ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Y MARKETING
Al ms alto nivel !

PLAN DE NEGOCIOS
MICROEMPRESAS
LOGO DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa: __________________________________________________

Direccin:

__________________________________________________

Telfono:

__________________________________________________

Sitio Web:

__________________________________________________

E-mail:

__________________________________________________

Nombres de las personas que elaboraron el plan:

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Mes/Ao de elaboracin: ______________________________________________________

1. PRESENTACION

Adaptacin:ComisindeEmprendimientodelaEscueladeAdministracindeEmpresasyMarketingUPEC2011

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Nombre y Actividad de los Socios:

La Empresa ______________________________________________se dedica a la venta

de ________________________________________________________________________.
En __________________ aos /meses se espera lograr ganancias por un monto de $_______
______________________________________________definir ventas mensuales o anuales).
Los recursos requeridos para iniciar el negocio alcanzan la suma de $ __________________.
Y sern financiados de la siguiente forma (ahorros, prstamo, etc)______________________
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________.

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I) ESTRATEGIA
2. ANLISIS FODA
Fortalezas
Por ejemplo: Accesos a materiales o insumos de alta calidad, buenas relaciones con las redes
de colaboracin, una imagen slida, directivos altamente talentosos, son todas fortalezas que
una organizacin puede mantener.
Nombrar 5 fortalezas de mi empresa.

Debilidades
Nombrar 5 debilidades de mi empresa.

Oportunidades

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Por ejemplo: crecimiento del mercado, nuevos leyes favorables, bajos precios de materia
prima, etc. son todas oportunidades que una organizacin puede mantener.
Nombrar 5 oportunidades de mi empresa.

Amenazas
Por ejemplo: ingreso de nuevos competidores, escases de materia prima, aranceles altos que
dificultan la compra de materiales o la venta del producto, etc. son todas amenazas que una
organizacin puede mantener.
Nombrar 5 amenazas de mi empresa.

Visin
Cmo quieres que tu empresa sea percibida en 10 aos?
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Redactar la visin de la empresa:

Misin
Cules son los pasos dentro del da a da que requieres para que tu empresa llegue a su
meta?
Redactar la misin de la empresa:

Valores
Cules son los valores de la empresa?
Cul es la filosofa de trabajo de mi equipo?
Enumerar los valores de la empresa:

Plan de Accin
Elaborar un cronograma con los objetivos que tiene la empresa, los pasos que se van a dar
para alcanzarlos y el responsable de cada paso. Estos pasos deben ser muy especficos. A
continuacin encuentra un ejemplo, pero debe adjuntar a este plan de negocios, en hojas
separadas, el plan de accin.
Ejemplo:
Actividad
Fecha 1 (por mes,
Fecha Fecha Fecha Etc
semana, etc.)
2
3
4
.
Construir galpn
Definir ubicacin
X
Conseguir materiales
x
Conseguir maestro y
x
obreros
Construccin
x
x
Etc.
x

II) Las 5Cs

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3. DESCRIPCION Del CONTEXTO
Cul es el tamao de mercado? Existe crisis o auge de la economa del pas y de la regin
donde quiero poner la empresa? Cul es la tendencia de crecimiento? Existe algn evento o
desastre natural que cambie las condiciones econmicas de la regin? Hay espacio para
crecer en el mercado? La industria est creciendo? La industria est saturada (muy llena)?
La industria est decreciendo? Cul es el costo de transporte y distancias en la regin?

4. DESCRIPCION DE CLIENTES
Lista de los principales clientes de la empresa.
El nmero y clase de personas que ms se interesan en nuestros productos/servicios:
(Perfil del cliente: caractersticas del cliente, preferencias, estrato social, etc.)

Estas personas trabajan y residen principalmente en las zonas siguientes (ubicacin

geogrfica de los clientes):

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La razn principal que lleva a estos clientes a adquirir nuestros productos/servicios son
(ventaja competitiva del producto):

5. DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA PRINCIPAL

1. Nuestra competencia es la siguiente:
Competidor

Productos

Estrategias

En comparacin a nuestra competencia nuestros productos/servicios tienen ventajas en los

siguientes aspectos por las razones siguientes:
VENTAJA

RAZN

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6. DESCRIPCION DE LA COMPAA
Localizacin, actividad de la empresa, figura legal, posicin que se desea alcanzar (visin y
misin).

7. DESCRIPCION DE LA COLABORADORES: PERSONAL CLAVE Y

RESPONSABILIDADES
Nombre de la Persona Posicin Responsabilidades
Nombre

Cargo
GERENTE GENERAL

Responsabilidad

GERENTE DE
MARKETING
GERENTE DE
PRODUCCIN
GERNETE DE FINANZAS

I) LAS 4Ps
8. DESCRIPCION DE PRODUCTOS / SERVICIOS
Esta empresa vender lo siguiente:

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_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Detalles del producto o servicio:

Culesmiproducto/servicio?Esalgoqueyaesthechooalgonuevo?Siesalgo
nuevo, porque no se hizo antes? Si es algo que ya est hecho, cmo me voy a
diferenciar, con misma calidad y menor precio, le agrego valor, le cambio algo al
producto?Porqulosclientesmevanaelegiramynoalacompetencia?

La materia prima para estos productos / servicios se obtendr de los siguientes proveedores
mediante el siguiente sistema:

Describa el proceso que sigue para desarrollar su producto:

(Al desarrollar el proceso podr definir que materiales, maquinaria, personal e insumos)

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Explique que expresa el logotipo de la empresa:

Cul es el slogan de su empresa? Explicar:

9. DESCRIPCION DE PUBLICIDAD
Qu estrategias de promocin y difusin utilizar para vender su producto? Aqu por cada
mtodo de promocin o difusin debe especificar: costo, tiempo de duracin, frecuencia,

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10

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manera de difundir, etc.

10.

PUESTO DE VENTA:

Qu estrategias para distribuir su productos usar?

11.

PRECIOS

Los precios de la empresa estn basados en los siguientes costos de material, costos de
operacin y anticipo de ganancias:

II) RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

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11. PROYECCIN DE VENTAS
a). Basados en nuestro estudio de Mercado, podemos proyectar las ventas en el pronstico
de ventas para un ao.
b) Mtodo de fijacin de precios.
c). Estado de resultados.
INGRESOS ESTIMADOS

COSTOS ESTIMADOS

INGRESOS

GANANCIA O UTILIDAD

GASTOS =

US$________ US$ _________ =

US$___________________

d). Flujo de efectivo.

e). VAN
f). TIR
g). PRI
12. CONCLUSIONES DE FACTIBILIDAD:
Considerar la oportunidad de mercado, la posibilidad de produccin y la viabilidad
econmica-financiera.

NOMBRE DE REPRESENTATE
FIRMA REPRESENTANTE
FECHA

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