GUA DE PROYECTO DE AULA

Tecnologa en gestin de mercadeo y ventas

TERCER SEMESTRE
Facultad de ciencias econmicas, administrativas y contables
Cartagena
2016 - 1
En tercer semestre los estudiantes realizan el desarrollo o innovacin de un producto o servicio nuevo y la asignacin
de su precio, teniendo en cuenta la pertinencia de estos con el entorno, la incidencia de los presupuestos y de la
funcin financiera para la creacin y mejora de los mismos. Los estudiantes adquieren actividades de investigacin y
desarrollo que les permiten desarrollar en un proyecto especifico la asignacin correcta de precios basado en los costos
y manteniendo el punto de equilibrio.
Competencias de las asignaturas:
Analiza y sintetiza informacin de forma oral y escrita.
Podr reconocer el vnculo que existe entre el sector empresarial y la economa.
Comprender la importancia de los indicadores macroeconmicos en el anlisis de las fluctuaciones de una
economa.
Analizar las evaluaciones de inversin y el valor del dinero en el tiempo, soportar la toma de decisiones
financieras de inversin y financiacin de una manera mas acertada.
Identifica el entorno legal de una empresa.
Comprende la informacin estadstica y su aplicabilidad en la gestin empresarial.
identifica tecnologas y herramientas tiles a la gestin empresarial.
Identifica los conceptos de mercadeo desde los diferentes enfoques como econmico, psicolgico,
motivacionales, entre otros.
Disear y desarrollar un producto nuevo como satisfactor de necesidades.
Establecer el precio del producto nuevo teniendo en cuenta las tcnicas aplicadas.
Ncleo Problmico
Cmo disear y desarrollar un producto nuevo o innovador y establecer su precio por medio de actividades de
investigacin y desarrollo, para tener una ventaja competitiva y satisfacer las necesidades de los potenciales clientes?
Disciplinas que intervienen

Matemtica financiera

Polticas de producto y precio

Legislacin comercial

Estadstica descriptiva

Herramientas informticas

Macroeconoma
Avances del proyecto
1. Inscripcin de la propuesta:
Los estudiantes, organizados en grupos de mnimo dos y mximo tres integrantes, debern inscribir en el FERRUM la
propuesta para su problema de investigacin.
FECHA DE INSCRIPCIN: HASTA 29 DE MAYO DE 2016

2. Primer Avance:
El primer avance del proyecto de aula se evaluara en el segundo corte de notas y tendr un porcentaje de 25%
establecido para las notas del segundo corte para todas las asignaturas. El trabajo se debe adjuntar en la
plataforma Ferrum en las fechas establecidas. El primer avance del proyecto debe contener:

Portada
Introduccin

1. Problema de Investigacin
1.1. Planteamiento del problema
1.2. Formulacin del problema
1.3. Justificacin
1.3.1. Terica
1.3.2. Metodolgica
1.3.3. Practica
1.4. Objetivos de la investigacin
1.4.1. Objetivo general
1.4.2. Objetivos especficos
1.5. Marco referencial
2. Diseo metodolgico
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.

Tipo de investigacin
Poblacin y muestra
Fuentes y tcnicas de recoleccin
Tcnicas de Anlisis
Resultados de la investigacin
3. Aspectos administrativos del proyecto

3.1. Cronograma de actividades

3.2. Presupuesto
4. Resultados de la investigacin
Captulo 1 Desarrollo de nuevos productos:
1.1 Desarrollo y prueba de concepto:
1.1.1 Idea del producto
1.1.2 Concepto del producto
1.1.3 Imagen del producto.
1.2 Estrategia de mercadeo:
1.2.1 Primera parte: mercado meta, posicionamiento del producto, metas de ventas, participacin en el
mercado, utilidades, etc.
1.2.2 Segunda parte: precio, distribucin, presupuesto de mercadeo para el primer ao, etc.
1.2.3 Tercera parte: metas de utilidades y ventas a largo plazo, estrategia para mezcla de mercadeo.
1.3 Desarrollo del producto:
1.3.1 Crear una versin material del concepto de producto, un prototipo atractivo, fcil de producir y de
acuerdo con costos.
1.3.2 Pruebas en laboratorio y de campo.
1.3.3 Pruebas de mercado: etapa en donde el producto y el programa de mercadeo se ensayan bajo condiciones
reales del mercado, permite detectar problemas, sirve para mejorar los pronsticos de ventas y utilidades,

las pruebas de mercado son opcionales, dependiendo de la inversin y las ventajas del producto, el
producto se introduce en parte del mercado total.
1.4 Comercializacin:
1.4.1 Al lanzar el producto nuevo, la empresa toma cuatro decisiones: Cundo? Dnde? A quin? Cmo?
1.4.2 Plan de accin con mezcla de mercadeo
ANEXOS:
- Bibliografa
- Formato de asesoras
Fecha de entrega: DE 28 DE MARZO AL 3 DE ABRIL
D. Segundo Avance:
El segundo avance del proyecto ser presentado como trabajo final y tendr para el tercer corte un porcentaje
establecido de 35% de la nota para todas las asignaturas. El trabajo ser adjuntado en la plataforma Moodle
para su revisin en las fechas establecidas. El 35% de la nota est dividido en 15% para el trabajo escrito y un
20% para la sustentacin ante el colectivo docente. El segundo avance del proyecto de aula debe contener:

Portada
Introduccin

1. Problema de Investigacin
1.1. Planteamiento del problema
1.2. Formulacin del problema
1.3. Justificacin
1.4. Objetivos de la investigacin
1.5. Marco referencial

2. Diseo metodolgico

3. Aspectos administrativos del proyecto

4. Resultados de la investigacin
Captulo 1 Desarrollo de nuevos productos:
1.1 Desarrollo y prueba de concepto:
1.2 Estrategia de mercadeo:
1.3 Desarrollo del producto:
1.4 Comercializacin:
1.5 Aspectos financieros: presupuestos de ventas, costos y utilidades.
1.6 Fijacin del precio: basado en costo el costo total, demanda y competencia.
1.7 Estrategia de precios seleccionada
Captulo 2 tica y responsabilidad social

1.8 Como el producto relaciona con los diferentes grupos de inters

Captulo 3 Conclusiones
Captulo 4 Recomendaciones
Captulo 5 Anexos:
1.9 Bibliografa.
1.10 Formato de tutoras
FECHA DE ENTREGA: MAYO 9 A MAYO 15 DE 2016
FECHA DE TUTORA COLECTIVA: MAYO 2 A MAYO 6 DE 2016
FECHA DE SUSTENTACIN: MAYO 23 A MAYO 27 DE 2016
OBSERVACIONES:

Estudiantes Irregulares y Homologados

Existe en secretaria un formato de proyecto de aula para estudiantes irregulares, todos los estudiantes que sean irregulares o vengan de una
homologacin o presenten en su malla materias de diferentes semestre, deben acercase antes del primer avance y diligenciar el formato para darle
respuesta oportuna.
Por direccionamiento institucional todos los estudiantes deben presentar proyecto de aula, por tanto estos estudiantes presentaran un trabajo
independiente que responda alas necesidades del eje y del semestre en el mas materias tiene matriculadas.
Asesoras
Las asesoras deben ser motivadas por los lderes de colectivo y por cada uno de los docentes que hacen parte del colectivo. Todos los grupos de
estudiantes deben cumplir con una asesora mnimo por cada docente del colectivo en cada entrega del proyecto. El control de las asesoras se
realizar en el formato que se descarga en la plataforma FERRUM y debe llevar la firma del docente que realiz la asesora. Los estudiantes debern
adjuntar el formato de asesoras como anexo en cada avance; Los docentes debern entregar en la asistencia de programa su formato de asesoras en
cada entrega.
Las asesoras metodolgicas estarn a cargo del docente de Comunicacin oral y escrita, las asesoras disciplinares en los docentes del colectivo.
Calificacin y retroalimentacin
Se presenta una fecha lmite de calificacin en la rubrica para que el lder del colectivo pueda, con tiempo socializar la nota de cada grupo y las
observaciones de todo el colectivo sobre el avance entregado. Por tanto se aclara que TODOS los docentes debern realizar la calificacin en rubricas
para las dos entregas y se har el seguimiento este compromiso.