Marketing

Empresarial
IRON
BLUE

Integrantes:
Gonzales Paredes Ricky
Gayoso Mejia Cesar

Insark Per inici su actividad en 2006, inicialmente con acciones de

investigacin y de consultora estratgica, as como de desarrollo de
programas operativos.
Un equipo multidisciplinario de profesionales:
Al que le apasiona la investigacin de mercados.
Que no busca "producir" estudios "en serie" o "empaquetados", sino que
ofrece soluciones personalizadas.
Que es consciente de la complejidad del consumidor, y de la diferencia muchas veces significativa- entre lo que dice, y lo que realmente piensa
o hace.
Que despliega una gestin creativa e innovadora del anlisis del
comportamiento del consumidor.
MISION:
Brindar a nuestros clientes informacin confiable para la toma de
decisiones generando relaciones de confianza y de largo plazo,
enfocados en superar sus expectativas, donde el servicio de calidad es
la clave de nuestro xito.
Somos conscientes que la investigacin de mercados ha ido
evolucionando desde la simple perspectiva de ser un suministrador de
datos hasta la fuerza que orienta estratgicamente toda la empresa
hacia el futuro, descifra la evolucin de los gustos y actitudes del
consumidor, identifica las debilidades, fortalezas, amenazas y
oportunidades del mercado y que gua, visionariamente, los destinos
empresariales.
VISION:
Brindar a nuestros clientes informacin confiable para la toma de
decisiones generando relaciones de confianza y de largo plazo,
enfocados en superar sus expectativas, donde el servicio de calidad es
la clave de nuestro xito.
Somos conscientes que la investigacin de mercados ha ido
evolucionando desde la simple perspectiva de ser un suministrador de
datos hasta la fuerza que orienta estratgicamente toda la empresa
hacia el futuro, descifra la evolucin de los gustos y actitudes del

consumidor, identifica las debilidades, fortalezas, amenazas y

oportunidades del mercado y que gua, visionariamente, los destinos
empresariales.

IRON BLUE PISCO

1. DESCRIBCIN DEL PRODUCTO Y SU MERCADO.

Iron Blue

IRON
BLUE

Pisco, es un

aguardiente que se obtiene exclusivamente por la

destilacin de mostos frescos, recin fermentados, usualmente, de
uvas Quebranta (uvas negras con un sabor muy dulce), aunque
tambin se suelen usar otras variedades, como la moscatel, torontel,
albilla, pisquera o la italia. El Pisco Puro obtenido debe de ser incoloro,
incluso a veces con un tono ligeramente de color mbar, con
personalidad, no aromtico (aunque tambin existe Pisco aromtico,
Pisco Acholado, y Pisco Mosto Verde) y con un sabor inconfundible, su
graduacin debe de estar entre 40 y 50 grados de alcohol, por
supuesto siempre puede variar ms o menos dependiendo de las
bodegas en donde se hayan elaborado.

2. CINCO TIPOS DE NECESIDADES QUE LOS CONSUMIDORES

BUSCAN SATISFACER AL ADQUIRIR EL PRODUCTO

Buena Calidad
Marca
Posicionamiento
Amplia Variedad.
Exclusividad

3. IDENTIFICAR LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

Para identificar la competencia directa e indirecta investigamos en

el mercado qu empresas son competencia y en que grado, en que nivel
afectan a mi cuota de mercado, adems de que clientes y a qu precio.

Hemos investigado qu empresas ofrecen productos iguales (o similares)

a los que nuestra empresa se va a evocar, adems de las empresas que
ofrecen productos sustitutos.

Para ello lo hemos dividido en dos parte, las empresas con sus
productos que son competencia directa y las empresas con sus
productos que son competencia indirecta.

3.1. COMPETENCIA DIRECTA:

3.1.1.a continuacion una lista de competencias directas

Pisco Marca Porton:

a. Pisco Gran Herencia:

b. Pisco Mosto Verde Moscatel:

c. Pisco Porton Mosto Verde Quebranta:

3.1.2.La empresa LA BLANCO con sus productos Gran

Herenccia:

a. Pisco la gran herenccia La Blanco:

3.1.3. La empresa CUATRO GALLOS con sus productos:

a. Pisco Italia

3.1.4.La empresa CUATRO GALLOS con sus producto:

a. Pisco Torntel Edicion Limitada:

4. TARGET

DEL

PRODUCTO

SEGN

LAS

VARIABLES

DE

SEGMENTACIN CONSIDERADAS.

Nuestro target o pblico objetivo a la que se van a dirigir todas

nuestras acciones, se va a reflejar con una tabla en la cual aplicamos
las siguientes variables de segmentacin:

Geogrfica
Demogrfica
Psicogrfica
Conductual

5. ATRIBUTOS

MS

IMPORTANTES

BENEFICIOS ASOCIADOS.

DEL

PRODUCTO

SUS

En el siguiente cuadro se describen los atributos ms resaltantes del

producto, permitiendo distinguirse de la competencia:
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS SEGN ESTILO
ESTRATEGIAS

FASE

GENERALES

RECURSOS

DE VIDA
TARGET MODERNO

TARGET
TRADICIONAL

Relanzamiento de

de jarana criolla en

marcas

restaurantes,

pisco preparado

Adaptar pisco al

Pisco hour

listo para el

(previos antes de

consumo)

paladar del
consumidor

salir)

(mayor dulzor,

nativas)

conocimiento
sobre atributos y
beneficios de la
categora.

Nuevas

presentaciones
listas para el
consumo.

personajes de

Propuesta de

comunicacin

preparaciones

facilitando

sencillas.

compra en

Horecas

gndola.

Marketing

puntos cntricos.

calles, bares y

fiestas amenizados
con canciones
criollas y pisco
sours, auspiciado

por la asociacin de
productores de

Marketing

directo

directo

(emailing)

(promociones,

pisco.

internet)

Publicidad ATL de
las principales

ofertas por
cupones de

Publirreportaje de
los flashmob en

Anfitrionas y

Sampling

Promover

comerciales y

(botellitas de

de categora)

mezcla con frutas

peas, centros

Muestras chicas

(formar liderazgos

Penetracin

Flashmob criollos

categora y

expertas

COMUNICACIONALES

marcas de pisco.

Comunicacin de

presentaciones de

Modelamiento.

piscos dulzones

Generar moda,

mezclados listos

liderazgos.

para el consumo.

CRITERIOS

Consumo de licores ms generales para los peruanos:

DIVERTIRSE.

ESTRATEGIA
DE

La jarana, dentro de la
tradicin y la picarda
criolla.

La jarana, es una propuesta de

POSICIONAMI
relax en grupo, desinhibicin
ENTO
(pero con cordura), afirmacin
de identidad y jocosidad.
PISCO = DIVERSIN = PREVIOS

6. BENEFICIO

DIFERENCIAL

VENTAJA

COMPETITIVA

DEL

PRODUCTO.

Producto de bajo Costo y altas prestaciones:

S/. 150.00

Variedad en el producto
Buena Calidad

7. INDIQUE Y SUSTENTE UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

A UTILIZAR EN SU PRODUCTO FINAL.

Marketing directo: Comunicacin directa con los consumidores,

con el fin de obtener una respuesta inmediata. Donde el consumidor
desee obtener el producto.

8. CANALES USADOS PARA LA DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO Y

MEDIOS QUE COMUNICARN SU EXISTENCIA:
8.1.

CANALES:

FABRICANTE

MINORISTA

Home Center

8.2.

PUBLICIDAD:

Programas en televisin

CONSUMIDO
R

Por redes sociales:

Videopaneles publicitarios