GENERACIN DE LA IDEA Y PERFIL DEL PROYECTO:

Consiste como se dijo desde un principio en la deteccin de una necesidad real

existente o potencial la cual deber ser transferida a su representacin fsica por
medio de un producto o servicio que de preferencia sobre pase las expectativas
que los consumidores finales tienen respecto de la marca.
Generacin de la idea esta etapa consiste en el ingreso que realiza principalmente
las reas de mercadotecnia en un estado especifico del mercado, como punta de
lanza con objeto de llegar lo ms profundo posible en cuanto a sus tendencias se
refiere a obtener toda la informacin pertinente respecto a su necesidad
determinada y transferir esta informacin a las reas de diseo en donde las
mismas se encargaran de hacer la transferencia de esta a su primera
representacin fsica (bosquejos, dibujos, mapas y etc.).
EVALUACIN DE LA IDEA:
En esta etapa la organizacin debe de ser consiente en cuanto a la viabilidad en la
realizacin o materializacin de la idea realizando previamente el autoanlisis para
determinar su disponibilidad de recursos disponibles y buscando determinar
acciones aprender para optimizar los logros de metas a futuro.
PLANEACIN Y EJECUCIN DEL DISEO DEL PROCESO.
Una vez que se ha determinado o verificado la viabilidad del proyecto y que por
ende se ha seleccionado la idea ms conveniente procedemos a iniciar esta etapa
en la cual se habr de determinar la infraestructura la tecnologa los recursos
humanos y capitales que se han de ampliar para generar o implantar el proceso de
produccin o transformacin en el cual han de pasar los insumos para tener los
bienes satisfactores o servicios que habremos ofrecer al mercado o consumidores
finales. Parte importante de la elaboracin queda representada a travs de
instrumentos como los diagramas sino, hombre maquina, de proceso.
El presente proceso estar terminado cada vez que se cuente con la hoja de
operacin y la carta de proceso. (Carta bimanual de operaciones).

DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO.

Esta etapa se enfoca a la realizacin y ejecucin y elaboracin de prototipo
pruebas piloto, corridas de prueba y toda aquella suerte de verificaciones
necesaria para reducir al mximo nuestros niveles de costos gastos y retrabajos
ampliando al mximo nuestro margen de utilidad y de ser posible aprovechando el
oferteo para obtener venta de alto volumen a bajo precio ampliando participacin
en el mercado.

PERFIL DEL PROYECTO.

Esta etapa de trabajo se refiere principalmente a buscar la manera de concretizar
el segmento o estrato del mercado al cual vamos a dirigir nuestro producto nuestro
servicio incluyendo una descripcin lo ms detallada de los requerimientos que
tenemos como empresa por parte de los consumidores reales o potenciales y para
lo cual, suele emplearse instrumentos como podan ser las encuestas de opinin
mismas que nos permitirn hacer el vaciado y tratamiento posterior del dato
empleando herramientas probabilsticas estadsticas y de pronosticacin con
motivo de establecer horizontes de tendencias.

2UNIDAD ESTUDIO DEL MERCADO:

SEGMENTACIN DEL MERCADO.
Esta parte se enfoca a tratar de determinar de la manera ms clara concreta y
precisa el cliente al cual pretendemos servir teniendo en consideracin aspectos
como su edad su estatus sus gustos necesidades y sus requerimientos
comparando esto o muestra disponibilidad real y existentes tcnicos, humanos,

econmicos y estructurales definiendo lo ms claramente posible nuestra

capacidad efectiva de respuesta y de igual manera nuestros requerimientos
actuales o futuros.
SELECCIN Y EVALUACIN DEL MERCADO META:
Este tema est relacionado de manera directa con la determinacin real de
nuestras expectativas o organizacin o empresa competitiva a quien debemos
analizar aspectos desde las preferencias de los clientes su ubicacin geogrfica
su indiosigracia manera de pensar forma de actuar y muestra capacidad real para
poder accesar a la misma, que tan al fondo podemos llegar con las preferencias y
que tanto podemos hacer para poder garantizar su lealtad y permanencia con la
marca.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DEL MERCADO META.
Esta seccin se enfoca desde el punto de vista de las planeaciones que efectan
las organizaciones comerciales por objeto de abordar sus mercados de
participacin, y establecer barreras comerciales que les permitan estabilizar sus
marcas frete a la competencia e incluso abrir nuevos estratos del mercado
aprovechando la innovacin en sus productos ya existentes y nuevos o buscando
la diversificacin con nuevos socios de negocios.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO O SERVICIO.

Este apartado se refiere a aquella parte de la planeacin que viene determinada
por una investigacin previa del mercado o anlisis mercadolgico el cual nos va a
permitir determinar de la manera ms clara posible las caractersticas del mercado
en el cual deseemos ingresar, as como las caractersticas de la competencia
potencial o existente de manera tal que esta informacin nos permita como

organizacin marcar diferencia o mejor dicho emprender acciones que nos

permitan competir de manera efectiva.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO.
Esto se enfoca a los aspectos que van a permitir que nuestro producto o nuestro
servicio se arraigue o enraic dentro del gusto y la preferencia del consumidor final
como pudiera ser un precio de oferta duradero por un periodo largo de tiempo
como producto de la optimizacin de los costos, servicio de mantenimiento y
conservacin gratuito en la primera etapa post adquisicin de nuestro artculo, una
presentacin esttica del empaque que permita valorar su aspecto ornamental
entre otros.
ESTRATEGIAS DE MARCA.
En esta seccin nos habremos de referir a la manera sistemtica, constante e
ininterrumpida con la que las empresas principalmente las grandes bombardean
de manera constante y permanente a sus clientes reales y potenciales por medio
de campaas publicitarias o de difusin en las que incluso sin llegar a mencionar
la marca o la firma de la empresa, pero empleando slogans, rases caractersticas,
sonidos etctera empujan

a los consumidores reales o potenciales a la

adquisicin de sus productos o servicios generndose simultneamente ingresos

multimillonarios.
ESTRATEGIAS DE ENVASADO Y ETIQUETADO.
Este apartado se refiere a todos aquellos aspectos que engloba el manejo del
empaque, que como bien dicen los conocedores es la primera cara que da el
producto y llega a ser de tal peso que automticamente puede llegar a generar el
50 o hasta el 60 por ciento de la venta por lo tanto caemos en la cuestin de que
su funcin, ya no es solo conservar o preservar el producto sino que funcione
como un gran factor de venta por su esttica, utilidad ornamental mismas que en
ocasiones se relacionan fuertemente con el estatus social generando incluso

aspectos de carga sicolgica como seria la responsabilidad social sea empresas

responsables.
ESTRATEGIAS DE SERVICIOS DE APOYO.
Estas se refieren precisamente a el plus que muchas empresas u organizaciones
pretenden explotar en sus productos o servicios como medio para garantizar la
lealtad de los clientes hacia la marca por ejemplo: Servicios de asesora y apoyo
tcnico en funciones de mantenimiento completamente gratuito o la compra de
maquinaria y equipamiento de uso industrial, el asesoramiento legal gratuito que
bridan algunas compaas de seguros en el caso de siniestros automovilsticos o
automviles de reemplazo por el tiempo que dure el apoyo del servicio.

ESTRATEGIAS DE LNEAS DE PRODUCTOS Y MEZCLA DE PRODUCTOS.

En esta seccin nos habremos de enfocar a las necesidades que tiene la empresa
de poder clasificar de manera productiva su cartera de productos, clientes o
insumos de acuerdo a las necesidades, caractersticas o especificaciones que nos
antepone el mercado el corto, mediano y largo plazo.
La ley de Paretto de 80 y 20, la cual nos plantea dependiendo de la situacin bajo
anlisis que el 20% de nuestros clientes nos genera el 80% de nuestras ventas o
en su defecto que el 80% de nuestros clientes, nos genera el 20% de nuestras
ventas. Por otra parte el 20% de nuestras existencias nos generan el 80% de
nuestros costos en inventario, etc. Estos aspectos, habremos de tenerlos en
consideracin con objeto de determinar la manera ms eficiente de aprovechar
nuestros recursos tcnicos, materiales, humanos, econmicos y dar la respuesta
ms efectiva, eficaz a nuestros consumidores finales.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

Se trata de combinar de la manera ms productiva posible los recursos
comerciales y operativos de una organizacin por una parte se busca aprovechar
al mximo la capacidad comercial de nuestros satisfactores en el gusto del
consumidor mientras que por la otra se prohbe explotar al mximo el ciclo vital del
proceso atendiendo y explotando al mximo los deseos de los usuarios finales
relacionados muy estrechamente con la falsa idea de estatus pasando para eso
por las etapas de trabajo artesanal, semi automatizacin, automatizacin y
declinacin mientras que de forma simultnea mercadotecnia penetra los
mercado, detecta necesidades, las relaciona con los deseos creando nuevos
productos y potenciando su participacin en el estrato comercial.

INICIO
DECRECIMIENTO

RAPIDO CRECIMIENTO

ESTABILIZACION