UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSE DE CALDAS

FACULTAD DE MEDIO AMBIENTE Y RECURSOS NATURALES

PROYECTO CURRICULAR DE ADMINISTRACION DEPORTIVA

MICROECONOMIA

TALLER
CASO LEONISA

PRESENTADO A
DOCENTE JOSE LAUREANO MARTA GAVIRITA

PRESENTADO POR
SONIA ROCIO RAMIREZ ZAMUDIO
COD. 20121001007

MAYO, 2015
BOGOTA

TALLER
CASO LEONISA

1. Mencione los principales aspectos de MERCADOS

(CONCEPTOS) dados en el caso de Leonisa de acuerdo con
la lectura. Especifique casos.
Mercado objetivo: para Leonisa el mercado objetivo son
las mujeres latinas que residan en cualquier parte del
mundo
Mercado internacional: Leonisa vende productos en ms
de 20 pases mediante diferentes canales de distribucin
ya sean propios en algunos de estos o de forma
indirecta

2. Que estrategias de mercadeo utiliza actualmente la empresa

Leonisa.
Estrategias de mercado de Leonisa:
Introducir el concepto de productos diferenciados para
las diferentes etapas de las mujeres.
Investigacin de mercados para participar en ferias de
ropa intima
La planeacin por escenarios para anticiparse a
impactos en los mercados
Nuevas lneas como la ropa interior masculina y trajes
de bao
Productos diferenciados en ropa interior femenina
En los pases se acondicionan los productos segn las
necesidades particulares como por ejemplo en Chile se
ofrecen y se rotan los productos segn las estaciones
del ao.

 Establecimiento de distribuidoras propias en otros

pases
Sistema multicanal de ventas segn las necesidades del
mercado
El manejo de inventarios
Servicio y atencin en puntos de venta
Venta de forma directa
3. Cul ha sido la evolucin en los mercados internacionales.
El mercado internacional de Leonisa puede dividirse en
Centroamrica y caribe, Suramrica, Norteamrica y
Europa. Donde tienen cuatro plantas de produccin tres
en Colombia y la otra en Costa Rica. As mismo cuenta
con distribuidoras propias en Centroamrica en seis
pases (Panam, Guatemala, Mxico, Puerto Rico, Rep.
Dominicana y Puerto Rico), en Suramrica (Venezuela,
Ecuador, Per y Chile) y en Europa en Espaa.
La planta de produccin en Costa Rica desde 1965 la
consideran como estratgica para las exportaciones y el
mercado en general en Centroamrica.
En panam
Leonisa tuvo que realizar
un
reposicionamiento de su marca, para insertarse en los
mercados de la poblacin de clase media alta y alta,
debido a la calidad de sus productos y a los beneficios
de este. Mediante campaas publicitarias dirigidas a sus
consumidores.
En puerto Rico para Leonisa es el pas que ms
facturacin genera y se venden los productos a travs
del sistema retail y tiendas tipo show room.
En Suramrica se tiene una distribuidora propia en Per,
y tiendas propias en centros comerciales con promocin
y posicionamiento de la marca en este pas. Sin
embargo la distribucin por catlogo tiene un gran peso
en las ventas. En Chile se tiene una distribuidora propia
de Leonisa y los productos se han adaptado a las
condiciones y gustos de las chilenas, siendo esta marca
la segunda en participacin del mercado.

En Mxico se trabajan con canales mayoristas, una va

diferente a los otros pases donde Leonisa trabaja ms
con los canales directos con el fin de mantener una
relacin ms cercana con los clientes y conocer sus
necesidades.
En estados Unidos el mercado no tiene una gran
presencia en el mercado y la marca ha tratado de captar
el mercado latino que reside en estados unidos por
medio de la venta directa.
En Europa la distribucin se concentra en Espaa a
travs de la tienda Corte Ingles, se busca posicionar la
marca y atender las exigencias altas del mercado
europeo, as mismo iniciar programas de venta por
catlogo para colombianas residentes en Espaa.

4. Realice un anlisis en funcin de los anexos 1 y 2 para el

caso Leonisa
Colombia como uno de los principales pases exportadores
del mundo tiene ventajas comparativas con respecto a otros,
con variables como la calidad y la diferenciacin de productos
nicos como Leonisa. Al analizar los principales importadores
se puede analizar que los Estados Unidos es un mercado
supremamente grande que aun esta por explorar para
empresas como Leonisa, para lo cual debe implementar
estrategias de posicionamiento de marca intensivos. As como
en Europa como lo Alemania y Francia, pases donde los
consumidores son mucho ms exigentes pero que se obtiene
un gran reconocimiento por la calidad y la diferenciacin.
De esta manera se ve que la estrategia en Centroamrica que
tiene Leonisa es positiva ya que estos pases importan
grandes cantidades de dinero en ropa interior y en
concordancia a esto Leonisa ha enmarcado su mercado de
manera positiva y con grandes resultados en la distribucin y
en la produccin en el caso de la planta en Costa Rica.

A su vez llama la atencin que Colombia como uno de los

principales pases exportadores, a medida de que pasan los

aos va incrementando progresivamente la importacin de
esos mismos productos. Producto de los tratados de libre
comercio y la apertura econmica reciente. Sin embargo esta
situacin se convierte en una oportunidad para empresas
nacionales como Leonisa para mejorar las estrategias dentro
del mercado nacional ya consolidado pero que debe mantener
un crecimiento mejorando competitivamente frente a los
productos importados que entran al pas, tal vez a un menor
precio; pero que empresas nacionales como Leonisa deben
ratificar su posicionamiento en cuanto a la diferenciacin, el
valor y la calidad de los productos con el fin de UE los
consumidoras sigan prefiriendo estos productos.
Las exportaciones de la industria textil colombiana con
productos de ropa interior ha venido creciendo a lo largo de
los ltimos aos de manera progresiva, y una empresa como
Leonisa que desde sus inicios ha tenido un enfoque
exportador se ha ido consolidando en centroamerica,
suramerica y norteamerica con diferentes estrategias y en
algunos paises donde tiene distribuidores propios que ayudan
a consolidar la marca en el los diferentes mercados de los
paises. De esta forma vemos que Leonisa tiene un
crecimiento en sus finanzas progresivo, donde se observa un
a buena liquidez en sus activos, rotacin de inventarios con un
gran ndice, que garantiza una rpida circulacin del dinero ,
una utilidad y una rentabilidad crecientes.
Este soporte financiero ayuda a que Leonisa se mantenga en
sus estrategias de expansin y de incursino en nuevos
mercados gracias a la rentabilidad financiero, a la capacidad
de endeudamiento y de inversin que tiene para la creacin
de nuevos proyectos de exportaciones, produccin y
distribucin de los productos por medio de los diferentes
canales, como para sus campaas de posicionamiento, con
publicidad, programas de venta directa y otras estrategias
segn las necesidades de cada uno de los mercados.

5. Como optimizara la situacin presentada en esta empresa.

Aprovechar los nuevos tratados de libre comercio que se han

venido firmando en los ltimos aos con el fin de generar
ingresar en nuevos mercado internacionales en Latinoamrica
y el resto del mundo. Ya que la calidad es el pilar diferenciador
de esta marca tiene todas las posibilidades para competir por
un espacio mayor. En el mercado nacional la empresa textil
debe mantenerse y posicionar an ms su marca tras la
entrada de nuevos productos importados.
A nivel internacional la incursin en nuevos mercados debe
estar acompaada de estrategias de ventas multicanal
acordes a las necesidades del mercado, generando empleo a
las mujeres que son el pilar y la imagen de la empresa,
generando oportunidades a las colombianas que viven en el
exterior con el propsito de mejorar la imagen del pas en el
extranjero.
6. Es posible determinar con la informacin anterior:
a. Elasticidad de la demanda
Se ve reflejada en la diferencia que demanda la cantidad
demandada cuando cambia el precio, esto pudo ocurrir en
el caso de panam donde anteriormente el producto
competa con otros de bajo valor, pero quisieron redirigir su
proceso de mercadeo hacia un mercado ms prestigioso y
por ende sus productos ms costosos. Por tanto la
demanda cambio debido a los cambios en los precios, y
tuvieron que hacer campaas dirigidas al consumidor
donde el carcter diferenciador del producto era la principal
idea para posicionar la marca.
b. Elasticidad de la oferta
En el caso de las ventas en panam, para contrarrestar los
efectos del precio sin afectar la oferta en ese pas, tuvieron
que implementar estrategias de mercadeo. Ya que los bajos
precios debido a los productos que ingresan por el canal de
panam hace que la competencia sea fuerte y que la calidad
sea el diferenciador con los otros productos.
c. Restriccin presupuestaria
En el caso de Panam la restriccin presupuestaria es posible

observarla cuando se indica cuanto est dispuesta a pagar la

mujer panamea por un brassiere que sera unos US$ 25
mientras que por un panty US$ 0.99, marcando as una
diferencia entre la utilidad y el valor que se le da a las prendas
ntimas por separado como una tendencia mundial. Viendo de
forma clara la restricion presupuestaria en el momento de
preferir un bien y el precio que s esta dispuesto a pagar por
este dependiendo la preferencia, el valor y la utilidad para el
consumidor.
7. Cules son los tratados de Libre Comercio de Colombia que
podran favorecer la situacin de la Empresa Leonisa
El tratado de libre comercio con los estados unidos
favorece a las empresas textileras en este caso a Leonisa,
ya que en su objetivo de posicionarse como marca puede
destinar ms recursos para este fin por medio de
estrategias publicitarias y canales de ventas directos, y no
gastar tanto dinero en aranceles, viendo esto como una
oportunidad para ingresar y aumentar la participacin en el
mercado.
De igual manera los tratados de libre comercio con los
siguientes pases, ayudaran a consolidar los mercados de
Leonisa en ellos, brindando mejores posibilidades y
facilidades para la incursin de estos productos sin gran
cantidad de aranceles y as poder generar un estmulo para
la exportacin colombiana hacia estos pases.
TLC entre Colombia y la Unin Europea
TLC entre Colombia y Chile
TLC entre Colombia y Canad
Como se menciona en la lectura con estos pases Leonisa
mantiene un mercado que para el caso de la Unin Europea y
Canad aun est en proceso de crecimiento y consolidacin.
Mientras que en Chile ya se tiene una mayor distribucin se
busca posicionar la marca para responder a las necesidades
de las consumidores chilenas.