REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR

PARA LA EDC. UNIVERSITARIA
CIENCIA Y TECNOLOGA
UNIVERSIDAD FERMN TORO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Importancia de las Estrategias

de Mercadeo, las Taticas y su
Evolucin

Autor:
Fidel Angulo
CI: 17.334.633

Las Estrategias de Mercadeo, puede ser

vista
como
una
manera
para anunciar
e informar al
pblico sobre
un producto o
servicio y mostrar a los consumidores sobre
los beneficios que ofrece un producto, estas
ayudan a las empresas a formular
planificaciones que conlleven al xito del
posicionamiento de los productos, estas
estrategias permiten entender y conectar
con los clientes, por su puesto al formular
un plan de forma vaga, no tendr xito
alguno.
Garantizar

de los clientes y la publicidad que se ha

una

para llegar a los clientes, como por

buena

de usar, hay que

clientes

habituales

recomendaran

el

producto y los compradores potenciales

empezaran a identificar a la compaa.
Estas estrategias permiten la familiarizacin
del cliente con la empresa, aumentando la
confianza de los clientes hacia la empresa.
En resumen una planificacin estratgica no
es ms que un concepto que abarca la
comercializacin,

promocin,

ventas

objetivos financieros, pero no solo se trata

hacer

los objetivos de la organizacin, entonces

estos planes estratgicos son bsicamente
una serie de planes que ayudan a hacer
frente tanto a situaciones esperadas como
a las inesperadas.
Existen muchas Taticas de Mercadeo

Publicidad
(impresa, radio,
televisin)
Folletos
Circulares
Anuncios
clasificados
Servicio
comunitario
Concursos
Cupones
Correo directo
Eventos
Volantes
Muestras
gratuitas
Programas de
cliente frecuente
Regalos
(poleras, bolgrafos y

un aumento de ventas adems muchos

se

plan estratgico, mejorar el desarrollo de

publicitaria por diversos medios (radio,

este sea reconocido por el cliente, y traer

competencia,

modificaciones en el

ejemplo:

los beneficios del producto ayudara a que

la

pueden

estrategia
prensa, web, entre otros) donde se reflejen

estudiar

Boletines
informativos
Letreros/cartel
eras al aire libre
Contacto
personal
Cartas
personales
Envases de
productos
Exhibiciones
en lugares de compra
Premios
Relaciones
pblicas
Divulgacin
Ventas
relacionales
Ventas
Seminarios

otros artculos
publicitarios)

Ser concreto
publicitarios
sensacionales
Letreros/exhib
Tele mercadeo
iciones al
interior de la
Ferias
tienda
comerciales
Establecimient
Dar pequeos
o de redes

pasos
Buscar un
Pginas
comienzo
Amarillas
espectacular

Auspicios
Eventos

afirma tener el mejor producto y

esto ha generado que los clientes
se

encuentren

cansados

de

escuchar siempre lo mismo.

Buscar un comienzo espectacular, los
clientes

estn

cansados

de

presentaciones que no aportan nada,

Todas estas son estrategias de mercadeo

un inicio que capte la atencin de

que pueden ser usadas para mejorar las

este, teniendo en mente la relacionado

que

ventas, hay quienes las llaman armas de

esxitir con

estrategia de marketing. Elegirlas con

la necesidad

sabidura y asegrese de que corresponda,

del

refuercen y o mejoren el posicionamiento

posible (depende del tipo de producto),
por

lo

que

el

proceso de venta
debe ser gradual,
establecerse no es
fcil por eso dar
pequeos pasos para dar a conocer el
producto poco a poco y el del producto en
el mercado, es posible describir todas y
cada una de estas pero nos tomara mucho
tiempo, por ello hablaremos sobre estas tres
(03) en concreto:

debe

Ser concreto, de esta forma se lograr

destacar sobre la mayora de los

consumidor

para

dar

solucin a lo que est buscando.

Dar pequeos pasos, debido a la
situacin de crisis actual, lograr hacer
una venta a la primera no siempre es
consumidor no
se

vea

abrumado.
Todos

los

clientes
potenciales

estn

inclinados

mantener el producto que conoce; es

ac donde tendrs la posibilidad de
demostrarle al cliente que se es una
buena opcin y que el producto es de
fiar.

competidores, ya que cada compaa

Las Taticas de Mercadeo han a conocer, incluso la simple Vocera
Evolucin con el pasar de las dcadas, las ayuda a mejorar las ventas del mismo,
primeras ventas de un producto eran por pues su calidad ser motivo de orgullo
medio de los intercambios hasta llegar al para los clientes (as como para la
momento en el que un vendedor viajaba de empresa)

estos

comentaran

sus

puerta en puerta y hablaba de los beneficios beneficios. Debido a la competencia es

de su producto, tambin eran usados los necesaria la constante retroalimentacin
panfletos, peridicos entre otros esto se de

las

estrategias

de

nuestros

hacia de forma local, regional e incluso competidores, pues as cada una de estas
nacional, con la aparicin de la radio, puede ser modificada para garantizar la

televisin y hasta la llegada de la internet, supervivencia de la Organizacin.

las tcticas han sido diversas y van desde

Tomar en cuenta los gustos y las

campaas publicitarias enormes, hasta la necesidades de los clientes es necesario

simple vocera donde pues el cliente siempre buscara el
se

anuncian

beneficios

de

los

producto

estos

que

productos.

adapte

En Retrospectiva las Estrategias de

se
a

sus gustos

Mercadeo sirven para crear planes que y sus necesidades, por ello dicho esto, las
conlleven al xito de una Organizacin, estrategias de mercadeo son la mejor
ningn producto podra mantenerse en el herramienta que se debe tener para el
mercado sin estrategias que permitan darse

xito de una empresa.

Bibliografa
Steven P. Schnaars.1991. Colegio Baruch. Universidad de Nueva York. Estrategias
de marketing. Publicado en: books.google.co.ve Ediciones Daz de Santos, S.A. 1994.
Juan

Bravo,

3-A.28006.

Madrid

Espaa.

https://books.google.co.ve/books?

id=XMhruAii5X0C&pg=PA95&lpg=PA95&dq
Plancarte Snchez Federico. (2006, octubre 1). Estrategia de producto para
empresas de alta tecnologa. http://www.gestiopolis.com/estrategia-de-producto-paraempresas-de-alta-tecnologia/
Internet Center for Management and Business Administration, inc (2010)
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Business

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Software,

Inc.,

Georgetown,

Texas

(2016)

http://www.businessplans.org/Market.html
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Internacional

(2016).

Proyecto

desarrollado

por

Mercadotecnia Interactiva y financiado por el Consejo Mexicano para el Desarrollo

Econmico

Social,

http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/148/Sus-t%C3%A1cticas-demarketing

A.C.