sentirn ms seducidos por Bali, Tailandia o Kenia.
Muchas opciones que tal vez no lleguen a cautivar a los ms exigentes. Para estos, Barcel Viajes propone viajes a
medida, adaptados a cada gusto personal y a cualquier parte del mundo. El lmite lo ponen los recin casados.
Naturaleza y deporte
Otro tipo
9%
22%
Un importante mbito sobre el que conocer las actuales

tendencias de los novios es el relacionado con la eleccin de su viaje de novios, tanto en lo referido al tipo de
viaje elegido, la localizacin geogrfica y la duracin del
mismo.
Respecto a la primera cuestin, el tipo de viaje ms frecuentemente elegido por los novios, en un 33% de los
casos, es un destino de playa, seguido por las opciones
culturales, con un 26% de las respuestas. Los cruceros,
con un 11% de impacto, son la tercera opcin elegida y
los destinos de naturaleza, la cuarta, con un 9%. Dentro
del apartado otro tipo, que acumula un 21% de las
respuestas, se concentran sobre todo combinaciones de
las anteriores, especialmente playa y destino cultural,
aunque tambin surgen otras alternativas menos comunes, como los viajes de aventura.
Norte Amrica
Asia
Amrica Latina
frica
Europa
Oceana
Sobre el continente elegido, el americano es el principal

destino, con una igual preferencia por Norteamrica y
por Sudamrica, en ambos casos con un 21% de las
respuestas. El siguiente destino es Europa, que es la
eleccin del 30% de los encuestados. A continuacin
Asia es el destino seleccionado por uno de cada seis
encuestados, con el 17% de las respuestas. Y finalmente,
frica y Oceana resultan las opciones minoritarias,
con solo un 6% y un 5%, respectivamente, de las
elecciones.
Finalmente, en cuanto a la duracin del viaje, lo ms
comn, con prcticamente la mitad de las respuestas,
es un viaje de dos semanas. Los viajes de una semana
son elegidos por un 28% de los novios y solo el 15%
prolonga su viaje ms all de dos semanas.
29
3.4 Joyera
Eleccin del anillo de pedida

Quin ha elegido el anillo?
30
31
El siguiente mbito en el que se han estudiado las tendencias manifestadas por los novios es el relacionado
con la joyera, y en primer lugar se ha preguntado a los
novios por la persona que ha elegido el anillo de pedida.
La respuesta mayoritaria ha sido el novio, con un 67%
de las respuestas recibidas, frente a la alternativa de la
novia, con solo el 15% de las respuestas. Otras personas involucradas en la eleccin (padres, suegros, etc.)
acumulan el 18% restante.
Creatividad, individualidad y carcter genuino convierten a la firma de

joyera en la eleccin perfecta para celebrar el da ms importante en la
vida de una mujer y poder recordarlo siempre. PANDORA es una de las
firmas de joyera que los novios seleccionan a la hora de elegir un anillo
para su prometida sea de pedida, una alianza o, bien, como motivo de
afianzar la relacin.
Las razones no son otras que la elaboracin de forma artesanal de cada una de las piezas, la utilizacin de metales
y piedras de excelente calidad y un precio asequible. Para aquellos novios ms transgresores que quieren romper la
tradicin del afamado anillo, PANDORA ofrece una amplia coleccin de joyas como, por ejemplo, la pulsera a la que
se le pueden aadir charms simblicos de la relacin entre el futuro matrimonio, por supuesto, los que se crearn en
un futuro. Eso es PANDORA calidad, individualidad y emocin, una joya perfecta para cada novia.
15%
Novia
18%
Otros
67%
Novio

3. Tendencias en la organizacin de la boda
3.5 El tamao y el presupuesto de la

boda
El tamao de la boda
Nmero de invitados a la boda

Total de invitados que asisten a la boda
La boda media tiene entre 100 y 200 invitados, con ms

del 57% de los novios declarando que este ser el total
de invitados que asistirn a su boda. Si segmentamos por
dispositivos usados, tambin los usuarios de tablet son
los que ms negocio pueden aportar al sector ya que aumentan el porcentaje de bodas de ms de 200 invitados
hasta un 27% del total.
57%
Entre 100 y 200
22%
Menos de 100
21%
Ms de 200
32
33
El presupuesto de la boda
La celebracin de un banquete de bodas puede ser una experiencia

tortuosa o una aventura divertida, excitante y enriquecedora. Todo
depende de tu actitud y del profesional que quieres que te acompae en
este viaje.
Desde la perspectiva de Mnico, empresa lder de restauracin con ms de setenta aos de experiencia en el sector,
consideramos que a pesar de encontrarnos en uno de los momentos ms complicados para las economas familiares,
estamos viviendo tambin una oportunidad para poner a prueba nuestra creatividad. Durante estos aos hemos sabido adaptarnos a los cambios que nos han ido marcando el mercado y las nuevas tendencias que exigen los clientes,
cada vez ms informados gracias a la accesibilidad que nos dan las nuevas tecnologas.
Las parejas recurren a nosotros no solo en busca de un espacio y un servicio de banquete si no que nos demandan
asesoramiento, nuevas ideas, apoyo, consejos y sobre todo confianza. La personalizacin de los eventos se vuelve
imprescindible. En este punto, es condicin sine qua non contar con personal altamente cualificado que sepa adelantarse a las necesidades y nuevos estilos con propuestas innovadoras. Ponerse en manos de un profesional que sea
tan exigente con su trabajo como el cliente lo es con las expectativas de su celebracin es garanta de xito.
En los siguientes grficos se caracterizan los gastos

principales de la boda y por tanto se hace una aproximacin al gasto medio en que incurren los novios.
Despus del banquete el gasto ms representativo es el
del viaje de novios. En futuras ediciones del estudio se
podr analizar la evolucin de estos gastos en el tiempo
para estudiar cmo las expectativas de las empresas del
sector, se relacionan con lo que los novios esperan hacer
en los prximos meses. La visin de estos gastos a priori
(recordemos que los que responden a esta encuesta son
fundamentalmente novios que van a contraer matrimonio en los prximos 12 meses) puede ser una aproximacin vlida a la evolucin de los diferentes subsectores
analizados y un complemento a la parte del anlisis
realizado a nivel empresa.
El presupuesto para la boda

Presupuesto del banquete
por invitado
8%
Presupuesto del vestido

de novia
20%
50%
42%
49%
31%
100-150
Hasta 100
Ms de 150
Presupuesto para fotgrafo

/ vdeo
1.100-1.800
Ms de 1.800
Menos de 1.000
Presupuesto para el viaje

de novios
20%
30%
37%
33%
1.000-1.500
Ms de 1.500
500-1.000
40%
40%
1.000-3.000
3.000-5.000
Ms de 5.000
3.6 Regalos
Qu tipo de regalo prefieren los novios?
Eleccin preferida para los regalos de boda
Ingreso en cuenta bancaria

Sobre de dinero el da del enlace
Otra
34
Lista de bodas
LISTAS DE BODAS
La lista de boda ms novedosa del mercado: facilitamos a los novios la

forma ms elegante de recibir sus regalos.
En la Lista de Boda de Bodaclick los invitados eligen un regalo virtual
que transformamos en un montante de dinero para que finalmente los
novios compren lo que quieran.
Podrn elegir la modalidad que ms les convenga: 100% en dinero o la lista especializada en Viajes y decoracin.
Cualquiera de ellas con descuentos en mas de 3.000 tiendas. Y de por vida!
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El 100% en dinero
Lista Club
Perfecta para tu viaje
El 100% de la lista en dinero

Descuentos de hasta el 5%
Descuentos de hasta el 10%

El 95% de la lista en dinero
Sin gastos de gestin ni comisiones
42%
39%
12%
7%
El siguiente terreno en el que se han medido las tendencias actuales de las bodas en Espaa tiene que ver con el
tipo de regalo preferido por los novios, observndose la
clara predileccin por la obtencin de recursos monetarios, tanto a travs de cuentas bancarias el 42% de los
encuestados manifest esta eleccin como mediante
entrega de dinero el da del enlace en los tradicionales
sobres en el 39% de los casos. La opcin de la lista de
bodas cuenta con un 7% de las elecciones por parte de
los novios en la actualidad.
35
36
4

El sector de
las bodas en
la economa
espaola
En este captulo se ha realizado una aproximacin cuantitativa al sector de las bodas en Espaa, dimensionndolo
y comparndolo con el conjunto de la economa. Para el
logro de este objetivo, se ha utilizado como instrumento, adems de fuentes estadsticas oficiales Instituto
Nacional de Estadstica (INE) y Ministerio de Empleo y la
Seguridad Social , una encuesta centrada en 200 empresas que participan de alguna manera en la organizacin
de bodas en Espaa.
37

4. El sector de las bodas en la economa espaola
4.1 Coste de la boda

Coste promedio de una boda en Espaa
23.262,34
Total
38
20.353,11
25.050,86
Civil
Religiosa
El primer objetivo ha sido determinar, a travs de la

encuesta a novios, cul es el coste promedio de una
boda en estos momentos. La informacin proporcionada
por los encuestados, apunt a un coste promedio de
23.262,34 euros, que en el caso de que la ceremonia sea
religiosa se eleva hasta los 25.050,86 euros, mientras
que en el caso de una ceremonia civil la cuanta se reduce hasta los 20.353,11 euros.
El paso siguiente consiste en tener una informacin
fiable sobre el nmero de enlaces que anualmente tienen
lugar en Espaa. Para ello es posible contar con fuente
oficiales. As, de acuerdo con los ltimos datos definitivos
disponibles (ao 2011) por el INE, el nmero de matrimonios celebrados en Espaa en un ao se elev a 163.085,
un 4% menos que en 2010, de los que 159.205 correspondieron a matrimonios entre personas de diferente
sexo y 3.880 a matrimonios entre personas del mismo
sexo. Del total de enlaces, 62.299 fueron matrimonios religiosos catlicos, 792 fueron bajo otra religin y 99.994
fueron uniones civiles o para las que no consta el tipo de
unin (en 2.328 casos).
Tipo de enlaces celebrados en 2011

Uniones
civiles
Religiosos
catlicos
Otra
religin
61%
38%
1%
Tipo de enlaces celebrados en 2011 (por orientacin sexual)

Distinto sexo
Mismo sexo
98%
2%
En el extremo contrario, es interesante conocer tambin

las estadsticas que sobre nulidades, separaciones y
divorcios publica el INE, puesto que los afectados por las
mismas pueden condicionar en aos futuros las cifras de
bodas en Espaa. De acuerdo con dicha fuente, en el ao
2011 el nmero de divorcios ascendi a 103.604 casos,
lo que supuso un aumento de un 0,64% respecto al
ao anterior, pero se mantuvo muy lejos de los 126.952
divorcios de 2007, el ltimo ao previo a la crisis econmica, por lo que los datos parecen sostener la hiptesis
de que la crisis econmica dificulta las separaciones. Por
otra parte, el nmero de separaciones judiciales disminuy un 4,59%, hasta 6.915 casos en 2011. Por ltimo, las
nulidades matrimoniales, con 132 casos, experimentaron
un descenso de un 5,71%.
4.2 Peso en el PIB

1
Peso del sector de las Bodas en diferentes mediciones
de la economa (2011)
PIB
PIB Servicios
0,34%
0,53%
PIB Comercio, transporte y hostelera
1,49%
Combinando dicho nmero de enlaces con los costes

promedio de una boda, podemos realizar una aproximacin al peso que el negocio de las bodas medido
en trminos de facturacin derivada de las diferentes
actividades involucradas en esta ceremonia tiene en el
PIB de la economa espaola del ao 2011.
El clculo realizado, grfico 1, indica que el volumen
de negocio aproximado del sector, medido en trminos
de provisin de bienes finales es decir, descontando
los consumos intermedios cruzados entre los diferentes subsectores dentro del gran sector de las bodas en
Espaa representa unos 3.615,7 millones de euros, lo
que equivale a un 0,34% del PIB espaol de 2011 y a
un 0,53% del PIB generado por el sector Servicios en

dicho ao. Asimismo, el sector de las bodas en Espaa
alcanza un nivel de facturacin equivalente al 1,49% del
PIB generado por los sectores de Comercio, Transporte y
Hostelera en 2011.
de empleos directos creados por el sector

2 Porcentaje
Bodas en Espaa durante 2011 respecto al:
Total trabajadores en Espaa
Total trabajadores en Sector Servicios
0,51%
0,70%
4.3 Empleo generado

Tambin ha sido posible realizar una aproximacin al
volumen de empleo directo generado por el sector de las
bodas en Espaa. Para ello se ha partido en primer lugar
de la encuesta, que en el cuestionario de empresas ha
extrado informacin sobre la facturacin de las mismas
y la proporcin de dicha facturacin procedente de
actividades relacionadas con la organizacin de bodas.
Asimismo, tambin se ha preguntado por la proporcin
de las plantillas de dichas empresas cuyo cometido est
vinculado a actividades relacionadas con las bodas.
Combinando la informacin de facturacin derivada de
las bodas con la de plantilla centrada en trabajos vinculados con ellas se ha podido construir la productividad
promedio de un trabajador dedicado a tiempo completo
a trabajar en la organizacin de bodas.
Los resultados obtenidos indican que la productividad
media asciende a 41.135,11 euros por cada trabajador
a tiempo completo dedicado a actividades relacionadas
con las bodas. Esta cifra representa el incremento de
facturacin que, en promedio, cada empresa experimenta cuando utiliza un trabajador durante toda su jornada
a los trabajos que, en dicha empresa, estn relacionados
con las bodas. Estas productividades muestran una gran
variabilidad en funcin del subsector que, dentro del
gran sector de las bodas, se est considerando.
Si se divide el importe de facturacin total estimado para

el conjunto del sector los 3.615,7 millones de euros
mencionados por la cifra obtenida para la productividad media de cada trabajador del sector se obtiene una
medicin del empleo directo creado por el sector de
las bodas en Espaa. Dicho clculo ofrece una cifra de
87.897 empleos directos en 2011, sin tener en cuenta
todo el empleo inducido que la actividad de las bodas
pueda generar ni el empleo derivado de actividades y
servicios que constituyen consumos intermedios del
propio sector de las bodas. Esta cifra de empleo equivale
al 0,51% de todos los trabajadores del pas en 2011,
medidos a travs de la afiliacin promedio en dicho ejercicio. Y si consideramos el sector Servicios de manera
aislada, el sector de las bodas genera de manera directa
el 0,70% de todo el empleo de dicho sector en Espaa,
grfico 2.
Finalmente, contando tanto con la informacin procedente de fuentes oficiales fundamentalmente las
Encuestas Anuales de Comercio y Servicios publicadas
por el INE como con la propia encuesta, ha sido posible
realizar de manera cuantitativa una divisin en once
subsectores del gran sector de las bodas en Espaa.
39

Dimensin de los subsectores dentro del sector de las Bodas en Espaa
4.4 Anlisis de los subsectores
Los once subsectores contemplados en el estudio son:
Hostelera (hoteles, salones, restaurantes)

Viajes de novios
Listas de boda
Ropa y complementos
Fotografa y video
Belleza y estilismo
Joyera (alianzas, joyas, relojes)
57,8%
5,27%
12,39%
5,59%
Como se puede observar, algunos de dichos subsectores

son sectores reconocibles en trminos de los anlisis
tradicionales de Contabilidad Nacional y de encuestas
del INE como las mencionadas previamente , como es
el caso de la Hostelera, mientras que otros subsectores
que hemos definido no existen como tales en trminos
de estadsticas oficiales y solo tienen sentido en el contexto del negocio de las bodas. Una aclaracin importante, tanto en un caso como en el otro, es que en el presente estudio no se ha querido dimensionar dichos sectores,
sino ir ms all y determinar qu proporcin especfica
de su actividad econmica est dedicada directamente
a tareas vinculadas a la organizacin de bodas. Es decir,
en todos y cada uno de estos subsectores, una parte de
su actividad estar destinada a la organizacin de bodas,
pero otra parte no. Hemos podido realizar dicha separacin y conocer el grado de especializacin que, dentro
de cada uno de los subsectores, existe en relacin con
las bodas.
Joyera
Belleza y
estilismo
Listas de
boda
El presente captulo ofrece un

anlisis sistemtico de cada
uno de los once subsectores,
dimensionndolos y extrayendo
de ellos informacin relevante
y novedosa respecto a su
contribucin al gran sector de
las bodas y sobre lo que stas
representan en su actividad
empresarial.
40
Fotografa
y vdeo
4,34%
1,77%
2,33%
3,78%
3,43%
Alquiler de
Vehculos
2,15%
1,08%
41
Ropa y
complementos
Invitaciones y
detalles
Floristera
y decoracin
Viajes de
novios
Hostelera
Precisamente, el grfico refleja cmo el gran sector de

las bodas, que como se ha visto genera en Espaa una
facturacin final de 3.743,7 millones de euros, se reparte
entre los once subsectores mencionados. Por tanto,
la informacin de este grfico debe interpretarse como
la contribucin que cada uno de dichos subsectores,
en funcin de sus respectivos grados de especializacin
en la organizacin de bodas, realiza al logro de dicha
facturacin final.
Msica
y entretenimiento
Por primera vez, se ha realizado un anlisis especfico

de cada uno de dichos subsectores caracterizando el
tipo de empresas que forman parte de ellos, el grado
de especializacin de su actividad respecto a las bodas,
la productividad de sus trabajadores cuando estn
dedicados a trabajos vinculados a dichas ceremonias y la
evolucin del peso de las bodas en sus facturaciones a lo
largo de los ltimos aos.

Importancia de las bodas en el subsector de Hostelera

% de plantilla dedicada a las bodas y % de facturacin procedente de las bodas
% Plantilla
32,3%
Hostelera
(hoteles, salones y restaurantes)
40,1%
% Facturacin
39,2%
44,8%
% medio del conjunto de subsectores que componen el Sector Bodas
% medio subsector Hostelera
42
Este subsector representa el

57,88% del total del sector, a gran
distancia del resto de subsectores.
El subsector de Hostelera es, con gran diferencia, el de
mayor importancia econmica dentro del sector de las
bodas en Espaa. En la actualidad representa el 57,88%
del total del sector a gran distancia del resto de subsectores. Se trata del sector ms complejo de analizar,
puesto que ms all de su gran dimensin, el tipo de
actividades y servicios que proporciona en la organizacin de bodas es de una amplia variedad y de naturalezas diversas.
La complejidad del subsector de la Hostelera tiene su
repercusin en la tipologa de empresas que prestan servicios dentro del mismo. As, destaca la gran variedad de
sus empresas y la elevada varianza en sus dimensiones,
tanto en trminos de facturacin como de trabajadores
asalariados. Pese a la dispersin de tamaos, estamos,
en general, ante las empresas ms grandes del sector de
las bodas.
Solo el 10% de las empresas encuestadas del subsector de Hostelera manifestan haber facturado en 2011
menos de 600.000 euros, mientras que en el segmento
promedio de facturacin, el 44% de las empresas alcanz unos ingresos comprendidos entre 1 y 3 millones de
euros. Pero la potencia de muchas empresas del subsector es tal que el 15% de las encuestadas super los 3
millones de facturacin y un 5% de las empresas situ
su facturacin por encima de los 5 millones de euros.
Las empresas del subsector son, asimismo, de una dimensin mucho mayor al promedio del sector de las bodas
en Espaa: mientras que solo el 20% de las empresas
encuestadas manifesta tener cinco asalariados como
mximo, el 19% sita la dimensin de sus plantillas por
encima de 100, y un 7% por encima de 500 asalariados.
La dimensin ms frecuente es la comprendida entre
50 y 99 empleados, que es la que tiene el 22% de las
empresas encuestadas.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Hostelera desde 2008

Peso de las bodas (% de facturacin) en el subsector
48,7%
48,3%
48,4%
44,8%
2008
2009
2010
2011
En cuanto al peso que las celebraciones de bodas tiene

en el subsector de Hostelera, debe apuntarse que es
superior a la media de los once subsectores, puesto que
el 40,1% de la plantilla de las empresas del subsector
concentran su actividad en la celebracin de bodas,
casi ocho puntos porcentuales ms que el promedio del
sector bodas. Por lo que a la facturacin se refiere, las
bodas aportan al sector de la Hostelera, el 44,8% de los
ingresos de las empresas encuestadas, casi seis puntos
porcentuales ms que en el conjunto de empresas del
sector de las bodas.
Resulta difcil saber si la cada en

2011 se debi a un cambio puntual o
si marcar una tendencia de reduccin
de la importancia de las bodas en el
conjunto de la facturacin del sector.
Por lo que respecta a la importancia de las bodas en

el subsector de Hostelera desde el inicio de la crisis
(grfico 2), cabe destacar que el peso de las bodas en la
facturacin del subsector se mantuvo prcticamente inalterada en los tres primeros aos de la crisis, situndose
por encima del 48%, y solo en 2011 ha cado hasta el
44,8%. Resulta difcil saber si dicha cada se debi a un
cambio puntual o si marcar una tendencia de reduccin
de la importancia de las bodas en el conjunto de la facturacin del sector.
43

Bodas celebradas en 2009

Empresas en funcin del nmero de bodas celebradas
Nmero de comensales en 2009

Empresas en funcin del nmero de comensales en sus
bodas
5%
25%
33%
17%
Ms de 80
Entre 50 y 80
Entre 30 y 50
Menos de 30
21%
25%
33%
Ms de 150
Entre 120 y 150
Entre 80 y 120
Menos de 80
41%
Bodas celebradas en 2011
Nmero de comensales en 2011
Empresas en funcin del nmero de bodas celebradas
Empresas en funcin del nmero de comensales en sus

bodas
5%
44
25%
18%
33%
27%
Ms de 80
Entre 50 y 80
Entre 30 y 50
Menos de 30
15%
La importancia del subsector de la Hostelera ha llevado

a contar con informacin adicional sobre el mismo.
Los grficos 3 y 4 ofrecen informacin sobre el nmero
de bodas celebradas y el nmero de comensales en
2009 y en 2011 en las diferentes empresas del subsector. En cuanto al nmero de bodas celebradas, tanto en
2009 como en 2011 el 25% de las empresas celebr
menos de 30 enlaces, mientras que el 33% de las empresas mantuvo una alta especializacin, con ms de 80
eventos en ambos ejercicios. Donde s se not un cambio
notable fue en el segmento intermedio de especializacin, puesto que mientras que en 2009 el 25% de las
empresas encuestadas manifest celebrar al ao un nmero de bodas comprendido entre 50 y 80, esta proporcin se redujo a solo el 15% de las empresas en 2011.
Ms de 150
Entre 120 y 150
Entre 80 y 120
Menos de 80
39%
38%
En cuanto al nmero de comensales, se observa una tendencia muy marcada a la reduccin de los mismos entre
2009 y 2011. As, mientras que el 21% de las empresas
manifest en 2009 que el promedio de comensales de
sus celebraciones se situaba en la horquilla de 80 a 120
comensales, esta proporcin haba crecido en 2011 hasta el 39% de las empresas del subsector de Hostelera.
Sin embargo, mientras que en 2009 el 33% de las empresas celebraba bodas con un promedio de comensales
superior a 150, esta proporcin se ha reducido hasta el
18% de las empresas en 2011. En definitiva, las empresas del subsector de Hostelera han visto como tanto el
nmero de celebraciones como la cifra de comensales se
ha reducido durante la crisis.
45

Importancia de las bodas en el subsector de Viajes de novios

% Plantilla
32,3%
Viajes de novios
66,3%
% Facturacin
39,2%
47,6%
% medio subsector Viaje de novios
46
El subsector de los Viajes de

novios constituye el segundo
con mayor contribucin a la
facturacin total del sector de las
Bodas, con una aportacin del
12,39% del total.
Las empresas del subsector de Viajes de novios se caracterizan por tener una dimensin compacta en trminos
de nmero de trabadores en plantilla, ya que el 74% de
las empresas encuestadas tienen un mximo de 5 trabajadores asalariados, entre las que se incluyen un 7%
que no tienen trabajadores contratados por cuenta ajena.
Pero las caractersticas de las empresas de este subsector son muy diferentes en trminos de facturacin,
puesto que ms de la mitad de las empresas, el 54%,
manifest haber tenido en 2011 un nivel de facturacin
superior al milln de euros. Incluso, el 7% superaba los
cinco millones.
Se trata, por tanto, de empresas que con una reducida dimensin facturan elevados importes al ofrecer productos
unitarios de gran valor monetario, como son los paquetes de viajes de novios.
En cuanto al papel que tienen las bodas en el subsector
de Viajes de novios, se extrae de la muestra que tanto en
trminos de empleo como de facturacin la importancia
de las bodas supera al promedio del sector analizado en
el estudio.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Viaje de novios desde 2008

47,6%
47,3%
44,1%
47,6%
2008
2009
2010
2011
La mayor complejidad de la organizacin de los viajes de

novios eleva hasta un 66,3% el porcentaje de la plantilla dedicada a la organizacin de productos vinculados
a las bodas, ms del doble de la especializacin media
de las plantillas en los once subsectores considerados
conjuntamente. En trminos de facturacin, el 47,6% de
los ingresos obtenidos por las empresas del subsector en
2011 tuvo su origen en la organizacin de viajes de novios, lo que posiciona las bodas en este subsector como
un factor de negocio de mucha ms preponderancia
8 puntos porcentuales por encima que en el promedio
de los dems subsectores.
La mayor complejidad de la organizacin de los viajes de novios eleva

hasta un 66,3% el porcentaje de la
plantilla dedicada a la organizacin
de productos vinculados a las bodas.
Finalmente, la crisis no parece haber cambiado significativamente el peso que las bodas tienen en la facturacin de las empresas del subsector analizadas, puesto
que la proporcin de la facturacin generada en torno a
los viajes de novios se ha mantenido bastante estable
por encima del 47% de la facturacin de las empresas
encuestadas, con la nica excepcin del ao 2010, en la
que baj ligeramente, pero dicha cada fue recuperada
en 2011.
47

Importancia de las bodas en el subsector de Listas de boda

% Plantilla
32,3%
Listas de boda
8,9%
% Facturacin
39,2%
16%
% medio subsector Listas de boda
48
Se trata de un subsector para el

que las bodas representan una
parte pequea de su negocio total,
pese a lo que cabra esperar dado
su nombre.
El subsector de las empresas del sector Listas de bodas
es relativamente importante dentro del gran sector de
las bodas, puesto que con un 5,59% de peso dentro del
mismo se posiciona como el tercer subsector en trminos de su aportacin al conjunto, solo por detrs de los
subsectores de Hostelera y Viajes de novios, en un nivel
muy similar al de Ropa y complementos.
Las empresas que ofrecen entre sus servicios Listas de

boda tienen un tamao relativamente pequeo, tanto
por facturacin como por nmero de empleados asalariados. Ms de un tercio de estas empresas no superaban
en 2011 los 200.000 euros de facturacin anual y solo
el 11% rebasaron la barrera del milln de euros. En trminos del nmero de empleados, el 67% contaban con
menos de cinco asalariados o no contaban con ninguno,
y solo el 22% superaban los 9 trabajadores asalariados
en plantilla.
La importancia, tanto en empleo dedicado como en
facturacin, que las bodas tienen para las empresas encuestadas que ofrecen entre sus servicios listas de boda
resulta ser bastante reducido, aunque muy rentable.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Listas de boda desde 2008

15,7%
15,8%
15,8%
16%
2008
2009
2010
2011
As, segn los resultados de la encuesta, las empresas

declararon que solo el 8,9% de sus plantillas se dedica
a actividades relacionadas con las bodas, mientras que
la media para el conjunto de los once subsectores es
3,5 veces superior. En cuanto al peso de las bodas en su
facturacin, la proporcin se duplica, puesto que las empresas del subsector de Listas de boda extraen el 16%
de su facturacin total de las bodas, aunque se trata de
una cifra que sigue estando muy lejos de la media de
todos los subsectores. Se trata, por tanto, de un subsector para el que las bodas representan una parte pequea
de su negocio total, pese a lo que cabra esperar dado el
nombre del subsector, debido al hecho de que se trata
de empresas de muebles y decoracin, etc.
Desde el principio de la crisis, el peso

que las bodas tiene en la facturacin
del subsector Listas de Boda, se ha
mantenido muy estable.
Por ltimo, debe destacarse que desde el inicio de la

crisis el peso que las bodas tiene en la facturacin del
subsector Listas de Boda se ha mantenido muy estable
con una ligera tendencia al alza, con un incremento de
tres dcimas, ya que en 2008 el 15,7% de la facturacin
total del subsector proceda del negocio de las bodas, y
en 2011 esta cifra se haba elevado al 16%.
49

Importancia de las bodas en el subsector de Ropa y complementos

% Plantilla
32,3%
Ropa y complementos
82,8%
% Facturacin
39,2%
66,8%
% medio subsector Ropa y complementos
50
El de Ropa y complementos
constituye uno de los grandes
subsectores del sector de las
Bodas, con una aportacin final
a la facturacin del sector de un
5,27% del total.
La variabilidad en el tamao de las empresas de este
subsector es mayor a la media, habiendo una gran dispersin entre pequeas, medianas y grandes empresas. En
trminos de facturacin, el 27% de las empresas encuestadas declaran haberse mantenido en un rango reducido
de ingresos en 2011, por debajo de los 400.000 euros
anuales. En el tramo intermedio de facturacin anual, en
la franja comprendida entre los 600.000 y el milln de
euros, se concentra el 41% de las empresas encuestadas.
Finalmente, el 29% de las empresas del subsector manifestaron superar una facturacin anual de 1 milln de
euros. Dentro de este grupo de empresas, un 14% afirma
haber facturado el ao pasado ms de 1,5 millones de
euros, pudindose destacar adems que en Espaa se
cuenta con empresas de carcter multinacional, con una
facturacin muy por encima de estos umbrales.
En trminos del nmero de trabajadores, el subsector

ocupa una situacin cercana al promedio de todos los
sectores en cuanto a la presencia de muy pequeas empresas el 63% de las empresas del subsector encuestadas tenan un mximo de 5 trabajadores , mientras
que en el otro extremo el subsector se caracteriza por
la presencia relativamente importante de empresas de
gran dimensin. As, el 5% de las empresas encuestadas
tienen plantillas superiores a 50 empleados, lo que posiciona al subsector en el tercer puesto en cuanto al peso
de grandes empresas, contando incluso con algn caso
con ms de 700 trabajadores en plantilla.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Ropa y complementos desde 2008

70,4%
70,6%
72,7%
66.8%
2008
2009
2010
2011
Las empresas encuestadas en el subsector de Ropa y

complementos mostraron tener una elevada especializacin en trabajos relacionados con las bodas. La importancia de las bodas, tanto en plantilla dedicada como en
facturacin, supera ampliamente el peso que las bodas
representan en el conjunto de subsectores. As, casi el
83% de las plantillas de las empresas encuestadas en
el subsector dedican su tiempo de trabajo a actividades
relacionadas con las bodas, mientras que la facturacin
derivada de las mismas supone el 66,8% de la facturacin total del subsector. Aunque ambas proporciones
superan ampliamente la media de todos los subsectores,
la diferencia en trminos de facturacin es algo menor,
27,6 puntos frente a los 50,5 en materia de plantilla
dedicada.
No parece observarse una tendencia

clara en la especializacin en cuanto a
cmo ha evolucionado la importancia
de las bodas en el subsector de Ropa y
complementos.
En cuanto a cmo ha evolucionado la importancia de las

bodas en el subsector de Ropa y complementos desde
el inicio de la crisis, no parece observarse una tendencia
clara, puesto que entre el ao 2008 y el 2011 el peso de
las bodas en la facturacin de las empresas encuestadas
del subsector ha disminuido 3,6 puntos porcentuales,
pasando del 70,4% al 66,8%. Sin embargo, dicho descenso se ha producido exclusivamente en el ltimo ejercicio, puesto que hasta 2010 las bodas haban ganado
importancia en la facturacin del sector respecto a 2008.
51

Importancia de las bodas en el subsector de Fotografa y vdeo

% Plantilla
32,3%
Fotografa y vdeo
66%
% Facturacin
39,2%
58,8%
% medio subsector Fotografa y vdeo
52
El subsector de Fotografa y
vdeo, con un peso relativo del
4,34% de todo el sector de las
bodas, se configura como el
quinto subsector en trminos de
importancia econmica.
Se trata de un subsector que genera actividad en gran
parte de las ceremonias, lo que le confiere unas dosis
relativas de estabilidad elevadas en comparacin con
otros subsectores.
Las empresas del subsector de Fotografa y Vdeo muestran un amplio rango de facturaciones. El segmento de
facturacin ms frecuente resulta ser el de los 600.000 a
799.999 euros, donde se concentran el 30% de las empresas. Otro 30% no supera los 400.000 euros, y en el
otro extremo un 13% de las empresas encuestadas manifest superar el milln de euros de facturacin anual.
La dimensin de las empresas refleja una importante
dicotoma: sin ser empresas grandes en ningn caso,
el 61% manifesta no contar con ningn trabajador asalariado a tiempo completo, mientras que el 35% no supera
los cinco trabajadores en nmina. Nuevamente estamos
ante un subsector muy atomizado y caracterizado por
empresas de reducidas dimensiones.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Fotografa y vdeo desde 2008

64,3%
63,7%
59,7%
58,8%
2008
2009
2010
2011
En cuanto al peso de las bodas, estamos una vez ms

ante un subsector en el que la actividad vinculada a
dichas celebraciones resulta absolutamente esencial,
puesto que el 66% de las plantillas de las empresas
encuestadas se dedica, en promedio, a trabajos relacionados con las bodas, mientras que el sector extrae el
58,8% de su facturacin de dichos trabajos, cifras,
en ambos casos, muy por encima de la media de los
otros subsectores analizados.
Parece que el peso de los trabajos

relacionados con bodas ha disminuido
notablemente en la facturacin de las
empresas analizadas del subsector
Fotografa y vdeo durante la crisis.
Finalmente, parece que el peso de los trabajos relacionados con bodas ha disminuido notablemente en la
facturacin de las empresas analizadas durante la crisis,
habiendo perdido 5,5 puntos porcentuales en la facturacin total entre 2008 y 2011. A pesar del descenso
observado en el grfico 2 las bodas siguen siendo esenciales en la supervivencia econmica del sector, puesto
que le siguen aportando el 58,8% de su facturacin.
53

Importancia de las bodas en el subsector de Floristera y decoracin

% Plantilla
32,3%
63%
% Facturacin
39,2%
50,7%
% medio subsector Floristera y decoracin
54
El subsector de Floristera y
decoracin tiene un peso del
3,78% de todo el sector de las
bodas en Espaa, lo que lo
posiciona como un subsector de
dimensin intermedia.
Estamos ante el sexto subsector en trminos de importancia econmica al hablar de las bodas en Espaa.
El subsector de Floristera y decoracin es uno de los
ms atomizados, con empresas ms pequeas dentro
del gran sector de las bodas. Casi la mitad el 47% de
las empresas encuestadas facturaron en 2011 menos
de 200.000 euros y solo un 20% superaba los 600.000
euros de facturacin anual. En cuanto al nmero de empleados, el 67% de las empresas encuestadas manifest
no contar con trabajadores asalariados a tiempo completo, y el resto no superaba en ningn caso los cinco
asalariados.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Floristera y decoracin desde 2008

57,4%
53,8%
58,1%
50,7%
2008
2009
2010
2011
Las bodas son una parte esencial de la actividad econmica del subsector de Floristera y decoracin, superando con creces el promedio de los once subsectores.
As, el grfico 1 indica que el 63% de la plantilla del
subsector est dedicada, en promedio, a labores relacionadas con las bodas y que algo ms de la mitad de la
facturacin del subsector procede de dichas actividades.
Las bodas se configuran, por tanto, como un sector absolutamente esencial para el sostenimiento del subsector
de la Floristera y decoracin en Espaa.
Las bodas son una parte esencial de la

actividad econmica del subsector de
Floristera y decoracin.
El peso de las bodas dentro de la facturacin del subsector de Floristera y decoracin parece haber disminuido a
lo largo de la crisis econmica, pasando de un 57,4% de
la facturacin total en 2008 al 50,7% en 2011, aunque
la evolucin durante los ltimos cuatro aos no ha sido
homognea, puesto que el mayor peso se alcanz en
2010, por lo que a la vista del grfico 2 parece difcil
extraer una conclusin clara sobre la evolucin en los
prximos ejercicios.
55

Importancia de las bodas en el subsector de Belleza y estilismo

% Plantilla
32,3%
Belleza y estilismo
17,6%
% Facturacin
39,2%
27%
% medio subsector Belleza y estilismo
56
El subsector de Belleza y estilismo

representa el 3,43% del total del
sector de las Bodas en Espaa.
Supera el peso de otros cuatro subsectores, en trminos
de importancia econmica dentro del conjunto del sector
y lo posiciona dentro del grupo de subsectores con un
importante impacto presupuestario en cada una de las
celebraciones.
El subsector de Belleza y estilismo se caracteriza por la

presencia de empresas de pequeo tamao, tanto en
trminos de facturacin como de nmero de empleados.
Ms de la mitad el 53% de las empresas del subsector no superaron los 400.000 euros de facturacin en
2011, y solo el 7% super el milln de euros. Por otra
parte, un nada despreciable 13% de las empresas del
subsector manifest no contar con ningn trabajador por
cuenta ajena y el 54% tena una plantilla no superior a
cinco asalariados.
Este subsector tampoco demuestra contar con un alto
grado de especializacin de su actividad orientada al
mbito de las bodas.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Belleza y estilismo desde 2008

25,7%
25,8%
26,2%
27%
2008
2009
2010
2011
El grfico 1 pone de manifiesto que en promedio, solo el

17,6% de su plantilla est dedicada a trabajos relacionados con las bodas, casi quince puntos menos de
lo que se reflej en el conjunto de todas las empresas
encuestadas en los once subsectores. En trminos de
facturacin la proporcin de ingresos que el subsector
de Belleza y estilismo obtiene de trabajos relacionados
con bodas es bastante superior, y alcanza el 27%, pero
an est lejos del 39,2% del promedio de los once
subsectores.
Los trabajos relacionados con

las bodas han ido ganando peso
de manera progresiva dentro del
subsector de Belleza y estilismo.
Finalmente, es importante destacar que los trabajos

relacionados con las bodas han ido ganando peso de
manera progresiva dentro del subsector de Belleza y estilismo desde el inicio de la crisis, con un aumento de 1,3
puntos porcentuales en el peso de su facturacin total,
al pasar del 25,7% en 2008 hasta el 27% alcanzado en
el pasado ao. La deduccin de este hecho es que las
bodas se han reforzado como un pilar econmico para
este subsector durante la presente crisis, una tendencia
que parece que puede reforzarse en 2012.
57

Importancia de las bodas en el subsector de Msica y entretenimiento

% Plantilla
32,3%
61,9%
% Facturacin
39,2%
35,3%
% medio subsector Msica y entretenimiento
58
Las empresas del subsector de

Msica y entretenimiento son
relativamente pequeas en
comparacin con las de otros
subsectores analizados.
El subsector de Msica y entretenimiento se configura,
dentro del sector de las Bodas, como un segmento
intermedio, con una aportacin final descontando los
casos en los que la facturacin de la msica pueda ir
incluida como una parte de los servicios proporcionados
por otro sector, como puede ser el de Hostelera
que equivale al 2,33% del total del sector.
Las empresas del subsector de Msica y entretenimiento

son relativamente pequeas en comparacin con las de
otros subsectores analizados. El 23% de las encuestadas
declaran haber facturado en 2011 menos de 200.000
euros, mientras que el rango ms frecuente de facturacin, donde se concentra el 31% de las empresas encuestadas es el comprendido entre 400.000 y 600.000
euros. Solo el 8% de las empresas consigue superar el
umbral del milln de euros.
En cuanto al nmero de empleados, el 23% de las
empresas encuestadas resultan ser microempresas sin
asalariados, y el 54% del total sita su dimensin entre
1 y 5 trabajadores asalariados, lo que determina que el
78% de las empresas no superan dicho umbral de cinco
asalariados, con lo que estamos ante un subsector de
gran atomicidad y escaso peso individual de las empresas. Solo el 8% de las encuestadas supera los 9 trabajadores en nmina.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Msica y entretenimiento desde 2008

33,2%
32,9%
33,2%
35,3%
2008
2009
2010
2011
En cuanto a la importancia de las bodas para el subsector de Msica y entretenimiento, las cifras derivadas de
la encuesta resultan bastante singulares en comparacin
con otros subsectores, puesto que aunque se declara
que las bodas son una fuente principal de ocupacin
para los trabajadores del subsector el 61,9% de los
trabajadores del mismo dedican su tiempo a actividades
relacionadas con las bodas nicamente el 35,3% de
su facturacin procede de dichas ceremonias, lo que
supone una diferencia muy elevada, en comparacin con
la observada en otros subsectores.
Los aos de crisis han reforzado dentro del subsector de Msica y entretenimiento la importancia estratgica de
las bodas para su negocio.
Adems, estamos ante un subsector que ha visto como

la crisis ha hecho incrementar el peso de las bodas en
su facturacin total, puesto que en 2008 solo el 33,2%
de sta derivaba de la participacin en bodas, mientras
que en 2011 esta proporcin haba crecido ms de tres
puntos porcentuales alcanzando el 35,3%. Los aos de
crisis han reforzado dentro del subsector de Msica y
entretenimiento la importancia estratgica de las bodas
para su negocio.
59

Importancia de las bodas en el subsector de Joyera

% Plantilla
32,3%
Joyera
38,4%
% Facturacin
39,2%
37,5%
% medio subsector Joyera
60
El subsector de Joyera, en el
mbito del sector de las bodas,
representa un 2,15% del peso
econmico total del sector en
su conjunto, lo que lo posiciona
como un subsector intermedio.
La participacin de este subsector en cada una de las
ceremonias es una de las ms voltiles, puesto que es
posible elegir productos del subsector de un amplsimo
rango de precios, lo que dificulta su anlisis.
El subsector de Joyera se caracteriza por empresas de

reducida dimensin en trminos de personal en plantilla
y de una elevada facturacin, dada la peculiaridad de los
productos en los que el subsector est especializado.
Solo el 16% de las empresas encuestadas manifest no
haber superado en 2011 una facturacin de 400.000
euros, mientras que la mitad de las empresas super
la barrera de los 1,5 millones de euros. En trminos de
plantillas la homogeneidad es mayor, puesto que el 59%
de las empresas en la encuesta realizada dispona de
entre 1 y 5 asalariados. Y mientras que el 25% no contaba con ningn asalariado en plantilla, solo el 8% de las
empresas superaban los 9 trabajadores.
La importancia de las bodas en la actividad del subsector
de Joyera, tal y como se aprecia en el grfico 1, es relativamente similar a la del promedio de los once subsectores, especialmente en el caso de la facturacin.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Joyera desde 2008

41%
41%
38,9%
37,5%
2008
2009
2010
2011
Un promedio del 38,4% de las plantillas de las empresas encuestadas pertenecientes al subsector de Joyera
cubre su jornada con actividades relacionadas con las
celebraciones de bodas, una cifra algo superior al del
promedio de todos los subsectores. Y el 37,5% de la
facturacin del subsector de Joyera procede, a su vez,
de las ventas destinadas a la celebracin de bodas.
Un hecho significativo es el que se deriva de la gran
similitud entre las proporciones del personal dedicado y
la facturacin derivada de las bodas en este subsector.
Esto parece apuntar que el tipo de transacciones vinculadas a las bodas no cuentan con un sobreprecio respecto al de otro tipo de transacciones dentro del subsector,
por lo que lo que se obtiene por facturacin es muy
similar al esfuerzo, en trminos de personal, dedicado a
las bodas.
La importancia de las bodas en la

actividad del subsector de Joyera, es
relativamente similar a la del promedio de los once subsectores, especialmente en el caso de la facturacin.
Parece inferirse de los resultados de la encuesta que

el peso que las bodas tienen en la facturacin total
del subsector de Joyera se ha reducido ligeramente
durante la crisis, pasando del entorno del 41% del total
de sus ingresos en 2008 al 37,5% en 2011. Pese a que
2009 pareci mantener la proporcin, el descenso fue
ms notable en los dos ltimos aos de la crisis, lo que
parece apuntar a que los novios hayan realizado algunos
ahorros en sus presupuestos en detrimento del gasto
realizado en este subsector.
61

Importancia de las bodas en el subsector de Invitaciones y detalles

% Plantilla
32,3%
12,7%
% Facturacin
39,2%
20,1%
% medio subsector Invitaciones y detalles
62
El subsector de Invitaciones
y detalles es un subsector
relativamente pequeo dentro del
sector de las bodas en Espaa.
Con un peso de un 1,77% en el total del sector, solo supera en importancia al de Alquiler de vehculos. An as,
aunque su importancia econmica sea limitada dentro
del conjunto del sector de las bodas tiene una relevancia
mayor en la medida en que se trata de un subsector con
participacin en gran parte de las bodas celebradas.
El subsector de Invitaciones y detalles muestra una gran

variedad de dimensiones en sus empresas, que se sitan
en una posicin promedio respecto al conjunto del
sector de las bodas. La mitad de las empresas facturaron menos de 400.000 euros en 2011, siendo el rango
comprendido entre 200.000 y 400.000 el ms frecuente,
con el 29% de las empresas situadas en l. Pero, por otro
lado, la mitad de las empresas declar haber facturado
ms de 400.000 euros, y el 21% super la cifra de un
milln de euros.
En cuanto a la plantilla de trabajadores asalariados, la
mitad de las empresas del subsector de Invitaciones y
detalles declar contar con entre 1 y 5 asalariados.
Se observa una menor presencia de las microempresas
sin trabajadores por cuenta ajena solo el 22% del total
de empresas encuestadas pero tambin se detecta
que no aparecen grandes empresas, ya que solo el
7% de las encuestadas declar contar con ms de 19
empleados. Es un subsector de empresas de dimensin
intermedia.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Invitaciones y detalles desde 2008

16,3%
16,7%
18,1%
20,1%
2008
2009
2010
2011
El subsector de Invitaciones y detalles se caracteriza

por tener una actividad relativamente poco basada en
las bodas, en comparacin con los otros diez subsectores. As, solo el 12,7% de las plantillas de las empresas
encuestadas se dedicaban, en promedio, a actividades
relacionadas con las bodas, mientras que el promedio
de los once subsectores es 20 puntos superior. Por otra
parte, aunque el peso de las bodas en la facturacin total
del subsector es bastante ms elevada, puesto que asciende al 20,1% es decir, que uno de cada cinco euros
ingresado por estas empresas procede de las bodas
esta proporcin es la mitad que la del conjunto formado
por los once subsectores, donde casi se alcanza el 40%.
El subsector de Invitaciones y detalles

se caracteriza por tener una actividad
relativamente poco basada en las
bodas, en comparacin con los otros
diez subsectores.
Por ltimo, debe destacarse que dentro del subsector de

Invitaciones y detalles el peso de los trabajos centrados
en la preparacin de bodas ha ido creciendo lentamente
en la facturacin del subsector desde el ao 2008,
lo que ha supuesto pasar de un peso del 16,3% al
20,1% en 2011, una ganancia de 4,2 puntos porcentuales en un intervalo de solo tres aos, lo que parece
apuntar una tendencia slida de progreso de la facturacin derivada de las bodas.
63

Importancia de las bodas en el subsector de Alquiler de vehculos

% Plantilla
32,3%
26,6%
% Facturacin
39,2%
19,4%
% medio subsector Alquiler de vehculos
64
Este subsector representa un

1,08% del peso econmico del
sector de las bodas en Espaa.
La importancia del subsector de Alquiler de vehculos
dentro del conjunto de subsectores dedicados a la
organizacin de bodas es pequea, puesto que el
recurso a los servicios de las empresas de alquiler de
vehculos no es algo generalizado en todas las bodas,
lo que diluye su peso en el conjunto del sector.
Las empresas que, dentro del subsector de Alquiler de
vehculos, tienen contacto con el negocio de las bodas a
travs del alquiler de diferentes modalidades de vehculos para las celebraciones se caracterizan por una amplia
variedad de dimensiones, tanto en lo referido a facturacin como al nmero de trabajadores asalariados. La
tipologa ms habitual se caracteriza por una facturacin
promedio situada entre 600.000 y 799.999 euros y con
una plantilla de entre 6 y 9 trabajadores asalariados un
tercio de las empresas se sitan en dicho rango.
Sin embargo, hay una gran dispersin, puesto que el

27% de las empresas del subsector facturan menos de
dicha cifra aunque siempre por encima de los 400.000
euros y un 34% de las empresas superan el milln de
euros de facturacin anual.
En cuanto al nmero de trabajadores asalariados, el 27%
de las empresas no superan los cinco asalariados, con un
peso pequeo, aunque no despreciable, de microempresas sin trabajadores asalariados un 7% del total. En el
otro extremo de la distribucin, el 13% de las empresas
del subsector de Alquiler de vehculos superan los 100
asalariados.
Evolucin de la importancia de las bodas en el subsector de Alquiler de vehculos desde 2008

23,9%
23%
21,3%
19,4%
2008
2009
2010
2011
El negocio de las bodas tiene un peso importante dentro

del subsector del Alquiler de vehculos, tal y como se
aprecia en el grfico 1, ya que el 19,4% de la facturacin
de las empresas del subsector en 2011 y el 26,6% de su
plantilla se justifican por la participacin en alquileres
vinculados a la celebracin de bodas. Es decir, que de
acuerdo a los datos de 2011, el ltimo ao cerrado a los
efectos de este anlisis, la cuarta parte de la plantilla y la
quinta parte de la facturacin del subsector se obtiene
de su participacin en el negocio de las bodas.
Este subsector, sin embargo, est menos especializado
en bodas que otros, puesto que del anlisis del total de
empresas de los once subsectores encuestadas para el
estudio, se determin que en media casi un 40% de su
facturacin un 39,2% para ser exactos y un 32,3% de
su plantilla se justifica por la participacin en la organizacin de bodas en Espaa.
El negocio de las bodas tiene un peso

importante dentro del subsector del
Alquiler de vehculos, sin embargo, est
menos especializado en bodas que
otros de los subsectores analizados.
Por ltimo, en el grfico 2 se puede observar que estamos en un sector cuya especializacin en la organizacin
de bodas est disminuyendo en los ltimos aos.
As, mientras que en el ao 2008 el 23,9% de la facturacin de las empresas de alquiler de vehculos derivaba
del alquiler de vehculos para bodas, en el ao 2011
esta proporcin se ha reducido 4,5 puntos porcentuales,
hasta el 19,4%.
Dicha prdida de importancia relativa de las bodas en la
facturacin del subsector se ha producido, adems,
de manera progresiva desde el inicio de la crisis econmica, lo que puede tener la explicacin en tratarse de un
captulo en el que los novios han introducido ahorros en
la organizacin de sus bodas desde 2008.
65
5

Conclusiones
66
67

5. Conclusiones
El sector de las bodas en la economa espaola

El primer paso ha consistido en establecer una dimensin para el sector de las bodas en Espaa, para lo que
se ha utilizado tanto fuentes estadsticas oficiales como
la encuesta realizada a los novios. De esta informacin
hemos podido determinar tanto el nmero de bodas
como el gasto medio en una boda, y, por tanto, el volumen de facturacin del sector. Las cifras apuntan a unos
3.615,7 millones de euros en 2011, lo que supone el
0,34% del PIB espaol de dicho ao y el 1,49% del PIB
del sector de Comercio y Hostelera. Estamos, por tanto,
ante un sector con una gran importancia en la actividad
econmica nacional.
68
El presente estudio ha tratado de

presentar una visin de la realidad actual
del sector de las bodas en Espaa.
Por primera vez se tiene una perspectiva de cul es el
impacto econmico del sector, las cifras que mueve e
incluso sus expectativas a corto plazo. Entender estos
puntos resulta vital para disear una estrategia de crecimiento y colaboracin y para conseguir entender los
retos fundamentales a los que se enfrenta la industria
durante los prximos aos.
Para entender mejor estos retos hemos preguntado a

los novios sobre la forma en que organizan su boda,
qu es importante para ellos y cmo toman las principales decisiones econmicas que implica la ceremonia.
Los hemos analizado por edades y por uso tecnolgico
como primera forma de mirar al sector que es diferente
de las tradicionales (ms ligadas a lugares especficos
de celebracin). Esta visin nos permite trabajar con el
concepto de uso de tecnologa que es completamente
nuevo al anlisis del sector. La visin que obtenemos de
los novios y de su relacin con la industria permitir a
las empresas implicadas generar una estrategia distinta
relativa a su presencia web, las herramientas y acercamientos que necesitan desarrollar para enfrentarse a
unas generaciones cada vez ms conectadas, que exigen
ms opciones y capacidades para controlar toda la informacin y actividades de su boda desde sus dispositivos
mviles.
En las siguientes pginas presentaremos las principales
conclusiones que se pueden extraer del anlisis del
sector por un lado, y de la encuesta realizada a novios
por otro. Las conclusiones intentan ir ms all de la
mera explicacin de los datos, buscando tendencias
que puedan ser de ayuda a los integrantes del sector.
En primer lugar analizaremos el sector y sus tendencias.
Seguidamente analizaremos la perspectiva de los novios
y sus implicaciones. Finalmente dedicaremos unas lneas
a las conclusiones generales y los retos para el futuro y
las siguientes ediciones del estudio.
Asimismo, aadiendo a dicha informacin la derivada

de la encuesta a las empresas del sector hemos podido
obtener una medicin de la productividad media por
empleado del sector de las bodas y, por tanto, hemos
podido calcular el volumen de empleo directo creado
por el sector, que ascendi en 2011 a 87.897 trabajadores a tiempo completo, lo que representa el 0,70% del
empleo total del sector Servicios en Espaa.
La participacin de los once subsectores
La encuesta realizada a las empresas nos ha permitido
analizar la actividad del sector de las bodas a travs de
once subsectores distintos: Hostelera (57,88%, con
mucha diferencia el subsector ms importante econmicamente dentro del sector de las bodas), Viajes
de novios (12,39%), Listas de boda (5,59%), Ropa y
complementos (5,27%), Fotografa y vdeo (4,34%),
Floristera y decoracin (3,78%), Belleza y estilismo
(3,43%), Msica y entretenimiento (2,33%), Joyera
(2,15%), Invitaciones y detalles (1,77%) y Alquiler de
vehculos (1,08% del total de facturacin del sector de
las bodas).
Uno de los aspectos ms novedosos del estudio ha sido
determinar la aportacin que el sector de las bodas
tiene en el negocio y la facturacin de las empresas que,
encuadradas en alguno de los diferentes subsectores,
participan en la organizacin de estos eventos. Hemos
podido determinar en qu subsectores las empresas
estn ms especializadas en las bodas como lnea
especfica de negocio y en cules las bodas representan

un peso menor en su actividad.
As, mientras que en promedio las empresas encuestadas
indicaron que, en conjunto, el 39,2% de su facturacin
proceda de su participacin en el sector de las bodas,
en determinados subsectores las empresas mostraron
un grado de especializacin significativamente mayor,
como en el caso del subsector de Ropa y complementos
(66,8%), en el que las empresas encuestadas manifestaron que casi un 67% de su facturacin estaba relacionada con las bodas. Tambin los subsectores de Fotografa
y vdeo (58,8%), Floristera (50,7%) y Viajes (47,6%)
se caracterizan por contar con empresas muy altamente
especializadas en el negocio de las bodas.
En el extremo contrario, el de los subsectores con empresas menos especializadas en la organizacin de bodas,
nos hemos encontrado con las empresas encuadradas
dentro del subsector de Listas de bodas, en las que
slo el 16% de su facturacin estaba vinculada a las
bodas, seguidas por los subsectores de Alquiler de vehculos (19,4%) y de Invitaciones y detalles (20,1%).
Por otra parte, tambin hemos podido determinar si la
crisis econmica que atravesamos en Espaa ha incrementado el peso de las bodas en la facturacin de las
empresas de los diferentes subsectores o, por el contrario, ha provocado que la organizacin de bodas haya
disminuido su importancia en la actividad econmica de
las mismas.
En trminos de subsectores, hemos observado como en
seis de los subsectores (Alquiler de vehculos, Floristera,
Fotografa, Hostelera, Joyera y Ropa y complementos)
la facturacin de las empresas encuestadas procedente de la organizacin de bodas haba disminuido, en
proporcin a sus facturaciones totales, en 2011 respecto
a 2008. Por el contrario, en los subsectores de Belleza y
estilismo, Invitaciones y detalles, Listas de boda y Msica
y entretenimiento la facturacin procedente de las bodas
ha ganado peso en la facturacin total de las empresas a
lo largo de la crisis. En el subsector de Viajes de novios
el peso se ha mantenido en niveles muy similares en
2011 respecto al de tres aos atrs.
69

5. Conclusiones
La industria de las bodas en Espaa y el comercio

electrnico
El usuario medio de servicios online para la preparacin
y ejecucin de su boda a travs de internet es un usuario
muy avanzado. Ha comprado anteriormente bienes y
servicios por internet, se conecta todos los das utilizando su mvil y cada vez en mayor medida su dispositivo
Tablet, busca online informacin y herramientas para
preparar su boda, espera obtener tambin gran cantidad
de informacin en formato multimedia, y un espacio para
poder escuchar a otros novios y compartir sus propias
experiencias.
ESP
70
La radiografa de la boda tipo en Espaa

Hemos podido realizar una radiografa de la boda tpica
que se planifica en Espaa en estos momentos.
Las principales caractersticas de la misma son las
siguientes: es una boda programada en la segunda mitad
del ao (el 81% de las bodas se programan en verano
y otoo), celebrada en Hoteles, salones de bodas o restaurantes (el 53% del total), con un nmero de invitados
que oscila entre los 100 y 200 (el 57% de las respuestas) y con un precio por cubierto comprendido entre 100
y 150 euros (as sucede en el 50% de los casos).
Los vestidos son elegidos, tanto por el novio como por
la novia, en tiendas especializadas (en el 78% de los
casos). Las novias visitan unas 3 a 5 tiendas antes de
elegir su vestido (as lo indicaron el 44% de las novias)
y se probaron de 10 a 19 vestidos antes de tomar su
decisin (el 34% de las respuestas). El coste del vestido
oscila entre los 1.100 y los 1.800 euros (en el 49% de
las respuestas).
En cuanto al viaje tipo, el destino fundamental es de

playa (33% de los casos), aunque no estn muy lejos
los destinos culturales (26%). El continente elegido
mayoritariamente es el americano (el 42% de los viajes,
conjuntamente considerados Norteamrica, el Caribe y
Sudamrica) la duracin ms habitual es de dos semanas
(49% de los viajes) y el coste del mismo en el 40% de
los casos oscila entre 1.000 y 3.000 euros, una proporcin similar a la de los viajes con un coste comprendido
entre los 3.000 y los 5.000 euros.
Finalmente, en cuanto a las tendencias se refiere, pero
en este caso en referencia a las empresas, es muy
destacable que el 74% de las empresas encuestadas
manifest estar muy de acuerdo con el deseo de que las
bodas ganen peso en la facturacin de sus respectivos
negocios en los prximos cinco aos, lo que apunta a
que el sector de las bodas se percibe como una actividad
que contribuye a garantizar la estabilidad y el futuro de
las empresas relacionadas de una u otra manera con la
organizacin de estas ceremonias.
Es un usuario conectado. Se conecta todos los das y

utiliza no solo su ordenador de sobremesa o porttil, sino
que ya se conecta desde su mvil. En este primer estudio
hemos visto que ya hay una importante penetracin de
Tablet, el 13,10% de los participantes en la encuesta,
pero esperamos un crecimiento importante de este dato.
Hemos observado que el medio de conexin es un importante indicador del tipo de perfil de los novios. Aquellos
que utilizan un Tablet tienen de media ms invitados, se
gastan ms en el convite, en el viaje, en la vestimenta y
en casi todos los elementos que hemos analizado. De
hecho son tambin aquellos que ms han comprado
anteriormente y los que adems se decantan por factores
como la comodidad y la facilidad frente al precio a la
hora de comprar online. Estos puntos son muy relevantes
a la hora de establecer una estrategia online para todo
el sector. Hablaremos dentro de unos prrafos de cmo
caracterizar a este usuario avanzado y cules pueden ser
las respuestas adecuadas para sus necesidades.
71

5. Conclusiones
www
72
Cul es el perfil de la bsqueda de informacin de

estos clientes?
El sector ha vivido tradicionalmente pensando en un
usuario que consulta revistas, asiste a ferias, consulta
con familiares y amigos la experiencia previa. Y ltimamente se conecta a buscadores generalistas para intentar encontrar proveedores que puedan complementar
estas actividades. El estudio nos ha mostrado con datos
algunas de las tendencias que ya esperbamos encontrar, pero con ms fuerza si cabe y con algunas connotaciones que abren la puerta a cambios trascendentales
en la forma de encontrar y compartir informacin sobre
todo lo relacionado con la boda.
Destaca aqu el comportamiento muy diferente que
tienen los grupos de edad menores de 35 aos, y especialmente el grupo de menores de 25 aos, que seala
una tendencia que ser cada vez ms importante en los
clientes. Como hemos visto en los resultados expuestos
para las preguntas relacionadas con el tipo de informacin buscada y las fuentes de informacin que utilizan
para su boda, este grupo emplea de forma diferenciada
los portales especializados en bodas y las redes sociales.
El fenmeno de las redes sociales se est convirtiendo
de forma muy rpida en una fuente de informacin fundamental, seguramente complementando a la tradicional
familiares y amigos, pero permitiendo a las empresas del
sector preparar una estrategia especfica referida a estas
herramientas.
Qu hacen los usuarios ms avanzados?
La otra pieza importante para construir la nueva forma de

encontrar informacin es que sta ha de ser muy visual.
Buscan sobre todo imgenes y vdeos, contenido multimedia que adems se adapta bien a los nuevos formatos
de dispositivos con los que acceden (cada vez ms el
mvil, para ensear y compartir, y la tableta). Ms del
80% de los novios declaran buscar sobre todo imgenes
y contenidos audiovisuales.
Cules son las conclusiones para las empresas del
sector? Es muy importante construir la presencia web
en base a mucho contenido multimedia. La forma de
explicar productos y servicios debe orientarse a lo visual.
Puede grabar un vdeo para explicar lo que hace?
Hgalo, no lo dude. Si tiene presupuesto para hacerlo de
forma visual, mejor. Recuerde que sus usuarios quieren
contenidos actuales y que reflejen la realidad de su
negocio. No ponga fotos antiguas, grabaciones que cuenten cosas que ya no hace. Recuerde tambin que estos
mismos usuarios estn comentando sobre su negocio,
todo el tiempo.
Hablemos pues del usuario que se conecta utilizando

un Tablet. Es una de las conclusiones ms interesantes
del estudio y sobre las que se puede actuar de forma
inmediata. Si entendemos este perfil de usuario, que se
ha descrito de forma somera prrafos anteriores, es claro
que se hace necesario disear una estrategia especfica
para este tipo de usuarios. Ser capaces de disear una
serie de estrategias que respondan a sus necesidades
puede ser clave a la hora de ganar a los mejores clientes
del sector. En primer lugar las empresas del sector deberan ser capaces de identificar a aquellos usuarios que
se conectan desde un dispositivo de este tipo (tcnicamente es muy sencillo hacerlo). En segundo lugar, y aqu
empieza el trabajo que va a diferenciar a las mejores de
las dems, habr que disear una experiencia diferente
para este tipo de usuarios. Estn dispuestos a pagar ms.
Pero tambin tienen claro que quieren sencillez, comodidad y alternativas. Se pueden disear alternativas de
navegacin que permitan acceder a la informacin de
forma ms sencilla? Cmo puedo exponer de forma ms
clara lo que tengo que contar? Cules son mis productos estrella y cmo puedo contarlos de una forma que
sea muy visual, muy sencilla y muy directa? Aquellas
empresas que logren dar una respuesta acertada a estas
cuestiones sern las que triunfen.
73
En este tipo de estrategias por tanto hay una clara
oportunidad para entender el mercado desde un punto
de vista distinto al tradicional. El cliente que en 2012
est usando uno de estos dispositivos claramente manda
un mensaje: estoy dispuesto a invertir ms, tengo un
presupuesto ms amplio, pero a cambio quiero tener un
determinado tipo de servicio. Y por cierto, no es suficiente aparentar que el servicio es distinto y mejor, y luego
detrs tener ms de lo mismo. Estamos hablando de
un consumidor online experimentado, que ha comprado
viajes, ropa y casi de todo por internet. Es un consumidor
que participa en actividades sociales online, y que por
tanto tambin espera que los servicios alrededor de su
boda le permitan esta actividad. Es un consumidor que
seguramente habr entrado en contacto con los servicios
online de primeros competidores en el mundo del comercio digital como Amazon o iTunes de Apple. Por tanto
quieren simplicidad y fiabilidad. Las empresas que quieran ofrecer de verdad ventajas a este cliente debern
pensar tambin en ofrecer herramientas de fcil acceso,
que puedan ser consultadas y visualizadas adecuadamente desde un mvil, para poder hacer el seguimiento
durante el da de las cosas que van sucediendo con sus
preparativos, con sus compras, con la informacin que
han solicitado.

5. Conclusiones
12
Cules son las recomendaciones para los prximos
doce meses?
74
Para los prximos meses, y pensando sobre todo en el

tipo de relacin que hay que generar con los nuevos novios estas seran algunas de las recomendaciones clave
para tener xito. Este sera un declogo de recomendaciones para la temporada 2013 de bodas y su faceta de
comercio electrnico.
5. Permita una parte social en su web. Permita que

los clientes satisfechos opinen. Los que no lo estn
tambin lo harn. Participe, responda y tenga una
presencia social en su propio entorno. Si no tiene
presencia web, hgalo en los portales del sector que
tienen sus contenidos.
1. Convierta sus contenidos en contenidos multimedia.

Cuide su imagen de marca controlando las imgenes
y videos que circulan sobre usted. Si no los tienen,
se irn a buscar los que otros han colgado en la red.
Si estn ah y son de buena calidad, tambin buscarn otros, pero solo para asegurarse de que dice la
verdad.
6. Disee una presencia en los medios sociales. No

solo cuente lo bueno y bonito que son sus productos y servicios. Desarrolle una historia, sea personal.
Explore lo que sitios como Facebook o Twitter, o las
reas sociales de portales como Bodaclick, pueden
hacer por usted. Si los novios ven que participa y
est presente, vern que su servicio es de verdad de
calidad.
2. Convierta su presencia web en presencia adaptada

para mltiples dispositivos. El ordenador ya no es
el centro de la vida de sus clientes. Acte en consecuencia. Si tiene informacin peridica que los
novios quieran consultar, construya presencias web
para mvil y Tablet. Si son menos importantes las actualizaciones, al menos piense en ello cuando incluya
sus contenidos.
3. Prepare contenidos especficos y formas de interaccin especficas para tablets y mviles. Sus clientes
se conectan con dispositivos que tienen pantallas
distintas, ms pequeas. Asegrese que su proveedor de servicios disea contenidos que se visualicen
bien, que permitan una buena interaccin. Prubelo
usted mismo. Es importante. Sus mejores clientes
seguramente le miren a travs de esas pantallas.
4. Desarrolle herramientas fciles de usar, que permitan a los novios conocer sus ltimas novedades.
Tiene herramientas especficas para los novios?
Es posible que les facilite la vida de alguna manera?
Piense en formas especficas de dar ideas y soluciones a los clientes en este sector. Estn siempre buscando hacer algo distinto y especial. Si se lo cuenta
de una forma convincente, seguro que le mirarn con
mejores ojos. Recuerde que su mayor escaparate en
este sector es su presencia web.
7. Mantenga informacin sobre tendencias. Ayude a los

novios a entender qu se lleva. Hgalo con imgenes.
Recuerde el punto 1.
8. Cuide su presencia en buscadores, es el punto de inicio de la relacin de los novios con sus futuros proveedores. No lo es todo, es solo el primer o segundo
lugar de contacto (con los portales especializados),
pero es importante estar tambin ah. Entienda para
qu sirven y cmo funcionan.
9. Cuide tambin su presencia en portales especializados de bodas. Es el lugar en que los novios gestionan
su boda. Asegrese de tener informacin actualizada
y muy visual. Fomente los comentarios. Participe,
mantenga su presencia al da, entienda lo que dicen
de usted, evolucione con el portal. Son los mejores
indicadores de lo que est pasando en el sector y una
buena fuente para entender las tendencias en casi
todas las reas del mismo. O al menos eso creen los
clientes y, al final, eso es lo importante.
10. Haga que todas las transacciones que los novios puedan hacer online sean sencillas, rpidas y cmodas.
No intente ocultar informacin. Recuerde que en los
medios sociales todo se sabe y se cuenta, pero ahora
queda por escrito para que otros lo consulten.
c/ Velzquez 105
28006 Madrid, Espaa.
T. +34 902 995 833
F. +34 915 550 749
www.bodaclick.com

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EL

El sector de las Bodas en Espaa.

2 El mundo digital en el sector de las bodas

2.1 Compra de productos y servicios online

2.2 Bsqueda online de informacin sobre bodas

3 Tendencias en la organizacin de la boda

3.2 Trajes y Vestidos

3.3 Viaje de novios

3.5 El tamao y el presupuesto de la boda

4 El sector de las bodas en la economa espaola

4.1 Coste de la boda

4.2 Peso en el PIB

4.3 Empleo generado

4.4 Anlisis de los subsectores

Hostelera (hoteles, salones, restaurantes)

El Libro Blanco de las Bodas. El sector de las Bodas en Espaa.

Con la colaboracin de:

Con el patrocinio de:

El conjunto de datos que aparecen en esa publicacin son de

El Libro Blanco de las Bodas. El sector de las Bodas en Espaa.

Luis Prez del Val Sheriff

El Libro Blanco de las Bodas analiza, por

Es importante tener en cuenta el propio perfil de los

El Libro Blanco de las Bodas. El sector de las Bodas en Espaa.

2.1 Compra de productos y servicios

Dispositivo empleado para conectarse a Internet.

Compra de productos o servicios online durante

Qu dispositivo utilizas para conectarte a Internet?

Has comprado productos o servicios online en el

Cunto se conectan a Internet estos usuarios?

Dispositivo empleado para conectarse a Internet

Segn datos de AIMC para mediados de 2012, al menos

Los dispositivos empleados para conectarse a internet,

Segmentacin por edad en el dispositivo empleado

Actividades de Compra Online y Comercio Electrnico

El Libro Blanco de las Bodas. El sector de las Bodas en Espaa.

Razones principales para la compra de productos o servicios online

Compra de productos o servicios online durante el ltimo ao.

Cules son las razones que te han llevado a comprar online?

Productos o servicios comprados online en el ltimo ao

Entradas para espectculos

Material audiovisual, msica, libros

Alimentos/ prod. de supermercado

Razones para comprar Online

Tipo de productos y servicios comprados

Analizando las razones por las que se ha comprado

Una conclusin interesante para aquellos sectores que

Como se puede observar a la luz de los resultados, el

Se observa asimismo en el grupo de edad de 25 a 35

Al analizar los factores fundamentales de compra en

Viajes completos (avin+hotel)

Analizando en detalle los datos, se puede observar un

El Libro Blanco de las Bodas. El sector de las Bodas en Espaa.

Lugar de bsqueda de informacin sobre la boda.

Uso de internet en la preparacin de la boda.

Dnde has buscado informacin para organizar tu boda?

Qu uso haces de Internet en la organizacin de tu boda?

Internet (Google/ buscadores)

Internet (Portales temticos)

Busco inspiracin en imgenes y vdeos para todos

Ferias/ convenciones de boda

Redes sociales (Facebook/ foros...)

Busco herramientas que