Alumnos: Mariana del Ro Diego Fras Carolina Pinilla Felipe Torres Bruno Vallejos DESARROLLO 1. Plantear y formular una idea de negocios o proyecto integrado a una empresa, de manera que el estudiante pueda analizar el contexto de su idea en trminos de mercado, y la posibilidad de que, al implementarla, sta tenga un grado de certeza en sus estimaciones. (Anlisis de la idea de negocio: industria, mercado potencial, competencia en el mercado, anlisis FODA, estrategia competitiva propuesta). La idea negocio propuesta consiste en poner un puesto establecido de venta de hamburguesas y papas fritas rsticas a bajo precio cerca de FEN. La industria en la que esta empresa se desarrollara sera en el rubro alimenticio de comida rpida, ya sea para la hora de almuerzo o comidas posteriores. El mercado potencial por ende sera bastante amplio: por un lado todos los estudiantes de las dos universidades cercanas: la Universidad de Chile (FAU, FEN, Torre 15, Derecho) y la Universidad Catlica (Casa Central). Adems, en la zona existe un gran flujo de personas a todas horas del da, los cuales tambin representan potenciales compradores. La competencia sin embargo ser igualmente numerosa,
puesto que existen una variedad de cadenas y locales comerciales que
ofrecen alimentos similares (No iguales), entre los que se cuentan dependencias de bombas de bencina, los casinos/cafeteras de cada facultad, puestos callejeros, locales de comida rpida, etc. FODA: Fortalezas. Uno de los principales distintivos de la empresa seran sus bajos costos, lo cual ante el escenario actual sera un elemento diferenciador en el mercado. Adems, al ser un local relativamente pequeo, existe la oportunidad de tener un nmero reducido de trabajadores que creen un ambiente cercano y personalizado con el cliente, lo cual no suele suceder en las cadenas de comida rpida y representa una proactividad en la gestin. Tambin, al ser estudiante de FEN, ya se conoce a la gran mayora de la competencia existente a los alrededores, por lo que hay un conocimiento de mercado previo. Oportunidades. La principal oportunidad viene del lado de las crecientes matrculas de alumnos en los principales establecimientos educativos de los alrededores, junto con la incapacidad por parte de sus respectivos casinos y cafeteras de dar abasto a la creciente demanda por almuerzos y comidas en horarios punta. Lo anterior permitira que ante un servicio bien entregado, el boca a boca permita un gran conocimiento en el mercado objetivo. Debilidades. Una debilidad importante constituye el tamao del local, y por
ende,
la
imposibilidad
de
hacerse
cargo
de
una
demanda
sorpresivamente alta, lo cual est entre las posibilidades. Otra dificultad
sera la inexperiencia personal en el rubro, lo que puede provocar que al
negocio le cueste entrar de lleno al mercado al nivel de calidad esperado. Amenazas. Una amenaza la constituyen las nuevas tendencias de vida saludable y de conciencia alimenticia, las cuales son un movimiento en contra del consumo de productos como los que pretendemos ofrecer. Adems existe la posibilidad de que la gente ya tenga sus lugares favoritos preestablecidos, siendo un mercado consolidado una potente amenaza. 2. Evaluar los requerimientos de las inversiones que satisfagan las necesidades de mercado que el estudiante analiz en la discusin de su idea de negocio, esto es, contestar a preguntas como: cunto debo producir para cumplir con mis ventas estimadas?, qu activos debo adquirir y cul es el valor de dichos activos?, cmo debo configurar las operaciones de mi idea de negocio y cuanto es el capital de trabajo que debo dotar para poder mantenerme productivo sin ventas en un comienzo?
3. Construir un estado de flujos de caja, de acuerdo a los supuestos
empleados en los puntos anteriores (tambin suponer que usted cuenta con financiacin externa a un costo de deuda dado).
4. Utilizar herramientas de evaluacin de inversiones con la finalidad de
tomar una decisin en relacin a la conveniencia econmica de llevar a cabo la idea de negocio o el proyecto integrado a una empresa.
5. Realizar, con algunos supuestos, una simulacin de Montecarlo.