PUNNTO DE EQUILIBRIO

En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa est trabajando en su

punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y
que el valor de ventas deber ser superior al punto de equilibrio; sin embargo
creemos que este termino no es lo suficientemente claro o encierra informacin la
cual nicamente los expertos financieros son capaces de descifrar.
Sin embargo la realidad es otra, el punto de equilibrio es una herramienta
financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirn
exactamente los costos, expresndose en valores, porcentaje y/o unidades,
adems muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las
ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser
un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volmenes de venta
generar utilidades, pero tambin un decremento ocasionar perdidas, por tal
razn se debern analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos,
costos variables y las ventas generadas.
Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los
costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos
que cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.
Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporcin directa con las ventas y
cuyo importe y recurrencia es prcticamente constante, como son la renta del
local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Adems debemos
conocer el precio de venta de l o los productos que fabrique o comercialice la
empresa, as como el nmero de unidades producidas.
Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente formula:
P.E. $=

Costos Fijos

____________________
Costos Variables
1-

_____________
Ventas Totales

Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, as como

las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados:
P.E. $=

$ 295,000.00
1-

$ 395,000.00

=$ 572,440.00

$ 815,000.00

El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la

empresa opere sin perdidas ni ganancias, si las ventas del negocio estn por
debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son
utilidades para la empresa.
Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los
mismos conceptos, pero el desarrollo de la formula es diferente:
Costos Fijos

P.E. %=

X 100
Ventas Totales - Costos Variables

Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la formula para
obtener el resultado deseado:
$ 295.000.00

P.E. %=

X 100

= 70%

$815.000.00 - $ 395.000.00

El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas
totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30%
restante, es la utilidad neta que obtiene la empresa.
El otro anlisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades, empleando para
este anlisis los costos variables, as como el Punto de Equilibrio obtenido en
valores y las unidades totales producidas, empleando la siguiente formula:
Costos Fijos X Unidades Producidas

P.E. U=
Ventas Totales - Costos Variables

Por lo tanto el resultado indicar el monto de unidades a vender:

$ 295,000.00 X 2,250

P.E. U=

= 1,580
$815.000.00 - $ 395.000.00

Para que la empresa est en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias,

se debern vender 1,580 unidades, considerando que conforme aumenten las
unidades vendidas, la utilidad se incrementar. El anlisis que resulta del punto de
equilibrio en sus modalidades, ayuda al empresario a la toma de decisiones en las
tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y
revisar el avance de una empresa, al vigilar que los gastos no se excedan y las

ventas no bajen de acuerdo a los parmetros establecidos.

Autor: Ing. Gilberto Ortiz Varga

Punto de Equilibrio
La mezcla de productos
Cmo hallar el punto de equilibrio para una PyMES que produce y vende varios
productos?
Recordemos algunos conceptos bsicos y ya analizados
en www.pymesfuturo.com/puntodequilibrio.
Costos fijos: Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no
varan con el nivel de produccin y que son recuperables dentro de la operacin.
Costos variables: Los costos variables al igual que los costos fijos, tambin estn
incorporados en el producto final. Sin embargo, estos costos variables como por
ejemplo, la mano de obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricacin, si
dependen del volumen de produccin.
Margen de contribucin MC: Contablemente se puede definir al margen de
contribucin como la diferencia entre Ventas o ingresos operacionales y los Costos
variables. Tambin se puede definir como la cantidad de ingresos operacionales
(ventas) que quedan disponibles para cubrir los costos y para generar una utilidad
operacional.
MC = Ventas - Costos Variables
Punto de equilibrio: El anlisis del punto de equilibrio estudia la relacin que existe
entre costos fijos, costos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se
entiende por punto de equilibrio aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o
negocio alcanza para lograr cubrir los costos con sus ingresos obtenidos. En otras
palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o sea,
que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos operacionales. Tambin el
punto de equilibrio se considera como una herramienta til para determinar
el apalancamiento operativoque puede tener una empresa en un momento
determinado.
La mayora de los costos fijos, por ejemplo: arrendamiento, depreciacin, salarios
bsicos, entre otros, no pueden relacionarse directamente con los diferentes productos
que puede llegar a producir unaPyMES. Esta es la principal dificultad que se tiene a la
hora de calcular el Punto de Equilibrio para la mezcla de productos. Sin embargo,
existe un proceso matemtico que puede llevar al empresario a determinar su clculo y
poder as, tomar decisiones ms inteligentes y generadoras de valor.
Caso: Empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama.
Costos
Unidades a producir
Costos variables unitarios:

Zapatos
9.625

Bolsos
6.125

Correas
1.750

Materiales directos por unidad producida

$8.500

$6.300

$4.500

Mano de obra directa por unidad producida

$3.800

$2.500

$2.000

Costos indirectos de fabricacin por unidad

producida

$2.700

$1.800

$800

$15.000

$10.600

$7.300

Total costo variable unitario

Costos fijos totales: Arrendamiento,
depreciacin, salarios bsicos

$5.000.000

Precio de venta unidad

$25.000

$18.500

$12.500

Margen de contribucin unitario (precio de venta

menos costos variable unitario)

$10.000

$7.900

$5.200

Unidades mnimas a producir (Punto de

Equilibrio)

313,03

199,20

56,91

Cuntos zapatos, bolsos y correas se debern producir para no generar ni utilidad ni

perdida operacional? El promedio ponderado es una herramienta que contribuye a
destacar aquella importancia relativa que tiene cada producto para el empresario. En
el caso que se presenta, la importancia relativa tiene que ver con saber calcular el
margen de contribucin ponderado y posteriormente aplicar las frmulas que se
requieren para el clculo del punto de equilibrio. Siga los siguientes pasos:
Paso 1: El total de unidades que se van a producir entre zapatos, bolsos y correas,
suman 17.500. Si se aplica un anlisis estructural (anlisis vertical), se puede
observar que del total de la produccin, los zapatos representan el 55%, los bolsos el
35% y las correas el 10%.
Paso 2: El porcentaje de participacin de cada producto se multiplica por su margen de
contribucin unitario. El resultado ser el margen de contribucin ponderado de cada
producto. Si se suman estos valores ponderados, su resultado simplemente ser el
margen de contribucin total ponderado ($8.785) de la produccin de zapatos, bolsos
y correas. (Por favor, compruebe el resultado)
Paso 3: Aplique la frmula (1) del punto de equilibrio. No se debe olvidar que el precio
de venta unitario (PVq) menos el costo variable unitario (CVq) da como resultado el
margen de contribucin unitario (denominador de la frmula). Para el presente caso,
deben operar con el margen de contribucin total ponderado hallado en el punto
anterior. El resultado es el nmero total de unidades a producir (569 zbc aprox.), entre
zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado)
Paso 4: Cuntas unidades de cada producto se deben fabricar? Multipliquen el punto
de equilibrio calculado en el paso 3 por el porcentaje de participacin que tiene cada
producto en el portafolio de productos segn el paso 1. (Compruebe los resultados de
la tabla)
Paso 5: El valor calculado en el paso anterior, corresponder al nmero mnimo de
unidades de cada producto que se tendr que producir para que la PyMES no arroje ni
utilidad ni perdida operacional. Por favor, compruebe los resultados obtenidos as: a)
Determine el monto de ventas para cada producto de acuerdo con el punto de
equilibrio (precio de venta x unidades en el PE); la sumatoria de estos valores ser el

monto en pesos de las ventas totales en el punto de equilibrio. b) Halle el costo

variable para cada producto de acuerdo a su punto de equilibrio (costo variable unitario
x unidades en el PE); la sumatoria de estos valores ser el total de los costos variables
en el punto de equilibrio. c) Recuerde que la diferencia entre las ventas totales y los
costos variables totales da como resultado el margen de contribucin total de
la PyMES. d) Del margen total de contribucin en el punto de equilibrio, reste el total
de los costos fijos. e) El resultado no debe arrojar ni utilidad ni perdida operacional.
(Se recomienda trabajar con la hoja Excel o con todos los decimales que arroje una
calculadora normal para que se obtenga un resultado de cero).