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NOVIEMBRE 2, 2005
GIOVAN N I GAVETTI
R EBEC CA HEN DER S ON
S IM O NA GI OR G I
706-S40
Un ex ejecutivo de Kodak
Fuji Photo Film Co., con casa matriz en Tokio, fue fundada en 1934 como un fabricante completo
de materiales fotogrfico. Produca pelcula cinematogrfica y otras aplicaciones, placas secas, y papel
fotogrfico. En la dcada de los 60, Fuji empez a buscar alternativas para desarrollar y producir
pelcula de halogenuro de plata y estableci una empresa conjunta con Rank Xerox (Fuji Xerox).14
Fuji entr en el mercado estadounidense en 1965 como un fabricante de marcas privadas.
Comenz a comercializar pelcula fotogrfica bajo su propio nombre en 1972. En 1976, Fuji fue la
primera empresa en introducir pelcula a color de velocidad 400. Muchas empresas de revelado
comenzaron a adquirir el papel fotogrfico y otros materiales de Fuji, que costaban un 20% menos
que los de Kodak. Los directivos de Kodak ignoraron los anlisis internos de la reduccin de
participacin de mercado de Kodak: no crean que el pblico estadounidense fuera a comprar otra
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marca de pelcula. Ver Anexo 4 para datos de la participacin de mercado en pelcula fotogrfica.
En 1981, Fuji se convirti en el patrocinador oficial de pelcula fotogrfica en los Juegos Olmpicos
de 1984. Kodak se haba escandalizado del costo de ser patrocinador oficial de productos de pelcula
fotogrfica. Fuji capitaliz la oportunidad e increment su participacin de mercado en un 12%,
siendo su participacin de mercado en Japn de ms del 70%. Peter Palermo, entonces vicepresidente
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ejecutivo de imgenes, coment, era el 7 de diciembre (da del ataque a Pearl Harbor) para Kodak.
Para 1985, otras marcas nuevas incluan a Konica, Agfa, docenas de marcas privadas, as como
marcas de la India, Inglaterra y Corea. Los consumidores haban aprendido que podan conseguir
fotografas de alta calidad con pelcula fotogrfica que costaba mucho menos que Kodak. Los detallistas
daban ms espacio de anaquel a las marcas privadas porque conseguan mejores mrgenes con estos
productos. Para finales de 1993, Fuji tena el 21% de la participacin de mercado a nivel mundial.
En 1986, Fuji comenz a vender cmaras desechables, que se convirtieron en un gran xito en Japn.
Kodak argumentaba que sus laboratorios haban desarrollado productos similares a principios de la
dcada de los 80, pero no los haba patentado, algunos decan debido a la inconsistencia con el modelo
de las mquinas de afeitar desechables.
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tecnologa de halogenuro de plata provea la ms alta calidad en imgenes posible con el menor
precio para el futuro cercano. Kay Whitmore, quien fue designada directora general en 1990,
coment, Tal como esta compaa hizo con el blanco y negro y con el color, tenamos la intencin de
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establecer el estndar y ser el lder en las imgenes digitales basadas en la pelcula fotogrfica.
Kodak plane vender nuevos productos de hardware que mejoraban con las caractersticas
digitales, para otorgar la licencia de la tecnologa a los fabricantes de computadoras, para tener ms
impresiones de discos en los lugares de revelado, y aplicar el conocimiento adquirido en la imagen
digital al negocio de la fotografa cinematogrfica y los productos comerciales. El dinero provena del
papel y la pelcula fotogrfica, pero agregando la flexibilidad ofrecida por los electrnicos.25
Kodak introdujo dos nuevos productos en 1991, la primera cmara digital profesional y el Photo
CD, que mencionaba en su reporte anual. Este producto, desarrollado con Phillips, combinara lo mejor
del medio fotogrfico con los mejores atributos de las imgenes electrnicas.26 Comenz como un disco
compacto vaco. Un rollo de pelcula se poda llevar a un estudio fotogrfico, y las imgenes, en vez de
imprimirse, se guardaban en el disco. Las imgenes podan ser vistas en una pantalla de televisin con
un reproductor especial de Photo CD o una pantalla de computadora con un CD-ROM. El proyecto se
esperaba sera un negocio de 600 millones de dlares para 1997 con 100 millones de dlares en ingresos
operativos, pero haba poca evidencia de que los consumidores pagaran 500 dlares para un
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reproductor que se conectara a la televisin adems de 20 dlares por disco. El Photo CD se
enfocaba a los consumidores, a pesar de que el equipo de investigacin y desarrollo haba
argumentado que el potencial real estaba en el mercado comercial. Scott Brownstein, el lder del equipo,
deca que los directivos queran un xito rpido y no entendan nuestra verdadera visin o
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estrategia. El grupo de Brownstein quera hacer a los CD-ROMs compatibles con el Photo CD, pero
cuando los directores se reunieron con Bill Gates, les record la falta de inters de Whitmore, ya que
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ella al parecer se qued dormida. Ms tarde, cuando el equipo de Photo CD trabajaba con las
empresas de computacin, tuvieron problemas explicando los detalles a Whitmore.
A finales de 1993, Whitmore renunci. Kodak contrat a George M.C. Fisher, quien haba sido
director general de Motorola, para reemplazarla. Fisher, despus de haber recibido su doctorado en
matemticas, haba sido becario en la empresa Bell Labs de AT&T, donde trabaj en temas relacionados
con la fotografa. Fisher fue el primer director en venir de fuera de Kodak y sinti que Kodak estaba
basado en imgenes y no en pelculas, y que poda crecer al enfocarse en su negocio principal y
explotar nuevas tecnologas digitales.
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En la reunin del 2002 de Kodak, Carp deline cuatro caminos para encaminar a Kodak al nuevo
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milenio:
impulsar la produccin de imgenes en todas sus formas para alcanzar mayores mrgenes al
detalle. Kodak planeaba introducir el sistema de procesamiento premium Perfect Touch y
expandir su portafolio de mini-laboratorios digitales;
crecer en los mercados emergentes, donde ya operaban miles de tiendas Kodak Express
Stores.
Para enero del 2003, las cmaras digitales continuaban representando prdidas; Kodak tena
ingresos pobres en el cuarto cuatrimestre y anunci ms despidos.56 Sin embargo, controlaba la
mayora de las transacciones de revelado en Estados Unidos y tena el 15% del mercado de cmaras
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digitales estadounidense.
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De acuerdo con un reporte, el 33% de los 45 millones de imgenes capturadas en el 2001 fueron
impresas. Los detallistas revelaron el 15%, pero la mayor parte de los analistas esperaban que los
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mini-laboratorios y kioscos eventualmente seran el canal dominante. Desde la dcada de 1980, la
industria del revelado de fotografas haba sufrido cambios sustanciales. Los detallistas haban formado
laboratorios mayoristas regionales para sostener el revelado de pelcula fotogrfica. Durante las
dcadas de los 80 y 90, Kodak y Fuji promovieron la consolidacin y obtuvieron un control sustancial
del mercado. De este modo, las nuevas unidades de revelado de fotografa, que caban en las tiendas
detallistas, permitan el servicio local de 24 horas y el revelado en una hora. Como resultado, la
cantidad de pelcula fotogrfica enviada a los laboratorios mayoristas para ser revelada se redujo.
Los detallistas ofrecieron dos soluciones de revelado principales, los mini-laboratorios y kioscos,
que eran el puente entre los insumos tradicionales y los nuevos canales digitales. Los detallistas
preferan los kioscos digitales, que eliminaban los equipos de escaneo del sistema, y los minilaboratorios digitales, que impriman archivos digitales de alta calidad tan fcilmente como se
impriman las fotografas basadas en halogenuro de plata. Los mini-laboratorios digitales y los
kioscos permitan bajar archivos de discos compactos, discos Zip, discos de 3 , DVDs, y tarjetas
flash. Una vez digitalizadas, las imgenes podan ser almacenadas en varios medios. Con ms de
5.000 laboratorios instalados, Fuji tena el 60% del mercado de los mini-laboratorios, que era casi el
15% del total de la base instalada de mini-laboratorios en el 2002. Tambin haba aceptado instalar
mquinas en 2.500 tiendas Wal-Mart y 800 tiendas Walgreens. Estas cadenas manejaban alrededor
del 40% del mercado estadounidense de revelado de fotografas. Kodak tena alrededor de 100 minilaboratorios digitales en servicio debido a su acuerdo con Gretag, una empresa de imgenes, que
haba finalizado en el 2002 cuando Gretag se fue a la bancarrota. Kodak form una alianza con
Noritsu Kaki para cerrar la brecha, y proyect una venta de 1.000 mini-laboratorios para finales del
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2003. Domin la oferta de kioscos, con sus 34.000 Picture Makers, que ofrecieron a los detallistas
una solucin modular que comprenda tres estaciones: Picture Maker Order Station, Digital Station, y
Print Station. Los Anexos 8 y 12 muestran la base instalada de mini-laboratorios y kioscos, y canales
de ventas, respectivamente, en Estados Unidos.
El Apndice A presenta un resumen de los competidores de Kodak en imgenes digitales.
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Participacin de mercado
o
d
a
rc
m
e
i
n
de
c
ip
a
ic
rt
P
a
Ao
Anexo 5
dlares)
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993*
1994**
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
Ventas
10.815
10.170
10.600
10.631
11.550
13.305
17.034
18.398
18.908
19.419
20.183
16.364
13.557
14.980
15.968
14.538
13.406
14.089
13.994
13.234
Investigacin y Desarrollo
710
746
838
976
1.059
992
1.147
1.253
1.329
1.337
1.419
1.301
859
935
1.028
1.230
922
817
784
779
Investigacin y Desarrollo/Ventas
(Porcentaje)
6,56
7,34
7,91
9,18
9,17
7,46
6,73
6,81
7,03
6,89
7,03
7,95
6,34
6,24
6,44
8,46
6,88
5,80
5,60
5,89
13
Anexo 9
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Instantnea
Instantnea
Tradicional
Tradicional
Tradicional
Tradicional
Instantnea
Instantnea
Digital
Digital
Anexo 10
dlares)
Cmaras
Cmaras digitales
Cmaras tradicionales
Cmeras instantaneas
Pelcula Fotogrfica
Papel
Papel
CD's
DVD's
Revelado
Amateur
Profesional
2000
22.988
7.236
14.740
1.013
17.257
4.304
4.299
5
0
36.545
27.244
9.301
2001
23.394
8.362
14.070
962
17.314
4.391
4.381
10
0
37.389
27.890
9.499
2002E
24.101
10.242
12.864
904
16.940
4.549
4.410
93
46
36.939
27.725
9.214
2003E
23.615
11.235
11.539
841
16.522
4.818
4.417
185
163
35.936
27.183
8.753
2004E
22.443
11.862
9.808
774
16.113
5.292
4.596
364
332
34.996
26.680
8.316
2005E
20.556
12.596
7.356
704
15.691
6.081
4.792
674
615
34.114
26.214
7.900
2006E
19.373
13.222
5.517
634
15.280
6.900
5.112
935
853
33.290
25.785
7.505
15
Apndice A
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Competidor
Resumen
Canon,Inc.
En enero del 2002, la directora general de Hewlett Packard, Carly Fiorina argumentaba
que la imagen digital era lo ms importante en las industrias de la computacin y
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comunicacin. Los equipos de desarrollo de imagen e impresin de Hewlett Packard
solicitaron 2.500 patentes relacionados en el 2001. Para el 2002, tena un 7,5% de la
participacin de mercado global en cmaras digitales. Su xito en la imagen digital se
basaba en el establecimiento agresivo de precios en cmaras e impresoras, con el objetivo
de incrementar las ventas de consumibles de inyeccin de tinta de alto margen.
En la dcada de 1990, la participacin de Nikon en las cmaras tradicionales de pelcula
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fotogrfica se mantuvo estable en un 20% de unidades. En el 2000, tena una
participacin de mercado del 6% de cmaras compactas y digitales, que tenan menores
mrgenes que las cmaras tradicionales. Tambin se expanda hacia las cmaras de 2
megapxeles. Los analistas comparaban la estrategia de Nikon en las imgenes digitales
con la de Canon porque su objetivo de ligar las ventas de cmaras digitales a los perifricos,
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el papel de impresin, tinta, y otros consumibles, motores grficos y los sensores CMOS.
Desde el 2000 al 2002, las cmaras digitales contribuyeron cada vez ms al negocio de la
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imagen pero su escala de operacin se mantuvo relativamente pequea.
Nikon
Sony Corp.
Durante la dcada de 1990, Sony encontr el xito con su Mavica original, que almacenaba
imgenes en discos de 3.5 pulgadas, que eran ms conocidos por los estadounidenses que
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los chips de almacenamiento de imgenes utilizados por los fabricantes japoneses . En
1999, tenia el 80% de la participacin de mercado en el segmento bajo, que representaba el
46% de las ventas digitales. Sony tenia la posicin nmero uno en el 2001 en Estados
Unidos, con un 23% de la participacin y la posicin nmero dos en Europa (con una
participacin del 16% despus de Canon) y Japn (el 17% contra el 25% de Fuji). Sony
mantuvo sus mrgenes EBITDA de ms del 10% en sus productos fotogrficos digitales.
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