INVESTIGACIN

Cuales son los principios de la compra?

Los principios de Compra son los siguientes:
"Usted no tiene nada que vender si no hay alguien que compre". Esto elegantemente
nos recuerda no comenzar con nuestro mapa para vender, sino primero chequear el
territorio.
"La relacin viene primero, despus la tarea". Ah, esto suena como PNL bsica.
Despus de todo, cuando interactuamos al comunicarnos y relacionarnos con
cualquiera, para cualquier propsito o tarea, primero chequeamos para ver cul es
nuestra posicin respecto a esa persona y cul la de esa persona respecto a nosotros.
"El comprador tiene las respuestas, el vendedor tiene las preguntas". Esto se
correlaciona con el estribillo que a menudo Bandler repite: "La gente no est mal, la
gente funciona perfectamente bien. Por supuesto, lo que hacen puede que no sea muy
divertido, pero lo hacen una y otra vez, metdica y regularmente!".
"Servir es la meta; descubrir es el resultado; una venta puede ser la solucin". Esta
introduccin de la idea de servicio puede parecer extraa al principio. Sin embargo, tal
idea realmente habla acerca del estado y meta-estado de recursos, del vendedor.
"La gente compra (tpicamente) cuando no pueden satisfacer sus propias necesidades".
Yo cambi esto de "solamente" a "tpicamente" porque, mientras muchos de nosotros
compraremos cuando no podamos satisfacer nuestras necesidades, tambin hemos
comprado cosas que no llenaban necesidades y solo queramos gastar nuestro dinero.
"La gente compra usando sus propios patrones de compra, no los patrones de venta del
vendedor". Esto destaca la diferencia entre algunos de los antiguos modelos de ventas, y
los nuevos. Bajo el viejo enfoque de Ponle Presin, los vendedores asuman que la
gente compraba, o debera comprar de acuerdo a cmo ellos vendan. Hacer esto
garantiza la frustracin.
Cuales son las divisiones de compra segn el monto?

Concurso de precio: es el procedimiento de seleccin mediante el cual se adquieren

bienes normalizados o de caractersticas homogneas, o se contraten servicios; que
tengan un mercado permanente, conforme lo establezca la reglamentacin y hasta el
monto que fije la misma.
Contratacin directa: es un procedimiento por el cual el Estado Provincial elige
directamente el contratista, sin concurrencia, puja u oposicin de oferentes. No obstante
lo indicado precedentemente, la reglamentacin deber establecer que, en determinadas
situaciones, se efecten dos (2) ms pedidos de cotizacin.
Compra directa: Es el extremo opuesto a la compra nueva. En la compra directa, los
compradores industriales ya han trabajado anteriormente con los proveedores y conocen
la calidad, condiciones y precio de los productos o servicios que necesitan. Tambin han

podido medir cmo estos influyen en sus productos o servicios. Los compradores
necesitan el mismo producto o servicio SIN MODIFICACIN de sus caractersticas.
Licitacin pblica: constituye en un procedimiento que la Administracin Pblica debe
de observar para seleccionar a sus contratantes, salvo las excepciones establecidas en la
ley, y que consisten en una invitacin dirigida a todos los posibles interesados para que,
sujetndose a las bases establecidas, presenten sus ofertas para seleccionar la ms
conveniente.
Compra menor: Es la adquisicin de bienes y servicios de menor cuanta, que no
superen los lmites preestablecidos para los valores de caja chica y cuya necesidad sea
urgente y requiere atencin inmediata. es una adquisicin directa seleccionada mediante
una o tres cotizaciones.

Que se necesita para hacer una compra directa?

Para realizar una compra directa se necesita una decisin de adquisicin en la que el
departamento competente repite una orden de compra sobre una base rutinaria. El
comprador escoge los proveedores a partir de una "lista aprobada" ponderando la situacin
y satisfaccin en la compra anterior suministrada por los distintos proveedores, stos a su
vez hacen un esfuerzo por mantener la buena calidad del producto y del servicio "dentro de
la lista de proveedores". Hay sistema de pedido automtico para que el departamento de
compras ahorren tiempo "los proveedores fuera de lista" tratan de ganarse al comprador
para obtener un pequeo pedido al fin de ampliar con el tiempo su cuota de compra.
Ventajas y desventajas de un almacn

Ventajas
reduccin del inventario del ciclo
reduccin del tiempo de elaboracin
menor necesidad de espacio
reduccin tiempos de entrega
reduccin del inventario en trnsito
reduccin de los tiempos de espera

Desventaja del incremento de reajustes de preparacin

Que compran en almacn centro?

Normalmente son construcciones grandes y planas en las zonas industriales de las ciudades.
Estn equipados con:

muelles de carga para cargar y descargar camiones; o algunas veces son cargados
directamente de vas de tren, aeropuertos o puertos martimos,

material de almacenamiento, adaptado al producto y su rotacin de inventario, como

estanterias, racks, cantilevers...

En un almacn se depositan las materias primas, el producto semiterminado o el producto

terminado a la espera de ser transferido al siguiente eslabn de la cadena de suministro. Se
puede tambin encontrar embalajes, piezas de recambio, piezas de mantenimiento...segn
decisiones de la empresa. Sirve como centro regulador del flujo de mercancas entre la
disponibilidad y la necesidad de fabricantes, comerciantes y consumidores.
Que es lo primero que sale y lo primero que entra en un almacn?
Desde la perspectiva de las caractersticas de las mercancas, los flujos de entrada y salida
del almacn de las mercancas son variadas, como por ejemplo:
Last In First Out (LIFO): la ltima mercanca que entra en almacn, es la primera
que sale para expedicin. Esta modalidad es frecuentemente utilizada en productos
frescos.
First In First Out (FIFO): la primera mercanca que entra en almacn, es la primera
que es sacada de almacn. Es la modalidad ms utilizada para evitar las obsolescencias
First Expired First Out (FEFO): el de fecha ms prxima de caducidad es el
primero en salir.