QUE ES LA ESTRATEGIA DE

OCEANO AZUL?

Universo del Mercado

El universo del mercado es la suma total de todos los mercados.

Universo del mercado = Ocano Rojo + Ocano Azul.

OCANO ROJO
Ocano rojo: sangre de la competencia degollada
Todas las industrias existentes hoy en da, el mercado ya conocido
Barreras definidas y aceptadas
Reglas competitivas conocidas
Imperativo: superar a sus rivales
Mercado saturado

OCANO AZUL
Todas las industrias inexistentes hoy en da, un
mercado desconocido
Mercados sin descubrir
Demanda creatividad
La competencia es irrelevante
Las reglas estn por determinarse

OCANO ROJO VS. OCANO AZUL

INNOVACIN DE VALOR PARA

EL OCANO AZUL
La innovacin de valor se
logra
sistema

solamente cuando el
entero

de

actividades de utilidad, precio

y costo de la empresa son

alineadas correctamente.

las

INNOVACIN DE VALOR PARA

EL OCANO AZUL
El valor de la compaa se
gua por el precio que esta

dispuesto

pagar

reduccin dramtica de la
estructura de costos de la
empresa.

la

INNOVACIN EN LA ADMINISTRACION
Un marcado alejamiento de de
los

principios

tradicionales,

procesos y prcticas; desvo de

las formas y prcticas comunes,

alterando

de

manera

significativa la forma en como el

trabajo

ejecutado.

administrativo

es

INNOVACIN DE VALOR PARA

EL OCANO AZUL
La innovacin en el valor se crea en la regin
donde las acciones de una empresa afectan
favorablemente
tanto su estructura
costos como su propuesta de valor a sus
clientes. La reduccin de costos se realiza a
travs de la eliminacin y reduccin de los

de

factores
por los que compite
una
industria. El valor para los clientes se logra al
aumentar y crear los elementos que la industria
nunca ha ofrecido. Con el tiempo, los costos se
reducen an ms gracias a las economas de
escala logradas por el gran volumen de ventas
que la creacin de un valor superior genera

DEFINICIN: INNOVACIN DE VALOR

PARA EL OCANO AZUL
La innovacin

de

valor es mucho ms
que innovacin.

PARA CREAR LA ESTRATEGIA

DE OCANO AZUL
Reconocer que las fronteras
de

la

estructura

del

mercado solamente existen

en

las

mentes

de

administradores. Limitan tu
pensamiento.

los

PARA CREAR LA ESTRATEGIA

DE OCANO AZUL
El reto al que te enfrentas es
cambiar el enfoque que tiene tu
compaa en competir

a un

enfoque basado en la creacin de

la innovacin de valor y as

desarrollar una demanda nueva.

LAS CUATRO ACCIONES

DEL MARCO DE TRABAJO

PASO

EL LIENZO ESTRATGICO
Identifica 3-7 factores que

representen la estructura de
tu industria desde una
perspectiva de mercado.

PASO

PREGUNTAS.
Qu factores que la industria no toma en cuanta
deberan ser eliminados?

Cules factores deberan ser reducidos por debajo

del estndar de la industria?
Cules factores deberan subirse por encima del

estndar de la industria?
Cules factores deberan crearse debido a que la
industria jams los ha ofrecido?

LIENZO ESTRATEGICO DE LA
INDUSTRIA DEL CIRCO

LIENZO ESTRATEGICO DEL

CIRQUE DU SOLEIL

La Propuesta de Valor
de Dubai
Shangai fue usado como
referencia estratgica para
mostrar como la Propuesta
de Valor de Dubai ha sido
convincente
para
los
inversionistas extranjeros
a pesar de su mercado
nacional
mucho
mas
pequeo.

La Propuesta de
Redituabilidad de
Dubai
La economa rabe basada
en el petrleo fue usada
como
referencia
estratgica de como stas
economas
son
mas
comparables en trminos
de
sus
mecanismos
generadores de utilidades
geopoltica,
social
y
gobierno.

La Propuesta de Gente
de Dubai para
sus Ciudadanos
El pasado de Dubai fue
usado como una referencia
estratgica
para
representar como la nueva
estrategia que Dubai ha
hecho
una
diferencia
importante
para
sus
ciudadanos.

Muchas
Gracias!