Chile tiene un ritmo de avance muy significativo en america del sur, sin

embargo por grande que sea el mismo infortunadamente no es significativo en

el mbito mundial, en el comercio mundial, donde figura como una tortuga. =
PARADOJA.
Concomitante: que acompaa a una cosa o acta junto a ella.
Stakeholders: los empleados, los clientes, los proveedores de bienes y
servicios, los proveedores de capital, la comunidad, y la sociedad.
PEN: Plan Estratgico de Negocios
EAG: Equipo De Alta Gerencia
"TIME TO MARKET". Esta rapidez generadora de ventajas competitivas.

Factores crticos de xito:

1. Mantener viva la estrategia. El Plan estratgico de negocios es un
obstculo si se elabora de forma externalizada con consultoria y de
forma interna enfocada a grupos reducidos. Sentido de desapropiacin.
Cada gerente tiende a considear solo los aspectos a funcionalidad,
objetivos y metas y mtricas de medicin de resultados.
Si se hace el plan sobre tecnicismo y no deliberando estrategias= no hay
corelacin entre practicas gerenciales no acordes con el entorno
cambiante = cultura gerencial segmentada, con centralizacin
controladora (gestin pnico) y desconsiderando cambios en el entorno
(visin tnel).
Conversacin estratgica- estructuralmente dbil, sobrecarga al gerente
(apoyo externo (outsoursing). Gerentes cumplidores de metas,
apagadores de incendios, y visin divergente.
Solo las crisis vuelven hacia la conversacin estratgica.
mbitos de accin para que un Equipo De Alta Gerencia (EAG) asuma su
principal responsabilidad: mantener viva la estrategia.
1.1. Asumir conversacin estratgica robusta y permanente en el seno
del EAG.
Se debe poner mayor atencin en el entorno competitivo. La falta de
conversacin estratgica robusta es DEBILIDAD, AMENAZA y
VULNERABILIDAD estructural.
Un EAG es el ppal apoyo del gerente gnral. Y corresponsable con el
de la conduccin global.
1.2. Comprensin actualizada del entorno.
No se puede concentrar todo en lo ya conocido. Se debe conocer lo
que pasa en el entorno.
La capacidad de mantener una comprensin actualizada del entorno
es un atributo de diferenciacin competitiva.
Incompetencia hbil: la habilidad para ocultar las propias
incompetencias.

1.3. Presencia activa en el mercado de oportunidades.

Leer el entorno: identificar amenazas, detectar oportunidades que se
deben plasmar en proyectos.
El mdo. De las oportunidades no es u lugar fsico. Oportunidad=
constalacin de valor potencial, que a menudo nace de una carencia
recurrente (oferta potencial) que afecta a personas (clientes
potenciales).
Un EAG debe tener capacidad de escucha, anlisis, evaluar costos de
oportunidad y descarte. Una oportunidad

1.4.
2.
3.
4.