REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA

INSTITUTO UNIVERSITARIO NUEVAS PROFESIONES
MEDIOS DE COMUNICACIN SOCIAL
PROFESORA: MARA DAZ

La Demanda

Alumnos:

JOSEPH CIPAGAUTA C.I V- 28.116.449

KRISSTY LINARES C.IV- 25.112.354

CARACAS, Julio de 2015

ndice
Introduccin........................................................................................................ 3
Demanda............................................................................................................ 4
Ley de la Demanda............................................................................................. 4
Curva de la demanda.......................................................................................... 4
Factores que determinan la demanda.................................................................5
La elasticidad de la demanda............................................................................. 5
Ejemplo de clculo de la demanda.....................................................................6
Publicidad y demanda......................................................................................... 7
Efecto Umbral de la publicidad........................................................................7
Efecto Saturacin............................................................................................. 7
Publicidad Persuasiva....................................................................................... 8
Publicidad Informativa..................................................................................... 8
Conclusin.......................................................................................................... 9
Bibliografa........................................................................................................ 10

Introduccin

La demanda selectiva de publicidad consiste en la colocacin de

mensajes publicitarios para persuadir a los clientes sobre los beneficios
de tu marca especfica. Esto es diferente de la publicidad de demanda
principal, ya que incluye un mensaje que promueve los beneficios de
una categora general de productos. Por lo general las empresas pagan
por una demanda selectiva de publicidad por fuera de las situaciones
comunes.

Demanda

La nocin de demanda hace referencia a una solicitud, peticin, splica o

pedido. Aquel que demanda solicita que se le entregue algo. Por ejemplo: El
secuestrador demanda un milln de pesos para liberar a los rehenes, La
demanda de productos lcteos ha crecido en los ltimos aos, El gobierno
demanda un mayor esfuerzo de las empresas para evitar el avance de la
desocupacin.
Para la economa, la demanda es la suma de las compras de bienes y
servicios que realiza un cierto grupo social en un momento determinado. Puede
hablarse de demanda individual (cuando involucra a un consumidor) o
demanda total (con la participacin de todos los consumidores de un mercado).

Ley de la Demanda
Relacin negativa entre el precio y la magnitud de la demanda: La
relacin entre la cantidad demandada y el precio es inversa, esto se refleja en
la pendiente negativa de la Curva de demanda, es decir: a mayor precio
(permaneciendo constante todo lo dems), menor cantidad demandada y a
menor precio mayor cantidad demandada. Esto se conoce con el nombre de
Ley de la Demanda de Pendiente Negativa. Hay que tener en cuenta que la
variable independiente es siempre el precio.

Curva de la demanda
La curva de la demanda es la representacin grfica de la relacin que
existe entre la cantidad demandada y los precios, o sea, es una curva que
muestra las cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto a pagar y
puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles de precios

Factores que determinan la demanda

1. Precio de bienes sustitutivos (bienes que pueden satisfacer la necesidad
del consumidor prcticamente igual que el bien en cuestin, Ejemplos la
margarina y la mantequilla, el petrleo y el gas natural).): Si sube el
precio del bien sustitutitos aumenta la demanda del bien y viceversa.
2. Precio de bienes complementarios (bienes que se consume
conjuntamente con el bien en cuestin. Ejemplo, raqueta de tenis y
pelota de tenis, los automviles y los combustibles.): Cuando el precio
de un bien se eleva, se reduce la cantidad demandada de otros bienes
que sea complementarios del bien analizado. Por ejemplo, si aumenta el
precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de autos que usan
gasolina, pues la gente preferir vehculos que usen combustibles ms
baratos.
3. Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el
ingreso de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y
viceversa. Por el contrario en los bienes inferiores (de menor calidad), al
aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.
En los bienes de lujo, un aumento significativo del ingreso de los
consumidores aumenta la demanda y viceversa.
4. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea
por moda, temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.
5. Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por
un bien aumente ya que existe mayor nmero de consumidores con la
misma necesidad.
6. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente
a un cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por
otra parte, si se espera que el precio disminuya en el futuro la demanda
va a disminuir ahora.

La elasticidad de la demanda
Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeas
variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad
demandada. Se dice de ellos que tienen demanda elstica. Los bienes que, por
el contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda inelstica o
rgida. En stos pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que
los consumidores varen las cantidades que demandan. El caso intermedio se
llama de elasticidad unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que
vara la cantidad demandada de un bien cuando su precio vara en un uno por

ciento. Si el resultado de la operacin es mayor que uno, la demanda de ese

bien es elstica; si el resultado est entre cero y uno, su demanda es
inelstica.

Ejemplo de clculo de la demanda

Suponga que usted pretende vender paales desechables en Baruta, su
mercado meta seran los padres de familia, que residen en Baruta, que
pertenezcan a la clase social media a alta y que tengan bebes entre las edades
de 0 y 4 aos.
Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener los
siguientes datos:

1)

La poblacin de Baruta (850,445)

2) Obtener el nmero de familias, dividiendo 850,445 entre 4 = 212,611 (se

divide entre cuatro ya que la mayora de las familias estn integradas por
cuatro miembros)
3) El porcentaje de la poblacin que pertenece a la clase media y a la clase
alta (17% clase media y 3% clase alta)
4) Los bebs entre 0 y 4 aos. (105,122, o sea el 12.36% de la poblacin de
Baruta)
5) Por medio de la encuesta, saber qu porcentaje de las personas de clase
media y de clase alta est dispuesta a comprar paales.
6) De este porcentaje mencionado anteriormente, hay que saber cuntas
unidades estn dispuestas a comprar anualmente.

NOTA: los datos de los numerales 5 y 6 son solamente supuestos para los fines
de este ejemplo

Para obtener la demanda anual en unidades, se puede utilizar la siguiente

ecuacin:
Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:
6

a= total de nmero de familias en Baruta

b= porcentaje de bebs entre 0 y 4 aos
c= % de poblacin por clase social
d= % de consumo de paales por clase
e= unidades de consumo anual
Clase Media 212,611 x 12.36% x 17% x 70% x 1,680=
Clase Alta

5,253,641

212,611 x 12.36% x 3% x 90% x 2,016= 1,430,403

DEMANDA ANUAL EN UNIDADES

6,684,044

Es importante recordar que esta cifra no es la demanda para la marca de

su producto, sino, que la demanda total para todas las marcas de un producto.

Publicidad y demanda
Dos de las relaciones ms importantes y estudiadas, no slo en
Marketing, sino tambin en Microeconoma, entre la publicidad y otras
variables, son las que tiene con la demanda y con la calidad del producto.
La funcin de demanda con respecto al esfuerzo publicitario se
representa convencionalmente mediante una curva en forma de S, que
recoge el efecto umbral y el efecto saturacin que se producen generalmente
en tal relacin. Para ello, dos de los modelos ms utilizados son la funcin
logstica y la funcin de Gompertz.
En estos modelos la demanda existe aunque no haya esfuerzo
publicitario y es siempre creciente con respecto a ste. aunque al principio
muy lentamente: menos proporcionalmente que el esfuerzo. La razn es que
para que la publicidad sea efectiva se requiera la aplicacin de gastos elevados
en el empleo de los medios de comunicacin necesarios y en la creacin de
buenos mensajes, por lo que un esfuerzo publicitario pequeo tiene una
influencia escasa en la demanda.

Efecto Umbral de la publicidad.

Alcanzado cierto punto de esfuerzo publicitario, sin embargo, se produce
el efecto umbral. Las acciones publicitarias tienen entonces la suficiente

magnitud para ser eficaces y por tanto los crecimientos de la demanda

comienzan a ser ms que proporcionales con respecto al gasto publicitario;
hasta que despus de un punto de inflexin de la curva vuelven a ser menos
que proporcionales y finalmente desaparecen cuando la demanda llega a su
nivel mximo o de saturacin.

Efecto Saturacin.
El efecto saturacin se debe a dos causas principales. Al cansancio del
pblico objetivo, que reduce sus niveles de atencin y de recuerdo del
mensaje, y a la lgica empleada en la planificacin de los medios de
comunicacin a utilizar en la campaa. Si el esfuerzo en la campaa aumenta
habr que recurrir a medios que sern menos eficaces que los de la primera
seleccin, lo cual afecta al ritmo de crecimiento de la demanda con respecto al
esfuerzo.
Se ha comprobado en la prctica de muchos mercados que la funcin de
respuesta de la demanda a la publicidad se representa mejor por ejemplo, con
el ltimo tramo de la curva en forma de S (El tramo cncavo): la tasa de
crecimiento de la demanda con respecto a la publicidad es continuamente
decreciente desde el comienzo de la curva.
Y a la inversa, se ha propuesto la posibilidad de que la funcin de
respuesta de la demanda a la publicidad muestre efectos de histresis, en esta
representacin, el esfuerzo publicitario realizado encumbrara la demanda a un
nivel en el que permanecera una vez que cesase la publicidad o se redujese a
un nivel mnimo de mantenimiento del recuerdo.

Publicidad Persuasiva.
Otro
aspecto
importante
y
controvertido
de
la
relacin
demanda/publicidad es cmo afecta dicha relacin a la elasticidad de la
demanda con respecto al precio. Se puede considerar que el efecto persuasivo
de la publicidad domina sobre el informativo, por lo que todo esfuerzo
publicitario fuerza una disminucin de la elasticidad de la demanda con
respecto al precio. Estratgicamente, esto significa que se puede incrementar
el precio sin que la demanda se resienta efectuando una campaa de
publicidad suficientemente persuasiva.

Publicidad Informativa.
La teora contraria establece que el efecto informativo de la publicidad
como accin promocional domina sobre el persuasivo, haciendo que sean los
objetivos de comunicacin y no los relativos a la cantidad demandada los que
deban tener importancia estratgica. Esta teora informativa, igual que ocurra
con la persuasiva, se vuelve inoperante cuando las condiciones de
concurrencia se alteran.

Conclusin
La demanda es la suma de las compras de bienes y servicios que realiza
un cierto grupo social en un momento determinado. Puede hablarse de
demanda individual (cuando involucra a un consumidor) o demanda total (con
la participacin de todos los consumidores de un mercado).
Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o
modificar las tendencias de demanda de un producto.
Entendiendo que la comercializacin busca identificar el mercado
apropiado para cada producto, la publicidad es la comunicacin por la cual la
informacin sobre el producto es transmitida a estos individuos (pblico
objetivo). Los anuncios intentan generalmente encontrar una propuesta nica
de venta de cualquier producto y comunicarla al usuario. Esto puede tomar la
forma de una caracterstica nica del producto o de una ventaja percibida.
Frente a la competencia creciente dentro del mercado, debido a los crecientes
de sustitutivos, cada vez se produce ms creacin de marca en publicidad. sta
consiste en comunicar las cualidades que dan una cierta personalidad o
reputacin a una marca de fbrica, es decir, un valor de marca que la hace
diferente a las de su competencia y su objetivo central es vender productos
para obtener grandes ganancias.

Bibliografa
http://definicion.de/demanda/
http://www.monografias.com/trabajos82/ofertademanda/ofertademanda
2.shtml
http://www.economia48.com/spa/d/ley-de-la-demanda/ley-de-lademanda.htm
http://www.ecured.cu/index.php/Ley_de_la_demanda
http://www.eumed.net/cursecon/4/elasticidad-demanda.htm
http://www.mercado.com.ar/notas/management/36721/demanda-elsticay-demanda-inelstica
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/EJEMPLO%20DE%20CALCULO
%20DE%20LA%20DEMANDA.htm
http://pyme.lavoztx.com/qu-es-la-demanda-selectiva-de-publicidad13813.html

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