27 ideias de contedo permitidas pelo

novo Cdigo de tica da OAB

RICARDO ORSINI 21 DE OUTUBRO DE 2015 SEJA O PRIMEIRO A
COMENTAR MARKETING DIGITAL

Com a aprovao do Novo Cdigo de tica e Disciplina da OAB, no

ltimo dia 19 de outubro, a palavra de ordem no marketing jurdico
MARKETING DE CONTEDO.
O Art. 39 do Cdigo dispe expressamente que a publicidade
profissional na advocacia tem carter informativo:
Art. 39. A publicidade profissional do advogado tem carter
meramente informativo e deve primar pela discrio e sobriedade, no
podendo configurar captao de clientela ou mercantilizao da
profisso.
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O que isso quer dizer?

Que o Advogado, para divulgar o seu trabalho, no pode falar da sua
marca, dos seus servios ou dos seus dados de contato.
Para aparecer (principalmente na Internet), ele deve criar contedos
informativos ou educativos.
Esse bem o esprito da estratgia de Marketing que mais cresce no
Brasil: o marketing de Contedo.
Trata-se de uma estratgia focada na produo de contedo que
consiga atrair a ateno de clientes potenciais, bem como criar
oportunidades de relacionamento com este pblico e oportunidades de
negcios.
A ideia criar um contedo interessante, relevante e focado no cliente,
para evitar a necessidade de fazer propaganda.
O contedo far o papel de divulgador do seu trabalho com muito mais
eficincia do que um anncio publicitrio.

Alis, numa poca que h tanto contedo relevante disponibilizado

gratuitamente, usar a Internet para tentar captar clientes por meio de
anncios e publicidade pode ser a melhor forma de ser ignorado pelo
seu pblico.
Segue a nossa lista de 27 ideias de contedo permitidas pelo novo
Cdigo de tica da OAB, para inspirar o seu trabalho de marketing
jurdico para Internet.

CONTEDO NO BLOG

Um site sem Blog no faz o menor sentido!

Sem uma ferramenta dinmica, que permita a publicao rpida e
regular de novos contedos, o seu site dificilmente vai gerar visitao.
O Blog vai exigir planejamento e dedicao. Mas, com a estratgia
correta, os resultados certamente vo aparecer, justificando o esforo.
1. Listas

As listas geram muito engajamento do pblico, por despertarem a

curiosidade do leitor. Crie listas de coisas que o seu cliente precisa
saber sobre a sua rea de atuao.
10 maneiras de
10 erros comuns ao e como evit-los

 10 melhores ou 10 piores
10 mitos sobre
2. Estudo de Caso
O novo Cdigo no permite a divulgao do nome de clientes ou de
casos concretos defendidos pelo seu escritrio. Mas no h vedao
para estudos de casos em tese, ilustrando para o seu pblico como
um problema jurdico resolvido na prtica.
Como uma empresa se beneficia da advocacia preventiva
trabalhista
Como uma empresa economiza dinheiro atravs da reviso dos
seus contratos
Como a administrao jurdica dos alugueis diminuem o risco do
investimento
3. Estudo de Caso Negativo
Da mesma forma, um estudo de caso negativo pode mostrar ao seu
cliente como a falta de conhecimento da Lei, atitudes precipitadas,
falta de acompanhamento especializado, podem trazer prejuzo e dor
para as pessoas.
Como perder at 20 mil reais por falta de planejamento tributrio
Como destruir uma famlia por falta de um testamento adequado
(meio trgico este, no?)
4. Coluna regular
Crie a expectativa no seu leitor de um novo artigo com data marcada
(toda segunda, por exemplo).

No se esquea de trs coisas: escrever uma reserva de artigos, para

caso no consiga cumprir os prazos; marcar um dia e uma hora
especfica para produzir seu contedo e divulgar a publicao nas
redes sociais.
5. Curadoria de Contedo

A curadoria consiste na divulgao do contedo de outros sites,

portais ou blogs no seu Blog.
Mas, faa isso corretamente. No necessrio copiar todo o contedo
do outro site. Faa uma introduo e uma concluso da citao do
contedo.
E no se esquea de citar a fonte, com o nome do autor do texto
original e o link da pgina em que o artigo original foi publicado.
No exagere nesta estratgia, para no ser penalizado pelo Google
por plgio.
6. Fale sobre tendncias
Contedos sobre tendncias de mercado tambm so timos para
despertar a curiosidade.
As pessoas gostam de profecias sobre o futuro prximo.
Por se tratar de contedo jurdico, voc pode procurar por tendncias
de mercado em outros sites e fazer uma avaliao jurdica deste
contedo. Com certeza, poucos esto fazendo isso.
5 tendncias de gesto de pessoas para empresas de pequeno
porte

 As tendncias nos contratos de franquia para os prximos anos

Como lidar com segurana da informao em empresas digitais
7. Analise estatsticas

Diariamente, a imprensa divulga dados estatsticos sobre os mais

variados assuntos. Mas poucos so os que analisam as implicaes
jurdicas destes dados. Uma oportunidade mpar de gerar contedo
relevante e atrativo.
Como economizar at 60% em compras feitas em leiles na
Internet
Entenda porque o oramento das empresas com segurana da
informao cresceu 51% em 2015
210 mil escritrios de advocacia em 2018: entenda como isso afeta
o mercado de consultorias
8. Comparao entre um filme (ou livro) e um problema jurdico
Fale sobre as lies jurdicas que uma obra artstica pode trazer para
a vida real. H vrias obras dedicadas a situaes que podem ser
exploradas por vrias reas do direito (famlia, penal, sucesses,
contratos, empresarial, etc.)
9. Solucionar um problema

Ao realizar negcios jurdicos, as pessoas enfrentam problemas legais

que, muitas vezes, podem ser facilmente resolvidos, bastando uma
orientao adequada.
Voc pode fazer uma lista dos problemas mais comuns enfrentados
pelos seus clientes e escrever pequenas orientaes para ajud-los a
resolver estes problemas.
Este um dos contedos mais relevantes para construir uma relao
de confiana e autoridade com clientes potenciais (sem precisar fazer
propaganda).
Como vender um imvel com segurana jurdica
Primeiros passos para fazer seu testamento
Fui preso: e agora?
Mercadoria presa na barreira: o que fazer?
5 cuidados na hora de redigir contratos com transportadoras
Fui lesado como consumidor: quando vale a pena contratar um
advogado?

Material para download

Os materiais para download so contedos mais valiosos que os

artigos de blog e contedo de redes sociais.
Por este motivo, voc poder disponibiliz-los mediante cadastro ou
participao em uma pesquisa.
Eles vo exigir um pouco mais de dedicao.
Mas, no pense neles como contedos muito extensos. Com um
design bem trabalhado, 10 laudas digitadas podem se transformar
num excelente eBook ou num Guia para seus clientes.
10. eBook
Publique um eBook voltado para discutir problemas especficos
enfrentados por seus clientes.
No necessrio uma edio profissional, desde que o contedo seja
relevante.
Voc pode contratar um profissional apenas para fazer a capa do seu
eBook.
E no pense que o seu eBook vai fazer o seu pblico deixar de
contratar o seu servio, procurando outro profissional com a soluo
que voc ofereceu.
Um eBook nunca vai substituir a expertise de um profissional.
Como redigir um contrato de trabalho para empregadas domsticas
Como alugar um imvel com segurana
Como admitir e dispensar empregados com segurana jurdica
Guia da aposentadoria para profissionais da Sade
11. Guia passo-a-passo

Alguns problemas enfrentados pelo cliente, como a burocracia de um

rgo pblico, a obteno de documentos na esfera administrativa, um
procedimento no cartrio, no carecem do acompanhamento do
Advogado.
Voc pode criar guias explicando o passo-a-passo destes
procedimentos.
Voc ajuda o seu cliente e ainda causa uma boa impresso em
clientes potenciais (que podem vir a te contratar, caso seja necessrio
o apoio de um Advogado).
12. Whitepaper
O Whitepaper um excelente material para matar objees de clientes
que ainda esto cogitando contratar seus servios, mas esto em
dvida.
um material que ensina o cliente como funciona o seu servio, quais
os benefcios e diferenciais, e os encaminhamentos para uma eventual
contratao (documentos, diligncias, etc.).
Mas, cuidado: o novo Cdigo de tica no permite a divulgao
pblica deste tipo de material, sob pena de se incorrer na captao de
causa.
Por isso, o Whitepaper dever ser enviado apenas para clientes que
entraram em contato solicitando maiores informaes sobre seus
servios.

Redes Sociais
13. Srie de postagens temticas

Crie sequncias de postagens temticas com pequenas dicas

(plulas).
As dicas devem ser curtas, pois as redes sociais se encarregam de
cortar textos muito grandes.
No se esquea de usar uma imagem apropriada acompanhando
cada dica.
14. Vdeos curtos e informais para redes sociais

Faa vdeos com dicas curtas para redes sociais.

Aposte em redes que privilegiam o uso de vdeos, como o Facebook e
o Periscope. Mas, claro, seu cliente tem que frequentar estas redes.
Curtos, informais, mas relevantes. Traga dicas, notcias, atualizaes.
Mas, muito cuidado: saiba se este formato adequado para o seu
pblico.
Advocacia corporativa, tributrio, penal empresarial, contratos e outras
reas podem exigir vdeos menos informais e mais bem produzidos.
15. Dicas pontuais
Dicas curtas (plulas) engajam muito o pblico. Mas necessrio que
sejam dicas sobre questes especficas.
Para aproveitar melhor o formato das redes sociais, estas dicas podem
assumir o formato visual.
O TST trabalha com este formato em redes sociais. uma boa fonte
de inspirao.

16. Comentrios a notcias

Poste notcias de veculos de comunicao e faa comentrios crticos
que estimulem as pessoas a acessarem o contedo.
No o mesmo que postar um artigo do seu blog, mas d uma
presena relevante para sua marca na Internet.
17. Quiz (jogo de perguntas e respostas)
Ao criar um Quiz com perguntas relativas sua rea de atuao, o
seu contedo ganha uma nova dimenso: o da gameficao.
Ou seja, ao mesmo tempo que o jogo de perguntas educa seu cliente,
ele tambm se torna uma forma de entretenimento.
Alguns sites permite a criao gratuita de um Quiz:
ProProfs
Quizup
18. Banner com citaes

Banners com design bem cuidado, trazendo frases inspiradoras,

geram muito engajamento e presena de marca.
Voc pode contratar um profissional para criar uma srie
personalizada de banners, com a sua logo e um trabalho de
identidade visual.

Ou voc pode fazer por conta prpria, usando vrios aplicativos e sites
que ajudam no acabamento do servio.
Indicamos o Canva, que fcil de usar e tem um resultado muito bom.
Canva
19. Resposta a comentrios

Responda a comentrios de internautas nas redes sociais. Pessoas

que comentam so muito mais engajadas e potencialmente
interessadas do que internautas passivos.
No precisa responder apenas no seu perfil e nas suas
pginas. Responda em perfis de pginas que so visitadas por
clientes potenciais.
Por exemplo, um advogado consumerista pode responder a dvidas e
reclamaes de clientes em pginas de grandes empresas, sempre
tendo o cuidado de no difamar a empresa em questo.
20. Recomendaes
Tudo o que achar interessante e que tenha alguma relao com a sua
rea de atuao ou os servios que voc presta, recomende para seus
clientes.
Pode ser aplicativos para celulares, livros, filmes, empresas
prestadoras de servio.
Posicione-se como algum que ajuda as pessoas.
21. Fale dos bastidores
Voc pode trazer os bastidores do seu negcio para as redes sociais,
sempre com o cuidado de no parecer arrogante, vaidoso ou centrado
demais.
Nada de postagens inteis, como uma selfie dizendo o que voc est
comendo naquele momento no escritrio.
Divulgue informaes profissionais: novo colaborador da equipe, uma
nova parceria firmada, lanamento de um livro, quem so as pessoas
por trs do servio prestado, suas funes, etc.
22. Datas comemorativas

Faa um calendrio com todas as datas comemorativas relevantes

para o seu cliente e celebre-as nas redes sociais.

Outros formatos
23. Infogrfico
Os infogrficos permitem agrupar informaes complexas num formato
simples, intuitivo e visual.
Basta reunir texto e imagem para facilitar a transmisso da imagem.
Para conseguir um efeito profissional, ser necessrio contratar um
design para cuidar da parte visual.
Infogrfico: como fazer inbound marketing jurdico [Blog Arquivo
Direito]

24. Webinrios
Os webinrios so como palestras online.
Eles vo permitir interagir com seu pblico em tempo real, gerando
muita autoridade e potencializando o alcance da audincia.
Faa webinrios regulares sobre temas relevantes para seus clientes.
Voc acaba fidelizando mais clientes ao prestar informaes regulares
sobre seus servios.
25. Responder a dvidas de clientes em sites especializados
H vrios sites em que clientes potenciais fazem perguntas jurdicas.
Voc pode responder a estas dvidas de forma qualificada.
A estratgia tem um excelente custo benefcio, pois voc no gastar
tanto tempo para responder, e sempre correr o risco de
conquistar um cliente.

 Apoio Profissional
Yahoo Respostas
HubJur
26. Crie apresentaes para o Slideshare

O Slideshare uma rede social voltada para apresentaes em forma

de slides.
Voc pode compartilhar nesta rede suas apresentaes para clientes,
palestras, aulas ou mesmo preparar um material exclusivo.
A grande vantagem que o Slideshare tem um timo SEO, ou seja,
vai permitir que suas apresentaes sejam bem posicionadas no
Google e facilmente encontradas por seus clientes.
Confira um modelo de Apresentao do Arquivo Direito aqui

27. Escrever para outros sites

Escrever como convidado em outros Blogs e portais uma tima
estratgia para aumentar o alcance do seu contedo.
Voc pode fazer isso em Blogs de escritrios parceiros ou em Portais
Jurdicos de grande veiculao.