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Plan de comercializacin
CAPITULO I DISEO METODOLOGICO
1.1 ANTECEDENTES
Este ejemplo tesis administracion de empresas considera el siguiente enunciado: La
empresa DECISIONES OPTIMAS esta constituida como una empresa unipersonal,
integrada por la familia Corleone, opera desde el ao 1921, esta ubicada en el
Barrio Italiano, la empresa se dedica a la fabricacin de Cristalera utilitaria,
pretendiendo que los mismos sean de calidad aceptable en el mercado y de fcil
comercializacin. A comienzos del ao 2000 la capacidad productiva se incremento
en cantidad como en calidad lo cual permiti incursionar en el mercado nacional e
internacional con niveles competitivos. Notese que es un ejemplo para nuestro
Ejemplo Tesis Administracion de empresas .
La representacin y administracin de la Empresa esta a cargo del Gerente
Propietario Michael Corleone (dato actualizado para el Ejemplo Tesis Administracion
de empresas)que supervisa la actividad integral de la Empresa, al mismo tiempo es
quien desarrolla y controla el desenvolvimiento total de la Empresa y
nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas , desde la compra de material
hasta la venta de productos terminados.
La comercializacin de los artculos producidos en su generalidad proviene de la
demanda de compradoras mayoristas y minoristas que adquieren y distribuyen los
productos en diferentes departamentos y provincias del pas.
Al presente, la empresa, se encuentra avocada, al proceso de reorganizacin, de
empresa Unipersonal, a Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L.. (datos
actualizados para nuestro ejemplo de Tesis Administracion de empresas ). Aspecto
que permitir mejores condiciones de competitividad y afrontar los cambios por
efectos de la globalizacin que se vienen sucediendo en nuestro pas y por ende en
nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas .
1.2 FORMULACIN
PROBLEMA
1.2.1
PLANTEAMIENTO
DEL
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
El objetivo general del presente trabajo de investigacin es el de dotar a la
empresa DECISIONES OPTIMAS de un Plan de Comercializacion que se adecue a
los tiempos actuales.
Identificar las
comercializacin.
funciones
objetivos
que
persigue
el
plan
de
de
distribucin
utilizados
por
1.6 DELIMITACIN
1.6.1 Temtica
El presente trabajo de investigacin para el presente plan de comercializacion se
desenvuelve dentro el marco general del marketing, con conceptos y definiciones
sobre planes de comercializacin, los objetivos que persigue, cual es su importancia,
que aspectos se deben tomar en cuenta para elaborar un adecuado plan de ventas
que se adecue a las caractersticas propias del producto, sugerir algunas alternativas
de formulacin.
La necesidad de incrementar la demanda de un determinado producto, la necesidad
de dar a conocer mejoras o cambios en el producto, dar a conocer productos nuevos,
proporcionar valor al cliente, identificar a clientes potenciales, mejorar la calidad
del producto y otros aspectos tienen una estrecha relacin con la formulacin del
Plan de Ventas, este trabajo esta orientado fundamentalmente a la formulacin e
implementacin de un plan de ventas que permitan reforzar la imagen del producto
y que tenga repercusin rpida en las ventas. Datos ficticios para nuestro ejemplo
tesis administracion de empresas
1.6.2
Espacial
Debido a la situacin actual que esta atravesando el pas, donde los mercados estn
cada ves mas contrados, es que la competencia se hace cada ves mas intensa por
ocupar espacios importantes en el mercado, existe una gran variedad de productos
nacionales e importados que buscan tener la mejor cobertura del mercado.
El presente trabajo de investigacin (tambien conocido como ejemplo tesis
administracion de empresas) abarca a los productos cristalera de mesa que son
copas y vasos que se comercializan en la ciudad de New York, debemos hacer notar
que este es un producto artesanal reciclado, pero no por eso deja de tener
competencia de productos importados.
1.7 VARIABLES
1.7.1 Variable Independiente
La implantacin de un plan de comercializacin que se adecue a las Caractersticas
propias de la empresa en el ejemplo tesis administracion de empresas
1.8 HIPOTESIS
La implementacin de un plan de comercializacin, preemitir a la
empresa Decisiones Optimas mejorar su participacin en el mercado,
incrementara los niveles de venta en cantidad de producto?
1.9 FUENTES