CLIMA DE NEGOCIACION EN ESPAA

JOHAN FELIPE DIAZ GUZMAN

MARIA ALEJANDRA VIDAL MACIAS

POLITECNICO AMERICANO
OFIMATICA, TOLIMA, IBAGUE
2016
CLIMA DE NEGOCIACION CON ESPAA

JOHAN FELIPE DIAZ GUZMAN

MARIA ALEJANDRA VIDAL MACIAS

PROYECTO CLIMA DE NEGOCIACION CON ESPAA

PARA LA CLASE DE OFIMATICA

PROFESOR ERICK MARROQUIN

DISEADOR GRAFICO

POLITECNICO AMERICANO
OFIMATICA, TOLIMA, IBAGUE
2016

TABLA DE CONTENIDO
Introduccin____________________________________________________pag4
Pas Espaa___________________________________________________Pag5
Idioma Oficial___________________________________________________Pag5
Moneda_______________________________________________________Pag5
Productos principales__________________________________________Pag6, 7
Importacin____________________________________________________Pag8
Exportaciones_______________________________________________Pag9, 10
Destinos______________________________________________________Pag11
Origenes_____________________________________________________Pag11
Como hacer negocios con espaoles____________________________Pag12, 13
Recursos Naturales_____________________________________________Pag13
Fauna y flora__________________________________________________Pag14
Cultura_______________________________________________________Pag14
Deporte Nacional De Espaa_____________________________________Pag15
Msica_______________________________________________________Pag16
Conclusin_________________________________________________Pag16, 17
Bibliografia____________________________________________________Pag17

INTRODUCCION
Teniendo en cuenta ciertas caractersticas de Espaa tales como su
cultura sus creencias protocolo entre otras caractersticas se busca
identificar y conocer el clima de negociacin de Espaa. Al momento de
entablar negociaciones o tratos econmicos con ostros pases
Logrando conocer sobre su economa su exportacin e importacin,
tocando tambin el tema artstico entre ello su msica sus creencias, su
deporte en cuanto La ganadera ha mejorado mucho en los ltimos
tiempos porque se han sustituido unas especies por otras
Ofreciendo as mejor calidad en sus productos y confiabilidad al
momento de exportar sus productos

Pas Espaa
Tambin denominado Reino de Espaa, es un pas soberano, miembro de la
Unin Europea, constituido en Estado social y democrtico de derecho y cuya
forma de gobierno es la monarqua parlamentaria. Su territorio, con capital en
Madrid, est organizado en diecisiete comunidades autnomas y dos ciudades
autnomas, adems de cincuenta provincias.
Tiene una extensin de 504 645 km, siendo el cuarto pas ms extenso del
continente
Con una altitud media de 650 metros sobre el nivel del mar es uno de los pases
ms montaosos de Europa. Su poblacin es de 46 439 864 habitantes (2015)

Idioma oficial
Espaol o castellano
Moneda
Euro3 (, EUR)

PRODUCTOS PRINCIPALES
En Espaa es muy importante el cultivo de los cereales llamados de invierno:
cebada y trigo fundamentalmente, y en menor proporcin, avena y centeno
El maz se cultiva en Galicia sin riego artificial, haciendo rotar su cultivo con el de
patatas, nabos o alubias
Tres principales zonas productoras de arroz: Catalua, Comunidad Valenciana y
Zona Sur.
El cultivo de hortalizas tiene gran tradicin en el pas: Tomates, cebollas, fresones,
melones, sandas, lechugas, coles, judas verdes, zanahorias, pepinos, pimientos,
calabacines,

La ganadera ha mejorado mucho en los ltimos tiempos porque se han sustituido

unas especies por otras
Cerdos y vacas son los animales preferidos en las granjas. En las vacas se han
reemplazado las razas autctonas - rubia gallega, asturiana etc.,
Los cerdos se adoptan la estabulacin en granjas adecuadas
Tambin las gallinas de alta produccin crnica o de huevos se tienen en granjas
especiales.

Las

especies

ms capturadas son: la
sardina, la

merluza
y la
pescadilla, el
bacalao,
el
boquern, y el bonito.
De los crustceos, la gamba, y de los moluscos el calamar y el pulpo. Los viveros
se dedican fundamentalmente al mejilln.

Importaciones
Las importaciones, que tambin se sitan en niveles altos (ms de 24.000
millones), aunque alejados an del rcord de 2008, reflejan la importancia de las
compras del petrleo y derivados (un 11% del total), pese a que el notable
descenso del precio en el ltimo ao hace que se haya dejado un 38% del valor en
el ltimo ao.
Con los datos de importaciones se comprueba adems que algunos de los bienes
ms comprados (componentes de automvil, textiles, automviles, plsticos,
medicamentos o maquinaria) estn tambin entre los ms vendidos, lo que refleja
que un mismo sector puede estar en distintas fases de la cadena global de valor
aadido segn cul sea el producto.

Exportaciones
Un
30%
de
las
exportaciones espaolas
corresponden a las ventas
del automvil (vehculos y
componentes suman el 17%
del total), al sector de frutas y
hortalizas, y al textil. El
podium de las mercancas
que Espaa vende al exterior
se
comport
de
forma
sobresaliente en marzo. El
automvil
rond
una
facturacin de 4.000 millones,
con lo que crece un 21%

respecto a marzo de 2004. La exportacin de frutas y hortalizas (1.622 millones)

aument un 22,7%, con lo que compensa en parte el mal arranque del ao. Y el
textil (1.303 millones) tambin experiment un avance anual del 21%, con un
incremento an mayor de su principal partida, la confeccin (un 25% ms).
Los aparatos elctricos y los medicamentos, con exportaciones valoradas en ms
de 900 millones de euros en marzo, completan la corta lista de sectores que
concentran casi el 40% de las ventas al exterior. En general, las exportaciones
espaolas de mercancas son bsicamente manufacturas (automvil, bienes de
equipo o bienes de consumo), que suponen la mitad de la facturacin mensual.
Destaca luego la agroindustria (frutas y verduras, pero tambin productos crnicos

y aceite), los productos qumicos (medicamentos y plsticos) o semimanufacturas,

como los productos siderrgicos y otros metales.
Entre los bienes de equipo, una categora muy amplia que incluye maquinaria
industrial, material de transporte, equipos de telecomunicaciones o aparatos
elctricos, destac el extraordinario crecimiento de las ventas de aviones. La
concentracin de pedidos desde Arabia Saud, Malasia o Francia en marzo elev
el valor de las ventas en este subsector a 877 millones, el triple que en marzo de
2014, lo que le llev a encabezar la aportacin al crecimiento total de las
exportaciones en el mes, por encima incluso del automvil.

Destinos
Los
principales
destinos
de
las
exportaciones
de
Espaa son Francia ($42,6
Miles de millones), Alemania
($30,4 Miles de millones), el
Reino Unido ($20,9 Miles de
millones), Italia ($20,6 Miles
de millones) y Portugal ($20,1
Miles de millones).

Orgenes
Los principales orgenes de las
importacin de Espaa son
Alemania ($37,8 Miles de
millones), Francia ($33,1 Miles de
millones), China ($22,8 Miles de
millones), Italia ($20 Miles de

millones) y los Estados Unidos ($13,2 Miles de millones).

Cmo hacer Negocios con espaoles?

Comercio Exterior Como Exportar Pasos para Exportar Negociacin

Internacional
Olegario Llamazares, autor del libro Cmo negociar con xito en 50
pases,

Explica que, en cuanto a habilidad negociadora, los espaoles se sitan en una

posicin intermedia: ni los mejores ni los peores. As, pese a que a priori pudiera
parecer un aspecto negativo, la falta de preparacin de la negociacin es una
caracterstica fundamental del empresario espaol. No obstante, aparece
solventado con una asombrosa capacidad de improvisacin que da lugar a nuevos
puntos de vista.
El empresario espaol se muestra competitivo y puede llegar a acaparar la
conversacin. Cordialmente conviene interrumpirle, ya que en Espaa se tiene la
falsa percepcin de que quien ms habla est defendiendo mejor sus argumentos.
La puntualidad no es algo que se lleve muy a rajatabla, al contrario que en otras
partes del mundo. Los 10 o 15 minutos de margen estn permitidos. El orden del

da puede llegar a ser orientativo. No se preocupe si no se respetan los horarios

previamente marcados.
Claves para el xito de la negociacin
En Espaa, la forma ms comn de saludarse es con un apretn de manos y los
temas de conversacin por excelencia son los deportes, especialmente el ftbol.
Durante la comida, ser en la sobremesa donde se contine con los trminos de la
negociacin y no est de ms halagar la cocina espaola. Un gesto que su
interlocutor agradecer.
Para conseguir el xito en el proceso negociador, construir un clima de confianza
con el empresario espaol es imprescindible. No en vano, este valora las
relaciones a largo plazo.
Adems, hay que tener en cuenta el protocolo (una adecuada vestimenta es muy
importante)

Recursos Naturales
El recurso natural ms importante es el suelo, pues tiene cerca de una tercera
parte del territorio de tierra cultivable.
Tiene tambin muchos recursos minerales que incluye carbn mineral, pequeos
yacimientos de petrleo y depsitos de gas natural, hierro, uranio, mercurio, pirita,
flor, yeso, zinc, tungsteno, cobre y potasio.

Flora y Fauna
El rbol ms comn en Espaa es el roble, aunque tambin existe
El olmo y la castaa entre otros. En la planicie central crecen arbustos y hierba
En la costa mediterrnea crecen los ctricos
La fauna incluye lobos, linces, gatos salvajes, zorras, jabales, venados y liebres.
Hay tambin una gran variedad de aves, entre otras especies.

Cultura

Para hacer cualquier referencia a la cultura espaola es necesario reconocer la

gran importancia que tiene la religin catlica en toda la vida social y cultural del
pas.
Esta influencia provee al
arte, la cultura y el modo de
vida en general, de una gran
influencia mstica.
Muchas de las fiestas,
festivales y celebraciones se
realizan en honor a santos
patrones;
generalmente
comienzan
con
grandes
procesiones populares con
imgenes
veneradas,
cargadas en hombros de los
participantes. La msica, la danza y la poesa son elementos que caracterizan
estas fiestas de gran colorido y jbilo.
Ftbol, el deporte nacional de Espaa
Espaa es un pas donde los espectculos deportivos ocupan un lugar importante
en la vida cotidiana. La popularizacin de muchas disciplinas, antes poco
conocidas, se debe, en su mayor parte, a los Juegos Olmpicos de Barcelona en
1992 y las medallas conseguidas por Espaa en esta ocasin. Sin embargo, entre
todos estos deportes, el ftbol ocupa el lugar privilegiado y sigue siendo el deporte
nacional espaol.
La popularidad de este deporte se puede notar tanto en la actitud de la gente
como en la industria y el comercio. Como cada ciudad tiene su propio equipo de
ftbol, no es nada difcil de encontrar las tiendas especializadas en la venta de las
camisetas y otros accesorios futbolistas con los emblemas tanto del equipo
regional como con la seleccin nacional. Especialmente en Madrid y Barcelona,
ciudades de los equipos espaoles ms conocidos en el mundo, la tradicin de
ganar la vida vendiendo los productos con FC Barcelona o Real Madrid
respectivamente da un lucro considerable.

MUSICA
Entre los tipos ms importantes hay que destacar el cante hondo, cante jondo o
flamenco, la copla, el cupl, el fandango, la isa canaria, la jota, la mueira, los
paloteos o balls de bastons, el pasodoble, las pardicas, la rebolada, la sardana, los
verdiales y la Danza Prima.

CONCLUCION
Al momento de entablar negociaciones con Espaa es necesario tener en cuenta
que para que llevar acabo dicho negociacin de debe crear un ambiente tranquilo
y de confianza ya sea empezando un conversacin sobre deportes o algn tema
interesante preferiblemente en el momento del almuerzo , cabe recalcar que para
los espaoles la puntualidad no tiene mucha trascendencia ya que para ellos es
normal llegar 10 o 15 minutos tarde , adems al momento de defender
nuestra
propuesta
negociacin

de
es

importante estar abierto

a nuevas opiniones y puntos
de vista adems de tener un gran parlamento puesto que en Espaa quien habla
ms significa que defiende mejor su postura he idea , de esta manera lograras dar
una gran impresin .

BIBLIOGRAFIA
Datos sobre Espaa
(Espaa, Moneda, poblacin, Idioma, Recursos principales)

https://es.wikipedia.org/wiki/Espa%C3%B1a

Exportaciones, importaciones, destino

http://economia.elpais.com/economia/2015/05/20/actualidad/1432157097_6
03986.html
http://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/esp/#Exportaciones

Forma de negociar con Espaa

http://www.pymerang.com/comercio-exterior/como-exportar/pasos-paraexportar/negociacion-internacional/249-como-hacer-negocios-conespanoles

Riquezas naturales, Riquezas culturales

http://neuroc99.sld.cu/espana.htm
Msica-espaola
https://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%BAsica_folcl
%C3%B3rica_de_Espa%C3%B1a

Deporte nacional de Espaa

http://www.espati.republika.pl/deporte_nacional.html