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PROGRAMAADMINISTRACINDENEGOCIOS
PLANEACIONYORGANIZACION
I.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
II.
IDENTIFICACINDELCURSO
Numerodecrditosacadmicos:4
Facultadqueloofrece:CienciasEconmicasyAdministrativas
Campodeformacin:A.A.B.
Cdigo:130610203
Naturalezadelcurso:Tericopractica:X
semestre:II
Prerrequisitos:ESCUELASDEADMINISTRACION
DEFINICINDELAACTIVIDADACADMICA
III.
JUSTIFICACIN
IV.
OBJETIVOSDELAACTIVIDADACADMICA
Objetivogeneral
Brindaralestudiantelosconceptosadministrativosbsicosylasherramientas
tcnicas necesarias, para que estos se conviertan en agentes de cambio,
capacesdeinfluirenlatransformacindesuentorno,atravsdelaprcticade
la administracin. Que le permitan comprender el objetivo y logros de la
planeacinydelaorganizacin.
Objetivoespecifico
Definirelconceptodeobjetivo,suscaractersticas,loslineamientospara
fijarloscomoherramientadeplaneacin.
Definirelconceptodeestrategia,suscaractersticas,Definirelconcepto
de planeacin estratgica, y su utilidad para la toma de decisiones
desdeelpuntodevistagerencial.
Definirlafusindeorganizacin,suimportancia,susprincipiosExplicar
enqueconsistelatopologaorganizacionalysustcnicas.
IV.
METODOLOGADETRABAJOACADMICO
Lametodologaadesarrollarenlaasignaturaserenfocadaalaaplicacinde
la dimensin pedaggica Aprender hacer , permitindole al estudiante la
experimentacinosimulacindeunarealidad,enlacualelpuedaaplicarsus
conocimientos de manera progresiva. As mismo podr proponer alternativas
desolucinaproblemasdecomunicacinempresarial,teniendoencuentalos
objetivos empresariales y otrosaspectos involucrados,que permitan quelos
futurosadministradores,puedapercibirdiferentesconfiguracionesdeacuerdoa
los aspectos implicados, a dems de los ejercicios de clase, ya sean
individuales o grupales, presnciales o VIRTUALES, que le permitan al
estudianteestablecercanalesderetroalimentacin.
Promoviendo de esta manera la adquisicin de competencias, y habilidades
para La comunicacin organizacional. Desarrollando la aptitud de trabajar en
equipo o individual en el sentido creativo y en la bsqueda de soluciones
empresarialesrelacionadasconlacomunicacin.
V.
ESQUEMASDEEVALUACIN
PorserunaActividadAcadmicatericapractica,sucomponenteprcticoser
como mnimo el 30% de la nota, el 70% restante ser concertado con los
estudiantes.
Para la habilitacin se tendr en cuenta el Estatuto estudiantil pargrafo 2
articulo 49 Segn reza: las asignaturas tericoprcticas sern habilitables
cuandoseapruebeelcomponenteprctico
CONTENIDOS
PRIMERATUTORIA
LAADMINISTRACIN,EMPRESA
ConceptodeOrganizacinydeEmpresa.
ConceptodeAdministracin.
ObjetivosdelaAdministracin.
HabilidadesAdministrativas.
Productividad,eficaciayeficiencia.
ProcesodelaAdministracinporObjetivos.
SEGUNDATUTORIA
PLANEACION
Conceptodeplaneacin.
Principiosfundamentalesdelaplaneacin.
Planes,tiposyfases.
Tcnicasdelaplaneacin.
Importanciaynecesidaddelaplaneacin.
Estrategias,polticasypremisasdelaplaneacin.
planeacinestratgica,tcticayoperativa.
Procesodelaplaneacinestratgica.
DiseoymanejodelamatrizDOFA.
Definicindelatomadedecisiones.
Casopractico
TERCERATUTORIA
ORGANIZACIN.
Conceptodeorganizacin.
Principiosbsicosdelaorganizacin.
Organizacinformaleinformal
Objetivosdelaorganizacin.
organigramas.
Departamentalizacin
Divisinorganizacionallosdepartamentos.
Mezcladetiposdedepartamentalizacin.
Autoridadypoder
Conceptodelneaystaff
Autoridadfuncional
VentajasylimitacionesdelStaff
Descentralizacindelaautoridad.
Delegacindelaautoridad
Confusindelaslneasdeautoridadconlaslneasdeinformacin.
Comohacerqueelstaffrealiceuntrabajoeficaz
Casopractico.
CUARTATUTORIA
Sustentacintrabajofinal,visitaaPYMES.Diagnsticoempresarial,aplicacin
modeloD.O.F.A.
VI.
BIBLIOGRAFA
CuevasUribeGustavo,Administracinactual2,fundacinFAIDCali.2001.
Koonts, Harol Heinz, Elementos de Administracin. Mac. Graw.Hill. Mjico,
1997.
Robins.Sthepen.FundamentosdeAdministracin.
MuchGalindoGarciaMartinez FundamentosddAdministracin,edit.Trillas.
TALLERES
JUSTIFICACIN.
OBJETIVOSESPECFICOS.
METODOLOGA
Cadaunodelostalleresserelaboradoporcipas,paraserpresentadoenla
tutora correspondiente. Su desarrollo se socializar en el transcurso de la
sesinpresencial.
La actividad acadmica Administracin General tiene cuatro (4) crditos
acadmicos y le corresponde un trabajo independiente para cada sesin
tutorial de diez (10) horas semanales, para un total de veinte (20) horas
quincenales en los cuales hacen investigacin, consultas, preparacin de
exposicionesyelaboracindetalleres.
PRIMERATUTORIA
TALLERNo.1
1.
2.
ComodefineAdministracin?cualessonlascuatroactividadesbsicas
delaadministracin.
3.
4.
5.
Conunejemploexpliquecualeseldilematicodeunadministrador?
6.
7.
8.
9.
sealelajerarquizacindelosobjetivos,conbaseenellosapliqueauna
situacindadaenlaempresa.
SEGUNDATUTORIA
TALLERNo.2
9. Estudioysolucindelcasoprctico.CosmticosBella,S.A.(veranexo)
TERCERATUTORIA
TALLERNo.3
AdministracindeRobbins
11.Estudioysolucindelcasoprctico.DulcesRicosS.A.(veranexo)
CUARTATUTORIA
TALLERNo.4
DERROTEROVISITAFAMIEMPRESA
1.
RevisinMisin,VisinyObjetivoGeneral.
2.
RealizarelDiagnsticoEmpresarial.(D.O.F.A)
FormulacindeEstrategias.
Programas.
PlanesdeAccin.
3.
PropuestadelaOrganizacindelaEmpresa.
Organigrama.
DistribucindeActividades.
BIBLIOGRAFA
CENSO,SAMUEL.AdministracinModerna.EditorialPrenticeHall.
KOONTZ.ElementosdeAdministracin.EditorialMc.GrawHill
STEPHENROBINS,FundamentosdeAdministracin
HELLRIEGEL,DON.Administracin.I.T.P.EditorialThompson
ANEXO
MATERIAL:ESTUDIODECASOPARA
ELDESARROLLODETALLERNo3y4
CASOPRCTICO1
CosmticosBella,S.A.
El licenciado Alfredo Prez y el ingeniero Manuel Bejarano han trabajado
durante ocho aos en una empresa fabricante de productos de belleza. El
ingenieroBejaranoesgerentedeproduccinyconocemuybienelprocesode
fabricacin. El licenciado Prez tiene mucha experiencia en ventas y es el
actual gerente administrativo en lacompaa. Los dos son buenos amigos y
reunieronuncapitalde10millonesdepesos.Adems,elingenieroBejarano
fabricunchampdemanzanillaquetieneuncostomuybajoydemuybuena
calidad. Por tanto, decidieron independizarse y establecer una empresa a la
que llamarn Cosmticos Bella S. A. Al saber que usted estudia
administracin, el licenciado Prez y el ingeniero Bejarano le solicitaron su
asesora.
De acuerdo con lo que usted ha estudiado, Qu pasos seguira para
establecerlaempresa?Expliquebrevementelasactividadesquerealizaraen
cadaetapadelprocesoadministrativo.
1. Planeacin
__________________________________________________________
__________________________________________________________
2. Organizacin
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Direccin
__________________________________________________________
__________________________________________________________
4. Control
________________________________________________________________
________________________________________________________________
2. Qutipodeempresaes?Clasifqueladeacuerdoconelcapital,giro,
tamaoyrgimenjurdico.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Qu trmites legales, fiscales y administrativos se requieren para
instituir
una
empresa?
Antelos
en
orden._____________________________________________________
__________________________________________________________
4. Qu reas de actividad deben constituir la empresa? Especifique por
queyparaque.Elaboreelorganigramacorrespondiente.
5. investiguecualeslasituacindecosmticosensupasconsideraque
es viable esta empresa? Por qu? Anote su observacin.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
ElingenieroBejaranoyellicenciadoPrezdecidieroniniciarelfuncionamiento
de la fbrica. Desean obtener utilidades de 10 millones de pesos en los
prximos cinco aos y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer ao. Por
otra parte, decidieron fabricar inicialmente champes para posteriormente
extendersuslneasdefabricacinaotrosproductosdebellezaquesuperenla
calidad delos existentes en el mercado. Elloscalcularonque obtendranuna
produccinmensualde300000unidadesdechampesenunapresentacinde
500 mililitros consideran que el mercado y la situacin econmica del pas
permanecern en condiciones estables y que el personal laborar al 80% de
eficiencia.
Despus de realizar una investigacin de mercado, los resultados obtenidos
sonlossiguientes:enlastiendasdeautoservicioexistemuchacompetenciaya
que hay una diversidad de 300 champes de 500 mililitros, que oscilanentre
los4y10pesosenprecio.Deacuerdoconsuscostosunitarios,paraobtener
unautilidadde35%sobrelainversin,debenintroducirelproductoaunprecio
de $4.50 en el interior de la repblica y en los pequeos establecimientos
dondenoexistatantacompetencia.Seestimaquelosgastosmensualespara
promocindelproductoenunperiododetresmesessernlossiguientes:
Sueldosde10promotores
$3000c/u
Propagandaenrevistasyperidicos
20000
Anunciosenradio
30000
Honorarios para la agencia de 15000
publicidad
Viticosygastosderepresentacin
3000c/u
Lafilosofadelaempresa.
Lamisin.
Losobjetivosgenerales.
Losobjetivosdepartamentales.
Lasestrategiasdemercadotecnia.
Laspolticasdelreadeventas.
Unprogramaenunagrficadegantparaelreademercadotecnia.
Unpresupuestodepromocin.
CASOPRCTICO2
DulcesRicosS.A.
Antecedentes:
LaempresaDulcesRicosS.A.Fuecreadaen1967porelseorAlfredoRuiz,
conuncapitalde$20000yestabaconstituidaporuncontador,5agentesde
ventasy15obreros.Alprincipio,laempresaproducadulcesychocolates,y
sumercadoestabaconformadoportiendasdelazonametropolitana. Debidoa
la excelentecalidad delos productos y asu precio bajo, pronto lograrongran
popularidad, de tal forma que en el primer ao las ventas ascendieron a $
50000, con una utilidad neta de $ 30000. Las utilidades continuaron
incrementndose durante los 10 aos siguientes, por lo que el seor Ruiz se
vio en la necesidad de ampliar sus oficinas y la planta. De esta manera, en
1977, la organizacin de la empresa era como la que aparece en el
organigramadelafigura1.
DIRECTOR
CONTRALOR
GERENTEDE
VENTAS
GERENTEDE
PRODUCCION
JEFEDE
PERSONAL
JEFEDECREDITO
YCOBRANZAS
Ventasanuales:$50000
Figura1.OrganigramaGeneraldeDulcesRicosS.A.(1977)
ElseorRuizfungacomodirector,yelseorPabloMartnez,comocontadory
contralor de la empresa. El contador Martnez haba iniciado sus actividades
conlaempresaysiemprehaba mostradoeficienciaypuntualidad,porloque
gozabadetodalaconfianzadelseorRuiz.
Durante los 16aos siguientes, el volumen de ventas creci a tal grado, que
los productos Ricos penetraron en el mercado de todo el interior de la
repblica, para lo que se contabacon 25 agentes viajeros. Por otro lado, los
productos se vendan no solo en farmacias sino tambin en tiendas de
autoserviciosyalmacenesgrandes.ElseorRuiz,debidoalaexpansinde
suempresa,contratundespachodeconsultoresparareorganizarlalanueva
estructurasemuestraenelorganigramadelafigura2.
Apartirde1995,lacompetenciaseagudizacausadelacrisiseconmicadel
pasydelacompetenciainternacional,yaunqueelvolumendeproduccinyel
deventaspermanecieronconstantes,laempresanooperconperdidasperosi
ensupuntodeequilibrio.Durantelosltimosdosaos,loscompetidoreshan
ganado el 50% del mercado de Dulces Ricos, debido a que sus precios son
msbajos,ademsdequelacalidadyelempaquesonmejores.
LosseoresRuizyMartnezsequejandequeestnsobrecargadosdetrabajo
y que el personal es cada vez mas ineficiente. Por otra parte existe gran
rotacin en los gerentes de planta, de ventas y el contador, quienes
renunciarondebidoalafaltadelibertadparatomardecisionesyaltortuguismo
administrativo.
Director
Contralor
Gerentede
Ventas
Gerentede
planta
Contador
Secretaria
Jefedeventas
zonasureste
Supervisoresde
produccin
Jefedecompras
Jefedeventas
centro
Jefedepersonal
Jefedecrdito
Jefedeventas
zona
metropolitana
Jefedepersonal
ycobros
Jefedeventas
zonanorte
Figura2.OrganigramageneraldedulcesRicos,S.A.1995
ElseorRuiz,preocupadoporlasituacinenlaqueseencuentralaempresa,
lo ha encontrado a usted a fin de que lo asesore y le proponga un modelo
organizacionalenelque:
Seincrementelasutilidadesen50%anual.
Serecupereelmercado.
Sereduzcancostosen25%.
Lascargasdetrabajosedistribuyanadecuadamente.
Semejorelacomunicacinylatomadedecisiones.
Nosecontratemaspersonaldelqueyaexiste(sepuedereubicar).
Lajornadadetrabajoseade40horas.
Lalistadeactividadesdecadaunodelosejecutivoseslasiguiente:
1.Director
Acuerdoconsussubordinados
Autorizacrditos
Trataconclientes
Trataconproveedores
Autorizacompras
Revisainformesfinancieros
Trataconbancos
(Horas/Semana)
5
10
10
5
5
5
5
Contralor
Supervisareportes
Trataconbancos
Juntasconeldirector
Juntasconvendedores
Autorizacrditos
Autorizacompras
Trataconelsindicato
Supervisalascobranzas
10
10
5
5
5
5
5
2
Gerentedeventas
Asisteajuntas
Trataconclientes
Fijaprecios
Trataconagenciasdepublicidad
Coordinaasupersonal
Trataconvendedores
10
5
5
5
5
5
Gerentedeplanta
Asisteajuntas
5
Programaycontrolaproduccin
10
Trataconelsindicato
5
Coordinaasupersonal
5
Seleccionapersonal
10
Trataconproveedoresparacompras
10
Elaboraprogramasdemantenimientoycontroldecalidad10
Contador
Elaboraestadosfinancieros
Autorizacompras
Trataconbancos
Autorizacrditos
Supervisalacobranza
Coordinaajefedeventasyvendedores
paracalculodecomisiones
Elaboralanmina
Manejaimpuestos
Elaborapresupuestodecaja
Supervisaoperadordecomputadora
10
5
5
5
5
2
6
5
5
5
Elaboreundiagnsticoyunapropuestademejoraconelsiguienteformato.
Debilidad
rea
Diagnstico
Propuesta
Elaboreunmanualdebienvenidaparalaempresa.
Tcnica