El desarrollo empresarial en Amrica latina

En Amrica Latina el crdito para las empresas es escaso y costoso,

hay excesivos impuestos y regulaciones y la poltica econmica y la
normativa legal son inestables. A pesar del notable progreso hacia la
estabilizacin macroeconmica, la inflacin contina teniendo un impacto
negativo en el mundo empresarial. A todo ello vienen a sumarse en algunos
pases los problemas de delincuencia y corrupcin, deficiencias importantes
de infraestructura y otros problemas que obstaculizan el desarrollo de los
negocios y limitan la productividad.
Por otra parte, En Amrica Latina padecen ms este problema las
empresas ubicadas en poblaciones medianas, que presumiblemente tienen
menos acceso a los centros de toma de decisiones. El problema de los
impuestos y las regulaciones es menor para las sociedades annimas que no
cotizan en bolsa, para las empresas bajo control del gobierno y para las
formadas por fusin con empresas extranjeras. Los impuestos y las
regulaciones tambin constituyen un problema menos grave para las
empresas exportadoras o de propiedad extranjera y las empresas de reciente
creacin.

Competencia para que una Empresa sea Exitosa

Las organizaciones exitosas son aquellas que su adaptacin y
capacidad para asumir los cambios los encaran de forma positiva y proactiva,
las organizaciones que aprenden, son aquellas que estn dispuestas a
asumir nuevos roles y responsabilidades y que tcnicamente estn en
continuo avance y capacitacin. Mendoza Fung.
Toda buena Gerencia debe estar plenamente identificada con el
alcance, repercusiones que se derivan del Desarrollo Organizacional (DO),

especialmente ante la realidad de escenarios que son dinmicos, proactivos

y que obligan a estar atento como ello inciden en el comportamiento
organizacional de las empresas.
Para esto se requiere que una organizacin se encuentre en
capacidad o tenga los elementos necesarios para entrar a competir en el
mundo actual convirtindose en una necesidad. Partiendo de all, es
necesario

lograr

un

desarrollo

organizacional,

utilizado

como

una

herramienta que se emplea o hace uso de un proceso fundamental como lo

es el aprendizaje, que es la va por la cual se accede al conocimiento
adquiriendo destrezas y habilidades, que producen cambios en su
comportamiento.
Es as como el Desarrollo Organizacional busca lograr un cambio
planeado de la organizacin conforme en primer trmino a las necesidades,
exigencias o demandas de la organizacin misma. De esta forma, la atencin
se puede concentrar en las modalidades de accin de determinados grupos,
en mejorar las relaciones humanas, en los factores econmicos y de costos.

Principios para que una empresa sea exitosa

Las empresas exitosas requieren de algunos principios para lograr el
xito, en el mercado competitivo en el cual se desarrolla. Se consideran los
siguientes:
1. Buscar siempre el mayor nivel de calidad: La calidad siempre ser
factor determinante en la decisin de compra de las personas, un producto
de mala calidad sufrir de estancamiento a largo plazo y, por lo tanto, es
necesario probar, reprobar y mejorar siempre las especificaciones de los
productos o servicios.

2. Bsqueda de un servicio superior: Destacarse por la calidad de los

servicios que se ofrecen ser siempre garanta de fidelidad en los clientes. El
servicio al cliente es la parte en donde la empresa puede mostrarse ante sus
consumidores y el espacio propicio de interaccin con los consumidores. Es
necesario buscar siempre la mxima satisfaccin del cliente como objetivo
primordial.
3. Buscar establecer los precios ms competitivos: A calidades iguales,
ser el precio el factor determinante en cualquier compra, la eficiencia
(producir a menos costo sin sacrificar la calidad) ser garanta de
competitividad en el largo plazo. Determinar el precio correcto ser
fundamental en la estrategia de la empresa.
4. Buscar la participacin de mercado ms alta: Las empresas en el
mundo de hoy buscan mantener un marketing o participacin de mercado
suficiente

para

generar

volmenes

de

produccin

altos. A mayor

participacin, mayores ganancias y mayores oportunidades de desarrollar

economas a escala.
5. Adaptar y personalizar: Las empresas ganadoras desarrollan productos
"a la medida de los consumidores", buscando personalizar al mximo los
productos con el objeto de generar exclusividad.
6. Mejorar constantemente: Todos los procesos de la empresa, ofreciendo
mejoramiento continuo del producto. El caso ms evidente son los
computadores y la tecnologa, industrias que ofrecen productos ms rpidos
y mejores constantemente.
7. La innovacin e investigacin continua: Es necesario desarrollar
polticas que permitan generar nuevos productos, y nuevas necesidades,
para as satisfacer nuevas demandas e inducir a la novedad.

8. Buscar mercados de alto crecimiento: Las oportunidades ms rentables

se encuentran en los mercados emergentes, en los nichos de mercado
inexplorados y en los mercados que presenten tasas de crecimiento altas.
Los mercados de bajo crecimiento generalmente son los ms competidos,
los inexplorados presentan grandes oportunidades de negocios y grandes
retornos sobre las inversiones.
9. Superar al cliente: Cuando una persona recibe ms de lo que piensa
siente satisfacciones adicionales. Si un comprador, aparte de la satisfaccin
por una compra, recibe un incentivo adicional producto de mayor calidad,
precio, cantidad o servicio se sentir motivado a continuar consumiendo.
10. Pensar estratgicamente: Analizar tendencias, realizar planes, generar
estrategias de corto, mediano y largo plazo, observar adecuadamente el
entorno y tener visin de negocios.

Obstculos para desarrollar una empresa exitosa en Venezuela

Venezuela presenta en sus actuales escenarios caractersticos
sumamente determinantes en el comportamiento organizacional de sus
empresas, aspectos que no pueden ser descuidados, y que invitan a
repensar, cual debe ser la gestin a desempear de sus gerentes a fin de
salir adelante en l.
Un escenario muy turbulento, inestable, que ha afectado seriamente la
inversin, tanto nacional, como extranjera, producto de la incertidumbre,
riesgo, que se ha generado con la inestabilidad poltica y mas, con el temor
ante un nuevo gobierno revolucionario que se ha declarado socialista y que
esta decidido transformar al pas para hacer realidad esa ideologa.

Escenario que presenta a un sector empresarial venezolano

improductivo, especialmente sus pymes, de donde muchas, han dejado de
operar, otras lo hacen parcialmente, afectando todo ello al sector productivo
del pas, que para poder abastecer a la poblacin de muchosdelos productos
bsicos que se requieren, han tenido que hacer uso dela importacin, lo que
representa un costo social muy alto y una dependencia con pases
productores de ellos.
Adems, se agrega las incidencias de la inflacin, el desempleo, alto
costo de la vida, inseguridad, desabastecimiento que se manifiestan y genera
cada vez mas, que la turbulencia se incremente, sobre todo ala eminente
repercusin de la crisis econmica mundial.
Se encuentran los siguientes obstculos:
1.Poca iniciativa personal en la consecucin de objetivos organizacionales,
excepto en niveles altos.
2.Las fallas y problemas se ocultan o se suprimen. Se habla de esas
dificultades en los pasillos o en la casa, pero nunca directamente con las
personas implicadas.
3.Los organigramas y seales de estatus son ms importantes que la
resolucin de problemas.
4.El control de proceso de decisin esta centralizado. Se forman cuellos de
botella en los vrtices delos embudos jerrquicos.
5.Los gerentes se sienten solos en su intento de realizar y obtener
resultados.
6.La ausencia de una buena gerencia de mercados, que sepa afrontar los
retos, aplicar las nuevas tendencias de los tpicos modernos de mercados,

planes, estrategias, que le generalicen una buena participacin en los

mercados en donde se desenvuelve.
7.La capacidad de juicio de las personas en los niveles ms bajos no se
respecta a no ser en el lmite estricto de sus funciones.
8.Necesidades

sentimientos

personales

se

consideran

aspectos

secundarios o irrelevantes.
9.Los individuos estn en rivalidad cuando es necesario su colaboracin.
10.Cuando hay crisis las personas se retraen, o prefieren culparse unas a
otras.
11.Los conflictos se ocultan y se administran por maniobras polticas u otras
astucias de otra manera hay discusiones interminables y sin solucin.
12.La lentitud, trabas y costos en dinero y tiempo de los trmites en oficinas
pblicas son riesgos muy altos para que las pymes venezolanas puedan
competir con la produccin de otros pases. En muchas oficinas pblicas
miden el tiempo en semanas de das laborables para contestarle al
empresario y no trabajan las ocho horas diarias, mientras que en los
negocios los trmites se realizan a velocidad de internet, aun en pases de
continentes distintos, para importar, exportar, enviar o recibir la mercanca y
cobrar o pagarla.
13.Insuficiencias para el transporte: tenemos recesin econmica, pero se
congestionan puertos, aeropuertos, autopistas y peajes. Con una mnima
reactivacin dela economa podran llegar al colapso. Puerto Cabello, nuestro
principal puerto martimo, recibe entre 6 y7 barcos diarios y tiene ms de 70
almacenadores. Enviar una carga al exterior o recibir una importacin tiene
costos elevados en trmites, tiempo y bolvares.

14.Inflacin y tipo de cambio: con la inflacin se destruye el valor del trabajo,

las Pymes quiebran al no poder recuperar, a travs de los precios de venta,
los costos que surgen. Adems, Para las empresas pequeas y medianas la
inflacin es un problema ms serio que para las grandes empresas. Eso
ocurre posiblemente porque las empresas grandes cuentan con mejores
mecanismos de informacin y manejo financiero y pueden contar con
economas de escala en el manejo de sus saldos de caja.

El Emprendedor
Es aquella persona que toma iniciativas y las lleva a cabo, gracias a
las habilidades que desarrolla y que de acuerdo a ello, tiene la capacidad de
aprovechar las oportunidades tomando en cuenta las destrezas y habilidades
para ejecutar un proyecto,analizando los recursos con los que cuenta para
tomar riesgos e iniciar un proceso que va a permitir alcanzar el propsito.

Caractersticas de un Emprendedor
1. Compromiso total: Es el valor que tiene el emprendedor para dar todo de
s mismo por medio de sus conocimientos y estrategias para lograr objetivos.
2. Determinacin: Es la voluntad y fuerza que deber poseer un
emprendedor para alcanzar sus metas propuestas en un determinado tiempo
ya sea corto o largo.
3. Perseverancia: Es toda la dedicacin que le deber aplicar un
emprendedor a sus ideas y aptitudes que le permitirn realizar su objetivo.
4. Capacidad para alcanzar metas: Si un emprendedor se plantea una
meta deber ser capaz de alcanzarla por medio de trabajo, esfuerzo y
pasin.

5. Orientacin a las metas y oportunidades: No es ms que aquella

motivacin que tiene un emprendedor para esforzarse y realizar su meta,
permitindose el mismo la creacin de oportunidades para lograrla.
6. Iniciativa y responsabilidad: Deber tomar la iniciativa y crear su
negocio pero a su vez deber tener en cuenta que esto trae responsabilidad
ya que es la persona que lleva las riendas de su empresa en cuanto a
cuestiones jurdicas, contables y administrativas.
7. Persistencia en la solucin de problemas: Tendr que desarrollar
habilidades y fortalezas para solucionar los problemas que se puedan
generar a diario en la empresa muchas veces entre los mismos empleados.
8. Realismo: Ser realista en el momento que comience analizara la
informacin, evaluarla y por medio de ello tomara una decisin sobre cual
ser el paso a seguir.
9. Autoconfianza: Aquel emprendedor que no desarrollara ningn tipo de
miedo a cualquier circunstancia que se le presente ya que tiene confianza
en si mismo.
10. Altos niveles de energa: Tiene que ver con el emprendedor que
siempre est pensando en positivo de que las cosas se le van a dar, eso s
tendr que alejarse de las personas pesimistas.
11. Busca retroalimentacin: Por medio de las personas a su alrededor
cuando comparten subgerencias, preocupaciones y observaciones para
mejorar su funcionamiento.
12. Control interno alto: Es una actividad que debe poseer un emprendedor
ya que l es quien lleva el manejo absoluto sobre todo lo que ocurre dentro
de su organizacin.

13. Toma de riesgos calculados: Todo emprendedor tendr que estudiar,

evaluar y calcular los posibles riesgos que correr al crear su empresa y
lanzarse al mercado al igual que los mecanismos a emplearse para evitar
que ese riesgo pase.
14. Baja necesidad de estatus y poder: Son aquellos emprendedores que
no poseen una actitud arrogante, no queriendo pisotear a los dems ni
humillndolos

ms

bien

los

ayuda

que

crezcan

personal

empresarialmente, tomando en cuenta sus opiniones y colocndolas en

marcha.
15. Integridad y confiabilidad: Van de la mano porque nos referimos al
emprendedor que siempre hace lo correcto ya que hacen cosas beneficiosas
para ellos, sin tener que daar los intereses de las dems personas y ello
permite que las personas te tengan plena confianza en ti como persona y en
todo lo que realices.
16. Tolerancia al cambio: El emprendedor tiene el poder de desarrollar la
capacidad para afrontar los cambios que necesite su empresa para que la
misma surja y se desarrollo en un mejor mbito laboral.

Ventajas
1. Es su propio jefe, es decir, no tiene dependencia ajena su trabajo es por
cuenta propia.
2. Puede controlar su horario de trabajo no cumple un horario en especifico.
3. Obtiene ingresos y prestigio para el mismo.
4. Se auto emplea y es fuente de empleo para otros.
Desventajas

1. Existe el riesgo de que la empresa fracase.

2. Si se toman decisiones equivocadas, se puede poner en peligro la
estabilidad de la empresa.

Obstculos que debe enfrentar un Emprendedor

Los emprendedores pueden tener muchas excelentes ideas para
formar un negocio. Tambin pueden poseer muchas cualidades de gran
empresario. Sin embargo, casi todos al principio suelen enfrentarse a miedos
y dudas, que podran convertirse en sus peores obstculos en el camino al
xito.De todas las cualidades de un empresario exitoso, la valenta y la
disposicin a correr ciertos riesgos es una de las fundamentales. Entre los
obstculos se encuentran:
1.Dificultad para consolidar el equipo: El equipo de trabajo es una de las
principales variables en las que se debe soportar el desarrollo del proyecto.
Sin embargo, es una de las mayores barreras a la hora de crear una
empresa. La gente desea arrancar un proyecto, ganando de una vez dinero y
no quieren asumir el riesgo sobre algo que no ha sido demostrado o que no
tiene resultados inmediatos.
2.

No

estar

dispuesto

ceder

participacin

accionaria:

Los

emprendedores lderes quieren ser los nicos dueos de su negocio. El

problema est en que, incluso, prefieren tener el 100% de un negocio
miserable, en lugar de buscar socios estratgicos para aumentar su capital.
3. Muchos proyectos no se ajustan a las reales (necesidades del
mercado):Una cosa es lo que el emprendedor desea, y otra muy distinta es
encontrar la necesidad existente en el mercado. Los emprendedores deben

identificar oportunidades, buscar soluciones a problemas que se pueden

presentar y hacerse cargo de su solucin.
4. Dificultad para hacer redes de contacto: Partiendo del hecho de que el
posicionamiento de una marca no es tarea fcil, las redes de contacto se
convierten en una herramienta clave en el medio empresarial que les permite
despegar y tener una cuota en el mercado. Los que no consiguen armar esa
red de contactos, son los que despus de seis o siete meses sin generar flujo
de caja, desisten de su proyecto.
5. Falta de ambicin: La falta de pasin y de convencimiento sobre lo que
se est haciendo puede resultar un gran muro en el camino del
emprendedor. Lamentablemente, son muchos los que se conforman con lo
que tienen y prefieren ir despacio. La falta de ambicin es la que hace que
muchos se conformen con escasos resultados.
6. Conseguir financiamiento: Contrario a lo que muchos creen, la
financiacin no es la principal razn por la que los proyectos se quedan a
mitad de camino. El problema es que muchas veces los emprendedores no
saben buscar el dinero para financiar su proyecto, o piensan que no pueden
encontrarlo. Por ende, este factor se convierte en un obstculo mental; un
miedo que lamentablemente se sumerge la mayora.

Estrategias del Emprendedor

Para poder disminuir o superar los obstculos se deben tomar en
cuenta las siguientes caractersticas:
1. Tener una actitud dinmica: No dejar caer un proyecto, esto se puede
lograr viendo las cosas de diferentes enfoques y conservando el objetivo.
Cuando se atacan los obstculos haciendo acciones concretas, entonces, se

encuentra las barreras no son tan grandes ni amenazantes de lo que

parecan a simple vista.
2. Actuar en vez de slo pensar: Para realizar algo completo, debe ser con
las tres herramientas de la creacin que tenemos: El pensamiento, la palabra
y la accin.
3. Conocer el negocio: Una de las alternativas es que el grupo de trabajo
este

conformado

por

personas

que

conozcan

detalladamente

el

funcionamiento de la empresa y los procesos que interactan con el

propsito del proyecto.
4. Equipo de trabajo y sobre carga: Verificar que el grupo de trabajo cuenta
con los conocimientos y/o herramientas necesarias para la solucin de
inconvenientes como: extensin en los tiempos de entrega, requerimientos
incompletos por parte de los solicitantes y problemas reportados por los
usuarios finales. En ciertos casos es necesario contratar temporalmente
personal experto, que oriente al grupo de trabajo en los vacos que posee, es
necesario encontrar alternativas y establecer prioridades.
5. Cultura organizacional: Desde el principio se deben buscar los focos de
resistencia y proceder de manera cautelosa, conversando y mostrando que
no existen razones para estar confusos o asustarse.

Competencias del Emprendedor para superar los obstculos

1. Trabajo en Equipo: Es la principal competencia, contar con uno o varios
socios que compartan valores y motivaciones, facilitar el nacimiento y
desarrollo de la idea, al final el emprendedor es un ser humano que como
cualquier otro necesita de un entorno social que lo apoye en su da a da,
sobre todo en esos momentos cuando se vuelve pesado.

2. Perseverancia: Para completar la carrera de obstculos que es el da a

da de cualquier emprendedor en cualquier parte del mundo (y ms an en
Venezuela), no rendirse es la clave, sobre todo cuando se est convencido
que hay una necesidad que atender en el mercado. Ser un poco renuente
para encontrar la manera de satisfacerla puede resultar ms productivo que
ser solo optimistas. Si existe un equipo en quien apoyarse, se har ms
fcil.
3. Comunicacin: Para alcanzar el xito no solo hace falta ser buenos al
vender un producto o servicio, poder comunicar con claridad las ideas para
que ese producto o servicio se haga realidad resulta tan o ms importante.
Siempre vale la pena revisar si somos capaces de hacernos entender, est
dentro de nuestra naturaleza que se pierda parte del mensaje en el camino, y
debemos estar conscientes que una de las razones puede ser la calidad del
mensaje que emitimos.
4. Creatividad: Ms all de ser totalmente innovadores, emprender se trata
de encontrar alternativas que te permitan alcanzar el objetivo ms
eficientemente que los competidores, hay que romper los

propios

paradigmas y as los caminos se abrirn con ms facilidad.

5.

Planificacin: No

siempre

puede

planificarse

perfectamente

el

emprendimiento, pero pasearse por las alternativas estratgicas que haya

que escoger en el futuro, facilitarn ese da a da que luego habr que
enfrentar.

Referencias Bibliogrficas

Desarrollo empresarial en Amrica Latina. [Pgina Web En Lnea]. Disponible

en:
Obstculos para el desarrollo de una empresa exitosa en Venezuela. [Pgina
Web En Lnea]. Disponible en:
https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/Obstaculos-Y-CompetenciaPara-Una-EmpresaExitosa/657972.htm
http://www.monografias.com/trabajos71/proceso-empresarial/procesoempresarial2.shtml#ixzz40eI0RwMS

Competencias del emprendedor. [Pgina Web En Lnea]. Disponible en:

http://www.grupocresco.com/articulos/297-5-competencias-paradesarrollar-el-espiritu-emprendedor-durante-la-semana-global-delemprendimiento
https://books.google.co.ve/books?
id=4ad2DaqtpaMC&pg=PA147&lpg=PA147&dq=competencias+del+e
mpleador+para+superar+obstaculos&source=bl&ots=IZDA2mZiYO&si
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