Bangkok, le 8 avril 2009 Directeur du Master 2 — Marketing & Stratégie spécialité Marketing, Université Paris ~ Dauphine Place du Maréchal de Lattre de Tassigny 75775 PARIS Cedex 16 Objet : Candidature Master 2 — Marketing & Stratégie spécialité Marketing Monsieur, Actuellement étudiante au sein de Institut Asiatique des Sciences de Gemmologie de Bangkok (AIGS Thailand), je souhaite intégrer le Master 2 Marketing de l'Université Paris — Dauphine pour Ja rentrée 2009, Aprés avoir obtenu mon Master 1 Management et Conseil spécialité Marketing au sein de 'TAE Gustave Eiffel, j'ai effectué un stage d’une durée de 6 mois au Service Commercial de entreprise Cartier SA, chargée en partie de I’administration des ventes horlogerie, joaillerie et a Forte de cette expérience, j'ai décidé d'approfondir mes passionne, et ce dans un contexte international : c'est la raison pour laquelle jai entrepris de suivre des études de gemmologie en Thailande, plateforme mondiale dans le commerce des pierres précieuses. Cette eésure universitaire me permet de construire mon projet professionnel sur des bases solides ‘qui, en intégrant votre formation préparant aus métiers du marketing et tout particuligrement celui de chef de produit, pourra davantage se conerétiser. La joaillerie étant une réelle passion, je souhaite travailler pour une marque joailliére ow une ‘manufacture, ces deux acteurs du secteur m’attirant pareillement, me permettant ainsi de maitriser 4 Jong terme les différents aspects marketing de cette industrie (BtoB/BtoC). L’essentiel, pour moi, est de travailler en contact permanent avec le produit pour mieux orienter les décisions stratégiques et opérationnelles le concernant. Esprit d’analyse, eréativité et sens du relationnel sont des qualités que j'ai développées au fil de mes expériences estudiantines et professionnelles, faisant de moi une candidate qui saura mettre a profit ses connaissances afin de contribuer au renom de votre formation. Je suis convaincue que votre cursus m’apportera les compétences indispensables la mise en ceuvre de mon projet professionnel, c’est pourquoi mon choix se tourne naturellement vers votre Master 2. Dans Tattente de vous rencontrer lors d’un éventuel entretien au cours duquel je pourrais davantage vous faire part de mes motivations, je vous pric d’agréer, Monsieur, mes sincéres salutations. LaurenProjet professionnel Apris obtention de mon Master 2 je souhaite me tourner vers une carriére marketing, dans la joaillerie de luxe. Mes multiples expériences dans ce secteur mon permis de confirmer mon attrait pour celui-ci et mon désir de vouloir y faire carriére. Fai eu occasion de travailler pour divers acteurs du marché me permettant de savoir vers quels types de poste je souhaite désormais morienter. Apris avoir &é diplomé d'un Master 1 spécialité Marketing en 2008, j'ai intégré le Département Commercial de Pentreprise Cartier SA pour une durée de 6 mois. N’ayant pas été ma premiere approche du monde de la joaillerie, cette expérience m’a nganmoins définitivement convaincu dans mes choix et perspectives professionnelles. En effet, en charge de I'administration des ventes de plusieurs gammes de produits (horlogerie, joallerie et accessoires), ce fut également occasion pour moi de edtoyer la plus grande maison joaillére dans le monde et ainsi de me familiariser avec les produits, de travailler avec les personnes rattachées au Service Marketing Joaillerie et donc d’avoir tune approche concluante de ce métier. A Vissue de ce stage, j’ai pris la décision de partir étudier la gemmologie en Thailande, afin de donner une dimension plus large & mon profile. La formation que je suis actuellement & Bangkok depuis le début de l'année 2009 prépare au dipléme de gemmologue. Loin de moi Pidée d’en faire ma profession ou méme de devenir négociant en pierres, ce programme me confére, avant tout, les outils théoriques el pratiques nécessaires 4 identification des pierres, ainsi que importantes, connaissances sur les métiers de la joaillerie en général Sur un marché oti de plus en plus de pierres de synthése sont présentes, et sur lequel les, traitements sont rarement dévoilés au grand public, jai ressenti le besoin d’en connaitre davantage sur les différents procédés existant, la diversité des pierres, leur formation, leur origine, les tendances, leur valeur, ete. Toutes ces notions développées au cours de ces derniers mois ont enrichi mes connaissances quant 4 cet univers et aussi font de moi quelqu’un de plus ouvert sur Vextérieur, les pratiques et Mactualité dans univers de la joaillerie. De plus, en venant étudier iei a Bangkok, plateforme mondiale dans le commerce des pierres, j'ai pu développer des contacts avec des professionnels de ce milieu et susciter mon intérét pour certains corps de métiers de l'industrie. Dans Vobjectif de travailler en tant que chef de produit pour une marque joaillére, souhaite également diversifier mon expérience au cceur du secteur et pour cela envisage dans un premier temps de bénéficier de expertise dun designer/manufacturer of jewelry. Lauren Candidature Master Marketing Dauphine A Fattention de M. o1-En effet, en amont des marques les plus eélébres, que nous e6toyons dans la presse et les, plus belles avenues du monde, se trouvent des fabricants trés souvent localisés & I étranger et qui travaillent dans ombre de ces marques. Le fabricant communique sur ses produits plusieurs fois dans année au moyen des diverses foires qui ont lieu a travers le monde (Hong Kong, Vicenza, Las Vi Bangkok, Bale). C'est alors Foceasion pour lui soit de présenter ses nouveautés et de faire en sorte de recruter de nouveaux clients et de fidéliser ses anciens, soit de livrer ses, clients actuels. Il existe plusieurs fagons de travailler : & partir d’un cahier des charges, Gun théme, d'une idée apres quoi des propositions peuvent étre faites, ou bien des commandes passées directement sur les salons pour des erations du Fabricant Ce travail nécessite done d’étre 4 Pécoute des tendances qui se font 4 travers les différents marchés, mais aussi savoir gérer la relation avec le client (mettre en place un service aprés vente lorsque, par exemple, une pice est défectueuse, ou encore savoir gérer l'outil de production dans un secteur d’activité ott la production est rythmée par les foires, concentrées sur une période de l'année, ete.) Mon objectif & long terme est de recouvrir les fonctions de chef de produit au sein du département marketing d'une marque joaillére Ma préférence se porte aussi bien vers Ia haute joaillerie et les piéces d’exception svadressant & une calégorie trés restreinte de clients, que vers les gammes classiques accessibles a un plus grand nombre. La bijouterie, et les bijoux fantaisies plus particuligrement, bien qu’un marché trés porteur car accessible par Ia plus grande majorité, n’attire pas mon attention mais ma formation de gemmologue me permet également d’étre ouverte 4 cette partie du secteur. Prendre en charge un produit de sa conception jusqu’a la fin de son cycle de vie (si fin il existe, si l'on prend pour exemple la Trinity de Cartier, qui reste un des produits les plus, vendeurs de la marque depuis sa eréation & la demande de Jean Cocteau). En effet, le travail ne s‘arréte pas a la commercialisation, il faut aussi maintenir des produits en phase de maturité voire de déclin on apportant des éléments dinnovation et ainsi redonner un nouveau souffle 4 des produits parfois en perte de vitesse. Dans une optique de conception du produit en collaboration avee le service fabrication, je pense que ma connaissance des gemmes fera de moi un chef de produit plus compétent et dgja ouverte sur ce qui se fait sur le marché techniquement parlant, c”est pourquoi aussi une expérience auprés dun fabricant peut s’avérer étre synonyme de valeur ajoutée pour investir les fonctions de chef de produit, grice 4 une meilleure connaissance du marché en amont. Lauren Candidature Master Marketing Dauphine A Fattention de M. 2+