INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO

PRIVADO DE FORMACIN BANCARIA

ADMINISTRACIN BANCARIA

Proyecto Implementacin y
alquiler de Canchas de Grass
Sinttico
HERNANDEZ PEDRAZA RONEL
MORAN FERNANDEZ CARLOS
ROJAS MESONES LIZVETH
JIMENEZ PALOMINO CESAR

Lima

Pgina 1

2016

Captulo I:
Idea de Negocio

Pgina 2

1.1.

DESCRIPCIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO:

Nuestro proyecto consiste en la implementacin y alquiler de canchas de grass

sinttico con la finalidad de ofrecer a nuestros clientes un servicio cmodo y
agradable a un precio al alcance de sus bolsillos, ya que buscan estas reas
para poder practicar su deporte favorito no solo como un juego sino tambin
como una actividad beneficiosa para su salud.

1.2.

SUSTENTACION DE LA IDEA DEL NEGOCIO:

La idea de nuestro proyecto nace de la experiencia como usuarios de algunos

integrantes del presente equipo de trabajo, adems brindar un servicio que cubra
la demanda de alquiler de canchas de grass sinttico en el distrito de Ate ya que
cmo mismos usuarios vemos la necesidad de la poblacin en una

zona

industrial donde es muy recurrente la prctica del futbol entre amigos, familiares
y tambin como actividad de integracin de diferentes instituciones pblicas,
privadas e instituciones educativas.

1.3.

VALOR AGREGADO DE LA IDEA DE NEGOCIO:

Campos techados por el intenso calor en la estacin de verano ya que por las
altas temperaturas puede causar fuertes quemaduras.
Seal wifi gratis para los usuarios.
Los clientes tendrn la opcin de recibir tarjetas donde se marcaran cada vez
que asistan con la finalidad de completar 8 visitas para poder obtener horas
libres en el campo sin costo.
Brindar a nuestros clientes la opcin de escoger camisetas de diversos
equipos de futbol profesionales para que puedan utilizarlas mientras realizan
dicho deporte, buscando mayor realismo y motivacin en el juego.

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1.4.

CONTRIBUCION A LA ECONOMIA:

La finalidad de nuestro proyecto es generar rentabilidad para la empresa a travs

de nuestro servicio para nuestros clientes.
Generacin de empleo, el personal contratado para la empresa estarn en
planilla obteniendo los beneficios de ley, adems del seguro de Es Salud, con
el fin de otorgar bienestar y estabilidad econmica al trabajador.
Contribuiremos con el consumo nacional, el material ser comprado de las
empresas peruanas contribuyendo as con la economa y crecimiento de la
actividad de las empresas.
Pago de impuestos, aportaremos mediante el pago de impuestos, ya que
son los medios principales por el cual se obtienen ingresos y as el pas podr
invertir en obras sociales que nos beneficien como ciudadanos.
Formalizacin de las Mypes, en la actualidad son de vital importancia para la
economa del pas, ya que aportan con un 40% al PBI, y con un 80% de la
oferta laboral, sin contar con el autoempleo que genera.
Bancarizacin, mediante los medios de pagos que utilizaremos para el

crecimiento de bancarizacin y fomentar la cultura financiera ser, el POS, se

abrir una cuenta en el BCP para la facilidad de pago de los clientes en la
separacin de la cancha. adicional se pagara a nuestros trabajadores por
cuenta sueldo

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CAPITULO II
Estudio de Mercado

2.1 DEFINICION DEL PUBLICO OBJETIVO:

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La definicin del pblico objetivo es muy importante ya que nos permitir

determinar la viabilidad de nuestro negocio, poder saber si tendr la aceptacin
esperada.
Para la realizacin de nuestro proyecto de inversin hemos optado por la
poblacin ubicada en el distrito de ATE, el nivel socioeconmico, edad, sexo y
estilo de vida.

Geogrfica:
El proyecto a realizar estar situado dentro de la Zona Industrial del distrito de
Ate, teniendo como avenida principal la av. Nicols Ayllon 3350 o conocida
tambin como la carretera central km 2.5 .

Mapa Grafico del Distrito

Total de poblacin en el distrito de ATE:

habitantes

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630 085

Demogrfica: Edad, Sexo, Nivel.

Sexo: 306 930 habitantes masculinos
Edad: 179 481 habitantes masculinos entre 15 y 55 aos.
Nivel socioeconmico: Enfocados al sector socioeconmico B y C
Estilo de vida: Estilo de vida: Los formales / adaptados, segn Rolando
Arellano.

Hombres

trabajadores

usualmente

profesores, empleados de nivel medio.

2.2 DEFINICION DEL MERCADO A ESTUDIAR

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como

oficinistas,

obreros,

Nuestro estudio de mercado se realiz en el distrito de ATE, ya que segn lo

observado es un buen lugar para poder implementar nuestro proyecto ya existe
gran demanda por el servicio, adems de la poca disponibilidad de reas donde
se pueda dar la construccin de dicho proyecto se pudo encontrar un lugar
adecuado. Abarcaremos 5 cuadras a la redonda tomando como referencia de
estudio a las personas que vivan o trabajen por las avenidas colectora industrial,
separadora industrial y la av. La Cultura.

2.3 GENERACION DE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Objetivo general:
Determinar si nuestro proyect tiene la aceptacin de posibles consumidores que
buscan el servicio de alquiler de canchas de grass sinttico, en el distrito a ATE
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Demanda:

Determinar si dentro de la zona de accin de nuestro proyecto existe gran

demanda para el alquiler de canchas de grass sinttico.

Determinar la oportunidad de demanda futura debido a que empresas
extranjeras invierten en el Per, y dan trabajo a muchos nuevos posibles

clientes.
Determinar la frecuencia de asistencia a estos centros deportivos.
Determinar si el pblico est satisfecho con el servicio ya brindado en el
mercado.

Competidores:

Determinar si el negocio tiene competencia en la localizacin donde se

piensa establecer y definir quines son.

Deducir cuales son los factores de xito, determinando porque estn

vigentes en el mercado.
Identificar y contabilizar cuantas empresas se dedican al mismo rubro o

similar en la zona geogrfica

Identificar qu tan cerca del local se encuentran empresas del mismo
rubro.

Proveedores:

Determinar proveedores especializados en la implementacin de canchas

de grass sinttico que ofrezca un producto de calidad.

Determinar si contamos con proveedores que estn cerca al lugar donde

ofreceremos nuestro servicio.

Conocer el mtodo de implementacin de nuestros proveedores.
Evaluar las polticas de cobranzas de nuestros proveedores

Precio:
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Identificar cual es el precio que se paga actualmente por el servicio

Determinar cul es el precio accesible para el cliente

Canales de distribucin:

Observar la infraestructura de los negocios del rubro o similares en la

zona geogrfica.
Determinar cmo brindan el servicio las empresas del rubro en la zona
geogrfica.

Determinar la afluencia del pblico en determinados horarios.

2.4 Mtodos de investigacin y recoleccin de data

Se realiz el estudio de bsicamente recolectando datos de la siguiente manera

Encuestas

Entrevista a expertos

Observacin directa

Teniendo estos datos que son muy importantes se podr alcanzar los objetivos.
La entrevista a los expertos nos ayudara a conocer ms acerca del negocio,
como brindan el servicio, cmo funciona el negocio, como fidelizan al cliente, y
no menos importante cual es el precio promedio del mercado.
Tambin realizamos la investigacin a nuestros posibles

proveedores,

comparando el servicio brindado, precios y ubicacin. Por ltimo Realizamos las

encuestas a los habitantes del distrito de ate tomando como referencias las
avenidas Colectora Industrial, Separadora Industrial y La Cultura.
Se realizaron 150 encuestas con el fin de poder conocer con exactitud la
necesidad de brindar el servicio de alquiler de canchas de grass sinttico, el
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precio, y cules son las preferencias de los clientes para poder brindar un buen
servicio que nos lleve a cumplir sus expectativas.

2.4.1 Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio

seleccionado.
El mtodo de entrevista a los expertos nos permiti determinar a nuestra
competencia y por lo tanto a los expertos a quienes entrevistamos

Definicin de cada empresa a entrevistar:

Sport Green:
Es una empresa con ya una antigedad de 5 aos est ubicada en la Av.
Urubamba Mza A LT 1 ate. Aproximadamente a 5 cuadras de la ubicacin de
nuestro proyecto, cuenta con un campo de grass sinttico de futbol 7 para
empresas, colegios y privados el alquiler incluye chaleco y pelotas, zona bar,
televisor LCD.
Es una empresa que tiene convenios con academias de futbol y empresas las
cuales tienen reservas y precios especiales.

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Gigante deportivo:

Celular: 981-528-354
Fijo: 348-1126

Es una empresa nueva ya que ha cumplido un ao en el mercado, est ubicada

en la calle Dongo y Dongo 221- Ate aproximadamente

a 3 cuadras de la

ubicacin donde estableceremos nuestro proyecto, cuenta con un campo de

grass sinttico, una pequea rea para poder descansar, camarn con baos y
techo, la atencin comienza desde las 11 am a 11 pm.

Celular: 985909616 986526467

Entretiempo:
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Empresa con mayor antigedad 10 aos en el negocio, est ubicada en la calle

9 de Setiembre s/n, aproximadamente a 4 cuadras de la ubicacin de nuestro
proyecto, cuenta con un campo de grass sinttico, un pequeo Kiosco para
bebidas rehidratantes, baos y msica al gusto.

Ficha de encuesta a los expertos:

Empresa

Persona entrevistada
En qu horarios del da hacen ms deportes?

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Hay demanda para el este servicio?

Existe demanda potencial, es decir demanda futura?
Cules son sus factores de xito?
Quines acuden frecuentemente a hacer deporte?
Qu es lo que los hace diferentes a la competencia?
Con cuntos proveedores trabaja?

COMPETIDOR 1

Entretiempo: Iban Cueva Malca.

Empresa 1

En qu horarios del
da hacen ms
deportes?

De 2:00pm - 11:00pm

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Hay demanda para el

este servicio?

Existe demanda
potencial, es decir
demanda futura?

Si hay bastante demanda y se da mayormente en el

horario de la tarde y noche, debido a que el pblico
termina su jornada laboral o sus estudios. A veces la
gente se va a otro lado porque la cancha est
ocupada.
Claro que s, si no ya hubiese cerrado. Ya voy 10
aos en esto y da a da voy incrementando mis
ingresos. Los clientes que vienen en su mayora
vuelven con familiares y amigos.

Cules son sus

factores de xito?

Yo creo que es lo primordial, tener un buen tino al

momento de recibir a mis clientes y eso hace que se
sientan como en casa. Campo en buenas
condiciones.

Quines acuden
frecuentemente a
hacer deporte?

En su mayora trabajadores de las empresas,

estudiantes, las familias que viven alrededor de la
zona.

Qu es lo que los
hace diferentes a la
competencia?
Con cuntos
proveedores trabaja?

Tener un establecimiento completo con sus

respectivos baos bien limpios, y la buena atencin.

Trabajo con 2 proveedores, para la limpieza del

local y mantenimiento de la cancha.

COMPETIDOR 2

Sport Green: Gerardo

Snchez Linares

Empresa 2

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En qu horarios del da
hacen ms deportes?

Hay demanda para el

este servicio?
Existe demanda
potencial, es decir
demanda futura?

Cules son sus factores

de xito?

Quines acuden
frecuentemente a hacer
deporte?
Qu es lo que los hace
diferentes a la
competencia?

Con cuntos
proveedores trabaja?

De 3:00pm - 12:00pm

Si hay mucha demanda y se da mayormente en el

horario de la Tarde y noche, debido al pblico que
salen de trabajar o de estudiar.
Yo pienso que s porque ya tengo 5 aos en este
rubro y da a da voy incrementando mis ingresos.
Los clientes que vienen en su mayora vuelven con
familiares y amigos, eso nos asegura seguir
creciendo en clientes.
Siempre nos enfocamos en la atencin que
brindamos, hacemos que el cliente se vaya
satisfecho.
En su mayora trabajadores de las empresas y
estudiantes, pero tambin los residentes de la zona
que vienen con su familia.
La calidad de la atencin es primordial para
diferenciarnos de los dems, tenemos el alquiler
que incluye chaleco y pelotas, zona bar, televisor
LCD. Estos puntos son los que ms nos hace
resaltar.
Trabajo con tres proveedores, para que, si uno me
falla en los mantenimientos del local los dos
adicionales que tengo no me van a fallar.

COMPETIDOR 3

Gigante deportivo : Juan LLatas

Empresa 3

Prez
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En qu horarios del da
hacen ms deportes?

Hay demanda para el

este servicio?

Existe demanda
potencial, es decir
demanda futura?
Cules son sus
factores de xito?

Quines acuden
frecuentemente a hacer
deporte?
Qu es lo que los hace
diferentes a la
competencia?

Con cuntos
proveedores trabaja?

De 4:00m - 12:00pm

Si hay mucha demanda y se dan mayormente en el

horario de la noche.
Claro que s, porque e ido incrementando mis
ingresos. El tener un rea cmoda en el segundo
piso para poder apreciar mejor los campeonatos nos
ayuda a diferenciarnos dela competencia.
La atencin que brindamos es importante, hacemos
que el cliente se vaya satisfecho, adems dela
cercana del local a varias empresas.
En su mayora trabajadores de las empresas y
estudiantes, como tambin los residentes de la zona
que vienen con su familia.
Tener una zona en la parte alta donde nuestros
clientes puedan relajarse mejor. Como un palco.

Como recin estoy empezando cuento un proveedor

que es el que realiza mantenimiento del grass.

2.4.2. Anlisis y conclusiones de las entrevistas.

CRITERIOS

EXPERTOS

CONCLUSIONES

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Horarios de
atencin al pblico.

Mayor demanda.

Demanda del

Los expertos en el rubro nos dan a conocer que tanto por la

tarde como en la noche hay ms concurrencia de pblico el
cual nos da una visin de cules son las horas pico mayor
afluencia de pblico.

Los expertos nos muestran un escenario en el cual podemos

concluir que hay demanda constante y de acuerdo al servicio
incrementa.

servicio.

Con este concepto ya podemos definir que en el sector si hay

demanda.

Demanda futura.

Podemos concluir que los 3 expertos en el sector tienen

clientela y esta aumenta ya que estos vuelven con amigos o
familiares, por ende estos negocios han ido creciendo.

Factores de xito.

Con este concepto podemos concluir que al realizar el

negocio tenemos que dar una buena atencin y cumplir con
las expectativas del cliente a travs del valor agregado.

Frecuencia de
alquiler de cancha.

Que hace diferente

de la competencia.

Los expertos nos muestran que la frecuencia del alquiler de la

cancha est en su mayora trabajadores de las empresas y
estudiantes, pero tambin los residentes de la zona que
vienen con su familia.
Podemos concluir que para diferenciarnos de los dems se
tiene que dar un buen servicio pero adems de brindar
comodidad a nuestros clientes bsicamente en la
infraestructura del local.

2.4.3. Encuesta a demandantes del mercado.

Nuestra encuesta nos permitir analizar si nuestro servicio tendr la aceptacin
que se necesita para que este proyecto pueda ser realizable, proponiendo la
siguiente pregunta a 150 personas que se encuentran en el distrito de Ate.

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ENCUESTA:

1. Le gusta jugar futbol?

a) SI

b) NO

2. Practica usted futbol en la zona?

a) SI

3.

b) No

Por qu?

Sobre qu superficie le gusta practicar el futbol?

a) Cemento

b) tierra

c) Grass sinttico

4. Con que frecuencia practica usted futbol?

a)
b)
c)
d)

1 vez por semana

2 veces por semana
3 veces por semana
Todos los das

5. De las veces que Ud. Acude a la cancha sinttica, Cuntas horas

dedica?
a) 1 vez por semana
b) 2 veces por semana
c) 3 veces por semana
d) todos los das
6.

1 hora
.

2 horas
..
.

3 horas
.

..

En qu horario prefiere jugar futbol?

a) Maana

b) Tarde

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c) Noche

7. Considera necesario la implementacin de una cancha de grass

sinttico en la zona?
a)

Si

b) No

8. Cul es el costo que usted pagara por acceder a una hora por el
alquiler de la cancha?
a) 60 - 70

9.

b) 80 - 90

c) 100 - 120

cmo le pareci el servicio brindado por las canchas de grass sinttico

donde asiste?
a)
b)
c)

bueno
malo
regular

10. Qu aspecto considera ms importante al alquilar una cancha de

grass sinttico?
a) precio
b) instalaciones
c) ubicacin
d) servicios adicionales

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Interpretacin:
En

la

primera

interpretar

que

pregunta
del

podemos
total

de

encuestados, el 92% s le gusta jugar

al futbol. Esto nos da una buena idea
del nivel de aceptacin que tendr el
proyecto y nos confirma que cada vez
existen ms personas que les gusta el
deporte.

n porque estn ocupados en otras actividades o trabajo. Esto nos muestra que el futbol en el Per est siendo un
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Interpretacin:
Vemos que el 58% les gusta
practicar el futbol en canchas
sintticas, el 23% en cemento o
losas deportivas y el 19% en
tierra. Por lo tanto, tenemos un
mercado

ansioso

de

querer

practicar su deporte favorito en

grass sinttico.

Interpretacin:
Las personas disfrutan practicar
este deporte todos los das en un
12%, tres veces por semana un
22%, dos veces por semana un
54% y una vez por semana un
12%. El cual, nos hace referente
la fluidez del pblico que se va a
tener va ser diario.

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Interpretacin:
La siguiente pregunta nos ayudara
a estimar la demanda que se
tendr en el negocio, llegando a la
conclusin que existen clientes los
cuales podran llegar a ocupar
nuestro local hasta 3144 horas al
mes, lo que nos indica que existe
gran demanda por el servicio

Interpretacin:
En esta pregunta determinamos
que el horario que prefieren jugar
es por la noche ya que nos da un
60%, 25% por la tarde y un 14%
por la maana. Por lo tanto, la
hora pico ser por la noche.

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Interpretacin:
Segn la pregunta vemos que un
81% s consideran necesario la
implementacin de una cancha
sinttica y un 19% no lo creen
necesario. Por tanto nos muestra
que nuestro servicio tendr la
consideracin necesaria por su
implementacin.

Interpretacin:
Esto nos muestra que el precio que
pagaran el cliente por una hora est
en un 62% que pagara de 60 70
soles. Por lo tanto nuestro precio
piso ser de 60 soles por hora y
nuestro precio techo sera de 120
soles por hora.

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Interpretacin:
Con esta pregunta vemos que el
62% es un pblico insatisfecho
por los servicios brindados por la
competencia, un 28% satisfecho
y

un

11%

totalmente

insatisfecho. Por tanto contamos

con clientas en su mayora
insatisfechos. El cual tendremos
que poner en prctica nuestro
valor agregado.

Interpretacin:
Aqu vemos que un 35% de
los

clientes

consideran

el

precio, el cual vemos que el

precio es el aspecto ms
importante en el alquiler de
una cancha de grass sinttico.

2.4.5

Observacin

directa

del

mercado objetivo
La observacin directa se realizara en constantes visitas a los diferentes
competidores los das de la semana y en diferentes horarios para as poder
obtener informacin ms precisa, esto nos ayudara a tener un mejor
conocimiento de cmo manejarnos en el mercado del alquiler de canchas de
grass sinttico. La informacin que obtuvimos est en funcin de 3 principales
criterios:
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1. Competidores
2. Proveedores
3. Canales de distribucin
Estos puntos nos ayudaran a poder realizar nuestra idea de negocio por un mejor
camino y nos ayudara a determinar algunos puntos importantes para que nuestro
negocio tenga aceptacin y sea viable y se mantenga en el futuro.
1. Competidores :
En las diversas ocasiones que nos acercamos a poder observar a
nuestros competidores como manejan la afluencia de pblico pudimos
observar muchas veces que estos tienen problemas de disponibilidad del
campo perdiendo as clientes.
Otro punto resaltante fue que nuestros competidores directos, es decir
otras empresas que se dedican alquiler de canchas de grass sinttico son
especficamente en la zona son 3 las cuales tienen ya una antigedad
importante mantenindose firmes en el mercado.

Competidores directos: Empresas que se dedican especficamente al

alquiler de canchas de grass sinttico :
Entretiempo
Sport Green
Gigante deportivo
Competidores indirectos: Empresas formales o informales que brindan
servicio similar al alquiler de canchas de grass sinttico.
Mediante la observacin directa se logr identificar los ms resaltantes:

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1. Cancha de cemento ubicada en la calle los claveles 125, esta cancha est
en el medio de un parque para poder utilizarla se contrata directamente
con el encargado quien nos dio informacin que fue construida por la
municipalidad y los vecinos disponen del alquiler de esta cancha la cual es
recurrida por moto taxistas, escolares y algunos vecinos de la zona.
El precio del alquiler es de s20 por hora lo cual es un precio elevado
segn personas cercanas y usuarios de estn cancha
2. Esta losa deportiva est ubicada en la Coop 27 de Abril, esta campo es

gratuito por las maanas y tardes para cualquier pblico por ende tambin
para siempre con gran afluencia de pblico quienes esperan para poder
ocuparla, asimismo es alquilada

por las noches ya

que

tiene

alumbramiento especial con la finalidad de poder generar ingresos a la

municipalidad comento el encargado.

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3.

La
siguiente losa deportiva est ubicada en la Av. Ingenieros es la ms lejana
a la ubicacin de nuestro negocio, pero tambin es muy concurrida a
diferencia de las dems losas, esta es totalmente gratuita, est diseada
para los vecinos de la zona, pero la gran desventaja es que la iluminacin
por las noches es deficiente.

Definicin de los posibles proveedores:

Total grass
Es una empresa que implementa y distribuye grass sinttico y servicios afines.
Brinda asesora personalizada, y realiza el diseo y ejecucin de diversos
proyectos.
Ofrece productos que cuentan con las especificaciones y estndares FIFA que
garantizan su calidad y resistencia debido a las rigurosas pruebas de campo y
laboratorio a la que son sometidos.
Ofrece una variada alternativa de productos para:
Pgina 28

Proyectos deportivos: Campos de ftbol, tenis, futsal, fulbito.

Proyectos recreativos: Zonas de juegos infantiles, salas de espera.

Proyectos urbanos: Parques, jardines, terrazas, zonas de

estacionamiento.

Oficina principal en: Prolongacin La Mar 550 - LA VICTORIA

Pgina Oficial http: www.totalgrassperu.com

Icsse grass sinttico

Es una empresa que construye e instala campos de grass sinttico, acordes a las
necesidades del deportista de alta competencia y del amateur.
Promover activamente la utilizacin del csped sinttico, dado que conlleva un
notable ahorro de agua, recurso agotable y costoso, junto con el reciclado de
neumticos, cuyos grnulos son utilizados como relleno de los campos
deportivos o amortiguantes.
Actualmente ofrece campos diseados tecnolgicamente para favorecer al
deportista con las mejores condiciones de juego y una durabilidad:

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 Cuenta con asesores especializados para cada proyecto, ya sean

construccin de una cancha de futbol o diseo de una.
Brinda tambin el servicio de Pos Venta que consta del seguimiento
del proyecto hasta despus de la instalacin respectiva, buscando la
satisfaccin de sus clientes

Oficina principal en: Calle Madrid 228 1era. Etapa de Mayorazgo, Ate
Pgina Oficial http: www.icsegrasssinteticosacperu.com

Per grass
Corporacin con 10 aos de experiencia en el mercado, dedicada a la venta,
instalacin, distribucin y mantenimiento de soluciones de Grass Sinttico para
todo tipo de deportes, brinda un servicio diferenciado al de sus competidores:
Stadium Turf : absorcin de impactos, poca abrasin, estabilidad,
traccin y velocidad

Pgina 30

Oficina principal en: Calle Jos Eguren 133 ofi. C - Miraflores - Lima Per
Pgina Oficial http: www.perugrass.com

Canales de distribucin:
ENTRETIEMPO

SPORT GREEN

GIGANTE DEPORTIVO

Horarios de atencin

2:00pm - 11:00pm

3:00pm - 12:00pm

4:00m - 12:00pm

Infraestructura

Cuenta con un solo

campo de grass
sinttico, baos,
una pequea rea
de espera, y una
pequeo kiosko
donde se vende
bebidas
rehidratantes y
cervezas.

Cuanta con un
solo campo de
grass sinttico,
pequea rea
para poder
observar el juego,
baos.

Cuenta con dos

pisos, una sola
cancha, baos,
pequea rea de
espera y, 2do piso
que se asemeja a
un palco de
estadio.

Ubicacin,
accesibilidad

Ubicado 4 cuadras de
la ubicacin de
nuestro proyecto, no
es de fcil acceso.

Ubicado a 5 cuadras
de la ubicacin de
nuestro proyecto,
fcil acceso.

Ubicado 3 cuadras
de la ubicacin
donde
estableceremos
nuestro proyecto.

Comodidad

Media, ya que no
cuenta con tribuna ni
sillas para que los
clientes puedan
esperar.

Valor agregado

Chalecos, pelota
gratuita

Precio

Maana y tarde: S/.

80 - Noche: S/. 100
Pgina 31

Aceptable, ya que el
lugar tiene espacios
amplios donde los
clientes pueden
esperar
tranquilamente.
Msica al gusto,
chalecos, pelota.
Participan
campeonatos, tiene
un propio equipo de
futbol 8
Maana: S/. 70
tarde: S/. 90
noche: S/.100

Buena, ya que al
tener dos pisos da la
opcin de poder
esperar y apreciar
mejor el juego.
Chalecos, pelota,
despus de dos
horas de alquiler
obsequian media
ms.
Maana y tarde:
S/. 50 - Noche: S/.
80

Servicios adicionales

Ninguno

Tiene convenio con

la academia de
sporting cristal y
convenios con
empresas de los
alrededores para
campeonatos

Horario de mayor
afluencia

Tarde y noche

Tarde y noche

Proveedores

Backus, Total grass

Tipo de cobro

Efectivo antes del

alquiler de la cancha

Atencin

La atencin es
directa, se puede
separar el campo
con anticipando el
20 % del dinero

Convenios con
empresas de los
alrededores para
organizar
campeonatos
internos.
Noche

ICSSE GRASS,
ICSSE GRASS
SERLIMUT SAC
Efectivo antes del
Efectivo antes del
alquiler de la cancha alquiler de la cancha
Atencin directa,
Se brinda atencin
amable,
directa telefnica
separacin de
no se puede
canchas, se
separar el campo
prioriza la
a menos que se
confianza de
realice el pago
clientes ya que
del 50 %
son recurrentes

2.4.6. Anlisis y conclusiones de la observacin directa

Criterio

Anlisis

Conclusin

Observamos que las tres canchas tienen ms afluencia de

Horario de atencin

pblico un aproximado de 8 horas al da. El personal que

atiende es el mismo dueo del campo.
El local estar muy cerca de estas tres competencias,

Local

estar ubicada en una esquina, para que sea ms vistoso

y los clientes puedan llegar.
Hemos

Afluencia del publico

considerado

colocar

un

vigilante,

adicional

contaremos 2 cmaras de vigilancia ya que hay bastante

afluencia de pblico, para que nuestros clientes se
sientan seguros. Ya que nuestro pas hoy en da no es
seguro.
Se observa que las personas que acuden a estas

Caractersticas de los
cliente

canchas sintticas son de un Nivel Socioeconmico

Media baja, con edades aproximadas de 14 a 60 aos,
estas caractersticas van de acuerdo tambin a nuestro

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pblico objetivo que sern personas del mismo nivel y de

la edad de 15 a 55aos.
De acuerdo a lo que observamos el tiempo de alquiler por
Tiempo de demora por
equipos.
Dejan separando
cancha.

equipo es de una hora a dos mayormente, ya que los

clientes que les gusta mucho hacer este deporte.
Se observ tambin que el comportamiento de los
clientes es pagar el dinero al instante y no reservar el
campo con anterioridad podra esto ser aprovechado por
nuestro negocio con la finalidad de incentivar utilizar este
forma de obtener el campo disponible

Para la competencia:
Se observ que la competencia en el mercado especficamente 3 empresas
en la zona que brindan el mismo servicio se encuentra estables teniendo ya
sus clientes fijos.
Adems las empresas de los alrededores suelen alquilar estos campos para
campeonatos privados, adems de colegio de infraestructura pequea
tambin lo utilizan, por lo cual nuestro proyecto tambin buscara la opcin de
poder lograr convenios y captar a estos posibles clientes para poder cubrir
los horarios donde no hay mucha afluencia de clientes especialmente por las
maanas.

Para los proveedores:

Con respecto a nuestros proveedores se realiz la investigacin de
principalmente de 3 empresas dedicadas a la instalacin de campos de grass
sinttico, se opt por estas 3 ya que son las ms cercanas a la zona donde
estar localizado el negocio. Haciendo una comparacin el proveedor con
mayor ventaja es pero grass ya que adems de brindar un campo de alta
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calidad, estara brindando un servicio especial de mantenimiento despus de

haber culminado la instalacin, ofreciendo as un mejor servicio qu nuestras
otras dos opciones.

Para el precio:
Se observ directamente que los clientes no tienen ningn inconveniente con
el pago del precio por alquiler de canchas de grass sinttico ya que lo
primordial es la comida que encuentran en estos campos, se observ que el
precio del mercado es casi el mismo entre S/. 80 por la tarde y S/.100 por las
noches.
Adems de existir tambin la competencia indirecta que cobra por brindar un
servicio parecido segn lo observado los clientes dan preferencia a las
canchas de grass sinttico, si bien es cierto se realiza un pago mayor pero
este es dividido entre familiares o amigos para obtener un mejor servicio.
Para los canales de distribucin:
Para los canales de distribucin se pudo llegar a la conclusin que los
locales donde se brinda el servicio de alquiler de canchas de grass sinttico
no son muy amplios ni completos, esto quiere decir que solamente cuentan
con un campo por empresa lo cual no es suficiente para la gran demanda.
Adems de contar con baos pequeos que no cumplen la funcin de
camerinos para que los clientes puedan tener privacidad al momento de
cambiarse la indumentaria deportiva.
Se observ tambin que el comportamiento de los clientes es pagar el dinero
al instante y no reservar el campo con anterioridad para as evitar las
molestias de esperar.
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2.5. Conclusiones del estudio de mercado

Conclusin general:
Una vez terminado el estudio de mercado y teniendo en cuenta los objetivos que
nos planteamos al momento de realizar el estudio podemos concluir en:

Nuestra idea de negocio es viable, por la gran demanda y la

aceptacin de un nuevo local que brinda este servicio en la zona.

Demanda:
Segn el resultado de las encuestas y lo observado, existe una gran
demanda en la zona donde estar ubicado nuestro proyecto, ya que el 89 %
de encuestados usuarios de estos servicios son en su mayora amigos,
familiares y trabajadores de empresas cercanas

Competidores:
Existe cerca de la zona solamente 3 competidores bien definidos los cuales
no cubren con la demanda principalmente porque solo cuentan con un
campo de juego.Se mantiene en el marcado por que existe gran demanda y
no tanto por el buen servicio brindado.

Proveedores:
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 Se logr contactar y definir a nuestro proveedores por la calidad de su

producto y su servicio diferenciado, adems de la cercana al lugar donde
estar nuestro proyecto, ubicando as como0 mejor opcin a cese grass
sinttico.
Precio:

Se llega a la conclusin que el 80 % indica que el precio promedio del

mercado por el alquiler de las canchas es de 80 a 120 por hora y vara
solamente por los horarios, rango que nos ayudar a determinar nuestra
poltica de precios.

Canales de distribucin:

Nuestros 3 competidores cuentan con un campo lo cual no es suficiente para

la gran demanda existente, adems de contar con baos pequeos que no
cumplen la funcin de camerino.
Se concluye tambin que los horarios de mayor afluencia con un 60 % que la
mayora de personas asisten por las noches.
Se concluye que los clientes con un 62 % consideran que el servicio
brindado es regular esto nos indica que como empresa nueva en el mercado
podemos cumplir las expectativas del cliente.

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CAPITULO III
Localizacin del
Proyecto de
Negocio

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3.1. Factor de localizacin:

Mediante el micro localizacin determinaremos el lugar exacto en donde estar
instalado nuestro proyecto y poder brindar nuestro servicio, el local ser ubicado
en el distrito de ATE.
Hemos seleccionado tres Avenidas potenciales para la ubicacin de nuestro
proyecto de inversin las cuales son:
Av. Colectora Industrial
Av. Separadora Industrial
Av. Nicols Ayllon

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3.1.1 AFLUENCIA DE PBLICO:

Se cuenta con una gran afluencia de pblico en la zona donde se ubicara nuestro
proyecto.

3.1.2 CERCANIA

DE

EMPRESAS

INSTITUCIONES

EDUCATIVAS,

CENTROS COMERCIALES:
Se observa que existe una gran cantidad de instituciones educativas y empresas
en la zona, donde se podr nuestro servicio.

3.1.3 EXISTENCIA DE COMPETIDORES:

Se muestra que la cantidad de competidores no vara en ninguna de las zonas
propuestas para nuestro proyecto.

3.1.4 TAMAO DEL LOCAL:

Se eligi ejecutar el proyector en la zona de Nicols Ayllon, ya que se contar
con un amplio lugar para poder brindar mayor comodidad y acogida de nuestros
futuros clientes.
3.1.5 SEGURIDAD DE LA ZONA:
Segn la informacin de los diferentes medios se observa que la zona donde se
ubicara nuestro proyecto y alrededores existe una minora en temas de
delincuencia.

3.1.6 COCLUSION:
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Teniendo como resultado final un 4.55, se concluye que la mejor opcin para
ubicar nuestro proyecto es en la Av. Nicolas Ayllon, dado que por los factores
de mayor importancia son la afluencia de pblico a esta zona y la cercana de
empresas y instituciones educativas en la zona de accin.

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Pgina 41