FAREM-Matagalpa

Formulacin Y Evaluacin de Proyectos.

V Contadura Pblica y Finanzas.
Vespertino.

Elaborado por.
Mileydi Karina Ruiz Ruiz.
Gnesis Michelle Martnez Coronado.
Belkis Martina Alarcn Salinas.

MSc. Roger Khl de la Rocha.

Mircoles 30 de Marzo de 2016.

Introduccin.

Un estudio de mercado es una actividad de mercadotecnia que tiene la finalidad

de ayudarle a tomar decisiones en situaciones de mercado especficas. Para
Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir, planificar,
analizar y comunicar de manera sistemtica los datos relevantes para la situacin
de mercado especfica que afronta una organizacin"

Desde esta perspectiva, el presente trabajo tiene la finalidad de aplicar un estudio

de mercado a nuestra idea de proyecto, en base a la produccin de servicios para
satisfacer necesidades privadas.

I.

Ttulo del proyecto.

Construccin de una Farmacia Privada.

II. Fundamentacin.
Debido a la demanda de cualquier poblacin de poder tener acceso a suministros
mdicos, tanto genricos y de prescripcin mdica, se ha propuesto la idea de la
construccin de una farmacia como un proyecto nuevo, lucrativo y a la vez para
brindar un servicio indispensable.
Para dar respuesta a la necesidad de adquirir medicamentos de todo tipo, segn
la circunstancia de cada una de las personas.
De esta forma mejorar el acceso a medicamentos que se tiene actualmente en
algunas localidades del departamento de Matagalpa, al tener que trasladarse
hacia un lugar lejano a altas horas de la noche ante cualquier emergencia.
Se pretende que la farmacia se construya en Solingalpa, departamento de
Matagalpa, entorno en el cual se carece de un establecimiento que se dedique a
este servicio.

III. Antecedentes.
El inicio de la farmacia y la medicina sin duda fue el mismo y de la mano han
seguido hasta hoy. No se sabe quin se convirti en el primer brujo, chamn,
hechicero, curandero o similar, ya que las primeras personas dedicadas a tratar
los problemas de salud de sus semejantes reciban ese nombre. Sus funciones
sanadoras aglutinaban especialidades diversas que iban desde la preparacin de
curas o la ciruga ms salvaje hasta danzas variadas para ahuyentar a los malos
espritus. Con el tiempo, estas especialidades se fueron separando, pero en

muchos casos, y durante muchos siglos, mdico y farmacutico fueron una misma
cosa.
Ya en la Edad Antigua conviene destacar los esfuerzos que nuestros compaeros
sanitarios de la poca realizaron en el seno de civilizaciones tan importantes como
la surgida en India, que desarroll la medicina Ayurveda nueve siglos antes de
nuestra era y que hoy da sigue utilizndose. Utilizaban medicamentos como la
coloquntida o el cannabis, que eran elaborados y guardados exclusivamente por
individuos pertenecientes a la casta de los brahmanes.
En Egipto contaron con su propio dios-farmacutico: Anubis. Segn la mitologa
egipcia la diosa Isis cultivaba plantas medicinales y transmiti a sus hijos, los
dioses Horus y Anubis, sus inquietudes y conocimientos, convirtindose ambos en
los proveedores de medicamentos del resto.
En Grecia se tomaron el tema farmacutico bastante ms en serio, al menos en
el mbito de la mitologa. La ciencia griega beba de la egipcia y la babilnica, pero
tambin lo hizo de sus creencias. Idearon un compendio de deidades para casi
todo, incluyendo por supuesto la salud.
En Roma continu la senda marcada por los griegos y llev la cultura clsica a
su mximo esplendor. Mdico y farmacutico segua siendo lo mismo. Dioscrides
escribe Materia Mdica, Andrmaco lleva a la fama su Triaca Magna y Galeno,
que crea que los medicamentos deban producir un efecto contrario al sntoma de
la enfermedad, los prepara l mismo en su gabinete.
En la Edad Media el retroceso en las ciencias y las artes fue brutal. El culto a lo
divino como herramienta de curacin sigui vigente con el cristianismo,
destacando santos como S. Cosme (cirujano) y S. Damin (mdico-farmacutico),
habitualmente representados juntos y patronos de la medicina y la farmacia. Sin
duda, la mxima expresin de la relacin salud-divinidad se dio en esta poca.
Algunos autores consideran que los rabes fueron los que crearon la farmacia
como profesin independiente (abrieron la primera en Bagdad).

En el S.XX queda plenamente definido el papel del farmacutico como profesional

en todos sus mbitos de actuacin, desde el sanitario al investigador, desde el
docente al militar. Es el siglo en el que se desarrollan los medicamentos
industriales a la par que los farmacuticos de la industria, y aparecen nuevos
conceptos en el ejercicio de la profesin, como la distribucin, la sanidad
ambiental, etc. Aparecen los sistemas sanitarios como la Seguridad Social, que
involucra definitivamente al profesional farmacutico como agente de salud.

En el siglo XX.
A principios de este siglo, la produccin de medicamentos alcanz gran desarrollo:
por fin se pudo disponer de cantidades suficientes de frmacos, sueros y vacunas
con los que combatir prcticamente toda clase de problemas mdicos. Se
obtuvieron, y se usaron con xito principios activos de origen vegetal (estricnina,
quinina, atropina, estrofantina...), de origen mineral (bicarbonato sdico, yodo,
bromuros, sales de bismuto usadas contra las diarreas; preparados arsenicales,
sales de bismuto y preparados mercuriales usados contra la sfilis), de origen
sinttico: antitrmicos y antirreumticos (cido saliclico, y cido acetil saliclico),
barbitricos (veronal, luminal, dial...), anestsicos ( los primeros eran gases como
el ter sulfrico, el xido nitroso y el cloroformo. Se descubri la propiedad de la
cocana como anestsico local, y, a partir de ella, se sintetiz la novocana.
En Nicaragua.
A mediados de los aos 50, la familia Ramos, dueos del recordado Laboratorio
Ramos, estalo en el corazn del mercado central de Managua una farmacia que
llevo por nombre farmacia Ramos, encontrndose todo tipo de medicina.
En Solingalpa aproximadamente hace 5 aos atrs existieron dos pequeos
puestos de farmacias, dicho de este modo, porque no exista personera jurdica
en ninguno de los casos, los servicios farmacuticos se ofrecan en la casa de sus
propietarios y limitaban sus servicios a medicamentos genricos, el nombre de
farmacia ubicado en la puerta de sus casas en un papel block. Estaban ubicados;

una de ellas contiguo a la iglesia Monte Hermn y la otra contiguo a la estacin de

rutas, ambas en la calle central de Solingalpa.

IV. Informacin.
Concepto.
Se conoce como farmacia al establecimiento en el cual se venden diferentes tipos
de productos relacionados con la salud, especialmente medicamentos. Una
farmacia es uno de los tipos de negocios ms necesarios con los que debe contar
un barrio ya que es ella el nico espacio donde se pueden conseguir algunos tipos
de

medicamentos

de

gran

importancia

para

la

cura

de

determinadas

complicaciones mdicas.

Servicios y funciones bsicas complementarias.

Finalmente, una farmacia tambin puede ser utilizada como un centro de atencin
para primeros auxilios, contando en tal caso con el equipo para tomar presin,
para aplicar inyecciones, etc. De tal modo, una farmacia es un establecimiento que
debe contar con mayores regulaciones sanitarias y legales a la hora de funcionar
que cualquier otro tipo de negocio.
Para asegurar la asistencia de los pacientes en general, las farmacias suelen
formar parte de un sistema de turnos que est pensado para que siempre haya
alguna farmacia abierta por la zona a la cual los individuos pueden recurrir.

Aspectos Legales.
Para Solicitud de Autorizacin y Emisin de Licencia Sanitaria de Funcionamiento
de Establecimiento Farmacutico Farmacias.
Requisitos:
1. Solicitud en papel sellado conteniendo la siguiente informacin:
Datos del Propietario o Representante Legal:

-Nombre Completo de la persona natural o representante de la persona jurdica.

-Domicilio y telfono.
Datos del Establecimiento:
-Razn social del Establecimiento Farmacutico.
-Propuesta de ubicacin del establecimiento.
-Nmero de telfono y fax.
-Propuesta de horario de funcionamiento del establecimiento.
-Especificar si preparar frmulas magistrales u oficinales.
Datos del Regente Farmacutico:
-Nombre completo del profesional farmacutico propuesto para la regencia, edad,
domicilio y telfono.
-Cdigo Sanitario.
-Situacin laboral.
-Propuesta de horario en el cual ejercer sus funciones.
Firma de la persona natural o representante de la persona jurdica el
establecimiento farmacutico.
2. Copia con razn de cotejo del Acta de Constitucin del establecimiento o
del Acta de Constitucin de la sociedad y registrada en el Registro de la
Propiedad Industrial, cuando proceda.
3. Certificado de Salud de la persona natural o representante de la persona
jurdica y del profesional farmacutico extendido por el Ministerio de
Salud.
4.

Solicitud del profesional farmacutico para regentar la farmacia

propuesta.

5. Contrato de trabajo entre el profesional farmacutico y la persona

natural o representante de la persona jurdica, en papel sellado de
conformidad con el Cdigo Laboral vigente. Este documento deber ser

firmado por ambas partes y con el PSP (para su presentacin) de un

profesional del derecho.
6. Fotocopia del ttulo del profesional farmacutico en la que sea visible el
Cdigo Sanitario otorgado por la Direccin de Acreditacin de
Profesionales de la Salud.
7. Dos timbres fiscales de C$ 10.00 (Diez crdobas) cada uno.
8. Fotografa reciente tamao carn de la persona natural o representante
de la persona jurdica y el profesional farmacutico.
9. Fotocopias de cdula de identidad ciudadana de la persona natural o
representante de la persona jurdica y del profesional farmacutico.
Requisitos del Establecimiento Farmacutico:
La estructura fsica de todas las reas tiene que ser de paredes slidas, lisas y
pisos de ladrillo. Adems deber contar con cielo raso, lmparas fluorescentes,
instalaciones sanitarias, ventilacin adecuada, temperatura no mayor de 25C,
rtulo visible que identifique al establecimiento y seal lumnica de color rojo para
identificar a la farmacia en el cumplimiento de su turno.
reas:
-rea Administrativa:
Calculadora
Escritorio
Archivo
Material de oficina
Libro de control de psicotrpicos y estupefacientes
Sello del establecimiento
Bibliografa
Recursos Humanos
-rea de Despacho:
Estantes, vitrinas
Vitrina con llave para psicotrpicos y estupefacientes
Refrigeradora
Mostrador

-rea de Pre-empaque, cuando proceda

Mesa forrada con formica
Mquina contadora
Mquina selladora
Etiquetas que detallen: nombre genrico, nombre comercial, concentracin, forma
farmacutica, va de administracin.
-rea de Almacenamiento:
Polines y estantes.
-rea de Preparacin de frmulas magistrales u oficinales, cuando proceda
Mueble de formica o de azulejo
Grifo
Lava trasto de aluminio inoxidable
Probetas, pipetas, mortero y piln, beaker, mechero, agitadores de magneto,
esterilizador, balanza
Nota: La Divisin de Farmacia recibida la solicitud y documentacin, proceder a
realizar inspeccin en el establecimiento, a efectos de comprobar si el local rene
todas las condiciones exigidas en el Arto. 46 y 48 del Reglamento de la Ley N
292, Ley de Medicamentos y Farmacia vigente. Si el resultado de la inspeccin
fuese positivo, se proceder a extender la orden de pago al interesado
En relacin a las ausencias del regente farmacutico cuando estas sean
temporales debern ser informadas por escrito con quince das de anticipacin a
la delegacin departamental del SILAIS correspondiente, tanto por el propietario
del establecimiento como por el regente farmacutico, debiendo contener adems
el nombre del profesional farmacutico que lo sustituir por este periodo
adjuntando fotocopia del ttulo donde sea visible el cdigo sanitario y fotocopia de
la cdula de identidad.
Costo:

El costo por Registro del Establecimiento es de C$ 2,000.00 (Dos mil crdobas

netos) y el costo por el servicio de inspeccin solicitada es de C$ 500.00
(Quinientos crdobas netos).
Periodo de vigencia de la Licencia Sanitaria:
Dos aos a partir de la fecha de emisin.
Lugar al que debe acudir el usuario:
Institucin: Ministerio de Salud (MINSA)
Direccin: Complejo Nacional de Salud Dra. Concepcin Palacios costado oeste
Colonia Primero de Mayo. Mdulo 4.
Dependencia: Divisin de Farmacia
Telfono: 289-4700 extensin 222 Telefax: (505) 289-4401 E-mail:
div-far@minsa.gob.ni
Nota: Este trmite se efecta en esta dependencia siempre y cuando en los
SILAIS no exista delegados departamentales de Farmacia.
Base legal del servicio:
Ley N 292, Ley de Medicamentos y Farmacias. Arto. 59 literal c ), Arto. 60
literal a), Arto. 64
Decreto 6-99 Reglamento de la Ley N 292, Ley de Medicamentos y Farmacias
Arto. 47 y Arto. 50 y Arto.57.
Decreto 23-2002 Reforma al Decreto 6-99 Reglamento de la Ley N 292, Ley
de Medicamentos y Farmacias Arto. 44.

Variables del Estudio de Mercado.

Producto.
Servicio de Farmacia.
Oferta.
La oferta de servicios farmacuticos ha tenido un auge considerable en las
ultimas dcadas, en nuestro pas a menudo vemos un sinnmero considerable de
farmacias, respecto a la Ciudad de Matagalpa se ha venido ampliando en los
ltimos aos, desde pequeas farmacias familiares hasta grandes cadenas.
Ascendiendo en nmero aproximadamente a 25 farmacias, destacndose entre
ellas; Farmacia Oziris, la cual cuenta con cuatro establecimientos, Farmacia San
Benito, La Matagalpa y FarmaValu. En este punto podemos destacar que existen
tambin farmacias propias de clnicas privadas y de consultorios mdicos.
Delimitando el estudio a nuestro mercado (Solingalpa) podemos expresar que la
oferta farmacutica es nula, limitndose a pulperas con ventas de medicamentos
genricos (Panadol, Acetaminofn, entre otros)
La oferta de servicios farmacuticos no est dirigida a un grupo de mercado
especfico, ya que poblacin est en continua demanda de los mismos.

Demanda

La demanda de productos farmacuticos en todo segmento de mercado es

creciente debido a la necesidad de la poblacin por cuidar de su salud, cabe
destacar que existen reas de constante consumo, haciendo mencin de personas
con enfermedades crnicas, medicamento contra virus, epidemias y bacterias.

Canales de Distribucin.
Para los servicios farmacuticos en general, los canales de distribucin estn
orientados a cuatro niveles de transacciones comerciales.
En cada nivel, hay una tendencia a perder el control de las polticas de precio, de
promocin, de conocimiento de los deseos del pblico, pero permite, por otra parte
que cada uno de ellos ampli los volmenes de venta.
A continuacin se presenta, los canales de distribucin empleados en nuestro
servicio:
Productor_______> Agente ________> Minorista _______> Consumidor Final.
(Laboratorios)

(Visitador Mdico)

(Farmacia)

(Cliente)

Precios
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final sobre el servicio.
Los precios de los productos farmacuticos varan de una entidad a otra, esto en
consideracin a las polticas de venta establecidas y en relacin al proveedor. Por
ello el precio de cada producto se establece por medio de una margen o
porcentaje de ganancias.

Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos

por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes
de acuerdo con la demanda, entre otras.
Es importante destacar que la poltica de precio establecida determina la forma en
que se comportara la demanda.

Indice.
Introduccin.................................................................................................................2
I.

Ttulo del proyecto.................................................................................................3

II.

Fundamentacin....................................................................................................3

III.

Antecedentes.....................................................................................................3

IV.

Informacin........................................................................................................4

Concepto..................................................................................................................4
Servicios y funciones bsicas complementarias..........................................................4
Aspectos Legales......................................................................................................4
Variables del Estudio de Mercado..................................................................................9

Producto............................................................................................................9

Oferta................................................................................................................9