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MARKETING
EMPRESA TEXTILERA MUMASOLLA S.A.C.

FUNDAMENTOS
De manera muy objetiva lo que se pretende con el trabajo realizado es
determinar la viabilidad para la creacin de una empresa de confeccin
dedicada al diseo, produccin y comercializacin de ropa informal y casual
femenina. Todo el anlisis se fundament principalmente en los resultados
aportados por el estudio realizado dentro de un grupo de los posibles clientes
potenciales de los productos y a la investigacin de mercados la cual es lder
en el mercado con su producto cremalleras para pantaln, chaquetas, jeans y
toda prenda que requiera de una cremallera. De esta investigacin se recogi
informacin que nos permiti identificar las marcas de prendas femeninas ms
importantes en Per, las formas de comercializacin de los productos, el modo
de fabricacin que en algunos casos se hace a travs de plantas propias o a
travs de talleres de terceros, adems identificamos la produccin en paquete
completo, entre otros elementos e informacin que nos llev a descubrir que
hay algunas debilidades en la forma como el sector de la confeccin atiende un
segmento especfico de la poblacin, en este caso la gran masa de mujeres
con edades entre los 15 y los 50 aos de edad.
Durante el desarrollo del trabajo analizamos algunos de los factores que son
necesarios a la hora de constituir una empresa como: el mercado, la
competencia, los proveedores, los mecanismos de distribucin y ventas, la
forma de produccin, los costos, adems y como aporte fundamental
determinamos la viabilidad financiera del proyecto de manera muy clara que
nos permitiera finalmente concluir si constituir o no la empresa y una vez
constituida, iniciar un proceso de toma de decisiones de manera conciente y
organizada.
Una vez analizados todos los elementos que intervienen en nuestra propuesta,
logramos concluir con un proyecto viable que dar como resultado en el corto o
mediano plazo la creacin de una empresa de confeccin enfocada en el
desarrollo de prendas de vestir informal y casual para las mujeres de
Ayacucho.
ETAPAS DEL PLAN DE NEGOCIO
DEFINICIN DEL NEGOCIO
El sector de la confeccin en Per es cada vez ms competitivo y exigente, a
su vez que se ve directamente influenciado por los conceptos del justo a
tiempo, la calidad total y el valor agregado. Las tendencias de la moda, la
exigencia en la calidad de los productos y los buenos precios hacen que el
mercado permita el surgimiento de propuestas de empresas innovadoras y
creativas que impacten el mercado y generen desarrollo sostenible.
Nuestra propuesta empresarial pretende dar claridad para crear una empresa
de confeccin dedicada a la produccin y comercializacin de ropa informal y
casual femenina, como un reto que debe afrontar las condiciones cambiantes
que presenta el mercado y demostrar que es un proyecto viable y sostenible
econmicamente en el tiempo.
El reconocimiento y posicionamiento de una empresa en el tiempo representar
la posibilidad de permanecer en el tiempo, siempre y cuando se compita con

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innovacin, calidad, buenos precios y siempre y cuando se le otorgue a la

empresa por parte de los clientes el reconocimiento de una empresa que ofrece
la mejor opcin de compra.
Finalmente el trabajo presenta la viabilidad para crear una empresa de
confeccin de ropa informal y casual femenina ubicada en la ciudad de
Ayacucho concentrada en una estrategia fundamental de mercado: la
distribucin de sus productos por catlogo y directa, logrando as una mayor
penetracin en el mercado y la posibilidad de acceder a mercados mas
globales.
DEFINICIN DEL PLAN DE EMPRESA
El trabajo consiste en desarrollar una propuesta, a partir de las necesidades
identificadas en la poblacin objetivo del negocio, que permita determinar y
definir la viabilidad para el montaje de una empresa de confeccin dedicada al
diseo, produccin y comercializacin de ropa informal y casual femenina en la
ciudad de Ayacucho.
MISIN

VISIN

La visin de nuestra empresa es la creacin y el

desarrollo de un mercado enfocado en etnia y arte,
la profesionalizacin del tejido y subir los
estndares de calidad, en donde MUMASOLLA.SRL
se mantenga lder desde el inicio logrando un
posicionamiento
claro
como
punteros
en
implementacin tecnolgica y excelencia en
calidad ante el cliente.
Innovadora que ofrece productos de calidad,
generando valor a los accionistas, colaboradores y
proveedores.

OBJETIVOS

Desarrollar un plan de negocios que contenga los

aspectos bsicos para desarrollar una propuesta
de empresa: anlisis comercial, anlisis tcnico,
anlisis administrativo y legal y anlisis econmico
y financiero para poner en marcha una empresa de
diseo, produccin (talleres) y comercializacin de
ropa informal y casual femenina a travs de ventas
directas y por catlogo en su parte inicial y en el
mediano plazo contar con puntos de venta va

Nuestra empresa tiene como misin ser el lder en

Ayacucho en el sector textil de confeccin,
poniendo a disposicin de los clientes un servicio
basado en el diseo, produccin y venta, polos que
les permita obtener una ventaja competitiva
sostenible mediante la diferenciacin de su marca
o la mejora de la calidad de la prenda en los
espacios que se pretendan entrar.
Ser una corporacin reconocida por su alta
confiabilidad, innovacin, solidez financiera y
responsabilidad social.

VALORES Y

Honestidad
responsabilidad
Adaptacin al cambio
Rapidez de.
Profesionalidad
Remuneracin justa

OBJETIVOS

Desarrollar un anlisis de mercado que contemple aspectos

tales como:
Demanda
clientes,
proveedores,
competencia,
distribuidores, entre otros.
Definir dentro del anlisis tcnico: el diseo, la planta, la
ubicacin, los flujos del proceso, la capacidad de
produccin, el estudio de costos y todos los aspectos que se
consideren necesarios al momento de establecer la empresa
en su parte operativa.
Determinar los aspectos de tipo administrativo y legal para
la construccin y desarrollo de la nueva organizacin.
Determinar los aspectos econmicos y financieros que

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IDENTIFICACIN DE LA NECESIDAD
Con la aparicin de la industria textil en Per y su gran auge en dcadas
pasadas, el campo de la confeccin aparece tambin en nuestro pas
abrindose paso en el sector econmico y como complemento de la cadena
textil, hasta convertirse en el tercer sistema ms grande en generacin de
empleos directos en Per, despus del sector agrcola y el de la construccin.
Hasta hoy las empresas dedicadas a la confeccin se centran en la produccin
de ropa y la comercializacin de los productos se hace en puntos de ventas
ubicados en centros comerciales, cadenas de supermercados y comerciantes
menos formales. En todas estas modalidades se encuentra un factor comn y
es el hecho de esperar al cliente en un local para realizar la venta.
La propuesta que desarrollaremos pretende definir una estrategia orientada
fundamentalmente a la venta directa por catlogo a corto plazo y mediano
plazo va internet, si bien es posible que este tipo de mecanismo ya sea
utilizado por otros productos, e incluso por vendedores de ropa femenina, sin
embargo nuestro negocio enfocar todos sus esfuerzos a hacer de este modelo
su principal ventaja competitiva.
Poder llegar directamente al cliente con catlogos y muestras estamos seguros
generar una mayor ansiedad de compra y todo esto sin tener que salir del
lugar en el que se siente ms cmoda, de esta forma se logra un contacto ms
directo con el consumidor en el que de manera ms desprevenida podr
manifestar directamente sus necesidades, la venta ser personalizada, contar
con una asesora permanente y obviamente se ofrecern productos de alta
calidad, tanto en diseo como en elaboracin; con todo esto es probable que
se generen nuevas ventas, se crezca el negocio y se gane cada vez ms
participacin en el mercado.
La propuesta parte de la base de generar y construir una empresa encargada
del diseo, la produccin y comercializacin de prendas de vestir femeninas
con marca propia y apoyados en una estrategia de venta por catlogos, la
confeccionada se realizar con la ayuda de talleres a quien se les entregara los
procesos de confeccin, estampacin, bordado.
La propuesta se desarrolla en cuatro mdulos: Anlisis comercial, anlisis
tcnico anlisis administrativo y legal y anlisis econmico y financiero.
MOTIVACIN PARA EL PLAN DE EMPRESA
La principal motivacin que se tiene para el desarrollo de la propuesta de
negocio, es que se parte de la experiencia y el conocimiento que se tiene en el
sector de la confeccin, en segundo lugar, que no es clara la existencia de una
empresa de confeccin que enfoque todos sus esfuerzos en una estrategia de
venta directa tan clara, aspecto que permite vislumbrar una amplia posibilidad
de xito.
Hoy en da y no desde hace mucho tiempo la educacin superior peruana viene
implementando programas para la formacin de profesionales con visin
empresarial; esto permite que desde las aulas de clase se motive a los
estudiantes a aplicar sus conocimientos en desarrollar sus propias empresas
que en contribuir al crecimiento de otros, se realiza una carrera universitaria o
se hace una especializacin con la firme idea de llegar a ser dueo de la propia
empresa.

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