Superior Tribunal de Justia

AgRg no AGRAVO EM RECURSO ESPECIAL N 89.663 - RS (2011/0215571-1)

RELATOR
AGRAVANTE
ADVOGADOS
AGRAVADO
ADVOGADO

: MINISTRO MARCO BUZZI

: DRB REPRESENTAES LTDA - MICROEMPRESA
: ANDR SPERB E OUTRO(S)
RODRIGO DE ASSIS E OUTRO(S)
: GIGASET EQUIPAMENTOS DE COMUNICAO LTDA
: MARCELO RAYES E OUTRO(S)
EMENTA
AGRAVO REGIMENTAL NO AGRAVO (ART. 544 DO CPC)
- AO DE COBRANA C/C INDENIZATRIA - DECISO
MONOCRTICA NEGANDO PROVIMENTO AO RECLAMO.
IRRESIGNAO DA DEMANDANTE.
1. A anlise dos fundamentos que ensejaram o
reconhecimento do correto pagamento dos valores referentes
resciso do contrato de representao comercial exige o
reexame probatrio dos autos, inclusive com interpretao de
clusula contratual, invivel por esta via especial, ante o bice
do enunciado das Smulas 5 e 7 desta Corte.
2. Agravo regimental desprovido.
ACRDO

Vistos, relatados e discutidos os autos em que so partes as acima

indicadas, acordam os Ministros da QUARTA TURMA do Superior Tribunal de
Justia, por unanimidade, negar provimento ao agravo regimental, nos termos do
voto do Sr. Ministro Relator.
Os Srs. Ministros Luis Felipe Salomo, Raul Arajo, Maria Isabel Gallotti
(Presidente) e Antonio Carlos Ferreira votaram com o Sr. Ministro Relator.
Braslia (DF), 13 de outubro de 2015 (Data do Julgamento)

MINISTRA MARIA ISABEL GALLOTTI

Presidente

MINISTRO MARCO BUZZI

Relator

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AgRg no AGRAVO EM RECURSO ESPECIAL N 89.663 - RS (2011/0215571-1)
AGRAVANTE
ADVOGADOS
AGRAVADO
ADVOGADO

: DRB REPRESENTAES LTDA - MICROEMPRESA

: ANDR SPERB E OUTRO(S)
RODRIGO DE ASSIS E OUTRO(S)
: GIGASET EQUIPAMENTOS DE COMUNICAO LTDA
: MARCELO RAYES E OUTRO(S)
RELATRIO

O EXMO. SR. MINISTRO MARCO BUZZI (Relator):

Cuida-se de agravo regimental, interposto por DRB REPRESENTAES
LTDA - MICROEMPRESA, em face de deciso monocrtica da lavra deste
signatrio, que negou provimento ao agravo da ora insurgente, mantida a
inadmisso do recurso especial fundado na alnea "a" do permissivo constitucional.
O aludido apelo extremo desafia acrdo proferido, em autos de ao de
cobrana c/c indenizatria, pelo Tribunal de Justia do Estado do Rio Grande do
Sul, assim ementado (fl. 2.296, e-STJ):
APELAO CVEL. AO DE COBRANA. REPRESENTAO
COMERCIAL. 1. A r comprovou o pagamento das verbas rescisrias
previstas na Lei 4.886/65. 2. A reduo das comisses, praticada por
longo perodo, assim como a prestao de alguns servios adicionais, no
caso, faz presumir a concordncia do representante e no gera direito a
indenizao pelas diferenas. Precedentes da Cmara e do Tribunal. 3. A
"exclusividade" no se presume, necessitando prova expressa de seu
ajuste. Inteligncia do art. 31, pargrafo nico, da referida norma. 4. A
comisso deve ser calculada sobre o valor das mercadorias vendidas,
forte no que dispe o art. 32, 4, dessa mesma Lei, e no sobre o total
da nota, j que esse inclui os impostos. 5. Dano moral no verificado.
Sentena mantida pelos prprios fundamentos. Apelo improvido.

Os embargos de declarao, opostos pela ora agravante, foram

rejeitados na origem.
Nas razes do especial (fls. 2.329/2.344, e-STJ), a autora/ora agravante
alegou: (a) negativa de prestao jurisdicional; e (b) necessidade de ser indenizada
pelos prejuzos que sofreu, em razo de excluso de clientes e produtos, estornos
de comisso.
Em razo do juzo prvio negativo de admissibilidade do apelo extremo, o
ora insurgente interps agravo (artigo 544 do CPC), o qual foi desprovido por este
signatrio, em razo da incidncia da Smula 7 do STJ. (fls. 2.425/2.430, e-STJ)
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Irresignada (fls. 433/439, e-STJ), a agravante sustenta no pretender o
reexame de provas, reiterando os fundamentos lanados na via excepcional.
Sem impugnao.
o relatrio.

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AgRg no AGRAVO EM RECURSO ESPECIAL N 89.663 - RS (2011/0215571-1)
EMENTA
AGRAVO REGIMENTAL NO AGRAVO (ART. 544 DO CPC)
- AO DE COBRANA C/C INDENIZATRIA - DECISO
MONOCRTICA NEGANDO PROVIMENTO AO RECLAMO.
IRRESIGNAO DA DEMANDANTE.
1. A anlise dos fundamentos que ensejaram o
reconhecimento do correto pagamento dos valores referentes
resciso do contrato de representao comercial exige o
reexame probatrio dos autos, inclusive com interpretao de
clusula contratual, invivel por esta via especial, ante o bice
do enunciado das Smulas 5 e 7 desta Corte.
2. Agravo regimental desprovido.

VOTO
O EXMO. SR. MINISTRO MARCO BUZZI (Relator):
O agravo regimental no merece acolhida, porquanto os argumentos
tecidos pela agravante so incapazes de infirmar a deciso objurgada, motivo pelo
qual merece ser mantida na ntegra por seus prprios fundamentos.
1. Conforme asseverado na deciso monocrtica, ora agravada,
depreende-se dos autos que o Tribunal de origem, aps sopesar todo o acervo
ftico-probatrio carreado aos autos, especialmente o contrato de representao
comercial, entendeu que a empresa representada comprovou os pagamentos de
todas as verbas referentes resciso do contrato de representao comercial, nos
termos da Lei n. 4.886/6, mantendo os fundamentos da sentena de improcedncia,
nos seguintes termos (fls. 2.302/2.308, e-STJ):
Da anlise dos contratos extraio que a autora exercia as atividades de
Representao Comercial da r, que consistiu na representao comercial
no exclusiva dos produtos fabricados e/ou comercializados pela r.
O documento da fl. 67 refere-se resciso. Nele a r/representada
comunicou autora/representante que:
Tendo em vista no ser mais de nosso interesse prosseguir com a
representao comercial avenada do Contrato em epgrafe,
servimo-nos da presente para, com fundamento na Clusula 9. do
referido instrumento, comunicar V. Sas. que o Contrato em questo
estar rescindido de pleno direito, sem aviso prvio a partir da presente
data de quatro de outubro do ano de dois mil e cinco (04.10.05). No dia
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trinta e um do ms de outubro de ano de dois mil e cinco (31.10.05),
procederemos
os
pagamentos
referentes
s
indenizaes
legais/contratuais pertinentes e eventuais saldos de comisso
porventura existentes, contra assinatura do competente Termo de
Resciso.
Aps a resciso, as partes trocaram e-mails para acerto quanto aos
valores pendentes referente s indenizaes e comisses devidas. A r
elaborou clculo das verbas rescisrias no valor de R$ 83.634,47, a ser
pago em 08.11.05 (fl. 834). Os valores complementares seriam objeto de
avaliao.
A planilha de fl. 837 apresenta como valores corrigidos: R$ 57.815,21
(indenizao 1/12), R$ 10.438,61 (aviso prvio, mdia dos ltimos 3
meses), resultando no total bruto de R$ 68.253,82, descontado a alquota
do IR 1,5%, o lquido a receber seria de R$ 58.015,75. O saldo lquido das
comisses importava em R$ 30.486,32. O total geral lquido a receber foi
de R$ 88.502,07, sendo depositado na conta corrente da r em 08.11.05
(fl. 836). Posteriormente, as partes entenderam haver saldo de comisses
em favor da autora no valor de R$ 5.139,14 (fl. 848), sendo depositado na
conta corrente da r em 29.12.05 (fl. 856).
No e-mail de fl. 854 a r encaminhou informao sobre o depsito
complementar referente ao saldo final de comisses pendentes, tendo
referido que, a partir desse momento, estariam encerrando o clculo da
resciso proveniente do contrato de representao comercial autnoma
assinado em 01.07.01.
Todavia, apesar dos valores recebidos a autora sustenta que existem
valores a serem pagos.
O contrato celebrado pelas partes ausente de qualquer vcio que possa
ensejar irregularidades ou ilegalidade, visto que observado o art. 104, do
CC, os agentes so apazes, o objeto lcito, possvel e determinado, a
forma prescrita em lei, alm de observar a Lei n 4886/65, que
regulamenta as atividades dos representantes comerciais autnomos.
Segundo os termos do art. 1, da Lei 4.886/65:
Exerce a representao comercial autnoma a pessoa jurdica ou a
pessoa fsica, sem relao de emprego, que desempenha, em carter no
eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediao para a realizao
de negcios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para,
transmiti-los aos representados, praticando ou no atos relacionados com
a execuo dos negcios.
Segundo o art. 32 da referida lei, o representante comercial adquire o
direito s comisses quando as vendas intermediadas pelo representante
tenham se efetivado.
(...)

Extrai-se do entendimento supracitado que devida comisso quando

ocorrer resultado econmico para o representado.
Nesse sentido, a fim de elucidar melhor o litgio envolvendo as partes foi
produzida prova oral, que passo a analisar.
A testemunha Luiz Jos Felippi (fls. 1983-1986v) relata que, de 1996 a
1998, trabalhou como vendedor, a partir dessa data at 2005 como
representante autnomo, no exclusivo, em todo o Estado do RS. Era
permitido abrir carteira com novos clientes, mas deveria comunicar a
representada que avaliava o pedido. Os clientes que o depoente atendia,
quando era funcionrio, permaneceram com ele. Afirma que no eram
creditadas comisses quando a Siemens passou a atender diretamente,
somente o atendimento era realizado pelos representantes. Refere que a
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nica remunerao era a comisso de vendas. O credenciamento de
assistncia tcnica era feito pelos representantes, sem remunerao. A
Siemens concedia o estorno de comisses em razo de produtos
devolvidos.
A testemunha Luciano Almerino Greco (contraditada, mas mantido o
compromisso, fls. 2021-2023) relata a forma como ocorriam as promoes
e eventos, treinamento de produtos.
A testemunha Bruna dos Santos Prush (contraditada, mas mantido o
compromisso, fls. 2024v- 2025) narra que Ronaldo era responsvel por
organizar os eventos, realizar de reunies, supervisionar promotores.
(...)
Nesse interregno, considerando o depoimento das testemunhas, tenho
que a autora era representante da r sem exclusividade. No eram
creditadas comisses, quando a Siemens passou a atender diretamente. A
nica remunerao era a comisso de vendas. O credenciamento de
assistncia tcnica era feito pelos representantes, sem remunerao. A
Siemens concedia o estorno de comisses em razo de produtos
devolvidos.
Outrossim, considerando a complexidade da causa, envolvendo cobrana
de comisso, dentre outros, em tese, no pagas ou pagas em valor
inferior, foi produzida prova pericial, sendo necessria a sua anlise (fls.
1808-1841).
A forma de apurao da base de clculo das comisses, taxas de
comissionamento, zona de atuao e demais condies estavam previstas
no contrato firmado entre as partes e aditivos. No incio da relao
contratual as taxas incidiam sobre o total da venda. Posteriormente,
passou a ser deduzido o IPI bem como houve a excluso da base de
clculo o valor do ICMS. Foi constatada a excluso da carteira de
representao de determinados grupos de produtos e excluso ou
transferncia de clientes do rol de atendimento da representante.
A percia, ao analisar os relatrios que acompanham as notas fiscais de
fls. 871 a 1453, verificou que os percentuais de comissionamento
variavam, conforme o perodo e os clientes, entre 1,5% a 5%. Inicialmente
a alquota era nica de 2,5%, praticada sobre o faturamento bruto, depois
passou a alquotas diversas, praticada sobre o faturamento lquido e,
escalonadas, segundo categorias criadas para classificao dos clientes e
de acordo com as metas atingidas.
Foram pagas comisses sobre vendas realizadas ao Carrefour, (fls.
579-588) compreendido o perodo de agosto a outubro de 1999, que foram
integralmente pagas. Para outros perodos no constam outras vendas.
Nos documentos juntados aos autos pela r, referentes s vendas s
grandes redes e magazines, no constam os valores pagos ttulo de
comisso no curso da contratualidade. No constam, tambm, as vendas
realizadas s companhias operadoras de telefonia nem as vendas
efetuadas para o Sonae e Carrefour. Dentre as vendas informadas pela r,
o perito verificou diferenas de comisses para os casos de vendas aos
clientes excludos do rol da autora.
A percia no pode apurar o valor das comisses que foram pagas
autora, pois o ru deixou de fornecer relatrio e/ou planilha informando a
totalidade das vendas s grandes redes, magazines e hipermercados.
Como ocorreram excluso de clientes, por consequncia, houve excluso
das comisses, correspondentes s vendas efetuadas por outros
representantes que deixaram de ser realizadas pela autora.
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A representada estornava comisses face devoluo de produtos que
eram autorizados aos clientes, depois de ultimada a compra e venda.
Pela anlise dos contratos e aditivos verificou-se que a diminuio das
comisses ocorreu em virtude, tambm, da excluso de produtos e
clientes da carteira de representao, no somente pelas redues do
percentual de comissionamento.
Segundo os documentos juntados, a autora contribuiu e participou na
seleo de empresas para assistncia tcnica consumidores da r, na
seleo e intermediao de vendas para empresas distribuidoras dos
produtos Siemens, no atendimento e soluo de problemas junto aos
consumidores, relativamente assistncia tcnica, contratao marketing
e propaganda em parceria com grandes lojas e operadoras de telefonia
celular, treinamento de pessoal, promotores de vendas, servios de
cobrana realizados junto aos clientes.
Ressalto que, apesar da r no ter apresentado documentos com a
totalidade das comisses pagas ao autor no curso da contratualidade,
individualizado por nota fiscal e produto, cabia autora, no dever das suas
obrigaes, guardar os livros contbeis do perodo questionado, porque
incumbe ao autor o nus da prova quanto ao fato constitutivo do seu
direito (art. 333, I, do CPC).
Segundo o contrato, a representante no tem direito ao recebimento de
qualquer comisso em ocorrendo a recusa do pedido por parte da
representada, se o cliente desfizer o negcio, se o cliente no obtiver
crdito suficiente. faculdade da r, na condio de representada (fl. 69),
modificar a relao de cliente, ampliando ou restringindo, vender produtos,
diretamente ou atravs de outro vendedor ou representante, aos clientes
estabelecidos, domiciliados e/ou sediados na rea de atuao da
representante, sem necessidade de anuncia ou cincia da mesma.
Constato que no h qualquer abusividade quanto a essas restries, uma
vez que o contrato no previa exclusividade.
No tocante denncia sem causa justificada do contrato de
representao, o art. 34, da Lei 4886/65, disciplina que ajustado por tempo
indeterminado e que haja vigorado por mais de seis meses, obriga o
denunciante, salvo outra garantia prevista no contrato, concesso de
pr-aviso, com antecedncia mnima de trinta dias, ou ao pagamento de
importncia igual a um tero (1/3) das comisses auferidas pelo
representante, nos trs meses anteriores .
Como a empresa r optou por no conceder o aviso prvio por trinta dias,
devido o pagamento referente a 1/3 das comisses auferidas pela autora
nos trs meses anteriores. Outrossim, devida a indenizao prevista no
art. 27, j, da referida lei, pois a resciso do contrato ocorreu fora dos casos
previstos no art. 35. O valor no pode ser inferior a 1/12 do total da
retribuio auferida durante o tempo em que exerceu a representao.
Verifico que essas indenizaes foram alcanadas representante/autor,
conforme verificamos no documento de fl. 836, 837 e 856. Como a prpria
autora no se desincumbiu em provar o no pagamento dessas
indenizaes e das comisses, mesmo sendo nus da r a prova quanto
ao fato impeditivo, modificativo ou extintivo do direito da requerente, cabia
a essa, tambm, a guarda dos livros contbeis do perodo questionado,
ainda mais por tratar-se de representao comercial celebrado com uma
grande empresa do ramo eletroeletrnico.
Os descontos referentes aos tributos constaram expressamente do
contrato; as comisses eram creditadas na conta corrente da autora
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mediante a apresentao das notas fiscais de servios, ou seja, eram
emitidos pela mesma. Resta afastada a hiptese de valores pagos a
menor por esses motivos.
Quanto ao pedido de remunerao pelos servios extras prestados
representada, tenho como indevidos, pois o contrato expresso ao
mencionar que era competncia da representante a promoo de
comercializao dos produtos, a fim de expandir os negcios.
No obstante tenha despendido gastos com essas aes, entendo que
favoreciam ambas as partes, no somente r. Com a divulgao da
marca, com certeza ocorria aumento na venda de produtos. Com a
representao, deveria a autora ter funcionrios qualificados para dirimir
as dvidas dos clientes e explicar o funcionamento do produto que estava
sendo adquirido. Da mesma forma, quanto as cobranas, porque se
deixasse de buscar o adimplemento dos clientes, no receberia as
comisses.
A autora alega que a alterao no percentual das comisses implicou
diminuio da mdia dos resultados auferidos. Todavia, apesar da
reduo do percentual das comisses, inexiste prova de que esse fato
tenha importado em reduo indireta dos valores a serem recebidos.
Entendo que, com a reduo da comisso, o volume de vendas pode ter
compensado a diminuio dos percentuais discutidos, tendo em vista o
grande nmero de participao em feiras e propaganda. Ademais, a prova
pericial restou em parte prejudicada, tambm, por inrcia da autora em
apresentar os livros contbeis.

De fato, para acolhimento do apelo extremo, seria imprescindvel derruir

as afirmaes contidas no decisum atacado e o revolvimento das provas juntadas
aos autos, o que, forosamente, ensejaria rediscusso de matria ftica, inclusive
com interpretao de clusula contratual, incidindo, na espcie, o bice das
Smulas 5 e 7 deste Superior Tribunal de Justia, sendo manifesto o descabimento
do recurso especial.
2. Ante o exposto, nego provimento ao agravo regimental.
como voto.

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CERTIDO DE JULGAMENTO
QUARTA TURMA

Nmero Registro: 2011/0215571-1

PROCESSO ELETRNICO

AgRg no
AREsp 89.663 / RS

Nmeros Origem: 110601122902 11229018120068210001 1999000820108217000 70036121853

70044293009
EM MESA

JULGADO: 13/10/2015

Relator
Exmo. Sr. Ministro MARCO BUZZI
Presidente da Sesso
Exma. Sra. Ministra MARIA ISABEL GALLOTTI
Subprocurador-Geral da Repblica
Exmo. Sr. Dr. JOS FLAUBERT MACHADO ARAJO
Secretria
Bela. TERESA HELENA DA ROCHA BASEVI
AUTUAO
AGRAVANTE
ADVOGADOS
AGRAVADO
ADVOGADO

: DRB REPRESENTAES LTDA - MICROEMPRESA

: RODRIGO DE ASSIS E OUTRO(S)
ANDR SPERB E OUTRO(S)
: GIGASET EQUIPAMENTOS DE COMUNICAO LTDA
: MARCELO RAYES E OUTRO(S)

ASSUNTO: DIREITO CIVIL - Obrigaes - Espcies de Contratos - Representao comercial

AGRAVO REGIMENTAL
AGRAVANTE
ADVOGADOS
AGRAVADO
ADVOGADO

: DRB REPRESENTAES LTDA - MICROEMPRESA

: RODRIGO DE ASSIS E OUTRO(S)
ANDR SPERB E OUTRO(S)
: GIGASET EQUIPAMENTOS DE COMUNICAO LTDA
: MARCELO RAYES E OUTRO(S)

CERTIDO
Certifico que a egrgia QUARTA TURMA, ao apreciar o processo em epgrafe na sesso
realizada nesta data, proferiu a seguinte deciso:
A Quarta Turma, por unanimidade, negou provimento ao agravo regimental, nos termos
do voto do Sr. Ministro Relator.
Os Srs. Ministros Luis Felipe Salomo, Raul Arajo, Maria Isabel Gallotti (Presidente) e
Antonio Carlos Ferreira votaram com o Sr. Ministro Relator.

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