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Bienvenido
Ejecutivo Independiente
Felicitaciones!
Haz dado un primero paso hacia la libertad econmica. Esta estrategia de Negocio te
ayudar a iniciar y avanzar de manera correcta con tu negocio.
Antes de iniciar le invitamos a revisar los siguientes puntos para que usted se familiarice
con su nuevo negocio.
1. Ingrese a su Nueva Oficina Virtual
Es importante que se encuentre familiarizado con su oficina virtual y todas las funciones
que en ella encuentra.
2. Su Compromiso
Para nosotros es importante que usted est comprometido con su xito y a la vez
queremos que usted sea parte clave del equipo al cual pertenece; BLACK LIONS se
compromete con usted a brindarle toda la informacin y herramientas necesarias para
poder desarrollarse en su nuevo negocio, por eso lo invitamos a que se comprometa,
ms que con el equipo, que se comprometa usted consigo mismo a alcanzar el xito
que se merece y la liberta econmica que usted desea.
YO. Me comprometo a realizar en su totalidad la
Estrategia de Negocio planteada por el equipo Black Lions, con la finalidad de construir
una exitosa organizacin y garantizar mi futuro financiero.
Para lo cual har lo siguiente:
1. Dedicar por lo menos 12 horas a la semana a mi negocio
2. Dedicar a diario un tiempo para mi desarrollo personal y crecimiento en el
negocio.
3. Desarrollar la Estrategia de Negocio propuesta por el Equipo Black Lions
4. El negocio es totalmente mi responsabilidad y me voy a responsabilizar por mi
xito.
Firmado:_________________________________ Fecha:____________________
Testigo:__________________________________ Fecha:____________________
1. Quines Somos?
Black Lions es un equipo de trabajo que nace bajo la finalidad de desarrollar de forma
profesional el networkmarketing, teniendo como base la innovacin y el liderazgo que
junto a un sistema educativo usted podr desarrollarse de manera ptima. Somos un
equipo con un plan definido para que usted pueda lograr el xito.
Black Lions comprende que el prospecto de estos tiempos no es el mismo que el de
hace algunas dcadas, hoy en da con la globalizacin y con el acceso facilitado de la
informacin la prospeccin tiene nuevos rumbos y nuevas estrategias.
Una de las caractersticas ms notables de Black Lions es su constante evolucin como
Networkers, para as darle al Nuevo Empresario las herramientas y estrategias ms
modernas y duplicables para su negocio.
Hoy en da Black Lions forma Networkers innovadores, vanguardistas y profesionales
con las ltimas estrategias bajo el brazo
2. Misin
Formar profesionales en redes de mercadeo a travs de una formacin integral, en
donde el principal objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para desarrollar el
negocio.
3. Visin
Ser el equipo de Networkers con mayor prestigio en Latinoamrica, destacado por el
profesionalismo, innovacin y liderazgo.
4. Valores
Innovacin
Liderazgo
Compromiso
Responsabilidad
Puntualidad
Asertividad
Trabajo en Equipo
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS
En Black Lions Consideramos que el plantear adecuadamente tus metas y objetivos es
el primer paso hacia el xito, tanto personal como en tu negocio.
El modo en que formules los objetivos es casi tan importante como su contenido.
Elegir las palabras adecuadas ser muy til para de forma consciente o inconsciente a
alcanzarlos con mayor facilidad.
En este sentido, definir nuestros objetivos desde una perspectiva positiva,
estableciendo fechas realistas, y hacerlo de una forma en que podamos medir
fcilmente sus resultados, son slo algunas de las acciones que podemos emprenden
para alcanzar nuestras metas.
Existen 7 claves que te ayudarn a plantear los objetivos de manera eficiente.
S positivo
El primer paso es formular nuestros objetivos en trminos de acciones que queremos
que ocurran. Por ejemplo, ante un problema de tabaquismo, la clsica formulacin
"quiero dejar de fumar" es incorrecta ya que el foco de accin est en un elemento
negativo (fumar). Sin embargo este mismo objetivo lo podemos replantear de la
siguiente forma: "Quiero tener una vida ms sana". Aqu la accin se centra en un
elemento positivo que puede conllevar, en este caso, al desarrollo de hbitos
saludables.
S lo ms especfico posible
Resulta muy conveniente ser lo ms especfico posible a la hora de trasladar al papel
lo que queremos conseguir. Cuanto ms especfico seamos, mayor ser nuestra
capacidad para focalizar lo que tenemos que hacer para conseguirlo. "Ser capaz de
escribir 40 artculos" parece un objetivo al que poco podemos reprochar, pero sera
mucho mejor decir "Ser capaz de afiliar 15 personas durante el mes de Noviembre, 3
la primera semana, 4 personas en la segunda semana, 4 en la tercera semana y 4
ms en la cuarta semana."
Independencia
Nuestros objetivos deben de basarse exclusivamente en lo que podamos hacer de
forma individual para conseguirlos. No podemos formular deseos en trminos de lo
que tienen que hacer otras personas, o si stos implican la accin de terceras partes
que condicionan el objetivo principal.
Demuestra Conviccin
Evitemos las palabras que expresan dudas. Palabras como "quizs" "a lo mejor"
"esperanza" son negativas a la hora de alcanzar nuestros deseos. Expresan la idea de
posibilidad, y siempre que existe una posibilidad, podemos fracasar. Sin embargo
oraciones en imperativo en las que abundan trminos que expresan seguridad y
confianza reafirman nuestra actitud psicolgica hacia aquello que queremos alcanzar.
Introduccin
El networkmarketing es una de las industrias ms rentables funcionando hasta el
momento, existe un gran nmero de personas dando testimonio de cmo pasaron de
tener un flujo de dinero casi inexistente a tener flujos mayores a las 6 cifras anuales. En
Black Lions tenemos claro cmo es que se logra el xito en este negocio, es por eso
que este manual se prepar con mucho cuidado para que usted pueda visualizar de
forma clara que es lo que se necesita para desarrollar este negocio.
Todo negocio requiere de habilidades especficas, el networkmarkting tambin requiere
de algunas habilidades bsicas: Cmo hacer una lista de prospectos, cmo hacer una
llamada, cmo presentar la oportunidad de negocio, cmo cerrar el trato y como dar
seguimiento al prospecto ya cerrado.
Es importante que usted aprenda y aplique estas 7 habilidades y las ensee para una
duplicacin perfecta en su negocio.
1. Lista de prospectos
Definicin de Prospeccin: Obtener datos actuales de personas para conocer las
posibilidades futuras frente a la oportunidad de un producto, servicio o negocio.
2. Llamada Efectiva
Importante: Cuando llame a sus prospectos hgalo con buena actitud, demuestre
seguridad y postura sea concreto y efectivo.
Como ya se ha mencionado, la base de la llamada es la postura. El esquema de
la llamada es el siguiente:
A. Edifica a tu prospectos, eso quiere decir que resaltes sus cualidades, y a
continuacin te doy una lista de las siguientes cualidades que le puedes
decir a tu prospecto:
a) Juan, sabes siempre te he considerado una persona Inteligente
(las personas jams van a reconocer que no son inteligentes)
b) Juan, desde que te conozco siempre he credo que eres una
persona emprendedora, y con buena actitud
Otras caractersticas pueden ser:
Observador
Decidido
Perspicaz
Sociable
Emprendedor
Persuasivo
Inteligente
Dinmica
Segura
Lder
Sociable y extrovertido
Comprometido con lo que hace, etc.
B. Invita
La invitacin efectiva parte con decirle a tu prospecto que tienes un proyecto al
cual te gustara que l forme parte, seguidamente lo liberas de la presin de la
llamada diciendo: No s si esto sea para ti.
Una vez terminado este paso le dices: Mira, te voy a enviar un video (video de
pre-contacto) en donde se te explica el proyecto de manera muy clara, dura
unos 5 minutos, te lo envo a tu Facebook o a tu correo, te parece?
Generalmente las personas responden que s, mndamelo a mi correo o a mi
Facebook. Para lo cual tu respondes: Perfecto, a qu hora ya tienes visto el
material?
Si la persona te dice en dos horas, t le respondes: perfecto, te llamo en dos
horas y media o veinte minutos, o como mejor se te adecue.
Por otro lado, es inmensamente necesario que al momento de llamar siempre
tengas en cuenta las preguntas de opcin doble, con esto me refiero a que si te
dice: Perfecto, me encantara escucharte, t le respondes: Ya, genial. Nos
reunimos marte o mircoles?.
C. Compromiso de Recontacto
La finalidad del compromiso de recontacto es quedar concretamente una hora
para que puedas llamar a tu prospecto (cmo se acord al invitarlo) y preguntarle
lo siguiente:
3. Presentacin de la Oportunidad
Definicin: es la invitacin a los prospectos a escuchar y analizar la oportunidad
de negocio que usted est presentando con una alta probabilidad de xito.
Dato Importante: Jams presentes la oportunidad de negocio sin que tu
prospecto sepa para que est yendo a la reunin (entrevista) de negocio, en
segundo lugar recuerda la postura y mentalidad que debes tener: T LE ESTS
a. Preguntas de entrevista
Previo a las preguntas le diremos al prospecto lo siguiente: Estamos ac
reunidos por que te interes lo que viste, ahora para saber si es que ests en
lnea con lo que el equipo est buscando, te voy a hacer las siguientes
preguntas (Habla con seguridad y habla tranquilo, sin miedo, recuerda que
tienes todo un equipo profesional que te respalda y que la industria multinivel
est siendo recomendada por grandes personas como Bill Clinton, Robert
Kiyosaki, Dondald Trump, Bill Gates, etc.)
Cunto dinero crees que tendras que invertir para ganar esa
cantidad?
- Mide la congruencia de la persona
- Multiplica el ingreso mensual que la persona te dio en la pregunta
anterior por 12 ejemplo: Quiero ganar 1000 dlares por mes, si lo
multiplicas por 12 seran 12 mil dlares al ao. En base a lo
multiplicado le haces la pregunta: Cunto dinero crees que tendras
que invertir para ganar 12 mil dlares al ao?
Cuntas horas tienes a la semana para emprender un negocio
propio?
- Apunta la respuesta y sigue escuchando. Recuerda que el mnimo
para ver ganancias en este negocio es necesario que la persona
entregue 12 horas a la semana y el ptimo es de 15 horas a la semana.
S sincero, mantn tu postura.
Opcional a Decir: La verdad es que las personas siempre me dicen que quieren
ganar menos de la cantidad que t me has dicho, y yo estoy buscando gente con
grandes ambiciones, as como t
Si la personas es apta le dices lo siguiente: Juan, te digo con mucha satisfaccin
que eres lo que estamos buscando en el equipo, ahora vamos a pasar a los
detalles
Al finalizar la entrevista queremos que hagas hincapi en los siguientes aspectos
del equipo si es que la persona es apta:
1. El sentido de pertenencia, recuerda decirle esto: Vas a pertenecer a un
gran equipo de gente profesional y comprometida en lo que hace, vas a
ser parte fundamental de este gran grupo de personas que trabaja bajo la
finalidad de desarrollarte a ti como persona
2. El sentido de diversin: Juan, quiero que sepas que muy al margen de
todo lo que puedas generar en cuanto a dinero, creme que te vas a
divertir como nunca, vas a pasarla muy bien, vas a conocer a nuevas
personas y sobre todo vas a desarrollarte como persona (dgalo con
conviccin)
3. El sentido de propsito: Quiero adicionar a todo lo que te he dicho que lo
mejor de todo es que vas a ganar dinero y vas a poder solventar todas
aquellas cosas que hemos tocado hace unos momentos en la entrevista,
quiero decirte que hay personas que son buenas trabajando para otros,
yo te digo, por qu no ser buenos trabajando para nosotros mismos
Una vez dicho lo anterior, pasamos a explicar el cuadrante del flujo de dinero
que se encuentra en la hoja de presentacin Black Lions. El cuadrante se
explica en el video de pre-contacto de manera bastante slida y concisa,
recomendamos que no se centre en el cuadrante, sino que toque el tema como
una introduccin de unos minutos (3 a 4 minutos).
Usa los ojos y tu cuerpo para comunicar, es importante mirar a los ojos
del prospecto mientras se est hablando, y hacer que este mire el
producto que tienes en manos cuando sea necesario
La presentacin no debe durar ms de 30 a 40 minutos, debido a que el
cerebro se satura, es importante que tengas presente lo que vas a decir y
conocer a tu prospecto a un nivel en donde conversar sea lo ms factible
posible.
Activa sus emociones, si es mujer haz que sienta y vea toda la gama de
productos que ofreces, si es hombre es necesario que le muestres cosas
prcticas y que le demuestren estatus o que en su lugar le sirvan de
manera potencial. Si es mujer, haz que se sienta nica al momento
conversar con ella, recuerda que las mujeres siempre quieren ser las
protectoras de su hogar (tribu)
Trabaja con los siguientes elementos durante tu presentacin: Felicidad,
control, seguridad, proteccin, placer, capacidad de proveer.
S visual y haz que esta persona visualice tu negocio, es importante que
durante la presentacin hagas que la persona se imagine y se vea
haciendo el negocio.
Es importante, si es que en ese momento cuentas con ello, hacer que
pruebe el producto, pero sin explicar sus propiedades, que interacte con
tu equipo, que interacte con tu producto.
Hazlo todo de manera muy sencilla, no se trata de dar una clase de fsica
cuntica, se trata de un negocio y mientras ms clara quede todo, mejor
ser para tu futuro patrocinado.
Ten siempre una sonrisa en tu rostro, es un negocio, es serio, pero por
favor sonre y ten una actitud que refleje tu positivismo.
Procura comunicarte con metforas, cuentos y analogas.
Usa verbos de accin: Juan, s que t y yo vamos a conquistar nuestros
sueos (poder, lograr, proteger, entretener, dominar, transformar,
recordar, disfrutar, alcanzar, controlar)
4. Cierre
Objetivo: Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome
una decisin.
equipo que se va a preocupar por su crecimiento, por sus metas y logros que
podemos alcanzar en equipo.
3. Tercera Oportunidad de Cierra: Racional
Te parece un buen negocio?
- En esta pregunta se pueden manejar objeciones como lo son el hecho
de no contar con tiempo y no contar con dinero.
- Nuevamente el equipo recomienda recordar en este punto lo que tu
prospecto dijo en la entrevista, el por qu emprendera un negocio
propio.
Te ves hacindolo?
- Esta pregunta es bastante puntual, si la persona te dice que s,
contina con el proceso de cierre presentado por el equipo.
- Si te dice que no, te recomendamos que termines la reunin.
Tienes GANAS de hacerlo?
- Esta pregunta es de cierre concreto, tiene un aspecto racional y si te
responde que s, contina con el proceso de cierre diciendo lo
siguiente:
Perfecto, cmo piensas pagarlo, en efectivo o con tarjeta?
5. Seguimiento
Importancia: es la parte final que cierra el proceso de afiliacin de una persona
.sirve para concretar y entrenar a tu nuevo socio .Dentro de un correcto
seguimiento debemos fijar plazos, cumplir los compromisos hechos despus de
la presentacin y estar al pendiente del nuevo socio.
Existen dos tipos de seguimiento:
1. El seguimiento al prospecto; esto se da cuando se va prolongando el
proceso de afiliacin de la persona y nosotros debemos estar pendientes
de todo el proceso que implica su afiliacin.
Ahora dentro del seguimiento al prospecto hay dos tipos:
a) Seguimiento comn: aquellas personas que necesitan pensarlo a este
tipo de personas solo necesitas darles el 0.1 % de tu esfuerzo.
b) Seguimiento con compromiso: se da a aquellas personas que solo
necesitan conseguir el dinero para arrancar .A estas personas debes
dedicar todo tu esfuerzo y enfoque. le ensearas a formarse como
empresario y explicarle que podr desarrollar de la misma manera a sus
nuevos socios.
6. PLAN DE TRABAJO
El plan de trabajo es sencillo, se divide en primer da, primera semana, primer
mes.
Primer da (Despus de 24 horas)
Lo ms importante de este primer da es involucrar a tu prospecto con todo tu
equipo y adems tienes que hacerle entender que este es un negocio, deja bien
en claro que no hars las cosas por l, sino que l va a tener que ganarse los
cheques. Para eso, el primero paso es ensearle a hacer una lista de
prospeccin, lo principal es que tenga una lista de 30 personas por lo mnimo y
con base en ello le irs enseando como desarrollar los pasos de trabajo ya
antes mencionados.
Primera Semana
Durante la primera semana, tienes que hacer que tu nuevo prospecto domine las
habilidades necesarias para el negocio, para ello cuentas con el siguiente plan:
Da
Uno
Dos
Tres
Cuatro
Cinco
Seis
Siete
Llamadas
5
5
5
5
5
5
Presentaciones
Afiliaciones
Resultados
SE HACE LISTA DE PROSPECTOS
En total tienen
En total tienen
TU
que haber por lo
que haber 3
CRECIMIENTO
menos 5
afiliados
DEPENDE DE
presentaciones
mnimos en tu TU TRABAJO
acompaadas de
primera
CONSTANTE
tu Upline
semana
Y DISCIPLINA
Primer Mes
Durante el primer mes, es necesario que tengas establecido la fecha de los
eventos, los eventos son necesarios para el crecimiento del negocio. Agenda
estos eventos, es importante que asistas a todos ellos si lo que quieres es que
tu negocio crezca.
Semana
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Presentaciones
5
7
9
9
Afiliaciones
3
4
4
4
Habilidades Dominadas
Para las primeras 4 semanas, ya
debes dominar todas las
habilidades antes mencionada
Es importante que para el primer mes tengas todas las habilidades necesarias
incorporadas y bien desarrolladas en tu persona, tus primeros 15 afiliados te van
a dar la potencia, la base y despegue para consolidar una organizacin bien
definida y empezar a duplicar tu negocio.
7. Duplicacin
Tus socios no van a hacer lo que t les digas que hagan, van a hacer lo que te
vean hacer a ti
La Duplicacin consiste en hacer que las personas de tu equipo realicen aquellas tareas
efectivas que te dan resultados y que sean fciles de realizar.
Las herramientas de duplicacin son el manual Black Lions, las hojas de presentacin,
las listas de prospeccin el DVD Black Lion y los eventos. Asegrate que todo este
material pueda tenerlo tu equipo lo ms antes posible.