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NCLEO BOLIVAR
ESCUELA DE CIENCIAS DE LA TIERRA
DEPARTAMENTO DE INGENIERA CIVIL
ESTUDIO DE MERCADO
ING. CARLOS BETANCOURT
BACHILLERES:
ROGERS, ALEXIS
LARA, LUIS
CORDOVA, EYNIER
TORREALBA, RAFAEL
RODRIGUEZ, CARLOS
CARABALLO, JOSE
JOSE CARABALLO
El mercado:
Deber interpretarse como la institucin u organizacin social a travs d la cual
los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores y
compradores) de un determinado bien o servicio, entran en estrecha relacin
comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.
estudio de mercado:
" Es el proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes
acerca del tamao, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los
distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los
responsables de mercadeo (marketing) a tomar decisiones y a controlar las
acciones de marketing en una situacin de mercado especfica"
Objetivos del estudio del mercado:
La oferta
Es la cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la venta.
La investigacin del mercado en cuanto a la oferta, se refiere al anlisis de
la competencia, focalizar cual es la demanda insatisfecha. Para evitar de que
esta forma la competencia con las empresas establecidas en el mercado
actual. Es conveniente tener presente:
La oferta actual existente.
La estructura del mercado ( Ubicado de la competencia).
Programa de produccin o ampliacin de la oferta.
Ejemplo:
Juan ha obtenido su primer trabajo en una carpintera, su jefe le ofrece realizar
horas extras porque los pedidos se van acumulando. Estas horas se pagan mas
caras que la habituales y
Juan acepta porque esta ahorrando para un coche.
En cambio supongamos una sala de cine. La crisis afecta a la gente aunque sigue
queriendo ir al cine est dispuesta a pagar menos. El director de la empresa
decide bajar el precio, pero esto hace que realice menos proyecciones y corta sus
sesiones nocturnas. De este modo las salas estn ms llenas y no tiene que
pagar el suplemento de nocturnidad a los empleados que se quedaban hasta las
tres. Una reduccin del precio de mercado ha reducido la oferta disponible. Al igual
que la demanda, la cantidad ofertada depende del precio.
ALEXIS ROGERS
La Demanda.
Es la capacidad de adquirir un bien o servicio de acuerdo a la disponibilidad a
pagar que tiene el consumidor, o bien, la cuanta global de las compras de bienes
y servicios realizados o previstos de la colectividad.
La demanda est integrada por:
Las necesidades sentidas.
El poder adquisitivo.
Las posibilidades de compra.
El tiempo de consumo.
Las condiciones ambientales del consumo.
El precio
El precio es el pago asignado a la obtencin de bien o servicio.
En un mercado cualquiera el precio se puede estudiar en dos perspectivas:
1. La del comprador: que lo utiliza como una referencia.
2. La del vendedor: la cual significa una gua de los posibles ingresos de sus
actividades.
En un mercado de competencia perfecta, tanto el consumidor como el productor
ganan aun por el precio establecido por el mercado, ambos se benefician por los
excedentes de los mismo.
Las polticas econmicas de un pas pueden afectar parcialmente el precio a
travs de los impuestos, subsidios, precios fijos y monopolio.
Canal de distribucin
En una estructura de negocio que va desde el punto de origen del producto
hasta el consumidor, existe una variedad de canales de distribucin, su seleccin
va a depender:
1. Del tipo de producto que se comercializara.
Canal de distribucin para productos industriales.
Canal de distribucin para productos de consumo.
La ubicacin final del consumidor o usuario del servicio
actitud.
Entrevistas cualitativas
Entrevista grupal
Investigacin experimental
EYNIER CORDOVA
Componentes del mercado
Producto:
Es un conjunto de atribuciones tangible e intangibles q incluye, el empaque,
color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista, y servicios q presta
dicho producto y el fabricante.
La idea bsica en esta definicin es que los consumidores estn comprando
algo ms que sus atributos fsicos. En lo fundamental estn comprando la
satisfaccin de sus necesidades o deseos. As una firma inteligente vende los
BENEFICIOS DE UN PRODUCTO ms que el mero producto.
EL producto tal vez no sea un producto
Los productos que vende una compaa para proporcionar los beneficios y la
satisfaccin de los consumidores quizs no sea en absoluto un artculo fsico y
tangible, el producto puede ser un servicio, lugar o idea.
Por ejemplo hay empresas que tienen un servicio que ofrece el beneficio de un
comodo descanso a precios razonables.
Clasificacin de los productos
De la misma manera que se debe dividir los mercados que ofrecen productos,
tambin es til dividir los productos en clasificacin homognea, buscando
estrategias para ciertos productos en especial.
Los productos pueden clasificarse en tres grupos segn su durabilidad o
tangibilidad.
1. Bienes no duraderos: son bienes tangibles que se consumen por lo
general en una o varias veces que se usen, por ejemplo: la cerveza, el
jabn o la sal.
2. Bienes duraderos: son bienes tangibles que pueden sobrevivir al uso, por
ejemplo: refrigeradores, herramientas y ropa, los servicios que son
duraderos pueden ser cortes de cabello y reparaciones.
3. Bienes de consumo: son los que compran los consumidores definitivos
para su propio consumo.
El producto
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para
satisfacer un deseo o una necesidad. El producto es parte de la mezcla de
marketing de la empresa, junto al precio, distribucin y promocin.
La investigacin del producto debe considerarse en estrecha relacin con la
investigacin de la demanda.
Se toma en cuenta los siguientes aspectos:
Es uso actual del producto, bien o servicios y otros campos de usos
alternativos
La forma de empaque o presentacin
Los requerimientos o normas sanitarias y de calidad que deben cumplirse
Dimensiones de un producto
1. Beneficio bsico o sustancial: es lo que realmente quiere el cliente por
ejemplo: al consumir caf, la persona busca un momento de relax y un
energizaste
2. Producto genrico: es una versin bsica del producto, por ejemplo: un
envase de caf de 250 gramos
3. Producto esperado: es un conjunto de caractersticas que los
consumidores buscan habitualmente al adquirir un producto por ejemplo:
que el envase posea fecha de vencimiento, que este protegido de la
humedad y que sea fcil de preparar
4. Producto aumentado: son aquellos que le colocan agregados al
producto, por encima de lo que le brinda la competencia.
5. Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de
los compradores, para la mejora o desarrollo de un producto. Por ejemplo:
los consumidores pueden requerir que en el futuro se le agregue al caf,
RAFAEL TORREALBA
Monopolio
Es una situacin del mercado en la que existe solo un productor (monopolista)
que posee un gran poder de mercado y es el nico en una industria dada que
posee un producto, bien, recurso o servicio determinado.
Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no existan
productos sustitutos, es decir, no existe ningn otro bien que pueda reemplazar el
producto determinado y, por lo tanto, es la nica alternativa que tiene el
consumidor para comprar.
En un mercado competitivo, los consumidores y los productores son precioaceptantes, ya que el precio viene fijado nicamente por la oferta y la demanda.
En cambio, en un monopolio el productor monopolista puede fijar el precio
utilizando su poder de mercado.
Monopsonio
Es un tipo de mercado en el que existe un nico comprador o demandante, en
lugar de varios. Debido a esto, este mercado posee una competencia imperfecta.
El precio de los bienes o servicios es determinado por el demandante, ya que al
ser nico, posee mayor poder de mercado y los productores deben adaptarse a
sus exigencias tanto en los precios como en las cantidades.
En una situacin de competencia imperfecta (situacin de fallo del mercado) las
empresas que residen en ese mercado pueden llegar a tener suficiente poder de
mercado para afectar al precio del mismo. Las consecuencias principales de este
poder de mercado que puede haber son una repercusin negativa en el bienestar
de los consumidores y una prdida de eficiencia.
Oligopolio
CARLOS RODRIGUEZ
Ventajas de la entrevista
Preguntas flexibles.
Respuestas espontneas.
Se aclaran con facilidad las confusiones.
Desventajas de la entrevista
Condicionamiento de respuestas.
Respuestas impulsivas.
Posibilidad de preguntas sugestivas.
ANALISIS DE LA INFORMACION.
La Demanda:
Indica la cantidad de un bien que los consumidores estan dispuestos a
comprar en funcion de su precio.
Existe una clara relacion entre el precio de mercado de un bien y la
cantidad demandada del mismo. Esta relacion entre el precio y la cantidad
comprada se denomina tabla o curva de demanda.
Cantidad Demandada: es la cantidad de un bien que los compradores
quieren y pueden comprar.
Ley de la Demanda. Manteniendo todo lo demas constante, la cantidad
demandada de un bien disminuye cuando sube su precio.
LUIS LARA
Las expectativas sobre el futuro.
En La oferta viene determinada por las siguientes variables: funcin de cmo
prevea el consumidor que puede cambiar el escenario influir positiva o
negativamente en la demanda de un bien.
Si el consumidor anticipa cambios de tecnologa, subidas o bajadas de precio,
aumentos o disminuciones Las expectativas sobre el futuro.
Ventajas de la encuesta:
Reduce la inhibicin al mantener annimo al informante.
Posibilidad de estudiar y analizar las preguntas y meditar las respuestas.
Rapidez en la recopilacin.
Posibilidad de abarcar mayor nmero de informantes y Costos menores a las
otras tcnicas.
Desventajas de la encuesta
Posibilidad de manipular las preguntas y dirigir su respuesta
Nmero limitado de preguntas lo que reduce las aportaciones de informacin
Posibilidad de confusiones
Riesgo de no ser contestada
Riesgo de ser contestada al azar
Es evidente que toda respuesta siempre saldr de los sentidos individuales de
una persona, por lo que es subjetiva.
Un buen entrevistador y un buen cuestionario bien formulado evitaran esas
deficiencias.