Trabajo Final - Curso Marketing EPE

Indicaciones

Usar Letra Arial tamao 11, mrgenes cuatro lados 2 cm, no ms de 20 pginas
incluyendo cartula, biliografa y/o anexos.
Subir documento en Word (No pdfs, no ppts) a travs del Aula Virtual
Evitar imgenes, a no ser que representen algo importante en relacin a lo que se quiere
explicar.
Desarrollar nicamente los temas que a continuacin se presentan y respetar la
numeracin.
Se calificar orden, ortografa, seguimiento de instrucciones y puntualidad en la
presentacin.

1. Eleccin y presentacin del producto

(Debern elegir uno de los productos o servicios propuestos en el documento Temas para el
trabajo final).
2. Anlisis del entorno
a. El macroentorno
Elige dos aspectos del macro entorno, los que ms impacten en el negocio, y explica
por qu son importantes. (Demogrficos, socio culturales, tecnolgicos, econmicos,
poltico legales o macroambientales).
b. El microentorno
Explica cmo actan los siguientes aspectos del micro entorno
Competencia: Existe competencia, directa, indirecta?
Proveedores: Quines son y cmo impactan?
Grupos de presin: Existe algn grupo importante de presin?
3. Comprensin del consumidor
a. Investigacin de mercados
Identifica y plantea un posible problema de investigacin
b. Proceso de decisin de compra
A travs de un grfico explica brevemente cmo se realiza el proceso de la decisin de
compra.
4. Segmentacin, mercado meta y posicionamiento
a. Variables de segmentacin

Segn el tipo de variables que conoces (Geogrficas, demogrficas, psicogrficas o

conductuales ), elige las variables necesarias para realizar la segmentacin del
mercado meta.
b. Mercado meta
Define el mercado meta considerando las variables elegidas en el punto anterior.
c. Posicionamiento
Elabora una estrategia de posicionamiento considerando los puntos estudiados: 1)
Elegir las posibles ventajas competitivas, 2) Seleccionar las ventajas competitivas
correctas, 3) Formular la declaracin de posicionamiento o propuesta de valor.
5. Marketing tctico
a. Producto
i. Niveles de producto
Desarrolla los niveles de producto (Real, fundamental, aumentado)
ii. Estrategia de producto
De acuerdo a las estrategias de producto estudiadas (Por atributos, por marca,
por empaque, por etiqueta o por servicios de apoyo), cul o cules aplica(n)
para el producto?
Teniendo en cuenta las decisiones de lnea y de mezcla de productos, identifica
cules aplican para este caso.
iii. Estrategia de desarrollo de marca
Teniendo en cuenta las estrategias de desarrollo de marca estudiadas
(Extensin de marca, extensin de lnea, multimarcas o marcas nuevas),
identifica cul(es) aplican para este caso.
b. Precio
Teniendo en cuenta que el producto ya se comercializa en el mercado, plantea una
estrategia de ajustes de precios que podra promover la venta de ste.
c. Plaza o distribucin
Grafica la cadena de distribucin actual y evalala. De ser necesario, plantea una
nueva estrategia para llevar el producto al mercado.
d. Promocin
Teniendo en cuenta las variables de la mezcla promocional, investiga cules utiliza
actualmente la empresa y presenta una propuesta para aplicar una nueva variable.
6. Conclusiones
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