25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

Marketing de guerrilha criatividade sem limites

principalmente para verbas limitadas
EMPREENDEDORISMO MARKETING DE GUERRILHA CRIATIVIDADE SEM LIMITES PRINCIPALMENTE PARA VERBAS LIMITADAS
CRESCIMENTO , INOVAO , MARKETING

15.7K

Facebook

Twitter

Mais...

ESTE CONTEDO J AJUDOU

EMPREENDEDORES

490

SHARES

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 1/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

Aes de alto impacto, investimentos de baixo custo: conhea as vantagens do marketing de

guerrilha, que pode ser uma poderosa ferramenta para a comunicao da sua empresa

Endeavor Brasil
24, JUN, 15

Faixas de pedestre que viram batatas fritas; rvores que, com o adesivo de um garfo no lugar dos
troncos, transformam-se em brcolis; bueiros que viram bocas precisando urgentemente de um
enxaguante bucal; secadores de mo em banheiros que viram o bafo de algum que ingeriu uma pimenta
fortssima; estes so apenas alguns dos infinitos exemplos de uma prtica de comunicao que, ao longo
dos ltimos anos, tornou-se a vedete de empresas de todos os tamanhos e segmentos: o marketing de
guerrilha.
E no por acaso. Aos poucos, o mercado foi percebendo o potencial quase infinito das prticas de
marketing de guerrilha. Foi experimentando as possibilidades de comunicao de altssimo impacto, e
sobretudo aprovando os custos baixssimos ainda mais quando relacionados aos das mdias de massa.
E foi para te ajudar a entender melhor os princpios e o funcionamento deste conceito to
importante que elaboramos este artigo.

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 2/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

importante que elaboramos este artigo.

De onde vem esse nome?

Boa! Antes de entender como ele pode ser til para sua empresa, vale conhecer como surgiu. Afinal, o
nome tem tudo a ver com o pensamento por trs desse conceito.
O publicitrio americano Jay Conrad Levinson considerado o pai da criana. No final dos anos
1970, ele cunhou a expresso para descrever aes de comunicao que fugissem do trivial, do comum.
A poca era muito propcia, j que os consumidores americanos comeavam a demonstrar certa
desconfiana em relao publicidade tradicional. Por isso, abriu-se nas empresas um (ento) pequeno
espao para novas experimentaes.
A analogia blica no casual: de acordo com Levinson, a inspirao para o termo veio da Guerra do
Vietn quando os vietnamitas, em condies instrumentais bem inferiores aos americanos,
demonstraram imensa habilidade estratgica para superar estas diferenas. a ttica de guerrilha
propriamente dita, aplicada ao campo de batalha, e que rene uma srie de aes pontuais, rpidas e
imprevistas para se atingir um objetivo maior.
Ou, nas prprias palavras do criador do termo:

A ESSNCIA DO MARKET ING DE GUERRILHA AT INGIR OBJET IVOS

CONVENCIONAIS, COMO LUCRO E SAT ISFAO, POR MEIO DE
MT ODOS NO CONVENCIONAIS, COMO INVEST IR ENERGIA NO LUGAR
DE DINHEIRO.
Ou ainda, sendo mais explcito: aes nessas reas so aquelas que causam alto impacto por meio de
baixos investimentos.
Se voc quer saber mais sobre os primrdios deste assunto, encontrar estas e muitas outras
informaes no site Guerrilla Marketing, que mantm a divulgao da obra de Levinson, morto em 2013.
Ouo muita gente falando sobre isso. Mas o que h de to especial?
Pois , o marketing de guerrilha virou praticamente uma obsesso no mercado da comunicao e fora
dele. Hoje, a verdade que o termo tem costas largas. Abrange muitas iniciativas, como marketing de
emboscada, flash mob, patrocnios, performances, marketing viral, etc, etc.
Bem, quanto s explicaes para este sucesso, existem vrias. Mas a principal talvez seja a seguinte:
representa uma ruptura com a forma tradicional de como uma marca se comunica. A partir deste
pressuposto, quanto mais inesperada, quanto mais surpreendente for a ao de uma empresa, maior
ser a chance dessa empresa conquistar um espaozinho confortvel na mente dos consumidores. E

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 3/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

isso, pode acreditar, algo que muita campanha com veiculao de comerciais de um minuto no intervalo
do Jornal Nacional no consegue.
nesse sentido que pode se tornar a perfeita traduo do fazer muito com pouco; alis, fazer muito e
bem com pouco.

Nova ferramenta gratuita de

diagnstico

alto impacto com baixo investimento de verdade, como veremos em alguns exemplos logo abaixo.

AVALIE SUA EMPRESA AGORA

E isso, em um mundo no qual fica cada vez mais difcil divulgar produtos nos moldes de antigamente,
com o pblico se dispersando, no pouco. Sem mencionar que boa parte da verba de comunicao das
empresas tem ficado nas mos de mercadistas pagamentos para pontos de gndola, amostras,
enxovais, encartes, demonstradores se voc trabalha com compradores de grandes redes varejistas,
sabe bem como . O dinheiro est cada vez mais concentrado nas mos de poucas marcas.
Pode ser til para a minha empresa?
Muito. O marketing de guerrilha entrou definitivamente na pauta do mercado. McDonalds, Red Bull, Coca
Cola, Nestl no importa o tamanho da empresa, sem dvida uma parte da verba de marketing atual
destinada realizao de aes de guerrilha, mais segmentadas. E isso significa que h cada vez mais
recursos e tecnologias disposio de quem quer praticar a modalidade.
No caso de uma pequena companhia, o marketing de guerrilha pode ser uma alternativa tremendamente

ARTIGOS

Como uma viagem ao

Tocantins me trouxe
insights sobre polos de
empreendimentos no Brasil

til.
Ricardo Kanitz

POIS A IDEIA PRINCIPAL AQUI PROPOR SOLUES CRIAT IVAS PARA

DIVULGAR MARCAS, PRODUT OS E SERVIOS, NECESSARIAMENT E SEM

Spectra Investments
Cofundador

Este contedo j ajudou 15 empreendedores

QUE OCORRAM OS GAST OS IMENSOS EXIGIDOS POR CAMPANHAS EM

MDIAS CONVENCIONAIS.
Alguns exemplos?
Claro! Reunimos aqui alguns casos mais imediatos, que se explicam apenas por meio de uma imagem.
Voc vai perceber que o espao urbano e objetos cotidianos so largamente explorados pois isso tem a
ver com a questo do inesperado, de abordar o consumidor em um momento em que ele no o espera
sempre com criatividade e pertinncia, claro.
Todas as imagens abaixo vieram do site www.creativeguerrillamarketing.com:
Beau Rivage Resorts

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 4/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

ARTIGOS

Guerra Fiscal e as
Armadilhas Racionais
Cristiano Carvalho
Instituto Millenium

Tyskie Beer
Este contedo j ajudou 4 empreendedores

ARTIGOS

Mentoria Online | Onde est

o dinheiro? (se que voc
precisa mesmo dele)
Colgate

Endeavor Brasil

Duracell

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 5/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

Filme 2012

ARTIGOS

CONTEDOS

VDEOS

DOWNLOADS

DOE AQUI

CURSOS

PESQUISAS

EVENTOS

Concorrncia: por
que
um
LOGIN
/ CADASTRO
mundo sem ela ruim

SOBRE A ENDEAVOR

Vinicius Roveda
ContaAzul
CEO

Kleenex

Este contedo j ajudou 15 empreendedores

ARTIGOS

As 4 lies que
aprendemos com a 3
Coraes
Enfim, por mais que estas aes tenham sido realizadas por grandes marcas, o essencial que a
execuo de todas relativamente barata. E o resultado do esforo deve ter sido para l de positivo.

Endeavor Brasil

Vale citar outro exemplo, mais comportado: neste workshop sobre marketing de guerrilha, o especialista
Alessandro Basile menciona uma ao realizada pela Casa do Po de Queijo h alguns anos.

Este contedo j ajudou 56 empreendedores

Aproveitando-se do fato de que o logotipo da rede amplamente conhecido, senhorinhas foram

contratadas como promotoras e, caracterizadas como a vov da marca, foram posicionadas em pontos
de venda. Sua funo era simplesmente distribuir cupons com descontos para pes de queijo.
Assim, promoveriam o contato dos consumidores com a marca de forma simptica, calorosa. E os
resultados foram timos: aumento de 30% na venda de pes de queijo, e de 15% na venda do mix de
produtos. Uma ao de baixo custo, simples e bastante eficaz.
Mas no tenho criatividade nenhuma. Como que eu fao?
Fale com um profissional! Como dissemos, o marketing de guerrilha virou um instrumento de
comunicao vastamente utilizado. Ou seja, j foi incorporado pelo mercado de comunicao. Hoje, h
um enorme nmero de fornecedores muito qualificados, de todos os tamanhos. Vale fazer uma pesquisa
para encontrar aquele que se encaixa melhor ao perfil da sua empresa.

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 6/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

Onde posso encontrar mais informaes?
Neste artigo sobre marketing de guerrilha, o consultor Eloi Zanetti d outras dicas que podem ser bem
aproveitveis.
E este portal sobre o setor bastante completo.
Este contedo ajudou voc?
Sim
No

Compartilhar

TAGS

comunicao

Facebook

Twitter

marketing de guerrilha

Mais...

propaganda

Endeavor Brasil
A Endeavor a organizao lder no apoio a empreendedores de alto impacto ao redor do mundo. Presente em mais de 20 pases, e com 8
escritrios em diversas regies do Brasil.

Acreditamos que a fora do exemplo o caminho para multiplicar empreendedores que transformam o Brasil e por isso trazemos
aprendizados prticos e histrias de superao de grandes nomes do empreendedorismo para que se disseminem e ajudem
empreendedores a transformarem seus sonhos grandes e negcios de alto impacto.

Deixe seu comentrio

O seu endereo de email no ser publicado
Insira sua mensagem aqui

400 caracteres restantes

Notifique-me de novos comentrios via e-mail. Voc tambm pode se inscrever sem comentar.

Enviar

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 7/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

1 Comentrio
Faa login para deixar seu comentrio sobre este contedo

ordernar por: mais votados

mais recentes

Curtir

Clerimar Dias leite Dias leite -fevereiro 17, 2016 at 10:01 2 curtidas
Artigo bem explicativo show!

Contedo Relacionado

18 cursos gratuitos para

empreendedores crescerem
mais errando menos
Endeavor Brasil

Este contedo j ajudou 2 empreendedores

ARTIGOS

ARTIGOS

Marketing: o fim da mdia se

aproxima

SxSW: um festival de
inspiraes tambm para o
empreendedorismo

Peter Rosenwald
Especialista em Data-Driven ...

Endeavor Brasil

Este contedo j ajudou 12 empreendedores

Este contedo j ajudou 15 empreendedores

Parceiros

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 8/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91d 9/11

25/04/2016

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91 10/11

25/04/2016

Endeavor

Marketing de guerrilha: conhea melhor | Endeavor Brasil

Informaes

A Endeavor existe para multiplicar o nmero de

Fale conosco

empreendedores de alto crescimento e criar um

Trabalhe na Endeavor

ambiente de negcios melhor para o Brasil. Por isso,

selecionamos e apoiamos os melhores

Social Networking

Endeavor Brasil

Receba as novidades da Endeavor

360.041 curtidas
Digite aqui seu e-mail

Doe para a Endeavor

Curtir Pgina

empreendedores, compartilhamos suas histrias e

Enviar

Compartilhar

Seja o primeiro de seus amigos a curtir isso.

aprendizados, e promovemos estudos para entender e

direcionar o ecossistema empreendedor no pas.

Criao e desenvolvimento:

https://endeavor.org.br/marketing-de-guerrilha?&esvt=12-GOBRb8220&esvq=%2Bmarketing%20%2Bde%20%2Bguerrilha&esvadt=999999-1312-360-1&esvcrea=78813589525&esvplace=&esvd=c&esvaid=50078&gclid=CNb91 11/11