Empresario, emprendedor

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El Norte | Suplemento Comercial | Agosto 2012

Como representante del sector industrial de Nuevo Len, es un orgullo para CAINTRA realizar por novena ocasin la Semana Regional
PyME Noreste Monterrey 2012, el evento que se ha convertido en la referencia obligada de asesora e impulso para las pequeas
y medianas empresas. Con el apoyo de la Secretara de Economa, el Gobierno del Estado de Nuevo Len, organismos intermedios,
instituciones de profesionistas y empresas privadas, la Semana PyME fortalece la competitividad de la regin y expande los negocios
de este segmento de empresas.

Ing. Eugenio Clariond Rangel

CAINTRA Nuevo Len
Presidente

Las micro, pequeas y medianas empresas son parte de la dinmica empresarial que caracteriza a Nuevo Len, donde su crecimiento
y expansin hacia otros estados y pases demuestra la forma en que se hacen los negocios en la regin. Son evidentes los casos de
empresas que comenzaron a partir de la idea de un emprendedor en una pequea planta u oficina hasta convertirse en grandes
empresas con presencia en diversos mercados del mundo.
Sin embargo, en su perodo inicial, el porcentaje de mortalidad de una PyME es alta y requiere de apoyo y asesora para alcanzar su
estabilidad en los primeros dos aos. Luego, en una etapa ms avanzada es importante ayudarlas a fortalecer una estructura acorde
a su tamao y necesidades. De acuerdo a un estudio realizado por CAINTRA en PyMEs manufactureras del estado de Nuevo Len
resalta que la edad promedio de una empresa de este tipo es de 19 aos, tiempo suficiente para comenzar el proceso de crecimiento y
convertirse en una mediana o grande segn sea el caso. Aunado a lo anterior, el horizonte de planeacin de una PyME tiende ser muy
corto, generalmente de un ao, debido a otras necesidades que este tamao de empresa debe solucionar en primer trmino.
CAINTRA, dentro de los temas de impulso del sector industrial y dentro del proyecto Mxico Modelo dedica una importante cantidad
de propuestas al fortalecimiento y crecimiento de las PyMEs en Nuevo Len y Mxico. Basados en la innovacin, la clusterizacin,
la vinculacin comercial y el acceso al financiamiento, la Cmara promueve a este tamao de empresa. Iniciativas como el rgimen
de simplificacin fiscal especial para PyMEs, el prximo Centro de Vinculacin Tecnolgica y la Semana Regional PyME, son algunos
ejemplos de estos esfuerzos.
Los servicios que otorga la Cmara estn enfocados para lograr el crecimiento de la micro, pequea y mediana empresa; atendiendo,
asesorando y capacitando en los diferentes rubros de la organizacin.
CAINTRA seguir fortaleciendo los programas de apoyo a las PyMEs, y por lo tanto el desarrollo del sector industrial en
Nuevo Len y de Mxico.

CAINTRA NUEVO LEN

Presidente: Eugenio Clariond Rangel | Presidente de la Comisin de la Pequea y Mediana Empresa: Jess Gonzlez Porte | Direccin General: Guillermo Dillon Montaa | Direccin de Coordinacin Industrial: Sergio Anguiano Ayala
SEMANA REGIONAL PYME NORESTE, MONTERREY 2012
Coordinacin general: Fernando Lira Jinz | Programa de formacin empresarial: Claudia Montalvn Tueme | Vinculacin y desarrollo de negocios: Luis Joya, Leticia Mendoza y Fabiola Sierra | Exposicin y Contact center: Jos Morales
Reyes | Relaciones pblicas: Catalina Gauna Ibarra | Estudios econmicos: Mario Parga Montemayor | Promocin y difusin: Javier Ruiz Alans | Arte y Diseo: Daniela de los Santos Castillo y Adrin Rodrguez Aguilar | Atencin a
expositores: Homero Saldvar y Marcela Machuca, APEX
SECRETARA DE DESARROLLO ECONMICO DE NUEVO LEN
Secretario: Federico Vargas Rodrguez | Subsecretara de Industria, Comercio y Servicios: Jorge Villarreal Wood | Direccin de Atencin a la Planta Productiva: Ral Diego Plowells | Direccin de Fomento Industrial y Competitividad: Jess
Cant Rueda | Direccin de Promocin y Desarrollo de Negocios, Programa Hecho en Nuevo Len: Rafael Ramos de la Garza | Coordinacin de Fondo PyME: Rebeca Flores
SECRETARA DE ECONOMIA
Secretario: Bruno Ferrari de Alba | Subsecretara de la Pequea y Mediana Empresa: Miguel Marn Manzur | Subsecretara de Competitividad y Normatividad: Jos Antonio Torre Medina | Direccin de Promocin Empresarial: Gustavo
Melndez Arreola | Delegacin Federal en Nuevo Len: Norma Robles Rosales

PYMES MANUFACTURERAS
DE NUEVO LEN:
Su organizacin, planeacin y estructura
ESTUDIO REALIZADO POR EL CCM PARA CAINTRA (2012)

l igual que en el resto de la Repblica, las pequeas y medianas empresas, definidas como aquellas que
tienen entre 11 y 250 trabajadores, son una importante proporcin de las unidades econmicas de los
diferentes sectores de Nuevo Len. En el caso de la manufactura en el estado, las pequeas y medianas
empresas representan cerca del 22 por ciento de la produccin bruta total y emplean al 33 por ciento de los
trabajadores, de acuerdo a estadsticas oficiales del Censo Econmico de 2009. Adems, este segmento de
empresas tiene un enorme potencial de crecimiento al ubicarse en segmentos intermedios y finales de las
cadenas productivas, generando importantes efectos multiplicadores en ellas.

El crecimiento de una PyME est condicionado a las inversiones y proyectos a largo plazo que realice, los cuales
estn determinados por el proceso de planeacin y el horizonte de visin que se tenga. El 74% de las PyMEs tiene
un horizonte de planeacin de entre 6 meses y un ao, periodo relativamente corto para emprender proyectos
con una visin de futuro. No obstante, el 30% de las empresas de tamao mediano planea hacia dos o ms aos.

Actualmente no se cuenta con una fuente de informacin al da sobre las caractersticas de las PyMEs en el
estado, y en menor medida de sus diversos sectores.
CAINTRA, con el objetivo de contar con informacin ms especfica sobre las PyMEs que permita tener una
referencia hacia donde enfocar nuestros esfuerzos y apoyos para este sector, elabor un estudio entre empresas
de este tamao en aspectos de organizacin, planeacin y estructura. Para ello, se realiz el levantamiento
de una encuesta entre los mandos superiores e intermedios de 140 PyMEs manufactureras de Nuevo Len
seleccionadas de manera aleatoria. As, se recolect informacin valiosa sobre caractersticas de las empresas,
del dueo, frecuencia de reuniones con proveedores y clientes, la estructura de sus departamentos, sus prcticas
de recursos humanos, financiamiento, entre otras. Estos son los principales resultados del estudio:
Las PyMEs manufactureras en Nuevo Len tienen una antigedad promedio de 19 aos, destacando que
la edad promedio del dueo de una PyME es de 53 aos. Al comparar los datos anteriores, se observa que
las empresas fueron fundadas cuando sus dueos tenan entre 30 y 35 aos, relativamente jvenes para
emprender un negocio. Esto resalta la importancia que tienen las incubadoras y aceleradoras de negocios
para los proyectos emprendedores.

Una caracterstica importante del dueo de una PyME es su grado de estudio, debido a que es un indicador
de las posibles necesidades de capacitacin; adems, existen teoras que sealan que a mayor grado de
estudio del dueo se esperara un mejor desempeo. Nuestro estudio informa que la mayor parte de los
dueos de las PyMEs tienen una preparacin profesional (ya sea de licenciatura o ingeniera); en especfico,
el 57.4% tiene estudios universitarios. Adicional a lo anterior, en el 30.9% de las PyMEs el dueo posee
estudios de posgrado, destacando las empresas de tamao mediano.

6 Semana PyME Agosto 2012

Sin embargo, para que los proyectos se concreten se requieren fuentes de financiamiento. Los resultados del
estudio indican que en los ltimos doce meses, el 68% de las PyMEs recibieron algn tipo de financiamiento,
principalmente de la banca comercial. El destino de dicho financiamiento, el 51% fue para la comprar maquinaria
y equipo lo cual refleja un proceso de expansin y crecimiento; pero un 40% utiliz los recursos para capital de
trabajo, demostrando la necesidad de sobrevivir y planear en el corto plazo.

Dentro de esta planeacin, es importante la interaccin vertical que una empresa realiza con sus clientes y
proveedores. La relacin con los primeros permite identificar nuevas necesidades, requerimientos y cambios en
los productos que se venden; mientras que con los segundos se determinan caractersticas y especificaciones de
produccin o insumos generando eficiencias en costos. Las PyMEs en general se renen con mayor frecuencia
con sus clientes que con los proveedores; cerca del 90% de las empresas mencionaron reunirse al menos una
vez al mes con sus clientes; mientras que un 71% indica esta misma frecuencia con sus proveedores. Aunque los
porcentajes son altos, aun reflejan reas de oportunidad en el fortalecimiento de las cadenas productivas, ya
que un 14% de las PyMEs expresa no tener este tipo de sesiones.

En la realizacin de los procesos de las organizaciones, la seleccin, capacitacin y desarrollo del recurso
humano representa una pieza medular para el crecimiento de los negocios.Una PyME que desee una expansin
ms acelerada debe tener definida una poltica de recursos humanos y un departamento encargado de sta.
En el estudio se encontr que el 75.7% de las PyMEs manufactureras cuenta con un departamento de este
tipo, presentndose marcadas diferencias entre pequeas y medianas; el 92.6% de las medianas tiene el
departamento contra un 68.6% en las pequeas.

los departamentos anteriores, deben buscar la proveedura de servicios indicada. Un ejemplo importante es el
departamento de sistemas, donde solo el 43% de las PyMEs lo tiene definido, abriendo la posibilidad de adopcin
de nuevas tecnologas y proveedura.

La diferencia mencionada con anterioridad impacta en las prcticas de recursos humanos que una PyME
implementa, ya que las medianas tienden a dar un mayor seguimiento al recurso humano que las pequeas.
En el estudio, se le cuestion a las empresas la regularidad con que realizaban ciertas prcticas de recursos
humanos, entre las que destacaron el reclutamiento y seleccin de personal, la prevencin de riesgos laborales
y evaluacin de desempeo. Sin embargo, la prctica realizada en menor medida fue la capacitacin y desarrollo
personal del trabajador.

A directivos de ms alto jerarqua se les cuestion la percepcin en general de su empresa con respecto a su
competencia; si se sentan mejor, igual o con desventaja. El 65% indica estar en una mejor posicin que su
competencia, contra un 28.6% que menciona estar a la par. Las fortalezas radican en la calidad y precio, pero las
PyMEs aceptan estar en desventaja en reas como planeacin, calidad de los recursos humanos y estructura.
Con los datos anteriores se ha mostrado que las PyMEs manufactureras del estado tienen fortalezas y retos, de los
cuales la mayora estn conscientes. Sin embargo, las necesidades que enfrenta una PyME obstaculiza una planeacin
a futuro como lo demuestra el reducido horizonte de planeacin, por lo que el apoyo en asesora y financiamiento
es urgente. Las dependencias de gobierno y los organismos de apoyo deben atender las necesidades de las PyMEs
en su estructura, capacitacin, desarrollo del personal, implementacin de mejores prcticas, fortalecimiento de la
conexin en la cadena de valor y la vinculacin de negocios, entre otras.
Adentrndose de forma ms especfica a la estructura de departamentos de las PyMEs, alrededor del 90% tiene
definidos el de administracin, ventas y compras; en una menor medida y predominando en las medianas se
encuentran los de ingeniera, contabilidad, mantenimiento y calidad. Aquellas PyMEs que no poseen algunos de

El acercamiento de las opciones de soporte y el enfoque correcto de los recursos, permitir resolver las necesidades
de una PyME; conociendo sus caractersticas este proceso se facilita.

Yo s participo!

exposicin
Consulta el listado completo de expositores en:
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empresario, emprendedor
Decdete a CRECER, participa en el evento
que transformar a tu empresa e impulsar
tus proyectos emprendedores.

pabellones
VINCULACIN Y
DESARROLLO DE NEGOCIOS

Auditorio

A/1

136

237

134

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236

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B/2

336

437

436

537

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334

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635

634

735

Innovacin tecnolgica

CONSULTORA Y PROVEEDORES EMPRESARIALES

Comercio Exterior | Mercadotecnia y Publicidad | Capacitacin
Empresas de servicios especializados para PyMEs: consultora, productos y servicios para
mejorar las reas sustantivas de sus negocios: consultora en general, comercio exterior,
mercadotecnia y publicidad, comunicaciones y redes, software, recursos humanos y
capacitacin, entre otros.

Auditorio

135
234

FINANCIAMIENTO
Oferta crediticia o de financiamiento de las distintas instituciones bancarias e intermediarios
financieros que cuentan con productos, servicios y programas enfocados a las PyMEs.

Auditorio

C/3

INCUBADORAS Y EMPRENDEDORES | Franquicias

Instituciones y organizaciones que apoyan los modelos de incubacin de empresas, as como
emprendedores que asumieron el reto y que ofrecen sus productos y servicios. Adems,
vinculacin con empresas desarrolladoras de franquicias.

Incubadoras, emprendedores y franquicias

129
127

130

231

230

231

128

229

228

329

330
328

429

428

530

631

630
628

529

729

MICROEMPRESARIOS REGIONALES | Hecho en Nuevo Len

Empresas tradicionales de la regin Noreste, que exponen su potencial emprendedor a travs
de sus productos, servicios y artesanas, adems empresas que participan en el programa de
SEDEC, Hecho en Nuevo Len.

526
126

226

326

426

626

Financiamiento

123

122

223

121

120

221

119

118

219

622
Gobierno
del Estado
de Nuevo Len

318
218

Empresarios Jvenes

430

112

213

110
108

212

313

210

311

208

Secretara
de Economa

310

411

308

409

721

618

418

Comit Organizador

312

620

412

513

512

613

410

511

510

611

508

609

504

605

604

705

408

612
610

711

608

D9

D10

F5

D7

D8

F4

D5

D6

F3

D3

D4

F2

D1

D2

C9

C10

C7

C8

C5

C6

205

102

203

204
202

304

405

303

404
402

503

502

603

602

703

400

401

500

601

600

701

300
100

201

www.caintra.org.mx

200

301

F1
E9

ORGANISMOS DE APOYO
Acceso a informacin, asesora e instrumentos de instituciones pblicas, privadas e
instituciones educativas en apoyo al desarrollo y competitividad empresarial.
INNOVACIN TECNOLGICA
Productos, procesos y apoyos para el impulso de la innovacin y desarrollo tecnolgico en la
pequea y mediana empresa.

E7
E5
E3

C3

C4

C1

C1

A9

A10

A7

A8

A5

A6

B5

A3

A4

B3

A1

A2

B1

Consultora y proveedores empresariales

104

Microempresarios | Hecho en Nuevo Len

131

Organismos de Apoyo

133

E1
B9
B7

JOVENES EMPRESARIOS CAINTRA

Identifica e impulsa a jvenes con actitudes y aptitudes emprendedoras adems de fomentar
el ambiente para el desarrollo, impulso y crecimiento de las MiPyMEs.
PROVEEDORES EMPRESARIALES CAINTRA
Empresas de servicios, consultora y asesora que ofertan productos y servicios especialmente
dirigidos para el sector empresarial.
ANFITRIONES | COMIT ORGANIZADOR
Oferta de programas, lneas de apoyo y servicios enfocados a PyMEs por parte de las
instituciones y entidades participantes como anfitriones, as como los aliados estratgicos
en el evento.

Agosto 2012 Semana PyME 9

listado
de
expositores
Consulta el directorio completo de expositores en:
www.semanapymemonterrey.org.mx

FINANCIAMIENTO
226 MASTER FINANCIAL MANAGEMENT
228 BUR DE CRDITO
230 FINANCIERA RURAL
326 BANCO AHORRO FAMSA, S.A.
328 EMERGENCIA MDICA PROFESIONAL S.C.
329 NACIONAL FINANCIERA, S.N.C.
331 FINANCIERA TRINITAS, S.A. DE C.V.
SOFOM ENR
426 BANORTE
428 BRITISH COUNCIL
429 PROMXICO
430 AFIRME GRUPO FINANCIERO
526 BANREGIO
530 FINANCIERA BEPENSA
626 BANAMEX
729 ARFINSA, S.A. DE C.V. SOFOM ENR

130
131
133
134
135
136
221
223
229
231
235
237
705

ANDARES, A.B.P.
FUNDACIN LEGAL MEXICANA A.C.
UNIDOS EN LA PREVENCIN DE ADICCIONES
INSTITUTO NUEVO AMANECER, A.B.P.
CANACOPE MONTERREY
GREAT PLACE TO WORK INSTITUTE- MXICO
CMARA DE PROPIETARIOS DE BIENES RACES DEL
ESTADO DE NUEVO LEN
CANADEVI NUEVO LEN
PRONAFIM
CRITAS DE MONTERREY, A.B.P.
ANDIRA A.C.
INSTITUTO DE INNOVACIN Y TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGA DE NUEVO LEN
COPARMEX NUEVO LEN

D2 MAZAPANAZO
D3 PRODUCTOS TOSTIGAR, S.A.DE C.V.
D4 SABORES HUASTECOS
D5 PRODUCTOS ALIMENTICIOS TA LENCHA, S.A.
D6 MIEL BERALI
D7 AGUA ESLAVIA
D9 AGAVITICA S.A. DE C.V.
D10 DEL PUEBLO FAROLES
E1 UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL LIDERAZGO Y
DESARROLLO
E3 NATURAL O
E5 GRUPO CONSULTORA FISCAL EMPRESARIAL
E7 DECORA EN TELA
E9 INTERIORISMO MG
F1 NATURALIGHT
F2 TECNOLOGA Y CALIDAD, S.C.
F3 ACTION COACH

INNOVACIN TECNOLGICA

INCUBADORAS, EMPRENDEDORES | Franquicias

234
434
436
534
535
536
537
634
635
636
637
735
737

UNIVERSIDAD DE MONTERREY
DEJA DE FUMAR FUMANDO
INCUBADORA DE NEGOCIOS SAN PEDRO
CENTRO DE INCUBACIN DE EMPRESAS Y TRANSFERENCIA
DE TECNOLOGA
ARRGLALO
UNIVERSIDAD TECNOLGICA GRAL. MARIANO ESCOBEDO
FACTUREYA
FIDE
FINYA
UNIVERSIDAD TECNOLGICA SANTA CATARINA
INCUBADORA DE NEGOCIOS MONTERREY
INSTITUTO DE PLANEACIN Y DESARROLLO MUNICIPAL
DE SAN NICOLS
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MXICO

ORGANISMOS DE APOYO
118 CANIETI
119 ASOCIACIN DE FABRICANTES DE MUEBLES DE NUEVO
LEN, A.C.
120 CANACO MONTERREY
121 APSA NUEVO LEN
122 SECRETARA DE FOMENTO ECONMICO Y PRODUCTIVO
DE GUADALUPE
123 WORLD TRADE CENTER NUEVO LEN UANL
126 CENTRO BANCARIO DEL ESTADO DE NUEVO LEN, A. C.
127 INEGI
128 IMPI
129 ACEN

10 Semana PyME Agosto 2012

236
334
336
435
437

CONACYT
GOLDMAN SACHS 10,000 MUJERES
CEDIM
TELCEL
MVILPYME

MICROEMPRESARIOS REGIONALES | Hecho en Nuevo Len

A1 EMPACADORA DON CHEMA, S. A. DE C. V.
A2 DESARROLLO DE INGENIERA ELECTRNICA Y DE CONTROL,
S.A. DE C.V.
A3 CORE VALUE CONSULTORES
A4 PRODASIS
A5 CINTEL
A6 FINITO LAB
A7 LAS PGINAS WEB
A8 EOLUS
A9 ROYAL PRESTIGE
A10 ORMEX
B1 GENERIX FARMACIA
B3 ENECON
B5 AMI NATURA
B7 VULCA STUDIO
B9 YAH
C10 B3NAHUI
C1 INNOVALUX, S.A. DE C.V.
C2 MAQUINADOS SIGUE
C3 LIDAG, S.A. DE C.V.
C4 YUUBAN
C5 GREEN DRY
C6 COMERCIALIZADORA AGUALIFE
C7 COMPLEMENT ASESORES PYME
C8 SLK DESIGN
C9 PROGRAMA HECHO EN NUEVO LEN
D1 FELCH INDUSTRIAS, S.A. DE C.V.

CONSULTORA Y PROVEEDORES EMPRESARIALES

Comercio Exterior | Mercadotecnia y Publicidad | Capacitacin
100
102
104
108
110
112
200
201
202
203
204
205
208
210
212
213
219
300
301
303
304
308
310
311
312
313
337
400
401
402
404
405
408
409
410
411
412

VESALIUS
TOTVS MXICO
CHAVARRA CONSULTING
BUR CREATIVO
CARCMEX, S.A. DE C.V.
IDESAA ESCUELA DE NEGOCIOS
CASTELEC INTERNACIONAL, S.A. DE C.V.
WEB SAIT, S.A. DE C.V.
INSTITUTO SUPERIOR DE VENTAS Y NEGOCIACIN, S.C.
ECOLTEC
NEXTEL
ACTION COACH
ALESTRA
AIESEC MXICO, A.C.
CENSOSMKD.COM
IOS OFFICES
PADRN & VILLALOBOS CONTADORES Y ABOGADOS, S.C.
CFE
COMPUTACIN EN ACCIN , S.A. DE C.V.
ISEGROUP & ADMINISTAFF
TU DOMINIO HOY
INELCO IT SOLUTIONS
IQOM INTELIGENCIA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
FACTUM POINT
TELMEX
AMERICAN EXPRESS COMPANY
COMPITE
LAMADRID & ASOCIADOS
TODOPROMOCIONAL.COM
INFORMTICA COSMOS
CABLEVISIN NEGOCIOS
SYSOP
GRUPO MUNDO EJECUTIVO
GRUPO SIEM
PUBLISISTEMAS
ATIENDAS
CONSULTORES FINANCIEROS

500
502
503
504
508
510
511
512
513
529
600
601
602
603
604
605
608
609
610
611
612
613
618
620
622
703
711
721

CINTERMEX
GRUPO ALMEX
BRIDGE2B CONSULTING
BOLETN INDUSTRIAL
SIGERMEX, S.A. DE C.V.
IMPULSA ACELERADORA DE NEGOCIOS
MAZZO RECONOCIMIENTOS
CORREDURAS PBLICAS 12 Y 30
SECCIN AMARILLA
AKEVIA DISEO WEB Y GRFICO
CASA LAREDO
EL FINANCIERO
CLOUD MONTERREY ASESORES - NCOMPUTING
THOT
HACSYS DE MEXICO, S.A. DE C.V.
SACROMONTE GANUC MXICO
DON MOSTACHN MARKETING AND COMMUNICATION
MXICO BURSTIL ASESORES FINANCIEROS
COPIADORAS Y TECNOLOGA LSER
SERVICIOS LEGALES CAINTRA
CODISA MONTERREY, S.A. DE C.V. (YAZBEK)
ASESORA FISCAL APLICADA, S. C.
TELEFNICA MOVISTAR
TOOTLESOFT, S.A. DE C.V.
MONTACARGAS Y ESP HID GUAJARDO
KC RENTAS DEL NORTE, S.A. DE C.V.
CEO PYME
CISCO

BANG | Movimiento Bang Haus, S.A. de C.V.

CINTEL | Congreso Internacional de Emprendedurismo y Liderazgo
COOKIE FACTOR
LUMIOS
OLIN LOGISTICS
SAFE HARBOR INTELLIGENCE

PROVEEDORES EMPRESARIALES CAINTRA

Promocin de Socios Proveedores CAINTRA 2012

630

ANFITRIONES Y ALIADOS ESTRATGICOS

218 SECRETARA DE DESARROLLO ECONMICO DEL
GOBIERNO DEL ESTADO DE NUEVO LEN
318 CAINTRA NUEVO LEN
CENTRO DE COMPETITIVIDAD DE MONTERREY
CRECE NUEVO LEN
INSTITUTO PARA LA PROTECCIN AMBIENTAL DE NUEVO LEN
COMCE NORESTE, A.C.
CENTRO DE VINCULACIN TECNOLGICA
518 SECRETARA DE ECONOMA
DELEGACIN FEDERAL EN NUEVO LEN

Impulsando a las PyMEs

Yo s vendo!

encuentro
de negocios
Presencia de grandes empresas compradoras de los diversos sectores, con la
finalidad de que las PyMEs conozcan sus planes y condiciones para vincularse
como proveedores potenciales, a travs de citas de negocios.

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ES MUY SENCILLO, CONOCE LOS PASOS PARA PARTICIPAR.
1. Ingresa al sitio web www.sienonline.com
2. Da clic en el logotipo de la SEMANA PYME 2012
3. Se desplegarn las marcas y logotipos de las empresas compradoras participantes
4. Da clic en la empresa de tu inters y conoce su lista de requerimientos de productos y servicios que demanda
5. Cubres los requerimientos de productos y servicios publicados?, tu empresa tiene el perfil de proveedor?
Solicita tu cita de negocios a travs del mismo sistema
6. Una vez que solicitas tu cita de negocio, recibirs por correo electrnico una notificacin indicando el estatus
de aprobada o rechazada por la empresa compradora
7. Recuerda que para tener acceso al Encuentro de Negocios debers hacer tu registro en el sitio web de la
SEMANA PYME 2012 www.semanapymemonterrey.org.mx, de esa manera podrs pasar a los mdulos de
registro del evento el da de tu cita sin contratiempos
8. Con tu gafete de visitante, la fecha, hora de tu cita y el nombre de la empresa compradora con la que tendrs
tu cita de negocios, asiste y haz grandes negocios

oportunidades
comerciales
Productos con mayor demanda de la
lista de requerimentos de las empresas
ancla participantes
METALMECNICO:
Maquinado
Pailera
Estampado
Fundicin de aluminio
Tubera de aluminio
Codos de inoxidable y acero
Sheet metal
Troquelado
Generados de engranes
Punzonado
Pintura en polvo
MATERIAL INDIRECTO:
Papelera
Mobiliario
Artculos de oficina
Material elctrico
Material neumtico

www.caintra.org.mx

Equipo de proteccin personal

Tornillera
Herramientas
Vlvulas
Bandas transportadoras
Rodamientos
Material de curacin
Materias primas para industria cermica
TEXTIL:
Uniformes
Sbanas
Colchas
Almohadas
SERVICIOS:
Mantenimiento hidrulico
Mantenimiento neumtico
Servicio de limpieza
Servicio de construccin
Sistemas contra incendios
Servicios de comedor industrial
Servicio de jardinera
Servicio de flete
Servicio mdico
Servicio de contratacin de personal

Consulta todas las empresas participantes y sus requerimientos en:

www.semanapymemonterrey.org.mx

TECNOLOGA:
Desarrollo de software
Desarrollo de ingeniera
ELECTRNICA:
Controles anlogos de temperatura
Vlvulas magnticas
Cables tomacorriente
Lmparas, focos, interruptores
Sistemas de ignicin, de chispa, termopares, termocoples
Tarjetas electrnicas
PLSTICO Y HULE:
Piezas diversas de hule, silicn
Moldeo e inyeccin de plstico
Extrusin de plstico
EQUIPO Y ACCESORIOS:
Distribuidores y comercializadores de maquinaria y equipo
Refacciones de montacargas
Rampa hidrulica para carrocera
Aditamentos para montacargas
Carrocera para vehculos
Caja de seguridad para vehculos
Cortinas de lona para carroceras y remolques
Lquido refrigerante para vehculos

EMPAQUE:
Cajas de cartn corrugado
Tarimas de madera y plstico
Cintas film de polietileno
Rollo de papel trmico
QUMICOS:
Grava slica
Sulfato de calcio
Acetatos
cidos
Alcoholes
Aminos
Solventes aromticos
Inorgnicos
Cetonas
Solventes cloranados
Glicoles
Agentes tensoactivos
BIENES DE CONSUMO:
Alimentos
Abarrotes en general
Botanas y dulces
Bebidas
Embutidos

Agosto 2012 Semana PyME 11

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MARTES 21 AGOSTO

LUNES 20 AGOSTO
HORARIO

SALA

HORARIO

CONFERENCIA MAGISTRAL
DESMITIFICANDO EL MARKETING DIGITAL
PARA PYMES.
Efrain Mendicuti
Fundador y director de Neurona Digital

10:00

CONFERENCIA MAGISTRAL
EMPRENDER CON INNOVACIN
Pablo Gonzlez Cid

10:00

CMO CONVERTIR MS COTIZACIONES EN VENTAS

Claudio Magallan Reyes y Francisco Macas
Matamoros
Instituto Superior de Ventas y Negociacin

EMPRESAS CENTRADAS EN EL CLIENTE:

INNOVANDO SU OFERTA DE VALOR
Christian Salazar Mantilla
Universidad Emprendia

10:00

FACTOR WOW: CMO TENER CLIENTES FANTICOS

Roberto Carlos Gmez
Kakumen

APPLES AND ORANGES

Juan Manuel Arroyo Ro
Bush and McKenna

12:00

12:00

INNOVACIN EN LOS NEGOCIOS

Jos Alberto Alcala Quezada
IBM

CONFERENCIA LDER
CREANDO TUS SUEOS
Estela Villarreal Junco
UNIDOS

14:00

NORMAS OFICIALES MEXICANAS, ETIQUETADO

E INFORMACIN COMERCIAL
Luis Alejandro vila Vera
Secretaria de Economa

12:00

HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA PARA INCREMENTAR

LAS VENTAS EN LAS PYMES
Onsimo Reyna lvarez
Desarrollo y capacitacin para el capital humano

15:00

7 DANZAS PARA MEJORAR EL DESEMPEO

Nelson Enrique Oviedo Arbelez
Bridge2B Consulting

12:00

CMO MEDIR EL POTENCIAL DE UNA NUEVA UBICACIN

DE MANERA ESTRATGICA
Guillermo Martnez Gallardo
Inmega Investigacin de mercados

15:00

TECHNOLOGY ROADMAPPING: UNA TCNICA PARA TOMAR

DECISIONES SOBRE EL FUTURO DE MI EMPRESA
Luis Rodela Luna
FUMEC

14:00

QU ES PROFECO? Y ELABORACIN DE
TECNOLOGAS DOMSTICAS
Erndira Sandoval Servn
Profeco

15:00

CLOUD COMPUTING
Carlos Alberto Lerma
ALESTRA

15:00

CONFERENCIA LDER
EMPRENDEDURISMO Y REDES SOCIALES
Vidal Cant Garza

17:00

CONFERENCIA LDER
COMPETITIVIDAD PERSONAL
Martn Rodrigo Notivolli

17:00

17:00

6 FACTORES CRTICOS PARA EL XITO DE LAS PYMES

Esteban De Gyvs
ActionCOACH

FORO FINANCIAMIENTO
LA LLAVE DEL FINANCIAMIENTO A LAS PYMES
Representantes de la banca comercial
Centro Bancario de Nuevo Len

17:00

17:00

PREVENCIN LEGAL ANTE ACTOS DE AUTORIDAD

Hiram Villarreal Benavides, Blanca Serrato Acosta
y Aracely Talamantes Contreras
Servicios Legales CAINTRA Nuevo Len

NUEVAS TENDENCIAS CULTURALES EN LA GENERACIN MILENIO

Jos Antonio Hinojosa Valle
Asesora y Servicios 9c

10:00

12:00

12:00

CONFERENCIAS

12 Semana PyME Agosto 2012

CONFERENCIAS

SALA

Impulsando a las PyMEs

HORARIO
17:00

CONFERENCIAS
CONFERENCIA MAGISTRAL

COMPETENCIAS EMPRESARIALES

SALA

HORARIO

17:30

RECLUTAMIENTO DE PERSONAL USANDO NUEVAS

TECNOLOGAS GRATUITAS, REDES SOCIALES Y
MEDIOS ELECTRNICOS.
Erica Smano Anzald
Mejor Oferta

17:30

FAMILIA Y SOCIOS: PISTAS PARA LOGRARLO

Sol Elvira Prez Torres Lara
Consultora para Empresas Familiares

Transforme su esfuerzo en Inteligencia Directiva

Jos Mara Quiros

17:00

FORO INCUBADORAS
La relacin entre las incubadoras y los emprendedores

17:00

PROFESIONALIZANDO LA ADMINISTRACIN DEL

TALENTO HUMANO EN LAS ORGANIZACIONES
Jos Ignacio Garca Olvera
MGT Consultora

CEREMONIA DE INAUGURACIN
CONFERENCIA:

INNOVAR PARA GANAR

SALA

JUEVES 23 AGOSTO

MIRCOLES 22 AGOSTO
11:00

CONFERENCIAS

ARCADA CINTERMEX
PLANTA BAJA

11:30

EL ABC DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

Jess Octavio Gonzlez Martnez
COMCE Noreste

11:30

VIRTUALIZACIN DE ESCRITORIO: LA NUEVA TECNOLOGA

QUE SUSTUTYE A LA PC
Sergio Du Solier
Cloud Monterrey Asesores

11:30

CMO DESARROLLAR EL TALENTO HUMANO EN LAS EMPRESAS

Armando Cadena T.
Cadena Team Coach

11:30

FORO PROMXICO
CMO EXPORTAR CON PROMXICO

11:30

HOLA, MUCHO GUSTO: SOY TU MARCA

Carlos Escalante Trevio y Eduardo Jasso Garza
Omnvoro

13:30

BENEFICIOS DEL CLOUD COMPUTING PARA PYMES

Ral Gonzlez Barrn
Bleumaster

11:30

LA PSICOLOGA DEL EMPRESARIO Y SU DESTINO CON LA RIQUEZA

Salvador Cruz Navarrete
GENOVA

13:30

SIMULADOR DE NEGOCIOS
Eddi Jacobo lvarez
Secretara de Economa

13:30

SERVICIOS IT DE TELMEX
Juan Javier Barreda de la Garza
Telmex

13:30

10 PROBLEMAS Y SOLUCIONES DE LA FACTURA ELECTRNICA

Juan Pablo Juregui Beovide
Facturacin Electrnica CAINTRA Nuevo Len

13:30

COACHING COMO HERRAMIENTA DE CAMBIO PARA PYMES

Daniel Garza Leal
Action 180

15:30

DESARROLLO DE COMPETENCIAS EN LAS PYMES

Jos Ren Mena Seifert
IDESAA

13:30

HECHO EN NUEVO LEN

Rafael E. Ramos de la Garza
Secretara de Desarrollo Econmico de Nuevo Len

15:30

INNOVACIN Y COMPETITIVIDAD
Oscar Vzquez Montiel
Instituto de Innovacin y Transferencia de Tecnologa

15:30

SERVICIOS AL ALCANCE DE LAS PYMES PARA EL DESEMPEO

DEL CAPITAL HUMANO
Juan Luis Garza Trevio
CAINTRA Nuevo Len

15:30

LIDERAZGO DE SERVICIO
Jess Enrique Prez Altamirano
Novament

15:30

CMO LAS SOLUCIONES TECNOLGICAS PUEDEN AYUDARME A

MEJORAR MI NEGOCIO
Claudia Rodrguez Garca
Consultora y Asesora de Redes

17:30

EMPRENDEDURISMO
Jorge Eduardo Rueda de la Torre
BANAMEX

17:30

PLANIFICAR NO ES HACER PLANES; CMO ALINEAR EL

PERSONAL A LA ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIN?
Arturo Isordia Ponce
New Mind

EMPRESARIOS QUE GENERAN SOLIDEZ A SUS NEGOCIOS

Emmanuel Puga Ocampo
Great Plan Consultores

17:30

EXTORSIONES CMO PREVENIR SER VCTIMA DEL CRMEN?

Dante Leija
CEOPYME

NUEVOS ESQUEMAS DE FINANCIAMIENTO EN MXICO

PARA PYMES
Jorge Alberto Olvera Rodarte
Financiera Trnitas

15:30

17:30

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Agosto 2012 Semana PyME 13

HORARIO

CONFERENCIAS

SALA

VIERNES 24 AGOSTO

HORARIO

CONFERENCIAS

SALA

15:30

INNOVAR PARA CRECER:

6 PASOS PARA INSTALAR LA INNOVACIN EN UNA
PYME
Abelardo Salazar Gonzlez
CCM

15:30

NETWORKING EN 3 PASOS
Danielha Mara Pereyda Pierre
Pierre & Asociados

15:30

PROGRAMA INEGI A LA MANO

Claudio Saucedo Pagola
INEGI

DESARROLLO SUSTENTABLE: LIDERAZGO AMBIENTAL PARA

LA COMPETITIVIDAD
Rolando Ibarra Rodrguez
Instituto para la Proteccin Ambiental de Nuevo Len

MEZCLA DE ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL:

TENDENCIAS Y NUEVAS TECNOLOGAS EN INTERNET
Carlos R Wise Morales
Buro Creativo

11:30

PROTECCIN DE LA INNOVACIN EN LA EMPRESA:

PATENTES, MODELO DE UTILIDAD Y DISEO INDUSTRIAL.
Carlos Cavazos Camacho
Clarke, Modet & Co. Mxico

17:30

AUTO EVALUACIN DIAGNSTICO DE LA CAPACIDAD

INNOVADORA DE LAS PYMES
Abelardo Salazar Gonzlez
CCM

13:30

IDENTIDAD DE MARCA
Manuel Czares Garza
CRECE Nuevo Len

17:30

13:30

PROBLEMTICA EMPRESARIAL EN EL DESEMPEO DEL

COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS
Mario Girn Resendiz
Prevalidador CAINTRA Nuevo Len

BUR DE CRDITO CON APOYO EN EL OTORGAMIENTO DE

CRDITOS
Gabriel Corral Alcal
Buro de crdito

17:30

CMO EVITAR EL ESTRS LABORAL EN LAS EMPRESAS?

Liliana Hernndez Segovia
Vesaliu

EL ARRENDAMIENTO EN MXICO: UNA OPCIN DE

FINANCIAMIENTO
Jos Luis Gallegos Pavn
Arrendadora Ve por Ms

11:30

11:30

13:30

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