Capitulo II

C AP I T U L O I I
E S T U D I O D E M E R C AD O
1 O B J E T I V O S D E L A I N V E S T I G AC I N
Objetivos Generales
Determinar mediante un estudio de Mercado la viabilidad de la
comercializacin y de la elaboracin de un producto como lo
son las mesas de centro a travs de la realizacin del anlisis
de
los
diferentes
elementos
aspectos
relevantes
que
conforman un mercado especfico, en el casco urbano de

Puerto
Corts
con
el
propsito
de
percepcin de un innovador producto
lograr
una
m a yo r
y as satisfacer los
g u s t o s y l u j o s d e l c o n s u m i d o r.
Objetivos Especficos
I.
II.
Recopilar informacin respecto a las necesidades del

c o n s u m i d o r.
Determinar la
cantidad
de
mesas
de
centro
que
el
III.
m e r c a d o e s t a r a d i s p u e s t o a a d q u i r i r.
Analizar la oferta del producto de la competencia en el
I V.
V.
mercado.
Determinar los precios del producto al consumidor final.
Definir estrategias de introduccin para dar a conocer el
VI.
VII.
VIII.
IX.
producto.
Cuantificar
Cuantificar
Determinar
Identificar
el mercado de la demanda del producto.

el mercado de la oferta del producto.
el mercado del producto.
los medios de comercializacin para
la
entrega del producto al consumidor final.
1 DEFINICIN DEL PRODUCTO

La Mesa de Centro de MultiMesas es un producto elaborada
a
base
de
madera,
el
cual
lleve
consigo
un
proceso
produccin para un fino acabo para el consumidor final.
de
Es un producto que puede ser utilizado en cualquier rea de

s u h o g a r, t r a b a j o o j a r d i n e s , y a q u e n o a b a r c a m u c h o e s p a c i o
y su material le permite acomodarse al ambiente en el cual se
destine su uso.
Tab l a 1 C a r a c t e r s t i c a s y B e n e f i c i o s
CARACTERSTICAS
Dimensiones
BENEFICIOS
30 X 30 pulgadas
Estructura de Madera
Durabilidad
Material
Pino
Var i e d a d d e C o l o r e s
Barniz,
Caoba,
Natural
Blanca.
2 AN L I S I S D E L A D E M AN D A
2.1 Perfil del Consumidor
Nuestros consumidores sern todos los hogares del Municipio
de Puerto Cortes que deseen decorar la sala principal de su
casa de habitacin con estilo y diseo.
Los consumidores se encuentran acostumbran a comprar sus
juegos de sala, sin Mesas de Centro, por lo cual MultiMesas
les presenta una opcin innovadora para su decoracin.
Tab l a 2 P e r f i l d e l C o n s u m i d o r
3 AN L I S I S D E D ATO S D E F U E N T E S
P R I M AR I AS
Para la recoleccin de datos de fuentes primarias se realiz
mediante aplicacin de los cuestionarios (Encuestas)
como
instrumento fundamental en la recopilacin de datos, luego

para analizar los datos obtenidos en las encuestas, creamos
u n a b a s e d e d a t o s e n e l p r o g r a m a PAS W S t a t i s t i c s 1 8 e n l a
cual
fuimos introduciendo
formaban
parte
de
las
cada
una
preguntas
de
en
las variables que

el
cuestionario,
clasificndolas de acuerdo a su naturaleza (Nominal), una vez

introducidas todas las variables, se procedi a introducir en la
vista de datos, cada una de las encuestas realizadas.
Una vez ingresados los datos de las encuestas, se procedi a
analizar cada una de las preguntas contenidas como variables
para conocer los resultados obtenidos en las encuestas, de
tipo
nominal.
comparados
Una
contra
vez
las
obtenidos
encuestas
los
resultados,
fsicas,
con
el
fueron
fin
de
eliminar errores de digitacin que pudiesen haberse cometido

durante el proceso.
Comprara usted una mesa de centro de madera como esta?

Frecuencia
Vlidos
Como
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Si
236
97.1
97.1
97.1
No
2.9
2.9
100.0
Tot a l
243
100.0
100.0
podemos
observar
en
la
grfica
un
97.1%
de
las
personas encuestadas dijeron de que si compraran el centro

de mesa y solo un 2.9% dijeron de que no lo compraran.
A la hora de adquirir una mesa de centro que es lo primero que toma
en cuenta?
Vlidos
Precio
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
83
34.2
vlido
35.0
acumulado
35.0
Perdidos
Calidad
90
37.0
38.0
73.0
Diseo
47
19.3
19.8
92.8
Estilo
17
7.0
7.2
100.0
Tot a l
237
97.5
100.0
Sistema
2.5
243
100.0
Tot a l
Lo que observamos en el grafico podemos decir que en un

37%
la
calidad
es
lo
primero
que
toman
en
cuenta
las
personas a la hora de comprar un centro de mesa luego en

segundo lugar es el precio con un 34.2% y tercero el diseo
con un 19.3 y por ltimo el estil.
Cunto estara dispuesto a pagar por una mesa de centro?
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaj
vlido
acumulado
Vlidos
Perdidos
De 500 a700
142
58.4
59.9
59.9
De 700 a 900
53
De
900
en 42
21.8
17.3
22.4
17.7
82.3
100.0
adelante
Tot a l
Sistema
237
6
97.5
2.5
100.0
243
100.0
Tot a l
Segn los resultados obtenidos podemos decir que en un

58.4% las personas estaran dispuestos a pagar la cantidad de
500 a 700 lempiras por el centro de mesa y un 21.8% la
cantidad de 700 a 900 y un 17.3% de 900 lempiras o ms.
Cul es su color preferido para una mesa de centro ?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
Vlidos
Porcentaje
Color barniz
85
35.0
vlido
35.9
acumulado
35.9
Color blanco
19
7.8
8.0
43.9
Color caoba
97
39.9
40.9
84.8
Color natural
31
12.8
13.1
97.9
Perdidos
Otros
Tot a l
5
237
2.1
97.5
Sistema
2.5
243
100.0
Tot a l
2.1
100.0
100.0
En un 40.9% las personas prefieren la mesa de centro en

color caoba y en un 35.9% en color barniz, en un 13.1% color
natural en un 8% color blanco y solo en un 2.1% la prefiere en
otros colores como caf, verde, morado.
Cundo ha comprado sus muebles de sala viene incluida la mesa de
centro?
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Vlidos
Si
75
30.9
31.6
31.6
162
237
6
66.7
97.5
2.5
68.4
100.0
100.0
Perdidos
No
Tot a l
Sistema
243
100.0
Tot a l
Segn los resultados podemos observar que en un 68.4%

dijeron de que al comprar sus muebles no traan incluido la
mesa de centro y un 31.6 que si la traa.
Le gusta tener una mesa de centro en su sala?
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Vlidos
Si
214
88.1
90.3
90.3
23
237
6
9.5
97.5
2.5
9.7
100.0
100.0
Perdidos
No
Tot a l
Sistema
243
100.0
Tot a l
La grafica nos revela que en un 90.3% de las personas

encuestadas les gusta tener una mesa de centro en su sala y
en un 9.7% dijeron que no les gusta tener una mesa de centro
en su sala por motivos de que quita mucho espacio o porque
es un costo extra.
Cul es la razn por la que No le gusta tener una mesa de centro en su sala?
Frecuencia
Vlidos
Porcentaj
Porcentaje
Porcentaje
e
4.5
vlido
47.8
acumulado
47.8
1.2
13.0
60.9
.8
8.7
69.6
algo 4
1.6
17.4
87.0
necesario
Otras
1.2
13.0
100.0
Tot a l
23
9.5
100.0
Sistema
220
90.5
243
100.0
Me
q u i t a 11
espacio
No es mi estilo
Es
un
extra
No
es
Perdidos
Tot a l
costo 2
Podemos ver que en un 47.8% de las personas que dijeron

que no les gusta tener una mesa de centro en su sala es por
motivo de que estas les quita espacio en su sala y en un
17.4% porque no consideran de que no es algo necesario para
ellos, y en un 13% porque no es su estilo y solo un 8.7%
porque es un costo extra para ellos.
Por lo general donde adquiere su mesa de centro?
Frecuencia
Vlidos
Las
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
138
56.8
58.2
58.2
98
40.3
41.4
99.6
.4
.4
100.0
237
97.5
100.0
2.5
243
100.0
comerciales
Los
talleres
de
Ebanistera
Otros
Tot a l
Perdidos
Tot a l
Sistema
Podemos observar que en un 58.2% las personas compran sus

mesas de centro en las comerciales y solo en un 41.4% en los
talleres de ebanistera.
Le
gustara
que
hubiera
en
Puerto
Cortes
un
negocio
dedicado
exclusivamente a la venta de este tipo de producto?

Frecuencia
Vlidos
Perdidos
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Si
228
93.8
96.2
96.2
No
3.7
3.8
100.0
Tot a l
237
97.5
100.0
Siste
2.5
243
100.0
ma
Tot a l
Porcentaje
Segn los resultados de la grfica muestra que en un 96.2%

que
si
les
gustara
que
hubiera
un
negocio
dedicado
exclusivamente a la fabricacin de centro de mesas aqu en la

ciudad de puerto corts.
4 C AL C U L O D E L A D E M AN D A A PAR T I R D E
R E S U LTAD O S D E I N V E S T I G AC I N
C U AN T I TATI VA.
Tab l a 3 C o m p r a d o r e s P o t e n c i a l e s
DESCRIPCIN
POBLACIN
P o b l a c i n Tot a l
10039
(-) Segmento de la poblacin que no puede comprar
291
el producto (2.7%)
(=) Compradores Potenciales
9748
4.1 Cuantificacin de la Demanda

Para poder estimar el clculo de la demanda, tomamos como
base los resultados de la pregunta
Comprara usted una
mesa de centro de madera como esta?
4.2 Proyeccin de la Demandas

Para la proyeccin de la demanda se utilizara el mtodo de
mnimos cuadrados.
demanda
para
el
Para la realizacin del clculo de la

segundo
ao,
se
utiliz
la
tasa
de
crecimiento de la industria que segn el Banco Central oscila

en un 4.3%. (Honduras, 2012/2013)
4.3 Frecuencia de compra

FRECUENCIA
1 ao
2 aos
C ANTID AD DE HOG ARES

2768
2817
%
28.4%
28.9%
3 aos
Tot a l
4163
9748
42.7%
100%
4.4 Cantidad de compra

CANTIDAD
2 Mesas de
1 Mesas de
3 Mesas de
DE COMPRA
Centro
Centro
Centro
34.7%
29.7%
35.6%
Tot a l
100%
4.5 Calculo de la demanda

CALCULO DE LA DEMANDA
Frecuencia Porcentaje Compra
de compra
de
Tiempo
por
Cantidad
compra
compra
unidad
C a l c u l o D e m a n d a A o 1
2768
34.7%
961
2768
29.7%
822
2768
35.6%
985
Tot a l D e m a n d a A o 1
2817
34.7%
978
2817
29.7%
837
2817
35.6%
1003
4163
34.7%
1445
4163
29.7%
1236
4163
35.6%
1482
Tot a l D e m a n d a An u a l
anual
1
1
1
961
822
985
2,768
1
1
1
978
837
1002
2,817
1
1
1
1445
1236
1482
4163
9748
4.6 Calculo de la demanda proyectada

DESCRIPCIN
Demanda total
C ANTID AD EN U.
potencial
que actualmente la 9748
cubren los competidores

(-) 2.9% que no comprara
p r o ye c t o
el
producto
del 291
()
Demanda
disponible
por
competir
mercado(demanda insatisfecha)
15% porcentaje de demanda que
en
el 9457
cubrir
el 1419
p r o ye c t o
Demanda sin atender
8,038
4.7 Estimacin de la demanda insatisfecha

DEMANDA
O F E R TA
T O TAL
17,786
9748
DEMANDA
15%
QUE
I N S ATI S F E C H A
CUBRIR
8038
PROYECTO
1419
4.8 Proyeccin de la demanda

PROYECCIN DE LA DEMANDA
Aos
2014
2015
Tot a l
Ao( x)
Cantidad
de XY
1
2
3
P r o d u c t o ( y)
9,748
10,109
19,857
X2
9,748
20,218
29,966
1
4
5
N( XY) ( X)( Y)
X 2 ( Y) ( X)( XY)
B
A
N X 2 ( X) 2
N X 2 ( X) 2
A= 5 (19,857) 3 (29,966)
2 (5) (3)2
99,285 89898
10 9
9387= 9387
1
B= 2 (29,966) 3 (19,857)
2 (5) (3)2
59,932 59,571
10 9
361= 361
1
EL
Y3 = 9387 + 361 (3)
= 10,470
Y4 = 9387 + 361 (4)
= 10,831
Tab l e 4 P r o y e c c i n D e m a n d a a C u a t r o A o s
AO
D E M A N D A P R O Y E C TAD A
9748
10,109
10,470
10831
Tot a l
4 115 8
5 AN L I S I S D E L A O F E R TA
En el mercado hay diferentes estilos de centros de mesas ya
que existen diferentes tipos de materiales que brindan estilo,
diseo y estos son ofrecidos por
los diferentes productores
c o m o s e r : P R O I M I , C O ATL A H L , I N D U F E S A , P L A S T I H O G A R y
l o s Tal l e r e s d e E b a n i s t e r i a c o n p r e c i o s a c c e s i b l e s , p o r l o
general son marcas muy reconocidas que se distribuyen en
cada negocio de Puerto Cortes:
Definicin de la Oferta: Es la cantidad de bienes o servicios
que un cierto nmero de productores estn dispuesta a poner
a disposicin del mercadeo a un precio determinado.
5.1 Perfil del Competidor

Los competidores de MultiMuebles son las distintas empresas
nacionales
internaciones
en
distribucin
de
muebles.
Adems de las empresas conocidas, existe competencia a

n i v e l d e Tal l e r e s d e E b a n i s t e r a q u e p r o d u c e e s t e t i p o d e
producto
de
manera
artesanal.
Las
marcas
conocidas
en
nuestro mercado son:

I.
PROIMI
Procesadora Industrial de Mimbre PROIMI, es una fbrica

industrial
de
Teg u c i g a l p a ,
muebles
Hondurea,
Honduras,
C.A.
Sus
fundada
en
principales
1983
en
lneas
de
productos son muebles para exterior de fibra sinttica, fibras

naturales,
madera, hierro forjado y tapizados.
Durante
todos estos aos, han desarrollado tcnicas de produccin

las
cuales
altamente
en
combinacin
calificada
con
mano
materia
de
prima
obra
hondurea
naturales,
han
contribuido en la obtencin de la frmula perfecta para lograr

originar productos de calidad.

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C AP I T U L O I I

conforman un mercado especfico, en el casco urbano de

percepcin de un innovador producto

Recopilar informacin respecto a las necesidades del

el mercado de la demanda del producto.

entrega del producto al consumidor final.

1 DEFINICIN DEL PRODUCTO

produccin para un fino acabo para el consumidor final.

Es un producto que puede ser utilizado en cualquier rea de

instrumento fundamental en la recopilacin de datos, luego

las variables que

clasificndolas de acuerdo a su naturaleza (Nominal), una vez

eliminar errores de digitacin que pudiesen haberse cometido

Comprara usted una mesa de centro de madera como esta?

personas encuestadas dijeron de que si compraran el centro

Lo que observamos en el grafico podemos decir que en un

personas a la hora de comprar un centro de mesa luego en

Segn los resultados obtenidos podemos decir que en un

En un 40.9% las personas prefieren la mesa de centro en

Segn los resultados podemos observar que en un 68.4%

La grafica nos revela que en un 90.3% de las personas

Podemos ver que en un 47.8% de las personas que dijeron

Podemos observar que en un 58.2% las personas compran sus

exclusivamente a la venta de este tipo de producto?

Segn los resultados de la grfica muestra que en un 96.2%

exclusivamente a la fabricacin de centro de mesas aqu en la

(-) Segmento de la poblacin que no puede comprar

4.1 Cuantificacin de la Demanda

Comprara usted una

mesa de centro de madera como esta?

4.2 Proyeccin de la Demandas

Para la realizacin del clculo de la

crecimiento de la industria que segn el Banco Central oscila

4.3 Frecuencia de compra

C ANTID AD DE HOG ARES

4.4 Cantidad de compra

4.5 Calculo de la demanda

4.6 Calculo de la demanda proyectada

que actualmente la 9748

cubren los competidores

4.7 Estimacin de la demanda insatisfecha

4.8 Proyeccin de la demanda

Y3 = 9387 + 361 (3)

Y4 = 9387 + 361 (4)

los diferentes productores

5.1 Perfil del Competidor

Adems de las empresas conocidas, existe competencia a

nuestro mercado son:

Procesadora Industrial de Mimbre PROIMI, es una fbrica

productos son muebles para exterior de fibra sinttica, fibras

madera, hierro forjado y tapizados.

todos estos aos, han desarrollado tcnicas de produccin

contribuido en la obtencin de la frmula perfecta para lograr

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