UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

Laureate Internacional Universities

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE INGENIERA MECATRNICA

Ao de la Diversificacin Productiva y del

Fortalecimiento de la Educacin
CURSO:

Emprendimiento y Evaluacion de
Proyectos

TEMA:

Plan de Negocios IDEA

Proyects

DOCENTE:

Palomino Quesada Jorge Luis

PARTICIPANTES:
-

Gutierrez Atencio, Deyvi

Cruz Ccollcca, Alfonso
Gonzales Aroste, Juan Carlos
Salvador Mora, Robin Piero
Contreras Valdivia, Daniel

Lima Per
2015 I

I. RESUMEN EJECUTIVO

IDEA Proyects

1. Descripcin
IDEA Proyects es una microempresa competitiva dedicada a la venta de
dispositivos electrnicos industriales y asesoras tcnicas,

nuestro plan de

negocios se basa en la importacin y venta a nivel local e internacional,

tenemos un personal altamente calificado para brindar el mejor servicio a sus
clientes y colaboradores. Nuestros productos son de calidad y cuentan con
garanta.
Con una idea de brindar nuevos servicios en metalmecnica, domtica,
inmtica, automatizacin

de esta forma poder expandir nuestra empresa

abarcar varios sectores del mercado y as ser ms competitiva.

1.1.

Misin
Somos una empresa competitiva en el Per en la venta de productos
electrnicos, para la Industria e instituciones educativas. Con un slido
compromiso para brindar el mejor servicio a nuestros clientes, gracias a la
participacin dedicada de nuestros colaboradores altamente calificados y
sobre todo con responsabilidad ambiental.

1.2.

Visin
Seremos en el 2020 una empresa lder en el Per en el servicio de ventas
de

productos

electrnicos

industriales

caracterizados

por

nuestra

excelencia y liderazgo .Promoviendo la puntualidad y calidad en nuestros

servicios.

1.3. Objetivos
1.3.1.
Econmicos y financieros:
Conseguir utilidades y de esa manera hacer crecer la empresa.

1.3.2.

Clientes y mercado:
Generar confianza en nuestros clientes, garantizando la calidad en
nuestros productos.

1.3.3.

Procesos, operativos, logsticos:

Organizar las diversas reas dentro de la empresa para poder ser
eficientes y generar rentabilidad.

1.3.4.

Aprendizaje interno, recursos humanos.

Generar un buen clima laboral para que todos los miembros de la

empresa contribuyan y se realicen profesionalmente.

1.4. Objetivos de Tiempo

1.4.1.
Corto plazo:
Organizar los sectores para un ptimo funcionamiento de la empresa.
Obtener ganancias que nos permitan continuar con el crecimiento y la
re-inversin.

1.4.2.

Mediano plazo:
Ser una empresa altamente competitiva y consolidada en el rubro.
Diversificar los servicios para satisfacer a nuestros clientes (domtica,
inmtica y automatizacin industrial, autotrnica)

1.4.3.

Largo plazo:
Ser lderes en la importacin de dispositivos electrnicos en el Per.
Consolidar el grupo empresarial en los rubros de domtica, inmtica,
automatizacin y autotrnica.

1.5. Estrategias
1.5.1.
Estrategia FO
1.5.1.1. Fortaleza
Relaciones nacionales e internacionales y diversidad

de

proveedores.

1.5.1.2. Oportunidad
Demanda creciente de dispositivos electrnicos industriales por
las industrias, muchas de las cuales se necesitan importar.

1.5.1.3. Estrategia
Crear alianzas con empresas dedicadas a la fabricacin de
dispositivos electrnicos para satisfacer la demanda de las
industrias.

1.5.2.
Estrategia FA
1.5.2.1. Fortaleza
Somos puntuales con la entrega de nuestros productos y
servicios.

1.5.2.2. Amenaza
Problemas de importacin debido a problemas socioeconmicos
de otros pases.

1.5.2.3. Estrategia
Tener un Stock amplio y variado para poder suministrar a
nuestros clientes sin atrasos en sus pedidos.

1.5.3.
Estrategia DO
1.5.3.1. Debilidad.
No contamos con local propio u oficina para atender a los
clientes.

1.5.3.2. Oportunidad.
Compras masivas por medio de internet.

1.5.3.3. Estrategia.
Crear una pgina web de la empresa en internet con la cual
podamos mostrar nuestros productos y servicios, adems que
nuestros clientes puedan contactarse con nosotros.

1.5.4.
Estrategia DA
1.5.4.1. Debilidad.
Falta de organizacin jerrquica.

1.5.4.2. Amenaza.
Perdidas de mercadera y presupuesto.
1.5.4.3. Estrategia.
Crear y jerarquizar una poltica de organizacin donde cada uno
de los socios tenga un cargo importante dentro de la empresa.

1.6.

Historia de la idea de negocio:

La idea de negocio surge como una oportunidad para cubrir la falta de
puntualidad y compromiso de algunas empresas del rubro en la venta y
entrega de productos electrnicos industriales, ya que estas empresas
incumplen el contrato que el cliente solicita, por esta razn IDEA Proyects
surge de esa necesidad de cumplir con esos clientes insatisfechos y poder
abarcar el mercado local Peruano y posteriormente introducirse en el
mercado extranjero.

1.7.

Diagnostico FODA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Relaciones nacionales e

internacionales y

diversidad de proveedores.
Somos puntuales con la

oficina

para

atender

los

entrega de nuestros

clientes.
Falta de organizacin jerrquica.
La falta de experiencia de

productos y servicios.
Los miembros de la

nuestra empresa.
No poseemos capital

para

importacin de gran envergadura

empresa son ing.

No contamos con local propio u

Mecatrnicos.
Contamos con personal
calificado en el rea de
equipos electrnicos.

OPORTUNIDADES
Demanda creciente de

dispositivos electrnicos

AMENAZAS
Problemas de importacin debido
a problemas socioeconmicos de

industriales por las industrias,

muchas de las cuales se

otros pases.
Perdidas de

necesitan importar.
Compras masivas por medio

presupuesto.
Empresas con prestigio

de internet.
Existen muchos empresas y

dedicadas a nuestro rubro.

Corrupcin en Aduanas.

mercadera

clientes insatisfechos con el

servicio con sus proveedores.

Hay un mercado amplio de
empresas e instituciones que
necesitan nuestros servicios.

1.8.

Estructura planteada de la empresa.

La estructura de esta microempresa esta constituida por 5 personas de las
cuales se mencionaran los cargos correspondientes para jerarquzar las
funciones de cada uno:
Gerente General
Juan Carlos Gonzales Aroste.
Gerente de Proyectos
Alfonso Cruz Ccollcca.
Gerente de ventas
Daniel Contreras Valdivia.

Gerente de Logstica
Jos Gutirrez Atencio.
Gerente de Marketing y Negocios internacionales
Robn Salvador Mora.

1.9.

Necesidades de mercado que busca atender tu producto o

Posicionamiento del producto o servicio:
Una de las necesidades en la industria peruana hoy en da es la
automatizacin industrial, ya que las empresas manufactureras estn
quedando rezagadas por la falta de calidad y cantidad de productos que
fabrican, esta demanda conlleva a la automatizacin de estas industrias y la
necesidad de estas es adquirir equipos electrnicos de mayor prestacin y
bajo precio que pueda surtir en su productividad.
La gran demanda de productos electrnicos industriales, hace que las
empresas necesitan generar mayores activos ya sea en la fabricacin de
productos o brindando sus servicios. Para generar mayor productividad se
necesita automatizar procesos en los cuales intervienen dispositivos
electrnicos industriales de alta precisin, lo cual conlleva a que estas
empresas tengan la necesidad de actualizacin tecnolgica.

II. ASPECTOS GENERALES

1. Justificacin del proyecto

IDEA Proyects

es una microempresa dedicada a la venta de equipos

electrnicos industriales que satisface la gran demanda de las industrias por el

equipamiento industrial para automatizacin. Contamos con especialistas lo
que nos permite dar soluciones integrales utilizando nuestros productos. A su
vez se capacita al personal que manipular dichos aparatos logrando un mejor
funcionabilidad del proceso en conjunto.
1.1. Qu tipo de necesidad, problema u oportunidad consideras que ests

cubriendo?

Cubrimos la necesidad de las industrias de adquirir equipos electrnicos

industriales para mejorar sus procesos.
1.2.

Por qu crees que es importante se haga realidad tu Plan de

Negocios?
En nuestro caso, IDEA Proyects es una microempresa que ya est
operando desde hace 5 meses aproximadamente, satisfacemos la
necesidades de las industrias por equipamiento as como de las
instituciones educativas que necesitan de equipamiento para el mejor
desarrollo de su malla curricular.

2. Ventajas competitivas
2.1.

Por qu un consumidor comprara tu producto o servicio y

qu lo diferencia de lo dems?
Porque nuestra microempresa cuenta con personal capacitado y sobre
todo porque son estudiantes y egresados de la carrera de ingeniera
mecatrnica y tambin tenemos un compromiso con nuestros clientes
en brindarles el mejor servicio y la mejor capacitacin de forma
constante.
Porque nuestros productos y precios son competitivos con el mercado
local.
Ofrecemos un servicio post-venta completo (mantenimiento preventivo y
correctivo).

2.2.

Valores que resumen la Propuesta de Valor

Nuestra propuesta de valor es que nosotros damos confianza a

nuestros clientes con la venta de nuestros productos porque vienen con
una garanta y proporcionamos un servicio post-venta completo.

3. Perfil del consumidor

3.1. Personas sin conocimiento tcnico.
Nios y jvenes entre 7 a 16 aos aficionados a la robtica.
3.2. Personas con conocimientos tcnicos.
Personas con conocimientos bsicos de electrnica, elctrica y
mecatrnica.
Profesionales y tcnicos dedicados al rubro de la automatizacin.
3.3. Industrias.

Industrias dedicadas a procesos industriales.

Industrias de metalmecnica y Telecomunicaciones.

III. ANALISIS DE MERCADO

1. Anlisis del Sector

Esta microempresa se desenvuelve en el rubro de servicios de venta, las
importaciones de equipos para la industria se han elevado desde el 2006 por
el gran avance tecnolgico e industrial. Por esta razn nuestra microempresa
se encuentra ubicada en Lima norte ya que en este sector la competencia es
baja, hay clientes y empresas que requieren de este tipo de servicios. Para
ellos representaremos mediante un cuadro estadstico las importaciones donde
se resalta el aumento en bienes de capital en el sector industrial.
IMPORTACIN FOB, SEGN USO O DESTINO ECONMICO Y SECTOR, 2006 - 2012
(Millones de US Dlares)

Uso o Destino Econmico

y Sector
Total

2006

2007

2008

2009

2010 P/

2011 P/

2012 P/

14 844

19 591

28 449

21 011

28 815

36 967

41 113

1. Bienes de Consumo
Bienes no duraderos
Bienes duraderos
2. Insumos
Combustibles, lubricantes y conexos
Materias primas para agricultura
Materias primas para industria
3. Bienes de Capital
Materiales de construccin
Para la agricultura
Para la industria
Equipos de transporte
4. Otros Bienes 1/

2 616
1 463
1 154
7 981
2 808
436
4 738
4 123
470
31
2 784
838
123

3 189
1 751
1 438
10 429
3 631
588
6 209
5 854
590
50
3 958
1 256
119

4 520
2 328
2 192
14 556
5 225
874
8 458
9 233
1 305
90
5 765
2 073
140

3 962
2 137
1 825
10 076
2 929
773
6 374
6 850
854
72
4 498
1 426
122

5 489
2 809
2 680
14 023
4 063
868
9 093
9 074
1 087
80
5 539
2 369
229

6 692
3 465
3 226
18 255
5 737
1 091
11 428
11 665
1 447
110
7 296
2 813
355

8 247
4 089
4 159
19 256
5 879
1 289
12 088
13 356
1 488
137
8 175
3 556
253

Admisin Temporal
Zona Franca de Tacna (ZOFRATACNA)

365
104

322
108

361
113

196
110

420
131

698
136

734
140

Fuente: Banco Central de Reserva del Per

2. Demanda potencial
Nuestra demanda potencias se basa en los productos electrnicos y los
clientes potenciales que tengamos en un sector del mercado, para analizar esta
situacin de la demanda potencial tenemos que conocer nuestros clientes
directos e indirectos, el precio promedio del producto y la cantidad de consumo
per cpita . Para esto aplicaremos la frmula de la demanda potencial. Donde
la cantidad de compradores ser de 10 y el precio promedio del sensor ser de
45 soles y el per cpita ser de 1,2.

Q=npq
Donde:

Q=Demanda Potencia

n=Nmero de compradores posibles parael mismo tipo de producto

p= precio promedio del producto

q=cantidad promedio de consumo de capita

Q=10451.2

Q=174 soles

Con este resultado podemos el consumo total de nuestros productos que

podamos vender en un periodo de tiempo determinado.
El precio del producto en venta es igual al precio de costo multiplicado por un
factor de 1.3, donde se incluye el IGV que viene a hacer el 18% del precio de
venta.