Conceptos 4, 5, 6, 7

El Mapa y el Territorio
MAPA y TERRITORIO (Apoyo para Concepto 3)
"El mapa no es el territorio". La Programacin Neuro-Lingstica (PNL) postula que
cada persona construye su propia verdad, que a veces, llamamos el "mapa" del
territorio o del mundo. Por tanto, cada uno dispone de su propia realidad y su
"verdad" subjetiva. Todos los seres humanos tenemos distintos "mapas" o
reproducciones interiorizadas del mundo, con los que nos orientamos dentro del
mismo. Sin embargo, ninguno de estos mapas constituye una representacin
completa y detallada del territorio.
(Aquiles Julin / El software de la mente)
CONCEPTO 4: VISIN INGENUA Y VISIN POSTMODERNA del mundo
Los seres humanos vivimos en un mundo que tiene ms de representacin mental
que de realidad. Nuestro pensamiento discurre en un universo de
representaciones mentales (mapas), y no de objetos reales (territorio). No
entramos en contacto con el mundo sino a travs de las representaciones que
tenemos acerca de l. Nuestra relacin con el mundo real no es directa sino que
est mediatizada por el pensamiento, por las representaciones que tenemos en
nuestra mente acerca de lo real. La visin ingenua del mundo consiste en creer
que hay una correspondencia directa entre mi representacin mental (que slo
existe dentro de mi cabeza) y el objeto que representa (que slo existe en el
mundo real). Esta visin ingenua surge de manera espontnea y en cierto sentido
es inocente: las personas de verdad estn convencidas de que su percepcin de
la realidad es la realidad misma, y no pueden comprender que otra persona
tenga una percepcin distinta.
(Gabriel Plachta / PNL. Mapas para el cambio)
...algunos filsofos radicales llanamente sostienen que no
existe el mundo real, un mundo ms all de nuestro
pensamiento. Consideran que es el pensamiento el que crea al
mundo y que este no tiene existencia por s mismo.
Otros, en cambio, plantean que de haber un mundo real
all afuera, este es inaprensible de manera directa, por lo que
nunca podremos llegar a conocerlo.
Ambas posturas () plantean que no se puede hablar de
realidades objetivas y que todo es interpretacin.
POSTULADOS BSICOS DE LA PNL (Apoyo para Concepto 3)

-HAY UNA DIFERENCIA ENTRE MAPA Y TERRITORIO

-PUEDE HABER DISTINTOS MAPAS RESPECTO DE UN
MISMO TERRITORIO
-HAY MAPAS QUE NOS RESULTAN, EN ALGN
SENTIDO, MEJORES QUE OTROS.
Concepto 5: FILTROS y SISTEMAS DE REPRESENTACIN
Los filtros que ponemos en nuestras percepciones determinan en qu clase de
mundo vivimos. Si usted va buscando por el mundo la excelencia, encontrar la
excelencia. Si va buscando problemas, encontrar problemas. De tal forma que
esos filtros estn influenciados por los "mapas" y se retroalimentan mutuamente.
Cambiando sus filtros, usted puede cambiar su mundo. Si quiere cambiar su
realidad externa, cambie primero su realidad interna. El lenguaje es un filtro; refleja
pensamientos y experiencias de nosotros, trasladando el mundo real a nuestro
interior.
(Aquiles Julin / El software de la mente)
Los tres filtros principales son:
-filtro neurolgico
-filtro sociocultural
-filtro individual
A estos tres se les aaden los Sistemas de Representacin.
SISTEMAS DE REPRESENTACIN
Los Sistemas de Representacin son las formas en las que representamos las
experiencias y a travs de las cuales nos expresamos. Se basan en los cinco
sentidos: Vista, olfato, gusto, tacto y odo, que denominamos "canales" de
comunicacin. Las personas son ms predispuestas a usar uno ms que otro en
su interaccin con el mundo y sus procesos internos. Los sistemas de
representacin se expresan tambin por medio del lenguaje de tal forma que
podra darse el caso que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se
produzcan dificultades en la comunicacin a la hora de expresar el mensaje.
Empleamos los mismos caminos neurolgicos para representar la experiencia en
nuestro interior que para experimentarla directamente.
(Aquiles Julin / El software de la mente)
Las imgenes, los sonidos y las sensaciones constituyen, entre otros, la materia
prima a partir de la cual se elabora nuestro pensamiento. En principio,
configuramos nuestro pensamiento a partir de dichas representaciones que luego
se van articulando y sofisticando de una manera muy compleja. Si bien la mayora
de las personas disponemos de los cinco sentidos y podemos representarnos las

experiencias en cualquiera de ellos, lo cierto es que por algn motivo an

desconocido, en mayor o en menor medida, utilizamos uno de ellos con
preferencia por sobre los de ms para representarnos la realidad. Este es el
sistema representacional dominante.
(Gabriel Plachta / PNL, Mapas para el cambio)
TNELES DE REALIDAD y SINTONIZACIN (Apoyo para Concepto 5)
(fragmentos del video Maybe Logic: vida e ideas de Robert Anton Wilson)
Bueno, la base es que creo
que lo que percibimos
est basado en la cultura de nuestros
padres y nuestros maestros
y la gente que nos rodea y
en el lenguaje que hablamos.
Y estoy interesado en formas
de cambiar la percepcin.
Y tengo muchos ejercicios
que he probado
para cambiar mis formas
de percibir al mundo y a m.
Todos abstraen una realidad diferente.
Cuando entras a una habitacin, abstraes la
realidad que ests preparado para abstraer.
T captas las seales que te interesan.
Tu cerebro las graba y las organiza.
Todos tenemos nuestro propio tnel de la
realidad y en nuestro tnel de la realidad
elegimos algunas cosas
e ignoramos otras.
Y tenemos 10 mil millones de
clulas en nuestro cerebro,
recibiendo cientos y cientos de
millones de seales todo el tiempo.
Slo elegimos las que encajan en las
ranuras establecidas en nuestro cerebro.
El tnel de la realidad que ha sido
establecido por la experiencia pasada.
Todos tenemos nuestro propio
sistema de creencias,
y las seales que se ajustan a
nuestro sistema de creencias, entran.
Las seales que no se ajustan a nuestro
sistema de creencias son ignoradas
o si siguen volviendo, vamos a un psiquiatra

para que nos cure y las haga irse.

Una vez que te acostumbras a pensar en
trminos de sintonizado o no sintonizado,
entonces todos los problemas de la filosofa
acerca de ser y no ser y dems
parecen absolutamente absurdos.
Nosotros no sabemos qu es o qu no es.
Todo lo que sabemos es lo que
sintonizamos o no sintonizamos.
Si llevas un registro de
lo que sintonizas,
eso es de lo que puedes
hablar de modo significativo.
De lo que no sintonizaste, solamente
puedes hacer conjeturas.
O ruidos o garabatos o
gesticulaciones frenticas.
Pero no puedes saber realmente
nada sobre eso.
Solamente conoces lo que has sintonizado (Filtros).
Ahora, si no lo has sintonizado,
no es necesariamente inexistente.
Simplemente no est sintonizado.
Eso se ocupa de todo el problema
de ser y no ser
que los filsofos occidentales han estado
debatiendo durante los ltimos 2500 aos.
T no sabes nada acerca
de ser o no ser,
todo lo que conoces
es lo que haz sintonizado.
Concepto 6: RESIGNIFICACIN
La resignificacin de contenido consiste en encontrar nuevos significados para las
palabras. Significados posibilitadores en lugar de significados limitantes. Todas
las palabras importantes en trminos humanos pueden ser resignificadas.
-El ocio puede significar pereza o merecido descanso.
-El placer puede significar pecado o una legtima
experiencia vital.
-El compromiso puede significar una pesada atadura o
alegra de compartir.
Otorgar significados universales a las experiencias, limita nuestro modelo de
mundo. Resignificar el contexto ayuda a flexibilizar nuestro pensamiento y
encontrar soluciones ms apropiadas a cada caso. Una lluvia puede ser

catastrfica si estoy preparando un asado en el jardn de mi casa, pero es una

bendicin para el hombre de campo en tiempos de sequa. Pegarle en la mano a
un nio puede no ser un comportamiento adecuado, pero la cosa cambia si de esa
manera evit que tocara un enchufe con las manos mojadas. En el modelo de la
PNL, nada es bueno o malo en s mismo. El significado de una experiencia
tambin est dado por el contexto en que la experiencia ocurre.
(Gabriel Plachta / PNL, Mapas para el cambio)
Concepto 7: COMPROMISO COGNOSCITIVO PREMATURO
Veamos el mecanismo de la percepcin y cmo creamos lo que llamamos
el Universo material. Hay un experimento que Uds. pueden hacer: se ponen unas
moscas en un frasco grande con tapa durante varios minutos. Si al cabo de ese
tiempo, se quita la tapa, el 99.9% de las moscas no pueden salir del frasco. En
base a esta experiencia sensorial inicial, las moscas y su mente-cuerpo, o lo que
sea, han estructurado un compromiso consigo mismas de que se es el lmite de
su universo. No pueden escapar de l, excepto una o dos de las pioneras que se
las arreglan para salir.
En la India se entrenan elefantes. Se hace algo interesante: se toma un
elefante beb y se le ata con una cuerdita a una planta durante varias semanas.
Cuando este elefante crece, si se le ata con una cadena a un rbol, puede romper
la cadena o arrancar el rbol, pero si se le ata a una planta con una cuerdita
similar a la original, no podr escapar. Cumple el compromiso con su cuerpomente, esa es su prisin.
Este fenmeno se conoce entre los psiclogos como "compromiso
cognoscitivo prematuro". Es un compromiso que hacemos con nuestro cuerpomente que finalmente estructura nuestra realidad.
De manera que lo que ves ah, es lo que te ensearon a ver, bsicamente.
Si no te dijeron que existe, entonces no existe para ti. El sistema nervioso se
desarrolla como respuesta a los estmulos nerviosos. Eso crea una cierta
percepcin del mundo y esa percepcin del mundo estructura un sistema de
creencias. A fin de cuentas, cmo se hace un sistema de creencias? Por lo que
ves y tocas, por lo que oyes y hueles. Luego el sistema nervioso tiene una sola
funcin: reforzar el sistema de creencias (comparar con una Caja). En este
momento, con las excepciones del caso, la mayor parte de las personas en esta
sala, slo pueden captar menos de una millonsima de los estmulos presentes en
esta sala. Menos de una millonsima de los estmulos presentes en esta sala
puede entrar en el sistema nervioso. Y estos son los que refuerzan lo que uds.
piensan que existe. Si Uds. no piensan que existe, ni siquiera lo van a ver. De
manera que el dicho "ver para creer" es al revs: "creer para ver". De aqu que si
no se cree en algo, no se le ve y no se le oye, no se le puede tocar, gustar, ni oler.
Nuestro sistema nervioso ha sido programado para captar slo un fragmento de la
realidad y con estos fragmentos, que es todo lo que tenemos, no podemos ver el
todo. Esa es la razn por la que vivimos alienados, fragmentados, separados de
los dems, porque slo podemos ver un poco aqu y all. Y estos fragmentos se
han estructurado como resultado de los compromisos cognoscitivos prematuros
que hemos hecho.

Por ejemplo, el ojo humano puede ver entre 3.70 y 7.90 billonsimas del
espectro. Esto se puede entender, pero normalmente slo puede ver dentro de
esos lmites. Todo lo que sobrepase estas longitudes de onda, no existe para
nosotros. Hay instrumentos o aparatos cientficos que extienden esos lmites, pero
slo un poco. Lo que percibimos no es exactamente la realidad. No es el aspecto
real del mundo. Es literalmente nuestra manera de mirarlo.
(Deepak Chopra / Curacin cuntica)
Preguntas- Prueba
- Cmo podramos definir el concepto de Realidad a partir de los siguientes
trminos: Mapa, Territorio, Tnel de realidad y Archivos Mentales?
-Cmo definiras el concepto de sistema de creencias a partir del concepto
compromiso cognoscitivo prematuro?
-Explica en qu consiste la visin postmoderna y la visin ingenua del mundo,
segn la PNL, e intenta proponer una tercera visin, que signifique un punto de
equilibrio entre las dos anteriores y donde puedas aplicar los conocimientos y
conceptos aprendidos en esta Unidad.
-Explica los 4 tipos de filtros existentes segn la PNL.
-Menciona y explica brevemente los tres postulados bsicos de la PNL.
-Explica qu tienen en comn la afirmacin de la PNL: no se puede hablar de
realidades objetivas, todo es interpretacin, y la frase de Robert Anton Wilson:
Nosotros no sabemos qu es o qu no es. Todo lo que sabemos es lo que
sintonizamos o no sintonizamos.