La decisin estratgica sobre Cobertura de Mercado apunta a tener una mayor o

menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio. Esta puede ser

Intensiva, Exclusiva o Selectiva, y su eleccin esta ntimamente ligada a las
caractersticas del producto y al comportamiento del consumidor.
La distribucin intensiva tiene por objetivo alcanzar el mximo volumen de ventas,
por lo cual necesita estar presente en todos o en el mayor nmero de puntos de
ventas, y consiguientemente, precisa utilizar un gran nmero de intermediarios.
Principalmente es utilizada en productos de compra corriente o consumo masivo.
La estrategia opuesta es la distribucin exclusiva, que consiste en vender los
productos dentro de un rea geogrfica en un solo punto de venta. Esta puede darse
a nivel mayorista o a nivel minorista. Es apropiada para lograr buena imagen de
marca y tener un fuerte control por parte del fabricante. Es principalmente utilizada
en productos de especialidad o alta gama.
La distribucin selectiva es cuando dentro de un rea geogrfica se escoge un
nmero determinado de puntos de venta para los productos. Los puntos elegidos
sern ms de uno, pero menos que la totalidad. Su puesta en marcha implica,
necesariamente, la eleccin de los establecimientos deseados. Los criterios ms
adecuados para la eleccin de los intermediarios son: tamao, imagen, servicios
ofrecidos, admisin de nuevos productos y stock y participacin en la comunicacin.
Es principalmente utilizada en productos de compra reflexiva o tambin de
especialidad.
Existen dos indicadores comnmente utilizados para medir cobertura. La Cobertura
Fsica del mercado est dada por el porcentaje de clientes que compran el producto
en un periodo dado. La Cobertura Ponderada esta relacionada con el tipo de cliente
que compra en un periodo determinado. En este caso el 100% del mercado esta dado
por lo que en volumen representan los clientes. Se puede tener una baja cobertura
fsica pero una alta cobertura ponderada si los clientes que compran son los de
mayor volumen, y viceversa.

Inversin y consummo
La diferencia clave entre consumo e inversin es que la inversin consiste en
bienes que se mantiene para el futuro y por lo tanto no son consumibles. Los
bienes se mantienen ya se para la produccin de otros bienes o como producto
fina para ser vendido (inventarios).

Se clasifican en dos grandes grupos

1er grupo: Variacin de existencias
Esta es la variacin de los inventarios ya sea de empresas comercializadoras o
de industrias manufactureras.

2 do grupo: Inversin fija:

Esta se conoce de dos formas ;

Inv bruta fija: Esto son bienes que estarn fijos en la economa durante un
tiempo largo y se usaran para producir nuevos bienes
Inversin neta fija: No todo es adicin al capital tambin se le efecta el
reemplazo que es la parte de la inversin destinada a reponer el capital que se
deprecia.

GASTO DE GOBIERNO

Representa la cantidad de dinero que el gobierno se gasta en bienes y servicios

de consumos final. Es entonces una medida anloga al consumo pero gastada
por el estado. Algunos ejemplos de gasto del gobierno: defensa, educacin,
servicios provistos por el estado, salarios y transferencias al sector privado,
como son las pensiones y los subsidios.
Consultar
Subverciones a la produccin-

EXPORTACIONES NETAS

Cuando los bienes que producimos son comprados en el extranjero este gasto
se suma a la produccin interna (exportacin).
En forma correspondiente la parte de nuestro gasto que se destina a la compra
de bienes extranjeros se resta a la produccin interna (importacin).

DE ACUERDO CON EL DANE, CUANTAS FORMAS DE PRESENTACION TIENE EL PIB

Y QUE APLICACIN SE LE DA A CADA UNA DE ELLAS .
INDICES DE PRECIOS: INFLACION- DEFLACION

EMPLEO

Corresponde al numero de personas que trabajan, pero para medir la

proporcin de gente trabajando, es necesario referirse a la poblacin de la
economa. Partiendo de esta poblacin debemos definir quienes se encuentran
en condiciones de trabajar y quienes quieren hacerlo. El desempleo es aquella
fraccin de los que quieren trabajar pero no consiguen hacerlo

Herramienta continua de hogares

Poblacin total estn constituidos por las personas

Este segmento esta constituido por personas de 12 aos en zonas urbanas y
de 10 aos en zona rural

Poblacin en edad de trabajr

Inactivo

Comprende las personas en edad de trabajar, que al momento de la encuesta

no lo hacia, por que no lo necesitan, no puede, o no estn interesados y
personas que no les llama la atencin trabajar.

Estudiantes
Amas de casa
Incapacitados
Pensionados

Fuerza de trabajo: personas en edad de trabajar que estn trabajando o estn

buscando empleo
Ocupados: personas que al momento de la encuesta se encontraban
trabajando con remuneracin
Los que no trabajaban al momento de la encuesta pero si tienen empleo

Desocupados : son personas que al momento de la encuesta se encontraban

sin empleo; se subdivide en dos

Los cesantes :es la persona que habiendo trabajado antes de forma

consecutiva se encentra desocupado o buscando empleo