24/04/2016

ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)

Incio / Conceitos de Gesto

Como Desenvolver uma Matriz

ou Anlise SWOT (FOFA)

Leandro Borges

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Conceitos De Gesto

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Este contedo faz parte da srie:

Anlise SWOT
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O que : A famosa matriz SWOT, tambm dita anlise, foi desenvolvida na

dcada de 60 na Universidade de Stanford e, rapidamente, se
transformou num exerccio/mtodo utilizado por todas as principais
empresas do mundo na formulao de suas estratgias.
Signicado: O nome, SWOT, uma sigla que signica Strenghts
(Foras), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e
Threats (Ameaas). Por essa razo, o exerccio tambm conhecimento
http://blog.luz.vc/oquee/comodesenvolverumamatrizouanaliseswotfofa/

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ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)

como anlise/matriz FOFA, em portugus.

Quando usar: Essas reas so separadas entre anlise interna (foras
e fraquezas) e anlise externa (oportunidades e ameaas). Alm disso,
tambm existe a viso dos elementos que ajudam (foras e
oportunidades) e aqueles que atrapalham (ameaas e fraquezas).
Assim, a SWOT ou FOFA se torna um exerccio completo de anlise de
ambiente que deve ser aplicado em qualquer processo de
planejamento estratgico.
Como fazer: O exerccio de criar a sua matriz SWOT consiste em
levantar o maior nmero possvel de itens para cada rea. Portanto,
vamos analisar ponto a ponto.

I) Foras:
As foras so elementos internos que trazem benefcios para o seu
negcio. Uma outra maneira de pensar sobre isso imaginar os

elementos que esto sobre o seu controle, ou seja, voc consegue

decidir se mantm ou no a situao. Alguns exemplos podem ser:

1) A unio da sua equipe
2) Uma certa quantidade de ativos (imveis, equipamento moderno,
etc)
3) Localizao privilegiada
4) Relacionamentos estratgicos
5) Modelo de cobrana
So praticamente innitas as foras que podem ser listadas em um
negcio, mas importante focar no que realmente faz diferena e,
tambm, elementos que podem ser trabalhados em cima. Faz-se uma
anlise SWOT no apenas para reetir, mas para criar um plano de
ao. Vamos aprofundar o exemplo acima.
1) A unio da sua equipe -> Montar um sistema de remunerao
integrado
2) Uma certa quantidade de ativos (imveis, equipamento
moderno, etc) -> Capitalizao barata
3) Localizao privilegiada -> Focar em estratgias de marketing no
local
4) Relacionamentos estratgicos -> Segmentar projetos para esse
pblico que temos acesso
5) Modelo de cobrana -> Preos mais competitivos ou economias no
estoque.
http://blog.luz.vc/oquee/comodesenvolverumamatrizouanaliseswotfofa/

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ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)

Na LUZ, criamos uma lista de foras para ajudar.

II) Fraquezas:
As fraquezas so elementos internos que atrapalham o negcio. De
modo complementar s foras, so aquelas caractersticas dentro do
seu controle, mas que no ajudam na realizao da misso. Alguns
exemplos so:
1) Produto altamente perecvel
2) Matria prima escassa
3) Equipe pouco qualicada
4) Tecnologia ultrapassada
5) Processo de entrega
Novamente, o interessante buscar aes para mitigar essas
fraquezas. Logicamente, importante sair do lugar comum como falta
de dinheiro -> conseguir mais dinheiro. Isso sido dito, vamos aos
exemplos:
1) Produto altamente perecvel -> Fazer uma precicao amigvel
troca e retorno ao ponto de venda
2) Matria prima escassa -> Mudar de matria prima ou assumir um
posicionamento de luxo
3) Equipe pouco qualicada -> Desenvolver produtos mais simples ou
mudar o processo para aproveit-los
4) Tecnologia ultrapassada -> Vender a estrutura para outras
empresas
5) Processo de entrega lento -> Deixar o cliente retirar ele mesmo o
produto com mega desconto

III) Oportunidades:
As oportunidades so as situaes externas empresa que podem
acontecer e afetar positivamente no negcio. Estes fenmenos
normalmente esto fora do controle da empresa, mas existe uma
chance deles acontecerem. Alguns exemplos so:
1) Vai sair uma nova lei
2) Pode surgir um novo curso
http://blog.luz.vc/oquee/comodesenvolverumamatrizouanaliseswotfofa/

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ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)

3) Minha concorrente precisa de ajuda

4) Ter acesso uma nova tecnologia
5) Algum produto complementar ao meu ser lanado
As oportunidades so muito perecidas com sonhos do tipo se isso
acontecer, vai ser muito bom.. E, embora elas estejam fora do controle
da empresa, deve-se haver uma preparao mnima para o caso dela
ocorrer. Vamos avanar com os exemplos:
1) Vai sair uma nova lei -> Desenvolver um produto especco para
atend-la
2) Pode surgir um novo curso -> Planejar para os funcionrios terem
acesso ele
3) Minha concorrente precisa de ajuda -> Podemos fazer uma fuso
ou aquisio
4) Ter acesso uma nova tecnologia -> Planejar uma nova linha de
produtos
5) Algum produto complementar ao meu ser lanado -> Buscar
parceria de marketing
IV) Ameaas:
Por m, as ameaas so situaes externas empresa que podem
atrapalhar o negcio. Assim como as oportunidades, esto fora do
controle da empresa, mas sabe-se que existe uma chance de
acontecerem. Alguns exemplos, so:
1) Entrada de um concorrente internacional no mercado
2) Pirataria dos seus produtos
3) Mudana na legislao do seu setor
4) Escassez de mo de obra
5) Catastrofes naturais/guerras
As ameaas podem ser traduzidas pelos medos que existem por parte
da gesto da empresa. Igualmente s oportunidades, deve-se pensar,
mesmo que por alto, maneiras de mitig-las. Vamos l:
1) Entrada de um concorrente internacional no mercado -> Fazer
contrato de longo prazo com fornecedores
2) Pirataria dos seus produtos -> Estratgias para usar o marketing
gratuito gerado
3) Mudana na legislao do seu setor ->Desenvolver um produto
especco para atend-la
4) Escassez de mo de obra > Desenvolver um curso de capacitao
prprio seu
5) Catstrofes naturais/guerras -> Ter planos alternativos e buscar
novos mercados
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ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)

Concluso:
A criao da matriz/anlise SWOT (FOFA) etapa essencial para
qualquer planejamento estratgico de sucesso.Aqui na LUZ,
oferecemos ferramentas de gesto para empresas, incluindo uma
planilha em excel pronta com sugestes de perguntas para a realizao da sua Anlise SWOT.

Nesta planilha, criamos um grco que permite visualizar a situao da

sua empresa de uma s vez, veja exemplo abaixo!

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Jointhediscussion
Leandro 2anosatrs

eucompreiaferramenta...
Podemdardicasdecomofazeroplanodeaodepois????
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LeandroBorges

Mod >Leandro 2anosatrs

OiLeandro,
Tudobom?Noprprioprodutoadquiridoexisteumaversoexemplojpreenchida.
Chegouavla?Foraisso,existemcomentriosexplicativosnapartedoplanoeesse
prpriopostpossuiexemplosdecomousarfatoresidentificadoseplanejaremcima.
Semesmoassimprecisardeumaforaextra,vocpodeoptarcomadquirir1horade
consultoriaparaousodaplanilhanestelink,ok?http://luz.vc/ferramentas/plan...
Abraos!

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SamaraSuelydaSilva 2mesesatrs

BoaTarde,qualanodapublicaodesteartigoporgentileza.

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Rafael

Mod >SamaraSuelydaSilva 2mesesatrs

OiSamara,2013(12deoutubro)

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SamaraSuelydaSilva>Rafael 2mesesatrs

ObrigadaRafael!

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6/11

24/04/2016

ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)
JosReisNeto 3mesesatrs

Muitobom!Conseguidescrevermaisinformaesdoqueimaginava!

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LiceoAvellaneda 5mesesatrs

PuedenverejemplossobreanalisisFODAenhttp://analiseswot.info

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FelipeFerreira 5mesesatrs

Muitaboaasexplicaes.ChegueiabaixaraferramentanaversoDemoeestferramentaa
principioparecesermuitoboa.SfiqueicomumreceionospassosparaaconstruodaMatriz
SWOT,tantonovdeoquantonasexplicaesouatnospassoapassodaplanilha,comeamos
pelosfatoresinternos,masasquestesasepensarso:Comosabemossetemos"fora"ou
"fraqueza"antesdeanalisaroambienteexterno?Comomapeamosnossospontosfortes,se
aindanemidentificamosasoportunidades?entreoutrascoisas.
Noseriamaislogicocomearpeloambienteexterno?econhecendobemoambienteexterno,
veraladointernodaempresa?

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Rafael

Mod >FelipeFerreira 5mesesatrs

OiFelipe,
naverdadetantofaz,porqueforasefraquezassocaractersticasdoseunegcio(voc
temcontrolesobreelas)eameaaseoportunidadessofatoresquepodeminfluenciarele
(ouseja,quesoexternoseestoforadoseucontrole).
Detodaforma,sevocpreferircomearpelosfatoresexternos,podefazerdessejeito
usandoaplanilhaquenoternenhumarestrio.Ocaminhoqueindicamosoquenos
parecemaislgicoecomoaplicamosemcentenasdecasosdenossosclientes,masno
restringimosousodaplanilhaparavocpoderfazerdamaneiraqueacharmais
interessante

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FelipeChaban 8mesesatrs

BoatardeLeandro,tiveumbarqueinfelizmenteveioafalnciadevidoamadministrao,estou
comointuitodemontaroutroemumprazocurtodetempo,equeroimplantaressaferramenta
antesdeprosseguircomoplanejamento.Qualamelhorformadefazerisso?

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Rafael

Mod >FelipeChaban 8mesesatrs

OiFelipe,
nscriamosumpostfalandojustamentedessepassoapasso.Esseolink
http://blog.luz.vc/comofazer/...
Contudo,noachoqueaSWOTsejaaferramentamaisimportanteparaanalisara
viabilidadedeumnovonegcio.Elamuitoboa,masnoolhanmerofinanceiros,por
issoindicotambmaplanilhadeestudodeviabilidadeeconmicahttps://luz.vc/planilhas
empre...
Esperoqueteajudeesecontinuarnadvidasfalarporaqui

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ValdemarJrAndalicio 9mesesatrs

BomdiaLeandro,
QuerosabersetemcomoimplantaroanaliseSWOTnaigrejaEvanglica.
Abrao

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LeandroBorges

Mod >ValdemarJrAndalicio 9mesesatrs

OiValdemar,
Tudobom?AanliseSWOTummtodofundamentalparaqualquertipodeorganizao.
Certamente,mesmoumaIgreja,podesebeneficiardela.Jviunossaplanilha?Segueo
link:https://luz.vc/planilhasempre...
Abraos!

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Diulivan 10mesesatrs

eosindicadoresdequalidadenaoentranamatrizSWOT?

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LeandroBorges

Mod >Diulivan 10mesesatrs

OiDiulivan,

http://blog.luz.vc/oquee/comodesenvolverumamatrizouanaliseswotfofa/

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24/04/2016

ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)
Normalmente,indicadoresdequalidadesotratadosapartedaestratgia,masnada
impededevocfazerumaadaptaoeusaraSWOTemsetoresespecficosdonegcio!
Abraos!

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Thaynara umanoatrs

Poderiameajudarcomanaliseswotdeumaempresaimobiliaria

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LeandroBorges

Mod >Thaynara umanoatrs

OiThaynara,
UmaSWOTdeveserfeitanegcioanegcio,ficaumpoucodifcilpensaremalgoporum
segmentodemaneirageral,destemodo,perdesemuitoovalordoexerccio.
Abraos!

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Kristina umanoatrs

Leandro,parabnseobrigada!

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Ana umanoatrs

Aanaliseswotseaplicariaparaaanalisedeumprojetoquevemocorrendoemumaregioda
cidade?Estouescrevendomeutccepenseiaplicalanosentidodeanalisarapermanenciado
projetoquevenhofalandonosproximosanos.

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liliane umanoatrs

Agoraeseeuvislumbrarapossibilidadedeinvestiremsilos
paraarmazenagemebeneficiamentodegros,masocustofinanceirode
emprstimosvemimpossibilitandoosinvestimentos.
Nestecasoeutenhouma
oportunidade:possibilidadedeinvestiremsilosparaarmazenageme
beneficiamentodegros
Eumalimitaofinanceira,essa
limitaoumafraqueza,naSWOT?

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liliane umanoatrs

quandoofuncionrionopassaporcursodeatualizao,namatrizswotseriamodeobrano
qualificada,seriaumaameaapraaaempresa,estoucomdvidaseumaameaaouuma
fraqueza

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LeandroBorges

Mod >liliane umanoatrs

OiLiliane,
Nestecaso,seriaumafranqueza.Asameaasnormalmentevemdeforadaorganizao,
ok?
Abraos!

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anilton>LeandroBorges umanoatrs

Boatarde
LeandroBorges
Tenhoumaduvidatireiforamprogramado20diasdefriase
10elesiriapagar,poremamoadoRHerrouefinalizoucomo30dias,poisj
tinhasidopagoos30dias,poremelesfizerameuvoltarcom20diasedisse
queiapagaros10diastrabalhadoissotacerto?

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anilton>anilton umanoatrs

Boatarde
algummeajuda
Tenhoumaduvidatireiforamprogramado20diasdefriase
10elesiriapagar,poremamoadoRHerrouefinalizoucomo30dias,pois
j
tinhasidopagoos30dias,poremelesfizerameuvoltarcom20diasedisse
queiapagaros10diastrabalhadoissotacerto?
seemore

http://blog.luz.vc/oquee/comodesenvolverumamatrizouanaliseswotfofa/

8/11

24/04/2016

ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)
seemore

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liliane>LeandroBorges umanoatrs

acheiquefosseumaameaa
agoraseeuvislumbrarapossibilidadedeinvestiremsilos
paraarmazenagemebeneficiamentodegros,masocustofinanceirode
emprstimosvemimpossibilitandoosinvestimentos.
Nestecasoeutenhouma
oportunidade:possibilidadedeinvestiremsilosparaarmazenageme
beneficiamentodegros
Eumalimitaofinanceira,essa
limitaoumafraqueza,naSWTO?

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LeandroBorges

Mod >liliane umanoatrs

OiLiliane,
Umalimitaodefinanciamentoumaameaa,poisalgoexterno
organizao.

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anilton>LeandroBorges umanoatrs

Boatarde
LeandroBorges
Tenhoumaduvidatireiforamprogramado20diasdefriase
10elesiriapagar,poremamoadoRHerrouefinalizoucomo30dias,pois
j
tinhasidopagoos30dias,poremelesfizerameuvoltarcom20diasedisse
queiapagaros10diastrabalhadoissotacerto?

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LarissaTamara umanoatrs

oiaquitenhoumtrabalhodomeucursodegestoempreendedoraeminhaprofessorapasso
sobreaMatrizSWOTeeununcatinhaouvidofalarsobreissoeprecisosaberqualeavisoque
aMatrizSWOT?praqueserve?porqueexiste?

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LeandroBorges

Mod >LarissaTamara umanoatrs

OiLarissa,
ASWOTserveparavocfazerumaanlisedospontosfortes,fracosedasameaase
oportunidadesqueenvolvemoseunegcio.Tipicamente,elausadaduranteoprocesso
deplanejamentoestratgicocomoinsumoparaacriaodoplanodeao.
Abraos!

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ManfredWilke umanoatrs

OlLeandro,
Acheibacanaaformacomovocapresentouasinformaesparaaanliseemsuaplanilha.
Apenasinformoqueogrfico(casosejaestemesmoqueaplanilhaquevocvendecontm),da
formacomoestapresentado,noserveparaanlisedeposturaestratgicadaempresa.
Setiverinteresseemfazermosumatrocadeconhecimentos,favormecontactar:
manfred.p.wilke@gmail.com
Grandeabrao.

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LeandroBorges

Mod >ManfredWilke umanoatrs

OiManfred,
OgrficoapenasumarepresentaodaSWOTmesmo.Oquevocquerdizercom
posturaestratgia?Posicionamento?Podemedizerqualferramentavocrecomendaria?
Abraos!

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ManfredWilke>LeandroBorges umanoatrs

OlLeandro,
Suaferramentaparecesermuitoboa.
Pormogrficostemutilidade(mesmocomosimplesrepresentaodaSWOT)
seofizerdeformacorreta,poisdeveteroobjetivodeauxiliarnaprximafaseda
anlise,queoentendimentodaposturaestratgica(sim,posicionamento).
Casotenhainteresseemcorrigiloeentenderquepossoauxililo,tenhoo
conhecimentoparatalassimcomotambmtenhointeressenasplanilhas(parafins

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24/04/2016

ComoDesenvolverumaMatrizouAnliseSWOT(FOFA)

conhecimentoparatalassimcomotambmtenhointeressenasplanilhas(parafins
particulares,nocomerciais).
Abraos.

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RodrigoDesoa umanoatrs

QualopacotedeplanilhasdePlanejamentoEstratgico?Noqueconsiste?Tenteiacessarolink
eestcomproblemas.Abrao.

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LeandroBorges

Mod >RodrigoDesoa umanoatrs

OiRodrigo,
Tudobom?Euajeiteiolink,vocpodeentrarporaquiagora:
http://luz.vc/ferramentas/paco...
Abraos!

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Ricardo 3anosatrs

Apontuaogeralgeradaporquecritrio?

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LeandroBorges

Mod >Ricardo 3anosatrs

OiRicardo,
Tudobom?Nanossaplanilha,seguimosumcritriosimplesdepesomultiplicadopela
respostaescolhida.umapontuaoapenasparailustrareajudarnareflexo,no
possuindonenhumtipodeimplicaoqualitativamaiselaborada!
Abraos!

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FabricioWeslleyAlves 3anosatrs

Pensenumaferramentasupertil!!!

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LeandroBorges

Mod >FabricioWeslleyAlves 3anosatrs

OiFabricio,
Tudobom?Fiqueimeioperdidocomseucomentrio!Podeexplicarmelhor?
Abraos!

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FabricioWeslleyAlves>LeandroBorges 3anosatrs

Leandrotodizendoqessaferramentamuitoutil.Mesmoelatendosurgidonos
anos60aindahjelamuitoimportante.^^

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LeandroBorges

Mod >FabricioWeslleyAlves 3anosatrs

Ahhhh,sim!Muitoatualmesmoanosdepois.:)
Abraos!

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AndrRibeiro 2anosatrs

BoatardeLuz,aaplicaodaMatrizpodeserfacilmenteaplicadaasade,principalmenteno
processodehumanizaoeacolhimentoaosserviosdesadeeaqualidadedotrabalho?
Obrigado.
AndrRibeiro

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LeandroBorges

Mod >AndrRibeiro 2anosatrs

OiAndr,
Certamente,podeseraplicadaserviosdesade.AmatrizSWOTumadas
ferramentasmaisabrangentesdeestratgia,poisavaliademaneiraqualitativaasforas,
fraquezas,oportunidadeseameaasdonegcio,ok?
Abraos!

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TAMBMEMBLOGLUZ.VC|PLANILHASEEXCEL

Treinamentoedesenvolvimentode
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ComocalcularporcentagemnoExcel
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Treinamentoedesenvolvimentode
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designinstrucional.Essenovoprofissional

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AvatarRafaelOiJames,voccomentouemum
postquenofalanadasobreoadicionalde
insalubridade.Imaginoquevoctenhase

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AvatarRafaelNsqueagradecemosseuselogios
Cris,obrigadoeseprecisardequalquercoisa
podecontarcomagente

Comolanardespesasrecorrentesnofluxo
decaixa
3comentrios3mesesatrs

AvatarRibaJuniorObrigadopelaagilidadena
resposta,maseuesperavaalgodiferente.
Nestecasoestoucomprandoaplanilha

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