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Estrategia de Negocio

Bienvenido
Ejecutivo Independiente
Felicitaciones!
Haz dado un primero paso hacia la libertad econmica. Esta estrategia de Negocio te
ayudar a iniciar y avanzar de manera correcta con tu negocio.
Antes de iniciar le invitamos a revisar los siguientes puntos para que usted se familiarice
con su nuevo negocio.
1. Ingrese a su Nueva Oficina Virtual
Es importante que se encuentre familiarizado con su oficina virtual y todas las funciones
que en ella encuentra.
2. Su Compromiso
Para nosotros es importante que usted est comprometido con su xito y a la vez
queremos que usted sea parte clave del equipo al cual pertenece; BLACK LIONS se
compromete con usted a brindarle toda la informacin y herramientas necesarias para
poder desarrollarse en su nuevo negocio, por eso lo invitamos a que se comprometa,
ms que con el equipo, que se comprometa usted consigo mismo a alcanzar el xito
que se merece y la liberta econmica que usted desea.
YO. Me comprometo a realizar en su totalidad la
Estrategia de Negocio planteada por el equipo Black Lions, con la finalidad de construir
una exitosa organizacin y garantizar mi futuro financiero.
Para lo cual har lo siguiente:
1. Dedicar por lo menos 12 horas a la semana a mi negocio
2. Dedicar a diario un tiempo para mi desarrollo personal y crecimiento en el
negocio.
3. Desarrollar la Estrategia de Negocio propuesta por el Equipo Black Lions
4. El negocio es totalmente mi responsabilidad y me voy a responsabilizar por mi
xito.

Firmado:_________________________________ Fecha:____________________
Testigo:__________________________________ Fecha:____________________

1. Quines Somos?
Black Lions es un equipo de trabajo que nace bajo la finalidad de desarrollar de forma
profesional el networkmarketing, teniendo como base la innovacin y el liderazgo que
junto a un sistema educativo usted podr desarrollarse de manera ptima. Somos un
equipo con un plan definido para que usted pueda lograr el xito.
Black Lions comprende que el prospecto de estos tiempos no es el mismo que el de
hace algunas dcadas, hoy en da con la globalizacin y con el acceso facilitado de la
informacin la prospeccin tiene nuevos rumbos y nuevas estrategias.
Una de las caractersticas ms notables de Black Lions es su constante evolucin como
Networkers, para as darle al Nuevo Empresario las herramientas y estrategias ms
modernas y duplicables para su negocio.
Hoy en da Black Lions forma Networkers innovadores, vanguardistas y profesionales
con las ltimas estrategias bajo el brazo
2. Misin
Formar profesionales en redes de mercadeo a travs de una formacin integral, en
donde el principal objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para desarrollar el
negocio.
3. Visin
Ser el equipo de Networkers con mayor prestigio en Latinoamrica, destacado por el
profesionalismo, innovacin y liderazgo.
4. Valores
Innovacin
Liderazgo
Compromiso
Responsabilidad
Puntualidad
Asertividad
Trabajo en Equipo

PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS
En Black Lions Consideramos que el plantear adecuadamente tus metas y objetivos es
el primer paso hacia el xito, tanto personal como en tu negocio.
El modo en que formules los objetivos es casi tan importante como su contenido.
Elegir las palabras adecuadas ser muy til para de forma consciente o inconsciente a
alcanzarlos con mayor facilidad.
En este sentido, definir nuestros objetivos desde una perspectiva positiva,
estableciendo fechas realistas, y hacerlo de una forma en que podamos medir
fcilmente sus resultados, son slo algunas de las acciones que podemos emprenden
para alcanzar nuestras metas.
Existen 7 claves que te ayudarn a plantear los objetivos de manera eficiente.

S positivo
El primer paso es formular nuestros objetivos en trminos de acciones que queremos
que ocurran. Por ejemplo, ante un problema de tabaquismo, la clsica formulacin
"quiero dejar de fumar" es incorrecta ya que el foco de accin est en un elemento
negativo (fumar). Sin embargo este mismo objetivo lo podemos replantear de la
siguiente forma: "Quiero tener una vida ms sana". Aqu la accin se centra en un
elemento positivo que puede conllevar, en este caso, al desarrollo de hbitos
saludables.

Fija fechas realistas


Hay que ser muy especfico sobre la fecha en la que queremos completar una tarea un
alcanzar un objetivo, pero tambin hay que ser realistas. A lo mejor afirmar que
queremos terminar la semana con 5 nuevos socios; "El 15 de Noviembre antes de las
8 de la noche tendr 5 socios." puede parecer una formulacin ingenua, pero funciona.
Aprender a manejar nuestra lista de tareas es uno de los elementos que podemos
incorporar a nuestro trabajo diario.

Formula los objetivos como si ya los hubieses alcanzado


Aunque parezca mentira, la visin optimista de algo terminado nos impulsa a
conseguirlo con ms energa y entusiasmo que una accin lejana para la que nos
tenemos que preparar.
En este punto un objetivo formulado en trminos como "El 8 de julio he corrido una
maratn y ha sido un xito porque he quedado entre los 100 primeros" tiene mucha
ms fuerza que "El 8 de julio tengo que correr una maratn".

S lo ms especfico posible
Resulta muy conveniente ser lo ms especfico posible a la hora de trasladar al papel
lo que queremos conseguir. Cuanto ms especfico seamos, mayor ser nuestra
capacidad para focalizar lo que tenemos que hacer para conseguirlo. "Ser capaz de
escribir 40 artculos" parece un objetivo al que poco podemos reprochar, pero sera

mucho mejor decir "Ser capaz de afiliar 15 personas durante el mes de Noviembre, 3
la primera semana, 4 personas en la segunda semana, 4 en la tercera semana y 4
ms en la cuarta semana."

Redacta objetivos comprobables


La mejor forma de saber si hemos logrado lo que nos proponemos es formular nuestro
objetivo en trminos medibles. Un objetivo del tipo "quiero ser mejor lder" resulta de
difcil comprobacin. En cambio "Voy a realizar un evento con mi equipo el 15 de
Enero" parece un objetivo no solo concreto sino fcil de comprobar.

Independencia
Nuestros objetivos deben de basarse exclusivamente en lo que podamos hacer de
forma individual para conseguirlos. No podemos formular deseos en trminos de lo
que tienen que hacer otras personas, o si stos implican la accin de terceras partes
que condicionan el objetivo principal.

Demuestra Conviccin
Evitemos las palabras que expresan dudas. Palabras como "quizs" "a lo mejor"
"esperanza" son negativas a la hora de alcanzar nuestros deseos. Expresan la idea de
posibilidad, y siempre que existe una posibilidad, podemos fracasar. Sin embargo
oraciones en imperativo en las que abundan trminos que expresan seguridad y
confianza reafirman nuestra actitud psicolgica hacia aquello que queremos alcanzar.

Los 7 PASOS PARA EL XITO DE TU NEGOCIO


1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

LISTA DE PROSPECCIN INTELIGENTE


LLAMADA EFECTIVA
PRESENTACIN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
CIERRE EFECTIVO
SEGUIMIENTO
PLAN DE TRABAJO
DUPLICACIN EFICAZ

Introduccin
El networkmarketing es una de las industrias ms rentables funcionando hasta el
momento, existe un gran nmero de personas dando testimonio de cmo pasaron de
tener un flujo de dinero casi inexistente a tener flujos mayores a las 6 cifras anuales. En
Black Lions tenemos claro cmo es que se logra el xito en este negocio, es por eso
que este manual se prepar con mucho cuidado para que usted pueda visualizar de
forma clara que es lo que se necesita para desarrollar este negocio.
Todo negocio requiere de habilidades especficas, el networkmarkting tambin requiere
de algunas habilidades bsicas: Cmo hacer una lista de prospectos, cmo hacer una
llamada, cmo presentar la oportunidad de negocio, cmo cerrar el trato y como dar
seguimiento al prospecto ya cerrado.
Es importante que usted aprenda y aplique estas 7 habilidades y las ensee para una
duplicacin perfecta en su negocio.
1. Lista de prospectos
Definicin de Prospeccin: Obtener datos actuales de personas para conocer las
posibilidades futuras frente a la oportunidad de un producto, servicio o negocio.

Importante: Calificar su lista le permitir incrementar la probabilidad y efectividad


de cierres positivos al momento de presentar la oportunidad, recuerde que las
personas con la ms alta calificacin deben ser su prioridad al momento de hacer
la llamada.
No debes llamar a gente desesperada ni gente quebrada, debido a que ests en
busca de socios para un negocio.
En Black Lion la forma correcta de hacer una lista es siguiendo los pasos a
continuacin:
1. Para filtrar la lista, debes tener en cuenta la confianza que las personas
tienen hacia ti, si es as, calificar a una persona que confa en ti es de vital
importancia, por qu dentro de Black Lions una relacin con mayor
conexin produce ms, debido al ambiente de trabajo que se genera.
2. Es de carcter importante saber si la persona dentro de tu lista es
emprendedora, debido a que stas son las personas con deseos de tener
un ingreso adicional al que ya tienen, por otro lado, recalcamos que es de

vital importancia que la persona a la cual nos dirigimos tiene posibilidades


de inversin, por lo tanto si trabaja o posee recursos, obtendr la mximo
calificacin en esta seccin.
3. La sociabilidad es un factor importante dentro del equipo, dentro del
networkmarketing, somos personas con carga logstica, donde nuestra
principal materia prima son las personas, la buena administracin de
personas tiene como base la empata y sociabilidad, las personas
sociables tienen mayores chances en este negocio.
4. Liderazgo, este tem tiene mucho que ver, en la medida de influencia de
la personas, si conoces a personas influyentes en su medio, estos son
candidatos perfectos para presentarle la oportunidad de negocio.
5. La actitud tiene que ver mucho acerca de con quines te gustara trabajar,
si ests de acuerdo en trabajar con la persona a la que tienes en tu lista,
el trabajo en equipo se vuelve ms agradable, recuerda que un buen
entorno de trabajo y de equipo ayuda a desarrollar a los nuevos socio, los
ambientes hostiles le quitan el profesionalismo a esta industria.
Si tu prospecto cumple con muchas de estas caractersticas, tienes un potencial
candidato para tu negocio, recuerda que mientras caractersticas cumpla,
llamarlos se vuelve tu prioridad.
Prospectar a nuevas personas es un elemento clave en la actividad diaria de su
negocio. Una de las tareas ms importantes es que usted tiene que anotar a
todas las personas en la lista de prospeccin para luego filtrarlas de manera
inteligente.
Ejemplo de Lista de Prospeccin.

2. Llamada Efectiva
Importante: Cuando llame a sus prospectos hgalo con buena actitud, demuestre
seguridad y postura sea concreto y efectivo.
Como ya se ha mencionado, la base de la llamada es la postura. El esquema de
la llamada es el siguiente:
A. Edifica a tu prospectos, eso quiere decir que resaltes sus cualidades, y a
continuacin te doy una lista de las siguientes cualidades que le puedes
decir a tu prospecto:
a) Juan, sabes siempre te he considerado una persona Inteligente
(las personas jams van a reconocer que no son inteligentes)
b) Juan, desde que te conozco siempre he credo que eres una
persona emprendedora, y con buena actitud
Otras caractersticas pueden ser:

Observador
Decidido
Perspicaz
Sociable
Emprendedor
Persuasivo
Inteligente
Dinmica
Segura
Lder
Sociable y extrovertido
Comprometido con lo que hace, etc.

Ojo, al momento de edificar al prospecto no debes de exagerar, a lo mucho dos


cualidades y realistas, no debes mentir, por ejemplo; si es una persona callada
y reservada no le vas a decir que es locuaz y extrovertido.

B. Invita
La invitacin efectiva parte con decirle a tu prospecto que tienes un proyecto al
cual te gustara que l forme parte, seguidamente lo liberas de la presin de la
llamada diciendo: No s si esto sea para ti.
Una vez terminado este paso le dices: Mira, te voy a enviar un video (video de
pre-contacto) en donde se te explica el proyecto de manera muy clara, dura
unos 5 minutos, te lo envo a tu Facebook o a tu correo, te parece?
Generalmente las personas responden que s, mndamelo a mi correo o a mi
Facebook. Para lo cual tu respondes: Perfecto, a qu hora ya tienes visto el
material?
Si la persona te dice en dos horas, t le respondes: perfecto, te llamo en dos
horas y media o veinte minutos, o como mejor se te adecue.
Por otro lado, es inmensamente necesario que al momento de llamar siempre
tengas en cuenta las preguntas de opcin doble, con esto me refiero a que si te
dice: Perfecto, me encantara escucharte, t le respondes: Ya, genial. Nos
reunimos marte o mircoles?.

C. Compromiso de Recontacto
La finalidad del compromiso de recontacto es quedar concretamente una hora
para que puedas llamar a tu prospecto (cmo se acord al invitarlo) y preguntarle
lo siguiente:

Qu fue lo que ms te gust de lo que viste?


Te interesa como para reunirnos y contarte los detalles del proyecto de
negocio?

D. Conecta tu oportunidad con su necesidad


Importante: Jams proyectes tus necesidades en el prospecto, si t quieres
ganar viajes y tener los mejores autos del mundo, tu prospecto puede estar
pensando en pagar la renta del fin de mes o el colegio de los chicos, lo ms
importante al momento de conectar tu oportunidad es decirles lo siguiente:
Juan, por qu estaras interesado en el proyecto de negocio? (Escucha lo que
l te va a estar diciendo)
E. Compromiso de Recontacto
Al finalizar la llamada que te de un rotundo s o un rotundo no para que puedas
reunirte con tu prospecto.
Importante: Recuerda que durante toda la llamada usted debe ser quien
proponga las fechas y las horas.
Evitar la siguiente pregunta: Cundo podemos reunirnos? para empezar esta
pregunta no tiene postura debido a que es muy abierta y tu prospecto no va a
estar pensando en una fecha especfica, lo segundo es que puede que te
respondan con un rotundo: Yo te aviso. Lo que tratamos de hacer es evitar el
rechazo, aumentando nuestra probabilidad de xito.

Ejemplo de Llamada Indirecta:


Tu: Hola Juan, cmo ests? Te habla Pedro Prez
Prospecto: Hola Pedro, bien, me encuentro bien Cmo te encuentras, dime en
que te puedo ayudar?
Tu: Juan, te llamo por un asunto bien puntual, la verdad es que tu nombre me ha
rondado la cabeza toda esta semana, y te considero una persona inteligente y
emprendedora y la verdad es que siempre he querido realizar un proyecto
contigo, pero nunca he tenido un proyecto bajo el brazo para mostrarte y ahora
tengo un proyecto de negocio que est en expansin y bastante interesante
donde me gustara contar contigo. Pero la verdad no s si esto sea para ti.
Te parece si te mando un video, dura unos minutos, lo revisas y en base a lo
que ves, me dices si te interesa lo suficiente como para reunirnos y darte los
detalles?
Prospecto: Perfecto, mndamelo no hay problema.

Tu: A tu correo o a tu Facebook?


Prospecto: Mndamelo a mi correo.
Tu: A qu hora ya tienes visto el video?
Prospecto: Djame revisar mi agenda. Hoy llegando a casa lo veo
Tu: A qu hora es eso?
Prospecto: A las 8:00 pm.
Tu: Perfecto, a las 8:30 te llamo.
Prospecto: Listo.
Tu: Perfecto Juan, estamos en contacto, un fuerte abrazo
Llamada a las 8:30 pm
Tu: Hola Juan Qu tal va el da?
Prospecto: Hola Pedro, la verdad bastante bien.
Tu: Juan, Lograste ver el vdeo?
Prospecto: S, lo acabo de ver hace unos minutos, interesante la propuesta.
Tu: Perfecto Juan, qu fue lo que ms te ha gustado?
Prospecto: Me gust bastante el tema de la libertad financiera.
Tu: Perfecto, te interesa como para reunirnos y darte los detalles?
Prospecto: S, la verdad es que me gustara que me comentaras acerca de qu
se trata.
Tu: Listo, te parece si nos reunimos martes o mircoles?
Prospecto: El martes me parece bien.
Tu: Listo, puedes a las 6 o a las 8?
Prospecto: A las 8 me parece bien.
Tu: Listo Juan, nos reunimos el Martes a las 8 pm.
Prospecto: Perfecto Pedro, me queda bien.
Tu: Listo Juan, nos estamos viendo. Un fuerte abrazo, saludos.

3. Presentacin de la Oportunidad
Definicin: es la invitacin a los prospectos a escuchar y analizar la oportunidad
de negocio que usted est presentando con una alta probabilidad de xito.
Dato Importante: Jams presentes la oportunidad de negocio sin que tu
prospecto sepa para que est yendo a la reunin (entrevista) de negocio, en
segundo lugar recuerda la postura y mentalidad que debes tener: T LE ESTS

HACIENDO UN FAVOR AL INVITARLO A SER PARTE DEL EQUIPO. Cree


firmemente en esto, es nuestra postura.
Ellos necesitan ver el lder proactivo, asertivo y capaz que eres y todo esto lo van
a ver durante la presentacin, cuida tu vocabulario, tu postura fsica y sobre todo,
acta con seguridad.
Recuerda: La actitud es lo ms importante en la presentacin!
Tu Prospecto est AUDICIONANDO para tu NEGOCIO
El objetivo de la presentacin es cerrar u obtener un compromiso de cierre con
el prospecto. Para lo cual es importante la forma y el contenido de la
presentacin.
No importa si no conoces todos sobre la compaa, al principio t sers el
mensajero del equipo, posteriormente t sers el mensaje del equipo.
La presentacin tiene carcter de entrevista, debido a que lo que estamos
buscando son personas que quieran trabajar de manera responsable y la nica
forma de saber si es que estas personas quieren trabajar es preguntando de
forma correcta, para eso utilizaremos la hoja de presentacin Black Lions que
contiene lo siguiente:

a. Preguntas de entrevista
Previo a las preguntas le diremos al prospecto lo siguiente: Estamos ac
reunidos por que te interes lo que viste, ahora para saber si es que ests en
lnea con lo que el equipo est buscando, te voy a hacer las siguientes
preguntas (Habla con seguridad y habla tranquilo, sin miedo, recuerda que
tienes todo un equipo profesional que te respalda y que la industria multinivel
est siendo recomendada por grandes personas como Bill Clinton, Robert
Kiyosaki, Dondald Trump, Bill Gates, etc.)

Por qu ests buscando una oportunidad de negocio propio?


- Esta pregunta se hace para ver si el prospecto es emprendedor
Por qu? Qu quieres lograr? Cules son tus objetivos?
- Su razn y su porqu para hacer este negocio.
Qu tipo de ingresos esperas de un negocio propio?
- Al momento de hacer esta pregunta menciona esto: Dime cunto
esperas ganar en dlares y por mes (ojo, no hay respuesta buena ni
mala para esta pregunta)
- Busca a las personas ms ambiciosas

Cunto dinero crees que tendras que invertir para ganar esa
cantidad?
- Mide la congruencia de la persona
- Multiplica el ingreso mensual que la persona te dio en la pregunta
anterior por 12 ejemplo: Quiero ganar 1000 dlares por mes, si lo
multiplicas por 12 seran 12 mil dlares al ao. En base a lo
multiplicado le haces la pregunta: Cunto dinero crees que tendras
que invertir para ganar 12 mil dlares al ao?
Cuntas horas tienes a la semana para emprender un negocio
propio?
- Apunta la respuesta y sigue escuchando. Recuerda que el mnimo
para ver ganancias en este negocio es necesario que la persona
entregue 12 horas a la semana y el ptimo es de 15 horas a la semana.
S sincero, mantn tu postura.

Opcional a Decir: La verdad es que las personas siempre me dicen que quieren
ganar menos de la cantidad que t me has dicho, y yo estoy buscando gente con
grandes ambiciones, as como t
Si la personas es apta le dices lo siguiente: Juan, te digo con mucha satisfaccin
que eres lo que estamos buscando en el equipo, ahora vamos a pasar a los
detalles
Al finalizar la entrevista queremos que hagas hincapi en los siguientes aspectos
del equipo si es que la persona es apta:
1. El sentido de pertenencia, recuerda decirle esto: Vas a pertenecer a un
gran equipo de gente profesional y comprometida en lo que hace, vas a
ser parte fundamental de este gran grupo de personas que trabaja bajo la
finalidad de desarrollarte a ti como persona
2. El sentido de diversin: Juan, quiero que sepas que muy al margen de
todo lo que puedas generar en cuanto a dinero, creme que te vas a
divertir como nunca, vas a pasarla muy bien, vas a conocer a nuevas
personas y sobre todo vas a desarrollarte como persona (dgalo con
conviccin)
3. El sentido de propsito: Quiero adicionar a todo lo que te he dicho que lo
mejor de todo es que vas a ganar dinero y vas a poder solventar todas
aquellas cosas que hemos tocado hace unos momentos en la entrevista,
quiero decirte que hay personas que son buenas trabajando para otros,
yo te digo, por qu no ser buenos trabajando para nosotros mismos
Una vez dicho lo anterior, pasamos a explicar el cuadrante del flujo de dinero
que se encuentra en la hoja de presentacin Black Lions. El cuadrante se
explica en el video de pre-contacto de manera bastante slida y concisa,
recomendamos que no se centre en el cuadrante, sino que toque el tema como
una introduccin de unos minutos (3 a 4 minutos).

b. Vamos a manejar las siguientes estadsticas segn el INEI y las vamos a


mencionar de forma breve, sin ahondar en el tema, ALGUNAS de estas
estadsticas.

El 78% de los peruanos considera que no les alcanza el sueldo


El 21% de los peruanos tiene dos trabajos para solventar sus gastos
El 83% de los peruanos econmicamente activos tiene deudas bancarias
Solo el 15% de los peruanos est conforme con su trabajo.
El 95% de los peruanos pasados de los 65 aos est quebrado
Solo el 1,5% de los peruanos vive lujosamente.
9 de cada 10 empresas no sobrevive el primer ao.

Una vez mencionadas las estadsticas, mencionas lo siguiente: En nuestro


equipo manejamos una estrategia para pasar del lado izquierdo del cuadrante,
al lado derecho del cuadrante (Ver video de Pre-contacto)
Pregunta: Alguna vez has escuchado de las franquicias?
Una franquicia es la adquisicin de un una marca con xito de negocio
comprobado que puedes explotar y trabajar.
Explicas el mecanismo que tiene el marketing multinivel:

c. A continuacin le muestras el video corporativo de la empresa con la que


estamos trabajando. (Dura 5 minutos).
d. Luego explicas como es que se obtiene ganancias de este negocio de
manera sencilla (el ejemplo de los crculos de forma breve).
Una de las cosas ms importante al momento de hacer una presentacin es
tratar de dejar lo ms claro posible de lo que se trata el negocio, mientras menos

dudas tenga la personas, tomar una decisin ms firme respecto al tema de


afiliacin.
(Bonus) Neurotipos de Presentacin:

Usa los ojos y tu cuerpo para comunicar, es importante mirar a los ojos
del prospecto mientras se est hablando, y hacer que este mire el
producto que tienes en manos cuando sea necesario
La presentacin no debe durar ms de 30 a 40 minutos, debido a que el
cerebro se satura, es importante que tengas presente lo que vas a decir y
conocer a tu prospecto a un nivel en donde conversar sea lo ms factible
posible.
Activa sus emociones, si es mujer haz que sienta y vea toda la gama de
productos que ofreces, si es hombre es necesario que le muestres cosas
prcticas y que le demuestren estatus o que en su lugar le sirvan de
manera potencial. Si es mujer, haz que se sienta nica al momento
conversar con ella, recuerda que las mujeres siempre quieren ser las
protectoras de su hogar (tribu)
Trabaja con los siguientes elementos durante tu presentacin: Felicidad,
control, seguridad, proteccin, placer, capacidad de proveer.
S visual y haz que esta persona visualice tu negocio, es importante que
durante la presentacin hagas que la persona se imagine y se vea
haciendo el negocio.
Es importante, si es que en ese momento cuentas con ello, hacer que
pruebe el producto, pero sin explicar sus propiedades, que interacte con
tu equipo, que interacte con tu producto.
Hazlo todo de manera muy sencilla, no se trata de dar una clase de fsica
cuntica, se trata de un negocio y mientras ms clara quede todo, mejor
ser para tu futuro patrocinado.
Ten siempre una sonrisa en tu rostro, es un negocio, es serio, pero por
favor sonre y ten una actitud que refleje tu positivismo.
Procura comunicarte con metforas, cuentos y analogas.
Usa verbos de accin: Juan, s que t y yo vamos a conquistar nuestros
sueos (poder, lograr, proteger, entretener, dominar, transformar,
recordar, disfrutar, alcanzar, controlar)

4. Cierre
Objetivo: Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome
una decisin.

Importante!: No es Convencerlo, Manipularlo o Trabajarlos a la emocin


para que entre a tu negocio.
La idea es que obtengas nuevos socios, no obtener gente coaccionada a hacer
algo por obligacin.
Importancia: Resolver las dudas sinceras del prospecto y terminar con un
rotundo s o un rotundo no.
Postura: Usted debe tener la postura correcta al momento de hacer el cierre,
nosotros no necesitamos que ellos entren al negocio, ellos si necesitan la
oportunidad. Nosotros tenemos el respaldo de Bill Clinton, Donald Trump, Robert
Kiyosaki, Paul Zane Pilzer, Warren Buffet. etc.
En el cierre no buscamos la forma de convencer sino la forma de que te diga la
verdad.
El cierre no es hablar, es escuchar.
El cierre se da seguido al finalizar la presentacin del negocio, por lo que en ese
momento se presenta la siguiente estructura.
1. Primer Oportunidad de Cierre concreto:
De acuerdo a lo que te he presentado Tienes una pregunta que hacerme?
(Esta es la primera oportunidad de cierre que le das a tu prospecto)
Es en donde te sientas tranquilo, y con toda la postura, a escuchar lo que tu
prospecto tiene para decirte o preguntarte.
Si para esta etapa, tu prospecto no tiene clara su decisin, pasamos a la
siguiente etapa
2. Segunda Oportunidad de Cierre: Emocional
Para esto tienes que decirle lo siguiente:
T: Por qu pensaste en tu prospecto, y qu es lo que ves para l en este
negocio.
Yo: Por qu decidiste hacer esto t, y qu te ha dado hasta ahora y/o que quieres
que te d (en caso de no tener resultados an)
Los dos: A dnde apuntas trabajando en equipo con tu prospecto, cules son las
metas y logros que podran alcanzar juntos. (Lo que el equipo recomienda para
este punto es que te centres en lo visto en la entrevista, la pertenencia a un gran

equipo que se va a preocupar por su crecimiento, por sus metas y logros que
podemos alcanzar en equipo.
3. Tercera Oportunidad de Cierra: Racional
Te parece un buen negocio?
- En esta pregunta se pueden manejar objeciones como lo son el hecho
de no contar con tiempo y no contar con dinero.
- Nuevamente el equipo recomienda recordar en este punto lo que tu
prospecto dijo en la entrevista, el por qu emprendera un negocio
propio.
Te ves hacindolo?
- Esta pregunta es bastante puntual, si la persona te dice que s,
contina con el proceso de cierre presentado por el equipo.
- Si te dice que no, te recomendamos que termines la reunin.
Tienes GANAS de hacerlo?
- Esta pregunta es de cierre concreto, tiene un aspecto racional y si te
responde que s, contina con el proceso de cierre diciendo lo
siguiente:
Perfecto, cmo piensas pagarlo, en efectivo o con tarjeta?

4. Cuarta Etapa de Cierre: Definicin


Lo que le debes decir para concretar tu cierre: Existen 4 posibles
respuestas que me puedas dar:
S, me gusta. Empecemos de una vez
S, me gusta. Pero tengo algunas dudas y quiero saber ms al respecto.
Gracias, pero por ahora no me interesa.
Yo te llamo (Forma educada de decir que no)

Algunos Tips que te pueden ayudar a cerrar.

Cierre racional: no tiene que ser pensado, por ejemplo: preguntar


simplemente si tiene ganas de salir de deudas, cambiar de estilo de vida,
tener mejor salud, etc.

Cierre ascendente: consistes en hacer preguntas donde todas las


respuestas lgicas sean SI, por ejemplo:
Quieres pagar tus deudas s.
Te gustara gozar de buena salud. s.
Quieres mejorar tu estilo de vida s.
Te gustara formar parte de un gran equipo, mientras te diviertes y
ganas dinero? s.

Seguidamente del cierre ascendente debemos asumir el SI,


Menciona lo siguiente: Todas las personas de xito tienen compromiso, y tener
palabra es parte de ello, yo creo firmemente que eres una persona de xito
Un buen cierre no es ms que sacar de dudas a una persona, haz que esta llegue
a las respuestas solo y vers que el cierre es casi un hecho.

5. Seguimiento
Importancia: es la parte final que cierra el proceso de afiliacin de una persona
.sirve para concretar y entrenar a tu nuevo socio .Dentro de un correcto
seguimiento debemos fijar plazos, cumplir los compromisos hechos despus de
la presentacin y estar al pendiente del nuevo socio.
Existen dos tipos de seguimiento:
1. El seguimiento al prospecto; esto se da cuando se va prolongando el
proceso de afiliacin de la persona y nosotros debemos estar pendientes
de todo el proceso que implica su afiliacin.
Ahora dentro del seguimiento al prospecto hay dos tipos:
a) Seguimiento comn: aquellas personas que necesitan pensarlo a este
tipo de personas solo necesitas darles el 0.1 % de tu esfuerzo.
b) Seguimiento con compromiso: se da a aquellas personas que solo
necesitan conseguir el dinero para arrancar .A estas personas debes
dedicar todo tu esfuerzo y enfoque. le ensearas a formarse como
empresario y explicarle que podr desarrollar de la misma manera a sus
nuevos socios.

2. El seguimiento al nuevo socio: este seguimiento tiene lugar cuando el


nuevo socio arranca el proyecto, nosotros debemos garantizar que
cumpla correctamente todo el proceso de duplicacin y de esta manera
tenga la conducta correcta en el negocio.
No involucrarse emocionalmente con quien an no est en el negocio,
debemos tener una postura emocionalmente independiente del resultado
para no quebrar la confianza y amistad de las personas.

6. PLAN DE TRABAJO
El plan de trabajo es sencillo, se divide en primer da, primera semana, primer
mes.
Primer da (Despus de 24 horas)
Lo ms importante de este primer da es involucrar a tu prospecto con todo tu
equipo y adems tienes que hacerle entender que este es un negocio, deja bien
en claro que no hars las cosas por l, sino que l va a tener que ganarse los
cheques. Para eso, el primero paso es ensearle a hacer una lista de
prospeccin, lo principal es que tenga una lista de 30 personas por lo mnimo y
con base en ello le irs enseando como desarrollar los pasos de trabajo ya
antes mencionados.
Primera Semana
Durante la primera semana, tienes que hacer que tu nuevo prospecto domine las
habilidades necesarias para el negocio, para ello cuentas con el siguiente plan:
Da
Uno
Dos
Tres
Cuatro
Cinco
Seis
Siete

Llamadas
5
5
5
5
5
5

Presentaciones
Afiliaciones
Resultados
SE HACE LISTA DE PROSPECTOS
En total tienen
En total tienen
TU
que haber por lo
que haber 3
CRECIMIENTO
menos 5
afiliados
DEPENDE DE
presentaciones
mnimos en tu TU TRABAJO
acompaadas de
primera
CONSTANTE
tu Upline
semana
Y DISCIPLINA

Primer Mes
Durante el primer mes, es necesario que tengas establecido la fecha de los
eventos, los eventos son necesarios para el crecimiento del negocio. Agenda
estos eventos, es importante que asistas a todos ellos si lo que quieres es que
tu negocio crezca.
Semana
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4

Presentaciones
5
7
9
9

Afiliaciones
3
4
4
4

Habilidades Dominadas
Para las primeras 4 semanas, ya
debes dominar todas las
habilidades antes mencionada

Es importante que para el primer mes tengas todas las habilidades necesarias
incorporadas y bien desarrolladas en tu persona, tus primeros 15 afiliados te van
a dar la potencia, la base y despegue para consolidar una organizacin bien
definida y empezar a duplicar tu negocio.

7. Duplicacin
Tus socios no van a hacer lo que t les digas que hagan, van a hacer lo que te
vean hacer a ti
La Duplicacin consiste en hacer que las personas de tu equipo realicen aquellas tareas
efectivas que te dan resultados y que sean fciles de realizar.
Las herramientas de duplicacin son el manual Black Lions, las hojas de presentacin,
las listas de prospeccin el DVD Black Lion y los eventos. Asegrate que todo este
material pueda tenerlo tu equipo lo ms antes posible.

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